碧桂園式地產(chǎn)商會(huì)抄了全屋定制企業(yè)的后路嗎？
十多年前傳統(tǒng)家具產(chǎn)能過(guò)剩之時(shí)，全屋定制推出市場(chǎng)，經(jīng)歷了幾年的摸索以后，從2014年開(kāi)始全屋定制迎來(lái)了行業(yè)狂飆，僅2017年一年就有6家全屋定制企業(yè)上市，而截至目前，上市的九家全屋定制企業(yè)市值總和已過(guò)千億。
京東設(shè)計(jì)幫上線 聯(lián)合地產(chǎn)商推“京裝”項(xiàng)目
近年來(lái)，“輕裝修，重裝飾”的理念越來(lái)越被大眾所認(rèn)可，尤為受到追求個(gè)性化、設(shè)計(jì)感的年輕消費(fèi)群體的青睞，國(guó)內(nèi)家居設(shè)計(jì)所占的市場(chǎng)份額比重逐漸加大。然而，但凡談及設(shè)計(jì)與搭配，消費(fèi)者總會(huì)聯(lián)想到瑣碎與耗時(shí)耗力，不僅需要頻頻出入家居裝飾市場(chǎng)，實(shí)地考察、測(cè)量欲購(gòu)買(mǎi)的實(shí)物尺寸是否合適，顏色風(fēng)格是否搭配，有時(shí)甚至需要連逛多個(gè)裝飾市場(chǎng)，對(duì)比商品價(jià)格、挑選能夠滿足不同需求的家居飾品，盡管這樣，購(gòu)買(mǎi)回家后搭配出來(lái)的效果卻往往不盡如人意，讓分身乏術(shù)的消費(fèi)者苦悶不已。
讓地產(chǎn)商眼紅的黃金周奇跡出自誰(shuí)手
看看黃金周朋友圈的全球攝影大賽，就知道2016這大半年來(lái)，掙扎在房?jī)r(jià)和工作中的國(guó)人有多壓抑，他們急需尋找一個(gè)情緒出口，或旅游、或探親、或購(gòu)物，方式不一而足，用消費(fèi)來(lái)治愈卻是大勢(shì)所趨。
櫥柜企業(yè)聯(lián)合房地產(chǎn)商 以工匠理念樹(shù)立品牌效應(yīng)
櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了井噴發(fā)展，也經(jīng)歷了市場(chǎng)收縮，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，櫥柜企業(yè)面臨各種問(wèn)題和困難。因此，企業(yè)必須找出解決的方案，借助地產(chǎn)市場(chǎng)潛藏的巨大潛力，勇于抓住機(jī)遇，以工匠精神走好品牌化之路。 為房地產(chǎn)解決家居方案 櫥柜業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，其行情與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)。專(zhuān)家認(rèn)為，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一些分化，但整體比較穩(wěn)定，市場(chǎng)還會(huì)有所作為，受此帶動(dòng)的櫥柜產(chǎn)業(yè)也一定還能有所作為。在如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，庫(kù)存壓力比較大，櫥柜企業(yè)可以考慮和房地產(chǎn)商結(jié)合起來(lái)共享資源。在市場(chǎng)空間依然較大的時(shí)期，櫥柜企業(yè)要好好利用自身的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，從項(xiàng)目定位開(kāi)始，為開(kāi)發(fā)商提供設(shè)計(jì)上的櫥柜解決方案，凸顯小戶型的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商、櫥柜企業(yè)及買(mǎi)家多方面的共贏。 以工匠精神走品牌之路 走過(guò)依靠?jī)r(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)代，櫥柜企業(yè)漸漸意識(shí)到，它們的出路，除了聯(lián)手上游的房地產(chǎn)業(yè)外，自身的產(chǎn)品、品牌等的競(jìng)爭(zhēng)力也不容忽視。在現(xiàn)在的人口紅利、制造紅利、成本紅利已漸漸失去，以后要走品牌的路，這才是中國(guó)櫥柜企業(yè)未來(lái)比較好的發(fā)展模式。要發(fā)展自身品牌，需要傳承傳統(tǒng)的工匠精神。櫥柜業(yè)處于全球價(jià)值鏈低端位置的形象必須改變，現(xiàn)在到了徹底洗牌的階段，工匠精神不可遺忘。因此，櫥柜企業(yè)在設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)模式上都得有跨界和創(chuàng)新的勇氣，打通線上線下的死結(jié)，形成品牌影響力才是企業(yè)發(fā)展的王道。 事實(shí)證明，近幾年的行業(yè)洗牌中淘汰的是一些總是走捷徑的企業(yè)，在行業(yè)洗牌中依然站穩(wěn)腳跟，并穩(wěn)步發(fā)展的都是懂得掌握發(fā)展之道、走品牌品質(zhì)之路的企業(yè)。
智庫(kù)觀察:家具的產(chǎn)業(yè)集聚被地產(chǎn)商拉著跑
核心提示："產(chǎn)業(yè)集群"貌似在市場(chǎng)低迷的今天，已經(jīng)成為了掙扎在被市場(chǎng)淘汰邊緣企業(yè)的一根救命稻草。據(jù)筆者觀察，中國(guó)的家具企業(yè)早已意識(shí)到"抱團(tuán)"的重要性，然而，他們對(duì)"集群"概念的錯(cuò)誤判斷，卻在一步一步加速自己的滅亡?！ ? "產(chǎn)業(yè)集群"貌似在市場(chǎng)低迷的今天，已經(jīng)成為了掙扎在被市場(chǎng)淘汰邊緣企業(yè)的一根救命稻草。據(jù)筆者觀察，中國(guó)的家具企業(yè)早已意識(shí)到"抱團(tuán)"的重要性，然而，他們對(duì)"集群"概念的錯(cuò)誤判斷，卻在一步一步加速自己的滅亡?！≈行∑髽I(yè)為生存"傍大牌"搞"集群"有人說(shuō)當(dāng)今的世界經(jīng)濟(jì)，到處都是"馬賽克"。著名的學(xué)者邁克爾?波特也認(rèn)為："一種新的被稱(chēng)為集群的生產(chǎn)組織形式，正在支配當(dāng)今世界的經(jīng)濟(jì)版圖"。這是因?yàn)?，在?jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，許多欠發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，都依賴外來(lái)的全球性企業(yè)，這些企業(yè)在吸干當(dāng)?shù)氐馁Y源之后，可以隨時(shí)搬走。這些欠發(fā)達(dá)國(guó)家感到很危險(xiǎn)，因此覺(jué)得需要有更多的根植于本地的產(chǎn)業(yè)。最便當(dāng)?shù)姆椒ň褪牵M織一大批中小企業(yè)，圍繞某些大型的全球性企業(yè)，和它配套，由此在技術(shù)和管理等方面，培養(yǎng)自己本國(guó)的企業(yè)；另一方面，使這些全球性企業(yè)，有了各種配套服務(wù)，因而很難搬走，形成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是全球化造成的一種產(chǎn)業(yè)集群，這樣的集群，對(duì)吸引外資來(lái)說(shuō)，比低成本還更具優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集群在今天，已成為新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，因此在中國(guó)，到處都掛起了產(chǎn)業(yè)集群的牌子。學(xué)者馬?。∕artin 2002）說(shuō)："……由于官方的政府文件導(dǎo)向，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群概念的普遍化、通俗化"。商人因此借機(jī)圈地搞"集群"，家具業(yè)也有不少新興的集群，比如去年的湖北，就有幾個(gè)所謂的集群。 中國(guó)家具"產(chǎn)業(yè)集群"只能說(shuō)是"產(chǎn)業(yè)集聚"過(guò)去，我也去評(píng)審了幾個(gè)所謂的"家具產(chǎn)業(yè)集群"，其實(shí)，那些只不過(guò)是產(chǎn)業(yè)集聚（Industrial Agglomeration），不是真正意義上的產(chǎn)業(yè)集群（Industrial cluster）。這之間有什么不同呢？產(chǎn)業(yè)集聚：英文中agglomeration，意思是凝聚、結(jié)塊，解釋清楚一點(diǎn)，是聚結(jié)、雜亂的、或混雜的一團(tuán)，我們可以理解這種情況為產(chǎn)業(yè)集群的早期狀態(tài)。但這是指自然形成的集聚，西方第一個(gè)提出這種概念的學(xué)者是馬歇爾（Marshall 1890）。其實(shí)中國(guó)人早就有"成行就市"的概念，只是沒(méi)有人系統(tǒng)地將這個(gè)概念加以描述，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的研究。馬歇爾最初提出的是"產(chǎn)業(yè)區(qū)"（Industrial District），一直到1990年，哈佛商學(xué)院的邁克爾?波特才明確了產(chǎn)業(yè)集群的概念，他認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集群是"一組通過(guò)垂直（買(mǎi)方、供應(yīng)商）或水平（共同的客戶、技術(shù)、渠道）關(guān)系連接的產(chǎn)業(yè)"。世界經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織也認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群是由專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商、中介組織、大學(xué)、各種研究機(jī)構(gòu)以及顧客等，連接起來(lái)而形成的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合這些標(biāo)準(zhǔn)，我們反過(guò)頭來(lái)檢視目前國(guó)內(nèi)的所謂產(chǎn)業(yè)集群?！〖揖呱瘫坏禺a(chǎn)商拉著跑以山東的寧津?yàn)榘咐瑢幗蚝茉缇妥匀恍纬闪思?，不，?yīng)該叫做集聚，當(dāng)時(shí)集聚了許多木質(zhì)餐椅加工廠，相當(dāng)雜亂的一團(tuán)。我去過(guò)幾趟，并且饒有興趣，我也確實(shí)看到了這個(gè)集聚有些發(fā)展，很多小的作坊都進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，而且分得很細(xì)，并且也有了初步的技術(shù)革新。我印象最深的是看到一家非常小的作坊，居然可以利用非常簡(jiǎn)單的設(shè)備，將實(shí)木彎曲，供椅背用。我當(dāng)時(shí)的確非常震撼，也相信寧津會(huì)像意大利的烏迪奈，或馬來(lái)西亞的麻坡那樣，發(fā)展成木質(zhì)餐椅的產(chǎn)業(yè)集群。然而前些日子最后一次去寧津，卻大失所望，寧津那塊"雜亂的一團(tuán)"依然是集聚，只不過(guò)在周邊，有了一些較大規(guī)模的家具企業(yè)，然而卻和原來(lái)的那一"結(jié)塊"沒(méi)有多少關(guān)系，只是再形成另一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚，或"產(chǎn)業(yè)區(qū)"，兩者都沒(méi)能發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)集群。他們之間沒(méi)有垂直或水平的關(guān)系連接，更遑論加上教育、技術(shù)、金融、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢等等的服務(wù)與共享。其他的新開(kāi)發(fā)的所謂家具集群是怎么回事？那大多數(shù)是開(kāi)發(fā)商的運(yùn)作。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了攫取大片的土地，巧立名目，當(dāng)然這種新名詞最好用，當(dāng)?shù)毓賳T也不甚了了，因此各地就你集群，我也集群，越搞越大，把中國(guó)早已生產(chǎn)過(guò)剩的家具業(yè)推入快車(chē)道，地產(chǎn)商拉著家具生產(chǎn)企業(yè)快跑。這種情況，很像家具大賣(mài)場(chǎng)，過(guò)去二三十年就是這樣，地產(chǎn)商拉著家具商跑，最后家具商都被地產(chǎn)商控制了，予取予奪，今天的家具大賣(mài)場(chǎng)，都快成為"家具倉(cāng)庫(kù)"了，每平米的銷(xiāo)售，只有美國(guó)同業(yè)的六分之一甚至十分之一，然而大賣(mài)場(chǎng)還在大興土木。 結(jié)語(yǔ)我們期待家具產(chǎn)業(yè)覺(jué)醒的到來(lái)，不是一家兩家，而是集體"起義"；不是被別人牽著鼻子走還自以為是，而是自立門(mén)戶，找到屬于自己的出路。
房地產(chǎn)商或成智能家居最有利推動(dòng)者?
從電影鏡頭中的科技之夢(mèng)跨越到觸手可及的應(yīng)用，智能家居經(jīng)過(guò)千錘百煉，終于迎來(lái)了落地生根的美景。雖沒(méi)有達(dá)到大規(guī)模的爆發(fā)應(yīng)用，但卻在一步一步滲透到家居生活。對(duì)于追求高品質(zhì)生活的高端消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，智能家居所打造的安全、舒適、便捷的家居生活理念被很好的接受了，而當(dāng)智能家居面對(duì)大部分的普通消費(fèi)者時(shí)，卻被拒于了千里之外。 近幾年來(lái)，智能家居巨大的市場(chǎng)潛力吸引了眾多企業(yè)紛紛踏至而來(lái)，為能夠搶占這塊蛋糕做著充分的準(zhǔn)備。然而，看似已經(jīng)邁上大好之路的智能家居，卻沒(méi)有產(chǎn)生廠商所期待的那種效果。智能家居行業(yè)蠢蠢欲動(dòng)的火苗并沒(méi)有形成燎原之勢(shì)，應(yīng)用大部分還是集中于消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的金字塔尖端部分。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，這種可欲而不可求的奢侈品，涉足面卻比較少。普及之路尚且存在諸多瓶頸，何以達(dá)到規(guī)?；膽?yīng)用? 借助房地產(chǎn)商之力 實(shí)現(xiàn)智能家居推廣應(yīng)用 從目前智能家居的應(yīng)用情況來(lái)看，大部分的產(chǎn)品還是應(yīng)用于高端樓盤(pán)與豪宅當(dāng)中。對(duì)于任何一件產(chǎn)品，如果要實(shí)現(xiàn)普及化應(yīng)用，前提必須得有市場(chǎng)。但如果只靠智能家居企業(yè)去單打獨(dú)斗，那么普及的速度不會(huì)加快。若借助房地產(chǎn)商的力量去進(jìn)行智能家居的推廣，不失為一條有利的舉措。在智能家居目前的銷(xiāo)售渠道中，80%應(yīng)用于房地產(chǎn)渠道，20%應(yīng)用于零售渠道，可見(jiàn)，房地產(chǎn)商已經(jīng)上升為智能家居企業(yè)的大客戶。另外，據(jù)我國(guó)智能家居市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)的十種模式排行榜來(lái)看，排名第一的智能家居營(yíng)銷(xiāo)方式是與房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式。其中又包括精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，靠房企來(lái)拉動(dòng)智能家居市場(chǎng)，將會(huì)促進(jìn)智能家居朝著更好更快的方向發(fā)展。房地產(chǎn)商也將會(huì)成為智能家居普及的最有利推動(dòng)者。 其實(shí)，房地產(chǎn)與智能家居的合作之路已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的磨合過(guò)程。在房地產(chǎn)的低迷時(shí)期，智能家居被房地產(chǎn)商視為樓盤(pán)銷(xiāo)售的救命稻草，而對(duì)于長(zhǎng)期處于不溫不火之態(tài)的智能家居產(chǎn)業(yè)而言，與房地產(chǎn)商拉近距離，也可以帶來(lái)更多實(shí)際的好處。特別是隨著智能家居產(chǎn)品和方案的選擇越來(lái)越多，業(yè)主對(duì)于智能家居的接受程度不斷提升，以及房地產(chǎn)的精裝修發(fā)展趨勢(shì)等等，都為房地產(chǎn)商與智能家居行業(yè)奠定了良好的合作基礎(chǔ)。
地板行業(yè)受壓地產(chǎn)商擠壓 發(fā)展受阻
目前，房地產(chǎn)商開(kāi)給地板企業(yè)的“跳樓價(jià)”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。受壓地產(chǎn)商行業(yè)地板企業(yè)不得不自救轉(zhuǎn)型，與此同時(shí)，供求不平衡也導(dǎo)致地板企業(yè)回款難、失去議價(jià)權(quán)。 就地板行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，地板企業(yè)已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，而依托于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)木地板行業(yè)，在地產(chǎn)商高利潤(rùn)追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業(yè)要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。 受壓地產(chǎn)商行業(yè)擠壓 到目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見(jiàn)可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，諸多企業(yè)，也都還在探索中。很多地板企業(yè)在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)?；?，利潤(rùn)并不是首要關(guān)注點(diǎn)。 某企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對(duì)建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤(pán)質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤(rùn)空間，但利潤(rùn)仍然無(wú)法和零售市場(chǎng)相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過(guò)多抑制，公司把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。 供需不平衡致地板企業(yè)回款難、失去議價(jià)權(quán) 某地板資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語(yǔ)權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問(wèn)題。 該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長(zhǎng)期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢(shì)，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。他透露，一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家實(shí)木地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 較多知名地板企業(yè)，同樣是精裝修渠道的“熱愛(ài)者”。某著名品牌董事長(zhǎng)坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價(jià)和議價(jià)權(quán)。 到目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見(jiàn)可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，諸多企業(yè)，也都還在探索中。很多地板企業(yè)在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模化，利潤(rùn)并不是首要關(guān)注點(diǎn)。
供求發(fā)展不平衡 地板企業(yè)受地產(chǎn)商宰割
地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，而就地產(chǎn)商而言，在追求高利潤(rùn)和低成本的雙重?cái)D壓之下更加影響了地板建材商的毛利率。 目前，房地產(chǎn)商開(kāi)給地板企業(yè)的“跳樓價(jià)”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。從12家上市林業(yè)企業(yè)中報(bào)可以看出，有7家公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降低，5家公司增加。 目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見(jiàn)可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。 受壓地產(chǎn)商 行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型 大亞科技旗下圣象地板目前是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一、渠道最廣的地板公司，且其精裝修業(yè)務(wù)份額也位列第一。該公司企劃部負(fù)責(zé)人表示，工程業(yè)務(wù)占圣象地板總業(yè)務(wù)量的15%以上。公司在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)?；麧?rùn)并不是首要關(guān)注點(diǎn)。 該負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對(duì)建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤(pán)質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤(rùn)空間，但利潤(rùn)仍然無(wú)法和零售市場(chǎng)相比。 他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過(guò)多抑制，公司把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。 供求不平衡導(dǎo)致地板企業(yè)回款難 某建材資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語(yǔ)權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問(wèn)題。 該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長(zhǎng)期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢(shì)，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。 他透露，一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 供求不平衡導(dǎo)致地板企業(yè)失去議價(jià)權(quán) 另一家地板企業(yè)安信地板，同樣是精裝修渠道的“熱愛(ài)者”。在今年一季度萬(wàn)科A首次恢復(fù)對(duì)安信采購(gòu)后，安信董事長(zhǎng)盧偉光曾向坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價(jià)和議價(jià)權(quán)。
受壓地產(chǎn)商 地板企業(yè)毛利率集危機(jī)
業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)張森林告訴大智慧通訊社，目前，房地產(chǎn)商開(kāi)給地板企業(yè)的“跳樓價(jià)”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。從12家上市林業(yè)企業(yè)中報(bào)可以看出，有7家公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降低，5家公司增加。 目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見(jiàn)可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。 大亞科技旗下圣象地板目前是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一、渠道最廣的地板公司，且其精裝修業(yè)務(wù)份額也位列第一。該公司企劃部負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社表示，工程業(yè)務(wù)占圣象地板總業(yè)務(wù)量的15%以上。公司在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模化，利潤(rùn)并不是首要關(guān)注點(diǎn)。 該負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對(duì)建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤(pán)質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤(rùn)空間，但利潤(rùn)仍然無(wú)法和零售市場(chǎng)相比。 他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過(guò)多抑制，公司把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。 地產(chǎn)商欠款嚴(yán)重 某建材資深人士向大智慧通訊社表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語(yǔ)權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問(wèn)題。 該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長(zhǎng)期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢(shì)，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。 他透露，一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 惡性競(jìng)爭(zhēng)失議價(jià)權(quán) 另一家地板企業(yè)安信地板，同樣是精裝修渠道的“熱愛(ài)者”。在今年一季度萬(wàn)科A首次恢復(fù)對(duì)安信采購(gòu)后，安信董事長(zhǎng)盧偉光曾向大智慧通訊社坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價(jià)和議價(jià)權(quán)。 盧偉光透露，目前建材產(chǎn)品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的地產(chǎn)項(xiàng)目合同能給地板商帶來(lái)巨大收益，甚至可以達(dá)到全年15%以上的銷(xiāo)售額，為此不少企業(yè)積極爭(zhēng)取精裝項(xiàng)目，但由此造成目前供求關(guān)系不平衡，從而讓建材商失去了議價(jià)和定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。 他表示，地板產(chǎn)品用于精裝修和瓷磚產(chǎn)品、空調(diào)等不同，目前只存在工廠（品牌商）和開(kāi)發(fā)商直接合作模式。 盧偉光認(rèn)為，地板產(chǎn)品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專(zhuān)業(yè)人士安裝，其服務(wù)時(shí)間較長(zhǎng)，目前經(jīng)銷(xiāo)商還不具備這樣的能力；其次，開(kāi)發(fā)商在選擇地板供應(yīng)商時(shí)看重品牌制造能力、創(chuàng)新能力和品控能力，一般不會(huì)采購(gòu)OEM工廠產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)商需要做成本考慮，在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)盡量會(huì)選擇性價(jià)比較高產(chǎn)品，這樣會(huì)降低中間商的利潤(rùn)空間，因此目前合作方式僅存在于開(kāi)發(fā)商與品牌商之間。 升達(dá)林業(yè)副總裁兼董秘賀曉靜向大智慧通訊社表示，精裝修渠道毛利率低于零售，但由于公司精裝量業(yè)務(wù)量不算大，所以對(duì)地板產(chǎn)品整體毛利率的影響甚微。 同時(shí)她也坦言，精裝修業(yè)務(wù)量大會(huì)導(dǎo)致整體毛利率降低。 作為內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的新兵，宜華木業(yè)把精裝修渠道作為公司未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但這條路走得并不順利。 宜華木業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社表示，公司目前對(duì)精裝修房的戰(zhàn)略是“薄利多銷(xiāo)”。雖然公司目前合作客戶多是龍頭房企，但是也免不了被“壓價(jià)”。
地板企業(yè)毛利率現(xiàn)集體危機(jī) 地產(chǎn)商壓價(jià)是主因
在追求高利潤(rùn)和低成本的雙重?cái)D壓下，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在招標(biāo)過(guò)程中對(duì)建材供應(yīng)商壓價(jià)已成不爭(zhēng)事實(shí)，而壓價(jià)直接影響的便是建材商的毛利率。 業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)張森林告訴大智慧通訊社，目前，房地產(chǎn)商開(kāi)給地板企業(yè)的“跳樓價(jià)”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。從12家上市林業(yè)企業(yè)中報(bào)可以看出，有7家公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降低，5家公司增加。 目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見(jiàn)可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。 受壓地產(chǎn)商，行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型 大亞科技旗下圣象地板目前是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一、渠道最廣的地板公司，且其精裝修業(yè)務(wù)份額也位列第一。該公司企劃部負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社表示，工程業(yè)務(wù)占圣象地板總業(yè)務(wù)量的15%以上。公司在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)?；?，利潤(rùn)并不是首要關(guān)注點(diǎn)。 該負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對(duì)建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤(pán)質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤(rùn)空間，但利潤(rùn)仍然無(wú)法和零售市場(chǎng)相比。 他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過(guò)多抑制，公司把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。 地產(chǎn)商欠款嚴(yán)重 某建材資深人士向大智慧通訊社表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語(yǔ)權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問(wèn)題。 該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長(zhǎng)期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢(shì)，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。 他透露，一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 惡性競(jìng)爭(zhēng)失議價(jià)權(quán) 另一家地板企業(yè)安信地板，同樣是精裝修渠道的“熱愛(ài)者”。在今年一季度萬(wàn)科A首次恢復(fù)對(duì)安信采購(gòu)后，安信董事長(zhǎng)盧偉光曾向大智慧通訊社坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價(jià)和議價(jià)權(quán)。 盧偉光透露，目前建材產(chǎn)品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的地產(chǎn)項(xiàng)目合同能給地板商帶來(lái)巨大收益，甚至可以達(dá)到全年15%以上的銷(xiāo)售額，為此不少企業(yè)積極爭(zhēng)取精裝項(xiàng)目，但由此造成目前供求關(guān)系不平衡，從而讓建材商失去了議價(jià)和定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。 他表示，地板產(chǎn)品用于精裝修和瓷磚產(chǎn)品、空調(diào)等不同，目前只存在工廠(品牌商)和開(kāi)發(fā)商直接合作模式。 盧偉光認(rèn)為，地板產(chǎn)品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專(zhuān)業(yè)人士安裝，其服務(wù)時(shí)間較長(zhǎng)，目前經(jīng)銷(xiāo)商還不具備這樣的能力;其次，開(kāi)發(fā)商在選擇地板供應(yīng)商時(shí)看重品牌制造能力、創(chuàng)新能力和品控能力，一般不會(huì)采購(gòu)OEM工廠產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)商需要做成本考慮，在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)盡量會(huì)選擇性價(jià)比較高產(chǎn)品，這樣會(huì)降低中間商的利潤(rùn)空間，因此目前合作方式僅存在于開(kāi)發(fā)商與品牌商之間。 升達(dá)林業(yè)副總裁兼董秘賀曉靜向大智慧通訊社表示，精裝修渠道毛利率低于零售，但由于公司精裝量業(yè)務(wù)量不算大，所以對(duì)地板產(chǎn)品整體毛利率的影響甚微。 同時(shí)她也坦言，精裝修業(yè)務(wù)量大會(huì)導(dǎo)致整體毛利率降低。 作為內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的新兵，宜華木業(yè)把精裝修渠道作為公司未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但這條路走得并不順利。 宜華木業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社表示，公司目前對(duì)精裝修房的戰(zhàn)略是“薄利多銷(xiāo)”。雖然公司目前合作客戶多是龍頭房企，但是也免不了被“壓價(jià)”.
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