供求嚴重不平衡 地板企業(yè)受地產(chǎn)商“宰割”
地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)告別了以往的暴利時代，而就地產(chǎn)商而言，在追求高利潤和低成本的雙重擠壓之下更加影響了地板建材商的毛利率。目前，房地產(chǎn)商開給地板企業(yè)的“跳樓價”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。從12家上市林業(yè)企業(yè)中報可以看出，有7家公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降低，5家公司增加。 目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。 受壓地產(chǎn)商 行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型大亞科技旗下圣象地板目前是國內(nèi)銷量第一、渠道最廣的地板公司，且其精裝修業(yè)務(wù)份額也位列第一。該公司企劃部負責人表示，工程業(yè)務(wù)占圣象地板總業(yè)務(wù)量的15%以上。公司在精裝業(yè)務(wù)上重點關(guān)注規(guī)?；?，利潤并不是首要關(guān)注點。 該負責人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對建材商壓價現(xiàn)象非常嚴重，導致不少中標結(jié)果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。 他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項目上。供求不平衡導致地板企業(yè)回款難某建材資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標志性項目，在行業(yè)里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經(jīng)結(jié)束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。供求不平衡導致地板企業(yè)失去議價權(quán)另一家地板企業(yè)安信地板，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。在今年一季度萬科A首次恢復對安信采購后，安信董事長盧偉光曾向坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權(quán)。盧偉光透露，目前建材產(chǎn)品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個長期、穩(wěn)定的地產(chǎn)項目合同能給地板商帶來巨大收益，甚至可以達到全年15%以上的銷售額，為此不少企業(yè)積極爭取精裝項目，但由此造成目前供求關(guān)系不平衡，從而讓建材商失去了議價和定價的話語權(quán)。他表示，地板產(chǎn)品用于精裝修和瓷磚產(chǎn)品、空調(diào)等不同，目前只存在工廠(品牌商)和開發(fā)商直接合作模式。盧偉光認為，地板產(chǎn)品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業(yè)人士安裝，其服務(wù)時間較長，目前經(jīng)銷商還不具備這樣的能力;其次，開發(fā)商在選擇地板供應(yīng)商時看重品牌制造能力、創(chuàng)新能力和品控能力，一般不會采購OEM工廠產(chǎn)品;開發(fā)商需要做成本考慮，在采購產(chǎn)品時盡量會選擇性價比較高產(chǎn)品，這樣會降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發(fā)商與品牌商之間。 升達林業(yè)副總裁兼董秘賀曉靜表示，精裝修渠道毛利率低于零售，但由于公司精裝量業(yè)務(wù)量不算大，所以對地板產(chǎn)品整體毛利率的影響甚微。同時她也坦言，精裝修業(yè)務(wù)量大會導致整體毛利率降低。
廣東地產(chǎn)商為何再次選用中南神箭模板？
七日前，廣東省神涌保利地產(chǎn)的李小姐再次找到湖南神箭竹木有限公司（原中南壓板廠），一口氣訂了三個半掛的黑色覆膜清水模板（1830*915*16mm），現(xiàn)在貨已發(fā)到工地。 精品覆膜清水模板 李小姐原先也是通過網(wǎng)絡(luò)找到我廠的，這次李小姐主動和我們的銷售經(jīng)理下單。后面從經(jīng)理處了解到，李小姐的工地用了中南神箭的清水模板后，對于我們的模板質(zhì)量十分的滿意，因此工程后期所需模板的采購直接就選擇湖南中南神箭竹木有限公司（原中南壓板廠）合作。 清水模板側(cè)面圖 我廠生產(chǎn)的清水模板全部采用三胺膠、厚面皮、全整芯（高層專用模板可以反復使用8—12次），芯料以優(yōu)質(zhì)的松木和桉木為原料，經(jīng)過國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)線和采用一流的生產(chǎn)工藝流程加工而成。我廠的建筑模板板面平整，不變形，重量輕，強度大，易加工；相比傳統(tǒng)的鋼模板，建筑模板具有重量輕、幅度大、周轉(zhuǎn)次數(shù)多等特點，李小姐的工程也是在試用我廠的模板后，相信我廠承諾的產(chǎn)品質(zhì)量和周轉(zhuǎn)次數(shù)，因此再次下單。 如果您對橋梁竹膠板、竹膠板、建筑模板和磚托板感興趣或有疑問，歡迎致電：400-606-4880 我司全程為您服務(wù)。
地板領(lǐng)軍企業(yè)同地產(chǎn)商建立共生發(fā)展模式
由于受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場觀望情緒濃重，許多房地產(chǎn)商通過將已完工項目改造成精裝修房的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風險。圣象、大自然、生活家等地板企業(yè)敏銳地捕捉到這一商機，開始與各大地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作，加速在精裝修領(lǐng)域的布局。 所謂城墻失火，殃及池魚。樓市調(diào)控給內(nèi)地的地產(chǎn)市場澆了一頭冷水。不過，業(yè)內(nèi)對與地產(chǎn)唇齒相依的地板市場依然看好。業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國房地產(chǎn)調(diào)控的主要目的是降低價格，增加供給，解決剛性需求。因為從過去三十年以來，中國的生活水平提高，集聚了龐大的購買力，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，解決剛性需求是目前最根本的。而且由于房地產(chǎn)在商品房、二手裝修房、毛坯房以及3600萬套保障房上面都在增長，從這上面看，地板業(yè)務(wù)在中國還是有很大的市場。上述人士認為，中國目前商品房、保障房等都在增長，限購政策只是降低了房地產(chǎn)交易增幅，但總量是沒有減少的。 大自然地板公司高管于期間對媒體表示，其業(yè)績預(yù)計在中國未來會迎來黃金五年。因為中國的剛性需求很明顯，整個內(nèi)需市場，從衣食住行看都是很看好中國的，所以大自然目前的重點目標還是在中國。格林地板楊曉輝也表示，’十二五’對我們地板行業(yè)來講即是充滿了機遇但也有很大的挑戰(zhàn)，因為房地產(chǎn)現(xiàn)在是一個調(diào)整期，前面幾年是最火爆的幾年，潮起潮落總有漲的時候和跌的時候，這幾年國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，我覺得可能不會輕易的松懈下來。但是國家為了改善民生的居住環(huán)境，計劃五年當中要有三千多萬套安居房，這是個龐大的機遇。 生活家地板董事長劉碩真對筆者表示，房地產(chǎn)企業(yè)和建材企業(yè)結(jié)盟，不僅是一種單純利益上的結(jié)合，更是共同營造一種綠色共生模式，推動房地產(chǎn)領(lǐng)域的節(jié)能減排。在這個共生模式中具有一種’相互加分的機制’房地產(chǎn)商因為采購了優(yōu)質(zhì)的建材而得到市場的認可;優(yōu)勢建材品牌也會因為能夠進入這個體系而使品牌形象得到提升。這個產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一環(huán)都必須以誠信原則提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，否則就會被淘汰出局，并且再也沒有進入的機會。 據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，目前海外市場精裝修樓盤已占到70%的市場份額;而我國新建商品房全裝修率不到20%，個別城市甚至不足10%。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)測算，如果目前我國出售的毛坯房全部改為精裝修房，則每年會少產(chǎn)生1000萬噸建筑垃圾。由此，房地產(chǎn)商整合相關(guān)建材商共同生產(chǎn)精裝修房，形成房地產(chǎn)商和建材商之間的綠色共生模式，不僅可以讓業(yè)主享受’拎包入住’的便利服務(wù)，而且會大量減少業(yè)主單獨裝修所產(chǎn)生的噪聲、粉塵等多種污染，同時會節(jié)約大量的建材，并大量減少建筑垃圾。地板產(chǎn)業(yè)就是這種綠色共生模式的強力推行者和受益者。 生活家地板在和萬科集團、恒大地產(chǎn)、廣物集團、雅居樂等多家國內(nèi)知名地產(chǎn)商結(jié)成全國性戰(zhàn)略伙伴關(guān)系后又與當代置業(yè)、達美集團等兩家地產(chǎn)企業(yè)分別簽署全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)了解，精裝修工程項目不僅對地板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量有較高的要求，更是對地板企業(yè)快速響應(yīng)能力的考驗：一旦合作協(xié)議確定，地板企業(yè)必須在相當短的時間內(nèi)完成生產(chǎn)、供貨、設(shè)計、安裝等一系列工作，這也將考驗各地板企業(yè)的綜合實力。日前，新綠洲地板成功與恒大集團簽署2011年度精裝房地板工程，預(yù)計2011年度恒大集團精裝房達300多萬平方米以上。
地板企業(yè)渠道謀變 地產(chǎn)商漸轉(zhuǎn)向精裝修
由于受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場觀望情緒濃重，許多房地產(chǎn)商通過將已完工項目改造成精裝修房的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風險。圣象、大自然、生活家等地板企業(yè)敏銳地捕捉到這一商機，開始與各大地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作，加速在精裝修領(lǐng)域的布局。 市場分析人士認為，精裝修項目增加帶來的一個明顯變化就是渠道更加集中，建材商對渠道的依賴加大。由于企業(yè)客戶相對于個人客戶更容易解決信息不對稱的問題，市場會出現(xiàn)份額向優(yōu)勢品牌集中的馬太效應(yīng)，一些中小品牌會被淘汰出局，地板市場的品牌集中度會明顯提高。 剛需帶動地板市場 所謂城墻失火，殃及池魚。樓市調(diào)控給內(nèi)地的地產(chǎn)市場澆了一頭冷水。不過，業(yè)內(nèi)對與地產(chǎn)唇齒相依的地板市場依然看好。 業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國房地產(chǎn)調(diào)控的主要目的是降低價格，增加供給，解決剛性需求。因為從過去三十年以來，中國的生活水平提高，集聚了龐大的購買力，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，解決剛性需求是目前最根本的。 而且由于房地產(chǎn)在商品房、二手裝修房、毛坯房以及3600萬套保障房上面都在增長，從這上面看，地板業(yè)務(wù)在中國還是有很大的市場。 上述人士認為，中國目前商品房、保障房等都在增長，限購政策只是降低了房地產(chǎn)交易增幅，但總量是沒有減少的。 大自然地板公司高管于期間對媒體表示，其業(yè)績預(yù)計在中國未來會迎來黃金五年。因為中國的剛性需求很明顯，整個內(nèi)需市場，從衣食住行看都是很看好中國的，所以大自然目前的重點目標還是在中國。 格林地板楊曉輝也表示，’十二五’對我們地板行業(yè)來講即是充滿了機遇但也有很大的挑戰(zhàn)，因為房地產(chǎn)現(xiàn)在是一個調(diào)整期，前面幾年是最火爆的幾年，潮起潮落總有漲的時候和跌的時候，這幾年國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，我覺得可能不會輕易的松懈下來。但是國家為了改善民生的居住環(huán)境，計劃五年當中要有三千多萬套安居房，這是個龐大的機遇。 綠色共生模式 據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，目前海外市場精裝修樓盤已占到70%的市場份額；而我國新建商品房全裝修率不到20%，個別城市甚至不足10%。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)測算，如果目前我國出售的毛坯房全部改為精裝修房，則每年會少產(chǎn)生1000萬噸建筑垃圾。 由此，房地產(chǎn)商整合相關(guān)建材商共同生產(chǎn)精裝修房，形成房地產(chǎn)商和建材商之間的綠色共生模式，不僅可以讓業(yè)主享受’拎包入住’的便利服務(wù)，而且會大量減少業(yè)主單獨裝修所產(chǎn)生的噪聲、粉塵等多種污染，同時會節(jié)約大量的建材，并大量減少建筑垃圾。 地板產(chǎn)業(yè)就是這種綠色共生模式的強力推行者和受益者。 日前，新綠洲地板成功與恒大集團簽署2011年度精裝房地板工程，預(yù)計2011年度恒大集團精裝房達300多萬平方米以上。 生活家地板在和萬科集團、恒大地產(chǎn)、廣物集團、雅居樂等多家國內(nèi)知名地產(chǎn)商結(jié)成全國性戰(zhàn)略伙伴關(guān)系后又與當代置業(yè)、達美集團等兩家地產(chǎn)企業(yè)分別簽署全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議。 據(jù)了解，精裝修工程項目不僅對地板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量有較高的要求，更是對地板企業(yè)快速響應(yīng)能力的考驗：一旦合作協(xié)議確定，地板企業(yè)必須在相當短的時間內(nèi)完成生產(chǎn)、供貨、設(shè)計、安裝等一系列工作，這也將考驗各地板企業(yè)的綜合實力。 生活家地板董事長劉碩真對筆者表示，房地產(chǎn)企業(yè)和建材企業(yè)結(jié)盟，不僅是一種單純利益上的結(jié)合，更是共同營造一種綠色共生模式，推動房地產(chǎn)領(lǐng)域的節(jié)能減排。在這個共生模式中具有一種’相互加分的機制’房地產(chǎn)商因為采購了優(yōu)質(zhì)的建材而得到市場的認可；優(yōu)勢建材品牌也會因為能夠進入這個體系而使品牌形象得到提升。這個產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一環(huán)都必須以誠信原則提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，否則就會被淘汰出局，并且再也沒有進入的機會。
井泰竹地板純樸自然繼續(xù)贏地產(chǎn)商青睞
2008年，注定是不平凡的一年。繼中國體育代表團在北京奧運會上，取得前所未有的成績，為祖國贏得更多榮譽之后。中國竹地板的領(lǐng)軍企業(yè)，井泰竹地板在CPI及PPI漲聲一片中，家居建材業(yè)普遍處于低潮形勢下，給業(yè)界帶來了令人振奮的消息——成功與陽江濤景高爾夫度假村再度合作。 據(jù)聞，繼2005年井泰竹地板與惠州濤景高爾夫度假村別墅酒店成功合作，供應(yīng)12000多平方米的地板之后。這一次又再度在陽江高爾夫度假村別墅酒店工程成功合作。這表明，一方面說明竹地板的色澤，紋理獨特，給人一種純樸自然的感受，起到良好的裝飾視覺效果。更說明井泰竹地板產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，經(jīng)得起時間的考驗，在使用過程得到合作方的實踐驗證，才會有再次合作的機會。另一方面說明井泰竹地板的品牌影響力已深入到消費者及開發(fā)商的心里面去，贏得了口碑，是居家及酒店工程的良好選擇。 井泰竹地板廣東區(qū)負責人萬先生表示，公司一直以來，在產(chǎn)品上，有嚴格的流程及檢測機制。保證品質(zhì)的同時，更合符人們居家環(huán)保健康的要求，而且公司一直致力于開發(fā)豐富的產(chǎn)品線，提供更多的樣式選擇，給人一種真正的居家“竹”文化精神層面上的享受。 2008年，我們期待更多的驚喜！ 品牌簡介： 江西省新井泰實業(yè)有限公司座落于英雄城南昌豪邁的贛江之濱，秀麗的滕王閣旁，幾千年豫章文化的底蘊，我們時刻以“誠信、務(wù)實”作為我們工作的風格和工作的準則。江西省新井泰實業(yè)有限公司，成立于1999年元月，至今分別在南昌、資溪、分宜擁有四個工廠和原材料生產(chǎn)基地。廠房、廠地面積達1.8萬平方米，年生產(chǎn)力達300萬平方米，擁有一套遠見卓識、管理有方的領(lǐng)導班子和一支技術(shù)精湛、技術(shù)嫻熟的員工隊伍；擁有數(shù)十條精良的德國威力木工加工機械生產(chǎn)線，UV、PU淋漆機械和國內(nèi)領(lǐng)先的低溫噴蒸干燥室；產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量指標達到國家Q/csp 15001-2001標準：工藝講究，生產(chǎn)流程科學合理，在防矯變防裂的難點處理有獨到之處。精心制作的“井泰”品牌系列高級竹地板、強化木地板，質(zhì)量上乘，價格適宜，在廣東、江西、江蘇、山東、北京占有較大市場份額，深愛消費者的青睞。并出口到日本、美國、加拿大、非洲等國家和地區(qū)。此外，與南昌大家聯(lián)合開發(fā)的防水型實木地板，為根本解決底樓、倉庫、車間等易潮地面地板鋪設(shè)的難題，現(xiàn)以完成項目測試即將投入批量生產(chǎn)。“井泰”系列地板，先后獲得江西省和南昌市技術(shù)監(jiān)督局檢驗合格產(chǎn)品，中國人民保險公司承保質(zhì)量險，榮獲“南昌市重點保護產(chǎn)品”、“江西省名牌產(chǎn)品”、“江西省市場消費者信得過產(chǎn)品”等多項榮譽；并于去年同時獲得“ISO9000質(zhì)量管理體系認證證書”等多項證書。
番龍眼實木地板受地產(chǎn)商青睞
番龍眼實木地板成功闖入地產(chǎn)大鱷的廳堂。 房地產(chǎn)樓盤是地板市場的一個大蛋糕，魚珠地板城廣東特力發(fā)有限公司專為大型樓盤打造的建筑用實木地板番龍眼成功闖入某地產(chǎn)大鱷的廳堂，至今已銷出10000平方米。據(jù)特力發(fā)公司的負責人反映，這款專為樓盤度身打造的工程用實木地板 供不應(yīng)求，一手原材保證了番龍眼實木地板的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，報價幅度在140-160元/平方米。 廣東特力發(fā)木業(yè)有限公司 聯(lián) 系 人：陳林澤/黎偉林 聯(lián)系電話： 020-82492909 13631428080/13925154950 QQ ： 401117999 MSN ： cnhope520@hotmail.com E-mail ：cnhopelwl@gmail.com
看中成熟家具產(chǎn)業(yè) 廣州地產(chǎn)商赴順德覓商機
昨天，在順德樂從舉行的“廣州地產(chǎn)投資與豪宅文化沙龍”，吸引了廣州20多家房地產(chǎn)商前來參加，也吸引了順德樂從部分家具巨頭前往尋找商機。 樂從是全國著名的家具之都，樂從家具市場容納了海內(nèi)外3300多家家具經(jīng)銷商和800多家家具生產(chǎn)廠家，匯聚了國內(nèi)外高、中、低檔的家具品種2萬多種。成熟的家具產(chǎn)業(yè)鏈條和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)對廣州高度發(fā)展的房地產(chǎn)市場頗具吸引力。廣州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長陳敦林說，發(fā)展成熟的廣州房地產(chǎn)市場正好與順德的特色產(chǎn)業(yè)形成了優(yōu)勢互補。他說，廣州和順德這么近，廣州有優(yōu)勢，順德有優(yōu)勢，這兩種優(yōu)勢都是可以互補的，要買房要換房，就順帶著要買家具要換家具，這都是配套的，所以雙方都是有互補的。 順德皇朝歐美傢俬總經(jīng)理蘇維展說，廣州高度發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)對其來說商機無限。他說，以珠三角為主尤其是以廣州為主，廣州房地產(chǎn)發(fā)展的比較蓬勃，是我們的大市場之一。廣州較多的優(yōu)秀樓盤里都有我們的家具配套那些樣板房等。據(jù)了解，順德皇朝傢俬已先后為合生創(chuàng)展、祈福等多家知名地產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
碧桂園、萬科等地產(chǎn)大咖進軍整裝拎包 家居業(yè)同仁如何應(yīng)對？
家居行業(yè)“跨界打劫者”越來越多——從上游房地產(chǎn)公司、家裝公司切入家具版塊，企圖將家具整合到業(yè)務(wù)當中，加上互聯(lián)網(wǎng)與新興消費習慣的沖擊，比如做地板的已經(jīng)不再是單純意義上的地板企業(yè)，大自然家居全面涉足定制家居，木門，甚至整裝；做瓷磚的東鵬，已經(jīng)全面延伸到衛(wèi)浴、櫥柜、定制家居、木門，硅藻泥，以及整裝......
