組團(tuán)出海 川派家具拓展海外“朋友圈”
6月13日，“天府美好家·成都市泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟出海出口業(yè)務(wù)互助發(fā)布會(huì)”在成都舉行。發(fā)布會(huì)上，成都市泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟同亞馬遜全球開店服務(wù)平臺(tái)、阿里巴巴國(guó)際站四川片區(qū)等多家企業(yè)簽訂了框架協(xié)議。下一步，簽約的企業(yè)將聯(lián)合形成綜合服務(wù)站點(diǎn)，深入落地海外展銷一體化業(yè)務(wù)在成都崇州集群產(chǎn)區(qū)。
成都家具展后“川派家具”冷思考
7月3日至7月6日，享有“中國(guó)家具內(nèi)貿(mào)首選平臺(tái)”之稱的第15屆成都國(guó)際家具展覽會(huì)揭開帷幕。從2000年開始，每年都有成都家具展，但最近兩三年，從這個(gè)頗具影響力的展會(huì)上總能看出點(diǎn)新變化。筆者發(fā)現(xiàn)，今年尤其如此，像展廳創(chuàng)新、新品發(fā)布、美女營(yíng)銷、明星助場(chǎng)等常規(guī)做法與往年沒有本質(zhì)差別外，另外有三個(gè)問題卻是特別需要重視的。 一個(gè)是輿論問題，像成都家具展這樣的平臺(tái)，應(yīng)該能夠吸引有關(guān)的媒體前來(lái)取材，但這個(gè)問題沒有解決好。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概只有十幾家比較主流的媒體進(jìn)行了零散的報(bào)道，四、五家網(wǎng)站做了專題。 反觀今年的上海廚衛(wèi)展，幾乎所有的家居媒體到場(chǎng)，報(bào)道量上千，而且多家門戶網(wǎng)站都制作了高大上的專題，派了采訪組到場(chǎng)。而且上海廚衛(wèi)展成功做了19屆，成了亞洲規(guī)模最大的廚衛(wèi)展會(huì)，在國(guó)際上同法蘭克福展、米蘭展并列，這應(yīng)該是成都家具展可以學(xué)習(xí)的，畢竟家具產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)也不比廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，而且都屬于泛家居這個(gè)大范疇。 第二個(gè)問題是四川家具的定位，我們注意到，很多四川本地的家具企業(yè)在接受采訪時(shí)，總喜歡強(qiáng)調(diào)自己專注三四線市場(chǎng)，于是，輿論上報(bào)道時(shí)，也會(huì)說(shuō)四川家具在三四線市場(chǎng)做得好，是三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的首選，在二線市場(chǎng)也做得可以，但不是很強(qiáng)。一線市場(chǎng)被廣東、北京家具占領(lǐng)，四川家具還沒有打算進(jìn)入。 筆者認(rèn)為，這會(huì)導(dǎo)致非常嚴(yán)重的形象定位與消費(fèi)認(rèn)知問題，在人們一貫的印象中，三四線市場(chǎng)代表中低端，你想從三四線的中低端品牌跑到一二線市場(chǎng)去讓要求更高、經(jīng)濟(jì)更富裕的顧客購(gòu)買，太難了。從高端品牌向中端、低端延伸，比較容易。但要想從低端向中端、中端向高端升級(jí)，非常困難。 像汽車領(lǐng)域，奇瑞、吉利等國(guó)產(chǎn)大腕們打拼了這么多年，也無(wú)法在中高端市場(chǎng)分一杯稠羹。外資與合資仍然占據(jù)壓倒性的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而且這些一向主打中高端市場(chǎng)的外資或合資們，推出一些經(jīng)濟(jì)型車，雖然質(zhì)量平平，但很快就能擊潰同樣價(jià)位水平上的國(guó)產(chǎn)車，這種現(xiàn)象值得四川家具企業(yè)反思。 最后一個(gè)問題是四川家具企業(yè)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與媒體價(jià)值的問題?，F(xiàn)在有少部分四川家具企業(yè)確實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上有一些動(dòng)作，經(jīng)常會(huì)在一些媒體上露下面，但這個(gè)數(shù)量很少，極少。絕大部分企業(yè)還局限于三、四線的“一畝三分地”。 所以，據(jù)觀察，喜臨門、顧家家居這兩位浙江選手這次參展，弄得網(wǎng)上很多相關(guān)的信息都是這兩家的?？上Я艘恍┑蹣?biāo)、變色龍家私還請(qǐng)了明星到場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)效果有一些，但營(yíng)銷價(jià)值的挖掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還有電商問題，全友、明珠們做得還可以，但問題是，廣東家具做得更強(qiáng)，這個(gè)你只有跟高手去比，才有機(jī)會(huì)談夢(mèng)想。 以前夾江陶瓷也喜歡講“要把西南市場(chǎng)挖掘充分，先立足本地，做好本地再往外擴(kuò)”，但問題是，佛山陶瓷品牌，或者說(shuō)廣東區(qū)域的建筑陶瓷軍團(tuán)們，根本不給你機(jī)會(huì)，你還在本地做，他們已經(jīng)把觸角伸過來(lái)了，而且輿論造勢(shì)非常強(qiáng)，搞得你感覺“不買廣東磚，家居生活品質(zhì)就上不了檔次”。最后的結(jié)果是，夾江品牌，或者說(shuō)四川的建筑陶瓷品牌，徹底崩盤，現(xiàn)在不少企業(yè)跑到佛山去注冊(cè)一個(gè)公司，然后也稱自己是佛山磚。 川派家具一定要認(rèn)真對(duì)待這些問題，尤其是廣東家具軍團(tuán)已經(jīng)開始擴(kuò)軍了。
四川檢驗(yàn)檢疫局力促“川派家具”擴(kuò)大出口
據(jù)四川檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，今年1月至9月，四川家具出口219批、貨值1013萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)46%和117%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、荷蘭、俄羅斯、日本等30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口貨值實(shí)現(xiàn)了翻番。 四川有近5000余家家具制造企業(yè)，其中規(guī)模制造企業(yè)2000余家，年產(chǎn)值700余億元，形成了中國(guó)家具第三大生產(chǎn)基地及第四大流通基地。多年來(lái)，四川 家具業(yè)受產(chǎn)業(yè)鏈、對(duì)外交流、市場(chǎng)信息、物流運(yùn)輸?shù)纫蛩赜绊?，主要以?nèi)銷為主。為了幫助企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，四川檢驗(yàn)檢疫局結(jié)合實(shí)際，采 取措施，以保障出口家具質(zhì)量安全為基礎(chǔ)，力促“川派家具”擴(kuò)大出口。 實(shí)施注冊(cè)登記管理抓質(zhì)量。按照國(guó)家質(zhì)檢總局要求，通過對(duì)出口家具生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施注冊(cè)登記管理，幫助企業(yè)建立完善質(zhì)量管理體系，提升質(zhì)量管理水平。目前，四川已有17家注冊(cè)登記的出口家具生產(chǎn)企業(yè)。加強(qiáng)國(guó)外法律法規(guī)收集宣傳。通過多種途徑，收集整理進(jìn)口國(guó)相關(guān)法律法規(guī)，及時(shí)向企業(yè)宣傳通報(bào)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合進(jìn)口國(guó)要求。 強(qiáng)化原輔料質(zhì)量控制。指導(dǎo)企業(yè)建立完善原輔料供應(yīng)商合格評(píng)價(jià)制度，定期抽取原輔料樣品開展檢測(cè)，從源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。 創(chuàng)新檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管模式。在產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)監(jiān)管分級(jí)和抽查驗(yàn)放分級(jí)的基礎(chǔ)上，確定檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管頻率和抽檢比例，實(shí)施主動(dòng)分類管理，營(yíng)造便捷的通關(guān)環(huán)境。
1月至9月“川派家具”出口貨值實(shí)現(xiàn)翻番
據(jù)四川檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，今年1月至9月，四川家具出口219批、貨值1013萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)46%和117%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、荷蘭、俄羅斯、日本等30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口貨值實(shí)現(xiàn)了翻番。 四川有近5000余家家具制造企業(yè)，其中規(guī)模制造企業(yè)2000余家，年產(chǎn)值700余億元，形成了中國(guó)家具第三大生產(chǎn)基地及第四大流通基地。多年來(lái)，四川家具業(yè)受產(chǎn)業(yè)鏈、對(duì)外交流、市場(chǎng)信息、物流運(yùn)輸?shù)纫蛩赜绊?，主要以?nèi)銷為主。為了幫助企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，四川檢驗(yàn)檢疫局結(jié)合實(shí)際，采取措施，以保障出口家具質(zhì)量安全為基礎(chǔ)，力促“川派家具”擴(kuò)大出口。 實(shí)施注冊(cè)登記管理抓質(zhì)量。按照國(guó)家質(zhì)檢總局要求，通過對(duì)出口家具生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施注冊(cè)登記管理，幫助企業(yè)建立完善質(zhì)量管理體系，提升質(zhì)量管理水平。目前，四川已有17家注冊(cè)登記的出口家具生產(chǎn)企業(yè)。 加強(qiáng)國(guó)外法律法規(guī)收集宣傳。通過多種途徑，收集整理進(jìn)口國(guó)相關(guān)法律法規(guī)，及時(shí)向企業(yè)宣傳通報(bào)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合進(jìn)口國(guó)要求。 強(qiáng)化原輔料質(zhì)量控制。指導(dǎo)企業(yè)建立完善原輔料供應(yīng)商合格評(píng)價(jià)制度，定期抽取原輔料樣品開展檢測(cè)，從源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。 創(chuàng)新檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管模式。在產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)監(jiān)管分級(jí)和抽查驗(yàn)放分級(jí)的基礎(chǔ)上，確定檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管頻率和抽檢比例，實(shí)施主動(dòng)分類管理，營(yíng)造便捷的通關(guān)環(huán)境。
1月至9月“川派家具”出口貨值實(shí)現(xiàn)翻番
據(jù)四川檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，今年1月至9月，四川家具出口219批、貨值1013萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)46%和117%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、荷蘭、俄羅斯、日本等30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口貨值實(shí)現(xiàn)了翻番。 四川有近5000余家家具制造企業(yè)，其中規(guī)模制造企業(yè)2000余家，年產(chǎn)值700余億元，形成了中國(guó)家具第三大生產(chǎn)基地及第四大流通基地。多年來(lái)，四川家具業(yè)受產(chǎn)業(yè)鏈、對(duì)外交流、市場(chǎng)信息、物流運(yùn)輸?shù)纫蛩赜绊?，主要以?nèi)銷為主。為了幫助企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，四川檢驗(yàn)檢疫局結(jié)合實(shí)際，采取措施，以保障出口家具質(zhì)量安全為基礎(chǔ)，力促“川派家具”擴(kuò)大出口。 實(shí)施注冊(cè)登記管理抓質(zhì)量。按照國(guó)家質(zhì)檢總局要求，通過對(duì)出口家具生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施注冊(cè)登記管理，幫助企業(yè)建立完善質(zhì)量管理體系，提升質(zhì)量管理水平。目前，四川已有17家注冊(cè)登記的出口家具生產(chǎn)企業(yè)。 加強(qiáng)國(guó)外法律法規(guī)收集宣傳。通過多種途徑，收集整理進(jìn)口國(guó)相關(guān)法律法規(guī)，及時(shí)向企業(yè)宣傳通報(bào)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合進(jìn)口國(guó)要求。 強(qiáng)化原輔料質(zhì)量控制。指導(dǎo)企業(yè)建立完善原輔料供應(yīng)商合格評(píng)價(jià)制度，定期抽取原輔料樣品開展檢測(cè)，從源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。 創(chuàng)新檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管模式。在產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)監(jiān)管分級(jí)和抽查驗(yàn)放分級(jí)的基礎(chǔ)上，確定檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管頻率和抽檢比例，實(shí)施主動(dòng)分類管理，營(yíng)造便捷的通關(guān)環(huán)境。
“龍橋造”扛旗 川派家具搶占高端
核心提示向高端轉(zhuǎn)變 在國(guó)內(nèi)的家具業(yè)，四川與廣東是相當(dāng)重要的兩支力量。傳統(tǒng)認(rèn)為，廣東家具主要做出口與國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，而四川家具則針對(duì)國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)。不過，形勢(shì)正在發(fā)生變化。當(dāng)以帝標(biāo)、陽(yáng)光林森、好迪等為代表的“龍橋造”家具在一線市場(chǎng)扎根時(shí)，川派家具正在上演一場(chǎng)搶占高端的大戲…… 與龍橋家具制造雙翼齊飛，聚集家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場(chǎng)的中國(guó)龍橋家居博覽城已經(jīng)呈現(xiàn)，將建成繼廣東樂從之后，總面積達(dá)300多萬(wàn)平方米，中國(guó)第二大家居商貿(mào)中心，成為集工廠總部展示中心、批發(fā)交易中心、營(yíng)銷中心、物流中心、會(huì)展商務(wù)中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、信息中心于一體的高端平臺(tái)。而即將于9月30日啟幕的“中國(guó)西南家居博覽會(huì)”，是中國(guó)龍橋家居博覽城首次整體亮相。 “川軍”反擊從二三線市場(chǎng)到一線市場(chǎng) 在帝標(biāo)家居商學(xué)院里，講師正在對(duì)臺(tái)下數(shù)十名學(xué)員詳細(xì)講解帝標(biāo)每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和搭配方式。很快，一個(gè)占據(jù)3層樓的帝標(biāo)夢(mèng)想家居體驗(yàn)中心，就將在位于中國(guó)龍橋家居博覽城的中潤(rùn)·歐洲城國(guó)際家居總部對(duì)公眾開放。共計(jì)8000平方米的體驗(yàn)中心，一半面積用于展示公司全系12套產(chǎn)品，而另外一半則整合展出世界上頂尖家具產(chǎn)品。其中，當(dāng)然也包括了帝標(biāo)自己的家具?！案遗c世界頂級(jí)家具放在一起展出，這本身就說(shuō)明了帝標(biāo)的自信與底氣!”帝標(biāo)家居企劃總監(jiān)張?jiān)普f(shuō)。 帝標(biāo)的這種信心，還表現(xiàn)在對(duì)自身品牌形象的大膽運(yùn)用。今年7月，帝標(biāo)開始推出套房系列，在套房系列的家具中，衣柜、床頭柜、酒柜，無(wú)一不在顯著的位置打上“TEBO”標(biāo)識(shí)，并將品牌LOGO有機(jī)融入家具的把手等物件中，以此提升帝標(biāo)的認(rèn)知度和認(rèn)可度。 帝標(biāo)的信心，并非與生俱來(lái)。中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是最近幾年，以深圳、東莞和順德為核心的廣東家具、以成都為核心的四川家具和以北京為核心的北方家具，三個(gè)支柱撐起了國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)“三國(guó)演義”的大致格局。而川派家具由于采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，其大眾化的定位使得其設(shè)計(jì)和價(jià)格都以實(shí)用為主，這使四川品牌在二、三線城市大受歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)，四川家具已經(jīng)取得了地縣級(jí)市場(chǎng)70%的份額，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書上榮煜偉告訴記者，在全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中，四川家具曾經(jīng)是弱勢(shì)，但這個(gè)“弱”，并非四川家具整體實(shí)力和質(zhì)量的弱，而是指滿足家具高端市場(chǎng)的能力相對(duì)弱勢(shì)，而現(xiàn)在，四川家具正在走出低端的形象，設(shè)計(jì)制造已具備與一線品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力。 四川部分企業(yè)開始走向的提升之路是從產(chǎn)品研發(fā)到品牌建設(shè)，再到營(yíng)銷技巧的全方位的提升。陽(yáng)光林森家居常務(wù)副總周發(fā)軍告訴記者，原來(lái)陽(yáng)光林森的產(chǎn)品開發(fā)，90%都是面向二、三級(jí)市場(chǎng)，但現(xiàn)在，這個(gè)比例下降到70%左右，公司更多的研發(fā)設(shè)計(jì)能力在向一線市場(chǎng)集中，開發(fā)出諸如“路易·卡莎”“伯爵莊園”“塞納風(fēng)情”等陽(yáng)光林森高端系列。 數(shù)據(jù)顯示，在成都家具產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)顯著增強(qiáng)，園區(qū)內(nèi)大部分大中型骨干企業(yè)建立了技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，專利申請(qǐng)意識(shí)明顯增強(qiáng)。2005～2011年，累計(jì)專利申請(qǐng)量達(dá)到1000余件，居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。園區(qū)還建立了集科研、檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、研制為一體的國(guó)家級(jí)家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)分中心，檢測(cè)中心與園區(qū)企業(yè)簽訂了質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)議，定期或不定期進(jìn)行隨機(jī)質(zhì)量監(jiān)督抽查，覆蓋園區(qū)，輻射成都，保證了成都家具產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 品牌之路從“拒絕入內(nèi)”到“上門邀請(qǐng)” 陽(yáng)光林森常務(wù)副總周發(fā)軍已經(jīng)兩次拒絕了某全國(guó)知名的家居賣場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。在該賣場(chǎng)給出的合作方案中規(guī)定，無(wú)論賣場(chǎng)開到哪里，陽(yáng)光林森的產(chǎn)品就要鋪到哪里，而這在周發(fā)軍看來(lái)是不可接受的?！叭绻倪x址有問題，我們的經(jīng)銷商根本做不走，要這樣的聯(lián)盟又有何意義呢?”周發(fā)軍說(shuō)。 四川造家具的這種底氣，在原來(lái)是不可想象的。直到2009年，在多次被拒絕后，好迪家私以“慢家具”全實(shí)木系列進(jìn)入紅星美凱龍，成為較早進(jìn)入一線家居賣場(chǎng)的四川家具。好迪家私董事長(zhǎng)助理、營(yíng)銷總監(jiān)孫濤表示，從與紅星美凱龍合作的過程中，好迪也在不斷地學(xué)習(xí)和提升，從店面包裝到品牌形象，與以往已不可同日而語(yǔ)。 從二三線市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)做起來(lái)的四川家具，其品牌之路也是一步步走出來(lái)的。2000年左右，全友家私、掌上明珠率先在央視做廣告，在全國(guó)家具業(yè)引起了轟動(dòng)。隨后，陳寶國(guó)代言好迪，張衛(wèi)健代言陽(yáng)光林森，帝標(biāo)簽約當(dāng)紅的黃曉明……一時(shí)間，位于龍橋的成都家具產(chǎn)業(yè)園儼然成了明星扎堆的地方。 參加在全國(guó)甚至全球有影響力的展會(huì)，也是四川家具企業(yè)提升品牌影響力的重要途徑。到2012年，赴廣東參展的企業(yè)已達(dá)30余家，通過一流展覽貿(mào)易平臺(tái)，提升企業(yè)品牌形象，成為越來(lái)越多的具有研發(fā)能力，又志在全國(guó)高端市場(chǎng)的四川本土大型家具企業(yè)的共識(shí)。 到目前，成都家具產(chǎn)業(yè)園已有好風(fēng)景家居、浪度家私、好迪家私和新象木業(yè)等中國(guó)馳名商標(biāo)四個(gè)，四川名牌產(chǎn)品23個(gè)，形成了以列維士、天驕為代表的酒店辦公家具特色，以千葉、鴻基為代表的實(shí)木門、地板特色，以帝標(biāo)、浪度為代表的沙發(fā)家具特色，以好迪、好風(fēng)景、陽(yáng)光林森為代表的臥房家具特色。 四川造家具的眼光遠(yuǎn)不止于此。2011年，四川家具首次抱團(tuán)到海外參展。2013年，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內(nèi)裝飾展在迪拜舉行，先驅(qū)、帝標(biāo)、雙虎、美侖美奐等八家企業(yè)參展，吹響了四川家具進(jìn)軍海外市場(chǎng)的號(hào)角。 展貿(mào)流通共同撐起 中國(guó)龍橋家居博覽城 受樓市宏觀政策調(diào)控和出口放緩多重影響，很多家具企業(yè)尤其是東部沿海企業(yè)正在經(jīng)歷著寒冬。受益于對(duì)穩(wěn)定的二三線市場(chǎng)的精耕細(xì)作，成都家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，記者見到的不是愁云慘淡，更多的是對(duì)搶占一線市場(chǎng)的信心。 2013年，帝標(biāo)董事長(zhǎng)鄭紅鑫在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布，帝標(biāo)將在2023年達(dá)到年產(chǎn)值100億元。按照規(guī)劃，公司將在現(xiàn)有的七大事業(yè)部的基礎(chǔ)上，再設(shè)立15～30個(gè)產(chǎn)品服務(wù)部，配合日漸細(xì)分的營(yíng)銷和系統(tǒng)化的服務(wù)。 好迪家私總部基地占地700余畝，已建成高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化家具工業(yè)園，成為西部家具的一面旗幟，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力15萬(wàn)套。好迪還積極“走出去”，在湖北黔江建設(shè)華中家具產(chǎn)業(yè)園，不僅著眼于四川和西南市場(chǎng)，更通過占領(lǐng)制高點(diǎn)，面向全國(guó)市場(chǎng)。在產(chǎn)品上，好迪依托設(shè)立的“成都市企業(yè)技術(shù)中心”，研發(fā)出恩奇、鉆石等高端系列。陽(yáng)光林森全國(guó)15個(gè)分公司，預(yù)計(jì)今年全公司也將保持20%的增長(zhǎng)幅度。 依托家具制造，成都家具產(chǎn)業(yè)園確定了以高端制造和現(xiàn)代商貿(mào)“兩翼齊飛”的發(fā)展模式，聚集了家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場(chǎng)的中國(guó)龍橋家居博覽城已經(jīng)呈現(xiàn)。博覽城整合家具產(chǎn)業(yè)上中下游資源，集合數(shù)萬(wàn)家中國(guó)家居品牌，集工廠總部展示中心、批發(fā)交易中心、營(yíng)銷中心、物流中心、會(huì)展商務(wù)中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、信息中心于一體。 泛家居的產(chǎn)業(yè)分布，突破了國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)終端只有展和銷的單一格局，將開創(chuàng)一個(gè)從生產(chǎn)制造到品牌展示再到終端營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)園新發(fā)展模式，這里將是一個(gè)“購(gòu)全球，享全球”的全球一體化的家居展銷平臺(tái)。 目前，以中潤(rùn)·歐洲城國(guó)際家居總部、家和家園國(guó)際家居商城、愛燈堡西部燈飾采購(gòu)中心為骨干的十大家居商場(chǎng)正在加快建設(shè)和投運(yùn)，全力推進(jìn)家居總部、會(huì)展、研發(fā)設(shè)計(jì)等家居商貿(mào)流通發(fā)展，全部投用后，將成為中國(guó)第二大家居商貿(mào)中心。
“龍橋造”扛旗 川派家具搶占高端
核心提示向高端轉(zhuǎn)變 在國(guó)內(nèi)的家具業(yè)，四川與廣東是相當(dāng)重要的兩支力量。傳統(tǒng)認(rèn)為，廣東家具主要做出口與國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，而四川家具則針對(duì)國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)。不過，形勢(shì)正在發(fā)生變化。當(dāng)以帝標(biāo)、陽(yáng)光林森、好迪等為代表的“龍橋造”家具在一線市場(chǎng)扎根時(shí)，川派家具正在上演一場(chǎng)搶占高端的大戲…… 與龍橋家具制造雙翼齊飛，聚集家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場(chǎng)的中國(guó)龍橋家居博覽城已經(jīng)呈現(xiàn)，將建成繼廣東樂從之后，總面積達(dá)300多萬(wàn)平方米，中國(guó)第二大家居商貿(mào)中心，成為集工廠總部展示中心、批發(fā)交易中心、營(yíng)銷中心、物流中心、會(huì)展商務(wù)中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、信息中心于一體的高端平臺(tái)。而即將于9月30日啟幕的“中國(guó)西南家居博覽會(huì)”，是中國(guó)龍橋家居博覽城首次整體亮相。 “川軍”反擊從二三線市場(chǎng)到一線市場(chǎng) 在帝標(biāo)家居商學(xué)院里，講師正在對(duì)臺(tái)下數(shù)十名學(xué)員詳細(xì)講解帝標(biāo)每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和搭配方式。很快，一個(gè)占據(jù)3層樓的帝標(biāo)夢(mèng)想家居體驗(yàn)中心，就將在位于中國(guó)龍橋家居博覽城的中潤(rùn)·歐洲城國(guó)際家居總部對(duì)公眾開放。共計(jì)8000平方米的體驗(yàn)中心，一半面積用于展示公司全系12套產(chǎn)品，而另外一半則整合展出世界上頂尖家具產(chǎn)品。其中，當(dāng)然也包括了帝標(biāo)自己的家具?！案遗c世界頂級(jí)家具放在一起展出，這本身就說(shuō)明了帝標(biāo)的自信與底氣!”帝標(biāo)家居企劃總監(jiān)張?jiān)普f(shuō)。 帝標(biāo)的這種信心，還表現(xiàn)在對(duì)自身品牌形象的大膽運(yùn)用。今年7月，帝標(biāo)開始推出套房系列，在套房系列的家具中，衣柜、床頭柜、酒柜，無(wú)一不在顯著的位置打上“TEBO”標(biāo)識(shí)，并將品牌LOGO有機(jī)融入家具的把手等物件中，以此提升帝標(biāo)的認(rèn)知度和認(rèn)可度。 帝標(biāo)的信心，并非與生俱來(lái)。中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是最近幾年，以深圳、東莞和順德為核心的廣東家具、以成都為核心的四川家具和以北京為核心的北方家具，三個(gè)支柱撐起了國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)“三國(guó)演義”的大致格局。而川派家具由于采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，其大眾化的定位使得其設(shè)計(jì)和價(jià)格都以實(shí)用為主，這使四川品牌在二、三線城市大受歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)，四川家具已經(jīng)取得了地縣級(jí)市場(chǎng)70%的份額，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書上榮煜偉告訴記者，在全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中，四川家具曾經(jīng)是弱勢(shì)，但這個(gè)“弱”，并非四川家具整體實(shí)力和質(zhì)量的弱，而是指滿足家具高端市場(chǎng)的能力相對(duì)弱勢(shì)，而現(xiàn)在，四川家具正在走出低端的形象，設(shè)計(jì)制造已具備與一線品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力。 四川部分企業(yè)開始走向的提升之路是從產(chǎn)品研發(fā)到品牌建設(shè)，再到營(yíng)銷技巧的全方位的提升。陽(yáng)光林森家居常務(wù)副總周發(fā)軍告訴記者，原來(lái)陽(yáng)光林森的產(chǎn)品開發(fā)，90%都是面向二、三級(jí)市場(chǎng)，但現(xiàn)在，這個(gè)比例下降到70%左右，公司更多的研發(fā)設(shè)計(jì)能力在向一線市場(chǎng)集中，開發(fā)出諸如“路易·卡莎”“伯爵莊園”“塞納風(fēng)情”等陽(yáng)光林森高端系列。 數(shù)據(jù)顯示，在成都家具產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)顯著增強(qiáng)，園區(qū)內(nèi)大部分大中型骨干企業(yè)建立了技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，專利申請(qǐng)意識(shí)明顯增強(qiáng)。2005～2011年，累計(jì)專利申請(qǐng)量達(dá)到1000余件，居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。園區(qū)還建立了集科研、檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、研制為一體的國(guó)家級(jí)家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)分中心，檢測(cè)中心與園區(qū)企業(yè)簽訂了質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)議，定期或不定期進(jìn)行隨機(jī)質(zhì)量監(jiān)督抽查，覆蓋園區(qū)，輻射成都，保證了成都家具產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 品牌之路從“拒絕入內(nèi)”到“上門邀請(qǐng)” 陽(yáng)光林森常務(wù)副總周發(fā)軍已經(jīng)兩次拒絕了某全國(guó)知名的家居賣場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。在該賣場(chǎng)給出的合作方案中規(guī)定，無(wú)論賣場(chǎng)開到哪里，陽(yáng)光林森的產(chǎn)品就要鋪到哪里，而這在周發(fā)軍看來(lái)是不可接受的。“如果他的選址有問題，我們的經(jīng)銷商根本做不走，要這樣的聯(lián)盟又有何意義呢?”周發(fā)軍說(shuō)。 四川造家具的這種底氣，在原來(lái)是不可想象的。直到2009年，在多次被拒絕后，好迪家私以“慢家具”全實(shí)木系列進(jìn)入紅星美凱龍，成為較早進(jìn)入一線家居賣場(chǎng)的四川家具。好迪家私董事長(zhǎng)助理、營(yíng)銷總監(jiān)孫濤表示，從與紅星美凱龍合作的過程中，好迪也在不斷地學(xué)習(xí)和提升，從店面包裝到品牌形象，與以往已不可同日而語(yǔ)。 從二三線市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)做起來(lái)的四川家具，其品牌之路也是一步步走出來(lái)的。2000年左右，全友家私、掌上明珠率先在央視做廣告，在全國(guó)家具業(yè)引起了轟動(dòng)。隨后，陳寶國(guó)代言好迪，張衛(wèi)健代言陽(yáng)光林森，帝標(biāo)簽約當(dāng)紅的黃曉明……一時(shí)間，位于龍橋的成都家具產(chǎn)業(yè)園儼然成了明星扎堆的地方。 參加在全國(guó)甚至全球有影響力的展會(huì)，也是四川家具企業(yè)提升品牌影響力的重要途徑。到2012年，赴廣東參展的企業(yè)已達(dá)30余家，通過一流展覽貿(mào)易平臺(tái)，提升企業(yè)品牌形象，成為越來(lái)越多的具有研發(fā)能力，又志在全國(guó)高端市場(chǎng)的四川本土大型家具企業(yè)的共識(shí)。 到目前，成都家具產(chǎn)業(yè)園已有好風(fēng)景家居、浪度家私、好迪家私和新象木業(yè)等中國(guó)馳名商標(biāo)四個(gè)，四川名牌產(chǎn)品23個(gè)，形成了以列維士、天驕為代表的酒店辦公家具特色，以千葉、鴻基為代表的實(shí)木門、地板特色，以帝標(biāo)、浪度為代表的沙發(fā)家具特色，以好迪、好風(fēng)景、陽(yáng)光林森為代表的臥房家具特色。 四川造家具的眼光遠(yuǎn)不止于此。2011年，四川家具首次抱團(tuán)到海外參展。2013年，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內(nèi)裝飾展在迪拜舉行，先驅(qū)、帝標(biāo)、雙虎、美侖美奐等八家企業(yè)參展，吹響了四川家具進(jìn)軍海外市場(chǎng)的號(hào)角。 展貿(mào)流通共同撐起 中國(guó)龍橋家居博覽城 受樓市宏觀政策調(diào)控和出口放緩多重影響，很多家具企業(yè)尤其是東部沿海企業(yè)正在經(jīng)歷著寒冬。受益于對(duì)穩(wěn)定的二三線市場(chǎng)的精耕細(xì)作，成都家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，記者見到的不是愁云慘淡，更多的是對(duì)搶占一線市場(chǎng)的信心。 2013年，帝標(biāo)董事長(zhǎng)鄭紅鑫在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布，帝標(biāo)將在2023年達(dá)到年產(chǎn)值100億元。按照規(guī)劃，公司將在現(xiàn)有的七大事業(yè)部的基礎(chǔ)上，再設(shè)立15～30個(gè)產(chǎn)品服務(wù)部，配合日漸細(xì)分的營(yíng)銷和系統(tǒng)化的服務(wù)。 好迪家私總部基地占地700余畝，已建成高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化家具工業(yè)園，成為西部家具的一面旗幟，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力15萬(wàn)套。好迪還積極“走出去”，在湖北黔江建設(shè)華中家具產(chǎn)業(yè)園，不僅著眼于四川和西南市場(chǎng)，更通過占領(lǐng)制高點(diǎn)，面向全國(guó)市場(chǎng)。在產(chǎn)品上，好迪依托設(shè)立的“成都市企業(yè)技術(shù)中心”，研發(fā)出恩奇、鉆石等高端系列。陽(yáng)光林森全國(guó)15個(gè)分公司，預(yù)計(jì)今年全公司也將保持20%的增長(zhǎng)幅度。 依托家具制造，成都家具產(chǎn)業(yè)園確定了以高端制造和現(xiàn)代商貿(mào)“兩翼齊飛”的發(fā)展模式，聚集了家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場(chǎng)的中國(guó)龍橋家居博覽城已經(jīng)呈現(xiàn)。博覽城整合家具產(chǎn)業(yè)上中下游資源，集合數(shù)萬(wàn)家中國(guó)家居品牌，集工廠總部展示中心、批發(fā)交易中心、營(yíng)銷中心、物流中心、會(huì)展商務(wù)中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、信息中心于一體。 泛家居的產(chǎn)業(yè)分布，突破了國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)終端只有展和銷的單一格局，將開創(chuàng)一個(gè)從生產(chǎn)制造到品牌展示再到終端營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)園新發(fā)展模式，這里將是一個(gè)“購(gòu)全球，享全球”的全球一體化的家居展銷平臺(tái)。 目前，以中潤(rùn)·歐洲城國(guó)際家居總部、家和家園國(guó)際家居商城、愛燈堡西部燈飾采購(gòu)中心為骨干的十大家居商場(chǎng)正在加快建設(shè)和投運(yùn)，全力推進(jìn)家居總部、會(huì)展、研發(fā)設(shè)計(jì)等家居商貿(mào)流通發(fā)展，全部投用后，將成為中國(guó)第二大家居商貿(mào)中心。
成都家具產(chǎn)業(yè)園要做強(qiáng)川派家具
成都家具產(chǎn)業(yè)園要提高品牌價(jià)值最重要的兩步棋是定位精確、培育市場(chǎng)。 中國(guó)西南家居博覽會(huì)將于今年9月底舉行，這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是成都家具產(chǎn)業(yè)園被中國(guó)家具協(xié)會(huì)確定為“中國(guó)西南家具產(chǎn)業(yè)基地”后的首次大規(guī)模商貿(mào)活動(dòng)。而這一活動(dòng)，將著力于改變過去園區(qū)企業(yè)各自為政做推廣的局面，抱團(tuán)整合各方資源，形成聚合效應(yīng)，以此推動(dòng)區(qū)域品牌影響力的提升。 顯然，成都家具產(chǎn)業(yè)園打出第一張“聚合牌”，合力打造區(qū)域品牌是大勢(shì)所趨。然而，值得注意的是，那些依然以粗放生產(chǎn)、分散銷售的川派家具，將如何與沿海地區(qū)家具企業(yè)一爭(zhēng)天下？如何做大做強(qiáng)？《金融投資報(bào)》記者近日就此采訪了業(yè)內(nèi)專家。 打造平臺(tái)推動(dòng)聚合效應(yīng) 四川家具行業(yè)起步較早，川派家具發(fā)展初期主要是粗放式、自發(fā)性生產(chǎn)，企業(yè)數(shù)量雖多但缺乏有效引導(dǎo)，營(yíng)銷觀念和生產(chǎn)技術(shù)也相對(duì)滯后。不過，發(fā)展到現(xiàn)在，成都已成為全國(guó)第二大家具生產(chǎn)基地，雙虎家私等川派家具品牌也享譽(yù)業(yè)界。但與此同時(shí)，廣東、福建、江浙等沿海家具企業(yè)依然主導(dǎo)著整個(gè)市場(chǎng)，川派家具知名品牌數(shù)量不多，也缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的區(qū)域品牌影響力。目前來(lái)說(shuō)，打造龍頭品牌已經(jīng)成為川派家具發(fā)展的最重要議題。 在此背景下，在去年底，作為西南地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)集中集約集群發(fā)展的唯一代表，成都家具產(chǎn)業(yè)園被列入中國(guó)家具行業(yè)最高級(jí)別的、最具特色的產(chǎn)業(yè)基地集群。自此，成都家具產(chǎn)業(yè)園被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是川派家具在業(yè)內(nèi)拼搏的核心根據(jù)地。 對(duì)于川派家具市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和核心問題，成都市家具行業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)古皓東表示，成都地區(qū)的家具發(fā)展具有深厚的基礎(chǔ)，但目前也正在遭遇發(fā)展瓶頸，最大的問題就在于缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)。 成都家具產(chǎn)業(yè)園平臺(tái)的建設(shè)，對(duì)上述問題給了一個(gè)破局之道。四川家具行業(yè)商會(huì)內(nèi)部高層人士告訴記者：“成都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)最初打算是建成生產(chǎn)基地，但后來(lái)就變?yōu)榱松虉?chǎng)模式。與生產(chǎn)意義不大，向商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展。原本是想?yún)R聚生產(chǎn)商，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)批發(fā)，但現(xiàn)沒能實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在生產(chǎn)功能弱化，以銷售為主，是一種地產(chǎn)開發(fā)商以賣商鋪為出發(fā)點(diǎn)的商業(yè)投資?！倍@樣的模式，無(wú)疑為生廠商提供了一個(gè)聚合的平臺(tái)。 精確定位培育品牌價(jià)值 有了平臺(tái)，企業(yè)能夠聚集在一起，扭成一股力，而這一股力應(yīng)該朝哪個(gè)方向出擊？川派家具憑借這個(gè)平臺(tái)如何攀登？這些問題在上述四川家具行業(yè)商會(huì)高層看來(lái)，核心戰(zhàn)略應(yīng)在于打造家具行業(yè)的品牌，“家具行業(yè)打造品牌價(jià)值的原因主要為兩個(gè)方面：一是從實(shí)際運(yùn)作方面考慮，要促進(jìn)運(yùn)作方的發(fā)展。二是中國(guó)的家具行業(yè)在經(jīng)歷了幾十年的快速發(fā)展之后，進(jìn)入了一個(gè)平緩期，家具產(chǎn)業(yè)不太景氣。打造品牌價(jià)值，有利于提升其影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，緩解行業(yè)不景氣的問題。” 但據(jù)介紹，成都家具產(chǎn)業(yè)園打造品牌價(jià)值的難度很大，任重而道遠(yuǎn)。目前，市場(chǎng)上的家具產(chǎn)品越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大，打造產(chǎn)品價(jià)值的難度也越來(lái)越大。成都目前的家具賣場(chǎng)已經(jīng)有很多，大家都在拼品牌、拼價(jià)值。成都家具產(chǎn)業(yè)園的品牌培育時(shí)間還很長(zhǎng)，代價(jià)也會(huì)很大。 那么，在此情況下，應(yīng)該如何渡過這樣的難關(guān)？“定位精確、培育市場(chǎng)將是最重要的兩步棋。”上述商會(huì)高層認(rèn)為，四川家具行業(yè)在打造品牌價(jià)值的過程中，要明確經(jīng)營(yíng)定位，是批發(fā)還是零售，這一點(diǎn)很重要。是批發(fā)就要努力得到經(jīng)銷商的認(rèn)同，是零售就要得到消費(fèi)者的認(rèn)同。此外，成都家具產(chǎn)業(yè)園要提高品牌價(jià)值還要把重心轉(zhuǎn)移到培育市場(chǎng)上，這需長(zhǎng)期準(zhǔn)備。其次，還要培育成本，加大投資。不斷投入成本，在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展下，才能取得效果。
成都家具產(chǎn)業(yè)園要做強(qiáng)川派家具
成都家具產(chǎn)業(yè)園要提高品牌價(jià)值最重要的兩步棋是定位精確、培育市場(chǎng)。 中國(guó)西南家居博覽會(huì)將于今年9月底舉行，這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是成都家具產(chǎn)業(yè)園被中國(guó)家具協(xié)會(huì)確定為“中國(guó)西南家具產(chǎn)業(yè)基地”后的首次大規(guī)模商貿(mào)活動(dòng)。而這一活動(dòng)，將著力于改變過去園區(qū)企業(yè)各自為政做推廣的局面，抱團(tuán)整合各方資源，形成聚合效應(yīng)，以此推動(dòng)區(qū)域品牌影響力的提升。 顯然，成都家具產(chǎn)業(yè)園打出第一張“聚合牌”，合力打造區(qū)域品牌是大勢(shì)所趨。然而，值得注意的是，那些依然以粗放生產(chǎn)、分散銷售的川派家具，將如何與沿海地區(qū)家具企業(yè)一爭(zhēng)天下？如何做大做強(qiáng)？《金融投資報(bào)》記者近日就此采訪了業(yè)內(nèi)專家。 打造平臺(tái)推動(dòng)聚合效應(yīng) 四川家具行業(yè)起步較早，川派家具發(fā)展初期主要是粗放式、自發(fā)性生產(chǎn)，企業(yè)數(shù)量雖多但缺乏有效引導(dǎo)，營(yíng)銷觀念和生產(chǎn)技術(shù)也相對(duì)滯后。不過，發(fā)展到現(xiàn)在，成都已成為全國(guó)第二大家具生產(chǎn)基地，雙虎家私等川派家具品牌也享譽(yù)業(yè)界。但與此同時(shí)，廣東、福建、江浙等沿海家具企業(yè)依然主導(dǎo)著整個(gè)市場(chǎng)，川派家具知名品牌數(shù)量不多，也缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的區(qū)域品牌影響力。目前來(lái)說(shuō)，打造龍頭品牌已經(jīng)成為川派家具發(fā)展的最重要議題。 在此背景下，在去年底，作為西南地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)集中集約集群發(fā)展的唯一代表，成都家具產(chǎn)業(yè)園被列入中國(guó)家具行業(yè)最高級(jí)別的、最具特色的產(chǎn)業(yè)基地集群。自此，成都家具產(chǎn)業(yè)園被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是川派家具在業(yè)內(nèi)拼搏的核心根據(jù)地。 對(duì)于川派家具市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和核心問題，成都市家具行業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)古皓東表示，成都地區(qū)的家具發(fā)展具有深厚的基礎(chǔ)，但目前也正在遭遇發(fā)展瓶頸，最大的問題就在于缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)。 成都家具產(chǎn)業(yè)園平臺(tái)的建設(shè)，對(duì)上述問題給了一個(gè)破局之道。四川家具行業(yè)商會(huì)內(nèi)部高層人士告訴記者：“成都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)最初打算是建成生產(chǎn)基地，但后來(lái)就變?yōu)榱松虉?chǎng)模式。與生產(chǎn)意義不大，向商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展。原本是想?yún)R聚生產(chǎn)商，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)批發(fā)，但現(xiàn)沒能實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在生產(chǎn)功能弱化，以銷售為主，是一種地產(chǎn)開發(fā)商以賣商鋪為出發(fā)點(diǎn)的商業(yè)投資?！倍@樣的模式，無(wú)疑為生廠商提供了一個(gè)聚合的平臺(tái)。 精確定位培育品牌價(jià)值 有了平臺(tái)，企業(yè)能夠聚集在一起，扭成一股力，而這一股力應(yīng)該朝哪個(gè)方向出擊？川派家具憑借這個(gè)平臺(tái)如何攀登？這些問題在上述四川家具行業(yè)商會(huì)高層看來(lái)，核心戰(zhàn)略應(yīng)在于打造家具行業(yè)的品牌，“家具行業(yè)打造品牌價(jià)值的原因主要為兩個(gè)方面：一是從實(shí)際運(yùn)作方面考慮，要促進(jìn)運(yùn)作方的發(fā)展。二是中國(guó)的家具行業(yè)在經(jīng)歷了幾十年的快速發(fā)展之后，進(jìn)入了一個(gè)平緩期，家具產(chǎn)業(yè)不太景氣。打造品牌價(jià)值，有利于提升其影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，緩解行業(yè)不景氣的問題。” 但據(jù)介紹，成都家具產(chǎn)業(yè)園打造品牌價(jià)值的難度很大，任重而道遠(yuǎn)。目前，市場(chǎng)上的家具產(chǎn)品越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大，打造產(chǎn)品價(jià)值的難度也越來(lái)越大。成都目前的家具賣場(chǎng)已經(jīng)有很多，大家都在拼品牌、拼價(jià)值。成都家具產(chǎn)業(yè)園的品牌培育時(shí)間還很長(zhǎng)，代價(jià)也會(huì)很大。 那么，在此情況下，應(yīng)該如何渡過這樣的難關(guān)？“定位精確、培育市場(chǎng)將是最重要的兩步棋?！鄙鲜錾虝?huì)高層認(rèn)為，四川家具行業(yè)在打造品牌價(jià)值的過程中，要明確經(jīng)營(yíng)定位，是批發(fā)還是零售，這一點(diǎn)很重要。是批發(fā)就要努力得到經(jīng)銷商的認(rèn)同，是零售就要得到消費(fèi)者的認(rèn)同。此外，成都家具產(chǎn)業(yè)園要提高品牌價(jià)值還要把重心轉(zhuǎn)移到培育市場(chǎng)上，這需長(zhǎng)期準(zhǔn)備。其次，還要培育成本，加大投資。不斷投入成本，在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展下，才能取得效果。
四川家具抱團(tuán)參加迪拜家具展 川派家具閃耀中東
5月20日-23日，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內(nèi)裝飾展將在迪拜舉行，成都市商務(wù)局和四川省家具進(jìn)出口商會(huì)共同組織了先驅(qū)、南方、帝標(biāo)、雙虎、瑞森、九天、美侖美奐、壹品歐迪等八家企業(yè)參展，展示面積將近400平米，吹響了四川家具進(jìn)軍中東、非洲市場(chǎng)的號(hào)角。 INDEX中東迪拜家具暨室內(nèi)裝飾展是中東地區(qū)面積最大，影響力最深遠(yuǎn)的室內(nèi)設(shè)計(jì)展覽，至今已經(jīng)舉辦了22屆。本屆迪拜展，為來(lái)自全球49個(gè)國(guó)家的900個(gè)參展商提供了2萬(wàn)平米的展覽場(chǎng)地。參展商涵蓋了臥室、餐廳、兒童、酒店、衛(wèi)浴等家居產(chǎn)品全系，今年更是將中東辦公用品展整合進(jìn)來(lái)，將展品品類擴(kuò)展至辦公家具領(lǐng)域。主辦方表示，擴(kuò)大參展品類和面積，就是希望能夠?yàn)槿蚣揖悠髽I(yè)提供更大的展示平臺(tái)和更多的交流空間。 繼抱團(tuán)參加馬來(lái)西亞出口家具展之后，四川家具再次抱團(tuán)參加迪拜展，對(duì)川派家具的海外市場(chǎng)拓展將有重要的意義。四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書長(zhǎng)榮煜偉表示，迪拜家具展面向中東和非洲，這塊市場(chǎng)將成為四川家具未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的海外市場(chǎng)之一。 迪拜作為世界第三大的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，是歐洲、非洲、印度次大陸、遠(yuǎn)東地區(qū)的門戶。且受制于自然環(huán)境，中東及非洲地區(qū)的家具主要依賴進(jìn)口，有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)包括酒店、零售、商業(yè)、民用在內(nèi)的家居產(chǎn)品需求超過百億美元。所以不少企業(yè)將迪拜展作為進(jìn)入中東、非洲市場(chǎng)的敲門磚。成都市商務(wù)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，家具作為成都的支柱產(chǎn)業(yè)之一，有望成為繼汽車和電子產(chǎn)品之后又一個(gè)躋身千億產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，以成都為代表四川家具在出口上取得了重大突破和突出成績(jī)，成都市商務(wù)局將一如既往支持企業(yè)海外展示銷售，為行業(yè)早日實(shí)現(xiàn)騰飛做好政策支撐。 南方家居曾經(jīng)多次參加馬來(lái)西亞家具展，并借由展會(huì)在東南亞及南亞地區(qū)開出了多家專賣店，在打開該區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，還找到了穩(wěn)定且價(jià)格低廉的原料供應(yīng)商，一舉多得。本次參加迪拜家具展，就是期望能夠找到進(jìn)入中東、非洲甚至南亞市場(chǎng)的突破口，進(jìn)一步拓展公司的海外業(yè)務(wù)。 首次參展的九天家私負(fù)責(zé)人丁驥表示，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)耗嚴(yán)重，內(nèi)銷市場(chǎng)的利潤(rùn)越來(lái)越薄。此次參加迪拜家具展，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)探索一條全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。除此之外，他也想利用與國(guó)際著名品牌同場(chǎng)競(jìng)技的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)成熟品牌的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，加速企業(yè)在品牌建設(shè)、公司構(gòu)架、營(yíng)銷戰(zhàn)略上的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
