聚焦2016家居業(yè)大事件 未來行業(yè)發(fā)展值得期待
2016年即將接近尾聲，在今年，家居品牌的表現(xiàn)不錯，一些新的發(fā)展模式涌現(xiàn)。對于家居企業(yè)來說，上市、米蘭家具展以及VR技術(shù)是當下火熱的話題，也在2016年被炒得沸沸揚揚。
VR正火，家居業(yè)如何布局？
作為近兩年來的熱點，VR一直備受關(guān)注，一度被認為是繼智能手機后的又一新突破，其市場前景被業(yè)內(nèi)人士所看好。在VR技術(shù)大熱的今年，不少家居企業(yè)也開始紛紛引進VR技術(shù)，將其運用到產(chǎn)品設計、展示以及推廣等多個流程之中。然而，其實用性卻非常有限。為擴大VR的效用，接下來家居業(yè)要如何布局？
富森美、歐派家居、蒙娜麗莎沖刺IPO 家居業(yè)再迎上市潮
成都本土家居大佬——成都富森美家居股份有限公司（以下簡稱“富森美”）10月17日刊登首次公開發(fā)行股票招股意向書，擬在深交所上市，登陸中小板。并于25日正式申購，股票代碼為002818。繼曲美家具、亞振家具、帝王潔具、紅星美凱龍、多喜愛家紡等家居企業(yè)之后，富森美成為又一個IPO預披露的家居類企業(yè)。家居企業(yè)資本化道路加速，再次迎來上市熱潮。
“銀十”序幕拉開 家居業(yè)如何把握新增長點?
進入到“銀十”，也迎來了下半年的裝修旺季，各大賣場及家居企業(yè)都躍躍欲試，力爭在下半年拿出一份精彩的成績單。從各項數(shù)據(jù)和案例來看，業(yè)內(nèi)對“銀十”市場充滿期待，互聯(lián)網(wǎng)家裝也在今年持續(xù)發(fā)力，而定制也成為家居行業(yè)的熱點。
家居業(yè)批量“造”總裁 TATA木門等知名企業(yè)成其“大后臺”
國慶節(jié)前夕，第十一屆中國家居業(yè)總裁(上海)論壇在上海虹橋國家會展中心舉辦。在“一帶一路”和“中國制造 2025”的國家戰(zhàn)略的大背景下，中國家居業(yè)要想實現(xiàn)更大的發(fā)展，成為世界強國，并持續(xù)健康發(fā)展，人才是基礎，也是目前制約的瓶頸。所以，在全國工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會，廣東省家居業(yè)聯(lián)合會、廣東省家居商會、廣東家居研究院等機構(gòu)及11位業(yè)界知名企業(yè)家的聯(lián)合倡議下，決定創(chuàng)立中國家居業(yè)的黃埔軍校暨中國家居業(yè)高級工商管理總裁班。謀劃將它打造成為中國家具業(yè)的黃埔軍校，批量“造”總裁，計劃在未來5-10年內(nèi)，為行業(yè)培養(yǎng)500位一流的高級管理人才。而為總裁班揭幕的人也個個來頭不小，包括月星、楷模、TATA等知名企業(yè)高層成其“大后臺”。
家居業(yè)謀劃批量“造”總裁
創(chuàng)業(yè)老板疲累交加、二代難以繼承、職業(yè)經(jīng)理人逃離，家居行業(yè)如何走出操盤手難尋的困境?全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會在執(zhí)行會長張傳喜的主持下，聯(lián)合廣東省家居業(yè)聯(lián)合會等機構(gòu)創(chuàng)立中國家居業(yè)高級工商管理總裁班，謀劃將它打造成為中國家具業(yè)的黃埔軍校，批量“造”總裁，計劃在未來5-10年內(nèi)，為行業(yè)培養(yǎng)500位一流的高級管理人才。
家居業(yè)無型變有型 三大變化揭露發(fā)展歷程
隨著時代的發(fā)展，國內(nèi)家居行業(yè)發(fā)生著翻天覆地的變化，特別是近年來互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，家居行業(yè)也乘上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，尋求更為高遠的發(fā)展。在連接消費者方面，企業(yè)也更加注重用戶體驗。那么，家居行業(yè)究竟發(fā)生著哪些巨變，來聽聽天津家居商會秘書長曹莉云怎么說?
“金九銀十”家居業(yè)營銷新玩法
近年來，定制以其因需而定、個性化設計等特點成為家居消費市場新增長點，而且隨著消費需求的變化呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢。家居建材企業(yè)亮出全屋定制牌，整合多方資源，提供一站式定制服務。而且越來越重視消費者的購物體驗，都主打體驗式消費。 9月初，博洛尼全屋定制體驗店在十里河居然之家開業(yè)，600平米的體驗館內(nèi)展示著2017年度博洛尼的新款產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品，為京城東南區(qū)域的消費者提供最潮流、最專業(yè)的全屋定制服務。而在9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱的歐派“全屋定制MALL”在城外誠開業(yè)，總面積2000平米，整合了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產(chǎn)品，為消費者提供一站式整裝定制服務。 家裝企業(yè)創(chuàng)新營銷 一直以來，九月、十月都是家裝行業(yè)的接單旺季，進入九月，家裝企業(yè)的營銷活動也紛紛開展起來。除了常規(guī)的套餐促銷外，家裝企業(yè)忙于推新品、拓渠道。 從北京晨報近期對家裝市場所做的調(diào)查中了解到，有裝修需求的消費者超六成首要關(guān)注環(huán)保，而裝修的環(huán)保性最主要取決于裝修材料，為了保證裝修的高環(huán)保，不少消費者將目光投入到進口材料上。一些家裝公司捕捉到消費者的需求變化，開始將進口主材納入到裝修套餐中。比如居然裝飾近日推出“西境進口家裝”，將瑞士盧森地板、德國飛美愛格地板、美國科勒衛(wèi)浴、意大利ESEDRA埃賽衛(wèi)浴及MARIANI瑪芮安尼衛(wèi)浴龍頭、意大利道格拉斯瓷磚及法國司米櫥柜等品牌裝入家裝套餐;實創(chuàng)裝飾近期推出的“1288元/平方米理想裝Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德國愛格地板、唯寶和高儀衛(wèi)浴，瑞士的盧森地板，以及丹麥的福樂閣涂料等原廠直采的歐洲主材。此外，博洛尼裝飾、業(yè)之峰裝飾等家裝公司，也有不少進口主材供消費者選擇。 另外，傳統(tǒng)家裝公司也將自己的優(yōu)勢做精做專，比如，業(yè)之峰精心研發(fā)出“個性化整裝”這一家裝新模式。9月，已在全國22城接受預訂，所謂“個性化整裝”，綜合了所見即所得、個性化整體設計、原裝正品、買手模式、藍鉆工程、5零工程等幾大特點。今朝裝飾推出社區(qū)營銷戰(zhàn)略。將“巧裝家”社區(qū)店開到北京老房集中的社區(qū)，不僅承接整體家裝業(yè)務，修修補補的小工程也樂于接單，更推出了一些惠民的免費維修服務吸引社區(qū)居民，據(jù)了解，今朝裝飾未來將繼續(xù)以1個實體社區(qū)服務站輻射3個周邊社區(qū)活動網(wǎng)的模式深入布局。 賣場持續(xù)發(fā)力金銀月 “逢節(jié)必促”的家居市場在節(jié)點總會有所動作，雖然在電商不常規(guī)化的促銷沖擊下，消費者對傳統(tǒng)家居賣場的促銷熱情度有所下降，但是堪稱“市場晴雨表”的“金九銀十”，依然受到賣場及商家的重點關(guān)注。九、十月份，北京各大賣場紛紛推出促銷活動，實惠仍是主打牌。而營銷的方式也集中在打折、特價、送禮品、滿減等。城外誠整個9月促銷活動不斷。9月3日至4日爆破營銷、中秋小長假促銷、“家居盛會嘉年華”促銷季，而在9月24日至25日，為歡慶二層重裝開業(yè)，城外誠推出底價直銷、滿減、折扣、贈送等優(yōu)惠活動;而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤貨”促銷活動;就最近而言，居然之家北四環(huán)店在9月19日召開“大牌價到 禮惠國慶”啟動會，開始為國慶促銷蓄勢。據(jù)了解，居然之家在九月底將推出大型營銷活動。 線上漸成集客重點 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)購家居產(chǎn)品已成為平常事兒，為了順應新興消費形式，家居企業(yè)逐漸將線上作為集客重點。今年多家企業(yè)借力電商平臺，采取線上線下結(jié)合的營銷方式，為消費者提供更便捷、更周到的服務。 9月16日至18日，天貓和聚劃算聯(lián)合19個商家，開展“家裝聚革命3.0”活動，打造從線上促銷活動到線下到店VR體驗的O2O新模式。實創(chuàng)裝飾在8月份推出的“完美家裝”新品也選擇在天貓進行首發(fā);國美在線9月份打造“9·8家裝節(jié)”，聯(lián)合家居建材多個品牌，為消費者提供家裝設計施工、家電家居購買、售后監(jiān)理與維修的一站式服務。
“金九銀十”來襲 家居業(yè)能否再續(xù)上半年輝煌？
9月伊始，家居業(yè)會變得異?；馃?，許多廠商、經(jīng)銷商、企業(yè)紛紛把目光放在了“金九銀十”市場商機的挖掘上，由于上半年企業(yè)、經(jīng)銷商對于市場的過度挖掘，使得“金九銀十”的家居市場顯得疲憊不堪，9、10月份還想要再續(xù)商業(yè)輝煌。就要有序開發(fā)、穩(wěn)步拓展，找到有支撐的需求引爆，找到有方向的精準開發(fā)，從而保證整個家居市場的可持續(xù)經(jīng)營! 家居廠商不必過度執(zhí)著“金九銀十” 不可否認，在電商崛起之前，“金九銀十”確實是家居市場銷售的傳統(tǒng)旺季。當年家居“金九銀十”市場搶購潮的興起，是政府和商家共同造勢的結(jié)果。一方面，結(jié)合國慶這種節(jié)假日，集中各種促銷資源，新品進行商業(yè)市場投入;另一方面，則基于很多新婚新居家庭，集中在國慶節(jié)前后購買大件耐用消費品。久而久之，就形成“金九銀十”的購物黃金季。 但是，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、時代的進步，特別是電商的崛起，金九銀十的家居搶購場面似乎已經(jīng)成為歷史。來自一些第三方市場監(jiān)測機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示：2015年十一就是當年的一個銷售低點，今年五一市場也是同比大幅下滑。究其原因，不外乎兩個方面：一個是消費者的生活習慣有所改變。在物質(zhì)匱乏時代，節(jié)假日購物是生活的主旋律，而現(xiàn)在旅游休閑取代購物成為主流。君不見，小長假期間高速公路免費，車流滾滾綿延千里，而賣場冷清營業(yè)員比顧客多。 另一個是線上電商漸趨做大，主動提前造節(jié)，致使消費在國慶前期釋放。有了80、90后的示范，現(xiàn)在50、60后的大爺大媽也都愿意上網(wǎng)購物。況且線上電商購物不受時間限制，加之物流日漸發(fā)達，手指一點就完成交易，還不用自己搬運，騰出時間出行旅游，何樂而不為呢?由此看來，傳統(tǒng)家居廠商想發(fā)力的“金九銀十”市場已經(jīng)是過去式，不再輝煌不難理解。不論是廠家還是商家，都沒有必要與時代和趨勢作對，非要抱著“金九銀十”不肯放下。金九銀十沒有了，不是還有雙11等其它促銷節(jié)日?同樣，一些家居廠商主動在線下引爆的品牌日，效果也不錯。 奧運促銷提前釋放下半年一大部分需求 具體到今年的家居“金九銀十”市場來說，具有一定的特殊性。需要給廠商們分析一二，讓大家對“金九銀十”打心底里徹底放下，騰出時間想想看：怎樣在現(xiàn)有條件下盤活市場，順勢把市場激活，跳出“金九銀十”的傳統(tǒng)思維，不要將寶押在不靠譜的預期上。 預計今年的“金九銀十”依舊不會太景氣，除了前面所述的電商購物平臺崛起等基本因素外，今年還有一些獨特的情況存在，導致當期市場會更不如往年。 因為今年是奧運年，體育營銷的大年。家居行業(yè)的人都知道，奧運年是家居促銷活動旺季。8月份的里約奧運，無形中助推了家居內(nèi)外銷的增長。其實，家居消費需求在一定時間內(nèi)是相對恒定的。上半年，7月、8月的旺銷提前釋放了下半年一大部分需求，大大透支未來市場需求。在此背景下，有多少家居廠商還能指望“金九銀十”旺季的再現(xiàn)? 不應過度消費市場 家居市場還需“休息一下” 在上半年乃至7、8月份，密集的線上線下市場促銷，加上京東的6.18相繼引爆，已經(jīng)嚴重透支市場需求。至少不會像前些年市場那樣熱鬧。其實，耕耘市場和農(nóng)民種地一樣，透支的土地不可能再長出好莊稼，家居市場一樣亟需休養(yǎng)生息。 基于此，筆者大膽預測判斷，今年家居“金九銀十”市場應該不會有大的增長。雖然說金九銀十沒有指望了，但是，這并不代表9月份、10月份家居市場就無事可干了。線下的各種賣場促銷肯定還是會有，家居廠商的主動引爆也不能少。線下作為家居零售的主戰(zhàn)場，肯定還是有很大的聚攏人氣和提供體驗的價值，其中的文章還是可以做的。 無論如何，當前家居市場的操作，一定要保持平和、理性的心態(tài)和思維，絕不可以因為今年夏季市場超預期，就把胃口又吊起來，再進行非理性的市場動作。有時候給市場休養(yǎng)生息，要比病急亂投醫(yī)強得多。需求是升級迭代的，市場也是永遠做不完的，但有時必須給市場時間，讓其積蓄更大的需求能量!
從“踢館”到上法庭 家居業(yè)轉(zhuǎn)性了？
2016年9月上旬，上海兩大家具展拉開帷幕，卻傳出北美之家打贏三家企業(yè)外觀侵權(quán)案官司的消息，這讓等著看“踢館”打假大戲的人們頗有些意外。事實上，北美之家并非首家走上法庭維權(quán)的家居企業(yè)，百強家具、元亨利先后對侵權(quán)廠商、經(jīng)銷商提出億元侵權(quán)索賠。為何家居行業(yè)突然開竅了，越來越多的企業(yè)開始愿意走上法庭? 案件回顧 北美之家成功以一訴三 8月27日，一篇題為《北美之家(銘晉家具)被侵權(quán)案勝訴，仿品終究沒有市場!》文章在微信朋友圈瘋轉(zhuǎn)，持續(xù)一年多的北美之家以一訴三的集體侵權(quán)案終于有了結(jié)果：上海市知識產(chǎn)權(quán)法院判定三家被告賠償銘晉家具25萬元。 判決書要求：被告武漢超凡家具制造有限公司、被告上海簡碼家居有限公司、被告上海市普陀區(qū)霏樂家具經(jīng)營部立即停止對原告東莞銘晉家具有限公司享有排他許可使用權(quán)的名稱為“床(九)”的外觀設計專利(專利號ZL201230454105.6)及“沙發(fā)(五)的外觀設計專利(專利號為ZL201230454104.1)”的侵害。三家累計賠償其經(jīng)濟損失及合理費用25萬元。 原告東莞銘晉家具有限公司成立于2002年，是一家大型美式家具制造商，2011年從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，組建美式家居文化研究團隊，創(chuàng)立“北美之家”品牌，以“新美式”家居風格攪熱市場，2016年“五一”期間三店齊開，闖入京城。 2015年初北美之家發(fā)現(xiàn)武漢超凡家具有限公司生產(chǎn)的多款產(chǎn)品與旗下品牌“北美之家”的原創(chuàng)產(chǎn)品外觀如出一轍，遂著手將侵權(quán)者送上法庭。2015年1月15日， 負責這場侵權(quán)案的委托代理人在上海市普陀公證處公證員的陪同下進入上海一家大型家居賣場的“超凡印象北美”專賣店，購買了兩人沙發(fā)、三人沙發(fā)、碗碟柜等六款產(chǎn)品取證?！八麄兎铝宋覀兞?，這次只是挑選了其中兩款進行警告?！北泵乐掖砺蓭熀卧讫埜嬖V北京商報記者。北京商報記者在北美之家提供的涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品對比圖中看到，涉嫌外觀侵權(quán)的沙發(fā)、床與擁有專利權(quán)的北美之家家具產(chǎn)品幾乎一模一樣。 在這場侵權(quán)案中有一個有意思的插曲，武漢超凡家具負責人曾多次通過行業(yè)協(xié)會及相關(guān)朋友找到銘晉家具董事長呂邱進協(xié)商和求情，要求和解，但均被拒絕?！叭珖旅拔覀儺a(chǎn)品的廠家中比較知名的就有十幾家，選擇這三家是因為他們抄襲的行為最惡劣，不僅產(chǎn)品，就連專賣店的形象都十分相似，我們要告訴經(jīng)銷商和客戶，什么是正品，什么是假貨。”呂邱進向北京商報記者表示，對待仿冒者要堅決打擊。 行業(yè)驟變 從暴力踢館到愛上法庭 以前，廣東、上海等各大展會開幕之際，便是各大品牌“踢館”打假之時，僅在2012年家居行業(yè)就上演了幾場精彩的踢館大戲。3月的廣州家具展上，皇朝家私前往孔雀王家具展位“踢館”，指斥其多款產(chǎn)品照搬自皇朝家私代理的洋品牌特瑞琪;3月的深圳家具展上，皇家家具前往森巖家具展位“踢館”，認為森巖直接把從皇家購買的“藝之坊”樣品擺到了展位上;9月的東莞名家具展上，澳瑪家具前往城市戀人家具展廳前，打出“設計版權(quán)，誰來做主”的橫幅進行維權(quán);9月中旬在上海國際家具展上，依諾維紳到麥斯得爾展廳“踢館”維權(quán)。 暴力踢館打假方式有些極端，實際效果不大，帶著些許戲劇性色彩，這是過去幾年家居企業(yè)維權(quán)的無奈之舉，這種尷尬只因家居行業(yè)抄襲現(xiàn)象嚴重，維權(quán)太難，勝訴少見，還費時費力。近兩年，家居行業(yè)卻像突然開竅了一般愛上法庭，轟動行業(yè)的侵權(quán)案一例接著一例。 2014年12月18日，北京商報曾報道《三家企業(yè)涉嫌侵犯百強家具外觀專利家居行業(yè)首現(xiàn)億元專利索賠》一文，百強訴訟一統(tǒng)等三家企業(yè)侵權(quán)是知識產(chǎn)權(quán)法院成立以來受理的首例知識產(chǎn)權(quán)案件，也是中國家居業(yè)外觀專利申請索賠最高紀錄的維權(quán)案。2015年10月14日，北京商報又以《元亨利向原經(jīng)銷商提出億元索賠》報道北京元亨利硬木家具公司宣布起訴原經(jīng)銷商胡敏浩、莫凱貽夫婦，提出高達1億元的侵權(quán)索賠額，該案創(chuàng)下紅木家具行業(yè)侵權(quán)新紀錄。 業(yè)界分析 家居企業(yè)為何突然開竅 習慣暴力踢館打假的家居行業(yè)，為何突然開竅愛上了法庭，開始以法律武器維護自身權(quán)益? 北京家居行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長郝麗萍向北京商報記者表示，北京家居行業(yè)協(xié)會知識產(chǎn)權(quán)保護服務工作站及北京知識產(chǎn)權(quán)法院成立，喚起了家居企業(yè)以法律為武器保護自己，“以前很多企業(yè)忙于生產(chǎn)，對知識產(chǎn)權(quán)保護的重視不夠，有時候確實是被抄襲了，但拿不出證據(jù)沒把握上訴”。 家居企業(yè)以法律武器保護自己的意識增強，將越來越多的侵權(quán)者送上法庭，也給那些抄襲者敲響了警鐘：不管是廠商還是經(jīng)銷商，只要侵權(quán)，就可能面臨從天而降的巨額索賠。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，家居行業(yè)重視知識產(chǎn)權(quán)保護，讓抄襲的情況得到了一定的遏制，侵權(quán)的現(xiàn)象正在減少，有些企業(yè)也開始自覺地設計，不再去抄襲別人的作品，“抄別人的路也走不通，抄的質(zhì)量確實沒有保證，不像想象中那么好”。 不過，家居行業(yè)以法律武器進行維權(quán)還考驗著企業(yè)的實力。研發(fā)不易，北美之家研發(fā)部的一名工作人員頗為心酸地向北京商報記者表示，公司聘請國內(nèi)外設計師，打造幾十人的研發(fā)團隊，幾年才開發(fā)出一個系列，每一件產(chǎn)品都是反復修改與調(diào)校。官司難了，北美之家的侵權(quán)案看似塵埃落定，實則卻并非如此。何云龍向北京商報記者透露，對方已提出上訴，不過他認為北美之家贏面比較大，“對方主要是想拖時間”。在瞬息萬變的市場爭奪中，誰能耗得起?
