對于隔熱涂料你知道多少？
對于隔熱涂料你知道多少?這個問題相信很多消費者都回答不全面，因為隔熱涂料是近幾年才出現(xiàn)的一款功能性涂料，早期主要用于工業(yè)設(shè)備，在民用建筑上的運用也是近幾年才投放市場，網(wǎng)上對隔熱涂料的注釋也都是用專業(yè)的術(shù)語消費者根本看不懂更別說理解了，那么怎么去通俗易懂的解釋隔熱涂料，讓消費者真正了解隔熱涂料的好處呢? 簡單來說隔熱涂料就是一種用在建筑物體表面的涂料，可以起到隔熱保溫的功能，涂刷后能夠讓建筑具有冬暖夏涼的效果。當(dāng)然消費者只知道這些還是不夠的，因為隔熱涂料根據(jù)使用環(huán)境的不同，采用的類型也是不同的，那么隔熱涂料又分為哪些種類呢? 隔熱涂料的種類 防曬隔熱涂料：用于建筑樓頂、彩鋼瓦屋頂、油氣儲罐表面，起到遮擋太陽光防曬降溫的作用; 防水隔熱涂料：用于建筑樓頂、琉璃瓦屋頂，起到防水降溫的作用; 反射隔熱涂料:用在建筑外墻、物體表面，起到反射太陽光降溫抗老化的作用; 保溫隔熱涂料:用在建筑室內(nèi)墻面、工業(yè)設(shè)備表面，起到保溫隔熱的作用。 當(dāng)然，隔熱涂料還有很多種類，像玻璃隔熱涂料，工業(yè)防腐保溫隔熱涂料等等都具有相應(yīng)的功能。目前民用建筑多采用防曬隔熱涂料、防水隔熱涂料、反射隔熱涂料和玻璃隔熱涂料，家裝時采用隔熱涂料在夏季可使室內(nèi)溫度降低8-12℃、冬季能夠保證室內(nèi)溫度增高10℃。
深圳使用低揮發(fā)性有機(jī)物涂料情況不樂觀
按照新《大氣污染防治法》的要求，2016年1月1日起，深圳市所有工業(yè)涂裝企業(yè)都必須使用低揮發(fā)性有機(jī)物含量的涂料，用水性環(huán)保油漆代替?zhèn)鹘y(tǒng)的油性油漆。1月份市環(huán)境監(jiān)察支隊會同大氣處對深圳市的汽車維修、家具、印刷等涂裝企業(yè)進(jìn)行了稽查。發(fā)現(xiàn)涂裝企業(yè)在生產(chǎn)中用水性油漆代替?zhèn)鹘y(tǒng)油性油漆情況不樂觀，大部分汽車維修、家具、印刷等涂裝企業(yè)仍在大量使用油性油漆，購置少量的水性油漆應(yīng)付環(huán)保檢查。 據(jù)涂裝行業(yè)專業(yè)人士反映目前大部分涂裝企業(yè)生產(chǎn)中使用水性油漆的比例較少，其原因涂裝產(chǎn)品使用水性油漆后的光澤度、硬度等技術(shù)指標(biāo)無法滿足客戶要求。涂裝企業(yè)業(yè)主建議環(huán)保部門加強(qiáng)與涂裝行業(yè)協(xié)會溝通協(xié)調(diào)，找到既有利于保護(hù)環(huán)境又適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平的切實可行性辦法。
網(wǎng)購25批次內(nèi)墻涂料抽查100%合格
網(wǎng)購25批次內(nèi)墻涂料抽查100%合格 實體店樣品合格率為92% 近期，蘇州市質(zhì)監(jiān)局對內(nèi)墻涂料質(zhì)量開展監(jiān)督抽查，共計50個批次樣品中有48個批次合格，合格率為96%。來自實體店的25個批次樣品中有23個批次合格，合格率為92%;而來自電商平臺的25個批次樣品合格率為100%。 此次質(zhì)監(jiān)部門針對涂料的揮發(fā)性有機(jī)化合物含量(VOC)、苯、甲苯、乙苯、二甲苯總和、游離甲醛、可溶性重金屬(鉛、鎘、鉻、汞)、低溫穩(wěn)定性、對比率、耐堿性、耐洗刷性等進(jìn)行了逐一檢測，對比率和耐洗刷項目不合格是存在的主要問題。 此次抽查中有2個批次樣品在對比率項目上未達(dá)到合格品要求。造成這種情況的原因，一方面是廠家在原材料鈦白粉及乳液上選料不當(dāng)或配方設(shè)計不合理;另一方面是一些企業(yè)為了降低成本，使用了輕鈣、滑石粉、立德粉等廉價的填充料代替鈦白粉顏料。 此次抽查的內(nèi)墻涂料中有1個批次僅擦洗52次就露了底，遠(yuǎn)沒有達(dá)到合格品的要求。造成耐洗刷性不合格的主要原因是乳液選料不當(dāng)或者未按規(guī)定比例調(diào)配。 此外，質(zhì)監(jiān)部門還對所有樣品的乙二醇醚及醚酯含量總和、耐人工氣候老化性，進(jìn)行了風(fēng)險監(jiān)測。結(jié)果顯示：乙二醇醚及醚酯含量總和均未檢出，耐人工氣候老化性均無起泡、無剝落、無裂紋現(xiàn)象。 相關(guān)鏈接 選購?fù)苛险J(rèn)準(zhǔn)這幾點 消費者在選購內(nèi)墻涂料前要先了解一些涂料的基本常識，以便在選購時向經(jīng)銷商詢問產(chǎn)品性能。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，對比率是針對白色和淺色漆設(shè)定的測試項目，它可以反映白色和淺色涂料消除底材上顏色或顏色差異的能力，也能間接反映遮蓋同一面積底材用漆量的大小，對比率越高，遮蓋底材的能力越強(qiáng)，用漆量越少。 耐洗刷性則是指在規(guī)定條件下，漆膜用洗滌品反復(fù)擦洗而不損壞的能力，它是涂料的重要性能指標(biāo)，耐洗刷項目不合格將大大降低產(chǎn)品的使用壽命，影響使用效果。按照《合成樹脂乳液內(nèi)墻涂料》國家標(biāo)準(zhǔn)中對相關(guān)產(chǎn)品耐洗刷指標(biāo)的要求，優(yōu)等品要求不少于5000次，一等品要求不少于1000次，合格品要求不少于300次。 涂料的彈性越大，涂刷后就越不容易出現(xiàn)裂縫。 可擦洗性高，說明漆膜的密度大、效果好，有污漬也比較容易清洗。 涂料的遮蓋性越強(qiáng)，對基層污漬的遮蓋就越好。 有特殊防霉要求的，可選擇防霉涂料。
以家具業(yè)為鏡 涂料行業(yè)如何擺脫同質(zhì)化？
唐太宗李世民曾曰：“以銅為鏡，可以正衣冠;以古為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失?！币馑际前褎e人的成敗得失作為自己的借鑒。 審思中國家具的粗放發(fā)展模式，有專家認(rèn)為，中國只是一個家具制造業(yè)大國，還不是家具制造業(yè)強(qiáng)國。在高速的銷量增長和巨額的貿(mào)易數(shù)字背后，中國家具行業(yè)還隱藏著不可忽視的行業(yè)發(fā)展隱患。其實中國涂料行業(yè)也是一樣，中國已經(jīng)成為世界涂料第一生產(chǎn)大國，但中國并不是世界涂料第一強(qiáng)國，涂料行業(yè)發(fā)展增速放緩。 有報道指出，中國家具行業(yè)缺乏可持續(xù)競爭優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在進(jìn)入門檻低;市場集中度低;產(chǎn)品跟風(fēng)仿制;品牌短板;惡性價格競爭等方面。隨著市場的競爭加劇，家具行業(yè)必將朝專業(yè)化、細(xì)分化方向發(fā)展。由于家具的種類和款式非常多，專利保護(hù)比較難，也給模仿者提供了機(jī)會。同質(zhì)化的市場渴望著差異化的良方。在設(shè)計上，家具企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場觀察現(xiàn)下流行趨勢，把流行元素融入家具設(shè)計中，達(dá)到外觀加內(nèi)部構(gòu)造的整體創(chuàng)新。工藝上，也必須向國際化看齊，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，共同發(fā)揮作用。 家具行業(yè)需要由量向質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，設(shè)計創(chuàng)新既是滿足市場的需求，是品牌特色和個性的一種表達(dá)，也是企業(yè)生存所需的重要能力。隨著我國家具的工業(yè)化批量生產(chǎn)，先進(jìn)的家具制造技術(shù)正在利用數(shù)字化控制技術(shù)、新的傳感技術(shù)如激光測量及新的機(jī)械技術(shù)，提高加工效率和加工精度。國內(nèi)大型家具生產(chǎn)企業(yè)可進(jìn)一步應(yīng)用這些最新的生產(chǎn)工藝，拉開市場各個企業(yè)的競爭檔次。 其實，同質(zhì)化現(xiàn)象并不只出現(xiàn)在家具行業(yè)，山寨手機(jī)，侵權(quán)的娛樂節(jié)目，電視節(jié)目，我們生活中的同質(zhì)化現(xiàn)象比比皆是。誠然，同質(zhì)化的主因仍是創(chuàng)造力低下，創(chuàng)新水平低，跟不上社會更新速度。涂料企業(yè)在發(fā)展過程中，也會不可避免地因為創(chuàng)新成本高、原創(chuàng)設(shè)計力量缺乏等原因?qū)е峦|(zhì)化現(xiàn)象。 涂料行業(yè)雖然還存在有其他問題，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是更為突出的矛盾，再加上國外化工企業(yè)進(jìn)入，導(dǎo)致競爭加劇。同質(zhì)化嚴(yán)重，需要漫長時間來整改，涂料行業(yè)可以借鑒家具行業(yè)，提高自身的技術(shù)發(fā)展水平，以某一細(xì)分市場而定位，滿足消費者的消費理念與需求，比如粉末涂料、水性涂料、藝術(shù)涂料、兒童涂料這些以細(xì)分市場為主導(dǎo)而打出的涂料產(chǎn)品，可以分布到每一個需求領(lǐng)域。 雖然需求面看似變小了，實際上是從功能上直接引導(dǎo)了消費者，也無形中促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。相信在新一代逐漸成長起來的未來市場，此種涂料或?qū)⒊蔀橄M需求的熱點和亮點，也是今后我國涂料市場的一個大的走向。涂料行業(yè)在營銷方面也狠下功夫，側(cè)重創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高企業(yè)核心競爭力，加強(qiáng)營銷手段的特色打造，建立良好的客戶關(guān)系。 都說時間是最能考驗?zāi)芰Φ臇|西了，一個企業(yè)憑著同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，是不可能持續(xù)發(fā)展的，早晚都要消失在時間的長河里。市場更新?lián)Q代及高速發(fā)展的當(dāng)下，涂料也應(yīng)該提速發(fā)展，跟上市場的腳步。
涂料企業(yè)兼并重組之路依舊坎坷
產(chǎn)能過剩已經(jīng)是目前很多行業(yè)都面臨的一個問題，當(dāng)然涂料行業(yè)也不例外。目前很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為解決產(chǎn)能過剩的主要途徑就是去產(chǎn)能化，而去產(chǎn)能就要淘汰落后產(chǎn)能，關(guān)停一部分落后產(chǎn)能的涂料企業(yè)，對于整個涂料行業(yè)來說，這的確是一個很好的辦法，但是從地方銀行來看，這種破產(chǎn)清算不是很好，因為目前這些所謂的“僵尸企業(yè)”都在銀行貸了上百萬的資金，如果這些僵尸企業(yè)破產(chǎn)清算，那么對于銀行來說，這些資金就可能成為死帳，長期以往并不利于銀行的發(fā)展。 工業(yè)和信息化部副部長馮飛25日表示，盡可能多的兼并重組、少破產(chǎn)清算，積極穩(wěn)妥推動“僵尸企業(yè)”退出。談及處置“僵尸企業(yè)”，馮飛表示，根據(jù)中央的要求，發(fā)改委和工信部聯(lián)合制定具體的實施方案，總的思路是，按照企業(yè)主體、政府推動、市場引導(dǎo)、依法處置的原則，更加注重運用市場機(jī)制、經(jīng)濟(jì)手段、法治辦法，通過兼并重組、債務(wù)重組乃至破產(chǎn)清算，盡可能多的兼并重組、少破產(chǎn)清算，積極穩(wěn)妥推動“僵尸企業(yè)”退出。 由此可以看現(xiàn)，國家在清退僵尸企業(yè)的思路很明確，并不是通過破產(chǎn)清算，而是通過以下三點：首先地方要停止對“僵尸企業(yè)”的授信，銀行也要區(qū)別情況，停止續(xù)貸;其次要加強(qiáng)環(huán)保、能效、質(zhì)量、安全、技術(shù)等方面的執(zhí)法，依法依規(guī)來倒逼“僵尸企業(yè)”加快退出;最后基于市場的激勵機(jī)制，通過經(jīng)濟(jì)激勵來推動企業(yè)有更強(qiáng)烈的兼并重組的意愿，把一些阻礙重組的因素去掉，創(chuàng)造更好的市場環(huán)境。包括金融財政，甚至簡化行政審批這樣一些手段，來創(chuàng)造更好的環(huán)境。 但是在看來，涂料行業(yè)僅僅依靠兼并重組來整合行業(yè)或者是去產(chǎn)能并不是很理想，首先我們來看看中國涂料行業(yè)的構(gòu)成，據(jù)了解，目前國內(nèi)涂料行業(yè) 70%以上都是中小型涂料企業(yè)，真正具有實力的大型涂料企業(yè)并不是很多，在2015年11月份，發(fā)布的“中國涂料企業(yè)百強(qiáng)榜”中，排名第一的是立邦，年產(chǎn)量達(dá)30多萬噸，而排名第一百的企業(yè)年產(chǎn)量僅有2萬噸，實力差距太大。國內(nèi)大部分涂料企業(yè)年產(chǎn)量基本在1000~10000噸/年，1000噸以下的涂料也占有很大比例，而在未來國內(nèi)涂料行業(yè)兼并重組過程中，真正需要淘汰掉的則是年產(chǎn)1000噸以下的小型涂料企業(yè)，而這些涂料企業(yè)基本上沒有什么核心競爭力，之所以能夠長期存活于市場，主要依靠于價格優(yōu)勢。 而針對于涂料企業(yè)來說，兼并重組必須是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在市場環(huán)境不好的情況下，一個大型涂料企業(yè)永遠(yuǎn)不會背著一個沒有任何處用價值的小型涂料企業(yè)前行，這樣兩個涂料企業(yè)都得不到好的發(fā)展，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能實現(xiàn)1+1>2的效果。所以認(rèn)為，未來國內(nèi)涂料行業(yè)兼并重組之路依然很索然坎坷，涂料行業(yè)的去產(chǎn)能化，還得依靠于淘汰掉落后產(chǎn)能，關(guān)停一部分沒有競爭力的小型涂料企業(yè)，給大、中型涂料企業(yè)營造一個健康的發(fā)展環(huán)境。這是很多小型涂料企業(yè)不愿意看到的，但是為了國內(nèi)涂料行業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展，小的企業(yè)利益必須讓位于行業(yè)發(fā)展的利益。 今年是“十三五”的開局之年，同樣也是全面深化改革進(jìn)入落實階段的關(guān)鍵一年，僵尸企業(yè)作為國企改革環(huán)節(jié)中的重點攻堅領(lǐng)域，所以不同行業(yè)需要根據(jù)行業(yè)自身發(fā)展的特點，制訂合理的清退方案及計劃。而對于涂料行業(yè)來說，兼并重組未必是去產(chǎn)能或清退僵尸企業(yè)的最佳途徑。
涂料廠家招商的艱辛與潛力
2015年 涂料廠家招商成本的不斷上漲成為建材業(yè)日益關(guān)注的問題，從前中國涂料業(yè)有著廉價勞動力的優(yōu)勢，但是隨著建材業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個優(yōu)勢也蕩然無存，現(xiàn)在涂料廠家招商面臨著原材料，勞動力，廣告投資，各樣消費的重重壓力，很多中小涂料廠家不堪重負(fù)已宣布退出涂料招商界。2016可能成本重?fù)?dān)或許還會持續(xù)，涂料廠家招商需提早做好轉(zhuǎn)型及升級準(zhǔn)備。 O2O模式的不斷發(fā)展，再加上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的不斷完善不斷進(jìn)步，不少 涂料廠家招商正在調(diào)整方向希望轉(zhuǎn)型謀取出路。 回顧逝去的三十年里，中國建材業(yè)的成長基本依托兩個關(guān)鍵，一是成本，二是規(guī)模。這是中國建材業(yè)的看家本領(lǐng)，而現(xiàn)在成本優(yōu)勢已淡然。物美價廉已結(jié)束，今天的中國，真正的好涂料必然有其核心價值，有了好價格才有好的利潤，才有好的研發(fā)，才有好的投入，形成良性循環(huán)。大打價格戰(zhàn)死路一條，只有差異化的、高品質(zhì)的涂料產(chǎn)品才能贏得中產(chǎn)階級的青睞與掌聲。 事實上 涂料廠家招商的轉(zhuǎn)型和升級絕非易事，想要達(dá)到理想的發(fā)展效果和規(guī)模還需有準(zhǔn)確的定位。這就需要涂料廠家從兩方面進(jìn)行：一方面，涂料廠家招商應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實力，尤其是涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新能力及售后服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)今供過于求的市場，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，往往就代表沒有市場;所謂優(yōu)秀體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有涂料廠家產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價和利潤空間。 還有一方面 涂料廠家招商必須不斷提升品牌運營的策略和方式。時代變遷，有品牌意識，有品牌戰(zhàn)略，有品牌推廣的涂料廠家招商必須長久，當(dāng)然，品牌運營再升級就是企業(yè)文化，良好的企業(yè)文化將打動客戶以贏得市場。 在當(dāng)下涂料行業(yè)里，招商環(huán)境低迷的背景下，涂料廠家想要發(fā)展必須找準(zhǔn)定位，有針對性、有計劃性，效果才會更顯著。
涂料盈利模式：從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，由保障房所帶來的包括涂料等在內(nèi)的家居建材訂單高達(dá)千億元。但這塊蛋糕看似很誘人，很多企業(yè)“吃”下去感覺并不好，甚至?xí)行┛酀? 為什么會這樣?一位從事涂料銷售多年的企業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理陳濤(化名)認(rèn)為，面對保障房巨大商機(jī)，涂料企業(yè)一味地拼價格，結(jié)果是企業(yè)無利潤，經(jīng)銷商不賺錢，服務(wù)打折、質(zhì)量打折，品牌受損。 對此，陳濤建議，涂料企業(yè)及經(jīng)銷商必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，必須改變現(xiàn)有的“總代”模式，通過專業(yè)化的分工提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體競爭力?！捌鋵?，在國外將服務(wù)外包給第三方專業(yè)公司已經(jīng)是普遍的做法?！标悵f。 惡性爭搶保障房涂料蛋糕 面對揮之不去的陰霾，開拓新市場成為涂料企業(yè)的必然選擇。而由國家政策推動的保障房工程成為涂料市場關(guān)注的新目標(biāo)。 有國內(nèi)分析機(jī)構(gòu)指出，“十二五”期間全國累計開工建設(shè)城鎮(zhèn)保障性安居工程3600多萬套，其中2014年共開工700萬套以上，這也就意味著2015年將會有大量的保障房、中小商品房入市。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，由保障房所帶來的家居建材訂單高達(dá)千億元。此外，據(jù)研究，內(nèi)墻涂料裝飾效果在居室整體裝飾效果中占有 80%的權(quán)重。以一個家庭為例，如果居室占地70平方米，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，涂料的覆蓋率應(yīng)達(dá)8.6毫米，大概需要裝飾涂料數(shù)量17.67升。如果落地實施 1000萬套保障房，所需的涂料將高達(dá)176700公升。 保障房這塊蛋糕確實很大，毋庸置疑?！斑@塊蛋糕看似很誘人，但很多人吃下去感覺并不好，甚至?xí)行┛酀?。為什么會這樣呢?我們還是先來看看目前的行業(yè)現(xiàn)狀。”陳濤分析認(rèn)為，面對巨大商機(jī)，各涂料企業(yè)主打“經(jīng)濟(jì)”牌，一味地拼價格，比如真石漆每噸價格從4萬元到3萬元、2萬，更有甚者價格更低，1萬元，幾千元。最后的結(jié)果就是企業(yè)無利潤，經(jīng)銷商不賺錢，服務(wù)打折、質(zhì)量打折，品牌受損。 為什么大部分涂料企業(yè)會陷入這種惡性競爭呢?陳濤認(rèn)為原因其實很簡單，因為大多數(shù)的涂料企業(yè)還是在專注于賣產(chǎn)品，而不重視服務(wù)。在這里不得不說到涂料企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式及服務(wù)體系。目前國內(nèi)涂料企業(yè)大部分都是“總代”模式，這里說的“總代”是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經(jīng)銷商或涂裝工，包括物流、產(chǎn)品銷售后的涂裝等直接影響品牌口碑的環(huán)節(jié)。其實在這種模式下，沒有人會重視售后服務(wù)。廠家已經(jīng)將服務(wù)費給了經(jīng)銷商，不會再投入;經(jīng)銷商從自身利益出發(fā)也不會在服務(wù)上多投入。這樣，隨著服務(wù)成本的不斷提高，經(jīng)銷商紛紛把服務(wù)外包給“馬路游擊隊”(油木工)，服務(wù)質(zhì)量很難保證，更不要說向服務(wù)要競爭力了。 陳濤總結(jié)認(rèn)為，安居房用戶的需求是經(jīng)濟(jì)、實惠的涂料，但大部分企業(yè)只抓住了便宜，丟掉了產(chǎn)品和服務(wù)的保障。而其中根源還是在行業(yè)現(xiàn)有的“銷售+服務(wù)”的總代模式以及完全依賴經(jīng)銷商的服務(wù)體系。涂料企業(yè)要從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù) 那怎樣才能從傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，避開一味地拼價格呢?陳濤舉了一個和安居房相關(guān)的案例：在國家剛推出保障房政策的時候，各家電企業(yè)就紛紛開發(fā)了針對保障房的低價產(chǎn)品。以熱水器為例，價格從幾千元到幾百元，某知名品牌竟然推出了不到500元的熱水器。但H家電品牌并沒有去跟風(fēng)拼價格，而是對大量的業(yè)主進(jìn)行需求調(diào)研和互動。通過互動發(fā)現(xiàn)，實際上這個群體關(guān)注的并不僅僅是價格，對空間的合理利用更關(guān)注，因為保障房的面積相對而言比較小，如果企業(yè)能為他節(jié)省空間他是不會在意多花幾百塊錢的。 于是，H家電品牌就研發(fā)出了一系列的能為用戶節(jié)約空間的服務(wù)解決方案，如可以裝在墻角的熱水器、吊頂隱藏式的熱水器等。這個產(chǎn)品一推向市場就受到了保障房用戶的歡迎，而且價格還高出了對手的兩倍。這可以說是一個從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣服務(wù)很典型的案例，因為其背后靠的是專業(yè)的服務(wù)。甚至在裝修時就必須提供預(yù)埋管路、隱藏式吊裝等專業(yè)的配套服務(wù)，而這些服務(wù)依靠一般經(jīng)銷商是根本無法做到的。其實，涂料也是同樣的道理。 “從以上案例不難看出，涂料企業(yè)要想從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，必須改變現(xiàn)有的服務(wù)模式，通過專業(yè)化的分工提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體競爭力?！标悵龔?qiáng)調(diào)，其實在國外將服務(wù)外包給第三方專業(yè)公司已經(jīng)是普遍的做法;而在國內(nèi)，這樣的第三方專業(yè)服務(wù)平臺也逐步興起，他們通過市場化的外包模式，不僅能保證服務(wù)質(zhì)量，還可以幫助企業(yè)大幅降低服務(wù)成本。 得服務(wù)，得天下 如今的市場經(jīng)濟(jì)已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，生產(chǎn)一線企業(yè)、包括擁有自有品牌的經(jīng)銷商必須更加用心地聚焦市場需求，以客戶、消費者為中心，才能贏得市場，而“產(chǎn)品+服務(wù)”往往更能提升品牌力與客戶、消費者之間的滿意度。 產(chǎn)品制造常常是整個產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較低的環(huán)節(jié)，且易被抄襲仿制，難以形成持久的競爭優(yōu)勢，而服務(wù)環(huán)節(jié)尤其是研發(fā)、售后服務(wù)、涂裝及工藝等不易被模仿，能夠獲得較長時期的差異化競爭優(yōu)勢。 因此，以“服務(wù)中心”取代“制造中心”，可望為產(chǎn)業(yè)鏈帶來較快的升值，能夠以較少的成本幫助企業(yè)及客戶實現(xiàn)更多的價值、功能與福利，傳統(tǒng)的“多產(chǎn)多銷”贏利模式也將由此讓位于“少產(chǎn)多效”模式。 也因此，生產(chǎn)企業(yè)包括擁有自有品牌的經(jīng)銷商為了獲取競爭優(yōu)勢，就得從以生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)(或傍廠家)為起點，向研發(fā)、解決方案、涂裝及工藝等服務(wù)環(huán)節(jié)延伸，從而將價值鏈由以制造為中心向以服務(wù)為中心轉(zhuǎn)變。 事實上，生產(chǎn)并不等于制造，制造包括生產(chǎn)和服務(wù)兩部分。從“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”來看，服務(wù)處于產(chǎn)業(yè)鏈利潤的高端，而生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)卻處于低端。生產(chǎn)所創(chuàng)造的利潤約占整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤的1/3，而服務(wù)所創(chuàng)造的利潤約占2/3。 在當(dāng)今跨國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈條中，服務(wù)業(yè)已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)位置。許多中外成功案例都說明，“服務(wù)化”是從產(chǎn)品制造到品牌制造、從制造大國向制造強(qiáng)國邁進(jìn)的關(guān)鍵一環(huán)。IBM曾是一家老牌的純硬件制造商，但如今已成功轉(zhuǎn)型為“IT解決方案提供商”。2012年時，在IBM的全球營收體系中，大約有55%的收入凈利來自IT服務(wù)，其每年的利潤增長率也高達(dá)20%以上。 蘋果則是最新的制造業(yè)服務(wù)化的成功典范。蘋果開創(chuàng)了一個全新的商業(yè)模式——將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。蘋果公司贏利路徑主要有兩種：一是靠賣硬件產(chǎn)品來獲得一次性的高額利潤;二是利用網(wǎng)絡(luò)商店和Ipod的組合，靠賣音樂和提供應(yīng)用程序等服務(wù)來獲得重復(fù)性購買的持續(xù)利潤，該部分利潤占比高達(dá)58%。而在發(fā)達(dá)國家，包括涂料在內(nèi)的產(chǎn)品的售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈利潤已占到整個產(chǎn)品銷售利潤的三分之一。對于涂料經(jīng)銷商而言，這是除了賣涂料產(chǎn)品外的又一座金礦。誰能找準(zhǔn)市場定位，為消費者提供更加物美價廉的售后服務(wù)，誰就能在競爭中占有優(yōu)勢。 時下，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨復(fù)雜多變，歐美債務(wù)危機(jī)對全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)愈發(fā)明顯，全球制造業(yè)包括涂料制造企業(yè)都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。要破解這個困局，不僅要在“制造”上花力氣，還要在“服務(wù)”上下足苦功，果斷地向制造服務(wù)化、向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型。 研究表明，在服務(wù)業(yè)的發(fā)展歷程中，無論是就業(yè)比重還是增加值比重，都存在一個明顯的拐點：在人均GNP達(dá)到4000美元～6000美元時，第二產(chǎn)業(yè)(制造業(yè))增加值比重將出現(xiàn)飽和，而服務(wù)業(yè)產(chǎn)值比重面臨加速增長的拐點;在人均GDP2000美元附近，第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)比重的飽和點將到來，只有服務(wù)業(yè)就業(yè)人數(shù)還將持續(xù)增加。2012年中國人均GNP達(dá)4315美元，從這個角度上說，我國已具備服務(wù)業(yè)開始大發(fā)展的基礎(chǔ)。許多行業(yè)企業(yè)也已經(jīng)開始了他們從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變的道路。 當(dāng)前在我國，制造服務(wù)業(yè)仍處于新興的發(fā)展階段，但已陸續(xù)有一些企業(yè)明確提出從傳統(tǒng)制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。例如，近年來，一汽大眾、寶鋼、武鋼等大企業(yè)集團(tuán)原有的信息化部門，逐步發(fā)展成為獨立運作的專業(yè)服務(wù)公司，在IT服務(wù)、金融、物流等領(lǐng)域開展社會化服務(wù)，成為新的利潤增長點，陸續(xù)誕生了寶鋼寶信、一汽啟明、武鋼自動化、東風(fēng)東浦等一批典型的制造服務(wù)企業(yè)。國際涂料大鱷阿克蘇諾貝爾、立邦中國、PPG、佐敦涂料、艾仕得等也有自己的服務(wù)公司，為自己的市場、客戶、消費者專門服務(wù)。而時下，我國涂料制造業(yè)也有越來越多的涂料企業(yè)開始轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，嘗試將制造業(yè)服務(wù)化，這種介于二產(chǎn)和三產(chǎn)之間的企業(yè)被稱為 “2.5企業(yè)”，并走出了由2.0升至2.5的轉(zhuǎn)型新路徑。 賣服務(wù)，滿足個性化消費時代的需求 從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型、從依賴廠家向依賴消費者轉(zhuǎn)移、從賣涂料向賣服務(wù)轉(zhuǎn)移，讓很多人不解，用一位涂料業(yè)員工的話說，“一是覺得聽不懂，二是覺得做不到”。 的確，傳統(tǒng)的制造業(yè)、賣東西也強(qiáng)調(diào)滿足用戶需求、做好用戶服務(wù)，這與以服務(wù)為引領(lǐng)的商業(yè)模式有什么不同?其實二者還是有著本質(zhì)的區(qū)別：“傳統(tǒng)制造業(yè)是以工廠為中心，以自我產(chǎn)品為主;而服務(wù)業(yè)是以用戶為中心，以個性化的消費者為主。傳統(tǒng)制造業(yè)買賣活動強(qiáng)調(diào)滿足用戶需求時，用戶需求僅是一種參照;而以服務(wù)引領(lǐng)的制造業(yè)、商業(yè)經(jīng)營，則是完全以市場為主導(dǎo)，以用戶為中心。” 賣服務(wù)，為客戶、消費者提供的不僅是產(chǎn)品，更是一系列服務(wù)解決方案，產(chǎn)品只是提供服務(wù)解決方案的一個重要組成部分。長潤發(fā)將自己定位為“家具涂裝解決方案提供商”，用戶要買一桶涂料，表面看需要的是涂料，實際上他真正的需求是家具的外飾面色彩及效果，我們應(yīng)該為他們提供的是優(yōu)異色彩及效果的解決方案。而立邦中國則把自己定位為“服務(wù)商”，比如舊墻翻新中，如果不提供相關(guān)的配套服務(wù)，舊家就難以呈現(xiàn)出新家的效果。 如今互聯(lián)網(wǎng)在迅速地改變著世界。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶、消費者的個性化需求得到最大化的滿足，市場被進(jìn)一步細(xì)分，消費者的消費思維不再是“市場上有什么”，而是“我要什么”;企業(yè)要做的不僅是“低成本地提供所有商品”，還要“高效率地幫用戶找到它”。 “讓消費者成為我們的促銷員，用口碑來傳遞品牌，這是我們的成功之處?！标悵f，“如果是賣產(chǎn)品，那么產(chǎn)品到了客戶、消費者手里，買賣關(guān)系就結(jié)束了。而今消費者買了產(chǎn)品后，我們的關(guān)系才剛開始，還需要通過一系列的服務(wù)讓消費者更為滿意，成為我們的‘銷售員’，這不是更好嗎?” 陳濤認(rèn)為，在推廣自營的涂料的成功可以概括為“發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、組建團(tuán)隊、服務(wù)最好”。涂料營銷人員在遇到客戶砍價時，一般都不慌不忙地引導(dǎo)客戶：“你愿意犧牲質(zhì)量，還是犧牲服務(wù)呢?”然后營銷人員會詳細(xì)地向客戶介紹所提供的諸多項服務(wù)，如幫助客戶策劃布置會議、講解產(chǎn)品使用方法等。陳濤堅持 “賣服務(wù)”的經(jīng)營模式，陳濤認(rèn)為，為客戶提供一次或一項服務(wù)，可能就獲得一次銷售，提供兩次、四次或兩項、四項、N次N項服務(wù)，最后就一定能結(jié)成鞏固的購銷關(guān)系，這個客戶可能就是你一輩子的消費者，甚至還能獲得客戶的幫助共同開拓市場?？梢?，這種服務(wù)不是簡單的售后服務(wù)，而是包括了由售前觸發(fā)、引爆消費點、過程引導(dǎo)、售后跟進(jìn)、社會關(guān)照等環(huán)節(jié)的一整套服務(wù)內(nèi)容和方案。 總之，如今產(chǎn)品和服務(wù)、制造和服務(wù)不斷融合，許多行業(yè)的生產(chǎn)方式都引入服務(wù)營銷中。但是，服務(wù)具有自身的非實體性的特征，這就決定了涂料企業(yè)、經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變思路，順勢應(yīng)變，破舊立新，以客戶、消費者需求為第一考慮，把服務(wù)提升到一個應(yīng)有的高度，系統(tǒng)規(guī)范地為客戶、消費者做好每一個環(huán)節(jié)的服務(wù)，積極從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成“賣服務(wù)”、“賣方案”，形成獨具特色的新型服務(wù)模式，為客戶、消費者實現(xiàn)價值的最大化，才能在市場中立于不敗之地。
2015年涂料企業(yè)倒閉原因分析
2015年涂料行業(yè)遭遇前所未有的寒冬，雖然新企業(yè)新品牌層出不窮，但是倒閉的企業(yè)也一批又一批，上到大企業(yè)下到小微企業(yè)都不在少數(shù)。在當(dāng)前市場發(fā)展冷清時，行業(yè)洗牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級導(dǎo)致不少的涂料企業(yè)被清除市場。其實被清除市場這部分企業(yè)大多數(shù)還是因為自身原因而造成的，這些倒閉原因你中招了嗎? 盲目的靠關(guān)系 涂料行業(yè)一個不公開的秘密就是一部分涂料企業(yè)是靠關(guān)系生存的，關(guān)系給拉來訂單了就生產(chǎn)，沒有則停產(chǎn)。關(guān)系可以推動生產(chǎn)力，因此社會關(guān)系的建立和運用是商人必要的能力，但是關(guān)系不等于生產(chǎn)力，把社會關(guān)系當(dāng)成解決企業(yè)發(fā)展所有的問題的靈丹妙藥的話，那么企業(yè)就是本末倒置了，企業(yè)最重要的還是自身實力! 親人化親信化 一個靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國式組織。起源于農(nóng)民打江山的傳統(tǒng)，泛濫于信任危機(jī)加重的當(dāng)代商業(yè)社會，是中國以情感為紐帶的涂料企業(yè)走向規(guī)范治理的主要瓶頸。特別是很多涂料企業(yè)都是家族式和夫妻式的，這樣可能圈住了情感但也圈住了企業(yè)發(fā)展。 面子大于真理 面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了;真理是：這個方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老板說：他媽的就這么去，誰不執(zhí)行誰下課，玩也要玩到底。 知人而不自知 看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅持什么，改進(jìn)什么;如何創(chuàng)新，如何固守。 習(xí)慣性信用缺失 說話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內(nèi)，規(guī)則計劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，手下無所適從;對外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。 2016年涂料行業(yè)會將洗牌進(jìn)行到底，涂料企業(yè)你們做好準(zhǔn)備了嗎?是生存發(fā)展還是淘汰滅亡全在你一念之間。
涂料市場在憂患中萌動
2015年年末，記者參加了不少涂料企業(yè)的經(jīng)銷商年終會議，發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷會議的內(nèi)容和模式都在發(fā)生著變化。在以前，企業(yè)的經(jīng)銷商會議最多二天，并且最終的落腳點都是年終促銷、簽單、返點、優(yōu)惠、再優(yōu)惠。但2015年的經(jīng)銷商年終會議基本上都是3—5天，會議的形式也不再是經(jīng)銷商團(tuán)聚在一起吃吃喝喝，而是邀請行業(yè)專家就產(chǎn)品銷售，店面建設(shè)，品牌文化，售前、售中、售后的準(zhǔn)備和各種服務(wù)等問題對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，并向經(jīng)銷商實地講解如何通過分銷商找到家裝施工師傅，把這些人聚集起來，進(jìn)行較大規(guī)模的培訓(xùn)。記者從這些會議內(nèi)容中看到了企業(yè)對經(jīng)銷商銷售能力的提升做出的努力，以及對涂料行業(yè)品質(zhì)的提升做出的長遠(yuǎn)規(guī)劃。 此外，記者在會議期間也和眾多不同品牌的經(jīng)銷商們就涂料市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展情況進(jìn)行了探討和交流，了解到他們盡管對現(xiàn)下的市場形勢充滿擔(dān)憂，但對如何突圍也已有了清醒的認(rèn)識?；诖?，他們在對未來發(fā)展感到困惑與迷茫的同時，依然滿懷憧憬。 【行業(yè)現(xiàn)狀】 產(chǎn)能過剩下仍瘋狂擴(kuò)張 產(chǎn)能已經(jīng)過剩，涂企為什么還在瘋狂擴(kuò)張、盲目跟隨?這是因為中國涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不成熟。改革開放后二十余年的野蠻成長，在造就涂料行業(yè)無數(shù)財富神話的同時，也使行業(yè)缺少了應(yīng)有的積淀與沉穩(wěn)，這也是為什么不少二十余年的老涂料企業(yè)相繼沒落，而行業(yè)抄襲盛行、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的根本原因。 首先，就目前來看，新建的產(chǎn)能屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，目的是逐步取代落后產(chǎn)能，這也是產(chǎn)能急速擴(kuò)張的主要原因。由于國家環(huán)保紅線收緊以及消費者需求的轉(zhuǎn)變，涂料行業(yè)亟需綠色環(huán)保涂料、高性能涂料、高附加值涂料等新型涂料產(chǎn)品產(chǎn)能補(bǔ)充，這從新增產(chǎn)能的產(chǎn)品類型就可以看出來。 其次，企業(yè)本身的產(chǎn)能不足，需要追求規(guī)模、以量取勝。很多企業(yè)經(jīng)過數(shù)年的市場培育，原有產(chǎn)能已不足以支撐企業(yè)的銷售需求，所以不得不擴(kuò)充產(chǎn)能。 最后，現(xiàn)下中國涂料產(chǎn)業(yè)集中度還比較低，涂料行業(yè)在3—5年內(nèi)必將經(jīng)歷一場大范圍的洗牌，屆時將出現(xiàn)數(shù)個巨型涂料企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)的格局。因此，此時增加產(chǎn)能，也是出于增加體量的考慮，以便為將來爭奪市場霸主地位做準(zhǔn)備。 【發(fā)展箴言】 成長比成功重要 入一行，先別惦記著能賺錢，要先學(xué)著讓自己值錢，只有先升值，然后才能輕松賺錢?？v觀涂料行業(yè)的大佬，沒有一個不是從小做起，從零開始，都是通過一步一步的成長，積累了各方面的經(jīng)驗才成就了今天的輝煌。他們的成功可歸納：干、學(xué)習(xí)、成長。 所以經(jīng)銷商應(yīng)該清楚，只有立場、觀點、角色、目標(biāo)、期望一致，與企業(yè)聯(lián)合成一體，做友好的伙伴，得力的助手，利用自我資源的優(yōu)勢打點市場，管理、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，使廠商最大范圍、最大程度內(nèi)贏得下游客戶的需求，才能為雙方帶來真正的實惠和利益。 因此，在雙方合作的過程中，經(jīng)銷商不要太執(zhí)著于廠家的做法，因為面對市場格局的變化，面對一些連鎖、超級終端的“搗蛋”，廠家也是力不從心。在利潤被剝離的幾乎裸露，市場被搞的狼煙四起，無端被苛刻要求的情況下，廠家的日子過的并不舒服，但他們也在盡力想辦法維護(hù)市場競爭的平衡。今天有很多人處于吃不飽、餓不死狀態(tài)的原因就是：在本該拼搏的年紀(jì)和年代，卻抱怨得太多，做得太少。 要有抱團(tuán)發(fā)展的合作精神 在目前的市場環(huán)境下，單打獨斗不如抱團(tuán)取暖，抱團(tuán)取暖不如攜手發(fā)展。有了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)企業(yè)就不用分心去四處尋找供應(yīng)商。在生產(chǎn)管理上也會更加專業(yè)、精細(xì)，產(chǎn)品品質(zhì)就會得到保障。這是聯(lián)盟形成的規(guī)模優(yōu)勢，在讓生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約更多成本的同時，提高產(chǎn)品的競爭力。 如今的人才市場上，有很多企業(yè)招不到人，也有很多人找不到好工作。但是企業(yè)要招人，人才要找工作，為什么合作的卻很少呢?因為都害怕吃虧，都只想要，不想給，彼此太計較，最終沒有合作。 記者之前曾走訪了解到某一地區(qū)的6個涂料經(jīng)銷商，融合各自的產(chǎn)品資源和分銷商資源，進(jìn)行聯(lián)手大合作。用近2000平米的展示館把各自的各種產(chǎn)品集中在一起展示給客戶和消費者，把每人的分銷商信息統(tǒng)一建立成一個文檔，使產(chǎn)品的供需求更細(xì)化，讓客戶對產(chǎn)品的價格、品種更有選擇性。而他們之間的大合作也使團(tuán)隊更強(qiáng)大、銷售更專業(yè)，最終收獲了越來越多的分銷商的加盟，并因產(chǎn)品全、服務(wù)好、知識專業(yè)的信譽度受到了客戶和消費者的認(rèn)可。所以說，抱團(tuán)發(fā)展是市場發(fā)展的捷徑和趨勢，因為抱團(tuán)合作所實現(xiàn)的產(chǎn)品價格最低、同價格質(zhì)量最優(yōu)、同質(zhì)量服務(wù)最好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，迎合了消費者的需求。 應(yīng)注重特色產(chǎn)品的打造 有不少加盟商在選擇涂料企業(yè)時都會出現(xiàn)選擇困難癥。很多代理商認(rèn)為最重要的應(yīng)該是品牌的規(guī)模，覺得只有大品牌才有市場。其實不然，試想有些大品牌已經(jīng)達(dá)到了發(fā)展的高峰期，雖然對經(jīng)銷商的扶持政策比較周全，管理制度比較完善。但因為其規(guī)模比較大，很多地方都有專賣店，市場飽和度很高，發(fā)展空間已經(jīng)被擠壓的很小。相反那些快速發(fā)展型企業(yè)，可能不是行業(yè)的大品牌，但市場空間目前還比較大，此外，因其產(chǎn)品更具特色，開拓市場的速度也會更具優(yōu)勢。畢竟隨著消費者消費觀念的改變，特色化產(chǎn)品更符合當(dāng)下消費者的審美尋求： 1、消費者開始注重產(chǎn)品個性化。在過去，涂料產(chǎn)品習(xí)慣性地被定義為耐用品，其價值只在于“實用”;而今，涂料不僅被定義為家居產(chǎn)品，更是家居生活的重要標(biāo)簽，折射出主人的生活態(tài)度和審美情調(diào)。因此涂料產(chǎn)品的“內(nèi)外兼修”，體現(xiàn)在不斷完善功能的同時，也要加緊追趕潮流的步伐。 2、中高端市場分量加重。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級的規(guī)模日益壯大，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費群體。這部分消費群體在家居生活中會有自己的選擇，他們會對所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較。一個新的消費市場概念已在目前的涂料行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時尚的消費者心理的同時又符合其購買能力的市場。 3、可持續(xù)的綠色消費成為發(fā)展的趨勢?，F(xiàn)如今低碳環(huán)保產(chǎn)品成為最受消費者歡迎的產(chǎn)品，而涂料企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，還需更加努力，真正了解到消費者的訴求，將“環(huán)?！崩砟钌钊氘a(chǎn)品設(shè)計，為消費者提供實實在在的環(huán)保產(chǎn)品。 【未來趨勢】 大洗牌時代將開啟 涂料行業(yè)大洗牌的時刻已經(jīng)到來，對于每一個個體涂料企業(yè)來說，是否做好了迎接未來發(fā)展的準(zhǔn)備很重要。不要像諾基亞那樣，并沒做錯什么，卻被淘汰了——只因為你也沒有為未來做對什么。 2016年價格戰(zhàn)將會更加明顯，也許有人認(rèn)為價格戰(zhàn)是最低級的競爭，但這卻是最有效的競爭，屆時被淘汰的一定是規(guī)模小，管理水平差，成本下不來的企業(yè)。此外，價格競爭也會帶來行業(yè)內(nèi)的小范圍工業(yè)化革命，包括生產(chǎn)與施工，這時誰先掌握了工業(yè)化，誰就有了決定價格的主動權(quán)。 而涂料市場未來的營銷主體是品牌的戰(zhàn)爭。商界與投資者將認(rèn)清，品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)，擁有市場比擁有工廠重要的多。而唯一擁有市場的途徑，就是擁有市場優(yōu)勢的品牌。 此外，人才是企業(yè)的核心競爭力，公司長期加大體制創(chuàng)新力度，大力加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，會取得明顯的成績。現(xiàn)今企業(yè)和經(jīng)銷商對待員工的福利、薪酬、晉升都很人性化，都在想盡一切辦法留住可用人才。 事實上，很多時候，經(jīng)銷商朋友不是沒有能力把事情做好，而是偶爾的失敗和挫折，以及慢慢養(yǎng)成的惰性吞滅了他們的潛能，阻礙了他們前進(jìn)的腳步。因此在殘酷的市場競爭時期，一定要將自己置身于命運的懸崖上，不給自己后退的路。始終要謹(jǐn)記顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。要以科技和創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動力，不斷向用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，以此來不斷地開拓市場，增加競爭力。
涂料經(jīng)濟(jì)“硬著陸”？
高壓政策層出。轉(zhuǎn)型需求持續(xù)。環(huán)?；M(jìn)程心切。低增長常態(tài)化……背負(fù)重重壓力的涂料行業(yè)的未來將走向何方? “硬著陸”是一個專業(yè)性的經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，是指通過收縮銀根(即金融市場上的資金供應(yīng))、禁絕政府投資等貨幣和財政方式，再輔以行政和法律手段，將通貨膨脹消除掉，但同時經(jīng)濟(jì)增長也被破壞，出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的停滯不前甚至衰退。 硬著陸的具體表現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)增長為低速或者負(fù)增長、人均收入增加緩慢或者減少、工業(yè)產(chǎn)出增長緩慢或者減產(chǎn)、工業(yè)指數(shù)不景氣、出口減少、市場蕭條、物價或出現(xiàn)下跌等。 隨著近年中國經(jīng)濟(jì)的低速增長趨向愈發(fā)明顯，“硬著陸”一詞也開始得到更高頻度的使用，其適用范圍也得到擴(kuò)充，包括區(qū)域性、行業(yè)性的經(jīng)濟(jì)問題，只要其符合硬著陸的具體表現(xiàn)，也開始使用到“硬著陸”這樣的表述。此時，“硬著陸”主要的含義可以歸結(jié)為在經(jīng)濟(jì)行情不景氣的背景下，在各種政策調(diào)整帶來的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對于未來發(fā)展出現(xiàn)不可控的持續(xù)景氣下滑的一種比喻。 細(xì)化到涂料行業(yè)，在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)運行空前困難的2015年之后，涂料經(jīng)濟(jì)會不會遭遇硬著陸的擔(dān)憂也開始浮現(xiàn)——高壓政策的“后遺癥”仍存，對涂料業(yè)的沖擊并未完全釋放;涂料產(chǎn)量增速再次放緩，利潤空間一再壓縮;企業(yè)生存環(huán)境越發(fā)逼仄，洗牌利劍高懸;外資品牌攻城略地咄咄逼人，內(nèi)資品牌“腹背受敵”…… 但行業(yè)對于經(jīng)濟(jì)回暖的期待依然高漲，企業(yè)和經(jīng)銷商仍在緊張地找尋逆境中的出口，試圖盡快從困境中突圍。無論是向環(huán)?；D(zhuǎn)型還是產(chǎn)品多元化的擴(kuò)張，或者是投奔資本市場的環(huán)抱，至少從目前來看，并沒有一個足夠清晰的方向，一切都只能算是一種有益的嘗試，而效果如何仍有待驗證。 不難預(yù)測，進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)周期，涂料行業(yè)仍將踏上尋求更多可能的出路的征程;而關(guān)于能否找到一個明確方向的問題依然是未知數(shù)。涂料經(jīng)濟(jì)將會實現(xiàn)硬著陸還是軟著陸，或許都將取決于此。但不管是硬著陸還是軟著陸，用某行業(yè)人士的話來說，“(2016年)可能是更加困難的一年”。
