新型防水涂料新在哪里？
近年來，為了迎合綠色環(huán)保的需求，眾多產(chǎn)品進(jìn)入了更新?lián)Q代的加速階段，新型防水涂料更是脫穎而出，以其得天獨厚的防水優(yōu)勢和健康環(huán)保的產(chǎn)品特點快速取代傳統(tǒng)的防水涂料，成為了防水涂料領(lǐng)域的新寵兒。那么，新型防水涂料到底具備怎樣的優(yōu)勢，能夠得到市場如此的青睞呢。那么，新型防水涂料，到底新在哪里? 傳統(tǒng)建筑防水材料是指傳統(tǒng)的石油瀝青紙?zhí)ビ蜌值确浪牧稀＿@類防水材料存在著對溫度敏感、拉伸強(qiáng)度和延伸率低、耐老化性能差的缺點。這類防水材料不僅耐久能力有限，增加了防水層的厚度，同時增加了工人的勞動強(qiáng)度。特別是對于屋面形狀復(fù)雜、凸出屋面部分較多的屋頂來說，施工就很困難，質(zhì)量也難以保證，維修保養(yǎng)難度更大。 建筑防水材料，其“新”字一般來說有兩層意思，一是材料“新”，摒棄了傳統(tǒng)防水材料的運用，借助優(yōu)質(zhì)丙烯酸酯乳液和各種助劑及填充料配置而成，具有節(jié)能環(huán)保、施工便捷的優(yōu)勢，且防水性能優(yōu)于傳統(tǒng)的防水材料。 二是施工方法“新”。施工流程簡單易操作，把外力因素對涂料的影響最大化降低下來，保證了防水涂料性能的穩(wěn)定性發(fā)揮，并對施工流程提出來標(biāo)準(zhǔn)化建議，確保發(fā)揮新型防水涂料的優(yōu)越性。 近年來，為了迎合綠色環(huán)保的需求，眾多產(chǎn)品進(jìn)入了更新?lián)Q代的加速階段，新型防水涂料更是脫穎而出，以其得天獨厚的防水優(yōu)勢和健康環(huán)保的產(chǎn)品特點快速取代傳統(tǒng)的防水涂料，成為了防水涂料領(lǐng)域的新寵兒。那么，新型防水涂料到底具備怎樣的優(yōu)勢，能夠得到市場如此的青睞呢。那么，新型防水涂料，到底新在哪里? 傳統(tǒng)建筑防水材料是指傳統(tǒng)的石油瀝青紙?zhí)ビ蜌值确浪牧?。這類防水材料存在著對溫度敏感、拉伸強(qiáng)度和延伸率低、耐老化性能差的缺點。這類防水材料不僅耐久能力有限，增加了防水層的厚度，同時增加了工人的勞動強(qiáng)度。特別是對于屋面形狀復(fù)雜、凸出屋面部分較多的屋頂來說，施工就很困難，質(zhì)量也難以保證，維修保養(yǎng)難度更大。 建筑防水材料，其“新”字一般來說有兩層意思，一是材料“新”，摒棄了傳統(tǒng)防水材料的運用，借助優(yōu)質(zhì)丙烯酸酯乳液和各種助劑及填充料配置而成，具有節(jié)能環(huán)保、施工便捷的優(yōu)勢，且防水性能優(yōu)于傳統(tǒng)的防水材料。 二是施工方法“新”。施工流程簡單易操作，把外力因素對涂料的影響最大化降低下來，保證了防水涂料性能的穩(wěn)定性發(fā)揮，并對施工流程提出來標(biāo)準(zhǔn)化建議，確保發(fā)揮新型防水涂料的優(yōu)越性。 在環(huán)保建材大力推廣的今天，企業(yè)要不斷促進(jìn)自身產(chǎn)品朝著環(huán)保型發(fā)展的步伐，立足于適應(yīng)現(xiàn)代化裝飾多樣化的需求，在追求科技進(jìn)步的市場潮流中，始終懂得把握局勢，繼而實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
涂料行業(yè)發(fā)展需脫掉“低質(zhì)”帽子
當(dāng)前，我國涂料行業(yè)面臨著成本高、融資難、受外企壓制等問題，嚴(yán)重阻礙了我國涂料行業(yè)發(fā)展。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，未來我國涂料企業(yè)應(yīng)注重市場需求提升技術(shù)生產(chǎn)水平，提高員工素質(zhì)，實現(xiàn)中國“制造”! 目前涂料行業(yè)面臨壓力重重 在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，涂料行業(yè)也面臨著重重壓力。第一是政策壓力，近年來涂料行業(yè)政策不斷調(diào)整，雖然政策利于涂料行業(yè)技術(shù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)，但是這也給涂料企業(yè)造成無形壓力，一些小微企業(yè)因技術(shù)不達(dá)標(biāo)或無錢改造而被社會淘汰。第二是不規(guī)范的市場競爭。為了抵消渠道成本造成的壓力，涂料企業(yè)之間只能相互抄襲，偷工減料，惡性壓價，行業(yè)規(guī)模雖然上去了，但產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量反而下降。第三是人工成本上漲。國內(nèi)各行業(yè)人工成本飛漲已是不爭的事實，根據(jù)中國社科院2014《產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)，中國勞動力報酬增長了266.7%，不僅高于工業(yè)化國家50% 以下的增速，也高于印度的100%、巴西的182.2%。目前國內(nèi)已有很多代工廠已經(jīng)把廠房轉(zhuǎn)移至東南亞其他國家。而對涂料行業(yè)來講，企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、管理到施工所有的人工費用都在增長，目前中國涂料行業(yè)人工成本已高于很多國家。第四是稅負(fù)高。中國制造業(yè)利潤低、稅負(fù)偏高在業(yè)界是公認(rèn)的。制造業(yè)增值稅稅負(fù)偏高的現(xiàn)象，已經(jīng)制約了制造業(yè)的發(fā)展。中國經(jīng)濟(jì)要進(jìn)入下一輪的騰飛，減稅應(yīng)是關(guān)鍵。涂料行業(yè)新增消費稅，雖然消費稅可以督導(dǎo)企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)，但是這也增加了企業(yè)的支出，給企業(yè)增加了壓力。 市場需求是涂料企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵 很多企業(yè)都在尋求發(fā)展，什么是發(fā)展?企業(yè)怎樣才能發(fā)展越來越好?最重要的就是適應(yīng)市場發(fā)展需求，市場需求的變化無疑為涂料企業(yè)指引了發(fā)展方向，行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型總是需要圍繞市場需求進(jìn)行的，所以把握市場需求作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)，才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。 與此同時，涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型要重視人才競爭，加強(qiáng)對自身員工的培訓(xùn)，鼓勵員工深造，給行業(yè)新人一些機(jī)會;企業(yè)親自培養(yǎng)人才，有組織地讓員工得到培訓(xùn);深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，引進(jìn)高端人才，定期對在崗職工進(jìn)行培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。 涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級除了企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品提升和人才培養(yǎng)更應(yīng)注重營銷多樣化，如果涂企還采用傳統(tǒng)營銷不與時俱進(jìn)，這也在拖企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“后腿”。涂料行業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)代化手段，輔助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，成功將不會遠(yuǎn)。
涂料企業(yè)需與時俱進(jìn)創(chuàng)新營銷模式
近兩年受樓市、政策以及市場大環(huán)境影響，國內(nèi)涂料市場陷入寒冬，涂料銷量不容樂觀。涂料市場的增速緩慢發(fā)展外因是一部門，還有存在自身問題;在當(dāng)下日益激烈的競爭下，成本不斷上升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、商家過度促銷都讓涂料企業(yè)寸步難行。縱觀涂料市場促銷促銷手段正逐步落伍，反之隨著社會發(fā)展一些新型的促銷手段更受80、90后喜愛。 首先、QQ促銷更受市場主流消費者喜愛。對于當(dāng)下的涂料促銷來說，大多采用小區(qū)營銷來實現(xiàn)客戶的聚集，但目前小區(qū)營銷存在見到業(yè)主困難，就是見到業(yè)主，溝通起來也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營銷人員在小區(qū)扎堆，引起了業(yè)主的不滿甚至抱怨，另外許多物業(yè)也開始對小區(qū)營銷人員說不，所有這些，都在影響到小區(qū)營銷的效果。 作為QQ促銷來說，如果能以自己樣板客戶身份進(jìn)入業(yè)主群，談?wù)勛约貉b修的感受，聊聊裝修過程中遇到的問題，是很容易引起消費者的共鳴，對于涂料品牌來說，在初期的QQ群中營銷多打示范牌、案例牌，少說涂料品牌名字，是很容易降低客戶防范心理的。只有當(dāng)QQ群中客戶到達(dá)一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷售的品牌，客戶接受就是很自然的事情。 其次、微信成商家營銷推廣新媒介。微信自發(fā)展以來，已經(jīng)成為人與人之間最重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，精準(zhǔn)度高的特點，許多涂料品牌已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營銷需要客戶端的主動介入才能形成較好的傳播到達(dá)度。大多數(shù)品牌運用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實際微信營銷除了這種方式，還可和郵件關(guān)聯(lián)，隨機(jī)設(shè)置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺等方式，特別是基于LBS功能應(yīng)用“查看附近的人”，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據(jù)自己的地理位置進(jìn)行尋找“附近的人”，達(dá)到一對一推送廣告的效果。當(dāng)然用戶也可以主動尋找附近商家。此外，涂料品牌微信公眾平臺應(yīng)當(dāng)成為品牌的微網(wǎng)站，微網(wǎng)站在移動互聯(lián)時代，很多時候是可以在一定程度有效替代官方網(wǎng)站。 隨著涂料消費主要人群的變化，商家促銷手段也做了相應(yīng)調(diào)整，傳統(tǒng)的促銷已不能滿足了80、90后需求。在當(dāng)今科技和社會發(fā)展的年代涂企要時刻與時俱進(jìn)。
2016涂料消費呈3大趨勢
人們生活水平的提高，人們對生活環(huán)境的要求也在提高，人們對于房子也不單單是遮風(fēng)擋雨那么簡單，還需要視覺上的美觀和身體上的健康。于是涂料作為裝修主材之一也備受消費者的關(guān)注。結(jié)合當(dāng)前社會發(fā)展進(jìn)程2016涂料消費呈3大趨勢。 首先、以綠色環(huán)保為基礎(chǔ)的消費方式 在全球都在關(guān)注環(huán)保的大環(huán)境下，人們在保護(hù)環(huán)境的同時要更多地考慮自身的安全。越來越多的人在關(guān)注涂料的性能和美觀等特性的同時，更加關(guān)注涂料是不是符合環(huán)保要求。 低碳、環(huán)保的生活居所是我們在繁雜的工業(yè)文明中追尋的理想的生活方式。在以80、90后為主體的消費群體中，更加關(guān)注的是涂料產(chǎn)品的低碳、環(huán)保功能，成為了當(dāng)下涂料消費基礎(chǔ)點。2015年隨著涂料消費稅的增收也預(yù)示著國家政策對于綠色環(huán)保涂料的導(dǎo)向。 其次、質(zhì)量和服務(wù)兩手抓的消費方式 質(zhì)量和服務(wù)是體現(xiàn)涂料企業(yè)在市場競爭機(jī)制中最直觀的因素。當(dāng)下，消費者消費觀念的改變，消費挑剔性，會讓消費者理性思考所購的涂料，不僅更加注重產(chǎn)品的實用價值和耐用性能，而且還要求涂料企業(yè)必須提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才會考慮去購買。這些就促使著企業(yè)成產(chǎn)者要提高生產(chǎn)力，增強(qiáng)產(chǎn)品的實際市場競爭力，改善涂料在市場中的競爭環(huán)境。 最后、涂料產(chǎn)品將走高端路線 結(jié)合2015年涂料市場行情和各知名涂料企業(yè)動向，2016年不管是一線品牌還是新興品牌，均會下大力度研發(fā)高端涂料產(chǎn)品，不會在低端產(chǎn)品上糾纏。然而隨著成本的上漲利潤不斷的壓縮，企業(yè)壓力不斷增大;而此時研發(fā)利潤較大的高端產(chǎn)品成為了很多企業(yè)的首選。
顧客是上帝 涂料企業(yè)需抓市場重點
近年來，隨著我國涂料行業(yè)不斷發(fā)展，涂料市場已經(jīng)進(jìn)入到競爭白熱化階段?，F(xiàn)階段什么最重要——消費者，誰能抓住消費者的心，誰就能贏得市場?，F(xiàn)在消費者的觀念也發(fā)生了翻天覆地的變化，涂料企業(yè)要抓住消費者還需下一番功夫。目前中國涂料市場主要呈現(xiàn)以下幾方面特點： 首先、消費主力軍發(fā)生變化，中產(chǎn)階層成中高端產(chǎn)品消費主要群體。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級日益壯大，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費群體。這部分消費群體在家居生活中會有自己的選擇，他們會對所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較，不計較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。事實上，一個新的消費市場概念已在目前的涂料行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時尚的消費者心理的同時又符合其購買能力的市場。 其次、“健康、環(huán)保、安全”的產(chǎn)品越來越受消費青睞。消費者越來越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，以“健康、環(huán)保、安全”為品性的綠色產(chǎn)品日益受寵。其實，綠色生產(chǎn)和綠色消費早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國外產(chǎn)品進(jìn)口。而我國對于綠色環(huán)保也越來越重視，國家政策法規(guī)也相應(yīng)出臺。涂料企業(yè)若能在消費者心目中樹立起“健康、環(huán)保、安全”的品牌形象，勢必會為產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機(jī)會，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。 最后、女性成為消費主力軍。在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計結(jié)果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費能力較強(qiáng)、對消費影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費品的采購中，妻子的意見往往會成為最后的決策。因此，涂料企業(yè)要挖掘女性消費者的消費潛力。 消費者永遠(yuǎn)都是涂料市場最值得研究話題，因為只有消費者消費了才能體現(xiàn)其產(chǎn)品的價值，并且消費者的需求也體現(xiàn)著產(chǎn)品的研發(fā)方向，在未來涂料市場中，消費者仍是值得企業(yè)關(guān)注的。
2016年中小涂料企業(yè)生存之道
2016全球經(jīng)濟(jì)形勢依然不容樂觀，涂料市場增速放緩，涂料企業(yè)之間競爭更加劇烈。涂料企業(yè)合并抱團(tuán)的腳步更加迅速，僅在年初，阿克蘇諾貝爾收購巴斯夫工業(yè)涂料業(yè)務(wù)、威士伯收購意大利卷材涂料生產(chǎn)商ISVA Vernici、立邦漆全資收購德國汽車涂料生產(chǎn)商B&K等涂料新聞?wù)痼@了涂料界，大型涂企通過收購合并、企業(yè)抱團(tuán)的方式尋找出路，那么中小型涂企的出路在哪里?2016中小涂料企業(yè)有哪些生存之道? 一、做好計劃和規(guī)劃 經(jīng)濟(jì)不景氣，市場份額有限，為了爭奪涂料市場，涂料企業(yè)競爭必然白熱化。大型涂企因為已經(jīng)簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議及長久的信譽合作伙伴的支持，更容易挺過去;中小涂企的日子可能就沒有那么好過了。其實越是這個時候，中小涂料企業(yè)越要淡定，制定2016年的計劃和規(guī)劃。計劃是什么?計劃是今年您的企業(yè)要達(dá)到多少營業(yè)額，承接多少工程項目;規(guī)劃呢，規(guī)劃則是將實現(xiàn)目標(biāo)的時間安排、花的預(yù)算、做的營銷策劃、與哪些人合作一一列舉出來。計劃要根據(jù)市場現(xiàn)狀具有可實現(xiàn)性，規(guī)劃則要詳細(xì)、周全、面面俱到。 二、合理利用資源 小企業(yè)因為規(guī)模小，人力、物力資源相對匱乏，更要物盡其用、人盡其責(zé)才能創(chuàng)造更大的效益。營銷推廣仍是資源利用的一大重點，有的企業(yè)因為在網(wǎng)絡(luò)營銷中投入了精力后，沒有收到即時效益便決定裁員，雖消減了部分支出，卻相當(dāng)于放棄了整個電商市場，筆者認(rèn)為這種做法相當(dāng)不明智。互聯(lián)網(wǎng)時代，線上、線下營銷各有特色，有主次之分，卻不能放棄市場。 三、“狼性”的執(zhí)行力 再詳盡的規(guī)劃也要腳踏實地的執(zhí)行，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果。無論大型涂企，還是小微型涂料企業(yè)，需要的都是“狼性”，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗的意識。中小涂料企業(yè)在涂料市場激烈的競爭中，夾縫中求生存，增強(qiáng)員工的群體意識，做好團(tuán)隊建設(shè)，在腥風(fēng)血雨的涂料市場開辟一條星光大道。
涂料類稅和費政策的現(xiàn)狀及未來走向
自財政部國家稅務(wù)總局《關(guān)于對電池涂料征收消費稅的通知》發(fā)布以來，涂料行業(yè)的消費稅征收已有一年時間，針對征收過程中出現(xiàn)的問題，國家稅務(wù)總局最新發(fā)布了《關(guān)于明確電池涂料消費稅征收管理有關(guān)事項的公告》(公告2015年第95號)(執(zhí)行時間為2016年1月1日)，其中明確了以下幾點： 1明確涂料大包裝改小包裝，涂料不經(jīng)加工只貼商標(biāo)的行為，視同應(yīng)稅消費稅品的生產(chǎn)行為。發(fā)生上述生產(chǎn)行為的單位和個人應(yīng)按規(guī)定申報繳納消費稅。 2《國家稅務(wù)總局關(guān)于電池涂料消費稅征收管理有關(guān)問題的公告》(國家稅務(wù)總局公告2015年第5號)第四條所稱“省級以上質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門認(rèn)定的檢測機(jī)構(gòu)”是指具有國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會或省級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門依法頒發(fā)、現(xiàn)行有效的《資質(zhì)認(rèn)定計量認(rèn)證證書》，且《資質(zhì)認(rèn)定計量認(rèn)證證書》附表中具備相應(yīng)涂料檢測項目的檢測機(jī)構(gòu)。3為減輕納稅人的負(fù)擔(dān)，納稅人生產(chǎn)、委托加工《通知》第二條規(guī)定的涂料，可按類別提供檢測報告，但納稅人在提供檢測報告時應(yīng)一并報送該類產(chǎn)品明細(xì)清單，且明細(xì)清單的貨物名稱、規(guī)格、型號應(yīng)與會計核算、銷售發(fā)票內(nèi)容相一致。其中對涂料生產(chǎn)企業(yè)較為利好的是第三條中“可按類別提供檢測報告”，可為涂料生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省部分檢測費用。按照該條要求，企業(yè)應(yīng)在委托檢驗時提供類別名稱，報稅時與檢測報告一并提供送該類產(chǎn)品明細(xì)清單，且明細(xì)清單的貨物名稱、規(guī)格、型號應(yīng)與會計核算、銷售發(fā)票內(nèi)容相一致。 除了涂料消費稅，涂料企業(yè)還應(yīng)關(guān)注已經(jīng)實施的排污費征收的問題。財政部、國家發(fā)展改革委、環(huán)境保護(hù)部聯(lián)合制定并印發(fā)的財稅[2015]71號《揮發(fā)性有機(jī)物排污收費試點辦法》(以下簡稱《辦法》)已從2015年10月1日起施行。雖然涂料產(chǎn)品制造未被納入試點范圍內(nèi)。但北京、上海、安徽等省市已開始對涂料征收排污費，分階段在涂料制造和應(yīng)用領(lǐng)域征收。排污費的征收雖然沒有全面鋪開，卻箭在弦上，是涂料企業(yè)不得不面對的問題。 低VOC是涂料行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。粉末涂料、水性涂料、光固化涂料、無溶劑涂料以及高固體含量涂料是未來發(fā)展的主要品種。涂料消費稅政策實施以來，國家涂料質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心聯(lián)合全國涂料和顏料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會積極研究標(biāo)準(zhǔn)，與各級國稅部門聯(lián)系，制定出科學(xué)、合理的VOC檢測程序，為涂料企業(yè)快速、準(zhǔn)確的出具了檢驗結(jié)果，為稅務(wù)部門提供了的技術(shù)支持。 國家涂料質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和全國涂料和顏料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會將一如既往地關(guān)注國家相關(guān)政策，有最新的信息將及時通過各種渠道向大家反饋。也歡迎廣大企業(yè)需要標(biāo)準(zhǔn)咨詢或檢測需求隨時與中心保持聯(lián)系。
涂料加盟，涂料代理康派漆實現(xiàn)新年開門紅
在2016年春節(jié)休假回來的第一天，公司就傳來捷報，成功與遼寧客戶欒先生簽訂了合同，實現(xiàn)了公司的開門紅！康派漆涂料加盟熱線：400-878-0968 遼寧是中國重要的老工業(yè)基地，是全國工業(yè)門類較為齊全的省份之一，是中國最早實行對外開放政策的沿海省份之一，也是中國近代開埠最早的省份之一，是中華民族和中華文明的發(fā)源地之一，新中國工業(yè)崛起的搖籃，被譽為“共和國長子”、“東方魯爾”。 春節(jié)后剛上班的第一天就從公司傳來捷報，與老客戶簽訂合同。在此我公司非常感謝老客戶對我公司的支持和信任，新年一開始，泰萊涂料就簽下這訂單，這讓我們有理由相信2016年會是泰萊涂料騰飛的一年！ 讓“客戶先贏”是康派漆營銷工作的主要目標(biāo)，康派漆憑借完善的市場管理體系和營銷政策，確保涂料代理、油漆加盟商盈利和發(fā)展。康派漆特有的盈利模式吸引了全國各地涂料油漆加盟商火熱加盟，康派漆千城萬店搶灘布點全國市縣，成就有志之士致富夢想！
成本壓力持續(xù) 涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行
成本上漲問題是2015開始企業(yè)就開始關(guān)注的問題，以前中國有著全世界的廉價勞動力的優(yōu)勢，但是隨著中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個優(yōu)勢也蕩然無存，現(xiàn)在涂料企業(yè)面臨著原材料和勞動力上漲的雙重壓力，很多中小涂料企業(yè)不堪重負(fù)已關(guān)門閉場。2016可能成本壓力還會持續(xù)，涂料企業(yè)需提早做好轉(zhuǎn)型升級準(zhǔn)備。 隨著生產(chǎn)技術(shù)的普及，物價上漲以及行業(yè)創(chuàng)新力度不夠，涂料行業(yè)當(dāng)下所存在的成本優(yōu)勢蕩然無存，再加上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的緊逼不少涂料企業(yè)正在調(diào)整方向希望轉(zhuǎn)型謀取出路。 過去三十年里，中國制造業(yè)的成長基本依托兩個關(guān)鍵，一是成本，一是規(guī)模。這是中國制造的看家本領(lǐng)，而現(xiàn)在成本優(yōu)勢逐漸失去。物美價廉的時代已經(jīng)結(jié)束，今天的中國，真正的好商品必然有其價值，有了好價格只有，才有好的利潤，才有好的研發(fā)，才有好的投入，形成良性循環(huán)。大打價格戰(zhàn)死路一條，只有差異化的、高品質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得中產(chǎn)階級的青睞。 在成本壓力逐漸增加的市場上，轉(zhuǎn)型升級成為不少涂料企業(yè)爭相發(fā)展的方向。然而涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級并非易事，想要達(dá)到理想的發(fā)展效果還需找準(zhǔn)方式。這就需要涂料企業(yè)從兩方面進(jìn)行：一方面，涂料企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實力，尤其是產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。在這個供過于求的市場，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必將失去市場;這個優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價和利潤空間。 另一方面，涂料企業(yè)應(yīng)不斷提升品牌運營意識。在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，在這個酒香也怕巷子深的時代，企業(yè)必須樹立品牌意識，建立品牌戰(zhàn)略，做好品牌推廣，當(dāng)然，品牌運營意識最關(guān)鍵的是企業(yè)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價值向非物質(zhì)價值層面轉(zhuǎn)變，不斷提煉、提升產(chǎn)品和企業(yè)的文化價值，并讓消費者成為企業(yè)品牌文化的忠實粉絲，以服務(wù)打動客戶，贏得市場。 在當(dāng)下涂料市場上，在整體環(huán)境較為低迷的背景下，涂料企業(yè)想要發(fā)展還需找準(zhǔn)方向，有準(zhǔn)對性、有規(guī)劃性地轉(zhuǎn)型才能達(dá)到預(yù)期的理想效果。
涂料小企業(yè)做事 大企業(yè)做勢
涂料行業(yè)可謂屋漏偏逢連夜雨，越發(fā)激烈的市場競爭，再加上價格不斷上漲的原材料以及嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，重重壓力下，涂料企業(yè)叫苦不迭，大企業(yè)不好過，中小企業(yè)更不好過。如何在強(qiáng)有力的競爭對手面前保持自身的競爭優(yōu)勢成了各個企業(yè)重點探討的問題。事實上，無論處于哪種環(huán)境，涂料企業(yè)找準(zhǔn)市場切入點才是制勝的重點。 一、小企業(yè)做事 小企業(yè)做事，就是埋頭做好自己的每一件事，集腋成裘，不要好高騖遠(yuǎn);小企業(yè)規(guī)模不大或剛剛起步，資金實力不足，市場網(wǎng)絡(luò)不全，研發(fā)能力不足，人才缺乏，什么事都很困難，恨不能一分錢掰開了當(dāng)兩分錢用。小企業(yè)之小，弱不禁風(fēng)。那么小企業(yè)如何在強(qiáng)手如林的競爭中占有自己的一席之地?小企業(yè)做好自己的事，并且做別人不愿做的事，一步步開拓市場，才能在逆境中成長。 小企業(yè)實力有限，不要什么事情都想做，基礎(chǔ)沒有打穩(wěn)就想去賺大錢，最終會落個失敗的下場。小企業(yè)要專心做好自己的事，在某一單項上發(fā)揮自己的特長，埋頭苦干，有了自己的專利產(chǎn)品或獨到產(chǎn)品時再去張揚，不鳴則罷、一鳴驚人，從小變成大。 在市場方面，小企業(yè)千萬要避免與大企業(yè)正面沖突，跟風(fēng)大企業(yè)的產(chǎn)品、模仿大企業(yè)的管理，千萬不要在一個市場里與大企業(yè)拼價格，因為你的規(guī)模實力有限輸不起。市場運作還是要有自己的方略，在某一區(qū)域市場建立自己的品牌和形象、做好服務(wù)、培養(yǎng)忠誠顧客，建立密集的分銷網(wǎng)絡(luò)，做小池塘里的大魚，不要做大池塘里的小魚。 二、中企業(yè)做市 中企業(yè)做市，就是調(diào)整觀念、審時度勢，無中生有地創(chuàng)造出一片市場。中型企業(yè)比小企業(yè)有一定的實力，有一點抗擊市場風(fēng)浪的能力。但中型市場說大不大、說小也不小，如果是一個沒有遠(yuǎn)見的老板很容易滿足現(xiàn)狀、不思進(jìn)取，忽視企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，在管理上不夠科學(xué)，還是憑著起家時用一些七姑子八大叔的，使企業(yè)在競爭中舉步不前。 中型企業(yè)是市場中的主要力量，這些企業(yè)說品牌知名度也有一點，產(chǎn)品創(chuàng)新也時不時的推出一點，但什么都不能堅持，老板的觀念和思維還不是太成熟，沒有制定一個整體的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)多年以后要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo)。有的還急功近利，對顧客不講信譽，帶著能賺一把就走的思想，這些是中型企業(yè)在大企業(yè)的壓力下最容易產(chǎn)生的毛病。 調(diào)整好心態(tài)和觀念，審時度勢地面對競爭，在大企業(yè)的市場網(wǎng)絡(luò)和地盤無中生有的打造出一片市場來，才是中型企業(yè)要做的事。市場競爭表明，中型企業(yè)技術(shù)實力不是太足，創(chuàng)新能力不夠，總是受到大企業(yè)的擠壓，這時中型涂料企業(yè)就要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)方面和服務(wù)方面的特長，在某一市場里一點帶面擴(kuò)大影響力，與大企業(yè)分一塊蛋糕。 三、大企業(yè)做勢 大企業(yè)做勢就是著眼未來，讓自己走在潮流的前面，甚至是創(chuàng)造一種潮流。大企業(yè)在市場競爭中起著主導(dǎo)地位，大企業(yè)之大，在業(yè)內(nèi)總讓人仰視，大企業(yè)的一舉一動都會受到行業(yè)的高度關(guān)注，甚至大企業(yè)是一些中、小企業(yè)直接的仿冒對象和進(jìn)攻目標(biāo)，大企業(yè)一不小心市場就會被中小企業(yè)給偷走。 大企業(yè)也是從中小企業(yè)走出來的，深知奮斗的艱辛，做大之后千萬不能驕傲自大，財大氣粗，要學(xué)會在行業(yè)里與中小企業(yè)和睦相處。 大企業(yè)做勢，做什么事都要有一種不同凡響的影響力，要么不做，要做就做的轟轟烈烈，要做的讓中小企業(yè)無法模仿，要做就做出自己的特色。大企業(yè)要站的高看的遠(yuǎn)，不與小企業(yè)爭一些低端的市場，不與中企業(yè)爭一些單一市場，大企業(yè)要著眼未來，利用資金實力和技術(shù)研發(fā)能力開發(fā)出有自己代表性、獨特性的產(chǎn)品，走在潮流的前面，或許是創(chuàng)造出一種潮流，讓中小企業(yè)來跟風(fēng)，等他們跟上來了，你又有新的產(chǎn)品推出，時刻比中小企業(yè)快一個節(jié)拍。還有一個是大企業(yè)必須要做的，那就是把自己的創(chuàng)新產(chǎn)品做的獨一無二，把自己的標(biāo)準(zhǔn)通過國家一些權(quán)威或職能部門推行為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你不占據(jù)了行業(yè)的霸主地位。大企業(yè)不但要做勢、還要會造勢，你的一舉一動都會影響到整個行業(yè)，在一個變化莫測的競爭市場，你不仿學(xué)一下孫子兵法，真真假假、假假真真，讓跟蹤和模仿者猜不透，然后利用有效戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。
