深圳使用低揮發(fā)性有機(jī)物涂料情況不樂(lè)觀
按照新《大氣污染防治法》的要求，2016年1月1日起，深圳市所有工業(yè)涂裝企業(yè)都必須使用低揮發(fā)性有機(jī)物含量的涂料，用水性環(huán)保油漆代替?zhèn)鹘y(tǒng)的油性油漆。1月份市環(huán)境監(jiān)察支隊(duì)會(huì)同大氣處對(duì)深圳市的汽車維修、家具、印刷等涂裝企業(yè)進(jìn)行了稽查。發(fā)現(xiàn)涂裝企業(yè)在生產(chǎn)中用水性油漆代替?zhèn)鹘y(tǒng)油性油漆情況不樂(lè)觀，大部分汽車維修、家具、印刷等涂裝企業(yè)仍在大量使用油性油漆，購(gòu)置少量的水性油漆應(yīng)付環(huán)保檢查。 據(jù)涂裝行業(yè)專業(yè)人士反映目前大部分涂裝企業(yè)生產(chǎn)中使用水性油漆的比例較少，其原因涂裝產(chǎn)品使用水性油漆后的光澤度、硬度等技術(shù)指標(biāo)無(wú)法滿足客戶要求。涂裝企業(yè)業(yè)主建議環(huán)保部門加強(qiáng)與涂裝行業(yè)協(xié)會(huì)溝通協(xié)調(diào)，找到既有利于保護(hù)環(huán)境又適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平的切實(shí)可行性辦法。
網(wǎng)購(gòu)25批次內(nèi)墻涂料抽查100%合格
網(wǎng)購(gòu)25批次內(nèi)墻涂料抽查100%合格 實(shí)體店樣品合格率為92% 近期，蘇州市質(zhì)監(jiān)局對(duì)內(nèi)墻涂料質(zhì)量開(kāi)展監(jiān)督抽查，共計(jì)50個(gè)批次樣品中有48個(gè)批次合格，合格率為96%。來(lái)自實(shí)體店的25個(gè)批次樣品中有23個(gè)批次合格，合格率為92%;而來(lái)自電商平臺(tái)的25個(gè)批次樣品合格率為100%。 此次質(zhì)監(jiān)部門針對(duì)涂料的揮發(fā)性有機(jī)化合物含量(VOC)、苯、甲苯、乙苯、二甲苯總和、游離甲醛、可溶性重金屬(鉛、鎘、鉻、汞)、低溫穩(wěn)定性、對(duì)比率、耐堿性、耐洗刷性等進(jìn)行了逐一檢測(cè)，對(duì)比率和耐洗刷項(xiàng)目不合格是存在的主要問(wèn)題。 此次抽查中有2個(gè)批次樣品在對(duì)比率項(xiàng)目上未達(dá)到合格品要求。造成這種情況的原因，一方面是廠家在原材料鈦白粉及乳液上選料不當(dāng)或配方設(shè)計(jì)不合理;另一方面是一些企業(yè)為了降低成本，使用了輕鈣、滑石粉、立德粉等廉價(jià)的填充料代替鈦白粉顏料。 此次抽查的內(nèi)墻涂料中有1個(gè)批次僅擦洗52次就露了底，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到合格品的要求。造成耐洗刷性不合格的主要原因是乳液選料不當(dāng)或者未按規(guī)定比例調(diào)配。 此外，質(zhì)監(jiān)部門還對(duì)所有樣品的乙二醇醚及醚酯含量總和、耐人工氣候老化性，進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)。結(jié)果顯示：乙二醇醚及醚酯含量總和均未檢出，耐人工氣候老化性均無(wú)起泡、無(wú)剝落、無(wú)裂紋現(xiàn)象。 相關(guān)鏈接 選購(gòu)?fù)苛险J(rèn)準(zhǔn)這幾點(diǎn) 消費(fèi)者在選購(gòu)內(nèi)墻涂料前要先了解一些涂料的基本常識(shí)，以便在選購(gòu)時(shí)向經(jīng)銷商詢問(wèn)產(chǎn)品性能。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，對(duì)比率是針對(duì)白色和淺色漆設(shè)定的測(cè)試項(xiàng)目，它可以反映白色和淺色涂料消除底材上顏色或顏色差異的能力，也能間接反映遮蓋同一面積底材用漆量的大小，對(duì)比率越高，遮蓋底材的能力越強(qiáng)，用漆量越少。 耐洗刷性則是指在規(guī)定條件下，漆膜用洗滌品反復(fù)擦洗而不損壞的能力，它是涂料的重要性能指標(biāo)，耐洗刷項(xiàng)目不合格將大大降低產(chǎn)品的使用壽命，影響使用效果。按照《合成樹(shù)脂乳液內(nèi)墻涂料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)相關(guān)產(chǎn)品耐洗刷指標(biāo)的要求，優(yōu)等品要求不少于5000次，一等品要求不少于1000次，合格品要求不少于300次。 涂料的彈性越大，涂刷后就越不容易出現(xiàn)裂縫。 可擦洗性高，說(shuō)明漆膜的密度大、效果好，有污漬也比較容易清洗。 涂料的遮蓋性越強(qiáng)，對(duì)基層污漬的遮蓋就越好。 有特殊防霉要求的，可選擇防霉涂料。
以家具業(yè)為鏡 涂料行業(yè)如何擺脫同質(zhì)化？
唐太宗李世民曾曰：“以銅為鏡，可以正衣冠;以古為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失?！币馑际前褎e人的成敗得失作為自己的借鑒。 審思中國(guó)家具的粗放發(fā)展模式，有專家認(rèn)為，中國(guó)只是一個(gè)家具制造業(yè)大國(guó)，還不是家具制造業(yè)強(qiáng)國(guó)。在高速的銷量增長(zhǎng)和巨額的貿(mào)易數(shù)字背后，中國(guó)家具行業(yè)還隱藏著不可忽視的行業(yè)發(fā)展隱患。其實(shí)中國(guó)涂料行業(yè)也是一樣，中國(guó)已經(jīng)成為世界涂料第一生產(chǎn)大國(guó)，但中國(guó)并不是世界涂料第一強(qiáng)國(guó)，涂料行業(yè)發(fā)展增速放緩。 有報(bào)道指出，中國(guó)家具行業(yè)缺乏可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在進(jìn)入門檻低;市場(chǎng)集中度低;產(chǎn)品跟風(fēng)仿制;品牌短板;惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等方面。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，家具行業(yè)必將朝專業(yè)化、細(xì)分化方向發(fā)展。由于家具的種類和款式非常多，專利保護(hù)比較難，也給模仿者提供了機(jī)會(huì)。同質(zhì)化的市場(chǎng)渴望著差異化的良方。在設(shè)計(jì)上，家具企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)觀察現(xiàn)下流行趨勢(shì)，把流行元素融入家具設(shè)計(jì)中，達(dá)到外觀加內(nèi)部構(gòu)造的整體創(chuàng)新。工藝上，也必須向國(guó)際化看齊，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，共同發(fā)揮作用。 家具行業(yè)需要由量向質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)創(chuàng)新既是滿足市場(chǎng)的需求，是品牌特色和個(gè)性的一種表達(dá)，也是企業(yè)生存所需的重要能力。隨著我國(guó)家具的工業(yè)化批量生產(chǎn)，先進(jìn)的家具制造技術(shù)正在利用數(shù)字化控制技術(shù)、新的傳感技術(shù)如激光測(cè)量及新的機(jī)械技術(shù)，提高加工效率和加工精度。國(guó)內(nèi)大型家具生產(chǎn)企業(yè)可進(jìn)一步應(yīng)用這些最新的生產(chǎn)工藝，拉開(kāi)市場(chǎng)各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)檔次。 其實(shí)，同質(zhì)化現(xiàn)象并不只出現(xiàn)在家具行業(yè)，山寨手機(jī)，侵權(quán)的娛樂(lè)節(jié)目，電視節(jié)目，我們生活中的同質(zhì)化現(xiàn)象比比皆是。誠(chéng)然，同質(zhì)化的主因仍是創(chuàng)造力低下，創(chuàng)新水平低，跟不上社會(huì)更新速度。涂料企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，也會(huì)不可避免地因?yàn)閯?chuàng)新成本高、原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量缺乏等原因?qū)е峦|(zhì)化現(xiàn)象。 涂料行業(yè)雖然還存在有其他問(wèn)題，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是更為突出的矛盾，再加上國(guó)外化工企業(yè)進(jìn)入，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。同質(zhì)化嚴(yán)重，需要漫長(zhǎng)時(shí)間來(lái)整改，涂料行業(yè)可以借鑒家具行業(yè)，提高自身的技術(shù)發(fā)展水平，以某一細(xì)分市場(chǎng)而定位，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)理念與需求，比如粉末涂料、水性涂料、藝術(shù)涂料、兒童涂料這些以細(xì)分市場(chǎng)為主導(dǎo)而打出的涂料產(chǎn)品，可以分布到每一個(gè)需求領(lǐng)域。 雖然需求面看似變小了，實(shí)際上是從功能上直接引導(dǎo)了消費(fèi)者，也無(wú)形中促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。相信在新一代逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的未來(lái)市場(chǎng)，此種涂料或?qū)⒊蔀橄M(fèi)需求的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，也是今后我國(guó)涂料市場(chǎng)的一個(gè)大的走向。涂料行業(yè)在營(yíng)銷方面也狠下功夫，側(cè)重創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)營(yíng)銷手段的特色打造，建立良好的客戶關(guān)系。 都說(shuō)時(shí)間是最能考驗(yàn)?zāi)芰Φ臇|西了，一個(gè)企業(yè)憑著同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，是不可能持續(xù)發(fā)展的，早晚都要消失在時(shí)間的長(zhǎng)河里。市場(chǎng)更新?lián)Q代及高速發(fā)展的當(dāng)下，涂料也應(yīng)該提速發(fā)展，跟上市場(chǎng)的腳步。
涂料企業(yè)兼并重組之路依舊坎坷
產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是目前很多行業(yè)都面臨的一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然涂料行業(yè)也不例外。目前很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為解決產(chǎn)能過(guò)剩的主要途徑就是去產(chǎn)能化，而去產(chǎn)能就要淘汰落后產(chǎn)能，關(guān)停一部分落后產(chǎn)能的涂料企業(yè)，對(duì)于整個(gè)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，這的確是一個(gè)很好的辦法，但是從地方銀行來(lái)看，這種破產(chǎn)清算不是很好，因?yàn)槟壳斑@些所謂的“僵尸企業(yè)”都在銀行貸了上百萬(wàn)的資金，如果這些僵尸企業(yè)破產(chǎn)清算，那么對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，這些資金就可能成為死帳，長(zhǎng)期以往并不利于銀行的發(fā)展。 工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)馮飛25日表示，盡可能多的兼并重組、少破產(chǎn)清算，積極穩(wěn)妥推動(dòng)“僵尸企業(yè)”退出。談及處置“僵尸企業(yè)”，馮飛表示，根據(jù)中央的要求，發(fā)改委和工信部聯(lián)合制定具體的實(shí)施方案，總的思路是，按照企業(yè)主體、政府推動(dòng)、市場(chǎng)引導(dǎo)、依法處置的原則，更加注重運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制、經(jīng)濟(jì)手段、法治辦法，通過(guò)兼并重組、債務(wù)重組乃至破產(chǎn)清算，盡可能多的兼并重組、少破產(chǎn)清算，積極穩(wěn)妥推動(dòng)“僵尸企業(yè)”退出。 由此可以看現(xiàn)，國(guó)家在清退僵尸企業(yè)的思路很明確，并不是通過(guò)破產(chǎn)清算，而是通過(guò)以下三點(diǎn)：首先地方要停止對(duì)“僵尸企業(yè)”的授信，銀行也要區(qū)別情況，停止續(xù)貸;其次要加強(qiáng)環(huán)保、能效、質(zhì)量、安全、技術(shù)等方面的執(zhí)法，依法依規(guī)來(lái)倒逼“僵尸企業(yè)”加快退出;最后基于市場(chǎng)的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)經(jīng)濟(jì)激勵(lì)來(lái)推動(dòng)企業(yè)有更強(qiáng)烈的兼并重組的意愿，把一些阻礙重組的因素去掉，創(chuàng)造更好的市場(chǎng)環(huán)境。包括金融財(cái)政，甚至簡(jiǎn)化行政審批這樣一些手段，來(lái)創(chuàng)造更好的環(huán)境。 但是在看來(lái)，涂料行業(yè)僅僅依靠兼并重組來(lái)整合行業(yè)或者是去產(chǎn)能并不是很理想，首先我們來(lái)看看中國(guó)涂料行業(yè)的構(gòu)成，據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)涂料行業(yè) 70%以上都是中小型涂料企業(yè)，真正具有實(shí)力的大型涂料企業(yè)并不是很多，在2015年11月份，發(fā)布的“中國(guó)涂料企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”中，排名第一的是立邦，年產(chǎn)量達(dá)30多萬(wàn)噸，而排名第一百的企業(yè)年產(chǎn)量?jī)H有2萬(wàn)噸，實(shí)力差距太大。國(guó)內(nèi)大部分涂料企業(yè)年產(chǎn)量基本在1000~10000噸/年，1000噸以下的涂料也占有很大比例，而在未來(lái)國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)兼并重組過(guò)程中，真正需要淘汰掉的則是年產(chǎn)1000噸以下的小型涂料企業(yè)，而這些涂料企業(yè)基本上沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，之所以能夠長(zhǎng)期存活于市場(chǎng)，主要依靠于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 而針對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，兼并重組必須是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，一個(gè)大型涂料企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)背著一個(gè)沒(méi)有任何處用價(jià)值的小型涂料企業(yè)前行，這樣兩個(gè)涂料企業(yè)都得不到好的發(fā)展，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。所以認(rèn)為，未來(lái)國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)兼并重組之路依然很索然坎坷，涂料行業(yè)的去產(chǎn)能化，還得依靠于淘汰掉落后產(chǎn)能，關(guān)停一部分沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小型涂料企業(yè)，給大、中型涂料企業(yè)營(yíng)造一個(gè)健康的發(fā)展環(huán)境。這是很多小型涂料企業(yè)不愿意看到的，但是為了國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，小的企業(yè)利益必須讓位于行業(yè)發(fā)展的利益。 今年是“十三五”的開(kāi)局之年，同樣也是全面深化改革進(jìn)入落實(shí)階段的關(guān)鍵一年，僵尸企業(yè)作為國(guó)企改革環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)攻堅(jiān)領(lǐng)域，所以不同行業(yè)需要根據(jù)行業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)，制訂合理的清退方案及計(jì)劃。而對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，兼并重組未必是去產(chǎn)能或清退僵尸企業(yè)的最佳途徑。
涂料廠家招商的艱辛與潛力
2015年 涂料廠家招商成本的不斷上漲成為建材業(yè)日益關(guān)注的問(wèn)題，從前中國(guó)涂料業(yè)有著廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，但是隨著建材業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也蕩然無(wú)存，現(xiàn)在涂料廠家招商面臨著原材料，勞動(dòng)力，廣告投資，各樣消費(fèi)的重重壓力，很多中小涂料廠家不堪重負(fù)已宣布退出涂料招商界。2016可能成本重?fù)?dān)或許還會(huì)持續(xù)，涂料廠家招商需提早做好轉(zhuǎn)型及升級(jí)準(zhǔn)備。 O2O模式的不斷發(fā)展，再加上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的不斷完善不斷進(jìn)步，不少 涂料廠家招商正在調(diào)整方向希望轉(zhuǎn)型謀取出路。 回顧逝去的三十年里，中國(guó)建材業(yè)的成長(zhǎng)基本依托兩個(gè)關(guān)鍵，一是成本，二是規(guī)模。這是中國(guó)建材業(yè)的看家本領(lǐng)，而現(xiàn)在成本優(yōu)勢(shì)已淡然。物美價(jià)廉已結(jié)束，今天的中國(guó)，真正的好涂料必然有其核心價(jià)值，有了好價(jià)格才有好的利潤(rùn)，才有好的研發(fā)，才有好的投入，形成良性循環(huán)。大打價(jià)格戰(zhàn)死路一條，只有差異化的、高品質(zhì)的涂料產(chǎn)品才能贏得中產(chǎn)階級(jí)的青睞與掌聲。 事實(shí)上 涂料廠家招商的轉(zhuǎn)型和升級(jí)絕非易事，想要達(dá)到理想的發(fā)展效果和規(guī)模還需有準(zhǔn)確的定位。這就需要涂料廠家從兩方面進(jìn)行：一方面，涂料廠家招商應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實(shí)力，尤其是涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新能力及售后服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)今供過(guò)于求的市場(chǎng)，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品，往往就代表沒(méi)有市場(chǎng);所謂優(yōu)秀體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有涂料廠家產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時(shí)代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價(jià)和利潤(rùn)空間。 還有一方面 涂料廠家招商必須不斷提升品牌運(yùn)營(yíng)的策略和方式。時(shí)代變遷，有品牌意識(shí)，有品牌戰(zhàn)略，有品牌推廣的涂料廠家招商必須長(zhǎng)久，當(dāng)然，品牌運(yùn)營(yíng)再升級(jí)就是企業(yè)文化，良好的企業(yè)文化將打動(dòng)客戶以贏得市場(chǎng)。 在當(dāng)下涂料行業(yè)里，招商環(huán)境低迷的背景下，涂料廠家想要發(fā)展必須找準(zhǔn)定位，有針對(duì)性、有計(jì)劃性，效果才會(huì)更顯著。
涂料盈利模式：從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，由保障房所帶來(lái)的包括涂料等在內(nèi)的家居建材訂單高達(dá)千億元。但這塊蛋糕看似很誘人，很多企業(yè)“吃”下去感覺(jué)并不好，甚至?xí)行┛酀? 為什么會(huì)這樣?一位從事涂料銷售多年的企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理陳濤(化名)認(rèn)為，面對(duì)保障房巨大商機(jī)，涂料企業(yè)一味地拼價(jià)格，結(jié)果是企業(yè)無(wú)利潤(rùn)，經(jīng)銷商不賺錢，服務(wù)打折、質(zhì)量打折，品牌受損。 對(duì)此，陳濤建議，涂料企業(yè)及經(jīng)銷商必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，必須改變現(xiàn)有的“總代”模式，通過(guò)專業(yè)化的分工提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。“其實(shí)，在國(guó)外將服務(wù)外包給第三方專業(yè)公司已經(jīng)是普遍的做法?！标悵f(shuō)。 惡性爭(zhēng)搶保障房涂料蛋糕 面對(duì)揮之不去的陰霾，開(kāi)拓新市場(chǎng)成為涂料企業(yè)的必然選擇。而由國(guó)家政策推動(dòng)的保障房工程成為涂料市場(chǎng)關(guān)注的新目標(biāo)。 有國(guó)內(nèi)分析機(jī)構(gòu)指出，“十二五”期間全國(guó)累計(jì)開(kāi)工建設(shè)城鎮(zhèn)保障性安居工程3600多萬(wàn)套，其中2014年共開(kāi)工700萬(wàn)套以上，這也就意味著2015年將會(huì)有大量的保障房、中小商品房入市。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，由保障房所帶來(lái)的家居建材訂單高達(dá)千億元。此外，據(jù)研究，內(nèi)墻涂料裝飾效果在居室整體裝飾效果中占有 80%的權(quán)重。以一個(gè)家庭為例，如果居室占地70平方米，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，涂料的覆蓋率應(yīng)達(dá)8.6毫米，大概需要裝飾涂料數(shù)量17.67升。如果落地實(shí)施 1000萬(wàn)套保障房，所需的涂料將高達(dá)176700公升。 保障房這塊蛋糕確實(shí)很大，毋庸置疑。“這塊蛋糕看似很誘人，但很多人吃下去感覺(jué)并不好，甚至?xí)行┛酀?。為什么?huì)這樣呢?我們還是先來(lái)看看目前的行業(yè)現(xiàn)狀?！标悵治稣J(rèn)為，面對(duì)巨大商機(jī)，各涂料企業(yè)主打“經(jīng)濟(jì)”牌，一味地拼價(jià)格，比如真石漆每噸價(jià)格從4萬(wàn)元到3萬(wàn)元、2萬(wàn)，更有甚者價(jià)格更低，1萬(wàn)元，幾千元。最后的結(jié)果就是企業(yè)無(wú)利潤(rùn)，經(jīng)銷商不賺錢，服務(wù)打折、質(zhì)量打折，品牌受損。 為什么大部分涂料企業(yè)會(huì)陷入這種惡性競(jìng)爭(zhēng)呢?陳濤認(rèn)為原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的涂料企業(yè)還是在專注于賣產(chǎn)品，而不重視服務(wù)。在這里不得不說(shuō)到涂料企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式及服務(wù)體系。目前國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)大部分都是“總代”模式，這里說(shuō)的“總代”是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經(jīng)銷商或涂裝工，包括物流、產(chǎn)品銷售后的涂裝等直接影響品牌口碑的環(huán)節(jié)。其實(shí)在這種模式下，沒(méi)有人會(huì)重視售后服務(wù)。廠家已經(jīng)將服務(wù)費(fèi)給了經(jīng)銷商，不會(huì)再投入;經(jīng)銷商從自身利益出發(fā)也不會(huì)在服務(wù)上多投入。這樣，隨著服務(wù)成本的不斷提高，經(jīng)銷商紛紛把服務(wù)外包給“馬路游擊隊(duì)”(油木工)，服務(wù)質(zhì)量很難保證，更不要說(shuō)向服務(wù)要競(jìng)爭(zhēng)力了。 陳濤總結(jié)認(rèn)為，安居房用戶的需求是經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的涂料，但大部分企業(yè)只抓住了便宜，丟掉了產(chǎn)品和服務(wù)的保障。而其中根源還是在行業(yè)現(xiàn)有的“銷售+服務(wù)”的總代模式以及完全依賴經(jīng)銷商的服務(wù)體系。涂料企業(yè)要從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù) 那怎樣才能從傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，避開(kāi)一味地拼價(jià)格呢?陳濤舉了一個(gè)和安居房相關(guān)的案例：在國(guó)家剛推出保障房政策的時(shí)候，各家電企業(yè)就紛紛開(kāi)發(fā)了針對(duì)保障房的低價(jià)產(chǎn)品。以熱水器為例，價(jià)格從幾千元到幾百元，某知名品牌竟然推出了不到500元的熱水器。但H家電品牌并沒(méi)有去跟風(fēng)拼價(jià)格，而是對(duì)大量的業(yè)主進(jìn)行需求調(diào)研和互動(dòng)。通過(guò)互動(dòng)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上這個(gè)群體關(guān)注的并不僅僅是價(jià)格，對(duì)空間的合理利用更關(guān)注，因?yàn)楸Ｕ戏康拿娣e相對(duì)而言比較小，如果企業(yè)能為他節(jié)省空間他是不會(huì)在意多花幾百塊錢的。 于是，H家電品牌就研發(fā)出了一系列的能為用戶節(jié)約空間的服務(wù)解決方案，如可以裝在墻角的熱水器、吊頂隱藏式的熱水器等。這個(gè)產(chǎn)品一推向市場(chǎng)就受到了保障房用戶的歡迎，而且價(jià)格還高出了對(duì)手的兩倍。這可以說(shuō)是一個(gè)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣服務(wù)很典型的案例，因?yàn)槠浔澈罂康氖菍I(yè)的服務(wù)。甚至在裝修時(shí)就必須提供預(yù)埋管路、隱藏式吊裝等專業(yè)的配套服務(wù)，而這些服務(wù)依靠一般經(jīng)銷商是根本無(wú)法做到的。其實(shí)，涂料也是同樣的道理。 “從以上案例不難看出，涂料企業(yè)要想從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，必須改變現(xiàn)有的服務(wù)模式，通過(guò)專業(yè)化的分工提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力?！标悵龔?qiáng)調(diào)，其實(shí)在國(guó)外將服務(wù)外包給第三方專業(yè)公司已經(jīng)是普遍的做法;而在國(guó)內(nèi)，這樣的第三方專業(yè)服務(wù)平臺(tái)也逐步興起，他們通過(guò)市場(chǎng)化的外包模式，不僅能保證服務(wù)質(zhì)量，還可以幫助企業(yè)大幅降低服務(wù)成本。 得服務(wù)，得天下 如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，生產(chǎn)一線企業(yè)、包括擁有自有品牌的經(jīng)銷商必須更加用心地聚焦市場(chǎng)需求，以客戶、消費(fèi)者為中心，才能贏得市場(chǎng)，而“產(chǎn)品+服務(wù)”往往更能提升品牌力與客戶、消費(fèi)者之間的滿意度。 產(chǎn)品制造常常是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較低的環(huán)節(jié)，且易被抄襲仿制，難以形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而服務(wù)環(huán)節(jié)尤其是研發(fā)、售后服務(wù)、涂裝及工藝等不易被模仿，能夠獲得較長(zhǎng)時(shí)期的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 因此，以“服務(wù)中心”取代“制造中心”，可望為產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)較快的升值，能夠以較少的成本幫助企業(yè)及客戶實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值、功能與福利，傳統(tǒng)的“多產(chǎn)多銷”贏利模式也將由此讓位于“少產(chǎn)多效”模式。 也因此，生產(chǎn)企業(yè)包括擁有自有品牌的經(jīng)銷商為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就得從以生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)(或傍廠家)為起點(diǎn)，向研發(fā)、解決方案、涂裝及工藝等服務(wù)環(huán)節(jié)延伸，從而將價(jià)值鏈由以制造為中心向以服務(wù)為中心轉(zhuǎn)變。 事實(shí)上，生產(chǎn)并不等于制造，制造包括生產(chǎn)和服務(wù)兩部分。從“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”來(lái)看，服務(wù)處于產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)的高端，而生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)卻處于低端。生產(chǎn)所創(chuàng)造的利潤(rùn)約占整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)的1/3，而服務(wù)所創(chuàng)造的利潤(rùn)約占2/3。 在當(dāng)今跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條中，服務(wù)業(yè)已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)位置。許多中外成功案例都說(shuō)明，“服務(wù)化”是從產(chǎn)品制造到品牌制造、從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的關(guān)鍵一環(huán)。IBM曾是一家老牌的純硬件制造商，但如今已成功轉(zhuǎn)型為“IT解決方案提供商”。2012年時(shí)，在IBM的全球營(yíng)收體系中，大約有55%的收入凈利來(lái)自IT服務(wù)，其每年的利潤(rùn)增長(zhǎng)率也高達(dá)20%以上。 蘋果則是最新的制造業(yè)服務(wù)化的成功典范。蘋果開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的商業(yè)模式——將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。蘋果公司贏利路徑主要有兩種：一是靠賣硬件產(chǎn)品來(lái)獲得一次性的高額利潤(rùn);二是利用網(wǎng)絡(luò)商店和Ipod的組合，靠賣音樂(lè)和提供應(yīng)用程序等服務(wù)來(lái)獲得重復(fù)性購(gòu)買的持續(xù)利潤(rùn)，該部分利潤(rùn)占比高達(dá)58%。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，包括涂料在內(nèi)的產(chǎn)品的售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)已占到整個(gè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的三分之一。對(duì)于涂料經(jīng)銷商而言，這是除了賣涂料產(chǎn)品外的又一座金礦。誰(shuí)能找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供更加物美價(jià)廉的售后服務(wù)，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。 時(shí)下，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨復(fù)雜多變，歐美債務(wù)危機(jī)對(duì)全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)愈發(fā)明顯，全球制造業(yè)包括涂料制造企業(yè)都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。要破解這個(gè)困局，不僅要在“制造”上花力氣，還要在“服務(wù)”上下足苦功，果斷地向制造服務(wù)化、向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型。 研究表明，在服務(wù)業(yè)的發(fā)展歷程中，無(wú)論是就業(yè)比重還是增加值比重，都存在一個(gè)明顯的拐點(diǎn)：在人均GNP達(dá)到4000美元～6000美元時(shí)，第二產(chǎn)業(yè)(制造業(yè))增加值比重將出現(xiàn)飽和，而服務(wù)業(yè)產(chǎn)值比重面臨加速增長(zhǎng)的拐點(diǎn);在人均GDP2000美元附近，第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)比重的飽和點(diǎn)將到來(lái)，只有服務(wù)業(yè)就業(yè)人數(shù)還將持續(xù)增加。2012年中國(guó)人均GNP達(dá)4315美元，從這個(gè)角度上說(shuō)，我國(guó)已具備服務(wù)業(yè)開(kāi)始大發(fā)展的基礎(chǔ)。許多行業(yè)企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始了他們從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變的道路。 當(dāng)前在我國(guó)，制造服務(wù)業(yè)仍處于新興的發(fā)展階段，但已陸續(xù)有一些企業(yè)明確提出從傳統(tǒng)制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。例如，近年來(lái)，一汽大眾、寶鋼、武鋼等大企業(yè)集團(tuán)原有的信息化部門，逐步發(fā)展成為獨(dú)立運(yùn)作的專業(yè)服務(wù)公司，在IT服務(wù)、金融、物流等領(lǐng)域開(kāi)展社會(huì)化服務(wù)，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，陸續(xù)誕生了寶鋼寶信、一汽啟明、武鋼自動(dòng)化、東風(fēng)東浦等一批典型的制造服務(wù)企業(yè)。國(guó)際涂料大鱷阿克蘇諾貝爾、立邦中國(guó)、PPG、佐敦涂料、艾仕得等也有自己的服務(wù)公司，為自己的市場(chǎng)、客戶、消費(fèi)者專門服務(wù)。而時(shí)下，我國(guó)涂料制造業(yè)也有越來(lái)越多的涂料企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，嘗試將制造業(yè)服務(wù)化，這種介于二產(chǎn)和三產(chǎn)之間的企業(yè)被稱為 “2.5企業(yè)”，并走出了由2.0升至2.5的轉(zhuǎn)型新路徑。 賣服務(wù)，滿足個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的需求 從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型、從依賴廠家向依賴消費(fèi)者轉(zhuǎn)移、從賣涂料向賣服務(wù)轉(zhuǎn)移，讓很多人不解，用一位涂料業(yè)員工的話說(shuō)，“一是覺(jué)得聽(tīng)不懂，二是覺(jué)得做不到”。 的確，傳統(tǒng)的制造業(yè)、賣東西也強(qiáng)調(diào)滿足用戶需求、做好用戶服務(wù)，這與以服務(wù)為引領(lǐng)的商業(yè)模式有什么不同?其實(shí)二者還是有著本質(zhì)的區(qū)別：“傳統(tǒng)制造業(yè)是以工廠為中心，以自我產(chǎn)品為主;而服務(wù)業(yè)是以用戶為中心，以個(gè)性化的消費(fèi)者為主。傳統(tǒng)制造業(yè)買賣活動(dòng)強(qiáng)調(diào)滿足用戶需求時(shí)，用戶需求僅是一種參照;而以服務(wù)引領(lǐng)的制造業(yè)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)，則是完全以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以用戶為中心?！? 賣服務(wù)，為客戶、消費(fèi)者提供的不僅是產(chǎn)品，更是一系列服務(wù)解決方案，產(chǎn)品只是提供服務(wù)解決方案的一個(gè)重要組成部分。長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)將自己定位為“家具涂裝解決方案提供商”，用戶要買一桶涂料，表面看需要的是涂料，實(shí)際上他真正的需求是家具的外飾面色彩及效果，我們應(yīng)該為他們提供的是優(yōu)異色彩及效果的解決方案。而立邦中國(guó)則把自己定位為“服務(wù)商”，比如舊墻翻新中，如果不提供相關(guān)的配套服務(wù)，舊家就難以呈現(xiàn)出新家的效果。 如今互聯(lián)網(wǎng)在迅速地改變著世界。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶、消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到最大化的滿足，市場(chǎng)被進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)者的消費(fèi)思維不再是“市場(chǎng)上有什么”，而是“我要什么”;企業(yè)要做的不僅是“低成本地提供所有商品”，還要“高效率地幫用戶找到它”。 “讓消費(fèi)者成為我們的促銷員，用口碑來(lái)傳遞品牌，這是我們的成功之處?！标悵f(shuō)，“如果是賣產(chǎn)品，那么產(chǎn)品到了客戶、消費(fèi)者手里，買賣關(guān)系就結(jié)束了。而今消費(fèi)者買了產(chǎn)品后，我們的關(guān)系才剛開(kāi)始，還需要通過(guò)一系列的服務(wù)讓消費(fèi)者更為滿意，成為我們的‘銷售員’，這不是更好嗎?” 陳濤認(rèn)為，在推廣自營(yíng)的涂料的成功可以概括為“發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、組建團(tuán)隊(duì)、服務(wù)最好”。涂料營(yíng)銷人員在遇到客戶砍價(jià)時(shí)，一般都不慌不忙地引導(dǎo)客戶：“你愿意犧牲質(zhì)量，還是犧牲服務(wù)呢?”然后營(yíng)銷人員會(huì)詳細(xì)地向客戶介紹所提供的諸多項(xiàng)服務(wù)，如幫助客戶策劃布置會(huì)議、講解產(chǎn)品使用方法等。陳濤堅(jiān)持 “賣服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式，陳濤認(rèn)為，為客戶提供一次或一項(xiàng)服務(wù)，可能就獲得一次銷售，提供兩次、四次或兩項(xiàng)、四項(xiàng)、N次N項(xiàng)服務(wù)，最后就一定能結(jié)成鞏固的購(gòu)銷關(guān)系，這個(gè)客戶可能就是你一輩子的消費(fèi)者，甚至還能獲得客戶的幫助共同開(kāi)拓市場(chǎng)?？梢?jiàn)，這種服務(wù)不是簡(jiǎn)單的售后服務(wù)，而是包括了由售前觸發(fā)、引爆消費(fèi)點(diǎn)、過(guò)程引導(dǎo)、售后跟進(jìn)、社會(huì)關(guān)照等環(huán)節(jié)的一整套服務(wù)內(nèi)容和方案。 總之，如今產(chǎn)品和服務(wù)、制造和服務(wù)不斷融合，許多行業(yè)的生產(chǎn)方式都引入服務(wù)營(yíng)銷中。但是，服務(wù)具有自身的非實(shí)體性的特征，這就決定了涂料企業(yè)、經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變思路，順勢(shì)應(yīng)變，破舊立新，以客戶、消費(fèi)者需求為第一考慮，把服務(wù)提升到一個(gè)應(yīng)有的高度，系統(tǒng)規(guī)范地為客戶、消費(fèi)者做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，積極從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成“賣服務(wù)”、“賣方案”，形成獨(dú)具特色的新型服務(wù)模式，為客戶、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
2015年涂料企業(yè)倒閉原因分析
2015年涂料行業(yè)遭遇前所未有的寒冬，雖然新企業(yè)新品牌層出不窮，但是倒閉的企業(yè)也一批又一批，上到大企業(yè)下到小微企業(yè)都不在少數(shù)。在當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展冷清時(shí)，行業(yè)洗牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)導(dǎo)致不少的涂料企業(yè)被清除市場(chǎng)。其實(shí)被清除市場(chǎng)這部分企業(yè)大多數(shù)還是因?yàn)樽陨碓蚨斐傻模@些倒閉原因你中招了嗎? 盲目的靠關(guān)系 涂料行業(yè)一個(gè)不公開(kāi)的秘密就是一部分涂料企業(yè)是靠關(guān)系生存的，關(guān)系給拉來(lái)訂單了就生產(chǎn)，沒(méi)有則停產(chǎn)。關(guān)系可以推動(dòng)生產(chǎn)力，因此社會(huì)關(guān)系的建立和運(yùn)用是商人必要的能力，但是關(guān)系不等于生產(chǎn)力，把社會(huì)關(guān)系當(dāng)成解決企業(yè)發(fā)展所有的問(wèn)題的靈丹妙藥的話，那么企業(yè)就是本末倒置了，企業(yè)最重要的還是自身實(shí)力! 親人化親信化 一個(gè)靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國(guó)式組織。起源于農(nóng)民打江山的傳統(tǒng)，泛濫于信任危機(jī)加重的當(dāng)代商業(yè)社會(huì)，是中國(guó)以情感為紐帶的涂料企業(yè)走向規(guī)范治理的主要瓶頸。特別是很多涂料企業(yè)都是家族式和夫妻式的，這樣可能圈住了情感但也圈住了企業(yè)發(fā)展。 面子大于真理 面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了;真理是：這個(gè)方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛(ài)面子的老板說(shuō)：他媽的就這么去，誰(shuí)不執(zhí)行誰(shuí)下課，玩也要玩到底。 知人而不自知 看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來(lái)沒(méi)有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來(lái)沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅(jiān)持什么，改進(jìn)什么;如何創(chuàng)新，如何固守。 習(xí)慣性信用缺失 說(shuō)話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，這幾乎是中國(guó)商人部落最常見(jiàn)的景觀。對(duì)內(nèi)，規(guī)則計(jì)劃變幻無(wú)窮，今天立，明天改，后天再改，手下無(wú)所適從;對(duì)外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無(wú)回。 2016年涂料行業(yè)會(huì)將洗牌進(jìn)行到底，涂料企業(yè)你們做好準(zhǔn)備了嗎?是生存發(fā)展還是淘汰滅亡全在你一念之間。
涂料市場(chǎng)在憂患中萌動(dòng)
2015年年末，記者參加了不少涂料企業(yè)的經(jīng)銷商年終會(huì)議，發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷會(huì)議的內(nèi)容和模式都在發(fā)生著變化。在以前，企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議最多二天，并且最終的落腳點(diǎn)都是年終促銷、簽單、返點(diǎn)、優(yōu)惠、再優(yōu)惠。但2015年的經(jīng)銷商年終會(huì)議基本上都是3—5天，會(huì)議的形式也不再是經(jīng)銷商團(tuán)聚在一起吃吃喝喝，而是邀請(qǐng)行業(yè)專家就產(chǎn)品銷售，店面建設(shè)，品牌文化，售前、售中、售后的準(zhǔn)備和各種服務(wù)等問(wèn)題對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，并向經(jīng)銷商實(shí)地講解如何通過(guò)分銷商找到家裝施工師傅，把這些人聚集起來(lái)，進(jìn)行較大規(guī)模的培訓(xùn)。記者從這些會(huì)議內(nèi)容中看到了企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商銷售能力的提升做出的努力，以及對(duì)涂料行業(yè)品質(zhì)的提升做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 此外，記者在會(huì)議期間也和眾多不同品牌的經(jīng)銷商們就涂料市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展情況進(jìn)行了探討和交流，了解到他們盡管對(duì)現(xiàn)下的市場(chǎng)形勢(shì)充滿擔(dān)憂，但對(duì)如何突圍也已有了清醒的認(rèn)識(shí)。基于此，他們?cè)趯?duì)未來(lái)發(fā)展感到困惑與迷茫的同時(shí)，依然滿懷憧憬。 【行業(yè)現(xiàn)狀】 產(chǎn)能過(guò)剩下仍瘋狂擴(kuò)張 產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，涂企為什么還在瘋狂擴(kuò)張、盲目跟隨?這是因?yàn)橹袊?guó)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不成熟。改革開(kāi)放后二十余年的野蠻成長(zhǎng)，在造就涂料行業(yè)無(wú)數(shù)財(cái)富神話的同時(shí)，也使行業(yè)缺少了應(yīng)有的積淀與沉穩(wěn)，這也是為什么不少二十余年的老涂料企業(yè)相繼沒(méi)落，而行業(yè)抄襲盛行、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的根本原因。 首先，就目前來(lái)看，新建的產(chǎn)能屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，目的是逐步取代落后產(chǎn)能，這也是產(chǎn)能急速擴(kuò)張的主要原因。由于國(guó)家環(huán)保紅線收緊以及消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，涂料行業(yè)亟需綠色環(huán)保涂料、高性能涂料、高附加值涂料等新型涂料產(chǎn)品產(chǎn)能補(bǔ)充，這從新增產(chǎn)能的產(chǎn)品類型就可以看出來(lái)。 其次，企業(yè)本身的產(chǎn)能不足，需要追求規(guī)模、以量取勝。很多企業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)培育，原有產(chǎn)能已不足以支撐企業(yè)的銷售需求，所以不得不擴(kuò)充產(chǎn)能。 最后，現(xiàn)下中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)集中度還比較低，涂料行業(yè)在3—5年內(nèi)必將經(jīng)歷一場(chǎng)大范圍的洗牌，屆時(shí)將出現(xiàn)數(shù)個(gè)巨型涂料企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)的格局。因此，此時(shí)增加產(chǎn)能，也是出于增加體量的考慮，以便為將來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主地位做準(zhǔn)備。 【發(fā)展箴言】 成長(zhǎng)比成功重要 入一行，先別惦記著能賺錢，要先學(xué)著讓自己值錢，只有先升值，然后才能輕松賺錢。縱觀涂料行業(yè)的大佬，沒(méi)有一個(gè)不是從小做起，從零開(kāi)始，都是通過(guò)一步一步的成長(zhǎng)，積累了各方面的經(jīng)驗(yàn)才成就了今天的輝煌。他們的成功可歸納：干、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。 所以經(jīng)銷商應(yīng)該清楚，只有立場(chǎng)、觀點(diǎn)、角色、目標(biāo)、期望一致，與企業(yè)聯(lián)合成一體，做友好的伙伴，得力的助手，利用自我資源的優(yōu)勢(shì)打點(diǎn)市場(chǎng)，管理、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，使廠商最大范圍、最大程度內(nèi)贏得下游客戶的需求，才能為雙方帶來(lái)真正的實(shí)惠和利益。 因此，在雙方合作的過(guò)程中，經(jīng)銷商不要太執(zhí)著于廠家的做法，因?yàn)槊鎸?duì)市場(chǎng)格局的變化，面對(duì)一些連鎖、超級(jí)終端的“搗蛋”，廠家也是力不從心。在利潤(rùn)被剝離的幾乎裸露，市場(chǎng)被搞的狼煙四起，無(wú)端被苛刻要求的情況下，廠家的日子過(guò)的并不舒服，但他們也在盡力想辦法維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的平衡。今天有很多人處于吃不飽、餓不死狀態(tài)的原因就是：在本該拼搏的年紀(jì)和年代，卻抱怨得太多，做得太少。 要有抱團(tuán)發(fā)展的合作精神 在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)取暖，抱團(tuán)取暖不如攜手發(fā)展。有了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)企業(yè)就不用分心去四處尋找供應(yīng)商。在生產(chǎn)管理上也會(huì)更加專業(yè)、精細(xì)，產(chǎn)品品質(zhì)就會(huì)得到保障。這是聯(lián)盟形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在讓生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約更多成本的同時(shí)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 如今的人才市場(chǎng)上，有很多企業(yè)招不到人，也有很多人找不到好工作。但是企業(yè)要招人，人才要找工作，為什么合作的卻很少呢?因?yàn)槎己ε鲁蕴潱贾幌胍?，不想給，彼此太計(jì)較，最終沒(méi)有合作。 記者之前曾走訪了解到某一地區(qū)的6個(gè)涂料經(jīng)銷商，融合各自的產(chǎn)品資源和分銷商資源，進(jìn)行聯(lián)手大合作。用近2000平米的展示館把各自的各種產(chǎn)品集中在一起展示給客戶和消費(fèi)者，把每人的分銷商信息統(tǒng)一建立成一個(gè)文檔，使產(chǎn)品的供需求更細(xì)化，讓客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、品種更有選擇性。而他們之間的大合作也使團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大、銷售更專業(yè)，最終收獲了越來(lái)越多的分銷商的加盟，并因產(chǎn)品全、服務(wù)好、知識(shí)專業(yè)的信譽(yù)度受到了客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。所以說(shuō)，抱團(tuán)發(fā)展是市場(chǎng)發(fā)展的捷徑和趨勢(shì)，因?yàn)楸F(tuán)合作所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)格最低、同價(jià)格質(zhì)量最優(yōu)、同質(zhì)量服務(wù)最好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，迎合了消費(fèi)者的需求。 應(yīng)注重特色產(chǎn)品的打造 有不少加盟商在選擇涂料企業(yè)時(shí)都會(huì)出現(xiàn)選擇困難癥。很多代理商認(rèn)為最重要的應(yīng)該是品牌的規(guī)模，覺(jué)得只有大品牌才有市場(chǎng)。其實(shí)不然，試想有些大品牌已經(jīng)達(dá)到了發(fā)展的高峰期，雖然對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策比較周全，管理制度比較完善。但因?yàn)槠湟?guī)模比較大，很多地方都有專賣店，市場(chǎng)飽和度很高，發(fā)展空間已經(jīng)被擠壓的很小。相反那些快速發(fā)展型企業(yè)，可能不是行業(yè)的大品牌，但市場(chǎng)空間目前還比較大，此外，因其產(chǎn)品更具特色，開(kāi)拓市場(chǎng)的速度也會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。畢竟隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，特色化產(chǎn)品更符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美尋求： 1、消費(fèi)者開(kāi)始注重產(chǎn)品個(gè)性化。在過(guò)去，涂料產(chǎn)品習(xí)慣性地被定義為耐用品，其價(jià)值只在于“實(shí)用”;而今，涂料不僅被定義為家居產(chǎn)品，更是家居生活的重要標(biāo)簽，折射出主人的生活態(tài)度和審美情調(diào)。因此涂料產(chǎn)品的“內(nèi)外兼修”，體現(xiàn)在不斷完善功能的同時(shí)，也要加緊追趕潮流的步伐。 2、中高端市場(chǎng)分量加重。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模日益壯大，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)群體在家居生活中會(huì)有自己的選擇，他們會(huì)對(duì)所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較。一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)概念已在目前的涂料行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理的同時(shí)又符合其購(gòu)買能力的市場(chǎng)。 3、可持續(xù)的綠色消費(fèi)成為發(fā)展的趨勢(shì)?，F(xiàn)如今低碳環(huán)保產(chǎn)品成為最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，而涂料企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，還需更加努力，真正了解到消費(fèi)者的訴求，將“環(huán)?！崩砟钌钊氘a(chǎn)品設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的環(huán)保產(chǎn)品。 【未來(lái)趨勢(shì)】 大洗牌時(shí)代將開(kāi)啟 涂料行業(yè)大洗牌的時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)，對(duì)于每一個(gè)個(gè)體涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否做好了迎接未來(lái)發(fā)展的準(zhǔn)備很重要。不要像諾基亞那樣，并沒(méi)做錯(cuò)什么，卻被淘汰了——只因?yàn)槟阋矝](méi)有為未來(lái)做對(duì)什么。 2016年價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)更加明顯，也許有人認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，但這卻是最有效的競(jìng)爭(zhēng)，屆時(shí)被淘汰的一定是規(guī)模小，管理水平差，成本下不來(lái)的企業(yè)。此外，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)帶來(lái)行業(yè)內(nèi)的小范圍工業(yè)化革命，包括生產(chǎn)與施工，這時(shí)誰(shuí)先掌握了工業(yè)化，誰(shuí)就有了決定價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。 而涂料市場(chǎng)未來(lái)的營(yíng)銷主體是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)。商界與投資者將認(rèn)清，品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要的多。而唯一擁有市場(chǎng)的途徑，就是擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。 此外，人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司長(zhǎng)期加大體制創(chuàng)新力度，大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，會(huì)取得明顯的成績(jī)?，F(xiàn)今企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)待員工的福利、薪酬、晉升都很人性化，都在想盡一切辦法留住可用人才。 事實(shí)上，很多時(shí)候，經(jīng)銷商朋友不是沒(méi)有能力把事情做好，而是偶爾的失敗和挫折，以及慢慢養(yǎng)成的惰性吞滅了他們的潛能，阻礙了他們前進(jìn)的腳步。因此在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，一定要將自己置身于命運(yùn)的懸崖上，不給自己后退的路。始終要謹(jǐn)記顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。要以科技和創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，不斷向用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，以此來(lái)不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。
涂料經(jīng)濟(jì)“硬著陸”？
高壓政策層出。轉(zhuǎn)型需求持續(xù)。環(huán)?；M(jìn)程心切。低增長(zhǎng)常態(tài)化……背負(fù)重重壓力的涂料行業(yè)的未來(lái)將走向何方? “硬著陸”是一個(gè)專業(yè)性的經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，是指通過(guò)收縮銀根(即金融市場(chǎng)上的資金供應(yīng))、禁絕政府投資等貨幣和財(cái)政方式，再輔以行政和法律手段，將通貨膨脹消除掉，但同時(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也被破壞，出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的停滯不前甚至衰退。 硬著陸的具體表現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為低速或者負(fù)增長(zhǎng)、人均收入增加緩慢或者減少、工業(yè)產(chǎn)出增長(zhǎng)緩慢或者減產(chǎn)、工業(yè)指數(shù)不景氣、出口減少、市場(chǎng)蕭條、物價(jià)或出現(xiàn)下跌等。 隨著近年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的低速增長(zhǎng)趨向愈發(fā)明顯，“硬著陸”一詞也開(kāi)始得到更高頻度的使用，其適用范圍也得到擴(kuò)充，包括區(qū)域性、行業(yè)性的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，只要其符合硬著陸的具體表現(xiàn)，也開(kāi)始使用到“硬著陸”這樣的表述。此時(shí)，“硬著陸”主要的含義可以歸結(jié)為在經(jīng)濟(jì)行情不景氣的背景下，在各種政策調(diào)整帶來(lái)的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)于未來(lái)發(fā)展出現(xiàn)不可控的持續(xù)景氣下滑的一種比喻。 細(xì)化到涂料行業(yè)，在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行空前困難的2015年之后，涂料經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)遭遇硬著陸的擔(dān)憂也開(kāi)始浮現(xiàn)——高壓政策的“后遺癥”仍存，對(duì)涂料業(yè)的沖擊并未完全釋放;涂料產(chǎn)量增速再次放緩，利潤(rùn)空間一再壓縮;企業(yè)生存環(huán)境越發(fā)逼仄，洗牌利劍高懸;外資品牌攻城略地咄咄逼人，內(nèi)資品牌“腹背受敵”…… 但行業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)回暖的期待依然高漲，企業(yè)和經(jīng)銷商仍在緊張地找尋逆境中的出口，試圖盡快從困境中突圍。無(wú)論是向環(huán)?；D(zhuǎn)型還是產(chǎn)品多元化的擴(kuò)張，或者是投奔資本市場(chǎng)的環(huán)抱，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，并沒(méi)有一個(gè)足夠清晰的方向，一切都只能算是一種有益的嘗試，而效果如何仍有待驗(yàn)證。 不難預(yù)測(cè)，進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)周期，涂料行業(yè)仍將踏上尋求更多可能的出路的征程;而關(guān)于能否找到一個(gè)明確方向的問(wèn)題依然是未知數(shù)。涂料經(jīng)濟(jì)將會(huì)實(shí)現(xiàn)硬著陸還是軟著陸，或許都將取決于此。但不管是硬著陸還是軟著陸，用某行業(yè)人士的話來(lái)說(shuō)，“(2016年)可能是更加困難的一年”。
新型防水涂料新在哪里？
近年來(lái)，為了迎合綠色環(huán)保的需求，眾多產(chǎn)品進(jìn)入了更新?lián)Q代的加速階段，新型防水涂料更是脫穎而出，以其得天獨(dú)厚的防水優(yōu)勢(shì)和健康環(huán)保的產(chǎn)品特點(diǎn)快速取代傳統(tǒng)的防水涂料，成為了防水涂料領(lǐng)域的新寵兒。那么，新型防水涂料到底具備怎樣的優(yōu)勢(shì)，能夠得到市場(chǎng)如此的青睞呢。那么，新型防水涂料，到底新在哪里? 傳統(tǒng)建筑防水材料是指?jìng)鹘y(tǒng)的石油瀝青紙?zhí)ビ蜌值确浪牧?。這類防水材料存在著對(duì)溫度敏感、拉伸強(qiáng)度和延伸率低、耐老化性能差的缺點(diǎn)。這類防水材料不僅耐久能力有限，增加了防水層的厚度，同時(shí)增加了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。特別是對(duì)于屋面形狀復(fù)雜、凸出屋面部分較多的屋頂來(lái)說(shuō)，施工就很困難，質(zhì)量也難以保證，維修保養(yǎng)難度更大。 建筑防水材料，其“新”字一般來(lái)說(shuō)有兩層意思，一是材料“新”，摒棄了傳統(tǒng)防水材料的運(yùn)用，借助優(yōu)質(zhì)丙烯酸酯乳液和各種助劑及填充料配置而成，具有節(jié)能環(huán)保、施工便捷的優(yōu)勢(shì)，且防水性能優(yōu)于傳統(tǒng)的防水材料。 二是施工方法“新”。施工流程簡(jiǎn)單易操作，把外力因素對(duì)涂料的影響最大化降低下來(lái)，保證了防水涂料性能的穩(wěn)定性發(fā)揮，并對(duì)施工流程提出來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化建議，確保發(fā)揮新型防水涂料的優(yōu)越性。 近年來(lái)，為了迎合綠色環(huán)保的需求，眾多產(chǎn)品進(jìn)入了更新?lián)Q代的加速階段，新型防水涂料更是脫穎而出，以其得天獨(dú)厚的防水優(yōu)勢(shì)和健康環(huán)保的產(chǎn)品特點(diǎn)快速取代傳統(tǒng)的防水涂料，成為了防水涂料領(lǐng)域的新寵兒。那么，新型防水涂料到底具備怎樣的優(yōu)勢(shì)，能夠得到市場(chǎng)如此的青睞呢。那么，新型防水涂料，到底新在哪里? 傳統(tǒng)建筑防水材料是指?jìng)鹘y(tǒng)的石油瀝青紙?zhí)ビ蜌值确浪牧?。這類防水材料存在著對(duì)溫度敏感、拉伸強(qiáng)度和延伸率低、耐老化性能差的缺點(diǎn)。這類防水材料不僅耐久能力有限，增加了防水層的厚度，同時(shí)增加了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。特別是對(duì)于屋面形狀復(fù)雜、凸出屋面部分較多的屋頂來(lái)說(shuō)，施工就很困難，質(zhì)量也難以保證，維修保養(yǎng)難度更大。 建筑防水材料，其“新”字一般來(lái)說(shuō)有兩層意思，一是材料“新”，摒棄了傳統(tǒng)防水材料的運(yùn)用，借助優(yōu)質(zhì)丙烯酸酯乳液和各種助劑及填充料配置而成，具有節(jié)能環(huán)保、施工便捷的優(yōu)勢(shì)，且防水性能優(yōu)于傳統(tǒng)的防水材料。 二是施工方法“新”。施工流程簡(jiǎn)單易操作，把外力因素對(duì)涂料的影響最大化降低下來(lái)，保證了防水涂料性能的穩(wěn)定性發(fā)揮，并對(duì)施工流程提出來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化建議，確保發(fā)揮新型防水涂料的優(yōu)越性。 在環(huán)保建材大力推廣的今天，企業(yè)要不斷促進(jìn)自身產(chǎn)品朝著環(huán)保型發(fā)展的步伐，立足于適應(yīng)現(xiàn)代化裝飾多樣化的需求，在追求科技進(jìn)步的市場(chǎng)潮流中，始終懂得把握局勢(shì)，繼而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
