涂料行業(yè)發(fā)展需脫掉“低質(zhì)”帽子
當(dāng)前，我國(guó)涂料行業(yè)面臨著成本高、融資難、受外企壓制等問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)我國(guó)涂料企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)需求提升技術(shù)生產(chǎn)水平，提高員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)“制造”! 目前涂料行業(yè)面臨壓力重重 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，涂料行業(yè)也面臨著重重壓力。第一是政策壓力，近年來(lái)涂料行業(yè)政策不斷調(diào)整，雖然政策利于涂料行業(yè)技術(shù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)，但是這也給涂料企業(yè)造成無(wú)形壓力，一些小微企業(yè)因技術(shù)不達(dá)標(biāo)或無(wú)錢改造而被社會(huì)淘汰。第二是不規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了抵消渠道成本造成的壓力，涂料企業(yè)之間只能相互抄襲，偷工減料，惡性壓價(jià)，行業(yè)規(guī)模雖然上去了，但產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量反而下降。第三是人工成本上漲。國(guó)內(nèi)各行業(yè)人工成本飛漲已是不爭(zhēng)的事實(shí)，根據(jù)中國(guó)社科院2014《產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書(shū)》數(shù)據(jù)，中國(guó)勞動(dòng)力報(bào)酬增長(zhǎng)了266.7%，不僅高于工業(yè)化國(guó)家50% 以下的增速，也高于印度的100%、巴西的182.2%。目前國(guó)內(nèi)已有很多代工廠已經(jīng)把廠房轉(zhuǎn)移至東南亞其他國(guó)家。而對(duì)涂料行業(yè)來(lái)講，企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、管理到施工所有的人工費(fèi)用都在增長(zhǎng)，目前中國(guó)涂料行業(yè)人工成本已高于很多國(guó)家。第四是稅負(fù)高。中國(guó)制造業(yè)利潤(rùn)低、稅負(fù)偏高在業(yè)界是公認(rèn)的。制造業(yè)增值稅稅負(fù)偏高的現(xiàn)象，已經(jīng)制約了制造業(yè)的發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)要進(jìn)入下一輪的騰飛，減稅應(yīng)是關(guān)鍵。涂料行業(yè)新增消費(fèi)稅，雖然消費(fèi)稅可以督導(dǎo)企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)，但是這也增加了企業(yè)的支出，給企業(yè)增加了壓力。 市場(chǎng)需求是涂料企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵 很多企業(yè)都在尋求發(fā)展，什么是發(fā)展?企業(yè)怎樣才能發(fā)展越來(lái)越好?最重要的就是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，市場(chǎng)需求的變化無(wú)疑為涂料企業(yè)指引了發(fā)展方向，行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型總是需要圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行的，所以把握市場(chǎng)需求作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)，才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。 與此同時(shí)，涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型要重視人才競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)對(duì)自身員工的培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工深造，給行業(yè)新人一些機(jī)會(huì);企業(yè)親自培養(yǎng)人才，有組織地讓員工得到培訓(xùn);深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，引進(jìn)高端人才，定期對(duì)在崗職工進(jìn)行培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。 涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)除了企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品提升和人才培養(yǎng)更應(yīng)注重營(yíng)銷多樣化，如果涂企還采用傳統(tǒng)營(yíng)銷不與時(shí)俱進(jìn)，這也在拖企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“后腿”。涂料行業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)代化手段，輔助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成功將不會(huì)遠(yuǎn)。
涂料企業(yè)需與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
近兩年受樓市、政策以及市場(chǎng)大環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)陷入寒冬，涂料銷量不容樂(lè)觀。涂料市場(chǎng)的增速緩慢發(fā)展外因是一部門，還有存在自身問(wèn)題;在當(dāng)下日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，成本不斷上升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、商家過(guò)度促銷都讓涂料企業(yè)寸步難行?？v觀涂料市場(chǎng)促銷促銷手段正逐步落伍，反之隨著社會(huì)發(fā)展一些新型的促銷手段更受80、90后喜愛(ài)。 首先、QQ促銷更受市場(chǎng)主流消費(fèi)者喜愛(ài)。對(duì)于當(dāng)下的涂料促銷來(lái)說(shuō)，大多采用小區(qū)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的聚集，但目前小區(qū)營(yíng)銷存在見(jiàn)到業(yè)主困難，就是見(jiàn)到業(yè)主，溝通起來(lái)也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營(yíng)銷人員在小區(qū)扎堆，引起了業(yè)主的不滿甚至抱怨，另外許多物業(yè)也開(kāi)始對(duì)小區(qū)營(yíng)銷人員說(shuō)不，所有這些，都在影響到小區(qū)營(yíng)銷的效果。 作為QQ促銷來(lái)說(shuō)，如果能以自己樣板客戶身份進(jìn)入業(yè)主群，談?wù)勛约貉b修的感受，聊聊裝修過(guò)程中遇到的問(wèn)題，是很容易引起消費(fèi)者的共鳴，對(duì)于涂料品牌來(lái)說(shuō)，在初期的QQ群中營(yíng)銷多打示范牌、案例牌，少說(shuō)涂料品牌名字，是很容易降低客戶防范心理的。只有當(dāng)QQ群中客戶到達(dá)一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷售的品牌，客戶接受就是很自然的事情。 其次、微信成商家營(yíng)銷推廣新媒介。微信自發(fā)展以來(lái)，已經(jīng)成為人與人之間最重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，精準(zhǔn)度高的特點(diǎn)，許多涂料品牌已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營(yíng)銷需要客戶端的主動(dòng)介入才能形成較好的傳播到達(dá)度。大多數(shù)品牌運(yùn)用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實(shí)際微信營(yíng)銷除了這種方式，還可和郵件關(guān)聯(lián)，隨機(jī)設(shè)置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺(tái)等方式，特別是基于LBS功能應(yīng)用“查看附近的人”，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據(jù)自己的地理位置進(jìn)行尋找“附近的人”，達(dá)到一對(duì)一推送廣告的效果。當(dāng)然用戶也可以主動(dòng)尋找附近商家。此外，涂料品牌微信公眾平臺(tái)應(yīng)當(dāng)成為品牌的微網(wǎng)站，微網(wǎng)站在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，很多時(shí)候是可以在一定程度有效替代官方網(wǎng)站。 隨著涂料消費(fèi)主要人群的變化，商家促銷手段也做了相應(yīng)調(diào)整，傳統(tǒng)的促銷已不能滿足了80、90后需求。在當(dāng)今科技和社會(huì)發(fā)展的年代涂企要時(shí)刻與時(shí)俱進(jìn)。
2016涂料消費(fèi)呈3大趨勢(shì)
人們生活水平的提高，人們對(duì)生活環(huán)境的要求也在提高，人們對(duì)于房子也不單單是遮風(fēng)擋雨那么簡(jiǎn)單，還需要視覺(jué)上的美觀和身體上的健康。于是涂料作為裝修主材之一也備受消費(fèi)者的關(guān)注。結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展進(jìn)程2016涂料消費(fèi)呈3大趨勢(shì)。 首先、以綠色環(huán)保為基礎(chǔ)的消費(fèi)方式 在全球都在關(guān)注環(huán)保的大環(huán)境下，人們?cè)诒Ｗo(hù)環(huán)境的同時(shí)要更多地考慮自身的安全。越來(lái)越多的人在關(guān)注涂料的性能和美觀等特性的同時(shí)，更加關(guān)注涂料是不是符合環(huán)保要求。 低碳、環(huán)保的生活居所是我們?cè)诜彪s的工業(yè)文明中追尋的理想的生活方式。在以80、90后為主體的消費(fèi)群體中，更加關(guān)注的是涂料產(chǎn)品的低碳、環(huán)保功能，成為了當(dāng)下涂料消費(fèi)基礎(chǔ)點(diǎn)。2015年隨著涂料消費(fèi)稅的增收也預(yù)示著國(guó)家政策對(duì)于綠色環(huán)保涂料的導(dǎo)向。 其次、質(zhì)量和服務(wù)兩手抓的消費(fèi)方式 質(zhì)量和服務(wù)是體現(xiàn)涂料企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中最直觀的因素。當(dāng)下，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)挑剔性，會(huì)讓消費(fèi)者理性思考所購(gòu)的涂料，不僅更加注重產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和耐用性能，而且還要求涂料企業(yè)必須提供質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才會(huì)考慮去購(gòu)買。這些就促使著企業(yè)成產(chǎn)者要提高生產(chǎn)力，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，改善涂料在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 最后、涂料產(chǎn)品將走高端路線 結(jié)合2015年涂料市場(chǎng)行情和各知名涂料企業(yè)動(dòng)向，2016年不管是一線品牌還是新興品牌，均會(huì)下大力度研發(fā)高端涂料產(chǎn)品，不會(huì)在低端產(chǎn)品上糾纏。然而隨著成本的上漲利潤(rùn)不斷的壓縮，企業(yè)壓力不斷增大;而此時(shí)研發(fā)利潤(rùn)較大的高端產(chǎn)品成為了很多企業(yè)的首選。
顧客是上帝 涂料企業(yè)需抓市場(chǎng)重點(diǎn)
近年來(lái)，隨著我國(guó)涂料行業(yè)不斷發(fā)展，涂料市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段。現(xiàn)階段什么最重要——消費(fèi)者，誰(shuí)能抓住消費(fèi)者的心，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)?，F(xiàn)在消費(fèi)者的觀念也發(fā)生了翻天覆地的變化，涂料企業(yè)要抓住消費(fèi)者還需下一番功夫。目前中國(guó)涂料市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下幾方面特點(diǎn)： 首先、消費(fèi)主力軍發(fā)生變化，中產(chǎn)階層成中高端產(chǎn)品消費(fèi)主要群體。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)日益壯大，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)群體在家居生活中會(huì)有自己的選擇，他們會(huì)對(duì)所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較，不計(jì)較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。事實(shí)上，一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)概念已在目前的涂料行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理的同時(shí)又符合其購(gòu)買能力的市場(chǎng)。 其次、“健康、環(huán)保、安全”的產(chǎn)品越來(lái)越受消費(fèi)青睞。消費(fèi)者越來(lái)越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，以“健康、環(huán)保、安全”為品性的綠色產(chǎn)品日益受寵。其實(shí)，綠色生產(chǎn)和綠色消費(fèi)早已成為國(guó)際潮流。在國(guó)際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口。而我國(guó)對(duì)于綠色環(huán)保也越來(lái)越重視，國(guó)家政策法規(guī)也相應(yīng)出臺(tái)。涂料企業(yè)若能在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起“健康、環(huán)保、安全”的品牌形象，勢(shì)必會(huì)為產(chǎn)品銷售帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。 最后、女性成為消費(fèi)主力軍。在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，占了全國(guó)GDP的2/3。而據(jù)我國(guó)第3次人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，女性約占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另?yè)?jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購(gòu)官”角色。特別是在家居建材等消費(fèi)品的采購(gòu)中，妻子的意見(jiàn)往往會(huì)成為最后的決策。因此，涂料企業(yè)要挖掘女性消費(fèi)者的消費(fèi)潛力。 消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是涂料市場(chǎng)最值得研究話題，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者消費(fèi)了才能體現(xiàn)其產(chǎn)品的價(jià)值，并且消費(fèi)者的需求也體現(xiàn)著產(chǎn)品的研發(fā)方向，在未來(lái)涂料市場(chǎng)中，消費(fèi)者仍是值得企業(yè)關(guān)注的。
2016年中小涂料企業(yè)生存之道
2016全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀，涂料市場(chǎng)增速放緩，涂料企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。涂料企業(yè)合并抱團(tuán)的腳步更加迅速，僅在年初，阿克蘇諾貝爾收購(gòu)巴斯夫工業(yè)涂料業(yè)務(wù)、威士伯收購(gòu)意大利卷材涂料生產(chǎn)商ISVA Vernici、立邦漆全資收購(gòu)德國(guó)汽車涂料生產(chǎn)商B&K等涂料新聞?wù)痼@了涂料界，大型涂企通過(guò)收購(gòu)合并、企業(yè)抱團(tuán)的方式尋找出路，那么中小型涂企的出路在哪里?2016中小涂料企業(yè)有哪些生存之道? 一、做好計(jì)劃和規(guī)劃 經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)份額有限，為了爭(zhēng)奪涂料市場(chǎng)，涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然白熱化。大型涂企因?yàn)橐呀?jīng)簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議及長(zhǎng)久的信譽(yù)合作伙伴的支持，更容易挺過(guò)去;中小涂企的日子可能就沒(méi)有那么好過(guò)了。其實(shí)越是這個(gè)時(shí)候，中小涂料企業(yè)越要淡定，制定2016年的計(jì)劃和規(guī)劃。計(jì)劃是什么?計(jì)劃是今年您的企業(yè)要達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額，承接多少工程項(xiàng)目;規(guī)劃呢，規(guī)劃則是將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間安排、花的預(yù)算、做的營(yíng)銷策劃、與哪些人合作一一列舉出來(lái)。計(jì)劃要根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀具有可實(shí)現(xiàn)性，規(guī)劃則要詳細(xì)、周全、面面俱到。 二、合理利用資源 小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，人力、物力資源相對(duì)匱乏，更要物盡其用、人盡其責(zé)才能創(chuàng)造更大的效益。營(yíng)銷推廣仍是資源利用的一大重點(diǎn)，有的企業(yè)因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中投入了精力后，沒(méi)有收到即時(shí)效益便決定裁員，雖消減了部分支出，卻相當(dāng)于放棄了整個(gè)電商市場(chǎng)，筆者認(rèn)為這種做法相當(dāng)不明智?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，線上、線下?tīng)I(yíng)銷各有特色，有主次之分，卻不能放棄市場(chǎng)。 三、“狼性”的執(zhí)行力 再詳盡的規(guī)劃也要腳踏實(shí)地的執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行就沒(méi)有結(jié)果。無(wú)論大型涂企，還是小微型涂料企業(yè)，需要的都是“狼性”，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué);二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗的意識(shí)。中小涂料企業(yè)在涂料市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，夾縫中求生存，增強(qiáng)員工的群體意識(shí)，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在腥風(fēng)血雨的涂料市場(chǎng)開(kāi)辟一條星光大道。
涂料類稅和費(fèi)政策的現(xiàn)狀及未來(lái)走向
自財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于對(duì)電池涂料征收消費(fèi)稅的通知》發(fā)布以來(lái)，涂料行業(yè)的消費(fèi)稅征收已有一年時(shí)間，針對(duì)征收過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，國(guó)家稅務(wù)總局最新發(fā)布了《關(guān)于明確電池涂料消費(fèi)稅征收管理有關(guān)事項(xiàng)的公告》(公告2015年第95號(hào))(執(zhí)行時(shí)間為2016年1月1日)，其中明確了以下幾點(diǎn)： 1明確涂料大包裝改小包裝，涂料不經(jīng)加工只貼商標(biāo)的行為，視同應(yīng)稅消費(fèi)稅品的生產(chǎn)行為。發(fā)生上述生產(chǎn)行為的單位和個(gè)人應(yīng)按規(guī)定申報(bào)繳納消費(fèi)稅。 2《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于電池涂料消費(fèi)稅征收管理有關(guān)問(wèn)題的公告》(國(guó)家稅務(wù)總局公告2015年第5號(hào))第四條所稱“省級(jí)以上質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門認(rèn)定的檢測(cè)機(jī)構(gòu)”是指具有國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)或省級(jí)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門依法頒發(fā)、現(xiàn)行有效的《資質(zhì)認(rèn)定計(jì)量認(rèn)證證書(shū)》，且《資質(zhì)認(rèn)定計(jì)量認(rèn)證證書(shū)》附表中具備相應(yīng)涂料檢測(cè)項(xiàng)目的檢測(cè)機(jī)構(gòu)。3為減輕納稅人的負(fù)擔(dān)，納稅人生產(chǎn)、委托加工《通知》第二條規(guī)定的涂料，可按類別提供檢測(cè)報(bào)告，但納稅人在提供檢測(cè)報(bào)告時(shí)應(yīng)一并報(bào)送該類產(chǎn)品明細(xì)清單，且明細(xì)清單的貨物名稱、規(guī)格、型號(hào)應(yīng)與會(huì)計(jì)核算、銷售發(fā)票內(nèi)容相一致。其中對(duì)涂料生產(chǎn)企業(yè)較為利好的是第三條中“可按類別提供檢測(cè)報(bào)告”，可為涂料生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省部分檢測(cè)費(fèi)用。按照該條要求，企業(yè)應(yīng)在委托檢驗(yàn)時(shí)提供類別名稱，報(bào)稅時(shí)與檢測(cè)報(bào)告一并提供送該類產(chǎn)品明細(xì)清單，且明細(xì)清單的貨物名稱、規(guī)格、型號(hào)應(yīng)與會(huì)計(jì)核算、銷售發(fā)票內(nèi)容相一致。 除了涂料消費(fèi)稅，涂料企業(yè)還應(yīng)關(guān)注已經(jīng)實(shí)施的排污費(fèi)征收的問(wèn)題。財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委、環(huán)境保護(hù)部聯(lián)合制定并印發(fā)的財(cái)稅[2015]71號(hào)《揮發(fā)性有機(jī)物排污收費(fèi)試點(diǎn)辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)已從2015年10月1日起施行。雖然涂料產(chǎn)品制造未被納入試點(diǎn)范圍內(nèi)。但北京、上海、安徽等省市已開(kāi)始對(duì)涂料征收排污費(fèi)，分階段在涂料制造和應(yīng)用領(lǐng)域征收。排污費(fèi)的征收雖然沒(méi)有全面鋪開(kāi)，卻箭在弦上，是涂料企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。 低VOC是涂料行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。粉末涂料、水性涂料、光固化涂料、無(wú)溶劑涂料以及高固體含量涂料是未來(lái)發(fā)展的主要品種。涂料消費(fèi)稅政策實(shí)施以來(lái)，國(guó)家涂料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心聯(lián)合全國(guó)涂料和顏料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)積極研究標(biāo)準(zhǔn)，與各級(jí)國(guó)稅部門聯(lián)系，制定出科學(xué)、合理的VOC檢測(cè)程序，為涂料企業(yè)快速、準(zhǔn)確的出具了檢驗(yàn)結(jié)果，為稅務(wù)部門提供了的技術(shù)支持。 國(guó)家涂料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和全國(guó)涂料和顏料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)將一如既往地關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策，有最新的信息將及時(shí)通過(guò)各種渠道向大家反饋。也歡迎廣大企業(yè)需要標(biāo)準(zhǔn)咨詢或檢測(cè)需求隨時(shí)與中心保持聯(lián)系。
涂料加盟，涂料代理康派漆實(shí)現(xiàn)新年開(kāi)門紅
在2016年春節(jié)休假回來(lái)的第一天，公司就傳來(lái)捷報(bào)，成功與遼寧客戶欒先生簽訂了合同，實(shí)現(xiàn)了公司的開(kāi)門紅！康派漆涂料加盟熱線：400-878-0968 遼寧是中國(guó)重要的老工業(yè)基地，是全國(guó)工業(yè)門類較為齊全的省份之一，是中國(guó)最早實(shí)行對(duì)外開(kāi)放政策的沿海省份之一，也是中國(guó)近代開(kāi)埠最早的省份之一，是中華民族和中華文明的發(fā)源地之一，新中國(guó)工業(yè)崛起的搖籃，被譽(yù)為“共和國(guó)長(zhǎng)子”、“東方魯爾”。 春節(jié)后剛上班的第一天就從公司傳來(lái)捷報(bào)，與老客戶簽訂合同。在此我公司非常感謝老客戶對(duì)我公司的支持和信任，新年一開(kāi)始，泰萊涂料就簽下這訂單，這讓我們有理由相信2016年會(huì)是泰萊涂料騰飛的一年！ 讓“客戶先贏”是康派漆營(yíng)銷工作的主要目標(biāo)，康派漆憑借完善的市場(chǎng)管理體系和營(yíng)銷政策，確保涂料代理、油漆加盟商盈利和發(fā)展。康派漆特有的盈利模式吸引了全國(guó)各地涂料油漆加盟商火熱加盟，康派漆千城萬(wàn)店搶灘布點(diǎn)全國(guó)市縣，成就有志之士致富夢(mèng)想！
成本壓力持續(xù) 涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
成本上漲問(wèn)題是2015開(kāi)始企業(yè)就開(kāi)始關(guān)注的問(wèn)題，以前中國(guó)有著全世界的廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，但是隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也蕩然無(wú)存，現(xiàn)在涂料企業(yè)面臨著原材料和勞動(dòng)力上漲的雙重壓力，很多中小涂料企業(yè)不堪重負(fù)已關(guān)門閉場(chǎng)。2016可能成本壓力還會(huì)持續(xù)，涂料企業(yè)需提早做好轉(zhuǎn)型升級(jí)準(zhǔn)備。 隨著生產(chǎn)技術(shù)的普及，物價(jià)上漲以及行業(yè)創(chuàng)新力度不夠，涂料行業(yè)當(dāng)下所存在的成本優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，再加上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的緊逼不少涂料企業(yè)正在調(diào)整方向希望轉(zhuǎn)型謀取出路。 過(guò)去三十年里，中國(guó)制造業(yè)的成長(zhǎng)基本依托兩個(gè)關(guān)鍵，一是成本，一是規(guī)模。這是中國(guó)制造的看家本領(lǐng)，而現(xiàn)在成本優(yōu)勢(shì)逐漸失去。物美價(jià)廉的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，今天的中國(guó)，真正的好商品必然有其價(jià)值，有了好價(jià)格只有，才有好的利潤(rùn)，才有好的研發(fā)，才有好的投入，形成良性循環(huán)。大打價(jià)格戰(zhàn)死路一條，只有差異化的、高品質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得中產(chǎn)階級(jí)的青睞。 在成本壓力逐漸增加的市場(chǎng)上，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為不少涂料企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)展的方向。然而涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)并非易事，想要達(dá)到理想的發(fā)展效果還需找準(zhǔn)方式。這就需要涂料企業(yè)從兩方面進(jìn)行：一方面，涂料企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實(shí)力，尤其是產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。在這個(gè)供過(guò)于求的市場(chǎng)，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必將失去市場(chǎng);這個(gè)優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時(shí)代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價(jià)和利潤(rùn)空間。 另一方面，涂料企業(yè)應(yīng)不斷提升品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)。在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，企業(yè)必須樹(shù)立品牌意識(shí)，建立品牌戰(zhàn)略，做好品牌推廣，當(dāng)然，品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)最關(guān)鍵的是企業(yè)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價(jià)值向非物質(zhì)價(jià)值層面轉(zhuǎn)變，不斷提煉、提升產(chǎn)品和企業(yè)的文化價(jià)值，并讓消費(fèi)者成為企業(yè)品牌文化的忠實(shí)粉絲，以服務(wù)打動(dòng)客戶，贏得市場(chǎng)。 在當(dāng)下涂料市場(chǎng)上，在整體環(huán)境較為低迷的背景下，涂料企業(yè)想要發(fā)展還需找準(zhǔn)方向，有準(zhǔn)對(duì)性、有規(guī)劃性地轉(zhuǎn)型才能達(dá)到預(yù)期的理想效果。
涂料小企業(yè)做事 大企業(yè)做勢(shì)
涂料行業(yè)可謂屋漏偏逢連夜雨，越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，再加上價(jià)格不斷上漲的原材料以及嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，重重壓力下，涂料企業(yè)叫苦不迭，大企業(yè)不好過(guò)，中小企業(yè)更不好過(guò)。如何在強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成了各個(gè)企業(yè)重點(diǎn)探討的問(wèn)題。事實(shí)上，無(wú)論處于哪種環(huán)境，涂料企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)才是制勝的重點(diǎn)。 一、小企業(yè)做事 小企業(yè)做事，就是埋頭做好自己的每一件事，集腋成裘，不要好高騖遠(yuǎn);小企業(yè)規(guī)模不大或剛剛起步，資金實(shí)力不足，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不全，研發(fā)能力不足，人才缺乏，什么事都很困難，恨不能一分錢掰開(kāi)了當(dāng)兩分錢用。小企業(yè)之小，弱不禁風(fēng)。那么小企業(yè)如何在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中占有自己的一席之地?小企業(yè)做好自己的事，并且做別人不愿做的事，一步步開(kāi)拓市場(chǎng)，才能在逆境中成長(zhǎng)。 小企業(yè)實(shí)力有限，不要什么事情都想做，基礎(chǔ)沒(méi)有打穩(wěn)就想去賺大錢，最終會(huì)落個(gè)失敗的下場(chǎng)。小企業(yè)要專心做好自己的事，在某一單項(xiàng)上發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，埋頭苦干，有了自己的專利產(chǎn)品或獨(dú)到產(chǎn)品時(shí)再去張揚(yáng)，不鳴則罷、一鳴驚人，從小變成大。 在市場(chǎng)方面，小企業(yè)千萬(wàn)要避免與大企業(yè)正面沖突，跟風(fēng)大企業(yè)的產(chǎn)品、模仿大企業(yè)的管理，千萬(wàn)不要在一個(gè)市場(chǎng)里與大企業(yè)拼價(jià)格，因?yàn)槟愕囊?guī)模實(shí)力有限輸不起。市場(chǎng)運(yùn)作還是要有自己的方略，在某一區(qū)域市場(chǎng)建立自己的品牌和形象、做好服務(wù)、培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，建立密集的分銷網(wǎng)絡(luò)，做小池塘里的大魚(yú)，不要做大池塘里的小魚(yú)。 二、中企業(yè)做市 中企業(yè)做市，就是調(diào)整觀念、審時(shí)度勢(shì)，無(wú)中生有地創(chuàng)造出一片市場(chǎng)。中型企業(yè)比小企業(yè)有一定的實(shí)力，有一點(diǎn)抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力。但中型市場(chǎng)說(shuō)大不大、說(shuō)小也不小，如果是一個(gè)沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板很容易滿足現(xiàn)狀、不思進(jìn)取，忽視企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，在管理上不夠科學(xué)，還是憑著起家時(shí)用一些七姑子八大叔的，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中舉步不前。 中型企業(yè)是市場(chǎng)中的主要力量，這些企業(yè)說(shuō)品牌知名度也有一點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新也時(shí)不時(shí)的推出一點(diǎn)，但什么都不能堅(jiān)持，老板的觀念和思維還不是太成熟，沒(méi)有制定一個(gè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)多年以后要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)。有的還急功近利，對(duì)顧客不講信譽(yù)，帶著能賺一把就走的思想，這些是中型企業(yè)在大企業(yè)的壓力下最容易產(chǎn)生的毛病。 調(diào)整好心態(tài)和觀念，審時(shí)度勢(shì)地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，在大企業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和地盤無(wú)中生有的打造出一片市場(chǎng)來(lái)，才是中型企業(yè)要做的事。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，中型企業(yè)技術(shù)實(shí)力不是太足，創(chuàng)新能力不夠，總是受到大企業(yè)的擠壓，這時(shí)中型涂料企業(yè)就要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)方面和服務(wù)方面的特長(zhǎng)，在某一市場(chǎng)里一點(diǎn)帶面擴(kuò)大影響力，與大企業(yè)分一塊蛋糕。 三、大企業(yè)做勢(shì) 大企業(yè)做勢(shì)就是著眼未來(lái)，讓自己走在潮流的前面，甚至是創(chuàng)造一種潮流。大企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著主導(dǎo)地位，大企業(yè)之大，在業(yè)內(nèi)總讓人仰視，大企業(yè)的一舉一動(dòng)都會(huì)受到行業(yè)的高度關(guān)注，甚至大企業(yè)是一些中、小企業(yè)直接的仿冒對(duì)象和進(jìn)攻目標(biāo)，大企業(yè)一不小心市場(chǎng)就會(huì)被中小企業(yè)給偷走。 大企業(yè)也是從中小企業(yè)走出來(lái)的，深知奮斗的艱辛，做大之后千萬(wàn)不能驕傲自大，財(cái)大氣粗，要學(xué)會(huì)在行業(yè)里與中小企業(yè)和睦相處。 大企業(yè)做勢(shì)，做什么事都要有一種不同凡響的影響力，要么不做，要做就做的轟轟烈烈，要做的讓中小企業(yè)無(wú)法模仿，要做就做出自己的特色。大企業(yè)要站的高看的遠(yuǎn)，不與小企業(yè)爭(zhēng)一些低端的市場(chǎng)，不與中企業(yè)爭(zhēng)一些單一市場(chǎng)，大企業(yè)要著眼未來(lái)，利用資金實(shí)力和技術(shù)研發(fā)能力開(kāi)發(fā)出有自己代表性、獨(dú)特性的產(chǎn)品，走在潮流的前面，或許是創(chuàng)造出一種潮流，讓中小企業(yè)來(lái)跟風(fēng)，等他們跟上來(lái)了，你又有新的產(chǎn)品推出，時(shí)刻比中小企業(yè)快一個(gè)節(jié)拍。還有一個(gè)是大企業(yè)必須要做的，那就是把自己的創(chuàng)新產(chǎn)品做的獨(dú)一無(wú)二，把自己的標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)國(guó)家一些權(quán)威或職能部門推行為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你不占據(jù)了行業(yè)的霸主地位。大企業(yè)不但要做勢(shì)、還要會(huì)造勢(shì)，你的一舉一動(dòng)都會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，在一個(gè)變化莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，你不仿學(xué)一下孫子兵法，真真假假、假假真真，讓跟蹤和模仿者猜不透，然后利用有效戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
涂料企業(yè)低成本運(yùn)營(yíng) 巧奪市場(chǎng)
所謂的低成本營(yíng)銷就是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，在研究、銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域內(nèi)將成本降低到最低限度，使成本費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使企業(yè)更好的發(fā)展。 目前在涂料市場(chǎng)上，一些中小涂料企業(yè)生存異常艱辛，成本日益加重，企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)成為每一家涂企當(dāng)今的頭等大事兒。那么怎樣將有效的資源最大化的利用成為中小涂料企業(yè)度過(guò)難關(guān)的關(guān)鍵，涂企在涂料市場(chǎng)中避其鋒芒、低成本運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)定位走出一條企業(yè)特色發(fā)展之路。 中小涂料企業(yè)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷手段和產(chǎn)品研發(fā)上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和差異化。結(jié)合中小企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)拓特色發(fā)展之路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。結(jié)合“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、媒體、”等社會(huì)資源進(jìn)行“低成本營(yíng)銷”。 現(xiàn)今涂料行業(yè)已進(jìn)入了微利時(shí)代，正因如此對(duì)涂料企業(yè)的管理要求越來(lái)越高，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，做好低成本運(yùn)營(yíng)已是各個(gè)涂企必走之路。當(dāng)然除了低成本運(yùn)營(yíng)還需最好市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群，在同質(zhì)化的涂料市場(chǎng)中走出差異化道路。硅藻泥涂料、水漆同屬于涂料為什么突然間就火了?因?yàn)樽叱隽俗约禾厣牟町惢缆?，因?yàn)樗麄兏迎h(huán)保，這也正是消費(fèi)者所需求的，所以他們火了! 成功實(shí)施低成本運(yùn)營(yíng)有許多優(yōu)點(diǎn)，低成本運(yùn)營(yíng)最大的優(yōu)勢(shì)就是降低成本增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣涂料企業(yè)就可以運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者把節(jié)省的成本運(yùn)用到企業(yè)品牌建設(shè)上!
