地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 明星代言能否驅(qū)散昔日陰霾
近日記者在逛建材城的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，踏入建材市場(chǎng)的大門，撲面而來(lái)的是大大小小明星的笑臉，其帶來(lái)的視覺(jué)沖擊力有些已經(jīng)超出了產(chǎn)品品牌本身，這其中要數(shù)地板里的明星最多，記者粗略數(shù)了一下，不下20位。為什么越來(lái)越多的地板企業(yè)爭(zhēng)先恐后的邀請(qǐng)明星作代言，明星和企業(yè)品牌的建設(shè)之間是一個(gè)什么樣的關(guān)系呢，明星又能從企業(yè)的代言中獲得什么呢。 2006年，對(duì)漸入成熟的中國(guó)地板業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)多事之秋，不斷有來(lái)自地板行業(yè)的新聞?wù)紦?jù)各大媒體經(jīng)濟(jì)版的頭條，甚至登上法律、社會(huì)版的頭條，歐典地板事件、337調(diào)查敗訴，原材料漲價(jià)，實(shí)木地板增收消費(fèi)……，內(nèi)外交困的企業(yè)如何留住消費(fèi)者，這些在過(guò)去一年中不斷涌現(xiàn)的問(wèn)題殘酷的考驗(yàn)著各企業(yè)的市場(chǎng)部。 請(qǐng)明星代言，用明星的正面形象換回消費(fèi)者的信任，是各大主流地板企業(yè)不約而同采用的營(yíng)銷手段。通過(guò)調(diào)查記者感到，這一策略的使用是正確的。瑞嘉地板的總經(jīng)理袁怡德在接受采訪時(shí)就用了，值，這一個(gè)字說(shuō)出了對(duì)啟用濮存昕代言效果的肯定。我國(guó)的地板業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，品牌建設(shè)還處于企業(yè)發(fā)展的首位，所以各路明星助陣我國(guó)地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展也就不足為奇了。記者發(fā)現(xiàn)地板企業(yè)選擇的多是文藝、體育界中形象較為沉穩(wěn)和積極向上的名人，可能這些名人的形象與家的理念更為貼近，比如瑞嘉地板的濮存昕、美麗島的張國(guó)立、萊茵陽(yáng)光的田亮這些形象不但深入人心，而且健康明亮，企業(yè)們期望通過(guò)這些代言人在公眾中的人緣，也將自家地板的品牌映入更多人的腦海。 那么明星代言地板時(shí)是否會(huì)害怕再遇到一個(gè)去年的“歐典”，明星選擇代言產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢。談到這個(gè)話題時(shí)瑞嘉地板的代言人濮存昕這樣說(shuō)，“能不能合作下去，要看企業(yè)是不是有實(shí)力，品牌是不是保質(zhì)保量。明星的信譽(yù)度，品牌的信譽(yù)度、認(rèn)知度和企業(yè)的質(zhì)量、服務(wù)、銷售，都是必須具備的。缺一個(gè)都不行?！?，大自然地板的代言人陳道明曾在接受采訪時(shí)也透露了一樣的觀點(diǎn)，他曾用“慎之又慎”來(lái)形容挑選企業(yè)時(shí)的態(tài)度。 明星的公眾形象是多年積累起來(lái)的，廣告做好了可以為明星錦上添花，要是做的不好則可能讓多年經(jīng)營(yíng)的形象在短短10幾秒內(nèi)轟然倒塌。所以，明星與企業(yè)廣告之間，僅有誠(chéng)信是不夠的，雙方形象和品牌是有共通點(diǎn)也是雙方能否共贏得關(guān)鍵，瑞嘉地板的總經(jīng)理這樣闡述與濮存昕的合作，“瑞嘉認(rèn)為濮存昕已成家，是公認(rèn)的穩(wěn)重、內(nèi)斂、有愛(ài)心、具責(zé)任性的好丈夫、好父親，他最能表現(xiàn)瑞嘉“一切為家”的理念”。 從以上分析我們可以看出，明星加入地板大戰(zhàn)，在一定程度上可以幫助企業(yè)走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，對(duì)中國(guó)地板業(yè)的發(fā)展也能起到一定的推動(dòng)作用。
“代言風(fēng)”襲擊木地板業(yè) 明星魅力勢(shì)不可擋
忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千家萬(wàn)家明星代。”有專業(yè)人士如此形容目前家居行業(yè)的明星代言情況。日前，知名影星范冰冰正式成為廣東鉅豪照明的代言人，這也是家居行業(yè)最近比較大規(guī)模的一次明星代言宣傳活動(dòng)。而關(guān)之琳代言的皇朝家具、任達(dá)華、琦琦夫婦代言健威家具、蔣雯麗代言的歐派櫥柜、陳慧琳代言的TOTO潔具等，在不少消費(fèi)者心目中已經(jīng)有較高的知名度。 木地板行業(yè)則更是厲害，幾乎所有知名的地板品牌，都已經(jīng)加入了這場(chǎng)“明星大戰(zhàn)”。在今年舉辦的一次木地板展覽會(huì)上，大街派的、墻上掛的、手里拿的、熒屏播的……撲面而來(lái)的全是各類明星代言信息，人們仿佛一下子進(jìn)入了“全明星”包圍圈。有好事者在現(xiàn)場(chǎng)大致數(shù)了數(shù)地板業(yè)選擇明星代言的企業(yè)數(shù)量，竟達(dá)五十余家，可謂蔚為壯觀。明星的加盟，顯示不少家居企業(yè)正迅速走上品牌的經(jīng)營(yíng)之路，品牌消費(fèi)也使不少市民改變著自己家裝消費(fèi)方式。明星代言讓你的家更有來(lái)頭有人說(shuō)，明星甜美的微笑背后本身就是一個(gè)巨大的消費(fèi)陷阱，但也有市民表示他們并不介意，因?yàn)?，要是有朋友?lái)家做客，對(duì)家中的一切，他們介紹起來(lái)，除了設(shè)計(jì)心得，還有品牌產(chǎn)品推介。 盡管陷阱這種說(shuō)法見(jiàn)仁見(jiàn)智，但明星代言確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了不少的好處。鉅豪照明的副總經(jīng)理郝錫龍說(shuō)：“我們與范冰冰合作以后，經(jīng)銷商明顯感到，向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者的興趣更大了。我們的專賣店從500家迅速擴(kuò)展到1000家。”歐派櫥柜的市場(chǎng)總監(jiān)郭英強(qiáng)也表示，從2003年開始到現(xiàn)在，歐派櫥柜的銷量翻了兩番，其中蔣雯麗的形象確實(shí)起到一定的作用。大自然木地板的品牌經(jīng)理黃英俊說(shuō)，他們公司最近作過(guò)了一個(gè)抽樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，有高達(dá)20%-30%的消費(fèi)者是因?yàn)殛惖烂鞫x擇大自然木地板。 不過(guò)，大多數(shù)腳踏實(shí)地發(fā)展的家居企業(yè)都明白，明星代言只是企業(yè)創(chuàng)品牌的其中一步，背后還需要更多企業(yè)品牌提升的工作。郝錫龍說(shuō)，酒香也要靠吆喝，選擇明星作為產(chǎn)品的代言人，可以幫助產(chǎn)品迅速地提升知名度，對(duì)于有一定資金實(shí)力的新企業(yè)而言，找明星代言產(chǎn)品是品牌提升的捷徑。
溫州家具首請(qǐng)明星作代言
從今天開始，臺(tái)灣著名影星賈靜雯將“親密接觸”溫州家具企業(yè)。浙江富得寶家具公司成為第一家嘗“星”的溫州家具企業(yè)。記者昨天獲悉，賈靜雯已經(jīng)簽約富得寶，成為其形象代言人，為期兩年。業(yè)界資深人士認(rèn)為，結(jié)盟明星，意味著溫州家具品牌的提升和擴(kuò)張。 “請(qǐng)她不是我的意思?！苯邮苡浾卟稍L時(shí)，富得寶董事長(zhǎng)林潘武說(shuō)的第一句話很讓人意外。那是誰(shuí)的意思？林潘武解釋說(shuō)，在接觸賈靜雯之前，專門的調(diào)查機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵和市場(chǎng)定位，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的“民意測(cè)驗(yàn)”之后，鎖定最合適的明星就是賈靜雯?！跋M(fèi)者滿意，那顯然是最合適的。”林潘武說(shuō)。據(jù)該公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，目前擬訂的計(jì)劃，廣告將重點(diǎn)投放在中央三套和浙江衛(wèi)視，加上商場(chǎng)戶外和高速公路邊的巨幅廣告，總額接近1000萬(wàn)元。
江蘇地板廣交會(huì)成“明星”德爾一次成交230萬(wàn)美元
剛剛結(jié)束的廣州秋季中國(guó)出口商品交易會(huì)傳來(lái)消息：品質(zhì)出眾的蘇州德爾地板多個(gè)新產(chǎn)品受到來(lái)自美國(guó)、印度、伊朗等10多個(gè)國(guó)家客商的推崇，產(chǎn)品訂單一舉突破了230萬(wàn)美元，成為廣交會(huì)上一大亮點(diǎn)。 一次訂購(gòu)了30個(gè)貨柜德爾地板的伊朗麥哈依德集團(tuán)負(fù)責(zé)人這樣形容：“德爾國(guó)際化的形象是吸引我們的重要因素，但通過(guò)比較，讓我們決定和德爾合作的還是產(chǎn)品質(zhì)量，這在我們的對(duì)比中顯而易見(jiàn)。”此外，美國(guó)ITSimports公司、美國(guó)華夏貿(mào)易公司當(dāng)場(chǎng)各訂下3個(gè)貨柜，印度diamondInternational公司訂下5個(gè)貨柜。“德爾擁有世界巨星作為后盾，給我們這些國(guó)際采購(gòu)商帶來(lái)很大欣喜，改變了我們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品低端形象的印象?！辈簧偻鈬?guó)客商如此稱贊德爾地板。
體育明星代言“萊茵陽(yáng)光”地板
德國(guó)柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)日前對(duì)外宣布，奧運(yùn)冠軍田亮正式與該集團(tuán)簽約，成為該集團(tuán)旗下“萊茵陽(yáng)光”地板的品牌形象代言人。雙方的這次合作體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)強(qiáng)化木地板行業(yè)發(fā)展到了重質(zhì)量、塑品牌的新階段。 德國(guó)柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)是全球最大強(qiáng)化木地板制造商之一，在全球18個(gè)國(guó)家擁有29個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。2000年起該集團(tuán)先后投資30億元在國(guó)內(nèi)建立了亞洲最大強(qiáng)化木地板生產(chǎn)基地，是國(guó)內(nèi)唯一一家在南北都擁有年產(chǎn)能達(dá)到2000萬(wàn)平方米強(qiáng)化木地板和50萬(wàn)立方米密度權(quán)的企業(yè)集團(tuán)。2003年，柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)又投資9000萬(wàn)歐元在國(guó)內(nèi)建成了亞洲最大、最先進(jìn)的的EO地板生產(chǎn)線，并引進(jìn)了亞洲唯一一臺(tái)德國(guó)匯門Hymmen鉆石晶面瞬時(shí)壓機(jī)，與KRONO全封閉鉆石晶面抗污染技術(shù)相結(jié)合，將會(huì)帶動(dòng)新一輪木地板技術(shù)革命風(fēng)暴。 據(jù)柯諾木業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，“萊茵陽(yáng)光”地板是該集團(tuán)新近推出的一個(gè)產(chǎn)品系列，其設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于萊茵河畔晨練的人們，那種在溫暖的陽(yáng)光下自然健康的運(yùn)動(dòng)情節(jié)讓設(shè)計(jì)師們倍受感染。該產(chǎn)品融合了KRONO全封閉鉆石晶面抗污染技術(shù)以及EO級(jí)、立體抗菌等先進(jìn)技術(shù)，并采用獨(dú)特的9毫米設(shè)計(jì)，被眾多行業(yè)人士稱為革命性的第五代強(qiáng)化木地板。 柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人稱，在眾多的體育明星與奧運(yùn)冠軍中，之所以選擇田亮作為代言人，是因?yàn)樗扒啻旱男蜗?、?yáng)光的氣質(zhì)和卓越的成就”，能夠充分詮釋“萊茵陽(yáng)光”的內(nèi)涵，希望通過(guò)田亮良好的運(yùn)動(dòng)形象迅速提升“萊茵陽(yáng)光”品牌的知名度。這也是德資地板企業(yè)與中國(guó)奧運(yùn)冠軍的第一次牽手。 據(jù)悉，該產(chǎn)品將于近日在全球同步上市。
