新浪專訪柯尚羅杰：用藝術感動生活
編者按：他是成功的企業(yè)家，也是藝術的踐行者。他是中國木門十大品牌領導人，也是行業(yè)和消費者公認的科技、質(zhì)量與環(huán)保的先行者。 他將“完美、卓越、勤奮、創(chuàng)新”的核心價值觀作為企業(yè)發(fā)展的根本，讓每一件印有Konson柯尚LOGO的產(chǎn)品都成為璀璨的藝術精品。 Konson柯尚董事長羅杰，用獨特的品牌魅力與充滿藝術張力的產(chǎn)品，傳播優(yōu)雅、浪漫的人生格調(diào)和審美觀念，觸動人們對高雅生活品質(zhì)的向往和追求。 訪談嘉賓：柯尚木門董事長 羅杰 采訪記者：新浪家居武漢站主編 劉思 Konson柯尚木門董事長 羅杰 新浪家居：羅總，您平時最大的個人興趣愛好都有哪些?柯尚一直以經(jīng)營品牌文化為理念，在柯尚的產(chǎn)品里無不展示著時尚的氣息，您對時尚和藝術概念的理解是怎樣的?都說您身上有一種藝術氣息，這個對您產(chǎn)品的品牌定位有哪些影響? 羅杰：工作原因，我的閑暇時間不算太多，主要的業(yè)余時間都花在了閱讀和運動上。 在我的理解里，好的作品是兼具時尚元素與藝術價值的。時尚也許轉(zhuǎn)瞬即逝，但藝術卻是永恒的。如今時尚與藝術的關系不再涇渭分明，以藝術之名衍生的時尚產(chǎn)物無所不在。一直以來，Konson柯尚木門的品牌主張是：時尚、唯美、浪漫。解讀各類經(jīng)典元素與風格，揉合潮流的時尚理念，并加以融合，符合Konson柯尚一貫追求的設計革新精神。我們在關注產(chǎn)品時尚的同時，也擁有著將產(chǎn)品打造成為一件藝術品的理念。在Konson柯尚，我十分提倡時尚與藝術的良好融合。當大眾置身于物質(zhì)和精神的雙重感受時，其實已經(jīng)很難界定：究竟它是來源于時尚的魅力，還是因藝術的綻放而變得更加璀璨奪目。 新浪家居：柯尚木門賣的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式，您認為的理想生活方式是怎樣的? 羅杰：理想的生活方式，首要是舒適，自由，同時還需要兼具時尚與藝術的美感。定位于高端的Konson柯尚，一直在用獨特的品牌魅力和充滿藝術張力的產(chǎn)品，帶給了人們優(yōu)雅、浪漫的人生格調(diào)和審美觀念，觸動人們對高雅生活品質(zhì)的向往。我所欣賞并希望的，是Konson柯尚更多地傳播一種優(yōu)雅、有情調(diào)的生活品質(zhì)，傳播一種與眾不同的高端生活方式。 新浪家居：有一部很受關注的電影《中國合伙人》，可以讓人深刻的感受到一些創(chuàng)業(yè)前的規(guī)劃，您認為最重要的有哪些?柯尚木門品牌的創(chuàng)立一路走來不斷的突破發(fā)展，在這個過程品牌做大做強最重要的是什么? 羅杰：《中國合伙人》里有勵志感慨，也有喜悅溫馨，給我印象最深刻的卻是成冬青每一個90°甚至120°的深鞠躬，這是對事業(yè)與成功的一種敬畏，當你以敬畏的心態(tài)去對待你的事業(yè)，對待你所處的階段、所面對的一切，它才可能成功。這也是在創(chuàng)業(yè)之初對我們至關重要的東西。Konson柯尚從成立之初的默默無聞到躋身中國木門十大品牌行列，這一路走來，有過波瀾起伏，有過突破，也遇過不少的困難。 在一個企業(yè)的發(fā)展過程中最重要的就是擁有一個優(yōu)秀的團隊。這個團隊必須有共同的價值觀，共同的使命，共同的愿景，共同的行為習慣和思維模式，這樣才能形成優(yōu)良的企業(yè)文化。一個企業(yè)的治理，最終也將歸于文化治理。Konson柯尚秉承“完美、卓越、勤奮、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀。Konson柯尚之所以能夠創(chuàng)造今天的成績，正是因為擁有著這樣一批有無限才華和創(chuàng)造力、無私奉獻、有著共同愿景的員工，是他們用自己的智慧、才華和辛勤勞動成就了Konson柯尚的今天。 新浪家居：目前我們了解到Konson柯尚木門在華中區(qū)域建中國最大木門生產(chǎn)基地，將把該基地打造成為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、物流以及相關配套服務的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，這一計劃的實現(xiàn)對Konson柯尚木門又是怎樣的發(fā)展? 羅杰：2013年konson柯尚木門簽約入駐湖北應城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，將在這里正式建立konson柯尚木門新生產(chǎn)基地。該項目總用地面積350畝，整體投入資金2.8億，是konson柯尚木門的品牌發(fā)展戰(zhàn)略之一。新基地落成后將很好的滿足Konson柯尚目前的市場產(chǎn)能需求，為廣大客戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，也使Konson柯尚木門的高效發(fā)展得到更好的延伸。 新浪家居：對于企業(yè)的發(fā)展有的選擇多元化路線，有的堅持走專業(yè)化路線，柯尚目前是怎樣的定位的，這種專業(yè)化路線又將如何堅持與發(fā)展? 羅杰：一個企業(yè)要想獲得持續(xù)健康的發(fā)展，首先必須具備精準的品牌定位和清晰的品牌戰(zhàn)略，不動搖，不放棄，始終堅守;抵御內(nèi)心的貪婪，舍棄那些自己不擅長的項目，長期專注于自己所擅長的某一領域，把事情做到極致，直到成為這個行業(yè)的領導者，這樣才能獲得成功。在Konson柯尚未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，我們將一直專注于木門制造領域，心無旁騖，一門心思做好門，堅守品牌定位和品牌個性不動搖，我們所要做的是對戰(zhàn)術進行持續(xù)改進，不斷完善。 Konson柯尚木門有著科學系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，獨具特色的品牌個性和深厚睿智的品牌文化，將藝術與人居完美結合，力求傳遞給大眾環(huán)保舒適的家居感受，這是定位于中高端客戶群的Konson柯尚一直所堅持的理念，在未來也將繼續(xù)堅持下去。
滿洲里木材行業(yè)領軍人物系列專訪--朱秀花
她，巾幗不讓須眉，是滿洲里木材行業(yè)的領軍人物之一；她以自己獨到的見解與女性敏銳的洞察力精準的撲捉商機；她天生具備對木材行業(yè)的專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務能力過人；她溫婉善良熱心公益慈善事業(yè)，深切關注滿洲里青少年成長：她更是為滿洲里經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻。她就是滿洲里凱盛木業(yè)貿(mào)易有限責任公司總經(jīng)理、滿洲里市第十屆政協(xié)委員、滿洲里市木材行業(yè)協(xié)會副會長、福建省商會副會長——朱秀花女士。 為再次振興滿洲里木材行業(yè)的發(fā)展，擴大其在全球范圍內(nèi)的木材產(chǎn)品銷售份額，滿洲里市木材協(xié)會將全力打造滿洲里木材產(chǎn)品信息化交易平臺，推廣滿洲里木業(yè)網(wǎng)，宣傳滿洲里木材行業(yè)新聞信息，著眼于市場未來發(fā)展趨勢，服務于木材行業(yè)及該產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)相應行業(yè)，全力為滿洲里木材產(chǎn)品的目標客戶群體提供全方位的綜合性服務。助力滿洲里木材行業(yè)健康發(fā)展，最終打造滿洲里木材行業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。 在2014年3月27日上午，受滿洲里木材行業(yè)協(xié)會委托，在滿洲里木材行業(yè)協(xié)會陳興耀秘書長的引領下，我們采訪到了這位傳奇人物朱秀花女士。 見面之初，我們剛剛走進辦公室時朱總經(jīng)理正在打電話忙著手頭的工作，經(jīng)過介紹朱總經(jīng)理很熱情的邀請我們坐下來，談話輕松自然的開展開來。 朱總經(jīng)理1969年3月，出生在吉林省鎮(zhèn)賚縣，祖籍是福建省莆田市。1984年7月高中畢業(yè)后的她，跟隨父親從家鄉(xiāng)走出來到了北京并從事著木材小商品批發(fā)的生意，自幼性格內(nèi)斂恬靜，但骨子里卻是個獨立倔強的姑娘，她留心學習各類跟木材交易相關的知識，幫助父親一點一點經(jīng)營潛移默化中與木材結下不解之緣；1988年至1998年的十年間，朱總經(jīng)理將她的木材貿(mào)易轉(zhuǎn)移到江蘇省連云港市，在那從事木材批發(fā)生意，在這十年間不僅運用之前所學充分發(fā)揮其優(yōu)勢特點，而且奠定了她職業(yè)規(guī)劃的形成，十年的成長歷練造就了她對木材貿(mào)易產(chǎn)品獨到準確的判斷和敏銳捕捉商機的眼光。隨著木材行業(yè)的發(fā)展進程，朱總經(jīng)理將木材貿(mào)易的發(fā)展結合當時木材產(chǎn)品走向趨勢，為緩解中部地區(qū)木材產(chǎn)業(yè)壓力，減少中間環(huán)節(jié)資源浪費決定將下一步發(fā)展規(guī)劃轉(zhuǎn)移到口岸城市上來，在結合當時幾個口岸城市的現(xiàn)狀進行分析選擇時，最終把目光鎖定在三國交界的邊境城市——滿洲里。 當1998年初次來到滿洲里時，朱總經(jīng)理帶著早年積蓄資本金并不十分充足，就是在這種較為不確定的狀況下，首先著眼于大興安嶺地區(qū)的原木進出口貿(mào)易，而后原木出口貿(mào)易受到牽制，朱總經(jīng)理逐漸將大興安嶺地區(qū)業(yè)務轉(zhuǎn)向在滿洲里發(fā)展口岸邊貿(mào)業(yè)務上，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打并于2000年去俄羅斯從事木材進口貿(mào)易，并發(fā)展至今，在2003年左右朱總經(jīng)理的企業(yè)及整個滿洲里的木材行業(yè)進入了一個相對艱辛的時期，在與俄羅斯遠東地區(qū)赤塔、伊爾庫、布拉斯特等企業(yè)的合作問題上由于經(jīng)驗不足，很多制度政策不夠詳實、扶持力度較弱、俄羅斯人的思維方式與國人又有很大區(qū)別，一系列弊端導致合作當中存在很多不良風險，致使很多公司企業(yè)受到影響波及到中小企業(yè)的自身利益。而朱總經(jīng)理仍然保持一貫踏實謹慎的作風，使其在這種貿(mào)易動蕩的時期將自身損失降到最低，耐心等待時機以平穩(wěn)的態(tài)勢進而尋求更深層次的突破。 即使在這種打壓之下，朱以其獨到眼光和扎實的專業(yè)技能自己尋求突破，并于2006年在滿洲里注冊成立滿洲里凱盛木業(yè)貿(mào)易有限責任公司，任總經(jīng)理職務；公司注冊資金為1200萬元，公司在俄羅斯伊爾庫、布拉斯茲克、烏蘭烏德設有多個木材收購點，并擁有木材粗加工能力。布拉斯茲克市和土倫市是個規(guī)模較大的原材料收購及加工基地，廠內(nèi)建有鐵路專線，除原木收購外，還具備每月生產(chǎn)6000立方米板材的能力。隨著朱總經(jīng)理的生意逐漸做大和其貿(mào)易發(fā)展的需要，她還購買了近七十萬公頃林地，并擁有長達三十年的經(jīng)營采伐權。公司擁有國內(nèi)外先進的生產(chǎn)設備和加工技術，堅持“質(zhì)量第一、誠信為本、追求卓越”的經(jīng)營理念，為用戶提供優(yōu)異的產(chǎn)品服務，為社會提供健康的環(huán)保產(chǎn)品。經(jīng)營范圍包括木材加工及烘干，進出口貿(mào)易銷售，進口煤炭、鋼材，國內(nèi)批零煤炭等。主要產(chǎn)品包括樟子松、落葉松、樺木等樹種和種規(guī)格板材、刨光材、構造集成材、地板、木線、門窗與家具部件等精加工產(chǎn)品。公司成立至今經(jīng)營狀況良好。2012年銷售額達3.2億元，上繳稅金5784多萬元，安排160多個就業(yè)崗位。2010、2011連續(xù)兩年被評為我市重點納稅單位，并在2011年3月獲得“合作區(qū)2011年度促進經(jīng)濟發(fā)展突出貢獻獎”和滿洲里市“工業(yè)增速提效十佳企業(yè)獎”等榮譽。2013年7月又榮獲2012年中國5強俄羅斯樟松原木進口商和2012年中國5強俄羅斯樟松鋸材進口商兩項殊榮。 機會永遠都是留給細心有準備的人，朱秀花總經(jīng)理始終一步一步穩(wěn)穩(wěn)地帶領著一個積極向上的企業(yè)走在滿洲里木材行業(yè)的前端，在去年年底改組產(chǎn)業(yè)格局將公司更為凱盛集團。當問到集團未來發(fā)展規(guī)劃時，朱總經(jīng)理表示未來集團將會向木材生產(chǎn)精細加工方向發(fā)展，她將致力于實木家具制作經(jīng)銷、制作環(huán)保型兒童系列家具，成為滿洲里木材行業(yè)中實木加工領路第一人。朱秀花總經(jīng)理在引領企業(yè)發(fā)展的同時還不忘回饋社會，熱心積極的投入到公益事業(yè)當中，關注滿洲里青少年兒童的身心健康發(fā)展，被滿洲里市紅十字會授予“愛心呵護青少年、博愛精神鑄未來”獎章，成為滿洲里市良心企業(yè)家的典范。在整個交談采訪過程中，朱總經(jīng)理一直給人以內(nèi)斂低調(diào)隨和之感，而給筆者留下最深刻的印象的就是當被問到在這么多年的經(jīng)營決策過程中是否有處在低谷瓶頸的艱難時刻時，朱總經(jīng)理卻頷首一笑謙遜中略帶一絲羞澀的道：“其實沒有什么時候覺得特別艱難，沒有大起大落的時刻，一直都是一步一步走過來的，這可能是心態(tài)決定的吧，我一直都覺得任何事都沒什么大不了，不易之事都是暫時的，總會過去?！? 也許就是這種樂觀平常的心態(tài)，溫婉謙遜的性格和處事不驚的處事原則成就了這位傳奇女性。當然成功永遠都不是偶然，每一小步的努力、每個細節(jié)的處理都影響著事態(tài)最終的發(fā)展。更多木材行業(yè)最新動態(tài)，敬請關注荀勒建材/真寶木業(yè)！我們將為你提供最新最全的木材信息！轉(zhuǎn)載請注明出處木材加工廠可按客戶要求定做加工各類木材，包括輻射松 花旗松 鐵杉 落葉松 云杉 樟子松等，同時提供鋸臺定尺加工 特殊規(guī)格木材代購 物流速運等一條龍服務！另公司直銷加拿大原裝進口烘干板材，歡迎廣大業(yè)界朋友來廠采購，T：13122009688曾
專訪俄羅斯濱海邊疆區(qū)木材協(xié)會會長科爾恰金
奏響中俄木業(yè)深化合作的新序曲 “近些年，中俄戰(zhàn)略合作關系不斷深化，為雙方木業(yè)產(chǎn)業(yè)的合作奠定了堅實的基礎。希望通過此次木博會，能夠再次推動雙方的互惠合作，奏響中俄木業(yè)深化合作的新序曲。”8月15日，在第四屆全國木材加工技術與裝備發(fā)展研討會上，俄羅斯濱海邊疆區(qū)木材協(xié)會會長科爾恰金如是說。 科爾恰金表示，俄羅斯的資源優(yōu)勢和牡丹江的人力、科技優(yōu)勢互補性很強，雙方在木業(yè)產(chǎn)業(yè)方面具有良好的合作前景。他介紹說，俄羅斯濱海邊疆區(qū)是全俄森林資源最為豐富的地區(qū)之一，森林覆蓋率高達74%，木材蓄積量為17.7億立方米，其中成熟林和過熟林8.4億立方米，年計劃采伐量可達1060萬立方米。該地區(qū)不僅森林資源蓄積量巨大，而且具有重要經(jīng)濟價值的珍貴樹木占有相當大的比重。 科爾恰金認為，目前，俄濱海邊疆區(qū)共有160多家木材加工企業(yè)，每年實際采伐量只占計劃采伐量的32%，俄羅斯林業(yè)綜合體發(fā)展仍以出口為主導。從地緣方面看，濱海邊疆區(qū)與亞太國家的林業(yè)貿(mào)易發(fā)展相當穩(wěn)定。近些年，中國木材消費市場發(fā)展迅猛，70％以上的木材需求依賴于俄羅斯的供應，已經(jīng)成為濱海邊疆區(qū)的最重要、最穩(wěn)定的貿(mào)易伙伴，而牡丹江作為東北亞重要的節(jié)點城市，在深化中俄木業(yè)合作上具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。 “牡丹江的人才、設備、技術都是俄羅斯所需要的，而濱海邊疆區(qū)也要改變現(xiàn)在‘舍近求遠’的合作狀況，不僅要和牡丹江加強經(jīng)驗交流，還要趕快付諸行動。”采訪中，科爾恰金還對中俄木業(yè)高端人才交流表示出了濃厚的興趣。他表示，目前，俄羅斯已經(jīng)有來自荷蘭、新西蘭、德國等國家的專業(yè)人員從事木業(yè)工作，希望中俄兩國能加強這方面的合作，特別是牡丹江要進一步發(fā)揮優(yōu)勢，大力發(fā)展木業(yè)產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士的交流互換，把更多的中國先進木業(yè)科技和設備帶到俄羅斯。
專訪朱長嶺 中國家具行業(yè)的未來在于轉(zhuǎn)型升級
時光如梭，轉(zhuǎn)眼2013年已過一半。年終小總結與盤點之際，筆者有幸采訪了中國家協(xié)中國家具協(xié)會理事長朱長嶺。 可以說，朱長嶺的經(jīng)歷代表著中國家具的發(fā)展，他的思想可以影響中國家具業(yè)得思維，他的工作可以推進中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。他在家具行業(yè)一干就是40多年，近半個世紀，他見證了中國家具行業(yè)的變遷，堅守持之以恒的態(tài)度。在2010年榮膺家具協(xié)會理事長，可以說他已經(jīng)站在了中國家具行業(yè)的最高點，但是，正因他看的更遠，聽的更多，所以想的更深。而對于中國家具行業(yè)的發(fā)展，他更有發(fā)言權，也更有獨特的視角。 轉(zhuǎn)型升級 任重而道遠 經(jīng)過改革開放的30年，家具行業(yè)出現(xiàn)了突飛猛進的發(fā)展，消費者對于家具的需求也有了許多改變。雖然，中國是家具生產(chǎn)大國、出口大國和消費大國，行業(yè)前景很好，但由于家具行業(yè)體積過大，企業(yè)素質(zhì)參差不齊等原因，在未來發(fā)展方向上還需要企業(yè)多做調(diào)整。說到當下家具行業(yè)的發(fā)展方向，朱長嶺說：“我覺得就是四個字——轉(zhuǎn)型升級！” 第一，這個轉(zhuǎn)型升級就是傳統(tǒng)的家具行業(yè)要利用信息化和工業(yè)化的進程改進水平，用新的設備和技術來替代原有的生產(chǎn)能力。要轉(zhuǎn)型升級，就是要應用信息數(shù)字化進行企業(yè)內(nèi)部的管理、生產(chǎn)經(jīng)營、銷售渠道，充分利用這些現(xiàn)代化的手段，使我們家具企業(yè)能夠跟的上社會的發(fā)展，時代的發(fā)展，我們可以通過這些方式縮短我們的生產(chǎn)周期，降低庫存，提高效率，提升企業(yè)內(nèi)部管理水平，這個也是轉(zhuǎn)型升級的一個重要方面，對企業(yè)來講，家具行業(yè)的路還很長，我們并沒有實現(xiàn)工業(yè)化，在信息化和工業(yè)化的融合過程當中，家具行業(yè)要做的事情還很多。 第二，要廣泛利用國內(nèi)外先進的工藝和設備，研發(fā)高附加值的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量，用高新技術產(chǎn)品代替低端的產(chǎn)品。同時提高出口產(chǎn)品的核心競爭力，重視產(chǎn)品價值，鑄造產(chǎn)品品牌。這兩年大家體會到我們品牌產(chǎn)品比較好賣，包括家具商城，品牌的家具商城的產(chǎn)品比較好賣，因為品牌的作用影響力也越來越提高。 第三，要把國家的政策作為我們的指導方向，合理的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展布局，實施多元化市場戰(zhàn)略，在鞏固國內(nèi)一線城市的主要市場的同時，積極開拓二三線市場。有很多的品牌企業(yè)都在做產(chǎn)品創(chuàng)新，在開經(jīng)銷商會的時候推出大量的新產(chǎn)品，研究根據(jù)市場的不同要求，來配套研究自己的產(chǎn)品，推出一些好的產(chǎn)品，積極開拓市場。家具行業(yè)的產(chǎn)品這兩年從花色品種，從質(zhì)量上有了很大的提高，從家具展會上可以看的出大幅度的提高。 第四，要探索多渠道的運營方式，解決網(wǎng)絡營銷線上線下的沖突難題，現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售已經(jīng)進入家具行業(yè)，去年的11月11號成都全友家具就銷售當天突破一個億。不少企業(yè)也開始了嘗試，網(wǎng)絡銷售是一個好的東西，能帶來好的效益，但是誠信是很重要的，如果誠信不好銷售就會一敗涂地。同時我們也提倡，將好的行業(yè)模式、方式和方法在業(yè)內(nèi)推廣。 第五，要加強企業(yè)團隊的建設。整個國內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人跳槽的現(xiàn)象比較多，挖人的現(xiàn)象也比較多，人員流動是正常的，但是過了就不正常了。同時我們要加強員工的培訓，鼓勵員工自己深造，同時也是有組織的讓員工得到培訓。深化產(chǎn)學研結合，引進高端人才，定期對在崗職工進行培訓，提高整體素質(zhì)水平。 對話朱長嶺 家具行業(yè)似乎還是“瞎子摸象” 《深圳家具》：您如何看待2013年上半年家具行業(yè)的發(fā)展形勢？ 朱長嶺：從整個形勢上看，還是一個穩(wěn)步增長的。剛需還是占有很大的比重，家具還是人們生活必不可少的一個物品。不管經(jīng)濟形勢如何，人們對這個家具物品的需求還是存在的。也有記者在問，下半年的情況如何？我認為下半年的形勢不會太好。因為整個經(jīng)濟形勢不是一個向上的，從國際、國內(nèi)、以及消費情況來看不是上升的，所以家具行業(yè)可能會出現(xiàn)一個比較難的局面，但是并不是下降。因為我們現(xiàn)在看到的從工業(yè)生產(chǎn)，大的機械投入、外貿(mào)，內(nèi)需的拉動都沒有大的量，所以應該是一個平穩(wěn)的發(fā)展階段。 《深圳家具》：這兩年家具行業(yè)的形勢被很多行業(yè)以及媒體人士稱之為“寒冬”，您認為現(xiàn)在家具行業(yè)是否走出“寒冬”時期？ 朱長嶺：“寒冬”這個說法，我覺得有點過，家具行業(yè)沒有遇到像行業(yè)說的那樣。只是說遇到了些困難，不像原來賺錢那么容易了。企業(yè)原來只要擴張就能賺錢，但是現(xiàn)在沒有那么大了，利潤空間在壓縮。這就已經(jīng)是“寒冬”了？我認為不是，因為我們的整體的經(jīng)濟沒有大幅度的下降，大企業(yè)沒有大面積的不行，中小企業(yè)也沒有整個的倒閉一批。我們對整個行業(yè)的判斷，不管是行業(yè)還是媒體，用一個成語來說就是“瞎子摸象”。都只是看到一個局部，沒有看到全貌。從企業(yè)反映的情況看，大家也都還不錯，都還過得去。整個行業(yè)并沒有那么的困難。 電商是好模式，并不適合所有行業(yè)和企業(yè) 《深圳家具》：隨著電子商務的發(fā)展和中小企業(yè)對點子商務認識的提高，近幾年，電子商務在家具行業(yè)的滲透率呈現(xiàn)增長趨勢，您如何看待中國家具行業(yè)電子商務的應用現(xiàn)狀？ 朱長嶺：電子商務對家具行業(yè)來說肯定是一個比較好的商業(yè)模式。這在國際上已經(jīng)證明了，在國內(nèi)也在發(fā)展，而且發(fā)展的速度還不慢。也有人說將來電商會取代實體店，但是電商不太可能完全替代市場需求，會產(chǎn)生一些沖擊。如今的時代已經(jīng)進入了一個可能隨時被顛覆的時代，比如說以前用的PP機一下子被替代了，諾基亞一下子被蘋果、三星替代了。 我們現(xiàn)在整個行業(yè)，或者是一種政策或者是某個消費領域的不同都會對一些行業(yè)產(chǎn)生這樣一種影響。所以我們看待電商是一個可以節(jié)約成本的、可以快速發(fā)展的比較好的模式，但是可能路還比較長。我認為原因有兩個，一個是誠信問題。這個誠信不光是某個企業(yè)的誠信，可能是整個社會的誠信，生產(chǎn)者、物流、網(wǎng)絡、價格這一系列的，如果某一個環(huán)節(jié)的誠信達不到就會出問題。第二，從國家管理、稅收問題。稅收怎么管理，國家怎么來控制，這也是一個很重要的方面?，F(xiàn)在瓶頸出在哪兒呢，出在物流上。網(wǎng)上送不了，而且物流隨著燃料價格的上漲、勞動力成本的上漲，物流慢慢會吃不消的。就變成什么呢，你定一件東西100塊，送到你這邊要200塊。所以物流以后是制約電商發(fā)展的瓶頸，可能以后國家會有調(diào)整。電商并不是適合所有的行業(yè)。
真誠去溝通；心道行天下——專訪展志天華家具市場部經(jīng)理劉波
編者按：自1995年成立，展志天華已經(jīng)走過19年的品牌發(fā)展歷程。展志天華定制家具作為天華木業(yè)集團旗下產(chǎn)品系列，經(jīng)過2年多來的市場洗禮逐漸得到消費者和廣大經(jīng)銷商的青睞。依托木門在全國范圍內(nèi)近千余家專營店，供貨范圍涵蓋全國30余個省市自治區(qū)，并以每年30%以上的發(fā)展速度遞增。正值五一黃金銷售旺季，《天華世界》小編對展志天華家具市場部經(jīng)理劉波先生進行了獨家專訪。 天道酬勤 自加入展志天華大家庭以來，劉波以辛勤的耕耘、創(chuàng)造性的工作思維在渠道開拓、品牌招商、工程洽談等工作中成績斐然，這些成果是他自身勤奮努力、竭誠為客戶服務的結果。劉波每天的工作都排的滿滿的，跟蹤工程進度，了解經(jīng)銷商信息，并做好信息記錄，以保障洽談業(yè)務的成功；幫助經(jīng)銷商店面下單、為店面提供疑難解決支持、店面新導購員的培訓、落實渠道推廣方案等相關事宜。劉波說：每天的工作雖然忙碌但卻很充實，在忙碌中體現(xiàn)了自我價值，體會到了工作的快樂。作為家具市場部經(jīng)理的劉波有一套自己總結的經(jīng)驗，首先必須要提高了自身的業(yè)務水平和綜合實力，其次要充分了解市場、分析市場，充分樹立“全心全意為客戶服務”的宗旨。只有樹立這樣的服務理念，才能獲得更多客戶的信賴，樹立良好的品牌美譽度。 說到做到 在競爭激烈的市場環(huán)境下，許多企業(yè)越來越注重依靠提升服務來提升經(jīng)銷商經(jīng)營質(zhì)量，進而擴大市場份額。作為家具市場部的管理者，他是如何給予經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務的呢？劉波說：好的服務其實很簡單，就是要“說到做到”。在劉波眼中，面對全國定制衣柜、整體家居經(jīng)銷商，出現(xiàn)任何問題和困難都能夠及時提供有效的解決方案就可以稱得上是好的服務。在談及此處時，劉波特別以大慶經(jīng)銷商加盟經(jīng)過舉例說：當時這位大慶的經(jīng)銷商已經(jīng)選擇了另外一家定制衣柜生產(chǎn)企業(yè)，并已交付定金，面對這種情況，劉波并沒有放棄，而是為客戶更深層次的講解企業(yè)文化、經(jīng)營策略及衣柜產(chǎn)品的專業(yè)知識、最終大慶經(jīng)銷商被他的熱情與執(zhí)著而感動最終選定與展志天華合作。在這樣一個過程中，這位經(jīng)銷商正是深深的被展志天華企業(yè)“說到做到”的文化魅力折服，從而堅定的與展志天華攜手發(fā)展。 談到這里，劉波說：“我們?yōu)榻?jīng)銷商服務到位，經(jīng)銷商就會更好的為消費者服務。我們大慶的經(jīng)銷商，自2012年11月新張開業(yè)以來業(yè)績節(jié)節(jié)飄紅，實現(xiàn)單月銷售額近百萬的單店新張好成績，令人刮目相看。大慶經(jīng)銷商王經(jīng)理的服務在當?shù)刈龅氖欠浅５轿坏摹? 每個簽單的顧客在安裝后一個月內(nèi)，她都會親自上門回訪，看看用戶使用一段時間后是否會出現(xiàn)技術問題、產(chǎn)品問題，需不需要后期保養(yǎng)，好服務必然帶來好客源，她的客戶80%都是老客戶推薦介紹的?！? 真誠溝通 正值2013年五一銷售旺季來臨，展志天華定制衣柜會以怎樣的方式來回饋消費者、回饋經(jīng)銷商呢？劉波經(jīng)理表示：“我們會在服務與產(chǎn)品質(zhì)量把控上做到最好。產(chǎn)品即使過保了出現(xiàn)問題，只要在我們能力范圍內(nèi)，我們依然可以為用戶免費解決。對經(jīng)銷商的支持，我們更是無時無刻的在想在做，努力為經(jīng)銷商提供更具市場競爭力的產(chǎn)品、提供更具吸引力的政策和營銷手段，經(jīng)銷商發(fā)展空間更大了，才能滿意，才能保證我們的用戶是滿意的?！? 在劉波心中，“真誠”是做好一切工作的保障。每每在接觸客戶時，他都會用真誠的心去溝通。他總說：我們這些年輕人，要真正的將這份工作當做長久事業(yè)去做。我們要用最飽滿的熱情去對待所有消費者及經(jīng)銷商，用最積極真誠的態(tài)度去解決各種問題，將心比心的贏得消費者與經(jīng)銷商的支持。目前由于行業(yè)缺乏統(tǒng)一的國家標準，所以很多事情需要我們用心去做，憑良心去做，心道行天下。 編后語：每一次與劉波經(jīng)理的交談，都會讓人感受踏實和真誠。他有一些感悟和大家分享。 1、知識是一種永遠都會讓人覺得饑餓的糧食，越是學習，越會覺得自身的貧乏。 2、在成長過程中，我們遇到過很多困難，但是是男人就得挺下去，只有堅持才有可能收獲成功。 樸實的一字一句，都會讓人產(chǎn)生出無限的激情，這是天華員工渴望在工作、在學習、在生活中去努力拼搏的縮影。我們有理由相信，在天華木業(yè)集團優(yōu)秀企業(yè)文化的引導下，家具部營銷團隊一定會迸發(fā)出強勁的戰(zhàn)斗力，將展志天華衣柜、整體家居產(chǎn)品越做越好越做越強。
專訪木材鑒定專家：福建省質(zhì)檢院顏志成
他不是傳說中的齊天大圣，也沒有七十二變的神通，卻憑借20多年練就的樹種鑒定的“火眼金睛”，每年準確高效地為海關進出口木材把關，減少了國家大額的關稅損失，為企業(yè)和消費者挽回成千上億元的損失。 他，就是顏志成，福建省產(chǎn)品質(zhì)量檢驗研究院（以下簡稱福建省質(zhì)檢院）建材機械所木材家具檢驗室主任、教授級高級工程師。 每個樹種都有生命 顏志成很忙。第一次見到他，他剛從會議室中走出來，直接把記者領到了福建省質(zhì)檢院木材標本庫。 這個于2010年在福建省質(zhì)檢院領導大力支持下、傾注顏志成大量心血建成的標本庫，是全省質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)首個木材標本庫，也是顏志成平時待的時間最長、最有感情的地方。這里搜集了國內(nèi)外500多種在市場流通的最主要的木材標本，包括檀香木、紅豆杉、香樟、楠木等珍貴樹種，其中紅木26種，幾乎涵蓋了所有紅木樹種的范疇。 “每個樹種都是有生命的。”看到記者對諸多顏色、花紋近似的樹種標本表現(xiàn)出不解時，顏志成拿起一塊產(chǎn)自越南的交趾黃檀紅木樹種說：“看似相似的樹種，在對其進行橫切面、弦切面和徑切面的‘三切’后，會在顯微鏡下呈現(xiàn)出各具特色的細胞構造，傳遞著產(chǎn)地、年齡、特色等諸多信息，只有對它們進行綜合分析和比對后，才能最終確定是什么樹種，這個過程也是解決自我矛盾的過程。這正是我對樹種研究充滿好奇并不懼挑戰(zhàn)的原因。” 成就過人本領 顏志成對樹種鑒定的關注始于大學期間。當時從事木材化學加工專業(yè)學習的他，被別人問到了樹種問題，卻根本回答不上來。被不好意思包裹著的他開始關注與之有關的信息。沒想到，同樣的尷尬在他1987年大學畢業(yè)分到福建省三明市產(chǎn)品質(zhì)檢所工作后又碰上了。想著父母對自己“志者事成”的期望，顏志成狠下心來，開始廣泛購買國內(nèi)外與樹種有關的各種書籍，潛心研究。 “有的很專業(yè)的書籍，我甚至讀過了上百遍。當時最大問題是有的樹種找不到對應的解釋。我就從書中涉及的形狀入手，進行反復比對，多方求索，最終確定名稱，所幸至今無一出現(xiàn)差錯?！北M管顏志成輕描淡寫地講述了自己與樹種鑒定結下情緣的過程，但記者卻從他的話中，感受到了他的努力和心血。 2004年，在木材研究領域頗有成就的顏志成，從福建省三明市產(chǎn)品質(zhì)檢所調(diào)入福建省質(zhì)檢院，肩負起了建材機械所木材家具檢驗室主任的重任。其間，他憑借多年的積累和專業(yè)執(zhí)著的精神，主動承擔并完成了《福建省常見進口木材研究制作木材標本（70種）》等10多項科研攻關工作，并發(fā)表論文20余篇。 顏志成憑借目測或顯微鏡，僅用半個小時就可對一些簡單樹種判定真?zhèn)?，于是，慕名找他及其所在的機構進行木材及相關產(chǎn)品鑒定的企業(yè)和消費者也越來越多。 福州一企業(yè)從東南亞進口了一批價值達80萬元、標稱為大紅酸枝的紅木原材料，經(jīng)顏志成鑒定后，這批原料實為蔥葉狀鐵木豆，根本不是紅木，該企業(yè)因此避免了損失；廈門一消費者花幾十萬元購買了標稱為黑酸枝的紅木家具，請顏志成鑒定后，發(fā)現(xiàn)該家具所用材料為風車木，價格只有黑酸枝的1/10。 為了防止有些從事木材進出口經(jīng)銷的企業(yè)，通過將高品質(zhì)樹種低報或?qū)⑼燃壌螛浞N錯報以達到少交稅的目的，目前，福建省海關每年委托福建省質(zhì)檢院建材機械所木材家具檢驗室進行樹種鑒定的檢驗就達70批次，而該所每年出具的涉及人造板、家具等與木材有關的權威檢測報告達1500份之多。 處處留心皆是“木” 目前，對樹種及相關產(chǎn)品的研究，不僅是顏志成重要的工作內(nèi)容，而且也成為他生活中不可缺少的一部分。 到一個城市出差，他在工作之余，最想去的都是與木材有關的地方。比如去北京，他一定首選去故宮，且多次光顧，為的是看家具和古建筑；在上海，他一定要去福人木材市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；來到浙江東陽，木雕市場則是不能不去的地方。 不僅如此，他還把對樹種的愛延伸到了家里，將自己的書房也布置成了一個木材標本庫，存放樹種達500多種，并配置了顯微鏡。閑暇之余，手拿樹種欣賞或在顯微鏡下觀察，常常令他陶醉其中而忘了家人。為此，家人無奈地稱他為“木頭”。 因為顏志成的影響，目前福建省質(zhì)檢院建材機械所木材家具檢驗室6名成員對樹種的研究均情有獨鐘。2006年從大學畢業(yè)、學室內(nèi)空氣檢測的陳瀠就對記者說，每周她都會在無人要求的情況下對木材樣本庫中的幾百個樹種細心擦拭一遍，原因很簡單，就是喜愛。
重拳出擊 爭當北京門展最大贏家——東北新聞網(wǎng)專訪天華木業(yè)集團營銷總監(jiān)畢秩安先生
第十二屆2013中國國際門業(yè)展覽會在北京 中國國際展覽中心新館盛大召開，來自全國各地的上千家木門企業(yè)參與到此次門業(yè)展覽的盛會中。現(xiàn)場共有6個展覽館，迎來了大批參觀者。展會現(xiàn)場，天華木業(yè)集團中國區(qū)營銷總監(jiān)畢秩安先生，接受了東北新聞網(wǎng)的專訪。 【東北新聞網(wǎng)】：畢總您好，感謝您接受東北新聞網(wǎng)的采訪！您能簡單為我們介紹一下展志天華為本次門展做了哪些準備嗎？ 【畢總】：您好，東北新聞網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！今年，展志天華共準備了法式新古典衣柜、整體家居系列、油漆木門、非油漆木門等四大系列產(chǎn)品亮相展會，重拳出擊本次門展。而這四大系列產(chǎn)品，均出自意大利米蘭一流設計師之手，是2013年的最新款式。 【東北新聞網(wǎng)】：那么本次展會，展志天華在招商等方面的目標是怎樣的？ 【畢總】：作為多次參展的企業(yè)，展志天華與以往不同，今年的主要目的是宣傳品牌及產(chǎn)品。但是，到目前為止我們已經(jīng)簽約了80多家具有合作意向的經(jīng)銷商，這個結果是非常喜人的。 【東北新聞網(wǎng)】：那么在招商過后，展志天華在經(jīng)銷商的扶持與培養(yǎng)上，有哪些政策？您可以與我們分享一下嗎？ 【畢總】：我們對于經(jīng)銷商的維護，有一套完整的固定的系統(tǒng)。首先，我們有專業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，對專業(yè)市場進行負責，而且從樣品選款、導購員培訓、店面選址、開業(yè)策劃等一系列方面，均有專人進行跟蹤指導，也就是我們所倡導的"管家式"經(jīng)銷商服務。 【東北新聞網(wǎng)】：作為多次參展的品牌，您覺得參與展會對于展志天華來說意味著什么？有哪些收獲 【畢總】：展志天華至第一屆北京國際木門展開始，就一直支持并參與其中。這些年來，通過門展我們的品牌揚名于長江南北，揚名于國際木門之林，讓我們的品牌知名度有了很大的提升。在這里也要感謝北京門展對于木門企業(yè)所提供的，這樣優(yōu)質(zhì)的平臺。 【東北新聞網(wǎng)】：那么在采訪最后，畢總能不能給我們東北新聞網(wǎng)的網(wǎng)友說幾句話。 【畢總】：多年以來，東北新聞網(wǎng)與天華木業(yè)的合作是十分愉快的，在這里要感謝東北新聞網(wǎng)提供的平臺，使我們能夠在網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡宣傳等方面有一個大的飛躍。當然也要感謝廣大網(wǎng)友對于展志天華品牌的長期關注與支持，在這里，祝愿所有網(wǎng)友在新的一年里，能夠開心快樂，萬事順意。同時，也祝愿東北新聞網(wǎng)能夠越辦越好，與天華木業(yè)的合作也會更加順利。
第12屆中國國際門業(yè)展會什木坊專訪
中國國際門業(yè)展覽會(簡稱CIDE)，已成功舉辦11屆，因其規(guī)模大、檔次高、代表性強、信息富集，成效顯著，得到行業(yè)的充分肯定和積極參與，被業(yè)界譽為"引領行業(yè)發(fā)展的風向標和助推器"，成為國內(nèi)外門企參展首選平臺。第十二屆中國國際門業(yè)展覽會將于2013年3月13日-16日在北京·中國國際展覽中心新館再譜華章! 記者：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好!這里是第12屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場，我們今天有幸的邀請到什木坊的李總接受我們的專訪。李總，你好!李總：各位網(wǎng)友好!記者：隨著我們消費水平的提高，消費者對我們這個環(huán)保性能也是愈加的重視，那么我們什木坊對于環(huán)保有什么樣的舉措呢?李總：什木坊通過幾年的發(fā)展，對與產(chǎn)品的質(zhì)量取得了長足的發(fā)展，我們外觀的質(zhì)量基本沒有什么問題，我們現(xiàn)在集中精力解決木門的內(nèi)在質(zhì)量，那就是環(huán)保健康，所以我們通過2012全年的實踐、實驗與數(shù)據(jù)的分析，采用優(yōu)質(zhì)的環(huán)保材料，現(xiàn)在已經(jīng)能在國家系數(shù)指標上提高了三倍，我們的口號就是“三倍健康門，健康三代人”，國家的甲醛含量比系數(shù)指標比我們多三倍，尤其不含苯，不含重金屬，是國內(nèi)首家達到歐美國家要求標注的木門企業(yè)。記者：剛才看到針對有句話說，經(jīng)銷商參加什木坊就能賺到一百萬，這是為什么呢?李總：什木坊通過去年2012年所有經(jīng)銷商表彰大會上，了解到有三分之一的經(jīng)銷商賺到了一百萬，為什么這三分之一的經(jīng)銷商能賺到一百萬，是因為他們的地方不同嗎?最后通過了解分析得知是他們的營銷思路不一樣，他們能通過各個渠道來提高銷量，增加附加值。所以今年我們要在展會上告訴讓我們的經(jīng)銷商，我們會告訴他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)才能實現(xiàn)賺到一百萬的方法。記者：非常感謝李總接受我們的專訪，也預祝什木坊參展成功，2013年再創(chuàng)銷售佳績! 來源：重慶什木坊門業(yè)有限公司 www.shimufang.com
以顧客為中心，銷售物超所值的產(chǎn)品——展志天華木門本溪旗艦店優(yōu)秀導購員樸琳專訪
展志天華優(yōu)秀導購樸林 【導購定位】導購員是通過現(xiàn)場恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客解除消費的各種疑慮最終達成購買決策。同時導購員又通常負責所在賣場的終端建設與維護，并適當協(xié)調(diào)客情關系，實現(xiàn)商品與貨幣交換的過程，是完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié)。讓顧客心甘情愿付錢來購買公司的產(chǎn)品是一個艱難的過程，導購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購買的產(chǎn)品是物超所值的。要做到這一點必須能夠詳細、耐心的講解所售產(chǎn)品功能，并讓顧客明白這種功能正是他需要的。做到這一點需要導購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。 【編輯手記】樸琳通過實戰(zhàn)總結分析，認為顧客選擇商品時最看重的因素排行依次是環(huán)保、款式、服務、價格，對導購員的定位是業(yè)務上要足夠?qū)I(yè)，再加上足夠貼心的服務，才能贏得顧客，哪怕是“難啃顧客”的心。樸琳給外界的印象是青春活潑，充滿活力，雖然入行時間僅一年多，但其蓬勃的熱情和對行業(yè)的專注態(tài)度，能夠感染每個認識她的人。她對行業(yè)有自己的見解和認識，而且目標明確，有一股非常認真的執(zhí)著勁。 【經(jīng)驗分享】樸琳是土生土長的本溪市人，在展志天華本溪旗艦店工作已有1年多的時間，編輯提出作為導購人員你認為如何在日常銷售過程中推廣企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)文化理念時，樸琳侃侃而談，她說一名優(yōu)秀的導購員首先要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品信心百倍，對企業(yè)的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、細節(jié)等方面了如指掌。與顧客講解產(chǎn)品時才能底氣十足，并使其充分了解到展志天華18年的品牌積淀和產(chǎn)品帶給顧客實際好處，最終讓顧客信賴我們的品牌與產(chǎn)品;其次就是充分掌握各系列產(chǎn)品的風格賣點，像展志天華“柏林春天、瑞士風情、挪威森林、巴黎世界、羅馬假日”系列木門產(chǎn)品中，每個系列都有各自的賣點，包括產(chǎn)品的設計風格、花色、工藝、材質(zhì)等方面均應介紹給顧客，時刻在銷售過程中體現(xiàn)出我們的專業(yè)性;再有與顧客交流溝通要自如順暢，對顧客所提出的各種問題要回答的恰如其分，始終站在顧客的角度考慮分析問題，直到顧客滿意為止。就像前段時間，我們店來了一位麗景別墅的顧客，就是因為前期我們導購人員根據(jù)顧客家的整體裝修風格，幫助他設計了一個歐式3號帽線的戶型埡口，裝修后的整體效果非常獨特，最終徹底征服了顧客，繼而接下來他的親戚朋友也在我們店內(nèi)簽下了好幾筆訂單。所以說，口碑是最好的廣告，每個客戶都是潛在的客戶群，做好售前、售中、售后工作尤為重要，我們不僅僅做單一的1對1銷售，也是在為一個潛在的顧客群打下堅實的基礎。 談到目前購門消費者最為關注的環(huán)保問題，樸琳還在這里與我們分享了一個她的小故事。6月中旬店內(nèi)來了一位王先生，當時已經(jīng)在店內(nèi)看好了幾款木門但總不能最終敲定，說還要回家和愛人商量一下。幾天后王先生又來到店內(nèi)，我才知道他愛人懷孕行動不便，所以沒能同來，王先生當時對我說看好款式的木門單價已經(jīng)超出了他們的預算，所以一直在猶豫中。這也是我經(jīng)常遇到的情況，這時我及時的轉(zhuǎn)換了銷售思路，和王先生拉家常，談到他們未出生的寶寶，我提到展志天華木門在環(huán)保方面的優(yōu)勢，并強調(diào)展志天華木門的制造環(huán)保標準及檢驗標準，甲醛釋放量是低于國際E0級，是有孕婦、兒童家庭最佳的選擇，價格絕對物有所值的。最終王先生愉快的交了定金，離開店時，還真誠的對我說“謝謝你”。通過這件事我感到在日常銷售中讓顧客只買物有所值的商品，必須以顧客為中心，站在顧客的角度考慮問題，幫助他們解決問題。只有真正了解顧客需求，才能為顧客針對性的提出解決方案。 樸琳認為賣場不但要賣好產(chǎn)品還要做好維護，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的維護還有對品牌的維護，還有對消費者的一種維護，正是這種維護才能讓顧客成為我們的回頭客。同行業(yè)里的競爭在逐漸增大，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、促銷宣傳的硬件方面，還有就是導購服務軟件方面的加強，尤其是細節(jié)方面的溝通，還要從導購員的素質(zhì)、激情各方面去體現(xiàn)，讓顧客從導購員綜合素養(yǎng)、服務過程中真正體驗到展志天華木門的卓越品質(zhì)。
必美國際FOGLIE D’ORO世界頂級地板CEO專訪
普華永道發(fā)布《2012年亞洲零售及消費品行業(yè)前景展望》報告，報告稱中國奢侈品市場正以驚人的速度發(fā)展，中國消費者將于2015年成為全球最主要的奢侈品消費族群，到2020年，國內(nèi)有330個城市的可支配收入，將與上海2010年的水平看齊。受08年金融海嘯及現(xiàn)時的歐債危機影響，中國市場所蘊含的巨大高端消費潛力，強烈吸引世界奢侈品巨頭的眼球，眾多頂級品牌均加速在中國的擴張步伐。 在歐洲提起奢侈地板，第一個聯(lián)想到的是什么？不少歐洲人的答案會是菲列德羅 (FOGLIE D’ORO)。能夠把自己的品牌做成奢侈地板的代名詞，這個意大利威尼斯頂級家居品牌從英法政要的御用家具的制作者，到意大利米蘭家具展奢侈家具地板區(qū)不可撼動的排名第一的地位，整整經(jīng)歷了近半個世紀。而如今，這個具有全球影響力的品牌終于與中國市場“激情相擁”。2012年8月，必美國際獨家總代理的意大利FOGLIE D’ORO木業(yè)公司CEO Fabio Brotto接受了《搜狐網(wǎng)》記者的專訪。FOGLIE D’ORO CEO 專訪記者：Foglie D’Oro地板最打動人心的品牌精神是什么？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：Foglie D’Oro傳承的是意大利傳統(tǒng)文化，以最經(jīng)典與純粹的手工藝制造產(chǎn)品，力求為消費者帶來最令人難忘的意式生活體驗。記者：Foglie D’Oro最大的特色是什么，它用什么來吸引消費者購買？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：我們產(chǎn)品的最大特點就是蘊含傳統(tǒng)歷史文化的設計。如幾何鑲嵌的方式和圓形板。除此之外，我們的頂級工匠師們負責產(chǎn)品的開發(fā)，能夠制作出寬度在30--40cm，長度在3--4米之間的大尺寸產(chǎn)品。記者：最讓您難忘的是哪一款產(chǎn)品？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：最難忘的是DIAMANTE系列。這個系列產(chǎn)品是由4個橢圓形的花瓣和一個星形的中央部分組成，木材材質(zhì)、顏色和飾面均可以由客戶定制。記者：我們非常關心，F(xiàn)oglie D’Oro將在中國市場有什么樣的發(fā)展計劃？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：我們非常關注中國市場，也發(fā)現(xiàn)中國消費者樂意選擇意大利的高品質(zhì)產(chǎn)品，F(xiàn)oglie D’Oro將在未來兩年重點發(fā)展中國市場。記者：Foglie D’Oro地板皆是全手工制作的精品，請問這精湛的手藝是如何煉成和傳承的？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：我們的家族從事木材生產(chǎn)46年，擁有屬于家族自己的木工。我的父親Giorgio Brotto把自己的技藝和對家族精神的理解教授給我和弟弟，令家族的傳統(tǒng)得以傳承。記者：Foglie D’Oro是如何定義屬于自己的奢華與高定的？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：奢華是一種生活方式，我們在生活中利用自己的五感不斷地發(fā)掘完美、獨特和聲望的含義。記者：Foglie D’Oro作為世界少有的頂尖地板品牌，您覺得Foglie D’Oro能夠歷久彌新的原因是什么？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：Foglie D’Oro的秘訣是在時代中保持傳統(tǒng)的價值觀，融合現(xiàn)代風格和過往豐富的經(jīng)驗，以優(yōu)質(zhì)、完善的設計和工藝代替工業(yè)化生產(chǎn)。歷史悠久，經(jīng)典源自經(jīng)驗Foglie d’Oro(菲列德羅)是意大利高端地板品牌中的佼佼者。它座落在意大利東北部，位于威尼斯和維琴察之間。Foglie d’Oro品牌的誕生得益于Giorgio Brotto的心愿和他對木材的熱情。這種熱情世代流傳，在他的兒子Fabio Brottoof接手家族產(chǎn)業(yè)后，以一種充滿活力而持續(xù)發(fā)展的方式經(jīng)營管理。在剛開始時，F(xiàn)oglie d’Oro的主要經(jīng)營活動是對1500到1600年間意大利古老家具的修復。最初的經(jīng)驗對開發(fā)家具和地板市場是必不可少的。事實上，通過對意大利古董家具的修復，F(xiàn)oglie d’Oro掌握了過去幾世紀由意大利木匠積累的所有關于家具設計和構造的秘密。幾年之后，公司成立了專門的地板部門，將充滿古老藝術氣息和手工技巧的傳統(tǒng)木工活應用于木地板的制造之中，從而也讓這種古老神秘的精湛工藝在國際市場上得以呈現(xiàn)。質(zhì)量上乘，設計獨特現(xiàn)在，F(xiàn)oglie d’Oro已成為生產(chǎn)高端地板的上市公司之一。它頻繁與世界各大建造豪華樣板間和設計室的項目合作。.最近，F(xiàn)oglie d’Oro與國際知名設計師一起，裝扮了為世界政治界、娛樂界和體育界知名人士量身建造的別墅和豪華住宅。Foglie d’Oro也與時尚界的一些大品牌合作，這些合作通過提供傳遞“意大利制造”的最高價值的產(chǎn)品進行。Foglie d’Oro的成功在于創(chuàng)造質(zhì)量上乘、設計獨特的產(chǎn)品。顧客欣賞并理解Foglie d’Oro地板的價值。我們的產(chǎn)品憑著以下優(yōu)點在歐洲木地板市場上擁有極高的辨識度：富含意大利藝術修養(yǎng)的設計 悠久的傳統(tǒng)古老木匠工藝經(jīng)驗 原材料使用真正、高品質(zhì)的實木 融高專業(yè)工藝技術與先進機器于一體的生產(chǎn)設備系統(tǒng) 染色程序脫胎于歷史古老方法 從砍伐到干燥木材，直至地板制作不同程序完成的專業(yè)生產(chǎn)流程 擁有自己的鋸木廠，從原材料到最后成品的形成，整個生產(chǎn)過程執(zhí)行嚴格的控制標準加入必美，經(jīng)典延續(xù)今天，F(xiàn)oglie d’Oro已經(jīng)是意大利最重要的高端品牌之一，并加入了必美國際地板大家庭，成為歐洲地板進口到中國市場上的重要生力軍。它以木地板、鑲嵌型木地板而著稱，純手工工藝制作，滿足口味精致、修養(yǎng)高雅的客人所有的個性化要求。在意大利文化中，房子一直是財富、權力和風格的代名詞，它是社會地位和聲望的一張重要名片。而地板可以說是房子形象最直觀的代表，因此他們對地板的品質(zhì)也有極高的要求；一塊地板，就可以將整棟房子的品味和風情展現(xiàn)得流淋漓盡致。在我們的設計部門，設計師秉承這樣的重要理念：根據(jù)意大利的精致口味，提供高度專業(yè)的圖紙、設計和改善措施，從而為客戶創(chuàng)造和諧優(yōu)雅的居家環(huán)境。必美國際作為歐洲高檔進口木地板的最大運營商之一，竭誠為顧客提供原裝進口的高質(zhì)量地板和相關的咨詢服務。讓我們期待Foglie d’Oro與必美國際一起，延續(xù)經(jīng)典，再創(chuàng)傳奇！
