臺(tái)灣金蝶涂總接受中國(guó)木業(yè)網(wǎng)專訪
2015年10月20日晚，臨沂國(guó)際木業(yè)博覽會(huì)歷時(shí)3天終于落下了帷幕。在此次木博會(huì)上，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)非常有幸邀請(qǐng)到了臺(tái)灣金蝶的涂總來(lái)接受我們的采訪，也讓我們對(duì)臺(tái)灣金蝶這個(gè)品牌有了更深刻的認(rèn)識(shí)。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】涂總，您好。能不能請(qǐng)您首先為我們簡(jiǎn)單的介紹一下臺(tái)灣金蝶？ 【涂總】臺(tái)灣金蝶這個(gè)品牌在臺(tái)灣經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，中間還出現(xiàn)了一個(gè)階段的停頓?，F(xiàn)在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)開始對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行重新運(yùn)作，目前正立足于整個(gè)臨沂大環(huán)境下，把品牌進(jìn)行全新的包裝升級(jí)，并且在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行品牌推廣。雖然在目前來(lái)說(shuō)還不是很強(qiáng)，但整體效果還是不錯(cuò)的。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】與行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)品相比，咱們金蝶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪？ 【涂總】首先我們的整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)木業(yè)界，包括對(duì)臨沂都有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累和客戶群的積累。再來(lái)我們自己生產(chǎn)的膠水類、扣條類這些輔料在整個(gè)市場(chǎng)的所有品牌中都有非常大的綜合實(shí)力。同時(shí)我們的板材也是選擇整個(gè)臨沂乃至全國(guó)木業(yè)界最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，來(lái)把我們的品牌進(jìn)行整體的打包。就整個(gè)品牌的定位及發(fā)展而言都是很有前景的。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】據(jù)了解，臨沂的展會(huì)，臺(tái)灣金蝶是第一次參加，對(duì)嗎？ 【涂總】對(duì)的，這是我們第一次參加。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】我們都知道啊，近幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是特別好，尤其是建材行業(yè)比較蕭條。不知道在這種大環(huán)境下，臺(tái)灣金蝶在發(fā)展戰(zhàn)略上是否做出了什么調(diào)整？ 【涂總】我覺得怎么講呢？現(xiàn)在整個(gè)大環(huán)境它是客觀存在的，我們也沒法去改變這么大的一個(gè)形勢(shì)。作為我們金蝶自己來(lái)講，我覺得像習(xí)主席前段時(shí)間講的那樣打鐵還需自身硬。首先我們要加強(qiáng)自身的內(nèi)功，增強(qiáng)內(nèi)部工作人員的產(chǎn)品知識(shí)，做好產(chǎn)品質(zhì)量，包括整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及下一步的營(yíng)銷戰(zhàn)略。從全方位的角度來(lái)看，把自身提高了，才能加強(qiáng)品牌的戰(zhàn)斗力、凝聚力和向心力。那我們以后的品牌才能走得更穩(wěn)、更長(zhǎng)久。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】最后，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)預(yù)祝臺(tái)灣金蝶就像涂總剛剛說(shuō)的一樣，能夠走得越來(lái)越穩(wěn)，越來(lái)越好！
中國(guó)木業(yè)網(wǎng)專訪合作伙伴昌宏裝飾李總
臨沂市昌宏裝飾材料有限公司始建于2001年，是一家專業(yè)生產(chǎn)酚酞浸漬紙建筑模板覆膜紙，木紋裝飾紙的企業(yè)。并且憑借一流的生產(chǎn)設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)人才和高效科學(xué)的管理，在堅(jiān)持原有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為一家集研發(fā)，制造和銷售于一身的綜合性企業(yè)。作為中國(guó)木業(yè)網(wǎng)多年的合作伙伴，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)也借著此次臨沂木博會(huì)的契機(jī)，特意采訪了昌宏裝飾材料有限公司的李總。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】李總您好，首先可以請(qǐng)您先為我們簡(jiǎn)單介紹一下目前公司的大致情況嗎？ 【昌宏李總】公司是2001年建成的，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在整個(gè)木業(yè)行業(yè)包括印刷行業(yè)、建筑模板、以及家具紙行業(yè)都取得了相當(dāng)好的成績(jī)，無(wú)論是產(chǎn)品的品質(zhì)還是穩(wěn)定性、花色都是有口皆碑的。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】好的，那昌宏參加此次的展會(huì)有沒有為我們帶來(lái)什么新的產(chǎn)品，新的驚喜呢？ 【昌宏李總】首先先為大家介紹一下產(chǎn)品同色：昌宏裝飾紙的板線同色是完全可以達(dá)到95%以上的同色的，這一點(diǎn)是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較熱銷的一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論什么花色都可以做的；而且每個(gè)花色都可以配出同樣花色的產(chǎn)品，無(wú)論是衣柜、櫥柜、家具都可以做到95%以上的同色，這是很大的一個(gè)賣點(diǎn)。 然后再說(shuō)一下耐磨的一個(gè)產(chǎn)品：高耐磨三聚氰胺浸漬紙，是可以廣泛應(yīng)用于生態(tài)板和家具板行業(yè)的。相對(duì)于常規(guī)三聚氰胺浸漬紙的耐磨轉(zhuǎn)數(shù)為30--50轉(zhuǎn)，昌宏高耐磨三聚氰胺浸漬紙可以達(dá)到600轉(zhuǎn)，是常規(guī)三聚氰胺浸漬紙耐磨轉(zhuǎn)數(shù)的數(shù)十倍，無(wú)需改動(dòng)現(xiàn)有的任何壓貼工藝。 在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整個(gè)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們是最先做出來(lái)的。最后，在此也歡迎新老顧客到我們公司參觀，考察我們的產(chǎn)品！謝謝！ 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】剛剛李總為我們介紹的是本次展會(huì)昌宏為大家?guī)?lái)的新品，那在這里最后也想問一下，昌宏也是我們中國(guó)木業(yè)網(wǎng)合作多年的老朋友了，不知道對(duì)木業(yè)網(wǎng)有什么一下建議呢？ 【昌宏李總】和中國(guó)木業(yè)網(wǎng)合作了好多年，這些年一直受到眾多媒體的關(guān)注，對(duì)于木業(yè)網(wǎng)的服務(wù)我們也是相當(dāng)認(rèn)可的，合作還是非常愉快的！ 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】謝謝李總抽空接受我們的采訪，最后中國(guó)木業(yè)網(wǎng)也祝愿昌宏材料裝飾有限公司越辦越好、越做越大！ （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
中國(guó)木業(yè)網(wǎng)臨沂木博會(huì)專訪——維德集團(tuán)專場(chǎng)
10月20日下午，2015中國(guó)（臨沂）國(guó)際木業(yè)博覽會(huì)正式落下帷幕，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)的參展人員也于昨日夜里安全返回。在此次的展會(huì)中，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)的記者來(lái)到了木業(yè)網(wǎng)合作客戶維德集團(tuán)的展位，并有幸對(duì)維德集團(tuán)莊先生、胡總進(jìn)行了專訪，進(jìn)一步加深了對(duì)維德木業(yè)的認(rèn)識(shí)。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)記者專訪維德集團(tuán)莊先生 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】大家好，這里是中國(guó)木業(yè)網(wǎng)，今天非常有幸邀請(qǐng)到了維德集團(tuán)的莊先生接受我們的采訪。莊先生您好，特別想讓莊先生跟我們一起分享一下維德集團(tuán)的發(fā)展歷程，不知道可以嗎？ 【維德莊先生】當(dāng)然可以，我們維德集團(tuán)的總公司是在香港，公司是從1963年就創(chuàng)立了，至今已有50多年的歷史了。在木材方面最早是60年代在菲律賓進(jìn)行的一個(gè)蠻大的投資，到1979年的時(shí)候，剛開始改革開放，中國(guó)內(nèi)地政府就到菲律賓邀請(qǐng)我的父親回來(lái)中國(guó)投資。維德在內(nèi)地的第一家工廠是在無(wú)錫，叫中國(guó)江海木業(yè)，當(dāng)時(shí)在江蘇省是第一家中外合資的企業(yè)。后來(lái)因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)的發(fā)展比較成功，到1992年的時(shí)候，也應(yīng)蘇州政府的邀請(qǐng)，就到蘇州投資了維德木業(yè)（蘇州）有限公司，這是一個(gè)維德工業(yè)城，面積是2平方公里，當(dāng)時(shí)是有8000到10000的工人在里面從事木材行業(yè)的業(yè)務(wù)，一直做到現(xiàn)在，期間也受到了眾多同行朋友的支持。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)專訪維德集團(tuán)胡總 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】同行的朋友大概都知道，其實(shí)維德集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力，在社會(huì)上以及消費(fèi)者中的口碑也都是相當(dāng)好的。當(dāng)然，今天除了莊先生在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以外，維德集團(tuán)的胡總也在現(xiàn)場(chǎng)，下面我們就和胡總來(lái)聊一聊。據(jù)了解，本次展會(huì)，維德木業(yè)是有一個(gè)新產(chǎn)品推出來(lái)的，不知道胡總能不能給我們大概介紹一下這個(gè)新產(chǎn)品呢？ 【維德胡總】當(dāng)然可以，此次展會(huì)維德木業(yè)推出的新品就是——維德實(shí)木多層（OSB）系列板材 ，這個(gè)命名也是我們維德集團(tuán)的莊主席親自命名的。OSB在國(guó)外已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷程了，在25年前，維德集團(tuán)的莊主席也有參加過美加政府投入的基金來(lái)研究OSB，但是在4年前，維德集團(tuán)就已經(jīng)在潛心研究OSB的二次加工貼面。在國(guó)外的話，OSB是作為一個(gè)建筑的結(jié)構(gòu)用材，是用來(lái)做房屋建筑的，但是維德集團(tuán)有組織全球優(yōu)質(zhì)OSB資源的能力和實(shí)力，所以維德所進(jìn)口的OSB都是全部用維德集團(tuán)的英文vicwood標(biāo)記的，然后進(jìn)行二次加工貼面。往高了說(shuō)，維德集團(tuán)的OSB系列是對(duì)中國(guó)木業(yè)界的一大貢獻(xiàn)。同期，今年7月31號(hào)，維德實(shí)木多層板是入編了國(guó)家住建部“十二五”國(guó)家綠色建材產(chǎn)品選用名錄的。 對(duì)于推廣，我們的推廣順序是OSB生態(tài)板，這是目前板材銷售的一個(gè)主流，也是節(jié)約森林資源的一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品；其次就是OSB基板，基板是可以替代部分木工板和多層板的，然后是維德實(shí)木多層（OSB）系列板的膠合板，最后就是維德實(shí)木多層（OSB）系列板的素板。 維德實(shí)木多層（OSB）系列板材并不單單只是一張板，維德要銷售的是一個(gè)系統(tǒng)，是從一張板到同色配套線條，再到部件的系統(tǒng)；從而引領(lǐng)行業(yè)往部品化、標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化方向發(fā)展。以后，您到維德紅A專賣連鎖店看到的不僅僅是一張板，而是一種體驗(yàn)，應(yīng)用的體驗(yàn)。 對(duì)于維德集團(tuán)來(lái)說(shuō)，此次維德實(shí)木多層（OSB）系列板的問世，也是維德集團(tuán)的升級(jí)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，維德集團(tuán)將秉持“維新啟前程 德譽(yù)著環(huán)宇”的集團(tuán)精神，將與同業(yè)，同行共勉。同時(shí)維德集團(tuán)也愿意以平臺(tái)和資源來(lái)對(duì)接市場(chǎng)，以維德實(shí)木多層（OSB）系列板為切入點(diǎn)，與整個(gè)行業(yè)的同行一起開啟整個(gè)中國(guó)木業(yè)界的新篇章! 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】特別感謝胡總剛剛詳細(xì)的闡釋，在采訪的最后呢，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)也送上對(duì)維德集團(tuán)最真摯的祝福，希望維德集團(tuán)能夠永續(xù)輝煌!
中國(guó)木業(yè)網(wǎng)臨沂木博會(huì)香港優(yōu)飾趙總專訪
香港優(yōu)飾裝飾材料有限公司是一家以生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高檔環(huán)保裝飾材料為主的企業(yè)，公司以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的裝飾材料、健康和諧的人居環(huán)境為己任。此次在臨沂木博會(huì)上，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)有幸采訪到了香港優(yōu)飾的趙總，與我們一同暢談企業(yè)的產(chǎn)品和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】趙總您好，感謝您接受中國(guó)木業(yè)網(wǎng)的采訪。下面能為我們簡(jiǎn)單介紹一下香港優(yōu)飾是怎樣的一個(gè)企業(yè)嗎？ 【趙總】感謝木業(yè)網(wǎng)給我們這次機(jī)會(huì)。就此機(jī)會(huì)，我簡(jiǎn)單的介紹一下我們香港優(yōu)飾的產(chǎn)品和品牌運(yùn)作。香港優(yōu)飾以生態(tài)板及全系列的產(chǎn)品配套生產(chǎn)為基礎(chǔ)，為全國(guó)各地的消費(fèi)者提供一個(gè)一站式、體驗(yàn)式的裝飾建材中心。從消費(fèi)者角度而言，我們就是要打造一個(gè)能夠購(gòu)齊所有裝飾材料的地方，免除消費(fèi)者的麻煩。從經(jīng)銷商角度而言，我們就是要打造一個(gè)簡(jiǎn)約高效的運(yùn)作平臺(tái)，讓經(jīng)銷商少操心，同時(shí)又能讓經(jīng)銷商獲得一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的回報(bào)。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】趙總，我們剛剛也看到了您身邊的這些產(chǎn)品，它們是不是這次博覽會(huì)專門帶過來(lái)展示的呢，您能給我們簡(jiǎn)單介紹一下嗎？ 【趙總】好的。那么我就簡(jiǎn)單的介紹一下我們公司的產(chǎn)品。作為一個(gè)全系列產(chǎn)品，我們主打的是生態(tài)板。這次展覽所展示的生態(tài)板全部都是達(dá)到國(guó)家EO級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的芯材，加上純進(jìn)口油墨的紙，這樣能夠保證消費(fèi)者裝修時(shí)用的放心，達(dá)到家庭環(huán)保的目的。因?yàn)槲覀兪且徽臼降漠a(chǎn)品系列，包括生態(tài)板、膠水、釘子和五金。目前我們看到的這個(gè)套線產(chǎn)品也是這一系列中的一員，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品也是我們今年將會(huì)推出而且下一步將著重去開發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品。這個(gè)新產(chǎn)品能夠讓我們?cè)诮o客戶定制衣柜時(shí)，把平時(shí)原來(lái)的平板變成歐式的，其效果更好。同時(shí)也讓客戶在做家裝時(shí)更省心，只用選擇花色和款式，其余的工作由我們公司來(lái)做。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】趙總，那接下來(lái)您能不能為我們介紹一下咱們公司的產(chǎn)品與同行業(yè)的相比優(yōu)勢(shì)在哪？ 【趙總】可以的。我覺得總結(jié)起來(lái)有這么幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，就是產(chǎn)品的環(huán)保等級(jí)。我們的產(chǎn)品全部都是達(dá)到國(guó)家EO級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的，在這一點(diǎn)上至少是在同行業(yè)中比較先進(jìn)的。第二，就是全系列的配套模式。臨沂有很多做板材的，他們可能都是比較單一的品種，但是我們依托香港優(yōu)飾這個(gè)品牌，依托工廠自身的資源，把整個(gè)全系列的產(chǎn)品配套。第三，我們每個(gè)月至少都有3到5個(gè)款的創(chuàng)新，包括花色的創(chuàng)新和芯材的創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們還多了一款多層厚芯的板。這一款五層芯的18厘全桉芯，它貼出來(lái)的表面光澤度、耐磨程度和平整度都是非常好的?？梢哉f(shuō)這款新產(chǎn)品解決了原來(lái)18厘多層板很多不能解決的問題，而且它的強(qiáng)度在整個(gè)木制當(dāng)中都是比較好的。我相信這一款產(chǎn)品應(yīng)該在明年到后年在市場(chǎng)上會(huì)占有很大的一個(gè)比例，很有可能會(huì)取代馬六甲這個(gè)產(chǎn)品。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】感謝趙總為我們的介紹，最后中國(guó)木業(yè)網(wǎng)預(yù)祝我們香港優(yōu)飾板材越做越好，越辦越大。 【趙總】我也祝愿中國(guó)木業(yè)網(wǎng)發(fā)展的更好，同時(shí)也希望香港優(yōu)飾和中國(guó)木業(yè)網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在以后的合作中運(yùn)用各自的資源為經(jīng)銷商為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】再次感謝趙總在百忙之中接受我們的專訪。
中國(guó)木業(yè)網(wǎng)臨沂木博會(huì)專訪佳飾家朱總
10月18日至20日是2015中國(guó)（臨沂）國(guó)際木業(yè)博覽會(huì)的開展時(shí)間，作為展會(huì)的受邀媒體，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)也參加了此次木業(yè)行業(yè)的盛會(huì)。展會(huì)期間，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)記者有幸在中國(guó)木業(yè)網(wǎng)合作伙伴佳飾家裝飾材料有限公司的展位上遇到了朱總，并在朱總的同意下對(duì)其進(jìn)行了獨(dú)家的采訪。下面是就是木業(yè)網(wǎng)記者的采訪內(nèi)容： 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：朱總您好，很榮幸您能夠接受我們的采訪，下面您能夠?yàn)槲覀兇笾陆榻B一下佳飾家的大致情況嗎？ 佳飾家朱總：嗯嗯，您好。我們佳飾家集團(tuán)在2014年完成了全國(guó)重大木業(yè)基地的布局，在江蘇常州、四川成都、浙江、臨沂、廣西柳州都建立了佳飾家的分公司。除此之外，佳飾家集團(tuán)擁有二十多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，目前，佳飾家全國(guó)第五條生產(chǎn)線也已經(jīng)正式投入生產(chǎn)了。佳飾家以產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的更新、還有新產(chǎn)品的導(dǎo)入為重點(diǎn)，把硬件，技術(shù)結(jié)合在一起，從而做到了對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)產(chǎn)品的配套生產(chǎn)。目前佳飾家的戰(zhàn)略合作企業(yè)包括板材十大品牌企業(yè)、每個(gè)省的一線二線品牌等全國(guó)范圍內(nèi)的眾多企業(yè)。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：朱總，相對(duì)于同行的產(chǎn)品，佳飾家的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢(shì)呢？ 佳飾家朱總：我們的產(chǎn)品跟同行的產(chǎn)品相比，第一，佳飾家以開發(fā)新產(chǎn)品為主；第二，佳飾家生產(chǎn)的產(chǎn)品都是環(huán)保產(chǎn)品，佳飾家提供的所有的三聚氰胺紙環(huán)保都能達(dá)到E0級(jí)；第三就是，佳飾家生產(chǎn)的三聚氰胺紙要同行其他的產(chǎn)品都要穩(wěn)定。佳飾家三聚氰胺紙貼好的板，做好的衣柜在三年內(nèi)都是保質(zhì)保量的，因?yàn)檫@是我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們有底氣、敢承諾。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：好的，朱總，那在本次的臨沂木業(yè)博覽會(huì)上，佳飾家有沒有為我們帶來(lái)一些新的產(chǎn)品或技術(shù)呢? 佳飾家朱總：有啊。佳飾家這次參加展會(huì)的主題就是：“凈醛 抗菌”。這是佳飾家的專利產(chǎn)品，是在三聚氰胺紙E0的基礎(chǔ)上再次提升了佳飾家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力跟我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。原先佳飾家提供的所有產(chǎn)品都是能保證到E0，而現(xiàn)在我們又增加了凈醛和抗菌。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：佳飾家和我們中國(guó)木業(yè)網(wǎng)是已經(jīng)合作了多年的老朋友了啊，不知道朱總有沒有什么意見或建議想對(duì)中國(guó)木業(yè)網(wǎng)說(shuō)的，也方便以后木業(yè)網(wǎng)能夠更好地提供服務(wù)。 佳飾家朱總：建議倒是沒有，因?yàn)橥ㄟ^中國(guó)木業(yè)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)能提升我們跟整個(gè)木業(yè)界的溝通，這個(gè)也是佳飾家非常感謝的。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：謝謝朱總對(duì)我們中國(guó)木業(yè)網(wǎng)的肯定，同時(shí)，我們中國(guó)木業(yè)網(wǎng)也預(yù)祝佳飾家也能夠越辦越好，蒸蒸日上！ （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
福慶板材全國(guó)巡檢上海專賣店黃總專訪
福慶E0生態(tài)館第一輪全國(guó)巡檢已正式開始，本次巡檢在檢查店面各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，更添加優(yōu)秀經(jīng)銷商專訪環(huán)節(jié)，和全國(guó)各地的經(jīng)銷商家人們共同分享成功的經(jīng)驗(yàn)。 福慶大講堂第一期訪談嘉賓： 福慶集團(tuán)上?？偨?jīng)銷：黃啟文 1、您從事板材行業(yè)多少年？這些年是如何打拼才獲得如今的輝煌？ 黃總：我從事板材行業(yè)有20多年，從95年到現(xiàn)在一直都在做板材這一行。開始都是做街面的店鋪，以小店為主，2000年后，建立市場(chǎng)化，經(jīng)歷了一段時(shí)間辛苦的調(diào)整，主要針對(duì)中高端客戶，做好客戶資源改善，銷售也從單一渠道到多渠道的發(fā)展。從開始的做通貨，到后來(lái)有專業(yè)的市場(chǎng)，開始注重品牌的效應(yīng)，這些年一年比一年好。 2、您什么時(shí)候開始做福慶板材，當(dāng)初為何在眾多品牌中選擇了福慶？ 黃總：我在98年的時(shí)候就開始接觸福慶，從開始接觸福慶的細(xì)木工板為主，就一直在經(jīng)營(yíng)。到2009-2010年的時(shí)候，福慶進(jìn)入品牌化，從這么多年的合作，對(duì)福慶品牌一直以來(lái)的信賴和了解，我看中咱們福慶品牌有強(qiáng)大的自主生產(chǎn)能力，并且對(duì)公司總經(jīng)理陳總經(jīng)營(yíng)策略的認(rèn)可。故而將福慶作為團(tuán)隊(duì)的主打產(chǎn)品。 3、和福慶一起共同奮斗，公擔(dān)風(fēng)雨的這些年，都有哪些感觸？ 黃總：和福慶通過一二十年的合作打下了堅(jiān)實(shí)的的信任基礎(chǔ)，福慶品牌強(qiáng)大的自主生產(chǎn)能力，穩(wěn)定的質(zhì)量讓我很滿意。 4、對(duì)咱們福慶有哪些合理化的建議？你還需要公司在哪些方面提供協(xié)助？ 黃總：公司對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商系統(tǒng)的培訓(xùn)是很好的，希望公司培訓(xùn)可以常態(tài)化； 福慶品牌主打家裝為主，新產(chǎn)品不斷推出的同時(shí)會(huì)有老產(chǎn)品的淘汰，淘汰花色的腳步需要放慢一點(diǎn)，這樣能夠讓E0生態(tài)館更好的解決庫(kù)存的問題。 5、請(qǐng)對(duì)本次全國(guó)福慶E0生態(tài)館巡查表達(dá)一下您的見解。 黃總：我覺得得本次巡查工作很好，可以進(jìn)化展示店面的規(guī)范化和衛(wèi)生，以及產(chǎn)品擺放的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)店面整體的展示形象會(huì)有一個(gè)提升，如果這樣的巡查可以常態(tài)化，對(duì)于全國(guó)店鋪的形象提升和保持會(huì)很有幫助。 通過黃總的分享，也許你會(huì)得到一些啟發(fā)和感觸。只有一往無(wú)前，踏實(shí)堅(jiān)定的腳步，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打的前進(jìn)。有福慶品牌廠家自主生產(chǎn)，穩(wěn)定卓越的高品質(zhì)產(chǎn)品，精細(xì)化管理的高效團(tuán)隊(duì)，高端大氣的一站式服務(wù)平臺(tái)，如何不會(huì)把企業(yè)做強(qiáng)做大！
安宿國(guó)際·六安電視臺(tái)“百姓家居”欄目專訪
2015年8月1日，安宿國(guó)際品牌強(qiáng)勢(shì)入駐六安市場(chǎng)，短短一個(gè)多月時(shí)間，安宿國(guó)際品牌在當(dāng)?shù)匾l(fā)了一場(chǎng)不小的行業(yè)地震，創(chuàng)下百萬(wàn)銷量。今年45歲的盧總是安宿國(guó)際全國(guó)連鎖六安總經(jīng)銷，在板材行業(yè)打拼15年的退伍軍人盧總身上給人的感覺并不是商人般的精明計(jì)算，而是依然帶著一股軍人的雷厲風(fēng)行，果敢直率，聊起這家投資近百萬(wàn)的板材專賣店，盧總侃侃而談。今天，六安電視臺(tái)百姓家居欄目帶領(lǐng)大家走進(jìn)安宿國(guó)際全屋整裝六安生活館，一起揭開這個(gè)黑馬品牌的神秘面紗。 安宿國(guó)際全國(guó)連鎖六安總經(jīng)銷接受采訪 盧總您好，在采訪之前我去您店里轉(zhuǎn)了一圈，我知道您一直是從事板材銷售，但是今天我看到這個(gè)店面的裝修和陳設(shè)，感覺和我印象中的板材店差距還是很大的，可以說(shuō)是高端大氣上檔次，非常好奇，您投入這么多資金去打造一家板材店的初衷是什么呢？ 可能很多消費(fèi)者包括同行業(yè)的人對(duì)板材店都還停留在臟亂差的印象中，畢竟板材是屬于半成品，與成品家居的差距還是很大的。然而，隨著近幾年的發(fā)展，各種品牌的入駐，應(yīng)該說(shuō)板材店在店面形象和服務(wù)上都有了很大的改善，很多新的思想和理念也開始注入這個(gè)行業(yè)。作為我來(lái)說(shuō)，本身是一個(gè)比較容易接受新鮮事物的人，所以我引進(jìn)了這個(gè)安宿國(guó)際全屋整裝模式，你可以說(shuō)它是一家板材店，但它絕對(duì)不僅僅是一家賣板材的店，我想帶給消費(fèi)者的不僅僅是一些好的產(chǎn)品，而是一種可以改變一代人的全新的裝修模式。 那您能具體的說(shuō)一下安宿國(guó)際全屋整裝模式能帶給我們什么樣的改變嗎？ 其實(shí)，目前來(lái)說(shuō)，全屋整裝模式還是一種發(fā)展方向，任何一種模式的創(chuàng)建都是要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過程的。以前所有人都覺得裝修是一件很累的事情，買材料東奔西跑，買回去的東西是好是壞可能還得看運(yùn)氣，更談不上什么售后和服務(wù)?，F(xiàn)在我們能為消費(fèi)者做到的是，到我的店里來(lái)，可以像在成品家居店里一樣，感受到產(chǎn)品做出來(lái)的效果，給消費(fèi)者更多的選擇空間。而且可以在同一家店里買到同品牌、同品質(zhì)的相關(guān)配套產(chǎn)品，比如你想做柜子，那么不光是板材、包括衣柜用到的膠水、裝飾線條、封邊皮、甚至釘子、鉸鏈和一些配套的衣柜五金都可以在我們這里買到，后期包括木門、地板、墻紙等相關(guān)的產(chǎn)品我們也會(huì)陸續(xù)的上市，就像我們?cè)诔匈I東西一樣，你在一家店里就可以解決裝修所需要的柜子、背景墻、吊頂、地板、木門等等，也就是我們所說(shuō)的一站式購(gòu)買服務(wù)，那么這樣所有后期的售后服務(wù)也就更加的方便、省心，這是我們現(xiàn)階段可以做到的。至于后期，安宿國(guó)際將要實(shí)現(xiàn)的是打造一種便捷化、智能化、整體化、服務(wù)化的“全屋整裝”時(shí)代。 盧總，作為一個(gè)外行人，我的內(nèi)心一直有個(gè)疑惑，如果說(shuō)要論便捷、省事的話，我想直接購(gòu)買成品家居或者現(xiàn)在流行的定制家居都是很不錯(cuò)的選擇，作為商人來(lái)說(shuō)，賣成品家居或者定制家居的利潤(rùn)肯定也會(huì)更高，那您為什么還會(huì)堅(jiān)持接受一個(gè)新的模式，而不考慮成品家居或者定制家居呢？ 答：每一個(gè)行業(yè)的存在一定有它的必要性，現(xiàn)在的確有很多年輕人選擇定制家居，但是也有越來(lái)越多的人開始回歸到買板材做柜子的時(shí)代。首先我要說(shuō)說(shuō)大家越來(lái)越注重的環(huán)保話題，大家都知道實(shí)木的肯定環(huán)保，但是現(xiàn)在真正的實(shí)木家具畢竟不多，而且價(jià)格高昂。像我們店里賣的做柜子用的免漆板，它從基材到表面都最大程度的還原了木制品的本色，也就最大程度的減少了甲醛等有害物質(zhì)的污染，全部達(dá)到真正的E0級(jí)，因?yàn)槟静氖翘烊坏模源嬖诤芏嘧匀灰蛩?，?shí)現(xiàn)不了批量生產(chǎn)。而成品家居和定制家居基本上都是以密度板、刨花板為基材，是將木屑?jí)核橛媚z水粘接壓合而成的，它的優(yōu)勢(shì)是可以將厚度控制到完全一致，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，但是在環(huán)保性能和品質(zhì)上就會(huì)相差很多。而且從成品效果上來(lái)說(shuō)，隨著我們免漆板配套輔料裝飾線的開發(fā)，完全可以和定制家居達(dá)到一致。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，當(dāng)然比成品家居和定制家居要實(shí)惠的多。所以我相信，安宿國(guó)際全屋整裝模式，未來(lái)將會(huì)成為一種趨勢(shì)，會(huì)被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。 盧總您從事板材行業(yè)15、6年，應(yīng)該說(shuō)是見證這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也算是練就了一雙火眼精金，據(jù)我所知現(xiàn)在板材行業(yè)的品牌非常的多，以您目前的實(shí)力來(lái)說(shuō)，應(yīng)該受到很多品牌的親睞，那么你為什么會(huì)選擇安宿國(guó)際這個(gè)品牌呢？ 從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，做了這么多年的生意，對(duì)于現(xiàn)階段的我來(lái)說(shuō)我并不是以盈利為首要考量，當(dāng)然并不是說(shuō)不去盈利，只是我并不把它放在第一個(gè)考慮的條件，所以我不會(huì)去選擇一個(gè)僅僅是價(jià)格低，能賺錢的品牌。我的首要條件是產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)槿魏螘r(shí)候，商人的信譽(yù)和口碑是最重要的，也是長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件。第二個(gè)我要考慮的是長(zhǎng)久的發(fā)展，到我這個(gè)年紀(jì)，我想要并不是一家店，而是一份長(zhǎng)久的事業(yè)，可以讓我們下一代甚至下兩代繼續(xù)做下去的事業(yè)。安宿國(guó)際是一個(gè)中意合作的品牌，并不是說(shuō)國(guó)外的就一定是好的，但是我覺得能夠借鑒國(guó)外一些優(yōu)秀的理念，做到與時(shí)俱進(jìn)，始終引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這樣的品牌肯定是值得跟隨的。 對(duì)于安宿國(guó)際品牌在六安市場(chǎng)的發(fā)展您有什么期許呢？ 作為一個(gè)商人，我希望我能在自我發(fā)展的同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)真正優(yōu)質(zhì)、健康的產(chǎn)品，也希望安宿國(guó)際品牌在不久的將來(lái)成為第一品牌。 非常感謝盧總接受六安電視臺(tái)的采訪，也祝愿安宿國(guó)際品牌發(fā)展的越來(lái)越好，謝謝！ 安宿國(guó)際全屋整裝六安生活館實(shí)景 安宿國(guó)際全屋整裝六安生活館實(shí)景
展志天華木門營(yíng)銷總監(jiān)畢秩安先生接受東北新聞網(wǎng)專訪
近日，在“展志天華木門（黑吉魯區(qū)域）銷售精英特訓(xùn)營(yíng)”活動(dòng)中，展志天華木門營(yíng)銷總監(jiān)畢秩安先生接受了東北新聞網(wǎng)記者的專訪。以下為新聞原文。畢總接受東北新聞網(wǎng)采訪展志天華畢秩安：面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，積極掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有的人在水流湍急的浪潮中倒下，而有的人則在愈發(fā)艱難的環(huán)境中被激發(fā)出無(wú)限的潛能，越戰(zhàn)越勇，大浪淘沙留下來(lái)的一定是那些富有激情、滿懷希望、奮勇直前的人，被眷顧也時(shí)常是那些能夠掌握主動(dòng)權(quán)的人。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人都積極主動(dòng)、滿懷激情，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，如果企業(yè)當(dāng)中每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都積極主動(dòng)、滿懷激情，那么這個(gè)企業(yè)必將所向披靡?！ ′N售精英特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)7月16日，“激情超越智贏終端”展志天華木門（黑吉魯區(qū)域）銷售精英特訓(xùn)營(yíng)在沈陽(yáng)華人國(guó)際酒店正式安營(yíng)扎寨，為期兩天的培訓(xùn)在一片富有激情和熱情的狀態(tài)中展開，來(lái)自黑吉魯?shù)貐^(qū)的銷售精英不僅在此相聚相會(huì)，更因?yàn)橛辛恕案呷恕钡闹笇?dǎo)，自己的銷售技能也進(jìn)入了開掛模式，然而，這并非展志天華一線銷售精英培訓(xùn)活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容，接下來(lái)全國(guó)各地的經(jīng)銷商都將加入到培訓(xùn)的浪潮當(dāng)中，為什么進(jìn)行這樣大規(guī)模的培訓(xùn)？天華木業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司中國(guó)區(qū)木門營(yíng)銷總監(jiān)畢秩安有很多話要說(shuō)。凡事預(yù)則立，懂得總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳敖ú男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但我們依舊能看到兩種極端的分化，在逆勢(shì)中越挫越勇的經(jīng)銷商和順勢(shì)中萎靡不振的經(jīng)銷商，而展志天華所展開的培訓(xùn)的重點(diǎn)就是把那些在嚴(yán)峻的競(jìng) 爭(zhēng)環(huán)境中仍能做好市場(chǎng)的經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)提煉和總結(jié)出來(lái)，將成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享和傳播，這才是培訓(xùn)的主要目的。畢秩安表示，最近一系列培訓(xùn)計(jì)劃是在去年年底就已經(jīng)全部制定完了，沒有計(jì)劃就沒有辦法開展一年的工作，整個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃都是按照營(yíng)銷中心年度計(jì)劃來(lái)操作的，在艱難環(huán)境中向前，我們要比的是誰(shuí)的內(nèi)功更強(qiáng)。銷售精英特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)從思維到行為再到習(xí)慣，由質(zhì)到量的轉(zhuǎn)變 特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)響起震耳欲聾的訓(xùn)練聲，培訓(xùn)的課程完全將場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的激情調(diào)動(dòng)了出來(lái)，銷售本該如此，就是要有一種熱情和激情，只有你充滿了熱情、激情，你才能帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)，從而帶動(dòng)消費(fèi)者。“這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常精彩和豐富，目前的環(huán)境處于不促不銷，如果模式不對(duì)仍然沒有銷售，這活動(dòng)是一個(gè)主線，更多的是經(jīng)銷商還有團(tuán)隊(duì)心態(tài)的調(diào)整以及日常銷售激情熱情的培養(yǎng)，甚至是包括店面技戰(zhàn)術(shù)，主要的核心目的是通過培訓(xùn)讓我們的經(jīng)銷商從思維上有一個(gè)轉(zhuǎn)變，思維的轉(zhuǎn)變就會(huì)影響到他行為的轉(zhuǎn)變，行為的轉(zhuǎn)變會(huì)影響到習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，習(xí)慣的轉(zhuǎn)變就會(huì)帶來(lái)結(jié)果的轉(zhuǎn)變，而結(jié)果的轉(zhuǎn)變從而改變命運(yùn)?！碑呏劝舱f(shuō)?！ ∶鎸?duì)挑戰(zhàn)全情投入，全力以赴 在不久前，展志天華木門已經(jīng)在遼寧地區(qū)的各個(gè)門店進(jìn)行了大規(guī)模的促銷活動(dòng)，在市場(chǎng)非常艱難的環(huán)境下，展志天華仍能交出一份傲人的成績(jī)單，不得不說(shuō)“培訓(xùn)”對(duì)于銷售的提升大有助力。畢秩安驕傲地說(shuō)：“全情投入并全力以赴，達(dá)到我們最終目標(biāo)，就目前的戰(zhàn)況來(lái)說(shuō)，全國(guó)的銷售情況非常不錯(cuò)，在同行業(yè)，大環(huán)境都在下滑的情況下，我們還保持了50%-80%的增長(zhǎng)。 展志天華有更高的追求——促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展 一個(gè)品牌的強(qiáng)大不算什么，能夠用自身的影響帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展才算真正的“?！薄Ｍㄟ^銷售模式的提升，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)把這種模式貢獻(xiàn)給整個(gè)行業(yè)，展志天華追求的并不是單純自我的提升，而是整個(gè)行業(yè)的提升，市場(chǎng)需要一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)則，這種良性的發(fā)展是需要有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的品牌去帶動(dòng)的。
新浪網(wǎng)專訪天華木業(yè)集團(tuán)總裁劉富鑫
天華木業(yè)集團(tuán)成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團(tuán)旗下重要拳頭品牌，是國(guó)內(nèi)起步最早、規(guī)模最大的木門生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來(lái)榮膺“中國(guó)木門領(lǐng)軍品牌、中國(guó)木門十大品牌、中國(guó)木門制造企業(yè)十強(qiáng)、十二屆全運(yùn)會(huì)木門產(chǎn)品供應(yīng)商、中國(guó)衣柜十大品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。今天，新浪家居有幸采訪到了天華木業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司總裁劉富鑫，與我們一同暢談?wù)怪咎烊A木門的營(yíng)銷理念！ 【新浪家居】：劉總您好，感謝您接受新浪家居的獨(dú)家專訪。展志天華木門20年的發(fā)展，成長(zhǎng)為木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌的秘訣是什么？【劉富鑫】：天華木業(yè)集團(tuán)成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團(tuán)旗下重要拳頭品牌，是國(guó)內(nèi)起步最早、規(guī)模最大的木門生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來(lái)榮膺“中國(guó)木門領(lǐng)軍品牌、中國(guó)木門十大品牌、中國(guó)木門制造企業(yè)十強(qiáng)、十二屆全運(yùn)會(huì)木門產(chǎn)品供應(yīng)商、中國(guó)衣柜十大品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2013年據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)資料顯示，展志天華木門已累計(jì)銷售超過1800萬(wàn)樘，已銷往全國(guó)32個(gè)省和國(guó)際10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球有近億人次都在使用展志天華的木門和衣柜產(chǎn)品。天華木業(yè)集團(tuán)近20年的發(fā)展歷程，首先是通過區(qū)域重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的突破，實(shí)現(xiàn)外圍市場(chǎng)擴(kuò)張，“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場(chǎng)策略，最終完成了展志天華對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局。企業(yè)的商業(yè)模式采用準(zhǔn)沃爾瑪商業(yè)連鎖模式，在有效管理、有效支持和規(guī)范化運(yùn)營(yíng)方面取得了很大成效?！拘吕思揖印浚赫怪咎烊A木門在品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展方面有哪些優(yōu)勢(shì)？【劉富鑫】：品牌的靈魂是什么？如何讓消費(fèi)者看見一個(gè)木門品牌就會(huì)趨之若鶩？這是展志天華木門始終考慮的關(guān)鍵問題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，我們認(rèn)為木門品牌的營(yíng)銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。2014年我們展志天華的文化營(yíng)銷有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：即木門品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。1.核心價(jià)值的提煉，即展志天華文化訴求點(diǎn)的挖掘。2.核心價(jià)值的傳播是展志天華木門提煉了核心價(jià)值之后，會(huì)通過合適的傳播渠道和方式對(duì)其進(jìn)行傳播，在木門領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，集中資源、有的放矢，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！拘吕思揖印浚旱吞辑h(huán)保是消費(fèi)者裝修最關(guān)心的一大課題，據(jù)我們了解展志天華應(yīng)該是第一個(gè)在木門、衣柜領(lǐng)域里同時(shí)倡導(dǎo)環(huán)保安全的發(fā)起者，請(qǐng)問劉總展志天華木門在生產(chǎn)制造過程中，如何做到低碳環(huán)保？【劉富鑫】：低碳綠色隨著國(guó)際社會(huì)的高度重視和切實(shí)行動(dòng)，以及人們對(duì)先進(jìn)理念的廣泛傳播和深入了解，肯定會(huì)逐漸進(jìn)入、最后體現(xiàn)到人們生活的方方面面。木門行業(yè)怎樣跟低碳經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，需要我們?nèi)w木門行業(yè)同仁共同努力做很多具體工作，我們首先要對(duì)資源合理化保護(hù)，在這里我們提出的是一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展。展志天華每年都會(huì)舉辦關(guān)愛地球愛護(hù)環(huán)境為主題的公益環(huán)保宣傳活動(dòng)，將低碳意識(shí)注入百姓的生活中，再有我們率先真正把低碳綠色理念踐行在木門設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全過程中，今年展志天華新上市的凈味加厚木門和衣柜產(chǎn)品，將低碳環(huán)保的理念再次用產(chǎn)品詮釋出來(lái)，會(huì)為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更健康舒適的高級(jí)品位生活，我想中國(guó)木門行業(yè)只有抓住這一機(jī)遇，才能產(chǎn)生一些能傳承能持久的國(guó)際木門品牌?！拘吕思揖印浚赫怪咎烊A木門相對(duì)于同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些特色和優(yōu)勢(shì)？【劉富鑫】：天華木業(yè)集團(tuán)設(shè)定的企業(yè)愿景是“締造整體家居世界知名企業(yè)”，我們的夢(mèng)想就是打造一個(gè)中國(guó)標(biāo)志性的民族品牌。首先，中國(guó)木門市場(chǎng)大多數(shù)門企是靠資源吃飯、局部局限性發(fā)展，產(chǎn)能落后無(wú)法大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，全國(guó)數(shù)萬(wàn)木門廠家的規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，稱得上強(qiáng)勢(shì)品牌的少之又少。展志天華成立之初就立志專研木門，始終將木門制造作為企業(yè)主業(yè)不動(dòng)搖，無(wú)論是木材的選取還是加工設(shè)備、工藝標(biāo)準(zhǔn)均為國(guó)際領(lǐng)先，我們的木材是進(jìn)口優(yōu)質(zhì)實(shí)木，加工設(shè)備為國(guó)際最先進(jìn)的金田豪邁全套生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)際一線精英設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。值得一提的是，天華木業(yè)集團(tuán)總投資超過3.2億的第五期生產(chǎn)基地今年已全面投產(chǎn)，建成后天華木業(yè)集團(tuán)將擁有25萬(wàn)平米的生產(chǎn)基地總規(guī)模，將成為亞洲最大的木門、衣柜產(chǎn)品綜合生產(chǎn)基地之一，預(yù)計(jì)可年產(chǎn)100萬(wàn)樘優(yōu)質(zhì)木門、10萬(wàn)件定制家具產(chǎn)品，綜合產(chǎn)能規(guī)模將位居中國(guó)第一、亞洲前十，五期新基地投產(chǎn)后將在2018年實(shí)現(xiàn)35億元人民幣目標(biāo)產(chǎn)值，這將引領(lǐng)中國(guó)木門行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。新基地超大規(guī)模的生產(chǎn)線將更有效降低生產(chǎn)成本，大大縮短生產(chǎn)工期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行業(yè)其他品牌，成為名符其實(shí)的中國(guó)木門領(lǐng)軍品牌。我們的信心不只是來(lái)源對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更有近20年在市場(chǎng)上磨練出的品牌能力、銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等品牌魅力?！拘吕思揖印浚耗鷮?duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷和預(yù)測(cè)是什么？【劉富鑫】：未來(lái)市場(chǎng)我們可以預(yù)見木門行業(yè)的新一輪發(fā)展機(jī)遇：第一，二胎政策將成木門產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的一大誘因。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，多居室戶型將逐漸緊俏，過去的"改善型"住房將隨之成為“剛需型”住房，人口放寬的政策有望成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)、木門產(chǎn)業(yè)新一輪增長(zhǎng)的一大誘因。第二，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)頒出首部國(guó)標(biāo)《木門窗》規(guī)范木門行業(yè)發(fā)展。新標(biāo)準(zhǔn)不僅將更為有效地保障消費(fèi)者的權(quán)益，也更將可能引發(fā)行業(yè)的新一輪洗牌，產(chǎn)品品質(zhì)精耕細(xì)作的木門企業(yè)有望在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。第三，電子商務(wù)將帶來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇：在信息和網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，誰(shuí)能先掌握信息技術(shù)、誰(shuí)能先利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，誰(shuí)就能快人一步，搶占先機(jī)。不論是在生產(chǎn)管理當(dāng)中實(shí)行信息管理(天華全面實(shí)施使用ERP等先進(jìn)系統(tǒng))，還是在營(yíng)銷渠道當(dāng)中運(yùn)用電子商務(wù)(展志天華已與多家建材電商O2O公司達(dá)成合作協(xié)議)，這些都會(huì)是中國(guó)木門產(chǎn)業(yè)的必修課。這絕對(duì)是木門產(chǎn)業(yè)的又一次發(fā)展機(jī)遇?！拘吕思揖印浚涸俅胃兄x劉總在百忙之中接受我們專訪，祝愿展志天華在以后的發(fā)展中越來(lái)越好！【劉富鑫】：謝謝新浪家居對(duì)展志天華木門的關(guān)注，愿我們一起創(chuàng)造奇跡。
專訪藍(lán)景麗家尹勃：北京賣場(chǎng)太多了 嚴(yán)重過剩
談戰(zhàn)略：多元化發(fā)展 1997年開業(yè)的北京藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱藍(lán)景麗家）地處北京市海淀區(qū)北三環(huán)西路，總建筑面積近10萬(wàn)平方米，現(xiàn)有品牌家居廠商520家，集家具、家裝、建材、飾品展示銷售為一體。而作為北京海淀區(qū)率先入選“消費(fèi)教育基地”的家居企業(yè)，藍(lán)景麗家多年來(lái)憑借先進(jìn)的管理方式和誠(chéng)信的服務(wù)，在消費(fèi)者心目中建立了良好口碑。 2013年，藍(lán)景麗家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)上佳，在此經(jīng)營(yíng)的廠商業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，對(duì)此，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示非常欣慰，他認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求標(biāo)準(zhǔn)每年都在不斷提高，賣場(chǎng)還是要做好服務(wù)。 同時(shí)，面對(duì)今年家居賣場(chǎng)整體的“不景氣”，藍(lán)景麗家選擇了本地經(jīng)營(yíng)與多元化發(fā)展。 “藍(lán)景麗家的優(yōu)勢(shì)是交通，另外就是提供的家居品牌比較多?！币f(shuō)，“我們只針對(duì)本地經(jīng)營(yíng)，沒有向外擴(kuò)張，沒有那么大的規(guī)劃?！? 實(shí)際上，目前藍(lán)景麗家在北京只有2家店，分別是藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)和建材廣場(chǎng)，“我們?cè)瓉?lái)六里橋有一個(gè)店，后來(lái)主動(dòng)把那家店關(guān)了，用于出租。” 談到未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，尹勃表示會(huì)堅(jiān)持多元化發(fā)展，“藍(lán)景麗家不只是做家居建材市場(chǎng)，還進(jìn)入其他的一些行業(yè)，比如典當(dāng)、擔(dān)保、節(jié)能環(huán)保、生態(tài)、保健項(xiàng)目等等?！? 談賣場(chǎng)：北京家居賣場(chǎng)太多了 事實(shí)上，雖然家居賣場(chǎng)頻傳過剩的說(shuō)法，仍阻擋不了新賣場(chǎng)開業(yè)的步伐。 對(duì)此，尹勃表示對(duì)于其他賣場(chǎng)的戰(zhàn)略不能妄家評(píng)論，但他認(rèn)為，北京的家居賣場(chǎng)太多了，處于嚴(yán)重飽和過剩狀態(tài)。 但是尹勃否認(rèn)對(duì)整個(gè)家居行業(yè)悲觀，這里只是單指北京家居市場(chǎng)的情況。 “北京的建材市場(chǎng)弄得太密了，原來(lái)就是幾個(gè)大的賣場(chǎng)輻射全北京市，當(dāng)時(shí)還輻射河北、山西、內(nèi)蒙古，現(xiàn)在當(dāng)?shù)亻_了，北京又加密，原來(lái)居然、集美賣場(chǎng)就一個(gè)，現(xiàn)在都五、六個(gè)，很多廠家都是重疊的，有過剩?！币f(shuō)。 值得注意的是，今年，居然之家將北京第七家店、京郊第二家店開進(jìn)大興，集美家居則繼水屯店、燕郊店后，開進(jìn)了盧溝橋，那么，這種“郊區(qū)式的擴(kuò)張”是否穩(wěn)妥？ 尹勃認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程加速，新農(nóng)村的面貌變化很大，近郊市場(chǎng)道路交通比較發(fā)達(dá)，所以個(gè)別賣場(chǎng)還是可以生存的，但是同一區(qū)縣開兩三個(gè)就不行了。對(duì)于遠(yuǎn)郊區(qū)縣賣場(chǎng)分布還是不均勻，比如延慶、密云，消費(fèi)能力弱，但實(shí)際上那些地方也應(yīng)該有。 談電商：家居賣場(chǎng)仍受百姓認(rèn)可 家居賣場(chǎng)面臨的生存危機(jī)，不僅源于房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的沖擊，對(duì)消費(fèi)者的分流越來(lái)越明顯。 另外，隨著賣場(chǎng)租金攀高，家居商家都在探索渠道多元化，賣場(chǎng)會(huì)受到?jīng)_擊似乎已經(jīng)無(wú)可避免。 尹勃表示，由于家居產(chǎn)品的特殊性，還少不了線下的體驗(yàn)。以前也有有廠家自己開專賣店，最后關(guān)的比開的還多。老百姓還是比較認(rèn)可賣場(chǎng)這種售貨形式，又有體驗(yàn)，又有第三方的認(rèn)證，質(zhì)量能把關(guān)。 據(jù)尹勃介紹，對(duì)于電商，藍(lán)景麗家一直在下功夫，目前還在摸索、轉(zhuǎn)型之中。藍(lán)景麗家旗下的藍(lán)景商城資金投入也是常態(tài)化，年交易額在一百萬(wàn)左右。 “但是，電商還是一種趨勢(shì)，更方便消費(fèi)者購(gòu)買，以后會(huì)逐步擴(kuò)大”。尹勃說(shuō)。
