淺析四川家具“傍明星”怪圈 企業(yè)請你說“不”
請問還有誰記得7月成都家具展時那些巨幅廣告中出現(xiàn)過的明星？還有誰記得當(dāng)時星光熠熠的現(xiàn)場——陳寶國、周海媚、呂良偉等明星親臨展會現(xiàn)場，誰還能道出他們?nèi)チ四男┱刮?，代言了什么企業(yè)？伴隨著那些“星們”轉(zhuǎn)瞬即逝的特質(zhì)，明星代言也顯得“華而不實”，一番炒作之后，從此蜚聲的企業(yè)，可見其蹤影？ 據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前加入家居業(yè)代言隊伍的大大小小明星109位，堪比水滸傳“108將”。影星陳寶國先后代言了居然之家、好迪家私、皮阿諾櫥柜、聯(lián)豐地板、金德管等家居類產(chǎn)品，可謂是“家居代言第一人”。就本土四川家具行業(yè)而言，近年來“傍明星”的現(xiàn)象也大有愈演愈烈之勢。細(xì)數(shù)代言四川家具的明星竟有20位之多，超過三分之一的企業(yè)啟用了著名或非著名的藝人擔(dān)綱自己企業(yè)的形象代言人。到底這諸多“形象代言人”代表了一番什么形象，實在不得而知。 觀近年來四川家具行業(yè)，產(chǎn)值產(chǎn)量逐年攀升，企業(yè)突飛猛進，從最初的產(chǎn)量擴張到逐漸走向品牌之路，但由于行業(yè)整體缺乏高素質(zhì)人才，所以在品牌建設(shè)之路上走得亦步亦趨。這個時候，請明星做代言，彷佛是企業(yè)們的橄欖枝。 早在6月，金億家私的形象代言人還是佟大為，轉(zhuǎn)眼家具展上的巨幅海報已經(jīng)變成了陸毅，著實讓人摸不著頭腦，無奈只有感嘆“商家太有錢了”；森悅家具上一輯的平面廣告中，一張張燦爛的笑臉，透露著溫馨、喜悅之情，如今變成了周海媚僵硬的笑容，還不小心與好風(fēng)景代言人李嘉欣來了個“撞衫”，真讓人唏噓不已。 伴隨著蜂擁而上的明星代言，四川家具企業(yè)似乎還沒有足夠的能力去駕馭它，“傍明星”現(xiàn)象也愈演愈怪： 第一怪：代言明星多數(shù)為“過氣明星” 上述提到的20多位代言四川家具的明星中，幾乎都能叫出名字，也算是曾經(jīng)紅極一時的明星。但是看看他們最近的發(fā)展，只能用“過氣”兩個字來形容。其明星號召力，可見一斑。要再說代言人運用其號召力為企業(yè)提升知名度、美譽度，只能說初衷是美好的。 第二怪：形象代言“臉譜化” 一些企業(yè)在尋找代言人的時候往往是隨性而為，企業(yè)與明星兩者之間根本沒有契合點，形象氣質(zhì)甚至不相符，如何談得上“形象代言”。而略懂一二的至少能夠說出“某某明星與我們產(chǎn)品氣質(zhì)相符合”、“某某明星形象很健康”等，但在實際運用中，更多的只有“臉譜化”。除了運用明星照片做幾幅廣告，根本無法看到代言人的身影。相較其他行業(yè)請代言人出席企業(yè)活動、為其品牌設(shè)計限量版產(chǎn)品，明星效應(yīng)運用得風(fēng)生水起，四川家具顯然還不太會用“明星”。 第三怪：粗糙廣告，“星味”蕩然無存 翻開幾本業(yè)內(nèi)雜志，大多數(shù)的廣告只能稱得上是“設(shè)計”，最為常見的設(shè)計——偌大的廣告牌上，大紅背景加上一張明星臉，就成了他們口中的“形象代言”。粗糙的廣告設(shè)計，讓明星們的“星味”也倘然無存。 這樣的品牌營銷實在不劃算，除了明星賺得盆滿缽滿，對于品牌形象、企業(yè)美譽度并沒有實際的提升。再者，“明星”也是一把雙刃劍，在明星遭遇信譽危機時，其所代言的品牌難免受波及。老虎伍茲在曝出丑聞之后，吉列、佳得樂、豪雅表和埃森哲等贊助商接連拋棄他，損失超過1億1000萬美元。對于廣告主來說，悉心培養(yǎng)的品牌形象也因為代言人的風(fēng)流不羈大打折扣，于是趕緊丟掉這塊燙手山芋是眾商家首選。 同樣，當(dāng)所代言的企業(yè)經(jīng)營失敗，或造成重大的負(fù)面社會效應(yīng)時，明星亦難以獨善其身。以這段時間鬧得沸沸揚揚的“霸王”為例，成龍和王菲這兩張明星牌打得確實好，過去的廣告中成龍信誓旦旦的說著“這是實實在在用過霸王之后的效果，拒絕打燈光、加后期”云云，明星的號召力和廣告的感染力幫助霸王在短時間內(nèi)成為家喻戶曉的產(chǎn)品，但是廣告做得再好，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐，終究也是“過眼云煙”。 回過頭來，再看一些四川家具行業(yè)的領(lǐng)軍者們的品牌成長之路，或許能夠帶給我們一些啟示。 掌上明珠，最初也是請明星費翔作代言人，在紅色背景上頂著一張大頭照，很是“耀眼”；后來由掌上明珠品牌部創(chuàng)意出品的全新系列廣告以熱情洋溢的明珠人為形象，訴說“從現(xiàn)在到未來—掌上明珠家具2020”，刻畫掌上明珠的核心價值觀——“客戶第一，誠信負(fù)責(zé)，勇于創(chuàng)新，共同成功”。這套用于年會時候的形象廣告讓明珠人多了一份親切感和自豪感。 直到近期的形象廣告，我們才真正看到了一個中國家具領(lǐng)軍企業(yè)的風(fēng)范——天際的朝陽、浩瀚的大海、奔騰的駿馬、銳意進取的騎士，畫面給人自信、大氣、充滿魄力的感覺以及充斥著挑戰(zhàn)、富于想象的空間，人生何止掌上明珠——更有永不停步的進取，縱情超越的快意。“知人生者，知選擇”盡顯王者風(fēng)范，不用華麗的辭藻，廣告的深意不言而喻，企業(yè)內(nèi)涵也隨之立體呈現(xiàn)。 全友家私的大熊貓的形象已經(jīng)走進千家萬戶，“綠色全友，溫馨世界”的口號已經(jīng)深得人心。今年，全友家私的品牌形象得到全新升級——“家居夢想，幸福綻放”。全友家私集團副總裁魏彬先生曾向記者透露，“全友家私要給消費者提供這種幸福的家居生活的夢想，為消費者提供家具生活夢工廠，不管是什么消費者，只要到全友家私，我們都會給他一個幸福生活的夢工廠?！边@是一種對品牌形象的提升。 另外，在本屆家具展上，帝標(biāo)也正式啟用全新的LOGO，市場總監(jiān)楊凱先生向我們透露，“新的LOGO意在將帝標(biāo)最核心的東西體現(xiàn)出來—原創(chuàng)?！? 做品牌不等同于做銷量、做名牌、做廣告。什么是品牌？品牌就是滿足產(chǎn)品對應(yīng)的消費者的情感價值的東西，而不是企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)、自身的包裝或者產(chǎn)品概念等。有時候，一句精妙的廣告語遠(yuǎn)比明星來得過癮?！般@石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”、“平常心、竹葉青”、“一杯清酒，交個朋友”，廣告語是傳遞品牌核心思想的語句，也是拉近與消費者情感的介質(zhì)。 品牌建設(shè)并非朝夕之事，品牌管理更是一門學(xué)問。其實不單單只有四川家具行業(yè)落入“傍明星”的怪圈中，中國企業(yè)才剛開始在琢磨如何塑造自身的品牌，相信在這條漫長的道路上，各行各業(yè)都需要相互學(xué)習(xí)，才能夠磨煉出真正的“百年品牌”。
橡木材依然是當(dāng)之無愧的北美材明星
橡木依然是當(dāng)之無愧的北美材明星。不過，據(jù)商家反映，暢銷的主要是紅橡，而白橡的銷量則要比紅橡低迷得多，原因是白橡的價格過高，另許多商家望而卻步，而且紅橡和白橡材質(zhì)、密度等各方面都很相近，可以相互代替，因此生產(chǎn)商家都選擇價格較為便宜的紅橡，因此造成了紅橡火熱，白橡冷淡的銷售局面。目前廣東市場白橡長2.15—3.05m、厚2.6cm、無節(jié)材報價10200—11800元/立方米；紅橡長7—8尺、厚2寸、FAS級報價7000—7200元/立方米。
明星助陣 成都家具展今開幕
第十一屆成都國際家具工業(yè)展覽會暨第四屆國際家居文化藝術(shù)節(jié)今日登陸成都世紀(jì)城·新國際會展中心。今日為專業(yè)觀眾日，將迎接10萬專業(yè)買手。明日起至6日為大眾開放日，3天的家具“熱賣日”，眾多品牌家具企業(yè)有萬款家具新品超值特賣，更有百件1元家具讓你驚喜不斷。好迪代言人陳寶國，好風(fēng)景代言明星李嘉欣，新近簽約成都家具品牌代言的周海媚、呂良偉也將現(xiàn)場助陣。本屆家具展將展出民用家具、辦公家具、酒店家具、廚房家具，匯集80%成都造品牌家具及數(shù)十個央視上榜品牌。機械館作為最具特色的展區(qū)，將展出木工機械、刀具、配件和輔料，匯集海內(nèi)外眾多技術(shù)先進、做工精湛的機械設(shè)備及五金配件。
年銷售額將超十億元 全國明星市場浙江溫州木材市場遷新址
上午9時，溫州木材市場在新址——溫州木材集團北首(江濱西路B線兩側(cè))舉行喬遷典禮，目前230多戶經(jīng)營戶搬入新家。該市場迎來了更好的發(fā)展機遇，年銷售額將超十億元。 據(jù)了解，溫州木材市場始建于1992年，經(jīng)營國內(nèi)材、進口材、中維板、地板等各類裝飾裝潢材料。18年來，該市場解決了分散在市區(qū)木材個體經(jīng)銷戶的經(jīng)營場所問題和就業(yè)問題，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射江浙滬、閩東北乃至全國各地，逐漸成長為浙南地區(qū)最大木材專業(yè)市場、全國知名裝潢建材市場。 隨著我市社會經(jīng)濟發(fā)展、城市建設(shè)及廣化橋道路建設(shè)的需要，溫州木材市場暫時遷移到溫州木材集團北首周轉(zhuǎn)房臨時市場經(jīng)營，未來還將建木材大廈?！靶碌臏刂菽静氖袌鼋煌ū憷?，是城市西部的一個標(biāo)志性建筑，檔次也得到進一步提升?！睖刂菽静募瘓F總經(jīng)理陳敬南表示，曾被評為省規(guī)范化達標(biāo)市場、全國明星市場的溫州木材市場迎來了新機遇，將躋身十億元超大市場行列。 上午，市人大常委會副主任葉際仁、副市長章方璋、市政協(xié)副主席姜嘉鋒等領(lǐng)導(dǎo)出席了喬遷典禮。
2010年全國木門“雙承諾”明星企業(yè)30強
由中國木材流通協(xié)會木門委員會主辦的“2010年全國市場、工程木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾”木門企業(yè)名錄于3月24日在北京揭曉，全國木門“雙承諾”明星企業(yè)30強名單如下。 1、福臨旺家 （浙江福臨旺家裝飾材料有限公司，0570-4074166，www.fulinwangjia.com） 2、沃家 (溫州市沃家家具制造有限公司，0577-86155501，www.volga.cn） 3、中美榮信木業(yè) （沈陽華裔裝飾公司，024-22956923） 4、華府豪門 （江西省華府豪門裝飾制品有限責(zé)任公司，0791-3872595，www.jxhfhm.com） 5、十王*木門*樓梯 （北京豐源家美木業(yè)有限公司，010-61262516，www.ss-mm.cn） 6、奇田木門 （佛山市南海區(qū)奇田木門有限公司，0757-85909001，www.fsqitian.com） 7、恒成門業(yè) （浙江恒成工貿(mào)有限公司，400-667-6686，www.hcdoor.net） 8、鴻信*御木堂 （成都新林紅木業(yè)有限公司，028-87983666，www.newlinhong.com） 9、卡爾*凱旋 （秦皇島卡爾*凱旋木藝品有限公司 ，0335-8503871，www.kerkasun.cn） 10、鴻嘉 （淄博鴻發(fā)木業(yè)有限公司，0533-3595926，www.zbhongfa.com） 11、鑫飾 （齊齊哈爾市飾家木業(yè)有限公司，0452-2527218，www.shijiamuye.com.cn） 12、紅榆 （上海紅榆木業(yè)有限公司，400-600-5772，www.shhymy.com） 13、淇斯龍木門 （長春市天成嘉和木業(yè)有限公司，0431-89901333，www.chissillong.com） 14、名杉 （佛山市南海名杉木業(yè)制造有限公司，0757-85122000，www.chinaminsun.com） 15、盈康創(chuàng)建 （佛山市南海盈康創(chuàng)建家居制造有限公司，0757-86816418，www.ykcj.com.cn） 16、杰陽木門 （上海杰陽實業(yè)有限公司，021-63875060，www.sh-jieyang.com） 17、金朵爾 （天津金朵爾木業(yè)有限公司，4006-816-806，www.kingdoorr.com） 18、世友 （湖州世友門業(yè)有限公司，0572-3062077，www.sy-door.cn） 19、鳴楊 （淄川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)鳴楊木器家具廠，0533-5177877，www.mingyangshimu.cn） 20、恒春 （安徽省和縣恒興木業(yè)有限責(zé)任公司，0565-5362138，www.hcmy.cn） 21、龍鼎基業(yè) （北京龍鼎基業(yè)工貿(mào)有限公司，010-61585923，www.bjldjy.com） 22、本木*富美森 （四川省本木木業(yè)有限公司，028-88573058，www.scbmmy.com） 23、豪門木門 （北京德威木業(yè)有限公司，010-50211937，www.bjhaomen.com） 24、云鴻木業(yè) （北京云鴻木業(yè)有限公司，010-69599599，www.bjyhmy.com） 25、福滿門 （北京佳業(yè)福滿門工貿(mào)有限公司，010-84650136，www.jyfmm.cn） 26、曼克頓木門 （湖州中意木業(yè)有限公司，0572-3062128，www.zhongyiwooden.com） 27、郁林木業(yè) （遼寧郁林木業(yè)有限公司，024-84843338，www.yulin2003.com） 28、帝王風(fēng) （四川省帝王風(fēng)木業(yè)有限責(zé)任公司，028-85508949，www.diwangfeng.cn） 29、致盛木門 （廣州市番禺區(qū)靈山致盛木門廠，020-34932377，www.gd-zhisheng.com） 30、精佳 （重慶美冠裝飾材料有限公司，023-86290913，www.jingjiadoor.com）
“曾志偉”代言華隆漆 揭開品牌化運營序幕[圖]
據(jù)了解，4月6日，廣東華隆涂料實業(yè)有限公司副總經(jīng)理麥宗毅與香港演藝人協(xié)會主席、影視巨星曾志偉 在深圳特恒豐海悅酒家簽約，聘請其成為2010-2012年度華隆涂料品牌形象大使。據(jù)悉，這是2010年華隆公司聘請明星鄧家佳代言旗下英倫漆后又一重大品牌宣傳活動，拉開了華隆涂料2010年品牌化運營的序幕?；谄放菩麄鞯男枰?，華隆公司經(jīng)過深思熟慮，決定借助影視明星的影響力，配合華隆涂料的銷售。簽約儀式上，麥宗毅向曾志偉頒發(fā)了聘書。麥宗毅表示：“2010年是華隆公司的品牌年，二度聘請明星為品牌代言人，一是為旗下品牌增值，二是為產(chǎn)品銷售挖掘更多賣點?！比A隆公司的核心內(nèi)涵是“責(zé)任創(chuàng)造價值，激情成就夢想”，強調(diào)對社會的回報和責(zé)任是華隆的一貫追求。這與曾志偉先生多年來不遺余力地從事公益活動，倡導(dǎo)社會責(zé)任的行為不謀而合。從1974年出道的曾志偉，憑著多才多藝和“福星”的形象，出演著名電影和電視劇數(shù)十部，甚至參與導(dǎo)演電影、主持公益節(jié)目，深受觀眾的喜愛，先后獲得金馬獎、金像獎等重量級獎項。更重要的是，作為香港演藝人協(xié)會兩屆會長,曾志偉在公益事業(yè)上算得上是一位優(yōu)秀的“組織委員”。每當(dāng)國內(nèi)外出現(xiàn)災(zāi)情的時候,曾志偉總是利用自己的影響力以及會長的身份組織、號召香港演藝界捐款捐物,并且盡心盡力組織各項慈善晚會。2009年華鼎獎第三屆中國演藝名人公益行為滿意度的評比中，曾志偉高居榜眼。超高的人氣，以及親力親為的社會責(zé)任心，使曾志偉成了眾商家極力追捧的對象，徐福記糖果、枝江大曲酒、恒成木門等多家企業(yè)先后聘請曾志偉為其品牌代言人?！霸緜ァ贝匀A隆漆 揭開品牌化運營序幕曾志偉先生坦言，家裝涂料對個人的健康十分重要，明星代言更要慎重，要考慮產(chǎn)品的性能對消費者負(fù)責(zé)。在對華隆涂料產(chǎn)品的深入考察以后，對華隆公司“倡導(dǎo)社會責(zé)任”的企業(yè)文化表示認(rèn)同，大為贊賞華隆公司為環(huán)保事業(yè)所做的努力。他表示：“此次與華隆公司的攜手合作，希望能將健康、優(yōu)質(zhì)的涂料推薦給大家?！睂τ诤灱s的后續(xù)工作，華隆的副總麥宗毅表示：“我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接市場的檢驗，一直以來，華隆公司每一步都走得很穩(wěn)健。面對國際大環(huán)境和市場經(jīng)濟格局的改變，公司上上下下已經(jīng)布署好，明星代言不過是公司發(fā)展的一個階段。公司將利用這個契機，今后投入更多的精力開發(fā)市場，完善服務(wù)機制，做優(yōu)質(zhì)、環(huán)保產(chǎn)品，為社會大眾謀福利?！?/p>
世博女孩代言掌上明珠家具 春節(jié)前將登陸央視
在這樣一個特殊的時間里，“溫馨的家”該有怎樣新的詮釋。拍攝2010年上海世博會官方宣傳片的女童星李雯馨傾情演繹的親情廣告或許能為您更能細(xì)致全面地加深對于家的理解。這支耗資300萬的廣告由頗具實力的家具 生產(chǎn)商掌上明珠投資拍攝，旨在通過溫馨的家庭氛圍喚回當(dāng)下飽受利益沖擊，日益淡漠的親情。據(jù)悉，這則廣告將于2010年2月1日起，在央視1套與全國觀眾見面。據(jù)了解，這次拍攝的新一緝掌上明珠主題廣告片，由來自臺灣的著名導(dǎo)演親自執(zhí)導(dǎo)拍攝。全片鏡頭美感十足，意境溫馨，充滿了濃濃的親情。此次掌上明珠新廣告，主要以親情訴求為主，很富創(chuàng)意，其中的廣告語更是“令人聽過就不會忘記”，非常值得期待。掌上明珠家具集團在解釋創(chuàng)意時表示：中國幾千年來的家庭傳統(tǒng)中一直強調(diào)的是孩子是父母的掌上明珠。其實，在孩子心目中，父母也是自己的掌上明珠。掌上明珠家具希望通過這則廣告更好的詮釋家的概念，讓溫馨與關(guān)愛更直觀地由廣告的形式表達出來。掌上明珠營銷總經(jīng)理程宇表示：好的廣告一定是能引起觀眾思考與共鳴的。其實廣告只需用平實的語言，慢慢道來，不必用很夸張的表現(xiàn)，也不必自賣自夸，就可以打動人心。世博女孩將如何傾情演繹掌上明珠全新的廣告片，我們拭目以待。
演員何政軍先生代言佳侶地板
曾在電視劇《亮劍》中飾演趙政委的著名演員何政軍 先生與浙江湖州佳侶木業(yè)有限公司正式簽訂協(xié)議，出任“佳侶地板”品牌形象代言人。何政軍先生是一位高產(chǎn)的影視表演藝術(shù)家。他主演過許許多多優(yōu)秀的影視作品，其代表作有：《國歌》、《十六歲的花季》、《紫荊勛章》、《大雪無痕》、《亮劍》等。而他最著名的作品就是和李幼斌先生一起合作的電視連續(xù)劇《亮劍》，這部電視劇已經(jīng)成為近代影視劇中的經(jīng)典之作，被許多培訓(xùn)公司用來作為《團隊精神》和《執(zhí)行力》培訓(xùn)的教材。何政軍先生睿智，儒雅，剛毅，內(nèi)斂，并具備超強親和力的銀幕形象給人留下了深刻的印象，這和佳侶地板 品牌的企業(yè)文化具有同樣的風(fēng)格。佳侶地板始創(chuàng)與1996年，十幾年來一直秉承穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。堅持品質(zhì)第一，誠信經(jīng)營的原則。以領(lǐng)導(dǎo)時尚生活，締造綠色家居為品牌訴求。邀請何政軍先生作為佳侶地板的品牌形象代言人，非常符合佳侶地板的企業(yè)文化。自何政軍先生攜手佳侶地板并擔(dān)任其品牌形象代言人以來，佳侶地板在廣大消費者中的美譽度和知名度大為提高，各地經(jīng)銷商也紛至沓來，積極加盟佳侶地板。半年多以來，佳侶地板的影響力迅速擴大，其產(chǎn)品和服務(wù)得到了廣大消費者喜愛和贊揚?？梢娫诒姸嗥髽I(yè)邀請明星代言其品牌之風(fēng)盛行的今天，選擇什么風(fēng)格的代言人變得尤為重要。只有明星的公眾形象與品牌文化相符時候，其代言效果才是最好的。
大友地板創(chuàng)世紀(jì)2010年“金銷商”峰會--大友地板攜手著名影視明星于小偉代言新聞發(fā)布會
大友地板2010年創(chuàng)世紀(jì)全國“金銷商”峰會暨攜手著名影視名星于小偉新聞發(fā)布會 1月7-9日，浙江大友木業(yè)有限公司2010年創(chuàng)世紀(jì)全國“金銷商”峰會暨攜手著名影視名星于小偉新聞發(fā)布會在湖州太湖山莊隆重召開。來自全國各地的大友地板經(jīng)銷商及合作伙伴歡聚一堂，共商大友地板2010年發(fā)展大計！中國木材與木制品流通協(xié)會木地板流通專業(yè)委員會副會長楊美鑫、終端咨詢與銷售訓(xùn)練師、國際培訓(xùn)師IPTS認(rèn)證培訓(xùn)師宋健、著名影視明星于小偉等應(yīng)邀出席了本次盛會！新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)以及《新民晚報》等大眾媒體以及《地板新時代》、《中國地板》、《建材與裝飾》、地板秀網(wǎng)等行業(yè)媒體全程跟蹤報道。 8日下午3點，本次峰會議程的眾中之重：著名影星于小偉形象代言大友地板新聞發(fā)布會在太湖山莊會議中心如期舉行，在20多部閃光燈的聚焦下，于小偉款步走入會場，現(xiàn)場氣氛頓時高漲，新聞媒體和眾多經(jīng)銷商紛紛圍繞形象代言等問題與于小偉和大友地板高層領(lǐng)導(dǎo)展開一個多少小時的互動問答并合影留念。 大友地板董事長王志杰在本次新聞發(fā)布會中表示：大友公司與國內(nèi)著名影視明星于小偉先生簽約，代言“大友”品牌，希望通過于小偉先生的健康形象和社會影響力，大力提升“大友”品牌形象，為接下來的未來2年的品牌宣傳工作打下良好基礎(chǔ)。2010年將會大幅增加媒體投放預(yù)算，尤其會增加主流強勢媒體的投放；今年還將主要推出功能性差異產(chǎn)品，探索大友產(chǎn)品特色定位，占領(lǐng)市場區(qū)隔；在渠道方面，新一年將集中資源，繼續(xù)打造大友強勢地區(qū)市場，同管共贏，構(gòu)建全國優(yōu)秀經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)群體。 峰會期間，楊美鑫教授和宋健講師分別為廣大經(jīng)銷商做了地板營銷培訓(xùn)，該培訓(xùn)一改以往枯燥乏味的講座形式，培訓(xùn)理論聯(lián)系實際，引用大量的營銷案例，進行現(xiàn)場互動，討論氣氛熱烈，會上，經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，與大家進行經(jīng)驗分享并討論，有望共同進步。8日晚間，大友地板誠邀上海祥子傳媒承辦了全國經(jīng)銷商答謝晚會，演職人員與現(xiàn)場近300名嘉賓及經(jīng)銷商互動聯(lián)歡，氛圍輕松活潑，大友地板經(jīng)銷商年會在一片歡樂聲圓滿落幕。
地板涂料“代言”成風(fēng) 網(wǎng)絡(luò)營銷格局趨向成熟
目前，地板、涂料兩大建材行業(yè)的代言現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，僅贏道營銷顧問機構(gòu)接觸的幾個項目，或建立起客情關(guān)系的一些品牌，都加入了這個行業(yè)，代言營銷的威風(fēng)絲毫未減啊。首先來看看涂料 行業(yè)，涂料行業(yè)開始尋找代言人，時間可以追溯到2002年。從2002年奧運跳水冠軍熊倪出任湘江涂料形象大使，到2006年卓依婷代言白櫻華漆、影星于小偉出任綠屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家騰格爾代言一品迪邦漆，再到2008年相聲大師李金斗代言萬美墻漆、影視明星蔣雯麗代言美涂士漆，進入2009年后，又陸續(xù)有福湘漆聘請林妙可、尹相杰代言麗莎涂料、陳建斌擔(dān)綱卡丹漆和大澳漆代言人、張鐵林結(jié)緣花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言，巴德士漆也請了濮存昕，蘋果漆有了阿爾法坐鎮(zhèn)，3A環(huán)保漆則舉辦了“魅力寶寶網(wǎng)絡(luò)海選”，最終產(chǎn)生了“3A七彩寶貝”。幾年間，已有數(shù)十家涂料品牌啟動了形象代言營銷策略，看得出來，這種借偶像的力量推動品牌和銷售的做法既在企業(yè)中有市場，在消費者中也有市場。再來看地板 行業(yè)，第一家用名人代言方式的是德爾地板，在鋪天蓋地的廣告中讓人們看到大眼美女關(guān)之琳快樂地做起了“居家女人”，眨著大眼睛滿臉溫馨狀地告訴大家：“我愛德爾，我愛家”。一年多的時間德爾地取得了名列前茅的銷售業(yè)績，這可以說是地板行業(yè)內(nèi)的代言營銷方面的經(jīng)典案例，后來眾多的地板廠家紛紛效仿，幾乎所有知名的地板品牌，都已經(jīng)加入了這場“明星圈人大戰(zhàn)”。關(guān)之琳（格爾森）、朱茵（菲林格爾）、陳道明（大自然）、田亮（萊茵陽光）、劉翔（升達）、濮存昕（瑞嘉）、倪萍（永吉）、李嘉欣（肯帝亞）、瑞文（Raven）（惠爾）、張國立（美麗島）、王思懿（好佳好）、英達（洛基）、梅婷（玉蘭）、于榮光（凱萊）、袁詠儀（歐運）、李湘（爵士盾）、付笛聲、任靜（百世）、劉璇（格林）、陳寶國（聯(lián)豐）、大山（北美風(fēng)情）……還有梁家輝、劉嘉玲、趙雅芝、蔣雯麗、蔣勤勤、高曙光、黃日華、夏雨，甚至汪涵、李詠、王小丫等等也都掛到了企業(yè)的宣傳畫上?？偟慕y(tǒng)計起來，已有大大小小的40多位明星陸續(xù)登上了中國地板形象代言人的寶座。 其實，鄧超明在這里要跟大家溝通和交流的是，如此大肆鋪張地聘請名人代言，不如自己造星，同時把網(wǎng)絡(luò)推廣做起來。取得的效果不會比代言營銷差，而投入的成本則遠(yuǎn)低于代言營銷這種策略。我們可以從以下三個方面來談?wù)劄槭裁凑f可以放棄聘請名人代言、多做網(wǎng)絡(luò)營銷 的可行性。涂料地板的購買人群與網(wǎng)民群體重合據(jù)CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報告顯示，截至2009年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模已達3.38億，其中，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)新聞用戶規(guī)模已達到2.6億的規(guī)模，與此同時，論壇/BBS的使用率達到了30.4%，網(wǎng)民規(guī)模突破1億；國內(nèi)擁有個人博客/個人空間的網(wǎng)民用戶規(guī)模已經(jīng)達到1.82億人。在這3億多網(wǎng)民當(dāng)中，20—29歲網(wǎng)民占比29.8%，30—59歲網(wǎng)民占比30.6%，這個群體是涂料 和地板 購買的主力人群，接近2個億。如果只計算26—59歲之間的網(wǎng)民，估計也有1.5億左右，這是一個相當(dāng)龐大的群體，相當(dāng)于能夠覆蓋和影響國內(nèi)所有的涂料、地板消費人群。同時，與2008年末相比，中高收入網(wǎng)民占比增大，月收入1500元以上的網(wǎng)民占比從40.3%上升至41.8%，這些數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)上活躍著這個人群不僅數(shù)目龐大，而且極具購買力。說明這個網(wǎng)民群體與涂料、地板的主力購買人群是重合的，影響了這些網(wǎng)民，就影響了涂料、地板的主力消費群體。而在整個信息渠道中，網(wǎng)站、論壇、博客占據(jù)著非常核心和關(guān)鍵的地位。企業(yè)如果占領(lǐng)了這些主流的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機會！面對這樣的受眾群體和構(gòu)成，面對這樣的消費者狀況，涂料、地板企業(yè)難道不應(yīng)該快速加強網(wǎng)絡(luò)推廣的力度嗎？涂料地板的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和工具已經(jīng)成熟不僅僅是數(shù)碼、PC、手機等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略逐漸成熟，而且涂料、地板等建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法也相當(dāng)成型，可以通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷策略或者是網(wǎng)絡(luò)整合營銷實現(xiàn)涂料、地板品牌知名度的塑造，同時還可以實施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。這些成熟的策略包括網(wǎng)絡(luò)新聞營銷、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、搜索引擎營銷等。
