衣柜企業(yè)找代言以互利共贏為原則
根據(jù)一般消費者的消費心理來講，對明星代言的產(chǎn)品總是會多出一些好感，購買的傾向性也會更加明顯。明星代言產(chǎn)品，可以利用明星的個人魅力和特有的影響力來宣傳品牌，能夠迅速擴大其影響，縮短進入消費者生活的時間，影響消費者的購買傾向。但是衣柜企業(yè)在選擇明星代言時也要注意方式和方法。 明星的公眾身份讓他們具有很高的知名度和曝光度，但是這是一筆無形的資產(chǎn)，而不是現(xiàn)金的收入。企業(yè)有資金，但是缺乏宣傳和傳播的載體。這樣明星和衣柜企業(yè)就夠成了互相依賴的關(guān)系，合作則能夠共贏。明星利用其身份曝光率為衣柜企業(yè)的品牌服務(wù)，衣柜企業(yè)支付他們代言費。在當今這個信息極為發(fā)達的時代，明星的一舉一動都會帶來一陣風(fēng)潮或者是讓消費者產(chǎn)生購買行為。作為一些新興的衣柜企業(yè)或者是想搶占更多市場份額的企業(yè)，與當下最炙手可熱的明星合作，無疑是最有效的廣告方法。 但是由于衣柜不是快消品，它具有很長的使用周期，它的需求量比較穩(wěn)定，重復(fù)購買率低。所以即使是很大牌的明星也不可能在短時間內(nèi)提升衣柜的銷量。所以，代言人更多的作用是塑造和推廣品牌的形象，企業(yè)一定要根據(jù)自己的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略不同來選擇合適的代言人。例如那些有一定實力的企業(yè)，就可以選擇那些成名已久的，在消費者心中映象較深的明星。因為這類企業(yè)主要是以穩(wěn)妥為主，只需在原有的基礎(chǔ)上增加內(nèi)涵與新意即可。但是如果是剛剛進入市場的新品牌，就要選擇那些時下最熱、最紅的明星，這樣的影響力比較大。 長時間的明星代言品牌，能夠讓消費者形成某種條件下的條件反射，即代言人和某種產(chǎn)品同時出現(xiàn)，立刻就能聯(lián)想到那個品牌;或者一聽到某個品牌名，就浮現(xiàn)起代言人的形象。但是衣柜企業(yè)要向做到這樣的效果，還需要長期的大量投入。 隨著衣柜行業(yè)向品牌化發(fā)展的趨勢，有越來越多的企業(yè)開始與明星展開合作。明星代言確實是一種短時間內(nèi)提高知名度的有效途徑，而名人效應(yīng)確實也對其代言的產(chǎn)品的銷量、知名度等提升起到了積極的影響。 明星代言加深品牌印象然而明星的形象并不等同于品牌的形象。明星是文化形成過程中一個標志和里程碑，其形象與企業(yè)品牌文化必須相得益彰。只有明星形象與品牌定位相互關(guān)聯(lián)，才能包裝到位，達到最佳推廣效果，所以在選擇合作明星時要慎重決策。
金利源板材榮獲風(fēng)云榜--年度明星品牌
前日由中國木業(yè)網(wǎng)獨家策劃的風(fēng)云榜：中國板材優(yōu)質(zhì)企業(yè)專題系列。上百家板材行業(yè)云集齊來參與這場風(fēng)云榜年度盛事。 金利源頂著各行品牌的競爭壓力，金利源以其自身的優(yōu)勢不斷拼搏，扮演著黑馬角色，產(chǎn)品質(zhì)量及品牌知名度不斷提升和消費者對金利源產(chǎn)品的認可，成為業(yè)內(nèi)主流品牌之一。 2013年風(fēng)云榜獎項分別有：家具、板材、地板等行業(yè)，中國板材優(yōu)質(zhì)企業(yè)專題獎項中金利源板材榮獲“板材優(yōu)質(zhì)企業(yè)”，“最有影響力的板材品牌”，“最有實力的板材企業(yè)”，“最受客戶認可的板材產(chǎn)品”等稱號，并獲得“年度明星品牌”。 金利源板材至今已獲得江西省細木工板協(xié)會常務(wù)副會長單位，江西省龍頭企業(yè)，通過ISO9001、ISO14001國際質(zhì)量、環(huán)境管理體系認證、中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證。江西省著名商標，義烏國際林博會優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，中國十大生態(tài)板品牌，千萬消費者最喜愛的家具品牌等譽榮稱號 。 “低碳環(huán)保·生態(tài)宜居”，“專業(yè)·專注·專心”，金利源將傾力打造“中國宜居飾材第一品牌”，做老百姓用得起的高檔板材而努力。 對金利源來說這不僅僅是一次獲獎，更是一次銳變。公司領(lǐng)導(dǎo)與員工將一起努力，把金利源做得更好，金利源始終堅信口碑才是實力的見證，因此公司更加堅定品牌信念。今后將以此為基礎(chǔ)，為廣大消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 中國木業(yè)網(wǎng)原文章出處：http://www.caconstructionandconsulting.com/Subject/index.html 金利源板材專題：http://www.caconstructionandconsulting.com/Subject/JinLiYuan.html
借勢微信公眾號 家具微新聞成家具界明星
2013年對于移動互聯(lián)網(wǎng)來說，是大佬們的平臺之爭，在騰訊小馬哥推出微信，并在短短2年時間內(nèi)用戶突破3億(截止2013年1月，微信用戶以及突破)，引來了其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的驚醒，于是網(wǎng)易丁磊迫不及待和電信合作，推出了同樣的類似產(chǎn)品易信，易信上線當日24小時之內(nèi)用戶即破100萬，一個月用戶數(shù)即破千萬。如此令人不俗的戰(zhàn)績引得阿里馬云也坐不住了，最終阿里推出重磅產(chǎn)品來往，叫板微信和易信，馬云號稱“要讓企鵝知道，來往不是易信!”。 微信推出的公眾號功能為自媒體和機構(gòu)提供了另外一種可以直接和用戶、消費者面對面溝通的渠道，如何借力公眾號成為每一個公司、每一個行業(yè)包括家具業(yè)都必須研究的課題。雖然易信和來往也都相應(yīng)推出了公眾號，但作為老大哥的微信，其優(yōu)勢不是那么容易被搶掉的，微信產(chǎn)品部副總經(jīng)理張穎近日透露，微信公眾平臺開放以來的15個月內(nèi)，已經(jīng)有200多萬的注冊帳號，每天保持8千個的增長速度，每天有超過億次信息交互。 但各行各業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的程度深淺不一，相對比較貼近用戶的IT業(yè)、快消業(yè)和服務(wù)業(yè)等在微信公眾號上已經(jīng)出現(xiàn)了很多明星賬號，比如招商銀行信用卡、南航和杜蕾斯等等。而相對傳統(tǒng)的行業(yè)如家具業(yè)，則明顯落后許多。但是如果仔細關(guān)注家具行業(yè)，還是能發(fā)現(xiàn)一些不錯的公眾號，比如家具迷網(wǎng)站旗下的家具微新聞。 做為一家新的家具門戶網(wǎng)站，家具迷善于擁抱互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在2013年4月即上線了這兩個微信公眾號，一個是專注于向消費者提供家具品牌、家具賣場和家具知識查詢的家具迷，一個就是家具微新聞，致力于向家具業(yè)內(nèi)人士提供最新行業(yè)資訊。 家具微新聞作為由家具迷網(wǎng)站傾力打造的微信公眾號，主要為家具行業(yè)人士每日精選最新最專業(yè)的行業(yè)新聞，讓家具人隨時了解業(yè)界動態(tài)，工作如虎添翼。家具微新聞自2013年4月上線至今，取得了不俗的反響，用戶數(shù)增長迅速，獲得訂閱者的一致好評。家具微新聞上線2個月，用戶數(shù)即破5000，目前人數(shù)已經(jīng)破萬。家具微新聞已經(jīng)成為目前中國家具業(yè)專業(yè)人士必備的新聞伴侶，必訂閱的微信公眾號，只要在微信公眾號里搜索”家具微新聞”并關(guān)注便可享受每日一次的最新家具行業(yè)熱點重大新聞推送。 隨著網(wǎng)易的易信和阿里的來往推出，公眾平臺之爭愈發(fā)激烈，家具迷順勢第也在一時間開通了家具微新聞的易信公眾號和來往公眾號。家具微新聞做為家具業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的橫跨微信、易信和來往的明星公眾號，繼續(xù)專注于為中國廣大家具行業(yè)用戶提供有價值的信息資訊。
得高代言中國進口地板
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前出現(xiàn)在中國市場上的進口地板已經(jīng)不少于30種，主要來自德國、比利時、芬蘭、加拿大、葡萄牙、瑞士、荷蘭、意大利、奧地利等國家。與汽車、香水、箱包、手表這些領(lǐng)域不同的是，進入中國的地板品牌還沒有形成足夠高的知名度，即使像葡萄牙的 WICANDERS 軟木地板擁有上百年的歷史，但在國內(nèi)的影響力基本上集中在設(shè)計師與高端業(yè)主群體。不過，值得注意的是，負責(zé)這些進口地板品牌在中國市場運營的公司卻贏得了相當高的知名度，尤其是代理了8款進口地板品牌的得高，甚至成為進口地板在中國的集體代言人。得高比利時QUICK-STEP藝術(shù)木地板“皇宮至尊”系列亞光純色橡木“一般來講，買進口地板的人，都會到得高的專賣店里去看看，很多人可能就選到自己心儀的產(chǎn)品，在任何情況下，只要涉及進口地板，都很難避開得高，畢竟這家品牌負責(zé)著幾大最頂尖進口地板在中國的銷售?！币晃皇袌龇治鋈耸扛嬖V記者。進口地板進中國進口地板在中國的歷程，遠比汽車、箱包、香水、奶粉、家具要艱難一些，至少在十年之前，進口寶馬、奔馳、奧迪就已經(jīng)占領(lǐng)了幾乎一半的高端市場，即使一些收入不是非常高的中產(chǎn)階級，也可能買一輛相對便宜的寶馬、每年消費一款LV包包、噴灑香奈兒的香水，或者是戴上卡蒂亞的鉆戒。相形之下，進口地板進入中國就顯得艱難而又低調(diào)，大概在1997年的時候，得高開始經(jīng)營原裝進口，之后，又興起一些進口地板的運營商，比如大自然、必美、德合家等。但始終來講，具體到某款進口地板，還遠遠談不上大眾影響力。當然，這種現(xiàn)象正隨著國內(nèi)消費能力的大幅提升而發(fā)生顯著變化，據(jù)記者掌握的資料，目前在高端市場已經(jīng)具備一定影響力的進口地板大概10家左右，包括比利時QuickStep地板、葡萄牙WICANDERS 軟木地板、芬蘭KARELIA三層實木地板、比利時PAR-KY實木復(fù)合地板，以及德國Krono、德國TerHürne、丹麥Junckers，芬蘭Parla、意大利Stile等。此前某媒體報道顯示，進口地板最近兩年呈現(xiàn)逆勢增長趨勢，相比前幾年，其增速已經(jīng)超過國產(chǎn)地板，一些進口地板運營商實現(xiàn)的增長率高達50% “各種跡象都表明進口地板的市場認可度在顯著提高，當然，從另一方面講，可見中國高端消費者也在快速增長?！钡酶叩匕迥车昝尕撠?zé)人接受采訪時講道。專家分析認為，更嚴格的環(huán)保標準、外觀設(shè)計上的出類拔萃與巔覆性創(chuàng)新、對木材紋理堅持最完美的挑選，以及在耐磨、抗撞擊、防潮等性能上更突出的表現(xiàn)，都是優(yōu)秀進口地板受歡迎的原因。得高的原裝進口戰(zhàn)略進口地板市場看似狼煙四起、群雄并逐，事實上，對行業(yè)有研究或者買過進口地板的人卻清楚，能夠保證進口地板原裝來源與質(zhì)量的正規(guī)銷售店面其實不多，而得高是其中一直堅持100%原裝進口的力量。在經(jīng)營進口地板之初，得高就確立了100%原裝進口的戰(zhàn)略，而且堅守了十六年，從未有過半分動搖，零投訴的市場反饋是非常好的見證。在這個遠未規(guī)范的行業(yè)里，“原裝進口”已經(jīng)成為得高引以為豪的資本。當然，這種原裝進口的戰(zhàn)略也推動了得高的持續(xù)成功。據(jù)官網(wǎng)資料顯示，得高現(xiàn)在代理銷售的進口地板已經(jīng)包括了比利時、芬蘭、德國、葡萄牙、加拿大等國家的頂級品牌，以比利時QuickStep藝術(shù)木地板、比利時 PAR-KY 實木復(fù)合地板、芬蘭 KARELIA 三層實木復(fù)合地板、葡萄牙 WICANDERS 軟木地板為主。 這正是整個戰(zhàn)略格局上非常關(guān)鍵的一步，在實木復(fù)合、軟木、強化、藝術(shù)地板這些地板品類中精選出能代表行業(yè)水平的世界頂級品牌，在木材、性能、裝飾與服務(wù)方面，都讓人覺得無可挑剔。只有在產(chǎn)品上牢牢站穩(wěn)，才可能在整個市場上獲得別人難以超越的優(yōu)勢。在詳細查詢這些品牌后，可以發(fā)現(xiàn)，它們大多擁有百年以上的歷史，至少也有20多年，而質(zhì)保最長時間可達25年，這也成為得高原裝進口地板的一大亮點。在進口地板的戰(zhàn)略布局上，必然要提到的是得高的營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一份市場調(diào)研顯示，得高在華北、東北、華東、華中、華南、西部等八大區(qū)域都有地區(qū)經(jīng)銷總部和銷售店面，大概有100多家，每個一二級城市的銷售網(wǎng)點最少在2個，最多達到7家。每個店面在裝修上都保持了形象的整齊劃一。其中，北京、上海、天津、沈陽、青島等幾座城市，銷售點均在5家以上，充分考慮了這些經(jīng)濟發(fā)布與消費成熟的城市。而得高的進口戰(zhàn)略還有更豐富的內(nèi)容，據(jù)一位內(nèi)部人士透露，得高在代理進口地板方面有一套苛刻的標準，除了歐洲標準、國內(nèi)標準之外，還有自己所建立的一套更為綜合的嚴苛標準和審核體系。對消費者來講，從得高店里買的進口地板將同時獲得多重保障，銷售鏈上的每一個環(huán)節(jié)都將對產(chǎn)品的質(zhì)量負責(zé)，包括了當?shù)氐慕?jīng)銷商、中國總部、國外原廠。
得高代言中國進口地板
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前出現(xiàn)在中國市場上的進口地板已經(jīng)不少于30種，主要來自德國、比利時、芬蘭、加拿大、葡萄牙、瑞士、荷蘭、意大利、奧地利等國家。與汽車、香水、箱包、手表這些領(lǐng)域不同的是，進入中國的地板品牌還沒有形成足夠高的知名度，即使像葡萄牙的 WICANDERS 軟木地板擁有上百年的歷史，但在國內(nèi)的影響力基本上集中在設(shè)計師與高端業(yè)主群體。不過，值得注意的是，負責(zé)這些進口地板品牌在中國市場運營的公司卻贏得了相當高的知名度，尤其是代理了8款進口地板品牌的得高，甚至成為進口地板在中國的集體代言人。得高比利時QUICK-STEP藝術(shù)木地板“皇宮至尊”系列亞光純色橡木“一般來講，買進口地板的人，都會到得高的專賣店里去看看，很多人可能就選到自己心儀的產(chǎn)品，在任何情況下，只要涉及進口地板，都很難避開得高，畢竟這家品牌負責(zé)著幾大最頂尖進口地板在中國的銷售?！币晃皇袌龇治鋈耸扛嬖V記者。進口地板進中國進口地板在中國的歷程，遠比汽車、箱包、香水、奶粉、家具要艱難一些，至少在十年之前，進口寶馬、奔馳、奧迪就已經(jīng)占領(lǐng)了幾乎一半的高端市場，即使一些收入不是非常高的中產(chǎn)階級，也可能買一輛相對便宜的寶馬、每年消費一款LV包包、噴灑香奈兒的香水，或者是戴上卡蒂亞的鉆戒。相形之下，進口地板進入中國就顯得艱難而又低調(diào)，大概在1997年的時候，得高開始經(jīng)營原裝進口，之后，又興起一些進口地板的運營商，比如大自然、必美、德合家等。但始終來講，具體到某款進口地板，還遠遠談不上大眾影響力。當然，這種現(xiàn)象正隨著國內(nèi)消費能力的大幅提升而發(fā)生顯著變化，據(jù)記者掌握的資料，目前在高端市場已經(jīng)具備一定影響力的進口地板大概10家左右，包括比利時QuickStep地板、葡萄牙WICANDERS 軟木地板、芬蘭KARELIA三層實木地板、比利時PAR-KY實木復(fù)合地板，以及德國Krono、德國TerHürne、丹麥Junckers，芬蘭Parla、意大利Stile等。此前某媒體報道顯示，進口地板最近兩年呈現(xiàn)逆勢增長趨勢，相比前幾年，其增速已經(jīng)超過國產(chǎn)地板，一些進口地板運營商實現(xiàn)的增長率高達50% “各種跡象都表明進口地板的市場認可度在顯著提高，當然，從另一方面講，可見中國高端消費者也在快速增長?！钡酶叩匕迥车昝尕撠?zé)人接受采訪時講道。專家分析認為，更嚴格的環(huán)保標準、外觀設(shè)計上的出類拔萃與巔覆性創(chuàng)新、對木材紋理堅持最完美的挑選，以及在耐磨、抗撞擊、防潮等性能上更突出的表現(xiàn)，都是優(yōu)秀進口地板受歡迎的原因。得高的原裝進口戰(zhàn)略進口地板市場看似狼煙四起、群雄并逐，事實上，對行業(yè)有研究或者買過進口地板的人卻清楚，能夠保證進口地板原裝來源與質(zhì)量的正規(guī)銷售店面其實不多，而得高是其中一直堅持100%原裝進口的力量。在經(jīng)營進口地板之初，得高就確立了100%原裝進口的戰(zhàn)略，而且堅守了十六年，從未有過半分動搖，零投訴的市場反饋是非常好的見證。在這個遠未規(guī)范的行業(yè)里，“原裝進口”已經(jīng)成為得高引以為豪的資本。當然，這種原裝進口的戰(zhàn)略也推動了得高的持續(xù)成功。據(jù)官網(wǎng)資料顯示，得高現(xiàn)在代理銷售的進口地板已經(jīng)包括了比利時、芬蘭、德國、葡萄牙、加拿大等國家的頂級品牌，以比利時QuickStep藝術(shù)木地板、比利時 PAR-KY 實木復(fù)合地板、芬蘭 KARELIA 三層實木復(fù)合地板、葡萄牙 WICANDERS 軟木地板為主。 這正是整個戰(zhàn)略格局上非常關(guān)鍵的一步，在實木復(fù)合、軟木、強化、藝術(shù)地板這些地板品類中精選出能代表行業(yè)水平的世界頂級品牌，在木材、性能、裝飾與服務(wù)方面，都讓人覺得無可挑剔。只有在產(chǎn)品上牢牢站穩(wěn)，才可能在整個市場上獲得別人難以超越的優(yōu)勢。在詳細查詢這些品牌后，可以發(fā)現(xiàn)，它們大多擁有百年以上的歷史，至少也有20多年，而質(zhì)保最長時間可達25年，這也成為得高原裝進口地板的一大亮點。在進口地板的戰(zhàn)略布局上，必然要提到的是得高的營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一份市場調(diào)研顯示，得高在華北、東北、華東、華中、華南、西部等八大區(qū)域都有地區(qū)經(jīng)銷總部和銷售店面，大概有100多家，每個一二級城市的銷售網(wǎng)點最少在2個，最多達到7家。每個店面在裝修上都保持了形象的整齊劃一。其中，北京、上海、天津、沈陽、青島等幾座城市，銷售點均在5家以上，充分考慮了這些經(jīng)濟發(fā)布與消費成熟的城市。而得高的進口戰(zhàn)略還有更豐富的內(nèi)容，據(jù)一位內(nèi)部人士透露，得高在代理進口地板方面有一套苛刻的標準，除了歐洲標準、國內(nèi)標準之外，還有自己所建立的一套更為綜合的嚴苛標準和審核體系。對消費者來講，從得高店里買的進口地板將同時獲得多重保障，銷售鏈上的每一個環(huán)節(jié)都將對產(chǎn)品的質(zhì)量負責(zé)，包括了當?shù)氐慕?jīng)銷商、中國總部、國外原廠。
紅木界新明星——黑酸枝
紅木近期價格暴漲，CITES公約的影響是主要的原因。 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，被列入CITES公約的黑酸枝，與黃花梨等同屬黃檀屬，未來將有更大的波動，新一輪的價格勢必是“漲聲一片”。 黑酸枝，“國家紅木標準”中明確規(guī)定的紅木品種，多產(chǎn)于東南亞國家以及東非和印尼等地。被稱為黑酸枝的紅木原材共有8種，包括刀狀黑黃檀、黑黃檀、闊葉黃檀、盧氏黑黃檀、東非黑黃檀、巴西黑黃檀、亞馬孫黃檀、伯利茲黃檀。歷史上曾大量使用的酸枝木之一就是“黑酸枝”，而在清中期以后的紅木家具中，被稱為老紅木的大多是闊葉黃檀、巴里黃檀、交趾黃檀。中國明清家具材質(zhì)研究專家周默著作的《木鑒》中，明確指出“闊葉黃檀”為老紅木。 廣大紅木迷熟知，酸枝木一直都是高檔紅木材質(zhì)中的寵兒，它的實用價值和藝術(shù)價值都已經(jīng)受到了業(yè)內(nèi)人士及消費者的充分肯定。酸枝木有多種，為豆科植物中蝶形花亞科黃檀屬植物。在黃檀屬植物中，酸枝木分為黑酸枝木類和紅酸枝木類，兩種酸枝木中又以黑酸枝木最好，黑酸枝僅次于紫檀和黃花梨，其顏色由栗褐色至紫褐色和黑褐，常有紫黑色條紋，木質(zhì)結(jié)構(gòu)較細，紋理清晰，制作出來的家具堅固耐用，刨光效果好，一經(jīng)打磨平整潤滑，給人一種醇厚含蓄之美，能夠歷經(jīng)百年而不變形，因此在明清時代應(yīng)用比較廣泛。如今，黑酸枝家具仍然具有很高的經(jīng)濟價值。 黑酸枝主要產(chǎn)地有印尼、東非、越南，其中以印尼產(chǎn)的黑酸枝（即“闊葉黃檀”）最被廣泛運用。在舊家具行業(yè)，闊葉黃檀在上海等地俗稱“紫花梨”，屬古董紅木家具收藏界的珍品之一。在國外，由于巴西黑黃檀、盧氏黑黃檀等木材日益稀少和禁止砍伐，闊葉黃檀穩(wěn)定性好,成為了制作古典家具最常用的酸枝木。 但近幾年來，由于印尼政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和出口政策，再加上CITES公約對黑酸枝的出口限制，該國目前已限制原木出口。專業(yè)經(jīng)營印尼黑酸枝的廠家表示，2013年以來，印尼的木材供貨價已翻倍提高。在印度尼西亞，闊葉黃檀是一種具有商業(yè)價值的產(chǎn)品。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著紅木原材料價格的日益攀升，紅木家具生產(chǎn)成本不斷提高，未來酸枝家具會越做越精，大雕工、大制作、大創(chuàng)作的家具也將會升值得更快，除追求材質(zhì)之外，人們會更加追求家具工藝上的藝術(shù)性，這些都表明了未來酸枝家具的發(fā)展趨勢將延續(xù)黃花梨、紫檀家具的神話。而隨著市場需求的增加，紅木家具的升值空間也將越來越大。其中，比黃花梨和紫檀更具有價格優(yōu)勢的黑酸枝升值空間將最大。此外，黑酸枝與大葉紫檀的顏色、紋理極為相似，是目前業(yè)內(nèi)人士最為看好的紅木原材之一，它的價格也正在隨著市場的重視而呈現(xiàn)上升，是大眾收藏者投資收藏的首選木種之一。那么作為黑酸枝收藏、投資者，在黑酸枝漲勢看好的時候，更要把握住時機并果斷出手，若等到價格飛漲時，那或許就只有望木而嘆了。
地板企業(yè)要以“大明星”的姿態(tài)進駐國際市場
地板行業(yè)現(xiàn)階段是屬于典型的買方市場，而對于消費者而言，在購買地板產(chǎn)品的時候，品牌的因素在考慮購買因素里也越來越占據(jù)著重要的作用。價格戰(zhàn)難攻國際市場在地板市場上，大多數(shù)的企業(yè)仍舊是在以價格作為競爭優(yōu)勢，而同樣難以預(yù)料的是，如果中國企業(yè)在“攻城掠地”中使用熟練的“價格戰(zhàn)”一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競爭風(fēng)險時是否會變得不堪一擊。要想擺脫只能依靠“價格”拼爭市場的局面，地板企業(yè)必須制造出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品。隨著時代的進步和中國市場經(jīng)濟的完善，中國地板企業(yè)積極參與國內(nèi)外競爭已經(jīng)成為“離弦之箭”。在這種大趨勢下，“價格戰(zhàn)”模式無論從主觀和客觀的要求上都必然會逐漸停止下來，但如果痛定思痛走出一味依靠價格搏命市場的“薄命策略”，中國地板企業(yè)才能真正在國內(nèi)外市場占有一席之地。成就“大明星”還需粉絲捧場大明星之所以會有這么高的熱度，是因為有足夠的粉絲在背后支撐，其實地板企業(yè)也是一樣，消費者對于品牌的忠誠度才能成就百年企業(yè)。對于大多數(shù)地板企業(yè)，市場營銷的重點放在了怎樣“贏得”客戶上，而不是如何長期“擁有”客戶上。關(guān)系營銷的目的在于使服務(wù)、質(zhì)量和營銷這三者環(huán)環(huán)相扣，使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應(yīng)扣合起來。但是，關(guān)系營銷導(dǎo)向則是將服務(wù)、質(zhì)量和營銷融為一體，而客戶服務(wù)和全方位質(zhì)量決策是以品牌營銷戰(zhàn)略為背景而出現(xiàn)的。世界著名市場戰(zhàn)略家杰克特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌忠誠度。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益;另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者?！睉?yīng)該說，特羅特先生指出了中國地板企業(yè)國際化的必然出路。 以品牌價值鏈塑造形象地板企業(yè)中已經(jīng)有很多企業(yè)開始著力于品牌價值鏈傳播和建設(shè)，并提出企業(yè)要基于“產(chǎn)品”和“品牌”兩個主旋律來經(jīng)營，如一些地板企業(yè)廣告也露臉于中央電視臺，成為地板品牌營銷的時代先鋒。這給我們發(fā)出了一個強烈的信號，那就是地板企業(yè)開始逐步進入品牌新時代。
地板企業(yè)要以“大明星”的姿態(tài)進駐國際市場
價格戰(zhàn)難攻國際市場 在地板市場上，大多數(shù)的企業(yè)仍舊是在以價格作為競爭優(yōu)勢，而同樣難以預(yù)料的是，如果中國企業(yè)在“攻城掠地”中使用熟練的“價格戰(zhàn)”一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競爭風(fēng)險時是否會變得不堪一擊。 要想擺脫只能依靠“價格”拼爭市場的局面，地板企業(yè)必須制造出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品。隨著時代的進步和中國市場經(jīng)濟的完善，中國地板企業(yè)積極參與國內(nèi)外競爭已經(jīng)成為“離弦之箭”。在這種大趨勢下，“價格戰(zhàn)”模式無論從主觀和客觀的要求上都必然會逐漸停止下來，但如果痛定思痛走出一味依靠價格搏命市場的“薄命策略”，中國地板企業(yè)才能真正在國內(nèi)外市場占有一席之地。 成就“大明星”還需粉絲捧場 大明星之所以會有這么高的熱度，是因為有足夠的粉絲在背后支撐，其實地板企業(yè)也是一樣，消費者對于品牌的忠誠度才能成就百年企業(yè)。對于大多數(shù)地板企業(yè)，市場營銷的重點放在了怎樣“贏得”客戶上，而不是如何長期“擁有”客戶上。關(guān)系營銷的目的在于使服務(wù)、質(zhì)量和營銷這三者環(huán)環(huán)相扣，使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應(yīng)扣合起來。但是，關(guān)系營銷導(dǎo)向則是將服務(wù)、質(zhì)量和營銷融為一體，而客戶服務(wù)和全方位質(zhì)量決策是以品牌營銷戰(zhàn)略為背景而出現(xiàn)的。 世界著名市場戰(zhàn)略家杰克特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌忠誠度。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益;另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者?！睉?yīng)該說，特羅特先生指出了中國地板企業(yè)國際化的必然出路。 以品牌價值鏈塑造形象 地板企業(yè)中已經(jīng)有很多企業(yè)開始著力于品牌價值鏈傳播和建設(shè)，并提出企業(yè)要基于“產(chǎn)品”和“品牌”兩個主旋律來經(jīng)營，如一些地板企業(yè)廣告也露臉于中央電視臺，成為地板品牌營銷的時代先鋒。這給我們發(fā)出了一個強烈的信號，那就是地板企業(yè)開始逐步進入品牌新時代。
紅木家具明星企業(yè)家專做品牌不作秀
迷人的面龐、誘人的職業(yè)、優(yōu)雅的身姿，這是影視娛樂明星的超級魅力。精湛的技藝、縝密的管理、超高的人氣，這是紅木企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的明星魅力。 也許，對于普通大眾來說，章子怡、劉德華的名氣要高于蕭照興、張祝林、戴家林、吳赤宇、伍炳亮、張錫復(fù)、李忠信、蔣楨全，但是，在紅木家具行業(yè)這個特定的范圍之內(nèi)，他們卻不僅僅擁有高度的知名度，而且，有充分的正面認知和品牌聯(lián)想作用。如今，很多企業(yè)運用企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的明星效應(yīng)來推廣品牌，從而來吸引客流量和參觀量以及媒體。當然，在紅木家具行業(yè)，明星企業(yè)家們更多的是通過個人專長、學(xué)識答禮、文化氣質(zhì)、人際關(guān)系創(chuàng)造了一定的業(yè)內(nèi)地位，從而得到普遍的認可。 “千萬不要做光頭司令”， 擁有核心專長，過人的管理才能 【代表人物】 張祝林：深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會會長、深發(fā)工藝家私（深圳）有限公司董事長 蕭照興：中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長、中山市鴻發(fā)家具有限公司董事長 吳赤宇：中山市家具商會會長、中山市紅古軒家具有限公司總經(jīng)理 【代表形象】 過人的協(xié)會及企業(yè)管理才華，個人品牌價值促進企業(yè)品牌價值提升。 深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會會長、中山市家具商會會長、中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長，這些頭銜并不是隨意配之，這都是地方和業(yè)內(nèi)人士對其過人的管理才能和協(xié)會組織能力的肯定和贊譽。 在紅木家具行業(yè)，有些老板做木工出身，擁有一流的工藝技能；有的老板學(xué)管理出生，擁有過人的企業(yè)管理才華；有的老板做銷售出身，擁有獨特的銷售技巧；有的老板擁有較高的文化水平和社會地位……這些大多能夠成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者獲得“粉絲”的重要人格魅力。隨著他們這種個人價值的提升，消費者或者業(yè)內(nèi)人士就會在好奇心以及學(xué)習(xí)崇拜心理的驅(qū)使下去了解這些領(lǐng)導(dǎo)的個人經(jīng)歷以及企業(yè)的發(fā)展歷程。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)自然會影響其整個企業(yè)的風(fēng)格和形象塑造，有了受眾這樣一個自發(fā)的了解過程，一傳十，十傳百，當業(yè)內(nèi)人士對領(lǐng)導(dǎo)人的積極認知心理一旦形成，其企業(yè)的品牌形象也會隨之提升。 筆者也接觸過很多紅木家具企業(yè)老板，當中不乏很多“光頭司令”，起家全憑時機和運氣，但真正能夠擁有強大“粉絲團”和完美“個人形象”，能夠做強做大上升一線成為明星企業(yè)的企業(yè)家往往都靠個人的專長和獨特魅力。 慎言慎行，成也蕭何敗也蕭何 【代表人物】 戴家林：深圳祥利工藝傢俬有限公司（友聯(lián)·為家）董事長 張錫復(fù)：中山市東成家具有限公司董事長 李忠信：浙江中信紅木家具有限公司董事長 蔣楨全：深圳市萬盛宇家具有限公司董事長 【代表形象】 謙遜有禮、慎言慎行、實實在在做事。 學(xué)習(xí)、不斷進取、實在是他們在業(yè)內(nèi)被眾人熟知的優(yōu)秀特質(zhì)。內(nèi)修素養(yǎng)，外強答禮，慎言慎行，是友聯(lián)·為家、東成紅木、中信、萬盛宇等成功品牌塑造的重要因素之一。 我們?nèi)缃袼吹降倪@些明星老板，他們的低調(diào)并不影響他們在業(yè)內(nèi)的知名度。謹言慎行，憑良心做事，說話不信口拈來，做企業(yè)不存僥幸心理、不造假、不打擦邊球，全靠本事賺錢，這才是他們在創(chuàng)造品牌的過程中吸引人的地方。 明星企業(yè)的一舉一動、一言一行往往都是社會大眾關(guān)注的對象，因此，人們對于明星企業(yè)的企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量的要求也就越高。當你得到越多贊譽的同時也就意味著你承擔(dān)的責(zé)任越多。很多人不允許我們的明星或者榜樣出現(xiàn)一點瑕疵，這樣就會出現(xiàn)一個很嚴重的問題，一旦明星企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的形象受損，那么整個產(chǎn)品的品牌形象、企業(yè)發(fā)展的打擊也就會更嚴重。他們告訴我們，品牌塑造不可或缺的重要因素：慎言慎行，個人言論和形象也是企業(yè)品牌形象的展示。 滿足“粉絲”合理需求，廣交朋友 【代表人物】 伍炳亮：伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司董事長 【代表形象】 文人氣質(zhì)、明清古典家具大師、良好的人際關(guān)系。 話語溫和，有求必應(yīng)，親自為參觀者講解、簽名，他的個人形象也足以展現(xiàn)了他的品牌形象，“來者皆是客”讓他的展廳門庭若市。 筆者在五月份參觀深圳文博會伍氏興隆紅木展廳時發(fā)現(xiàn)，展廳內(nèi)圍滿了尋求伍氏興隆掌舵人——伍炳亮墨寶的各地慕名而來的紅木家具企業(yè)老板和消費者，中途還有媒體進展廳采訪。這樣一來，不僅領(lǐng)導(dǎo)人的魅力得到更大強度的散發(fā)，企業(yè)也得到了更多的宣傳機會。 伍炳亮先生在接受筆者采訪時也說道：“現(xiàn)在做企業(yè)，其實處理人際關(guān)系也是很重要的一個方面，來者皆是客，要盡量滿足消費者的需求。在業(yè)內(nèi)，要廣交朋友，相互學(xué)習(xí)，這樣不僅個人能得到提升，對于整個企業(yè)的發(fā)展也是有利而無害的?！? 無論高調(diào)或者低調(diào)的明星企業(yè)家，“花瓶式”的發(fā)展永遠只是浮于表面的資本，紅木家具行業(yè)有別于影視娛樂圈，僅僅靠作秀是難以長久生存的。當然，我們也會看到比爾·蓋茨、馬云、王石、俞敏洪、陳歐等等，他們也會時不時地出面作個秀，但是我們更應(yīng)該看到他們有著各自獨有的個人品牌價值，這才是真正的企業(yè)成功的資本。
環(huán)保涂料形象代言人選拔安徽賽區(qū)三甲誕生
生活因環(huán)保而精彩！華茲卜2013全國環(huán)保涂料形象代言人選拔大賽各分賽區(qū)比賽正在全國各地如火如荼的進行著。5月30日，本次大賽安徽賽區(qū)的選拔比賽圓滿落幕，三甲誕生。經(jīng)過t臺走秀、才藝表演等多個環(huán)節(jié)的激烈較量，現(xiàn)場6號選手范曉雪、7號選手劉晗冰以及8號選手張文君從眾多實力選手中脫穎而出，分獲安徽賽區(qū)的冠亞季軍。其余選手分獲最佳氣質(zhì)獎、最佳活力獎、最具臺風(fēng)獎、最佳才藝獎、最美微笑獎、最佳上鏡獎等各類單項獎。 華茲卜2013全國環(huán)保涂料形象代言人選拔大賽是由中國品牌網(wǎng)、中國涂料網(wǎng)、華茲卜摩爾商學(xué)院聯(lián)合主辦，廣東華茲卜化學(xué)工業(yè)有限公司、中山摩爾化學(xué)工業(yè)有限公司聯(lián)合承辦，魔涂漆、菲柯特漆、普爾漆聯(lián)力贊助的賽事活動，是目前國內(nèi)涂料行業(yè)高級別、影響大的主題賽事。 據(jù)本次活動組委會介紹，華茲卜“環(huán)保涂料形象代言人全國選拔大賽”活動，目的是面向全國甄選出熱心環(huán)保事業(yè)，具有環(huán)保意識，積極支持、參與宣傳環(huán)保的時尚、氣質(zhì)、內(nèi)涵和才藝并存的“風(fēng)尚達人”，希望通過宣傳環(huán)保知識，提高市民的環(huán)保意識，在全社會形成“綠色環(huán)保、從我做起”的責(zé)任意識，共建綠色美好家園。自活動啟動以來，便受到社會各界的強烈關(guān)注，得到了中國建材網(wǎng)、慧聰家居網(wǎng)、建材第一網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國涂料報、涂飾商情、涂料市場、南方涂飾、新浪、搜狐等國內(nèi)各大媒體的跟蹤報道。 值得一提的是，本場比賽的前三名獲獎選手將獲得直接晉級本次活動的年終全國總決賽資格。其余獲得各類單項獎的選手也可以通過繼續(xù)參與到全國總決賽晉級網(wǎng)絡(luò)投票，爭取晉級年終總決賽的入場券。
