“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺 地板企業(yè)爭搶農(nóng)村市場
這幾年中國地板企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場出現(xiàn)量價齊跌的局面;二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。國家“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，讓不少地板企業(yè)的發(fā)展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業(yè)的激烈競爭，地板企業(yè)不僅僅要把最好的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務(wù)”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業(yè)品牌不少知名度和美譽度。伴隨著農(nóng)村消費能力的提升，農(nóng)村消費者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，以提高自己的生活品質(zhì)。自從“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個企業(yè)嚴(yán)格把關(guān)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。記者個人覺得農(nóng)村市場對于很多大廠商來說都是認(rèn)為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場中的都是比較低端的產(chǎn)品?！敖ú南锣l(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持，但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業(yè)的品牌美譽度。對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務(wù)，那就只是曇花一現(xiàn)，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農(nóng)村的消費能力已經(jīng)得到了明顯的提升，但是由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。相比于經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)有能力消費個性化高端的沿海小城鎮(zhèn)，內(nèi)地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產(chǎn)品。而農(nóng)村的生活環(huán)境，生活方式可能與城市有這很大的區(qū)別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴(yán)重。因為，對地板的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更高，下鄉(xiāng)地板的花色、光度等不僅僅要符合農(nóng)村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實際市場需求出發(fā)，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務(wù)。筆者認(rèn)為，隨著80.90后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，不僅僅為地板企業(yè)的電子商務(wù)化提供了良好的基礎(chǔ)，也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農(nóng)村市場也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。很多農(nóng)村消費者擔(dān)心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業(yè)必須制定相應(yīng)的后續(xù)產(chǎn)品服務(wù)措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務(wù)實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費者真正放心使用。
建材下鄉(xiāng)政策出臺 農(nóng)村成為地板市場“香餑餑”
眾所周知，這幾年中國地板企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場出現(xiàn)量價齊跌的局面；二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。 “建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，讓不少地板企業(yè)的發(fā)展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業(yè)的激烈競爭，地板企業(yè)不僅僅要把最好的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務(wù)”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業(yè)品牌不少知名度和美譽度。 隨著農(nóng)村消費能力的提升，農(nóng)村消費者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，以提高自己的生活品質(zhì)。自從“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個企業(yè)嚴(yán)格把關(guān)。 經(jīng)過20多年的發(fā)展，國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范；各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。 筆者個人覺得農(nóng)村市場對于很多大廠商來說都是認(rèn)為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場中的都是比較低端的產(chǎn)品。 “建材下鄉(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持，但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業(yè)的品牌美譽度。 如果對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務(wù)，那就只是曇花一現(xiàn)，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農(nóng)村的消費能力已經(jīng)得到了明顯的提升，但是由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。 相比于經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)有能力消費個性化高端的沿海小城鎮(zhèn)，內(nèi)地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產(chǎn)品。而農(nóng)村的生活環(huán)境，生活方式可能與城市有這很大的區(qū)別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴(yán)重。因為，對地板的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更高，下鄉(xiāng)地板的花色、光度等不僅僅要符合農(nóng)村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實際市場需求出發(fā)，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務(wù)。筆者認(rèn)為，隨著80.90后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，不僅僅為地板企業(yè)的電子商務(wù)化提供了良好的基礎(chǔ)，也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農(nóng)村市場也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。 很多農(nóng)村消費者擔(dān)心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業(yè)必須制定相應(yīng)的后續(xù)產(chǎn)品服務(wù)措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務(wù)實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費者真正放心使用。
建材下鄉(xiāng)政策出臺 農(nóng)村成為地板市場“香餑餑”
眾所周知，這幾年中國地板企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場出現(xiàn)量價齊跌的局面；二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。 “建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，讓不少地板企業(yè)的發(fā)展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業(yè)的激烈競爭，地板企業(yè)不僅僅要把最好的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務(wù)”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業(yè)品牌不少知名度和美譽度。 隨著農(nóng)村消費能力的提升，農(nóng)村消費者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，以提高自己的生活品質(zhì)。自從“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個企業(yè)嚴(yán)格把關(guān)。 經(jīng)過20多年的發(fā)展，國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范；各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。 筆者個人覺得農(nóng)村市場對于很多大廠商來說都是認(rèn)為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場中的都是比較低端的產(chǎn)品。 “建材下鄉(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持，但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業(yè)的品牌美譽度。 如果對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務(wù)，那就只是曇花一現(xiàn)，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農(nóng)村的消費能力已經(jīng)得到了明顯的提升，但是由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。 相比于經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)有能力消費個性化高端的沿海小城鎮(zhèn)，內(nèi)地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產(chǎn)品。而農(nóng)村的生活環(huán)境，生活方式可能與城市有這很大的區(qū)別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴(yán)重。因為，對地板的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更高，下鄉(xiāng)地板的花色、光度等不僅僅要符合農(nóng)村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實際市場需求出發(fā)，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務(wù)。筆者認(rèn)為，隨著80.90后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，不僅僅為地板企業(yè)的電子商務(wù)化提供了良好的基礎(chǔ)，也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農(nóng)村市場也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。 很多農(nóng)村消費者擔(dān)心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業(yè)必須制定相應(yīng)的后續(xù)產(chǎn)品服務(wù)措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務(wù)實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費者真正放心使用。
木質(zhì)家具下鄉(xiāng)眾望所歸 利國強企惠民一樣不落
“在全球低迷的經(jīng)濟影響下，我國木質(zhì)家具市場購買力下降，外銷市場風(fēng)險增大，行業(yè)危機日益凸顯?！闭诒本﹨⒓邮粚萌珖舜笪宕螘h的全國人大代表、廣西林業(yè)廳廳長陳秋華表示，實施木質(zhì)家具下鄉(xiāng)政策是實現(xiàn)家具行業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展的客觀要求，有著利國、強企、惠民的積極意義。 近年來，我國大中城市木質(zhì)家具消費需求增速趨緩的同時，農(nóng)村木質(zhì)家具市場卻呈現(xiàn)出巨大的消費潛力。陳秋華代表表示，家具是農(nóng)民非常重要的生活必需品，農(nóng)民結(jié)婚、建房之后都需要購買家具，以優(yōu)惠價下鄉(xiāng)把優(yōu)質(zhì)家具銷售給農(nóng)民，能使農(nóng)民從中直接得到利益，改善農(nóng)民生活條件。同時，實施對農(nóng)民更換廢舊家具的回收利用，也可促進(jìn)農(nóng)民增收。 實施木質(zhì)家具下鄉(xiāng)，對于企業(yè)來說也是一件美差?！澳举|(zhì)家具下鄉(xiāng)能夠幫助家具企業(yè)消化過剩產(chǎn)能，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強自主創(chuàng)新能力和品牌意識，穩(wěn)定和發(fā)展現(xiàn)有銷售渠道的同時，生產(chǎn)適合廣大農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品?！标惽锶A代表說。 目前，我國農(nóng)村地區(qū)主要使用的家具都是手工打造的，實木是主要原料，耗用木材較多，而板式家具主要使用人造板，來源于使用木材的“三剩物”和次小薪材。陳秋華代表認(rèn)為，木質(zhì)家具下鄉(xiāng)可以促進(jìn)板式家具的發(fā)展，大量減少木材的使用，節(jié)約有限的森林資源，促進(jìn)綠色發(fā)展。 與此同時，陳秋華代表還認(rèn)為，在林業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，木質(zhì)家具作為最終產(chǎn)品，處在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，而且是極具增值和引領(lǐng)作用的一環(huán)，實施木質(zhì)家具下鄉(xiāng)能夠促進(jìn)營造林、人造板、木材精深加工等全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，從而帶動整個林業(yè)的發(fā)展。 為此，陳秋華代表建議，啟動財政補貼木質(zhì)家具下鄉(xiāng)產(chǎn)品試點工作，選定下鄉(xiāng)產(chǎn)品名錄，選擇承擔(dān)木質(zhì)家具下鄉(xiāng)任務(wù)的銷售企業(yè)，對實施地區(qū)農(nóng)民購買木質(zhì)家具下鄉(xiāng)產(chǎn)品的，按產(chǎn)品銷售價格的20%給予補貼。
地板企業(yè)“下鄉(xiāng)” 走親民路線受歡迎
近來，素來以高端品牌形象出現(xiàn)，不在三四線城市開店的某地板品牌也積極調(diào)整了產(chǎn)品策略，將尚無經(jīng)銷商的一批三四線城市名稱打印出來，在展位門口進(jìn)行展示，希望能夠更順利地招到合適的經(jīng)銷商。 “一線城市經(jīng)適房和三四線城市將是最近幾年國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)最大機遇?！蹦车匕迤髽I(yè)老總告訴記者，為了抓住這個機遇，該地板品牌開發(fā)了高性價比的地板產(chǎn)品。近兩年來內(nèi)外銷市場不振的地板業(yè)找到了新的“興奮點”——龐大的安居房家居市場和三四線城市隨著城市化加快展現(xiàn)出來的市場前景。為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端地板品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產(chǎn)品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態(tài)爭取消費者的青睞。 用親民價?裼∈諧?，也蕵岤脑傄締洋卖场巨头的矄h?。事实上，品蓬l匕宓母嘸鄹?，一直葠灻洦消奉佭望而却步。哉樸姌尋醉d陌⒕嫠嘸欽擼路靠熳靶蘚檬畢胍蛞惶椎刂瀉Ｌ鐫胺綹竦牡匕?，好不容易哉泬呢稗焿看中两z?，谁知睍役竟葢熏过预算好忌wА? 業(yè)內(nèi)人士分析說，目前國內(nèi)不少品牌家居產(chǎn)品定價偏高，普通消費者很難承受。在外銷不振，國內(nèi)樓市調(diào)控的大環(huán)境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實上也是國內(nèi)家居業(yè)對固有模式的自我反省和產(chǎn)品定價的理性回歸?！爱?dāng)前品質(zhì)家居與低端家居確實存在較大的價格差異，這使得很多消費者選擇在相對較低端的渠道或網(wǎng)絡(luò)渠道去選購家居用品”業(yè)內(nèi)人士坦言。一地板品牌企業(yè)營銷總監(jiān)昨日表示，現(xiàn)在談抓住安居房家居訂單，地板的定位就一定要讓老百姓買得起?，F(xiàn)在地板展越來越隆重，展品打出全實木等概念沒有錯，但普通消費者買不起就是問題所在。他認(rèn)為，地板要“親民”必須從設(shè)計研發(fā)入手。因為地板設(shè)計決定了最終成品的成本和價位。不少地板業(yè)人士也意識到，親民并不僅僅是價格低，而應(yīng)該從設(shè)計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。
廣西桂巽板業(yè)下鄉(xiāng)收購原木
3月5日，廣西桂巽板業(yè)公司采購部積極響應(yīng)新領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于“強化生產(chǎn)，廣積原木”的思想，深入到梧州市沙頭鎮(zhèn)思賢村、冷水村等村鎮(zhèn)的山間地頭收購原木，采購人員積極宣傳我公司的原木收購政策。通過下鄉(xiāng)宣傳，充分了解了當(dāng)?shù)罔裨镜姆N植市場，為公司收購工作提供材源，為下一步生產(chǎn)打下堅實的物料基礎(chǔ)。
廣西桂巽板業(yè)下鄉(xiāng)收購原木
3月5日，廣西桂巽板業(yè)公司采購部積極響應(yīng)新領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于“強化生產(chǎn)，廣積原木”的思想，深入到梧州市沙頭鎮(zhèn)思賢村、冷水村等村鎮(zhèn)的山間地頭收購原木，采購人員積極宣傳我公司的原木收購政策。通過下鄉(xiāng)宣傳，充分了解了當(dāng)?shù)罔裨镜姆N植市場，為公司收購工作提供材源，為下一步生產(chǎn)打下堅實的物料基礎(chǔ)。
銷售遇冷 哈爾濱家具業(yè)下鄉(xiāng)“自救”
“啊——？！”是初女士聽到東方家園建材超市倒閉的第一反應(yīng)——她在裝修位于群力的新房，正打算有時間到東方家園選購一些家具。她詫異“這么大個賣場怎么突然就沒了！” 事實上，東方家園早在今年上半年已經(jīng)關(guān)門。而在此之前，哈爾濱另一家大型家具城——香坊區(qū)名流家具城也已經(jīng)停業(yè)。這兩家商場均是哈爾濱代表性家具賣場：前者是哈市首家超市型家具賣場，后者則是哈市首家室內(nèi)家具賣場，二者開業(yè)時間十年到二十年不等。 從去年底至今，家具市場愈發(fā)蕭條。而眼下，正是哈市保障房的入住旺季，但家具市場依舊未見起色。 哈埠家具行業(yè)陷入十年來最低谷 人跡罕至，成為眼下哈市所有商業(yè)業(yè)態(tài)中家具賣場的獨有特點。 近期，記者來到愛建居然之家家居建材購物中心。從一樓逛到五樓，在裝修精良的5萬余平方米的營業(yè)場所里，除百余名銷售人員之外，記者只看到9個人——這其中還包括一名送貨的快遞員。大部分時間里，商場內(nèi)貫穿商戶門面的走廊顯得空曠而遼闊，每走一步都能聽見自己的腳步聲。 這已成為哈市很多家具賣場的普遍情況。由于無事可做，門店的銷售人員通過看手機、嘮嗑、繡十字繡來打發(fā)上班時間。在一家家具城四樓，一家品牌店尚在營業(yè)但墻面裝修卻也在同時進(jìn)行。記者表示裝修會影響店面形象，銷售人員則笑稱“半天都不來一個人，也談不上影響！” “現(xiàn)在，哈埠家居行業(yè)已進(jìn)入十年最困難的時期”，哈市家具行業(yè)協(xié)會秘書長白軍河說，2008年金融危機時家具行業(yè)也受到影響，但主要是企業(yè)自身單向的資金鏈問題，而現(xiàn)在家具行業(yè)遭遇的是雙向疲軟的環(huán)境—— 一方面，上游生產(chǎn)、運營成本持續(xù)高攀；另一方面下游的銷售市場也需求低迷。 九月十月向來是家具賣場“金九銀十”的銷售旺季。今年“十一”后，哈市家具行業(yè)協(xié)會選取了哈市8家代表性的家具賣場黃金周銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行小范圍調(diào)查。結(jié)果讓人倒吸涼氣：和去年同比下降了50%以上，一些企業(yè)的銷售額只達(dá)到去年同期的三分之一。賣場里，銷售員比顧客多已是普遍現(xiàn)實。 “現(xiàn)在個別業(yè)戶一個月都賣不出一件家具！”白軍河預(yù)計，從全年來看，哈市家具行業(yè)銷售額今年可能同比下降20%到30%。明年，哈市家具市場也不會出現(xiàn)明顯的回暖趨勢。 家具以舊換新，還是搭車保障房市場？ 面對不景氣的市場現(xiàn)狀，各大家具賣場也使出渾身解數(shù)——從年初到現(xiàn)在，促銷、打折等讓利活動讓人眼花繚亂。 但這，已經(jīng)不再是靈丹妙藥?！耙婚_始，搞活動還有吸引力，但現(xiàn)在，已經(jīng)大不如前了”，白軍河說。 而為穩(wěn)定商場內(nèi)的店面，一些家具賣場開始主動降低業(yè)戶負(fù)擔(dān)。 由于人力等運營成本的逐年提高，近年哈市家具賣場的店面租金每年都會提升。但今年，一些商家開始主動讓利給承包業(yè)戶。紅旗家具城總經(jīng)理孫濤告訴記者，“現(xiàn)在一些賣場租金每平方米漲了40塊錢，但考慮到業(yè)戶目前面臨的市場環(huán)境，我們決定業(yè)戶租金還依據(jù)之前的標(biāo)準(zhǔn)收取，不再漲價”。 據(jù)統(tǒng)計，作為勞動密集型行業(yè)，目前哈市年銷售額在300萬元以上的家具生產(chǎn)、銷售企業(yè)超過300家。這其中，既有包括飛云防盜門這樣的知名企業(yè)，也有作坊式的小工廠。 在收效有限的“救市”策略面前，家具業(yè)開始期盼利好政策。 其一是家具以舊換新——消費者到門店購買家具時選好商品，商家在送貨的同時拉走舊家具，并按照新家具價格的一定百分比進(jìn)行補貼。政府則對回收企業(yè)和處理企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)，舊家具將由專業(yè)回收公司和處理公司進(jìn)行二次制造、轉(zhuǎn)讓或拆解。天津市上半年實施這一政策后，已制造出家具消費熱點，北京等城市也已啟動實施。 其二則依舊來自于房地產(chǎn)市場。在家具業(yè)整體“受累”于低迷的房地產(chǎn)情況下，白軍河從中看到了另外的商機。 “保障性住房居民的家具采購是剛性需求，這個市場若能開拓出來應(yīng)該不小，”白軍河算了一筆賬：現(xiàn)在政府加大了保障性住房的建設(shè)力度，僅2011至2012年，哈市保障性住房就有4萬套，按平均每戶家具置換費1萬元算，哈爾濱市就有4億元的家具市場份額。 目前部分城市已開始實施這項政策。白軍河表示，哈市家具行業(yè)協(xié)會正與政府相關(guān)部門就相關(guān)政策進(jìn)行溝通，有望于明年4月取得相關(guān)進(jìn)展。 眼下，哈市家具行業(yè)協(xié)會已計劃在明年4月舉辦的哈爾濱國際家具展覽會上辟出以保障房為主題的家具展區(qū)，與可能出臺的政策一起引導(dǎo)即將形成的市場和消費者。 家電之后家具也走“下鄉(xiāng)路線” 在不可知的利好政策之外，一些家具生產(chǎn)及銷售企業(yè)已將觸角伸向省內(nèi)縣、鄉(xiāng)等三四級市場，走起“家具下鄉(xiāng)”路線。對他們來說，這個市場是看得見摸得著的，或許將迎來一個潛力巨大的市場也說不定。 “現(xiàn)在省內(nèi)很多小城市也開始建家具商城了?！睂O濤認(rèn)為，縣鄉(xiāng)市場今后將會帶來新的市場機遇。 就在不久前，孫濤還陪同一家具經(jīng)銷商朋友到綏化市青岡縣考察市場——這位家具經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜虚T店，銷售業(yè)績不錯，現(xiàn)在他正計劃在當(dāng)?shù)亟ㄒ蛔揖呱虉觥? 一些提前進(jìn)軍縣鄉(xiāng)市場的家具企業(yè)已獲得豐厚回報。 一鳴特家具公司主打產(chǎn)品為皮、布類沙發(fā)。去年起，企業(yè)加大縣鄉(xiāng)級市場的開拓力度，一年時間里，其沙發(fā)銷量增長了50%左右，目前縣鄉(xiāng)級市場的銷售額已占據(jù)企業(yè)總銷量的70%。 “我們的沙發(fā)低端產(chǎn)品的價格在兩三千元錢左右，但在縣鄉(xiāng)市場上零售價格5000元左右的沙發(fā)，是比較熱銷的主流產(chǎn)品”，一鳴特公司總經(jīng)理張現(xiàn)君告訴記者，黑龍江省的縣鄉(xiāng)市場與外省情況大不相同，省內(nèi)各地區(qū)都有大量的農(nóng)場、林業(yè)局，以及大規(guī)模種植戶。他們中很多人的收入水平已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過哈市白領(lǐng)階層收入，生活方式向大都市看齊是一種必然。由此，縣鄉(xiāng)市場已成為一個潛力巨大的市場。 基于比較火熱的銷售形勢，張現(xiàn)君計劃今后增加三四級市場的銷售人手，進(jìn)一步拓展縣鄉(xiāng)市場。 哈市家具行業(yè)協(xié)會囊括100多家家具生產(chǎn)企業(yè)和哈市九成以上的家具賣場。白軍河說目前已有不少家具企業(yè)進(jìn)軍三四級市場，“我們已在協(xié)會內(nèi)號召大家進(jìn)入縣鄉(xiāng)市場?！?/p>
銷售遇冷 哈爾濱家具業(yè)下鄉(xiāng)“自救”
“啊——？！”是初女士聽到東方家園建材超市倒閉的第一反應(yīng)——她在裝修位于群力的新房，正打算有時間到東方家園選購一些家具。她詫異“這么大個賣場怎么突然就沒了！” 事實上，東方家園早在今年上半年已經(jīng)關(guān)門。而在此之前，哈爾濱另一家大型家具城——香坊區(qū)名流家具城也已經(jīng)停業(yè)。這兩家商場均是哈爾濱代表性家具賣場：前者是哈市首家超市型家具賣場，后者則是哈市首家室內(nèi)家具賣場，二者開業(yè)時間十年到二十年不等。 從去年底至今，家具市場愈發(fā)蕭條。而眼下，正是哈市保障房的入住旺季，但家具市場依舊未見起色。 哈埠家具行業(yè)陷入十年來最低谷 人跡罕至，成為眼下哈市所有商業(yè)業(yè)態(tài)中家具賣場的獨有特點。 近期，記者來到愛建居然之家家居建材購物中心。從一樓逛到五樓，在裝修精良的5萬余平方米的營業(yè)場所里，除百余名銷售人員之外，記者只看到9個人——這其中還包括一名送貨的快遞員。大部分時間里，商場內(nèi)貫穿商戶門面的走廊顯得空曠而遼闊，每走一步都能聽見自己的腳步聲。 這已成為哈市很多家具賣場的普遍情況。由于無事可做，門店的銷售人員通過看手機、嘮嗑、繡十字繡來打發(fā)上班時間。在一家家具城四樓，一家品牌店尚在營業(yè)但墻面裝修卻也在同時進(jìn)行。記者表示裝修會影響店面形象，銷售人員則笑稱“半天都不來一個人，也談不上影響！” “現(xiàn)在，哈埠家居行業(yè)已進(jìn)入十年最困難的時期”，哈市家具行業(yè)協(xié)會秘書長白軍河說，2008年金融危機時家具行業(yè)也受到影響，但主要是企業(yè)自身單向的資金鏈問題，而現(xiàn)在家具行業(yè)遭遇的是雙向疲軟的環(huán)境—— 一方面，上游生產(chǎn)、運營成本持續(xù)高攀；另一方面下游的銷售市場也需求低迷。 九月十月向來是家具賣場“金九銀十”的銷售旺季。今年“十一”后，哈市家具行業(yè)協(xié)會選取了哈市8家代表性的家具賣場黃金周銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行小范圍調(diào)查。結(jié)果讓人倒吸涼氣：和去年同比下降了50%以上，一些企業(yè)的銷售額只達(dá)到去年同期的三分之一。賣場里，銷售員比顧客多已是普遍現(xiàn)實。 “現(xiàn)在個別業(yè)戶一個月都賣不出一件家具！”白軍河預(yù)計，從全年來看，哈市家具行業(yè)銷售額今年可能同比下降20%到30%。明年，哈市家具市場也不會出現(xiàn)明顯的回暖趨勢。 家具以舊換新，還是搭車保障房市場？ 面對不景氣的市場現(xiàn)狀，各大家具賣場也使出渾身解數(shù)——從年初到現(xiàn)在，促銷、打折等讓利活動讓人眼花繚亂。 但這，已經(jīng)不再是靈丹妙藥。“一開始，搞活動還有吸引力，但現(xiàn)在，已經(jīng)大不如前了”，白軍河說。 而為穩(wěn)定商場內(nèi)的店面，一些家具賣場開始主動降低業(yè)戶負(fù)擔(dān)。 由于人力等運營成本的逐年提高，近年哈市家具賣場的店面租金每年都會提升。但今年，一些商家開始主動讓利給承包業(yè)戶。紅旗家具城總經(jīng)理孫濤告訴記者，“現(xiàn)在一些賣場租金每平方米漲了40塊錢，但考慮到業(yè)戶目前面臨的市場環(huán)境，我們決定業(yè)戶租金還依據(jù)之前的標(biāo)準(zhǔn)收取，不再漲價”。 據(jù)統(tǒng)計，作為勞動密集型行業(yè)，目前哈市年銷售額在300萬元以上的家具生產(chǎn)、銷售企業(yè)超過300家。這其中，既有包括飛云防盜門這樣的知名企業(yè)，也有作坊式的小工廠。 在收效有限的“救市”策略面前，家具業(yè)開始期盼利好政策。 其一是家具以舊換新——消費者到門店購買家具時選好商品，商家在送貨的同時拉走舊家具，并按照新家具價格的一定百分比進(jìn)行補貼。政府則對回收企業(yè)和處理企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)，舊家具將由專業(yè)回收公司和處理公司進(jìn)行二次制造、轉(zhuǎn)讓或拆解。天津市上半年實施這一政策后，已制造出家具消費熱點，北京等城市也已啟動實施。 其二則依舊來自于房地產(chǎn)市場。在家具業(yè)整體“受累”于低迷的房地產(chǎn)情況下，白軍河從中看到了另外的商機。 “保障性住房居民的家具采購是剛性需求，這個市場若能開拓出來應(yīng)該不小，”白軍河算了一筆賬：現(xiàn)在政府加大了保障性住房的建設(shè)力度，僅2011至2012年，哈市保障性住房就有4萬套，按平均每戶家具置換費1萬元算，哈爾濱市就有4億元的家具市場份額。 目前部分城市已開始實施這項政策。白軍河表示，哈市家具行業(yè)協(xié)會正與政府相關(guān)部門就相關(guān)政策進(jìn)行溝通，有望于明年4月取得相關(guān)進(jìn)展。 眼下，哈市家具行業(yè)協(xié)會已計劃在明年4月舉辦的哈爾濱國際家具展覽會上辟出以保障房為主題的家具展區(qū)，與可能出臺的政策一起引導(dǎo)即將形成的市場和消費者。 家電之后家具也走“下鄉(xiāng)路線” 在不可知的利好政策之外，一些家具生產(chǎn)及銷售企業(yè)已將觸角伸向省內(nèi)縣、鄉(xiāng)等三四級市場，走起“家具下鄉(xiāng)”路線。對他們來說，這個市場是看得見摸得著的，或許將迎來一個潛力巨大的市場也說不定。 “現(xiàn)在省內(nèi)很多小城市也開始建家具商城了?！睂O濤認(rèn)為，縣鄉(xiāng)市場今后將會帶來新的市場機遇。 就在不久前，孫濤還陪同一家具經(jīng)銷商朋友到綏化市青岡縣考察市場——這位家具經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜虚T店，銷售業(yè)績不錯，現(xiàn)在他正計劃在當(dāng)?shù)亟ㄒ蛔揖呱虉觥? 一些提前進(jìn)軍縣鄉(xiāng)市場的家具企業(yè)已獲得豐厚回報。 一鳴特家具公司主打產(chǎn)品為皮、布類沙發(fā)。去年起，企業(yè)加大縣鄉(xiāng)級市場的開拓力度，一年時間里，其沙發(fā)銷量增長了50%左右，目前縣鄉(xiāng)級市場的銷售額已占據(jù)企業(yè)總銷量的70%。 “我們的沙發(fā)低端產(chǎn)品的價格在兩三千元錢左右，但在縣鄉(xiāng)市場上零售價格5000元左右的沙發(fā)，是比較熱銷的主流產(chǎn)品”，一鳴特公司總經(jīng)理張現(xiàn)君告訴記者，黑龍江省的縣鄉(xiāng)市場與外省情況大不相同，省內(nèi)各地區(qū)都有大量的農(nóng)場、林業(yè)局，以及大規(guī)模種植戶。他們中很多人的收入水平已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過哈市白領(lǐng)階層收入，生活方式向大都市看齊是一種必然。由此，縣鄉(xiāng)市場已成為一個潛力巨大的市場。 基于比較火熱的銷售形勢，張現(xiàn)君計劃今后增加三四級市場的銷售人手，進(jìn)一步拓展縣鄉(xiāng)市場。 哈市家具行業(yè)協(xié)會囊括100多家家具生產(chǎn)企業(yè)和哈市九成以上的家具賣場。白軍河說目前已有不少家具企業(yè)進(jìn)軍三四級市場，“我們已在協(xié)會內(nèi)號召大家進(jìn)入縣鄉(xiāng)市場?！?/p>
客觀限制多地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”需謹(jǐn)慎
地板行業(yè)在“搶占二三線城市”風(fēng)氣的推動之下，下鄉(xiāng)成很多地板企業(yè)拓展市場的重要渠道，許多地板業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標(biāo)的地板品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場，是否妥當(dāng)？反對者主要是擔(dān)心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受；低品質(zhì)，低價格，地板企業(yè)的利潤又沒法保障。同時反對者也擔(dān)心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。與此同時，大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認(rèn)為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。其實農(nóng)村市場也并非完全空白，一些國內(nèi)一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場調(diào)研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國省市級經(jīng)銷網(wǎng)點都未全部鋪滿，無力涉及農(nóng)村市場。開拓新市場，經(jīng)銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業(yè)來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場必然是地板行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實現(xiàn)“彎道超車”就看地板企業(yè)如何抓住這些機遇。雖然農(nóng)村地板市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發(fā)貨難的問題。很多農(nóng)村地板市場的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發(fā)貨的難度，還提高了產(chǎn)品的成本。農(nóng)村市場是一個新興的市場，地板行業(yè)里衡量地板質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)在農(nóng)村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關(guān)政府監(jiān)管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場。價格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端地板市場是風(fēng)險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果一味陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日，但是也可能是一個發(fā)展的機會，就看地板企業(yè)自己如何去把控了。
