廣西春天木業(yè)傳遞中國綠色建材正能量
（中國木業(yè)網(wǎng)訊）廣西春天木業(yè)有限責任公司是百色市人民政府“十一五”期間重點推進的林產(chǎn)業(yè)深加工項目，由廣西國有雅長林場與百色大地木業(yè)有限責任公司合資組建。春天木業(yè)一期工程總占地面積約為120畝，總投資1.52億元，是一家以生產(chǎn)膠合板、細木工板、集成指接板為主的木材深加工企業(yè)。 廣西春天木業(yè)全貌 春天木業(yè)位于百色市工業(yè)園區(qū)內，具有得天獨厚的木材資源優(yōu)勢和面向大西南的交通區(qū)位優(yōu)勢，建有年產(chǎn)6萬立方米的膠合板生產(chǎn)線、年產(chǎn)5萬立方米的細木工板生產(chǎn)線及年產(chǎn)4萬立方米的集成指接板生產(chǎn)線各一條。公司通過開展木材深加工項目，延伸林業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，帶動百色市當?shù)氐奈锪鳌⒎盏鹊谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時為解決地方群眾就業(yè)問題，改變當?shù)孛婷沧龀隽司薮筘暙I。 細木工板 集成材 膠合板 近年來，國家不斷出臺政策鼓勵發(fā)展木材加工行業(yè)，隨著人民生活水平的日益提高，對木制品的需求也越來越大，這都為春天木業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。春天木業(yè)緊跟時代步伐，順應家居行業(yè)的發(fā)展趨勢，開發(fā)木地板、實木門等終端產(chǎn)品的二期項目正在緊密籌備中。 在剛剛結束的十八大中，專門辟出一個章節(jié)，論述“大力推進生態(tài)文明建設”，為未來勾畫出一個天藍、地綠、水凈，人與自然和諧發(fā)展的“美麗中國”。據(jù)清華大學國情研究院院長胡鞍鋼估算，“十二五”期間，中國綠色投資將達到8萬億元人民幣。這可能是全世界規(guī)模最大的綠色投資。在全國都為了推進生態(tài)文明、建成小康社會、建設美麗中國的宏偉藍圖而激情勃發(fā)的日子里，綠色建筑裝飾行業(yè)的春天也悄然來臨。春天木業(yè)一直以來都以打造中國綠色建材第一品牌為己任，旨在為和諧生活打造更完美的木制產(chǎn)品，傳遞綠色建材正能量，為共同建造“美麗中國”添磚加瓦。
高端地板品牌“下鄉(xiāng)”限制多
地板行業(yè)在“搶占二三線城市”風氣的推動之下，下鄉(xiāng)成很多地板企業(yè)拓展市場的重要渠道，許多地板業(yè)內人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當？反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受；低品質，低價格，地板企業(yè)的利潤又沒法保障。同時反對者也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。與此同時，大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優(yōu)勢。其實農村市場也并非完全空白，一些國內一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場調研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國省市級經(jīng)銷網(wǎng)點都未全部鋪滿，無力涉及農村市場。開拓新市場，經(jīng)銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡和銷售經(jīng)驗的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業(yè)來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農村市場必然是地板行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實現(xiàn)“彎道超車”就看地板企業(yè)如何抓住這些機遇。雖然農村地板市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發(fā)貨難的問題。很多農村地板市場的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發(fā)貨的難度，還提高了產(chǎn)品的成本。農村市場是一個新興的市場，地板行業(yè)里衡量地板質量的標準在農村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關政府監(jiān)管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場。價格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果一味陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日，但是也可能是一個發(fā)展的機會，就看地板企業(yè)自己如何去把控了。
生態(tài)木將成為綠色建材的代表
蘭山區(qū)的郭女士：我家近期正在裝修，看了一些關于生態(tài)木的報道，請問生態(tài)木適合做室內裝飾材料嗎？康億家生態(tài)木：生態(tài)木即木塑復合材料，又稱環(huán)保木，它是利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯的樹脂膠黏劑，與超過30%-70%的木粉、稻殼、秸稈等廢植物纖維混合成新的木質材料，再經(jīng)擠壓、模壓，注射成型等塑料加工工藝，生產(chǎn)出的板材或型材。生態(tài)木將成為綠色建材的代表。生態(tài)木產(chǎn)品是傳統(tǒng)實木、防腐木和金屬材料的更新替代品，被廣泛運用到項目裝修、家居裝飾和家居配套，可以覆蓋整個建筑裝飾系統(tǒng)，無論室內或室外，如木塑步道、天花吊頂均以卓越的品質贏得了良好的口碑，更引領了“低碳溫暖”空間的人居革命。生態(tài)木產(chǎn)品在擁有超強外形，不僅防水、防腐、防燃、保濕，還沒有甲醛、重金屬等有害物質，可以回收利用，不造成建筑垃圾，具有循環(huán)經(jīng)濟效益。 更多的生態(tài)木信息請咨詢康億家生態(tài)木官方網(wǎng)站http://www.lykangyijia.com
我國綠色建材行業(yè)發(fā)展面臨三大阻礙
具有健康、環(huán)保、安全等特性的綠色建材隨著綠色環(huán)保經(jīng)濟的風行，也成為我國“十二五”期間節(jié)能減排規(guī)劃重要的組成部分。但是，受到目前國內房地產(chǎn)價格下行的影響，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商資金鏈開始吃緊，加上原材料價格和人力成本的上漲，開發(fā)商在綠色建材上的選用慎之又慎。建筑市場大環(huán)境制約綠色建材的使用尚普咨詢公司建材行業(yè)分析師指出，2012年，建材行業(yè)受房地產(chǎn)不景氣的直接影響，一直處于低迷狀態(tài)，而綠色建材作為一種新型建材，市場空間仍然比較小。相比較于國外對綠色建材的認知度，國內消費者對綠色建材的認識存在許多誤區(qū)。因此，當前，我國綠色建材企業(yè)在海外市場所占的份額占其總銷量的比重比較大。業(yè)內人士指出，無論是建筑用，還是家庭裝修用，使用綠色建材都將是趨勢。但目前受限于整個建材市場的大環(huán)境，這種趨勢的形成可能會有一段時間。另外，綠色建材廠商的不規(guī)范生產(chǎn)也是影響綠色建材普及的一大原因，以無醛膠細木工板為例，中國生產(chǎn)無醛膠細木工板的工廠有很多，其中不少都是私人開辦的。按照國家標準，無醛EO(環(huán)氧乙烷)級標準要求甲醛釋放量≤0.5毫克/升。但在很多工廠里，由于難以監(jiān)控，不一定能達到無醛標準，這些都是行業(yè)亂象。“使用綠色建材會增加成本，所以招商地產(chǎn)并不會盲目推廣綠色建筑技術，在使用綠色建材或者實施建筑綠色改造工程之前，我們會做預算成本統(tǒng)計和回收期估計，計算節(jié)能省下的費用能在多長時間內回收改造成本，之后才決定運用何種節(jié)能技術?！闭猩痰禺a(chǎn)副總經(jīng)理胡建新強調。招商地產(chǎn)在綠色建材和技術的使用上遵循適度原則，追求用比較經(jīng)濟的方法達到節(jié)能減排的目的。其實，不少地產(chǎn)商都是這么做的。綠色建材發(fā)展急需破解政策、成本和認知度問題綠色建材行業(yè)的發(fā)展前景無論是從消費者的需求還是從環(huán)保需求來看，都是十分樂觀的。但當前，我國綠色建材行業(yè)發(fā)展面臨三大阻礙：一、當前國內對綠色建材行業(yè)發(fā)展只出臺了較少的政策，有些僅僅是倡導;二、要綠色環(huán)保，成本當然也會有所增加;三、當前綠色建材還不是建材行業(yè)中的主流產(chǎn)品。綠色建材在實際運用中，其主要客戶絕大多數(shù)為高端消費者，普通消費者不了解綠色建材的好處，而且也無心支付高昂的價格。據(jù)尚普咨詢公司發(fā)布的《2011年~2016年中國建材行業(yè)分析和投資價值研究報告》顯示，政策、成本和認知度成為限制綠色建材發(fā)展的三大主要障礙。其中，節(jié)能補助政策和公眾的參與特別重要，國家推行鼓勵政策來調動開發(fā)商和消費者的積極性，各大綠色建材廠商的發(fā)展才會更加平穩(wěn)。
木門行業(yè)欲借下鄉(xiāng)東風重整旗鼓轉危為安
由于各行各業(yè)的陸續(xù)“下鄉(xiāng)”，面臨當下“寒冬”的煎熬，木門業(yè)的各路諸侯個個都是摩拳擦掌，欲借著“下鄉(xiāng)”的東風重整旗鼓，轉危為安。 雖說農村市場空間很大，但是如果對農村市場的特點和消費需求變化缺乏了解，可能會導致企業(yè)在下鄉(xiāng)活動之中沉沙折戟。下鄉(xiāng)企業(yè)到底應該警惕哪些風險?如何成功地繞過陷阱呢?我們通過走訪專家梳理出出了幾個有益的思路。 陷阱：過度擴大生產(chǎn) 針對農村過旺的需求，企業(yè)過度擴大生產(chǎn)，導致出現(xiàn)原材料、產(chǎn)成品等庫存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。 解決方案：及時進行商業(yè)模式及組織結構的變革，理清企業(yè)的戰(zhàn)略、組織架構和供需鏈的流程，從而快速掌握消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與市場的緊密結合。企業(yè)的組織形態(tài)必須是有彈性的，能夠按需定制，即需即供，才能在新一輪經(jīng)濟競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得先機。 陷阱：營銷過于專業(yè)化 為了體現(xiàn)品牌的專業(yè)性，營銷隊伍的形象過于衣冠楚楚，言語上好用專業(yè)詞匯，最終讓消費者與你的距離越來越遠。 解決方案：公司在整個下鄉(xiāng)營銷戰(zhàn)略上制定出營銷的“親民風格”，說老百姓聽得懂話，做老百姓喜聞樂見的事。就想央視的“心連心”活動一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。 陷阱：向農村渠道壓貨 一些中小企業(yè)中標下鄉(xiāng)為了搶占市場先機，會提前向農村渠道壓貨，以應對市場井噴時的產(chǎn)品銷售。但是中小企業(yè)因為營銷、物流和服務網(wǎng)絡不全，不能準確知道客戶需求的變化，向渠道壓貨是一種危險行為。 解決方案：中小企業(yè)普遍的特點是市場反應快、產(chǎn)品有獨特的賣點，應該在單個型號或系列產(chǎn)品上做深做透，把握并快速滿足消費者需求，就可以獲得自己快速增長的市場。如果農村消費者看中一個商品，訂貨要2個月，出了問題維修服務要3個月，最終產(chǎn)品和服務的滯后就會讓顧客流失。 陷阱：視農村為淘汰商品處理地 忽視農民消費需求多元化，將農村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個省，每個省的農村市場都是一個獨立的市場，發(fā)達地區(qū)與貧困地區(qū)的農村、東部與西部，南部與北部不同地理區(qū)域的農村對產(chǎn)品質和量的要求有較大差異，即使同一地區(qū)內的不同農戶之間也存在差異。簡單地將在大城市里流行的商品販賣到農村是不合適的。 解決方案：建立全國統(tǒng)一的研發(fā)平臺，在平臺上開發(fā)不同功能的產(chǎn)品。產(chǎn)品具備可挑選性，就可以靈活應對不同區(qū)域市場消費者的不同需求。突發(fā)性的需求到來時，也可以利用平臺的靈活性，快速給予滿足。
木門行業(yè)欲借下鄉(xiāng)東風重整旗鼓轉危為安
由于各行各業(yè)的陸續(xù)“下鄉(xiāng)”，面臨當下“寒冬”的煎熬，木門業(yè)的各路諸侯個個都是摩拳擦掌，欲借著“下鄉(xiāng)”的東風重整旗鼓，轉危為安。 雖說農村市場空間很大，但是如果對農村市場的特點和消費需求變化缺乏了解，可能會導致企業(yè)在下鄉(xiāng)活動之中沉沙折戟。下鄉(xiāng)企業(yè)到底應該警惕哪些風險?如何成功地繞過陷阱呢?我們通過走訪專家梳理出出了幾個有益的思路。 陷阱：過度擴大生產(chǎn) 針對農村過旺的需求，企業(yè)過度擴大生產(chǎn)，導致出現(xiàn)原材料、產(chǎn)成品等庫存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。 解決方案：及時進行商業(yè)模式及組織結構的變革，理清企業(yè)的戰(zhàn)略、組織架構和供需鏈的流程，從而快速掌握消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與市場的緊密結合。企業(yè)的組織形態(tài)必須是有彈性的，能夠按需定制，即需即供，才能在新一輪經(jīng)濟競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得先機。 陷阱：營銷過于專業(yè)化 為了體現(xiàn)品牌的專業(yè)性，營銷隊伍的形象過于衣冠楚楚，言語上好用專業(yè)詞匯，最終讓消費者與你的距離越來越遠。 解決方案：公司在整個下鄉(xiāng)營銷戰(zhàn)略上制定出營銷的“親民風格”，說老百姓聽得懂話，做老百姓喜聞樂見的事。就想央視的“心連心”活動一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。 陷阱：向農村渠道壓貨 一些中小企業(yè)中標下鄉(xiāng)為了搶占市場先機，會提前向農村渠道壓貨，以應對市場井噴時的產(chǎn)品銷售。但是中小企業(yè)因為營銷、物流和服務網(wǎng)絡不全，不能準確知道客戶需求的變化，向渠道壓貨是一種危險行為。 解決方案：中小企業(yè)普遍的特點是市場反應快、產(chǎn)品有獨特的賣點，應該在單個型號或系列產(chǎn)品上做深做透，把握并快速滿足消費者需求，就可以獲得自己快速增長的市場。如果農村消費者看中一個商品，訂貨要2個月，出了問題維修服務要3個月，最終產(chǎn)品和服務的滯后就會讓顧客流失。 陷阱：視農村為淘汰商品處理地 忽視農民消費需求多元化，將農村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個省，每個省的農村市場都是一個獨立的市場，發(fā)達地區(qū)與貧困地區(qū)的農村、東部與西部，南部與北部不同地理區(qū)域的農村對產(chǎn)品質和量的要求有較大差異，即使同一地區(qū)內的不同農戶之間也存在差異。簡單地將在大城市里流行的商品販賣到農村是不合適的。 解決方案：建立全國統(tǒng)一的研發(fā)平臺，在平臺上開發(fā)不同功能的產(chǎn)品。產(chǎn)品具備可挑選性，就可以靈活應對不同區(qū)域市場消費者的不同需求。突發(fā)性的需求到來時，也可以利用平臺的靈活性，快速給予滿足。
地板行業(yè)“寒冬”時期 切勿盲目“下鄉(xiāng)”
由于各行各業(yè)的陸續(xù)“下鄉(xiāng)”，面臨當下“寒冬”的煎熬，地板業(yè)的各路諸侯個個都是摩拳擦掌，欲借著“下鄉(xiāng)”的東風重整旗鼓，轉危為安。雖說農村市場空間很大，但是如果對農村市場的特點和消費需求變化缺乏了解，可能會導致企業(yè)在下鄉(xiāng)活動之中沉沙折戟。下鄉(xiāng)企業(yè)到底應該警惕哪些風險?如何成功地繞過陷阱呢?我們通過走訪專家梳理出出了幾個有益的思路。陷阱：過度擴大生產(chǎn)針對農村過旺的需求，企業(yè)過度擴大生產(chǎn)，導致出現(xiàn)原材料、產(chǎn)成品等庫存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。解決方案：及時進行商業(yè)模式及組織結構的變革，理清企業(yè)的戰(zhàn)略、組織架構和供需鏈的流程， 從而快速掌握消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與市場的緊密結合。企業(yè)的組織形態(tài)必須是有彈性的，能夠按需定制，即需即供，才能在新一輪經(jīng)濟競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得先機。陷阱：向農村渠道壓貨 一些中小企業(yè)中標下鄉(xiāng)為了搶占市場先機，會提前向農村渠道壓貨，以應對市場井噴時的產(chǎn)品銷售。但是中小企業(yè)因為營銷、物流和服務網(wǎng)絡不全，不能準確知道客戶需求的變化，向渠道壓貨是一種危險行為。解決方案：中小企業(yè)普遍的特點是市場反應快、產(chǎn)品有獨特的賣點，應該在單個型號或系列產(chǎn)品上做深做透，把握并快速滿足消費者需求，就可以獲得自己快速增長的市場。如果農村消費者看中一個商品，訂貨要2個月，出了問題維修服務要3個月，最終產(chǎn)品和服務的滯后就會讓顧客流失。陷阱：視農村為淘汰商品處理地 忽視農民消費需求多元化，將農村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個省，每個省的農村市場都是一個獨立的市場，發(fā)達地區(qū)與貧困地區(qū)的農村、東部與西部，南部與北部不同地理區(qū)域的農村對產(chǎn)品質和量的要求有較大差異，即使同一地區(qū)內的不同農戶之間也存在差異。簡單地將在大城市里流行的商品販賣到農村是不合適的。解決方案：建立全國統(tǒng)一的研發(fā)平臺，在平臺上開發(fā)不同功能的產(chǎn)品。產(chǎn)品具備可挑選性，就可以靈活應對不同區(qū)域市場消費者的不同需求。突發(fā)性的需求到來時，也可以利用平臺的靈活性，快速給予滿足。陷阱：營銷過于專業(yè)化為了體現(xiàn)品牌的專業(yè)性，營銷隊伍的形象過于衣冠楚楚，言語上好用專業(yè)詞匯，最終讓消費者與你的距離越來越遠。解決方案：公司在整個下鄉(xiāng)營銷戰(zhàn)略上制定出營銷的“親民風格”，說老百姓聽得懂話，做老百姓喜聞樂見的事。就想央視的“心連心”活動一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。
地板市場走向大眾化 借“下鄉(xiāng)”東風打開農村市場
中國地板行業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展，地板企業(yè)猛增的一段時期后，近幾年中國地板企業(yè)的陷入高額成本的發(fā)展局面，不論是原材料成本還是人工成本費用等高居不下，反觀市場盈利卻提升不上去，地板企業(yè)發(fā)展陷入各種困境。 宏觀調控 地板市場量價齊跌 其一，喜憂參半的中國制造業(yè)一方面是對中國市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領域。對于中國來說，“城市化”的進程并沒有解決大部分農民消費能力不高的問題。而快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場，比如山寨手機，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來“山寨”橫行，對品牌和行貨帶來威脅的原因。與此同時，中國地板行業(yè)也沒能逃脫“低端”的魔咒。 價格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金?？梢哉f，未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。 城市需求出現(xiàn)飽和 農村市場被熱炒 其二是以農村為主的低端市場被熱炒。最近有關“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入中央“一號文件”的消息被不少媒體轉載，有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴大內需的重大舉措，許多地板業(yè)內人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，地板企業(yè)的利潤又沒法保障。 同時他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優(yōu)勢。
“建材下鄉(xiāng)”炒熱農村市場 地板企業(yè)仍需觀望
在中國一線及二線城市起步的公司都已認識到，中國廣闊農村市場的迅速成長以及全線進軍中國市場的巨大機遇及其必要性，按照“大農村市場”理論，農村市場已不再是真正地域意義上的農村市場，它代表了一定的消費能力和層次。在劃分上除了真正意義上的農村外，還包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)。我國現(xiàn)有總人口13億，而“大農村市場”人口達11億之多，占人口總數(shù)的近90%。面對這樣一個廣闊的農村市場，企業(yè)除了生產(chǎn)合乎農村市場需求的產(chǎn)品、制定合理的價格、建立便于農村消費者購買的銷售渠道外，還要制定適應農村市場的廣告策略，通過合理的廣告資源配置，達到宣傳企業(yè)知名度及美譽度、促進消費者購買的目的。農村市場被熱炒，企業(yè)觀望不輕易試水有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴大內需的重大舉措，許多地板業(yè)內人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，地板企業(yè)的利潤又沒法保障。同時他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優(yōu)勢。其實農村市場也并非完全空白，一些國內一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場調研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國省市級經(jīng)銷網(wǎng)點都未全部鋪滿，無力涉及農村市場。物流不便，當?shù)卮砩躺匍_拓新市場，經(jīng)銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡和銷售經(jīng)驗的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業(yè)來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農村市場必然是地板行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實現(xiàn)“彎道超車”就看地板企業(yè)如何抓住這些機遇。雖然農村地板市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發(fā)貨難的問題。很多農村地板的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發(fā)貨的難度，還提高了產(chǎn)品的成本。市場監(jiān)管力度不夠農村市場是一個新興的市場，地板行業(yè)里衡量地板質量的標準在農村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關政府監(jiān)管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場。價格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果一味陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日，但是也可能是一個發(fā)展的機會，就看地板企業(yè)自己如何為去把控了。
二三線地板品牌“下鄉(xiāng)”開辟市場遇難處
從2010年中央“一號文件”提出，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措以來，建材下鄉(xiāng)風靡至今。這樣的百萬商機，如何讓地板企業(yè)不心動呢?一些國內一線地板品牌憑著靈敏的嗅覺早已將“觸角”蔓延至農村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但對于中小地板企業(yè)，這或許是個機會，中小型企業(yè)面臨大品牌企業(yè)市場空間的不斷擠壓，已經(jīng)很難有生存空間，不如另行開辟市場，走出一片天地。 雖然開辟農村市場是機遇，但也是挑戰(zhàn)，但眾多的地板企業(yè)是否能夠真正的下鄉(xiāng)需克服五大難題。 難題一： 區(qū)域廣，市場分散，終端零售網(wǎng)點數(shù)量龐雜且單點容量小，單獨開發(fā)不經(jīng)濟。以中國木地板網(wǎng)所在的浙江省為例，全省共有36個縣、22個縣級市、32個市屬城區(qū)，837個鎮(zhèn)、562個鄉(xiāng)、212個街道、2088多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產(chǎn)出。地板企業(yè)面對業(yè)務人員數(shù)量少、市場資源和費用不足等現(xiàn)實，表現(xiàn)出來的是市場開發(fā)乏力。 難題二： 地板品牌輻射力受限，品牌傳播難度過大，易被雜牌沖擊。在農村市場，哪個企業(yè)的產(chǎn)品鋪貨率高、消費者隨時看的見、在終端的宣傳力大、哪個店子的老板主推，那么它就是“名牌”。 難題三： 在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，地板行業(yè)的電子商務必定成為一種趨勢，電子商務應該可以對目前三、四線渠道上的不足起到一定的彌補作用。近幾年來，地板行業(yè)終端的運營成本也逐年增加，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷客戶基本上都是當?shù)剞r民依靠自然的市場需求機會逐步發(fā)展起來的，如果企業(yè)為了“建材下鄉(xiāng)”而盲目開設三、四線市場專賣店，不量力而行的話，可能會讓部分企業(yè)和經(jīng)銷商造成很大的壓力，企業(yè)和經(jīng)銷商的運營成本增大了，到最后會讓誰去“買單”呢? 難題四： 物流配送、售后服務等難以有效組織。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一個很大難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰(zhàn)，對于企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的物流配送很難獨自完成;售后服務體系的建立也要考驗企業(yè)的實力，建的售后服務點多了成本高，少了必將影響品牌的信譽度。 難題五： 市場監(jiān)管力度欠缺。農村市場是一個新興的市場，有關政府監(jiān)管部門不夠完善，這樣的市場難免有些地板企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場。 農村市場是個有很大想象空間的的市場，中小地板企業(yè)一旦把握了農村市場運作的方法、思路，把控好執(zhí)行要害點，一定會在廣闊的農村大舞臺上表演出華麗的樂章。
