涂料經(jīng)銷商2012年的安身開拓之道
當(dāng)批發(fā)市場(chǎng)隨著改革開放的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大起來，隨之涌現(xiàn)的是成千上萬的經(jīng)銷商。各式各樣的產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷往世界各地。據(jù)了解，經(jīng)銷模式是目前一種主流銷售模式，而經(jīng)銷商作為這一銷售模式的重要組成部分已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)特有的資源體。去年涂料市場(chǎng)整體銷售一直受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，各地經(jīng)銷商的銷售狀況普遍都不是很好。在家喻戶曉的一些涂料品牌中，立邦、華潤(rùn)、多樂士等都不同程度地存在下滑的現(xiàn)象。不管是品牌代理經(jīng)銷店、專賣店、還是旗艦店，涂料代理商的銷量等都不同程度地受到影響。 當(dāng)整個(gè)家居建材行業(yè)接受調(diào)整期洗禮的同時(shí)，涂料經(jīng)銷商也在做出應(yīng)變，對(duì)于涂料行業(yè)來說，去年的市場(chǎng)特殊性加快了涂料行業(yè)洗牌的速度，新的一年里行業(yè)整合或者還將持續(xù)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)增速放緩，家居建材業(yè)也正在積極地選擇突破口，力圖減少自身對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的依附性。經(jīng)銷商為了獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)自然有著自己的安身開拓之道，也紛紛摩拳擦掌，試圖在牛年創(chuàng)造涂料行業(yè)牛市。 重視知識(shí)經(jīng)濟(jì) 當(dāng)利潤(rùn)不再取決于你擁有多少資產(chǎn)，而是取決于你擁有多少知識(shí)。隨著信息化時(shí)代的到來，知識(shí)的權(quán)利正在取代資本的權(quán)利成為主宰世界的新力量，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的力量開始逐漸顯現(xiàn)出來。許多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始在操作模式上發(fā)生轉(zhuǎn)變。例如，很多企業(yè)開始加強(qiáng)對(duì)核心技術(shù)的研究，加強(qiáng)對(duì)品牌的塑造，營(yíng)銷方式和管理體系的創(chuàng)新等等。同時(shí)，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始重視商業(yè)合作伙伴的協(xié)同發(fā)展問題。尤其在經(jīng)銷商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化。據(jù)了解，目前許多生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，已經(jīng)不再像過去那樣以經(jīng)銷商的實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)渠道，人員，車輛等等實(shí)體資本作為入選標(biāo)尺，而是以經(jīng)銷商的管理能力，學(xué)習(xí)能力，信息掌控的敏銳度，營(yíng)銷創(chuàng)新力等等虛體資本作為新的選擇標(biāo)尺。也就是說，經(jīng)銷商的綜合知識(shí)儲(chǔ)備、更新以及信息處理等方面的綜合資本將成為最重要的財(cái)富資源。 健全渠道網(wǎng)絡(luò) 在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)的品牌力是由產(chǎn)品力、渠道力、推廣力綜合構(gòu)成的。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，推廣方式雷同的今天，如何去加強(qiáng)及完善品牌的渠道力已成為各企業(yè)及經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)銷商要在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)就需要先行于廠家的需求變化，渠道作為廠家的核心需求無疑也是經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的重點(diǎn)，因此，經(jīng)銷商只有把自身的渠道、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好，才能擁有更多的合作話語權(quán)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)有99%的企業(yè)都是通過經(jīng)銷商的渠道平臺(tái)來銷售，這就決定了企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)不得不看重經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源。換言之，經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)是否健全是否優(yōu)質(zhì)將會(huì)決定一個(gè)企業(yè)在特定銷售區(qū)域中的市場(chǎng)話語權(quán)。因此，渠道為經(jīng)，網(wǎng)絡(luò)為脈，精耕市場(chǎng)，增強(qiáng)渠道話語權(quán)直接關(guān)系著區(qū)域市場(chǎng)的生機(jī)與活力。 注重利潤(rùn)掌控成本 激烈、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加上零售業(yè)態(tài)的巨變，廠家銷售區(qū)域的細(xì)化，人員及營(yíng)運(yùn)成本的一漲再漲，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間越來越小，經(jīng)銷商整體成本壓力越來越大。經(jīng)銷商如何面對(duì)高成本時(shí)代，如何能走出高成本的泥潭，重新奪回利潤(rùn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，保持旺盛的生命力，已經(jīng)成為經(jīng)銷商不可回避且必須要解決的難題。管理學(xué)大師彼得杜拉克曾經(jīng)說過，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只需做兩件事情：第一是銷售，第二是控制成本。 眾所周知，在商場(chǎng)兵戎相見，增加收入是你的長(zhǎng)槍，降低成本是你的砍刀，學(xué)會(huì)使刀弄槍才能所向披靡。拿著槍沖鋒陷陣，不如舉起刀削削減減，拿起砍刀砍掉成本。有效削減、控制成本是增加經(jīng)銷商效益的一種重要手段，作為經(jīng)銷商必須對(duì)運(yùn)營(yíng)過程的成本進(jìn)行嚴(yán)格把控。只有掌握并運(yùn)用先進(jìn)的管理模式，通過建立全員、全方位、全過程的責(zé)任成本管理體系，才能持續(xù)有效地降低成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)、改善工作效率，最終獲取倍增的利潤(rùn)。借力廠商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 如何喚醒經(jīng)銷商和廠家共同發(fā)展，共謀未來一直都是行業(yè)探討的熱點(diǎn)話題。因?yàn)槿蚱髽I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是朝著互補(bǔ)、整合、共贏的道路發(fā)展。未來渠道各成員的價(jià)值評(píng)估趨勢(shì)應(yīng)該是精細(xì)化、精益化營(yíng)銷的方向。憑借短期的盈利目標(biāo)再也不能適應(yīng)未來的市場(chǎng)變化了。合作共贏、優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)才會(huì)是雙方合作的價(jià)值基點(diǎn)。經(jīng)銷商自身的資源是廠商所渴求的，但是廠家的管理方法、銷售模式、人員指導(dǎo)等方面的優(yōu)勢(shì)也是經(jīng)銷商所不可或缺的，只有兩只手互相協(xié)作，才能勁兒往一處使，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。廠家將會(huì)對(duì)所有的渠道成員進(jìn)行評(píng)估，設(shè)計(jì)理想的共贏模式，只有廠商互動(dòng)，共同投入才可能實(shí)現(xiàn)品牌的成長(zhǎng)壯大，從而達(dá)到真正的共贏共榮。當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)沒有完美的獨(dú)聯(lián)體，只有成功的聯(lián)盟體。經(jīng)銷商要在發(fā)展自我的過程中一定要學(xué)會(huì)借力廠家，用人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，順利實(shí)現(xiàn)雙方的資源互補(bǔ)。
杰業(yè)秦玉文：以品質(zhì)破局行業(yè)寒冬，與經(jīng)銷商共筑發(fā)展新生態(tài)！
當(dāng)六月驕陽炙烤著華東大地，板材行業(yè)的“寒意”卻并未消退。杰業(yè)板材掌舵人秦玉文的一句話，道破了市場(chǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí)：“行業(yè)寒冬，我們?nèi)∠思用速M(fèi)和擔(dān)保費(fèi)，讓他們先活下去?！边@位深耕行業(yè)十余年的企業(yè)家，沒有用華麗辭藻粉飾頹勢(shì)，而是以商人最樸素的生存邏輯，在房地產(chǎn)低迷導(dǎo)致需求萎縮的2025年，為經(jīng)銷商與企業(yè)自身踩出了一條反周期的突圍之路。
貴港覃塘區(qū)召開2025年原木經(jīng)銷商座談會(huì)
6月17日，覃塘區(qū)召開2025年原木經(jīng)銷商座談會(huì)，聚焦解決木業(yè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)前面臨的發(fā)展瓶頸問題，推動(dòng)全區(qū)木業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。區(qū)委副書記、區(qū)長(zhǎng)吳華勇主持會(huì)議并講話。
2025的家居市場(chǎng)情況，會(huì)讓50%的經(jīng)銷商“被淘汰” ！
2024年時(shí)間所經(jīng)歷的變化，是家居行業(yè)經(jīng)銷渠道更迭的一個(gè)縮影。從2025年目前情況來看，市場(chǎng)兩級(jí)分化加劇，震蕩關(guān)店、大量新開并行！在新一輪價(jià)格戰(zhàn)、用工成本、流量困境等因素影響下，不能主動(dòng)變革的傳統(tǒng)經(jīng)銷商和企業(yè)加速淘汰，而部分頭部玩家卻表現(xiàn)出了極高的活躍度與戰(zhàn)斗力，馬太效應(yīng)越發(fā)明顯。
門墻柜木作定制，正沖擊傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系
門墻柜一體化的整家木作定制，已成為一種熱門趨勢(shì)席卷而來。
家裝領(lǐng)域?qū)矣?font style="font-style:normal;color:#c00;">經(jīng)銷商“跑路” 品牌方不能再當(dāng)“甩手掌柜”
受家居家裝消費(fèi)波動(dòng)影響，近段時(shí)間以來，家裝領(lǐng)域一些企業(yè)陷入“信任危機(jī)”，例如有A股“家裝第 一股”之稱的東易日盛（SZ002713，股價(jià)2.68元，市值11.24億元）多個(gè)門店被曝欠薪、停業(yè)。此外，多個(gè)頭部定制家居品牌，也曾傳出地方門店在收取消費(fèi)者預(yù)付款后失聯(lián)等情況。
砥礪前行，共住夢(mèng)想|2024驪住經(jīng)銷商大會(huì)盛大舉辦！
5月23日，“砥礪前行，共住夢(mèng)想”2024驪住經(jīng)銷商大會(huì)在南京紫峰洲際酒店盛大舉辦。來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友歡聚一堂，與驪住共同探討行業(yè)形勢(shì)及未來發(fā)展趨勢(shì)，共住夢(mèng)想。
經(jīng)銷商or分倉(cāng)，誰才是板材企業(yè)贏得市場(chǎng)的利器？
過去，板材廠商主要通過遍布各地的經(jīng)銷商來進(jìn)行出售板材，但近年來，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)關(guān)注到板材行業(yè)不少企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、提升品牌效益，開始積極迭代自己的運(yùn)營(yíng)模式，依托強(qiáng)大的品牌吸聚力，加速內(nèi)外部品牌資源聚合，打造綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)路徑。
【專訪實(shí)錄】隆飾板材優(yōu)秀經(jīng)銷商滕大勇：市場(chǎng)是有的 就看你是否用心
1月17日，隆飾板材在山東菏澤隆重召開2024年核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會(huì)，全國(guó)各地的優(yōu)秀大商們齊聚一堂，對(duì)品牌政策、市場(chǎng)、推廣等各方面進(jìn)行深度探討，共謀發(fā)展，以全新的品牌戰(zhàn)略和發(fā)展面貌迎接2024年。中國(guó)木業(yè)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪了隆飾板材優(yōu)秀經(jīng)銷商泰安市冠博裝飾工程有限公司總經(jīng)理滕大勇。
科凡家居IPO撤單 多家經(jīng)銷商由前員工控制
歷經(jīng)半年多審核，定制家居企業(yè)科凡家居股份有限公司（下稱“科凡家居”）近日主動(dòng)撤回深交所主板IPO申請(qǐng)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者近日致電科凡家居董事會(huì)辦公室，欲了解其撤回原因及下一步計(jì)劃，其相關(guān)工作人員表示：不清楚撤回原因和后續(xù)計(jì)劃。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)