多個家具建材品牌加入“明碼實價”陣容
不論是商家的價格游戲，還是唇干舌燥地討價還價，都使得不少消費者在購買家具建材時心力交瘁。近日，人民日報社人民網(wǎng)發(fā)起“明碼實價好品牌——2016明碼實價共同發(fā)聲新聞發(fā)布會”，簡一大理石瓷磚、奧普浴霸等實行明碼實價的家居品牌受邀現(xiàn)場倡導發(fā)聲。據(jù)了解，今年3月簡一就率先在建材行業(yè)實行全國門店明碼實價，通過設立維權(quán)通道，利用監(jiān)督機制履行實價承諾。簡一大理石瓷磚國內(nèi)營銷總經(jīng)理邱文勝在分享品牌經(jīng)驗的同時，號召更多家居品牌步入“明碼實價”的行列，共同促進市場價格透明與規(guī)范。目前與簡一、奧普一道，慕思寢具、海馬床墊、亞振家具等品牌已加入“明碼實價”的陣容。
第五屆沈陽實木家具建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會召開
隨著生活水平的提高，大家越來越注重生活質(zhì)量上的提升，首先在衣食住行等與生活關(guān)系最緊密的領域開始體現(xiàn)出來。居住環(huán)境是生活質(zhì)量最直觀的體現(xiàn)，沈陽實木家具家居裝飾行業(yè)是在10年前開始有了轉(zhuǎn)折性的發(fā)展。當時也是互聯(lián)網(wǎng)+的第一次運用到實木家具裝飾行業(yè)，網(wǎng)絡上開始有了一些專門為業(yè)主聯(lián)系裝修工程隊的網(wǎng)站。這種新模式的介入在推動家居行業(yè)發(fā)展的同時也出現(xiàn)了一些“副作用”。 上周五，第五屆沈陽實木家具家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會在沈陽人民大會堂召開，沈陽實木家具協(xié)會、沈陽家居裝飾協(xié)會等主持了此次會議，天一國際家居總冠名、沈陽迪諾家具有限公司、沈陽伊爾信實木家具協(xié)辦。沈陽實木家具協(xié)會會長李云仁、沈陽家居裝飾協(xié)會會長王明強、中國建筑裝飾協(xié)會材料分會秘書長李騰飛，以及沈陽實木家具行業(yè)企業(yè)代表300余人參加了此次會議。 據(jù)李會長在會上的表述：中國建材家居行業(yè)2015年市場規(guī)模達到41597億元，比去年預期少了將近1000億元。通過此項數(shù)據(jù)反映出沈陽甚至中國實木家具行業(yè)存在企業(yè)生產(chǎn)過剩供需矛盾加劇的問題。李會長指出，沈陽實木家具行業(yè)如果想合理健康的發(fā)展下去就必須要成立一套完善的家居建材行業(yè)規(guī)范。截止到六月底，全國各大城市的庫存量已經(jīng)達到2010年以來最高紀錄，下半年市場仍不看好。 與會的王明強會長針對沈陽實木家具市場渠道開發(fā)的突破和轉(zhuǎn)型給出了一系列指導意見。近年來全球經(jīng)濟萎靡，傳統(tǒng)實木家具這類企業(yè)通過之前的大規(guī)模發(fā)展，現(xiàn)在生產(chǎn)過剩的問題也越來越明顯起來。王會長認為，沈陽實木家具建材企業(yè)應該抓住城鎮(zhèn)化進程、環(huán)保材料的普及推廣等機遇，而不能一味依靠樓市價格的調(diào)整。這次既是實木家具建材企業(yè)的挑戰(zhàn)又是企業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級的一個機會，能抓住此次機會成功脫離當前困境的企業(yè)必定會在沈陽甚至全國全世界實木家具建材市場上綻放光彩。 大會最后中國建筑裝飾協(xié)會李騰飛秘書長呼吁沈陽實木家具建材企業(yè)對待電子商務不應該繼續(xù)采取抵制的態(tài)度應該順應電商發(fā)展的趨勢做出相應的調(diào)整改變進行轉(zhuǎn)型升級，打造線上線下一體化的o2o實木家具建材服務平臺。有數(shù)據(jù)顯示去年的雙十一狂歡活動中實木家具建材企業(yè)均在活動中取得了不錯的銷售業(yè)績。李秘書長指出，實木家具建材企業(yè)下一步要跟上電商的步伐，盡快適應o2o潮流，比如沈陽的天一國際家居在此次活動中銷售額達到0.16個億通過線上線下相結(jié)合的經(jīng)營模式給買賣雙方提供了很大的方便。 最后會議中還指出智能家居目前在歐洲國家有著比較好的市場，相信不久的將來便會引進到中國市場，在這之前沈陽各大實木家具建材企業(yè)應該提前做好準備，保證公司的創(chuàng)新能力，隨時準備迎接新的機遇和挑戰(zhàn)。 更多家居資訊請關(guān)注天一國際家居公眾微信號：KLN1936 定制加盟熱線：400-179-0999
家具建材消費教育基地成立 利于優(yōu)化地板市場消費環(huán)境
近日，湖北省消費者委員會、襄陽市消費者委員會、樊城區(qū)消費者委員會三級消費者組織聯(lián)手襄陽天麗國際家居廣場有限公司建立了“家具建材消費教育基地”。這一舉動有利于進一步提升消費者自我保護意識、豐富家具建材消費知識，促進家具建材經(jīng)營者增強行業(yè)自律，更加有效營造安全放心的家具建材消費環(huán)境。同時，對建材行業(yè)發(fā)展相對成熟卻仍然存在諸多亂象的地板市場也能起到一定的撥亂反正作用。 消費者權(quán)益保護工作新格局形成 襄陽市消費者委員會會長、市工商局副局長胡啟敏就消費教育基地的成立，代表主辦方提出三點要求：一是強化職能作用，促進消費維權(quán)關(guān)口前移。通過專題講座、專家答疑、實物展示、線上線下互動等形式，向消費者開展消費講堂、消費體驗等活動，面對面向消費者普及消費知識、手把手向消費者傳授消費技能、多渠道開展行之有效的消費咨詢活動。二是強化能力建設，促進消費維權(quán)水平提升。增強引導和指導能力，指導經(jīng)營者建立和完善自律制度，自覺抵制假冒偽劣產(chǎn)品，保證商品和服務質(zhì)量，提高經(jīng)營者守法誠信意識。三是強化整體聯(lián)動，增強消費維權(quán)工作合力。實現(xiàn)行政監(jiān)管、社會監(jiān)督與行業(yè)規(guī)范相結(jié)合，形成優(yōu)勢互補、協(xié)同共治的消費者權(quán)益保護工作新格局。 或助地板市場營造良好消費環(huán)境 地板行業(yè)作為傳統(tǒng)建材行業(yè)的重要組成部分，產(chǎn)品終端消費過程中消費者、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)之間存在的問題也日益嚴重。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，假冒偽劣產(chǎn)品、山寨產(chǎn)品等大行其道，這讓消費者權(quán)益?zhèn)涫軗p害。眾所周知，地板行業(yè)內(nèi)可以做地板的木材成千上萬，而各種木材的材性、產(chǎn)地、價格等也千差萬別。以價格為例，有幾百元一立方米的，也有幾萬元一立方米，有的甚至更高。木材識別是門較難的科學。消費者因為缺乏專業(yè)知識，更難辨真?zhèn)?，只能由賣方擺布?！凹揖呓ú南M教育基地”的成立，或能提升消費者鑒別地板產(chǎn)品的能力，增強自身合法權(quán)益保護能力，減少消費糾紛發(fā)生，讓有效保護消費者的合法權(quán)益變得更便捷。 “家具建材消費教育基地”幫助消費者自覺抵制假冒偽劣產(chǎn)品，增強消費監(jiān)督和消費糾紛調(diào)處能力，或能幫助地板企業(yè)進行優(yōu)勝劣汰，凈化市場環(huán)境，也十分有利于地板企業(yè)落實和推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，優(yōu)化產(chǎn)能，加速消費升級。
精裝房蛋糕變大 推動家具建材品牌化
如今，人們生活節(jié)奏加快，很難有太多的時間和精力去裝修新房，在這種背景下，精裝房市場愈發(fā)火熱。有業(yè)內(nèi)人士表示，因為很少有精裝房樓盤會找家裝公司來裝修，所以家裝企業(yè)會面臨被分走一杯羹的困境。而對于家具建材企業(yè)而言，通過上下產(chǎn)業(yè)鏈合作，將有利于實現(xiàn)合作共贏，特別是有助于推動家具建材企業(yè)的品化進程。 產(chǎn)業(yè)鏈合作是大勢所趨 就目前市場來看，包括大自然、圣象、科勒等大品牌家具建材企業(yè)，都已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構(gòu)建精裝房?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。為什么會出現(xiàn)這樣的情況?因為精裝房使家具建材產(chǎn)品的市場得到前移，而不是被動地放在裝修環(huán)節(jié)。 不過，值得注意的是，由于各大房企都在與家具建材企業(yè)合作，對本地的經(jīng)銷商造成了難以避免的傷害?！跋啾热ツ陙碚f，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個性化的小東西，一問才知道這些人都是買的精裝房?！币晃患揖唛T店導購如此表示。 在這種局面下，不少衣柜經(jīng)銷商們都想盡一切辦法主動與開發(fā)商合作。索菲亞衣柜負責人表示：“我們這幾年承包過不少開發(fā)商的精裝房工程，雖然說產(chǎn)品單價有所下壓，但是畢竟談成一個項目就是一筆大單，也省去了很多經(jīng)營成本，另外，針對市場上個性化需求加強的情況，索菲亞也在走定制衣柜的道路，兩方面一起發(fā)展，可以說未來的市場前景良好?！? 推動家具建材企業(yè)品牌化 雖然精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對于購房者似乎是一個不錯的選擇。然而，根據(jù)市場實際情況來看，不少消費者對精裝修房的價格存在著很大疑慮，他們對于精裝修房的質(zhì)量也存在著很大的擔憂。還有很多消費者認為，精裝修只是開發(fā)商用來漲價的幌子，一些業(yè)主認為開發(fā)商開出的精裝修價格過高，自己找家裝公司裝修根本不用這么多錢。 的確，業(yè)內(nèi)人士指出，“精裝房在裝修時是相對封閉的，業(yè)主只能看到成品，看不到開發(fā)商使用哪些材料;同時，精裝房在保修方面也存在問題，部分精裝房在交付之初沒有問題，時間一長就有問題暴露出來，這時消費者就不知道該找誰解決了。 對于此問題，有人認為這對家居建材的品牌化有積極影響。因為房產(chǎn)商在推精裝房的同時，家居建材產(chǎn)品品牌也會得到宣傳，讓家居品牌及早被消費者了解。當然，房企也會尋找信譽度、知名度更好的品牌合作。這樣強強聯(lián)手的情況，將推動家具建材企業(yè)品牌化進程。
精裝房蛋糕變大 推動家具建材企業(yè)品牌化
如今，人們生活節(jié)奏加快，很難有太多的時間和精力去裝修新房，在這種背景下，精裝房市場愈發(fā)火熱。有業(yè)內(nèi)人士表示，因為很少有精裝房樓盤會找家裝公司來裝修，所以家裝企業(yè)會面臨被分走一杯羹的困境。而對于家具建材企業(yè)而言，通過上下產(chǎn)業(yè)鏈合作，將有利于實現(xiàn)合作共贏，特別是有助于推動家具建材企業(yè)的品化進程。 產(chǎn)業(yè)鏈合作是大勢所趨 就目前市場來看，包括大自然、圣象、科勒等大品牌家具建材企業(yè)，都已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構(gòu)建精裝房?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。為什么會出現(xiàn)這樣的情況?因為精裝房使家具建材產(chǎn)品的市場得到前移，而不是被動地放在裝修環(huán)節(jié)。 不過，值得注意的是，由于各大房企都在與家具建材企業(yè)合作，對本地的經(jīng)銷商造成了難以避免的傷害?！跋啾热ツ陙碚f，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個性化的小東西，一問才知道這些人都是買的精裝房?！币晃患揖唛T店導購如此表示。 在這種局面下，不少衣柜經(jīng)銷商們都想盡一切辦法主動與開發(fā)商合作。索菲亞衣柜負責人表示：“我們這幾年承包過不少開發(fā)商的精裝房工程，雖然說產(chǎn)品單價有所下壓，但是畢竟談成一個項目就是一筆大單，也省去了很多經(jīng)營成本，另外，針對市場上個性化需求加強的情況，索菲亞也在走定制衣柜的道路，兩方面一起發(fā)展，可以說未來的市場前景良好。” 推動家具建材企業(yè)品牌化 雖然精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對于購房者似乎是一個不錯的選擇。然而，根據(jù)市場實際情況來看，不少消費者對精裝修房的價格存在著很大疑慮，他們對于精裝修房的質(zhì)量也存在著很大的擔憂。還有很多消費者認為，精裝修只是開發(fā)商用來漲價的幌子，一些業(yè)主認為開發(fā)商開出的精裝修價格過高，自己找家裝公司裝修根本不用這么多錢。 的確，業(yè)內(nèi)人士指出，“精裝房在裝修時是相對封閉的，業(yè)主只能看到成品，看不到開發(fā)商使用哪些材料;同時，精裝房在保修方面也存在問題，部分精裝房在交付之初沒有問題，時間一長就有問題暴露出來，這時消費者就不知道該找誰解決了。 對于此問題，有人認為這對家居建材的品牌化有積極影響。因為房產(chǎn)商在推精裝房的同時，家居建材產(chǎn)品品牌也會得到宣傳，讓家居品牌及早被消費者了解。當然，房企也會尋找信譽度、知名度更好的品牌合作。這樣強強聯(lián)手的情況，將推動家具建材企業(yè)品牌化進程。
家具建材跨界整合 衣柜企業(yè)拓寬銷售渠道
今年來，家具企業(yè)與建材企業(yè)跨界合作的新聞時有可見，業(yè)內(nèi)人士表示，目前建材行業(yè)去庫存壓力大，家具行業(yè)利潤相對豐厚，與其合作是突破口。對于家具行業(yè)來說，建材行業(yè)是上游，若家具企業(yè)能為其提供一站式方案，也能擴大銷售范圍。衣柜作為大件家具之一，企業(yè)加強與建材行業(yè)的合作，有助于新商業(yè)模式的形成。 加強與建材行業(yè)的合作是必然 一般而言，家居消費是按照購房、找設計、買建材、找施工隊、訂固裝家具、訂活動家具、買裝飾品、買家電的順序進行，由此可見，建材行業(yè)是家具行業(yè)的上游。倘若家具行業(yè)自身通過內(nèi)部整合，向上游的建材行業(yè)提供含家具包、軟裝配飾包在內(nèi)的一體化方案，這個可能會成為一個新的渠道模式。 的確，目前的房地產(chǎn)市場在縮減的狀態(tài)， 僅僅依賴終端賣場的大規(guī)模促銷不能完成!因此衣柜等家具企業(yè)都在尋求最佳的突破口!而建材企業(yè)距離整個地產(chǎn)生態(tài)鏈距離最近，因此向業(yè)主提供“整合服務”及“整合產(chǎn)品”成為最佳的商業(yè)模式。隨著整個家居市場競爭日趨激烈，家具企業(yè)加強與建材企業(yè)的合作勢在必行。 衣柜企業(yè)跨界整合 拓寬銷售渠道 當下，衣柜市場競爭日趨激烈，隨著房地產(chǎn)市場逐漸回暖，建材企業(yè)與房地產(chǎn)的關(guān)系更加緊密，衣柜企業(yè)與建材企業(yè)實現(xiàn)跨界整合是大勢所趨。業(yè)內(nèi)人士表示，一方面，衣柜和建材企業(yè)合作肯定是利大于弊。因為在日益嚴峻的衣柜市場環(huán)境下，所有的衣柜企業(yè)，尤其是其決策層，真的要考慮如何實現(xiàn)多渠道營銷的問題。一樣東西可以通過不同的渠道賣出去，衣柜除了可以出現(xiàn)在賣場，也可以出現(xiàn)在精裝房。這兩個渠道之間是平行，互相不沖突的。 另一方面，衣柜和建材企業(yè)合作，也是為了更好地生存。在市場一片蓬勃的狀態(tài)之下，任何人都想把最后一滴油都給吃干凈，但是現(xiàn)在市場環(huán)境不好，社會分工就應運而生了，各行業(yè)各司其職，強強聯(lián)合，綜合能力強的整合別人，綜合能力弱的主動被整合。而衣柜企業(yè)如果要整合大家居產(chǎn)業(yè)鏈的話，必須跟建材企業(yè)結(jié)合在一起。 未來，衣柜市場競爭日趨激烈，衣柜企業(yè)需要以更加開放的思維，加強與建材企業(yè)之間的合作，以此拓寬銷售渠道，搶占更多的市場份額。
質(zhì)量問題成投訴焦點 家具建材委員會來調(diào)解
隨著今年交房量增多，建材、家具和家裝公司的投訴呈現(xiàn)上升趨勢，家具建材行業(yè)嚴重受到負面影響，在這種情況下，不僅影響了行業(yè)前進的步調(diào)，也很大程度阻礙家具企業(yè)實力的提升。 為行業(yè)發(fā)展著想 首家家具行業(yè)調(diào)委會成立 目前家具建材行業(yè)的消費糾紛呈現(xiàn)出專業(yè)化、復雜化、疑難程度高等特點，同時由于涉及環(huán)保、健康等問題，也關(guān)系著消費者的人身和財產(chǎn)安全。據(jù)悉，首家區(qū)縣級家具建材人民調(diào)解委員會近日在北京朝陽區(qū)成立。家具建材人民調(diào)解委員會主要職責為調(diào)解家具建材企業(yè)之間、家具建材企業(yè)與消費者之間發(fā)生的合同、侵權(quán)等經(jīng)濟和民事糾紛;基層人民法院委托的與家具建材相關(guān)的糾紛，并在調(diào)解中進行法治宣傳。 此外，該委員會聘請了8位建材行業(yè)的專家為顧問，分別就職于國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)檢中心、中國建筑材料研究院、中國建材檢驗認證集團股份有限公司、北京陶瓷商會、北京百萬家園室內(nèi)裝飾監(jiān)理公司，作為消費調(diào)解的專業(yè)支持力量。同時，在各行業(yè)及消協(xié)基層分會選聘15名人民調(diào)解員，組織人民調(diào)解員的培訓、考試并頒發(fā)證書，制定各項工作職責和工作紀律。 家具建材市場消費者投訴事件層出不窮 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在所有咨詢申訴中，涉及手機、家用電器、家具建材方面的糾紛位列投訴排行榜前三位，分別占到了投訴總量的30%、20%、15%左右。同樣是多年投訴熱點的家具行業(yè)，一直以來問題顯得尤為突出，特別是家具產(chǎn)品，使得“送貨不及時、鋪裝不及時、后續(xù)服務不及時”成為了消費者申訴的主要問題。 在整個家具建材市場上，市場糾紛雖然一直是近年來消費者投訴熱門，但目前已有越演越烈之勢。據(jù)悉，在家具產(chǎn)品方面投訴主要有表面起皮、開裂、有色差、結(jié)構(gòu)松動，變形等質(zhì)量問題經(jīng)營者不給予相應的修理、更換和退貨。同時，還有產(chǎn)品甲醛超標;出現(xiàn)質(zhì)量問題，經(jīng)營者不給予售后服務;產(chǎn)品有色差，經(jīng)營者不予更換等問題，一直以來都困擾著消費者。 在行業(yè)糾紛層出不窮的當下，這一方面需要家具企業(yè)加強產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)質(zhì)量服務的工作，另外一方面，也必須需要行業(yè)中成立具有權(quán)威性的機構(gòu)來協(xié)調(diào)相關(guān)工作的開展。在促進行業(yè)發(fā)展的過程中，唯有多方共同努力，整個家具建材市場的秩序才能有序開展。
年底沖量即將開啟 家具建材市場走向如何?
家具建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”馬上就要結(jié)束，回顧這兩個月的市場，促銷大戰(zhàn)此起彼伏，不少企業(yè)業(yè)績有所增長。與此同時，據(jù)觀察，目前又有不少企業(yè)已經(jīng)開始著手年底沖量的促銷準備，那么，家具建材市場走向究竟會如何走呢? “年底沖量戰(zhàn)”即將打響 在今年的金九銀十期間，不少家居賣場都組織了不同程度的促銷活動，大幅度讓利消費者，而隨著金九銀十的結(jié)束，各路商家不約而同地開始準備年底沖量，著手準備優(yōu)惠促銷活動。年底是家具消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下幾方面原因影響： 一方面，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家具布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新家具布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家具。家具消費將在11-12月再迎來高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。 而在業(yè)內(nèi)專家看來，之所以在年前家居賣場的促銷活動如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因為“金九銀十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前元旦假期還有兩個多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費者眼球。另外，年底也有剛性的消費需求需要釋放，商家想把握這一商機，進行年底沖刺。 家具建材市場走向如何? 當下，一邊是持續(xù)低迷的市場環(huán)境，一邊是新開業(yè)的家居大賣場，兩邊夾擊讓家具建材商家的日子越來越不好過。在業(yè)內(nèi)人士看來，按照目前經(jīng)濟走向，明年的家居市場可能會更加艱難，生意更難做將成為嚴峻的事實。到目前為止，一些家居大賣場已經(jīng)倒下了一批商家。 根據(jù)對家居賣場的走訪發(fā)現(xiàn)，空租率均越來越高，轉(zhuǎn)租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強維持，只有小部分獲得了不錯的業(yè)績。一些商家因經(jīng)營不善不得不忍痛割愛退出市場，其中以進入家居市場時間較短、客戶資源相對有限的新商戶占多。 由此看來，短時間內(nèi)我國家具建材行業(yè)仍將處于低位運行的狀態(tài)，家具建材企業(yè)若想借年底促銷實現(xiàn)沖量的目的，加強自身內(nèi)功修煉是王道。
家具建材企業(yè)伸手房地產(chǎn) 開辟新聯(lián)盟
房地產(chǎn)項目采用家具系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，為業(yè)主提供了舒適的家具環(huán)境，同時也使物業(yè)管理更加高效便捷。而家具企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項目，亦可提高銷售規(guī)模，實現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。因此，二者的結(jié)合可謂互惠互利的雙贏。近年來，家具、家裝、家電等傳統(tǒng)品牌紛紛伸手房企，以求通過合作實現(xiàn)共贏。不過，抱上房地產(chǎn)業(yè)這條“大腿”，真的能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來盈利嗎? 家具企業(yè)與房企通力合作 10月8日，在國慶黃金周剛結(jié)束之際，美團網(wǎng)與大眾點評達成合作的消息引起社會各界廣泛關(guān)注，有評論人士對此指出，“只要能利于自身最大化地賺取利益，就算是敵人也未嘗不能‘牽手’。”的確，市場經(jīng)濟+移動互聯(lián)網(wǎng)時代，萬物更迭速度加快，企業(yè)單打獨斗闖天下已經(jīng)不現(xiàn)實，合作成為企業(yè)應對生存發(fā)展困局的一種流行舉措。而且，敵人既然都可以合作，那么作為利益共同體上下游的房產(chǎn)、家具家裝產(chǎn)業(yè)，合作更顯得合情合理。 縱覽當下的家具家裝業(yè)，合作、聯(lián)盟趨勢明顯，而且房企成為了最受歡迎的合作對象。10月3日，繼與保利、云山詩意達成戰(zhàn)略合作之后，家裝O2O領軍品牌靚家具再次牽手房地產(chǎn)商，聯(lián)手綠地集團，為業(yè)主打造個性化定制裝潢套餐。而在9月29日，索菲亞家具、頂固集創(chuàng)家具、曲美家具、華日家具等15家知名家具品牌與恒大集團建立合作聯(lián)盟，各大董事長紛紛出席，充分顯示了在家具市場行情疲軟之際家具企業(yè)對房地產(chǎn)業(yè)的高度重視。事實上，連市場成熟度頗高的家電行業(yè)也有諸多家電巨頭樂意與房企發(fā)生“碰撞”，如格力、TCL牽手萬達，海爾相約恒大等等。 在房地產(chǎn)市場進入“白銀時代”之后，為什么家具家裝家電等品牌還愿意與他們合作?有網(wǎng)友調(diào)侃到，“房地產(chǎn)經(jīng)濟作為支撐我國國民經(jīng)濟的重要力量，國家怎么可能讓其成為泡沫”。這一說法雖不可盡信，但是也隱約道出了近年來樓市低迷但新開樓盤量依舊上漲的原因。 合作過后 真的能實現(xiàn)互利共贏嗎? 作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，我國家具家裝市場下滑已是不爭的事實。伴隨今年來樓市利好政策的頻頻出臺，有望帶動家具家裝需求復蘇。例如，如今精裝房發(fā)展勢頭火熱，家具家裝企業(yè)通過房企兜售精裝房，其實是做“批發(fā)生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的廣告宣傳等費用，在零售市場逐漸萎縮的情況下，一定程度上會更加輕松。由此看來，與房企合作會產(chǎn)生“化學反應“毋庸置疑。 這或許可以稱得上是一種多贏的市場戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通過智能家具增加樓盤的附加價值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受家具，迅速提升普及率。但是，把產(chǎn)品賣給房產(chǎn)開發(fā)商并不意味著企業(yè)就會受益，因為最終還是要看消費者是否買單。倘若消費者不青睞房屋的整體設計，相信開發(fā)商也不會給予家具家裝企業(yè)太多的利潤點。因此，面對市場的困境，立足消費者越來越精細化的需求，加大研發(fā)投入，創(chuàng)新塑造產(chǎn)品品質(zhì)，才是家具家裝等傳統(tǒng)企業(yè)未來更應堅持的出路。
家具建材企業(yè)品牌推廣選擇分化發(fā)展道路
隨著品牌意識的深入人心，在裝修買家具時，消費者，尤其是理念超前的年輕消費群體，會優(yōu)先考慮品牌家具，因為其設計更考究、環(huán)保工藝有保障、售后服務更周到等等，剛性需求上漲，品牌家具在消費者心里占有著非常明顯的優(yōu)勢和好感。在行業(yè)整合期，家具建材企業(yè)在品牌推廣方面選擇了分化發(fā)展的道路，尋求新賣點。 走進購物中心主動尋找客源 奧體中心萬達廣場里開著一家專門以定制家具為主的維意定制家具，在中街恒隆廣場、金融中心購物廣場、大悅城也陸續(xù)開了幾家家居用品店，在以服飾餐飲娛樂為主的購物中心里，格外顯眼。 “在購物中心開店，看中的就是這里的人氣，尤其是年輕人比重大，他們可能沒有非常明確的買家具目的，只要買衣服或吃美食逛商場時，路過我們的店、進來溜達一圈、跟我們的導購聊幾句，就能增加我們品牌的認知度，為品牌積累潛在客戶，給未來帶來商機!”維意定制家具的工作人員說。 業(yè)內(nèi)人士分析，把店開在人流密集的購物中心，算是一種精明的策略，逛街的消費者每次走過的時候，都會對門店風格、品牌名稱留下印象，品牌形象留在人們心里，商機也就在這其中慢慢累積，但購物中心的人流量也影響著產(chǎn)品的銷售，應謹慎選擇。 整體家居發(fā)展勢頭明顯 在買家具的時候，為了風格統(tǒng)一，免去東奔西走的麻煩，消費者會盡量在一家品牌店購買成套家具，如客廳的沙發(fā)、茶幾、電視柜算作一套，臥室的床、衣柜、斗櫥、梳妝臺算一套等等?！岸噘I幾樣一般還能多給點折扣，更劃算”，消費者王女士的經(jīng)驗很多人也是屢試不爽。 如今，很多知名品牌都從單一品類向家居一體化趨勢發(fā)展，從板式、實木、兒童到歐式家居、家紡、飾品逐漸全品類覆蓋，滿足消費者的多重需求，“品類齊全可覆蓋更廣的消費群體，以產(chǎn)品優(yōu)勢、設計優(yōu)勢為先導，就能夠搶占更大的市場份額。”某品牌負責人如是說。 整體家居全品類覆蓋的勢頭強勁，為消費者提供方便，也增強了品牌的競爭力，業(yè)內(nèi)人士提醒：“原本以單一品類產(chǎn)品培養(yǎng)了成熟的市場，在向整體家居發(fā)展時應不遺余力在產(chǎn)品品質(zhì)和設計上下功夫，讓新品類產(chǎn)品在品牌形象和口碑方面起到錦上添花的作用?！? 全屋定制市場備受熱捧 目前的消費趨勢之下，個性化需求越來越被重視，因此全屋定制家具發(fā)展迅速，很多家具企業(yè)也開始介入這一領域。定制成潮流，不僅大品牌做定制，九路市場的小門店也都聲稱可以定制。然而定制對各個環(huán)節(jié)的要求更高，包括設計師要經(jīng)驗豐富、工廠生產(chǎn)設備投入要更加智能化、定制需要準確的數(shù)據(jù)控制、材料環(huán)保是否達標、五金件使用是否合格等。 真正的全屋定制是在工廠有正規(guī)的生產(chǎn)設備，工藝、環(huán)保才有保障，只需要在裝修現(xiàn)場安裝，有效利用消費者的裝修時間，可以說定制的優(yōu)劣更能檢驗一個品牌的好壞。 對于家居建材行業(yè)來講，這是最好的時代，也是最壞的時代。業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)應該沉下心來做產(chǎn)品、鉆研設計、“文火”培養(yǎng)品牌，塑造品牌形象時，要有的放矢地去創(chuàng)新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的發(fā)展思路，找到最合適的發(fā)展道路，才是最終的目的。
