歡樂熊家裝易配微信公眾平臺正式啟動
隨著智能手機的日益普及，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻地改變了我們的生活方式和思維方式，尤其是現(xiàn)使用微信的用戶越來越多，微信也成為了眾多企業(yè)加強與消費者溝通的一大平臺。近日，歡樂熊家裝易配的微信公眾平臺已經(jīng)通過審核正式啟動，相信這也會幫助歡樂熊家裝易配加強與消費者之間的互動和聯(lián)系，從而更好的為客戶服務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量。 公眾平臺的帳號主體是廣州歡哥易裝飾材料有限公司，是一家顛覆式創(chuàng)新型企業(yè)，旗下品牌“歡樂熊家裝易配”致力于解決中國業(yè)主家裝設(shè)計難、選材累、過程苦、效果煩以及傳統(tǒng)家裝手工制作缺乏設(shè)計、封邊和連接不理想、不環(huán)保、配套風(fēng)格色系不統(tǒng)一等問題，不斷探索推動家裝向更簡單、更快捷、更環(huán)保更美觀、更具性價比的方向發(fā)展！ 歡樂熊家裝易配將分三個階段持續(xù)不斷推動中國現(xiàn)代家裝行業(yè)的變革與發(fā)展： 第一階段“裝修選材歡樂熊”，主要以全家裝配套材料一站式服務(wù)為主，解決材料批發(fā)商、裝修從業(yè)者、消費者在裝修過程中的痛點： 第二階段“輕松裝修歡樂熊”，主要以裝修全案服務(wù)為基礎(chǔ)，拓寬消費市場，深化工藝結(jié)構(gòu)，持續(xù)設(shè)備研發(fā)，強化消費者自主DIY設(shè)計和DIY制作。 第三階段“家裝工廠化”。正如任何行業(yè)的開拓者，我們從不滿足于作為見證者的角色存在，無時無刻不投身其中，去創(chuàng)領(lǐng)、去變革，成為行業(yè)的推動踐行者。 想了解更多歡樂熊家裝易配的具體信息，可以關(guān)注歡樂熊家裝易配的公眾平臺哦！還在等什么，趕快行動啊，歡樂熊期待您的留言！ 具體關(guān)注方式如下： 您可以打開微信公眾號搜索頁面，輸入“歡樂熊家裝易配”，點擊搜索，然后打開公眾號點擊關(guān)注即可！ 除了上述方法，您還可以打開微信的“掃一掃”功能，掃描下方的二維碼，點擊關(guān)注即可！
中國木業(yè)網(wǎng)獨家專訪福達(dá)木業(yè)歡樂熊家裝易配曹總
“歡樂熊”國際品牌隸屬山東福達(dá)木業(yè)有限公司。山東福達(dá)木業(yè)有限公司，始創(chuàng)于1996年，坐落于中國最大的優(yōu)質(zhì)板材基地——山東省臨沂市蘭山區(qū)臨西工業(yè)園，是生產(chǎn)和銷售家裝板、家具板、裝飾板的板材專業(yè)加工型企業(yè)。此次歡樂熊在臨沂木博會上有亮眼的表現(xiàn)，中國木業(yè)網(wǎng)也是非常幸運的邀請到了歡樂熊的曹總來接受采訪。下面是中國木業(yè)網(wǎng)記者的采訪內(nèi)容： 【中國木業(yè)網(wǎng)】曹總，您好。據(jù)記者了解，歡樂熊家裝易配項目已經(jīng)正式啟動了，不知道曹總可不可以先向我們簡單介紹一下歡樂熊家裝易配這個項目的主要模式？ 【曹總】當(dāng)然。家裝易配，顧名思義，就是讓家庭裝修變得更加容易。在我們這里，所有的產(chǎn)品，從原料、裝配工藝、整個工藝簡單極致的設(shè)計以及所有的裝配方案，甚至現(xiàn)場個性的實現(xiàn)，它都是一體化的。 【中國木業(yè)網(wǎng)】我想代表大家問一下歡樂熊能給經(jīng)銷商或者是裝修公司解決哪些問題，并且?guī)砟男┖锰帲? 【曹總】我們能給經(jīng)銷商或者裝飾公司帶來的好處其實是顯而易見地。大家都有一些裝修的經(jīng)歷，在裝修的過程中，會遇到比如很多包工頭、木工這些非專業(yè)的人把裝修的工作全部搞完。但事實上其中涉及到軟裝、家具等比較專業(yè)的東西。從這一點而言，咱們裝飾公司的人員不具備這些專業(yè)，也就是非專業(yè)人士做了專業(yè)的事，這也就說明了在效果上很難讓消費者達(dá)到滿意。對經(jīng)銷商而言，如果單純的賣板或者單純的去賣某些產(chǎn)品、某些材料，它是沒有附加值的，這對其將來的發(fā)展或者良性的發(fā)展都沒有太多的益處，經(jīng)銷商也會變得比較茫然。這都是我們必須要去解決的問題。 事實上，我們真正的家裝易配不只是針對經(jīng)銷商或者裝飾公司，更多的是直接針對消費者。歡樂熊家裝易配提出的全新的商業(yè)模式和整體解決方案，將品牌定位于家裝工廠化一站式服務(wù)商，以家裝工廠化為核心實現(xiàn)一體化的資源整合，將廠家、經(jīng)銷商、木工、供應(yīng)商、設(shè)計師、家裝公司、消費者整合在同一個大平臺上，通過一站式家裝工廠化服務(wù)，重塑裝修服務(wù)五大標(biāo)準(zhǔn)——極致簡單、極致方便、極致快、極致環(huán)保安全、極致價格公道。并且在環(huán)保方面，讓保險公司參與，對采購系統(tǒng)進行監(jiān)督。讓消費者得到最大的價值化，提高國民家居生活品質(zhì)是歡樂熊家居易配的首要目標(biāo)。 【中國木業(yè)網(wǎng)】能夠把老百姓真正想要的需求放在內(nèi)心，把老百姓的利益放在內(nèi)心，把老百姓的安全放在內(nèi)心，我覺得有這樣的理念，歡樂熊一定會越辦越好，越辦越大。最后，我還想再提一個比較尖銳一點的問題，眾所周知，現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境不是特別的好，尤其是針對建材行業(yè)，那么歡樂熊做了哪些戰(zhàn)略調(diào)整呢？ 【曹總】現(xiàn)在的發(fā)展環(huán)境大家都知道不是特別好，特別是房產(chǎn)，咱們的很多廠家甚至整個木業(yè)類，因為是房產(chǎn)下游企業(yè)，自然會受到裙帶影響。經(jīng)銷商在這個過程中也是很煎熬，這就迫切需要轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型如何轉(zhuǎn)？難道只是把我們的形象升升級，或者產(chǎn)品升升級？我想這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須是一種突破式的、顛覆式的創(chuàng)新。總的來說價值利益再分配，就是全新的家裝體驗，并且是體現(xiàn)極致快、極致方便、極致簡單、極致性價比也極致環(huán)保的一個商業(yè)模式。 【中國木業(yè)網(wǎng)】謝謝曹總今天為我們大家分享的關(guān)于歡樂熊家裝易配非常主要的幾種模式，包括主要的經(jīng)營理念。最后，我代表中國木業(yè)網(wǎng)預(yù)祝歡樂熊蒸蒸日上。
歡樂熊家裝易配新聞發(fā)布會開創(chuàng)新紀(jì)元
2015年10月19日，盛逢臨沂木博會如火如荼舉行之際，中國整體家裝產(chǎn)業(yè)顛覆者“歡樂熊家裝易配”，在山東臨沂盛大召開以“熊出沒+”為主題的新聞發(fā)布會，吸引林產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、木業(yè)名人、優(yōu)秀板材代理商、裝飾公司、木工、臨沂民生網(wǎng)、《魯南商報》、齊魯網(wǎng)等嘉賓蒞臨，群賢畢至，名流薈萃，見證歡樂熊家裝易配項目啟動新聞發(fā)布會的隆重舉行，更見證中國整體家裝從此邁入裝修選材一站式服務(wù)的家裝工廠化新時代！ 歡樂熊家裝易配戰(zhàn)略合作伙伴—福達(dá)木業(yè)集團董事長凌思法致辭 10月19日下午，“熊出沒+”歡樂熊家裝易配項目啟動新聞發(fā)布會盛大召開，伴隨著相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺致辭并啟動項目，活動進入了高潮，同時預(yù)示著中國整體家裝在歡樂熊家裝易配的全力推動下，步入了全新的時代，創(chuàng)造了三個的領(lǐng)先。 林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰致辭 開創(chuàng)歡樂熊家裝易配全新商業(yè)模式，打破單向利益鏈。歡樂熊家裝易配商業(yè)模式打破傳統(tǒng)的單向利益流動，做到環(huán)環(huán)分配。從商業(yè)生態(tài)鏈單向流動，到商業(yè)生態(tài)鏈循環(huán)再分配，這是互聯(lián)網(wǎng)思維的一次完勝，為中國家居裝修帶來翻天覆地的變化。歡樂熊家裝易配將廠家、經(jīng)銷商、木工、供應(yīng)商、設(shè)計師、家裝公司、消費者整合在同一個大平臺上，通過一站式家裝工廠化服務(wù)，重塑裝修服務(wù)五大標(biāo)準(zhǔn)——極致簡單、極致方便、極致快、極致環(huán)保安全、極致價格公道，最終實現(xiàn)利益共享、多方共贏的新格局。 領(lǐng)導(dǎo)貴賓上臺正式啟動歡樂熊家裝易配項目 開創(chuàng)國際品質(zhì)、親民價位的新消費觀，打破大品牌高價位的傳統(tǒng)。消費者在裝修選材時，經(jīng)常會遭遇小作坊制造的三無偽劣產(chǎn)品，還有就是選擇一些大品牌，但會遭遇價格居高不下的窘境，讓裝修既不省錢也不省心，歡樂熊家裝易配作為顛覆者，左手情懷，右手商業(yè)，竭力打破這一傳統(tǒng)陋習(xí)，不但品質(zhì)與國際同步，而且好而不貴，讓裝修不再“鴨梨山大”。同時，借助戰(zhàn)略合作伙伴福達(dá)木業(yè)集團擁有近20年板材生產(chǎn)資源與實力積淀的大平臺，其產(chǎn)品涵蓋整體家裝配套涉及的所有干裝材料，且所生產(chǎn)的板材100%環(huán)保，對消費者而言，是高性價比之選，加上永安保險百萬投保簽約，對客戶來說更是信心之選、放心之選。 歡樂熊家裝易配總經(jīng)理曹曉清發(fā)表品牌戰(zhàn)略演講 開創(chuàng)裝修選材一站式服務(wù)，打破東奔西走于各大建材市場的舊習(xí)慣。“裝修一次脫層皮”，足見家居裝修多辛苦，若又遇上裝修選材不滿意,就更加苦不堪言了。消費者經(jīng)常奔波于各大家居建材市場，購買各類裝修選材，由于材質(zhì)、風(fēng)格、設(shè)計上的差異，最后整體家居裝修效果不一定出彩，留下不少遺憾。歡樂熊家裝易配卻能讓繁瑣的裝修過程變得簡單、方便，提供一站式裝修選材服務(wù)，包括整體家裝配套涉及的所有木作材料，比如板材、封邊帶、PVC膜、移門鋁材、實木線條、移門腰線、木門、門窗套線、墻板、天花、地板、五金、油漆、配套標(biāo)準(zhǔn)件、吊頂、水電、膠水、包裝材料、工具、軟件資料等，極盡完善，應(yīng)有盡有。同時，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做加法，未來產(chǎn)品線向軟裝延伸，包括沙發(fā)、墻紙、窗簾、布藝、花藝、飾品、燈具等。歡樂熊家裝易配，讓整個裝修過程猶如堆積木、拼圖一樣便捷，這可以從會場中歡樂熊家裝易配總經(jīng)理曹曉清現(xiàn)場快捷制作柜子中窺見一斑。 歡樂熊家裝易配總經(jīng)理曹曉清使用裝修神器半小時做一個柜子 創(chuàng)造一個時代，締造三個領(lǐng)先 歡樂熊家裝易配，成為互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口的“熊” 作為整體家裝行業(yè)的新銳品牌，歡樂熊家裝易配總經(jīng)理曹曉清在品牌戰(zhàn)略演講中表示，品牌經(jīng)過5年的沉淀和淬煉，已有成熟的加盟招商、營銷渠道等全新引領(lǐng)模式，同時與福達(dá)木業(yè)集團進行深度合作。 目前在行業(yè)整合大趨勢下，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，家居市場的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生重構(gòu)，過去單一的經(jīng)營商門店、賣場發(fā)生渠道的改變，涌現(xiàn)出像土巴兔、齊家等電子商務(wù)平臺和消費平臺，實體店利潤大幅下滑，家居企業(yè)要在微利時代搶占更多的市場和消費者，就需要重構(gòu)家居行業(yè)生態(tài)圈，借助資本力量，進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游、線上線下資源整合，這成為歡樂熊家裝易配撬動整體家裝最有利的杠桿之一。 歡樂熊家裝易配與永安保險百萬投保簽約 他同時感謝協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、福達(dá)木業(yè)集團、經(jīng)銷商、木工、裝修公司、設(shè)計師、櫥衣柜加工廠、業(yè)主對歡樂熊家裝易配的青睞，感謝家居界企業(yè)家們的鼎力支持，感謝行業(yè)媒體的熱心關(guān)注和主動報道，希望通過產(chǎn)業(yè)資本的合作和聯(lián)盟，進一步的深化、聯(lián)合，促進家裝產(chǎn)業(yè)合作、升級、共贏。眾人拾柴火焰高，歡樂熊家裝易配在大家的努力下，相信會在中國家裝行業(yè)點燃熊熊烈火。 2015“熊出沒+”歡樂熊家裝易配項目啟動新聞發(fā)布會，最后在臨沂賓館舉行的答謝晚宴中圓滿落下帷幕，而倡導(dǎo)一站式裝修選材、家裝工廠化商業(yè)模式的歡樂熊家裝易配，猶如一顆閃耀之星，在中國整體家裝的璀璨星河中冉冉升起，劃下一道道璀璨的創(chuàng)新光芒。
歡樂熊家裝易配-渠道拓展&運營管理&視覺營銷差異化
渠道拓展差異化——將特許經(jīng)營送到家門口 歡樂熊家裝易配一開始就在整體家裝領(lǐng)域里采用連鎖加盟的特許經(jīng)營渠道拓展模式，這是被國際諸多行業(yè)知名品牌成功檢驗的新型模式，并結(jié)合家裝市場的特點，獨家創(chuàng)新策劃了歡樂熊家裝易配品牌推廣渠道拓展模式——創(chuàng)業(yè)說明會，將特許經(jīng)營送到創(chuàng)業(yè)精英家門口，在樣板市場可成功引爆家裝行業(yè)精英的創(chuàng)業(yè)激情，以便招募大批加盟商。 如今，多數(shù)品牌招商運作沿用了坐商的老套路，投放一些廣告，留下地址電話坐等客商上門洽談，這種守株待兔模式的招商已經(jīng)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時代的招商市場需求發(fā)展了。歡樂熊家裝易配從品牌運作一開始，就認(rèn)真研究了家裝市場投資需求特征，深度洞察了投資者的投資需求，主動走出去，將投資項目和創(chuàng)業(yè)機會送到投資者的家門口，有效地解決了投資者進行投資的便利性問題。 創(chuàng)業(yè)說明會策劃也極具水準(zhǔn)，有大品牌的震撼力和影響力。內(nèi)容豐富，演講生動，能夠讓投資者看得明白，聽得入神，整個會議周密策劃，精妙構(gòu)思，每一個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢，力爭體現(xiàn)歡樂熊家裝易配高端的品牌形象和鮮明的互動特色，確?；顒拥念A(yù)期效果。會議流程基本分為五大板塊，分別為市場分析篇、經(jīng)營之道篇、店鋪運營篇、投資分析篇、盤點互動篇，每個主題內(nèi)容深刻生動，全部采用PPT演示播放和即興演講相結(jié)合的形式，擯棄了傳統(tǒng)會議的純報告式發(fā)言，使嘉賓從入場開始到結(jié)束都保持較高的參與熱情和新鮮感，確保每個細(xì)節(jié)都富有歡樂熊家裝易配特色的視覺記憶點，而且據(jù)悉嘉賓現(xiàn)場簽約能夠享受到實在的特別優(yōu)惠。 運營管理差異化——3S原則，成功之道 歡樂熊家裝易配在家裝市場的運營管理上成功執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化（Standardization）、簡單化 (Simplification)、專業(yè)化（Specialization）實效運營方法，并提煉了3S原則的核心口號——標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)，簡單復(fù)制，只要加盟商把樣板店的成功經(jīng)驗復(fù)制了80％，他也就自然在當(dāng)?shù)厥袌龀晒α?。這已在業(yè)界引起強烈轟動，備受眾多家居建材精英關(guān)注！ 視覺營銷差異化——7道視覺盛宴，集中震撼展示 歡樂熊家裝易配深知視覺營銷展示對一個店鋪日常運營的重要性，根據(jù)樣板店積累的成功經(jīng)驗，歡樂熊家裝易配從消費者的需求角度和視覺記憶、體驗感受、審美情趣等角度出發(fā)，為全國加盟店的開店和運營精心準(zhǔn)備了7道視覺營銷大餐，無論從店面形象裝修、設(shè)計中心組建、終端海報組合、店鋪飾品擺場，還是產(chǎn)品最佳姿勢、標(biāo)簽連環(huán)運用、著裝藝術(shù)導(dǎo)購，都追求專業(yè)和實效，都烙上了品牌文化的痕跡，具有鮮明的差異化和個性化。它們都能給顧客帶來一種視覺享受和購物樂趣，都能催生一種發(fā)自顧客內(nèi)心的、沉甸甸的、消費信任份量和品牌歸屬感。這就是富有歡樂熊家裝易配特色的視覺營銷。
“歡樂熊家裝易配”項目啟動新聞發(fā)布會
10月19日，由廣州歡哥易裝飾材料有限公司發(fā)起的“歡樂熊家裝易配”項目啟動新聞發(fā)布會在臨沂經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)臨沂賓館正式舉行。參加發(fā)布會的有林產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、木業(yè)名人、優(yōu)秀板材代理商、經(jīng)銷商以及裝飾公司代表、木工代表等眾多業(yè)內(nèi)人士以及諸多，中國木業(yè)網(wǎng)作為受邀媒體之一也參加了此次會議。 發(fā)布會開始 福達(dá)集團董事長凌思法先生致辭 林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰先生致辭 10月18日-20日，臨沂木博會開展，作為中國（臨沂）國際商貿(mào)物流博覽會木業(yè)展區(qū)的臨沂木博會，經(jīng)六屆孕育蛻變升級，準(zhǔn)確定位為全國性木業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)博覽會，開創(chuàng)專注于木業(yè)各門類的專業(yè)博覽會的先河，此次參展中，興盛于臨沂的“歡樂熊家裝易配”攜全新商業(yè)模式震撼亮相木博會，并將徹底顛覆家裝市場、木工創(chuàng)客、消費者選材領(lǐng)域的傳統(tǒng)模式，打造裝修選材一站式服務(wù)商！ 歡樂熊家裝易配項目正式啟動 自2010年以來， 隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的普及與發(fā)展，福達(dá)木業(yè)敏銳洞察到家裝行業(yè)的局限性：一方面，業(yè)主不具備裝修專業(yè)知識，在整個過程都異常被動，體驗感極差；另一方面，家裝是一個復(fù)雜的工程，涉及設(shè)計、選材、拼裝等系列工序，本質(zhì)上違背日益追求簡單化、去中介化、扁平化的互聯(lián)網(wǎng)精神。 為解決中國業(yè)主家裝設(shè)計難、選材累、過程苦、效果煩以及傳統(tǒng)家裝缺乏設(shè)計、封邊和連接不理想、不環(huán)保、配套風(fēng)格色系不統(tǒng)一等問題，2015年，中國最大的優(yōu)質(zhì)板材基地——山東省臨沂市蘭山區(qū)臨西工業(yè)園，歡樂熊家裝易配正式誕生，掀起一場顛覆傳統(tǒng)家裝市場模式的全新革命。 三分鐘視頻解讀歡樂熊家裝易配 歡樂熊家裝易配提出的全新的商業(yè)模式和整體解決方案，將品牌定位于家裝工廠化一站式服務(wù)商，以家裝工廠化為核心實現(xiàn)一體化的資源整合，將廠家、經(jīng)銷商、木工、供應(yīng)商、設(shè)計師、家裝公司、消費者整合在同一個大平臺上，通過一站式家裝工廠化服務(wù)，重塑裝修服務(wù)五大標(biāo)準(zhǔn)——極致簡單、極致方便、極致快、極致環(huán)保安全、極致價格公道。 歡樂熊家裝易配總經(jīng)理進行項目發(fā)布 永安保險百萬投保 歡樂熊家裝易配，讓消費者實現(xiàn)了真正的“輕松裝修”！首先是產(chǎn)品實現(xiàn)極大的豐富化，涵蓋整體家裝配套涉及的所有木作材料，包括板材、封邊帶、PVC膜、移門鋁材、實木線條、移門腰線、木門、門窗套線、墻板、天花、地板、五金、油漆、配套標(biāo)準(zhǔn)件、吊頂、水電、膠水、包裝材料、工具、軟件資料等，極盡完善，應(yīng)有盡有。同時，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做加法，未來產(chǎn)品線會向軟裝延伸，包括沙發(fā)、墻紙、窗簾、布藝、花藝、飾品、燈具等。 曹曉清總經(jīng)理現(xiàn)場使用裝修神器半小時做一個柜子 “歡樂熊家裝易配”于今年在臨沂蘭山臨西工業(yè)園正式成立。“歡樂熊家裝易配”的誕生，預(yù)示著臨沂木業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路正式拉開帷幕，并將致力于結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)＋”盡快推行“工業(yè)4.0”，為中國早日實現(xiàn)家裝工廠化而奮斗！
歡樂熊家裝易配顛覆2015臨沂木博會
傳統(tǒng)的展會營銷模式，大家熟悉的就是靠會場事件吸引眼球、美女模特疲勞轟炸、互動節(jié)目娛樂營銷等固有套路。在互聯(lián)網(wǎng)＋時代，如此舊有的模式日漸式微，2015年臨沂木博會，傳統(tǒng)展會營銷模式即將被全面顛覆，顛覆者歡樂熊家裝易配將以一種全新的展會營銷思路，集“聚合+粘性+品牌戰(zhàn)略發(fā)布會+平臺”于一體，開創(chuàng)中國家居建材品牌參展的創(chuàng)新視角和全新思維。 顛覆傳統(tǒng)展會營銷模式，創(chuàng)造全新參展模式 受互聯(lián)網(wǎng)影響，專業(yè)類展會有所低迷，有些展會昔日繁榮的場面變得門前冷落鞍馬稀。然而，展會是展示企業(yè)形象、樹立企業(yè)品牌的交流會，企業(yè)借助展會這個平臺運作自己的產(chǎn)品銷售和形象展示。展會在過去有著無可代替的不可動搖的地位，其特點在于集中客戶、企業(yè)于一體的大而全，在過去為企業(yè)和商家立下了汗馬功勞，如今只要做到創(chuàng)新和顛覆、突破和超越，同樣可以為品牌創(chuàng)造奇跡。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在去中心化、傳播碎片化、口碑至上、即時分享、價值引領(lǐng)的大趨勢推動下，作為新銳品牌——歡樂熊家裝易配，不以傳統(tǒng)方式做大做強品牌，而是用一種全新的理念、全新的視角，去思考現(xiàn)在的市場、現(xiàn)在的品牌以及品牌的未來。 以“熊出沒＋”的懸念式主題宣布品牌登場 2015年10月18日-20日臨沂木博會舉行期間，歡樂熊家裝易配將舉行以“熊出沒＋”為主題的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，宣告歡樂熊品牌正式亮相，并且是以一種充滿神秘又妙趣橫生的形式演繹，同時更是中國家裝工廠化的第一場盛大聚會，聚集上百個木工、經(jīng)銷商、家裝公司、業(yè)主代表，共商中國家裝工廠化的變革之道，將歡樂熊的品牌發(fā)布會打造成一個平臺發(fā)展、聚合、粘性、疊加的大會，而不只是針對加盟招商、品牌亮相、客戶簽約的傳統(tǒng)展會營銷方式。 線上線下一體化，實現(xiàn)擴散式圈層傳播 此次歡樂熊家裝易配參展，并非傳統(tǒng)的廣告轟炸方式，而是采用圈層傳播的精準(zhǔn)營銷方式，做到有限資源的最大化利用。在主流門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體進行全網(wǎng)擴散傳播，以便引起大眾的廣泛關(guān)注；在建材家居市場戶外做廣告，以便引爆全國家裝市場；在行業(yè)專業(yè)雜志及專業(yè)家居建材微信圈進行即時信息推送，以影響家裝行業(yè)輿論領(lǐng)袖的意見傳播，起到輿論導(dǎo)向和造勢的作用；同時，選擇在一些樣板市場樹立品牌形象，以起到輻射周邊城市的目的。 歡樂熊家裝易配，借助微博微信等全新的微營銷平臺，通過活動前期的預(yù)熱、活動之中的引爆及活動之后的跟進報道，讓整個活動自始至終均有話題炒作，引發(fā)圈層人士的主動參與和積極關(guān)注，引起相關(guān)媒體的轉(zhuǎn)載與分享傳播，在短時間內(nèi)提升品牌的知名度。 10月18日-20日，臨沂木博會舉行在即，歡樂熊家裝易配以顛覆者的姿態(tài)和全新的形象亮相，屆時敬請蒞臨現(xiàn)場，親身體驗，我們恭候您的駕臨！
2015木博會歡樂熊家裝易配優(yōu)勢疊加精彩紛呈
2015年10月18日-20日，“全國性木業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)博覽會”——2015中國(臨沂)國際商貿(mào)物流博覽會木業(yè)展區(qū)暨2015中國(臨沂)國際木業(yè)博覽會（簡稱臨沂木博會）即將盛大舉行，同期舉辦第二屆世界人造板大會。作為山東福達(dá)木業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作伙伴---“歡樂熊家裝易配”，將在臨沂木博會上震撼亮相。自2010年推出轟動業(yè)界的歡樂熊家裝生活館以來，這是該品牌首次在國際級展會上全面展示，歷經(jīng)5年的積淀醞釀和精心籌劃，2015年木博會上必將為業(yè)界上演一場無與倫比的饕餮盛宴。 歡樂熊家裝易配，強強聯(lián)手福達(dá)木業(yè) 歡樂熊家裝易配，攜手山東福達(dá)木業(yè)有限公司，形成強強結(jié)合的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，該公司成立于1996年，至今已走過璀璨輝煌的十九載。 福達(dá)木業(yè)，坐落于山東省臨沂市蘭山區(qū)義堂鎮(zhèn)，公司廠區(qū)占地面積130000㎡，擁有員工1200多名，企業(yè)資產(chǎn)超過8000萬。公司專業(yè)生產(chǎn)家具級膠合板、天然貼面板、三聚氰胺板、細(xì)木工板和三聚氰胺板基材，年產(chǎn)量達(dá)15萬m3。經(jīng)過19年的發(fā)展和奮斗，公司先后獲得中國膠合板質(zhì)量30強、工商聯(lián)系統(tǒng)優(yōu)秀員工企業(yè)，被工商局評為守合同重信用企業(yè)、富民強區(qū)先進企業(yè)、文明誠信企業(yè)等榮譽稱號，產(chǎn)品先后通過中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、ISO9001:2008質(zhì)量體系認(rèn)證、美國加州空氣資源委員會CARB認(rèn)證。產(chǎn)品質(zhì)量卓越，售后服務(wù)體系完善，在板材、家具、裝修業(yè)界贏得了良好的口碑。 歡樂熊家裝易配優(yōu)勢獨一無二 互聯(lián)網(wǎng)+時代，屬于共享經(jīng)濟的時代，“利益共享，多方共贏”才能實現(xiàn)品牌的基業(yè)長青和可持續(xù)發(fā)展，單向利益鏈的商業(yè)模式發(fā)展之路，注定無法走遠(yuǎn)，更無法成為百年品牌。 據(jù)了解，在歡樂熊家裝易配提出全新的商業(yè)模式之前，中國傳統(tǒng)家居裝修的利益鏈基本上是遵循“廠家-總經(jīng)銷商-分銷商-終端店-木工-消費者”這一單向的過程，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，均以價格作為惡性競爭，廠家和代理商均難以產(chǎn)生利潤；其次，木工無法逾越的痛點：家具缺乏設(shè)計、封邊連接不理想、不環(huán)保、色系不統(tǒng)一；最后，消費者裝修過程之中，設(shè)計難度大、選材累人、過程繁瑣、效果差強人意已是不爭的事實。 傳統(tǒng)的家居裝修存在的弊端，給中國家居建材企業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要么一成不變保持下去面臨被市場洗牌的命運，要么顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，構(gòu)建全新的、強大的商業(yè)模式，將以上利益鏈的諸多方面進行全面的整合兼容。 作為行業(yè)的后起之秀、新銳品牌歡樂熊家裝易配，先知先覺地預(yù)感到家裝市場近4萬億元的廣闊市場前景，敏銳地洞察到消費者對家居裝修的海量需求，創(chuàng)造性地提出了行業(yè)首創(chuàng)的歡樂熊家裝易配商業(yè)模式，相比于傳統(tǒng)的商業(yè)模式，該模式具有得天獨厚的優(yōu)勢。 首先，歡樂熊家裝易配商業(yè)模式打破單向利益，做到環(huán)環(huán)分配。從商業(yè)生態(tài)鏈單向流動，到商業(yè)生態(tài)鏈循環(huán)再分配，這是互聯(lián)網(wǎng)思維的一次完勝，為中國家居裝修帶來翻天覆地的變化，歡樂熊家裝易配將生產(chǎn)商、渠道商、合作方、消費者及口碑分享者整合在一起，構(gòu)建以歡樂熊家裝易配為核心的大平臺，在這個大平臺上，實現(xiàn)利益共享、多方共贏的全面格局。歡樂熊家裝易配的全新高度定位和全新的商業(yè)模式，使之與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔，避開競爭慘烈的紅海市場，開辟獨有的藍(lán)海市場，構(gòu)筑自己獨特的壟斷優(yōu)勢。 其次，不同于小作坊加工廠制造的產(chǎn)品，其品質(zhì)無法得到保障，歡樂熊家裝易配出品的產(chǎn)品品質(zhì)與國際同步。歡樂熊家裝易配，借助福達(dá)木業(yè)集團擁有近20年板材生產(chǎn)資源與實力積淀的大平臺，其產(chǎn)品涵蓋整體家裝配套涉及的所有干裝材料，且所生產(chǎn)的板材100%環(huán)保，對消費者和合作方而言，這是信心之選、放心首選。 最后，歡樂熊家裝易配能為消費者提供裝修選材一站式服務(wù)。眾所周知，裝修是一件漫長、繁瑣、累人的活兒，消費者經(jīng)常奔波于各大家居建材市場，購買各類裝修選材，由于材質(zhì)、風(fēng)格、設(shè)計上的差異，最后整體家居裝修出來的效果不一定出彩，給消費者留下不少的缺憾和遺憾。歡樂熊家裝易配卻能讓煩惱的裝修過程變得簡單、方便，安全環(huán)保有品質(zhì)保證，同時還不貴。 更為讓人稱道的是，歡樂熊家裝易配除了為消費者提供一站式、一條龍的裝修選材服務(wù)之外，還能讓消費者有極致裝修的體驗，提供優(yōu)質(zhì)而個性化的定制生活方式。 10月18日-20日，臨沂木博會舉行在即，歡樂熊家裝易配優(yōu)勢多多，屆時敬請蒞臨現(xiàn)場，親身體驗，我們恭候您的駕臨！
歡樂熊家裝易配攜新商業(yè)模式登陸木博會
據(jù)悉，2015年10月18日-20日，作為中國（臨沂）國際商貿(mào)物流博覽會木業(yè)展區(qū)的臨沂木博會，經(jīng)六屆孕育蛻變升級，準(zhǔn)確定位為全國性木業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)博覽會，開創(chuàng)專注于木業(yè)各門類的專業(yè)博覽會的先河，此次參展中，興盛于臨沂的歡樂熊家裝易配，攜創(chuàng)新的商業(yè)模式，即將閃耀亮相木博會，并將徹底顛覆家裝市場、木工創(chuàng)客、消費者選材領(lǐng)域的傳統(tǒng)模式，打造裝修選材一站式服務(wù)商！ 歡樂熊家裝易配成為2015臨沂木博會的焦點 據(jù)了解，即將舉行的臨沂木博會，相比于以往展會，可謂是一次前所未有的顛覆與創(chuàng)新，臨沂木博會定位為全國性木業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的大型專業(yè)博覽會，展商來源涵蓋木材、鋸材、木皮、人造板、木門、整木家居、地板、木制品半成品、木化工、木業(yè)機械等廠商，觀眾和買家定位于各地木材建材市場涉木品類的批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商以及下游的家具廠商，一個專注于木業(yè)各門類的專業(yè)博覽會在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，“木業(yè)全國性大展崛起并興盛于臨沂，屬意料之外、情理之中，而源于臨沂的歡樂熊家裝易配還未參展便引發(fā)行業(yè)、媒體及專家的高度關(guān)注，完全是源于我們?yōu)橹袊已b市場帶來全新的商業(yè)模式！” 歡樂熊家裝易配負(fù)責(zé)人如是說道。 歡樂熊家裝易配開創(chuàng)展會3大看點 第1大看點：首開中國家裝工廠化模式先河 在傳統(tǒng)的家居裝修市場，存在兩大致命缺陷： 1、質(zhì)量沒保證：傳統(tǒng)手工裝修，產(chǎn)品的精度及標(biāo)準(zhǔn)化很難實現(xiàn)，裝修質(zhì)量問題不能從根本上解決。 2、不環(huán)保：在施工過程中還會留下很多的有害氣體，得不到及時有效的揮發(fā)，長久地影響室內(nèi)的空氣質(zhì)量，對居者造成嚴(yán)重的健康危害。 針對以上行業(yè)弊病，歡樂熊家裝易配提出了全新的商業(yè)模式和整體解決方案，將品牌定位于家裝工廠化一站式服務(wù)商，以家裝工廠化作為切入點實現(xiàn)差異化，從而做到兩大突破點： 1、品質(zhì)保證：工廠化家裝標(biāo)準(zhǔn)化、系列化的生產(chǎn)工藝，準(zhǔn)確度高，施工沒有釘眼，色差小。 2、健康環(huán)保：采用了絕對環(huán)保的材料，比現(xiàn)場操作減少了工作量，更降低了現(xiàn)場操作所產(chǎn)生的噪音和裝修垃圾。 歡樂熊家裝易配，以家裝工廠化為核心實現(xiàn)一體化的資源整合，將廠家、經(jīng)銷商、木工、供應(yīng)商、設(shè)計師、家裝公司、消費者整合在同一個大平臺上，通過一站式家裝工廠化服務(wù)，重塑裝修服務(wù)五大標(biāo)準(zhǔn)——極致簡單、極致方便、極致快、極致環(huán)保安全、極致價格公道。 第2大看點：徹底改變消費者裝修選材難的弊病 傳統(tǒng)的家裝模式，裝飾公司只負(fù)責(zé)為消費者提供施工，材料商只負(fù)責(zé)為消費者提供材料，家具供應(yīng)商只為消費者提供家具，飾品供應(yīng)商只能為消費者提供飾品，各個節(jié)點的連接需要消費者自己來完成，由對家居裝修一知半解的消費者，去完成一件專業(yè)性很強的工作，勢必會造成設(shè)計難、選材累、過程煩、效果差的問題。 歡樂熊家裝易配，讓消費者實現(xiàn)了真正的“輕松裝修”！首先是產(chǎn)品實現(xiàn)極大的豐富化，涵蓋整體家裝配套涉及的所有木作材料，包括板材、封邊帶、PVC膜、移門鋁材、實木線條、移門腰線、木門、門窗套線、墻板、天花、地板、五金、油漆、配套標(biāo)準(zhǔn)件、吊頂、水電、膠水、包裝材料、工具、軟件資料等，極盡完善，應(yīng)有盡有。同時，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做加法，未來產(chǎn)品線會向軟裝延伸，包括沙發(fā)、墻紙、窗簾、布藝、花藝、飾品、燈具等。 第3大看點：增強木工創(chuàng)客粘性 木工作為家居繁瑣裝修環(huán)節(jié)之中的重要一環(huán)，起著不可忽視的重大作用。但目前木工在家居裝修之中，存在弊大于利的特點，表現(xiàn)在：產(chǎn)品缺乏設(shè)計、家具封邊不理想、大量使用含甲醛膠水造成家具不環(huán)保、品質(zhì)無法得到保障、柜與柜之間連接不自然、整體風(fēng)格及色系不統(tǒng)一等問題，導(dǎo)致消費者的家居裝修最終效果存在很多缺憾。 歡樂熊家裝易配，高度重視木工在裝修之中的重要作用，首創(chuàng)1+N渠道模式，以“經(jīng)銷商開店+簽約木工”為主，輔以裝修公司合作、業(yè)主直銷、小型櫥衣柜加工廠、專賣店、小區(qū)店等方式，提供木工培訓(xùn)服務(wù)，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化作業(yè)，通過專業(yè)的培訓(xùn)，讓木工也能輕松地處理全系統(tǒng)家裝。 10月18日-20日，臨沂木博會舉行在即，歡樂熊家裝易配即將攜全新商業(yè)模式震撼亮相，首創(chuàng)中國家裝工廠化模式，打破消費者裝修選材難的弊病，顛覆木工專業(yè)及創(chuàng)業(yè)的局限……諸多看點，眾多亮點，萬眾焦點，屆時敬請蒞臨現(xiàn)場，一睹為快！
歡樂熊家裝易配邀您共掘4萬億金礦
權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計表明，2015年中國家裝行業(yè)的總產(chǎn)值增長迅猛，2015年高達(dá)3.8萬億，增長比例達(dá)12.3%，相對于10年前是230%的增長率，市場龐大，前景廣闊?！皺C會是留給有準(zhǔn)備的人”，雖然家裝市場蛋糕巨大，先后有美的、華帝、小米、海爾等大品牌攜巨資跨界介入家裝行業(yè)，但鎩羽而歸者居多。專注于家裝行業(yè)的歡樂熊家裝易配，帶您一起洞察家裝市場的現(xiàn)狀及未來走勢，看透本質(zhì)方能放心進入家裝市場并做大做強，做到風(fēng)生水起。 家裝市場總規(guī)模近4萬億，呈現(xiàn)大、雜、亂 2015年，家裝市場規(guī)?？偣步?萬億元，其中1萬億元是硬裝市場，這1萬億中70%的份額屬于非正規(guī)的裝修隊，也就是所謂的“馬路游擊隊”，剩下的30%屬于正規(guī)的家裝公司。 目前，整個家裝行業(yè)的集中度非常低，50億級的企業(yè)還未出現(xiàn)，市場還未出現(xiàn)絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，每個企業(yè)都占據(jù)著一定的市場份額，形成“群雄割據(jù)、各自為政”的市場競爭格局，這為歡樂熊家裝易配的強勢介入并成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，創(chuàng)造了良好的條件。 同時，家裝行業(yè)市場標(biāo)準(zhǔn)化程度低，沒有國家統(tǒng)一的強制標(biāo)準(zhǔn)出臺，過去一二十年里家裝公司做的工作基本上是中介攬活而已，因而沒有行業(yè)龍頭企業(yè)出現(xiàn)。 2015年開始，國家和相關(guān)主管部門將出臺更為嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括史上最嚴(yán)的全新《環(huán)境保護法》等相關(guān)法律條文的出臺，行業(yè)準(zhǔn)入制度將更加嚴(yán)格，導(dǎo)致家裝企業(yè)在很多方面受限加重，盈利降低，經(jīng)營風(fēng)險逐步加大。因此只有像源自福達(dá)木業(yè)集團的歡樂熊家裝易配這樣規(guī)模化和品牌化企業(yè)才能應(yīng)對殘酷競爭，在生存中謀求更大的發(fā)展。 國家勞動保障的完善，社保保險用工合同的規(guī)范，使勞動力成本越來越高，高等教育的普及更加劇了勞動力的減少，使得傳統(tǒng)家裝企業(yè)的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業(yè)最終必將出局。 歡樂熊家裝易配，耗時5年做足做透家裝市場 在中國這個以“大、雜、亂”為主要特點的家裝市場環(huán)境，企業(yè)將品牌做“大”往往相對容易，要么用錢砸，要么靠渠道的野蠻生長；但將品牌做“好”就很難，它需要企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)的豐滿與優(yōu)化，還需要時間的沉淀。于是大家看到秦池、愛多等央視標(biāo)王的大起大落以及達(dá)芬奇家具之類的假洋鬼子橫行；大家發(fā)現(xiàn)決策者熱衷于品牌知名度的提升而冷落對品牌美譽度的打造！這是急功近利的浮躁還是章法雜亂的盲動，我們不得而知。 作為房地產(chǎn)行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，家裝市場以35%以上的增長速度從無到有、從小到大，以巨大的發(fā)展空間成為泛家居領(lǐng)域“最后的一塊蛋糕”，以致幾乎所有的泛家居“大”品牌，都免不了產(chǎn)生跨界進入家裝領(lǐng)域并借勢延伸的沖動！尤其是2015年的家裝領(lǐng)域異?；鸨黝愋凸緞幼黝l頻：傳統(tǒng)公司進來了，上市公司也做了家裝O2O網(wǎng)站，然后再到跨行業(yè)的小米、海爾，甚至萬科也進來了，跨界的企業(yè)的重量級一個比一個大。 2015年過去一大半了，我們看到有些品牌轉(zhuǎn)型騰飛做的風(fēng)風(fēng)火火，也看到了一些大品牌在家裝行業(yè)的停停打打，正所謂幾家歡樂幾家愁！ 無疑，跨界品牌如何借勢延伸，是生拉硬拽，還是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度的整合嫁接，跨界品牌敢問路在何方？這是泛家居產(chǎn)業(yè)一個值得深入研究的課題，或許我們可以從2010年開始?xì)g樂熊家裝易配對家裝市場的探索中找到端倪。 歡迎有志于進入家裝市場的創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)關(guān)注歡樂熊家裝易配的系列連載報道。
歡樂熊家裝易配-品牌定位&營銷策劃差異化
在風(fēng)起云涌的家裝市場，“歡樂熊現(xiàn)象”已然成為行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線，從2010年至今的五年內(nèi)功修煉，成功轉(zhuǎn)型升級，從板材開始滲透到涵蓋整體家裝配套涉及的所有木作材料，甚至延伸到軟裝領(lǐng)域，眾多經(jīng)銷商看到未來的廣闊前景，紛紛要求簽約加盟，以便掘取第一桶金，那么到底是什么神奇的力量在幕后支持歡樂熊家裝易配呢？ 歡樂熊家裝易配差異化制勝，成為現(xiàn)象級品牌 兵法云：治兵以信，求勝以奇。市場如戰(zhàn)場，在競爭高手如林的家裝領(lǐng)域，歡樂熊家裝易配，作為一個全新的品牌，進入陣營后要想快速地立足并實現(xiàn)良性發(fā)展，就必須有絕世的武功秘籍，在競爭者、合作者、消費者面前舞出精彩，舞出實在，舞出未來！ 勿庸置疑，歡樂熊家裝易配歷經(jīng)5年的沉淀和淬煉，已經(jīng)成為泛家裝品牌的新銳力量，成為裝修選材一站式服務(wù)商的首創(chuàng)者和領(lǐng)航人，成為眾多行業(yè)菁英尋找新的創(chuàng)業(yè)項目和利潤增長點的理想合作伙伴！縱觀歡樂熊家裝易配成就現(xiàn)象級品牌的背后，請聆聽該公司一線人員深度解析，對歡樂熊家裝易配的品牌運作、渠道招商、運營管理、店面銷售、視覺營銷、經(jīng)驗復(fù)制、廣告策劃等各個環(huán)節(jié)的運作做個360°的系列連載報道，逐一與創(chuàng)業(yè)者一同剖析、一同感受、一同分享，敬請客戶持續(xù)關(guān)注！ 品牌定位差異化——裝修選材品牌連鎖一站式服務(wù)運營商，區(qū)隔占位 如今的家裝市場，前有知名合資品牌眾多兵團的攔截，后有國內(nèi)本土品牌的武裝追擊的形勢下，歡樂熊家裝易配聰明地選擇了“集中優(yōu)勢兵力（資源）攻其薄弱環(huán)節(jié)”的正確戰(zhàn)術(shù)，在殺出重圍中練就了“裝修選材一站式服務(wù)”的看家本領(lǐng)，具有很強的殺傷力和競爭力。 歡樂熊家裝易配率先在國內(nèi)成功導(dǎo)入先進的“裝修選材品牌連鎖一站式服務(wù)運營商”經(jīng)營模式和整體家裝配套涉及的所有干裝材料/軟裝產(chǎn)品的特色產(chǎn)品，在市場上獨樹一幟，擁有鮮明的差異化品牌特色和務(wù)實的品牌愿景，從根本上區(qū)別于其它普通家裝品牌。并在此基礎(chǔ)上提煉出了自己獨特的品牌核心價值——裝修選材品牌連鎖一站式購齊，品牌定位明確，個性鮮明，便于溝通和傳播，快速實現(xiàn)品牌的營銷占位。 進可與國際頂尖品牌相媲美，退可與國內(nèi)知名品牌相比肩，無論從品牌名稱還是店鋪形象、產(chǎn)品外觀都能給人一種高檔品味感，從根本上支持了品牌產(chǎn)品市場價格的高溢價，牢牢地在中國裝修選材品牌連鎖領(lǐng)域里開辟了屬于自己的品牌根據(jù)地。 營銷策劃差異化——鋒利無比的三把劍 策略為弓，執(zhí)行為箭。在確立了差異化的品牌定位后，在營銷策劃層面歡樂熊家裝易配更加組建了專家顧問策劃管理團隊，由知名策劃專家掌舵，為合作伙伴穿針引線，實戰(zhàn)拿捏，我們稱之為第一把劍：軒轅劍。在智囊團隊的指揮下，他們還練就了一把執(zhí)行利劍：倚天劍——卓越的家具設(shè)計定制能力，可解決每個消費者的實際需求。最讓人稱奇的是七星劍——跨行業(yè)聯(lián)盟的資源共享盈利模式，整合了板材、裝修、家具、建材、木工、設(shè)計師、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)軟件公司8大寶貴資源，為連鎖加盟事業(yè)提供了豐富的后續(xù)優(yōu)勢資源，達(dá)到花小錢、辦大事的目的。（未完待續(xù)）
