借勢里約奧運(yùn)會 家居企業(yè)攜手傳媒打造強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略
自2008年北京奧運(yùn)會后，品牌的營銷活動與奧運(yùn)精神的結(jié)合方式正不斷向著多元化的方向發(fā)展。隨著里約奧運(yùn)會的臨近，全球屏息以待!就連各大家居品牌企業(yè)也不列外。對于家居企業(yè)而言，奧運(yùn)會絕對是一個(gè)打造品牌、獲得全球關(guān)注的重要時(shí)機(jī)。下面就來看看各家居企業(yè)如何借勢奧運(yùn)會，攜手傳媒打造強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略。 歐派：贊助深圳衛(wèi)視《極速前進(jìn)3》，向奧運(yùn)冠軍致敬 歐派從整體櫥柜到全屋定制，引入德國豪邁柔性生產(chǎn)性，在行業(yè)絕對屬于一線大品。大牌營銷手筆也確實(shí)不同，今年7月歐派重金贊助深圳衛(wèi)視《極速前進(jìn)3》，“向奧運(yùn)冠軍致敬”?！稑O3》本身就是展示娛樂明星、體育明星的體育精神，既有明星助陣，話題又跟奧運(yùn)會相當(dāng)接近，何況此時(shí)又正值里約奧運(yùn)會開幕前夕，《極3》毫無疑問很能調(diào)動觀眾的奧運(yùn)熱情。天時(shí)地利人和，《極3》毫無懸念地首期開播就獲得了1.113%的收視率，歐派也就自然大獲其利。 嘉寶莉：定制《2016奧運(yùn)》專屬廣告時(shí)間，打響奧運(yùn)營銷戰(zhàn) 涂料品牌大咖嘉寶莉于7月28日也打響了奧運(yùn)營銷戰(zhàn)，攜手浙江電視臺錢江都市頻道定制《2016奧運(yùn)》倒計(jì)時(shí)標(biāo)版和金牌排行榜專屬廣告時(shí)間。據(jù)了解，錢江都市頻道在浙江省11個(gè)地區(qū)的無線用戶覆蓋率達(dá)到100%，有線覆蓋杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、金華、衢州等地，覆蓋率達(dá)到99%。嘉寶莉負(fù)責(zé)人表示：“真正能很好的配合終端落地，配合品牌的市場動銷，電視廣告的作用是毋庸置疑的。借勢奧運(yùn)會更是為我們宣傳找到了一個(gè)很好的落腳點(diǎn)，雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)，但仍然有很大一部分人群對于電視廣告的忠誠度非常高。一者是因?yàn)殡娨暤墓帕透采w率高;一者是因?yàn)閲@著電視聊天已經(jīng)成為社會習(xí)慣?！? 皇派：攜手網(wǎng)易，傾力打造舒適的“冠軍之家” 與歐派和嘉寶莉看中電視媒體不同，門窗大牌皇派此次選擇與網(wǎng)易攜手，在不同領(lǐng)域上進(jìn)行合作。7月，皇派門窗隆重宣布與網(wǎng)易2016奧運(yùn)會冠軍之家項(xiàng)目簽約，開展戰(zhàn)略合作。作為“冠軍之家”項(xiàng)目門窗類品牌唯一贊助商，皇派將與泛家居行業(yè)眾多冠軍品牌一起在里約熱內(nèi)盧當(dāng)?shù)?，用高品質(zhì)的中國門窗產(chǎn)品，傾心為奧運(yùn)會期間獲得金牌的中國健兒們打造一個(gè)舒適的“冠軍之家”，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的中國健兒也能感受到家的溫暖，助力他們勇奪金牌，創(chuàng)造佳績。 在里約奧運(yùn)的熱潮下，各大家居品牌早已動作頻頻。然而營銷渠道一直在變，內(nèi)容始終是王道。在奧運(yùn)營銷中，只有重視營銷內(nèi)容的選擇，針對不同圈層的喜好營銷，方能真正調(diào)動用戶的積極性和廣泛參與性。
門窗企業(yè)之間要尋求品牌戰(zhàn)略合作 實(shí)現(xiàn)共贏
如今，門窗行業(yè)雖處于低迷狀態(tài)，但是經(jīng)過十余年的發(fā)展，門窗行業(yè)儼然成為發(fā)展較為成熟的行業(yè)。市場的優(yōu)勝略汰要求各門窗企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)間進(jìn)行合作，也就是我們常說的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣互補(bǔ)。 品牌聯(lián)盟有競爭也有合作 目前，家居建材行業(yè)常見的合作方式是品牌聯(lián)盟，品牌是現(xiàn)代企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)，具有極高的共享價(jià)值。但是這并不意味著門窗企業(yè)可以忽略其中的競爭。 在b2c發(fā)展模式中，更要求門窗企業(yè)進(jìn)行品牌聯(lián)盟，為消費(fèi)者提供更齊全的門窗產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者一站式服務(wù)的需求。 在競合過程中，門窗企業(yè)必須把向合作方學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，最大限度地將合作成果轉(zhuǎn)化為自身的競爭優(yōu)勢。在相互學(xué)習(xí)的過程中，必然需要雙方進(jìn)行信息交流，每個(gè)參加合作的企業(yè)都應(yīng)該貢獻(xiàn)出必要的信息供對方分享。此外，在合作過程中，門窗企業(yè)要在認(rèn)識和分析雙方優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，選擇較為合適的合作方式，獲取競爭能力的最大化提升。 當(dāng)然，門窗企業(yè)還要合理控制信息流動，保護(hù)自身的競爭優(yōu)勢，防止對方得到企業(yè)自身必須予以保護(hù)的核心關(guān)鍵信息，因?yàn)楫?dāng)前的合作伙伴很有可能成為將來的主要競爭對手，各方是應(yīng)基于競爭目的的合作行動原則。 企業(yè)要遵守原則實(shí)現(xiàn)共贏 合作競爭是以提高門窗企業(yè)競爭力為前提的，合作的動因是競爭，其本身并不排斥相互間的競爭。合作競爭必須建立在合作者雙方共同獲利的基礎(chǔ)上，使雙方的能力或資源得以互補(bǔ)，各自都獲得相應(yīng)的利益，這是合作競爭成功的基本前提。只有建立在互利互惠、共生共榮的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步發(fā)揮潛在的資源優(yōu)勢，提高門窗企業(yè)的整體競爭力。 在競合過程中，門窗企業(yè)要及時(shí)妥善處理各種問題。合作戰(zhàn)略的制定僅僅是企業(yè)間合作的開端，合作是否能獲得成功，還將取決于企業(yè)經(jīng)營層的經(jīng)營運(yùn)作。合作企業(yè)必須本著互利互惠的原則，嚴(yán)格履行承諾原則和及時(shí)雙向溝通的原則，及時(shí)有效地處理問題。 面對日益激烈的競爭壓力，門窗企業(yè)可以實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在遵守互利共贏的原則前提下，實(shí)現(xiàn)共贏。
品牌戰(zhàn)略升級才能做木門行業(yè)老大
當(dāng)下企業(yè)的發(fā)展，都少不了品牌。我國木門行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是不理想的，沒有什么一線的大品牌，木門行業(yè)是市場競爭尚未完全充分的行業(yè)，木門企業(yè)想要做強(qiáng)做大，就需要確立自身獨(dú)有的品牌戰(zhàn)略，這是企業(yè)的生命線所在，也是必然的出路。 市場競爭也是有規(guī)律可循的，無論是家居類消費(fèi)品還是家電，市場競爭的結(jié)果就是賣場上剩下的品牌越來越少，木門行業(yè)也會如此。 木門企業(yè)要想要長遠(yuǎn)的發(fā)展，就要進(jìn)行品牌戰(zhàn)略，說簡單點(diǎn)，就是公司不要將品牌不放回事，公司要將將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。 品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，品牌戰(zhàn)略的定在品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同中彰顯企業(yè)文化，把握目標(biāo)受眾充分傳遞自身的產(chǎn)品與品牌文化的關(guān)聯(lián)識別。 在戰(zhàn)略上勝出的企業(yè)最終在銷售層級才有持續(xù)增量的可能;在市場層級才有品牌資產(chǎn)累計(jì)的可能;在企業(yè)層級才有資本形成的可能。 一些意識超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競爭優(yōu)勢并逐漸發(fā)展壯大。從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺，這種認(rèn)知和感覺不能被輕易模仿。 品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容。品牌的發(fā)展不是一蹴而就的。木門企業(yè)如果想成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必然要系統(tǒng)的發(fā)展品牌戰(zhàn)略。
淺析衣柜企業(yè)品牌戰(zhàn)略建設(shè)的五大核心
如今，衣柜行業(yè)一線品牌屈指可數(shù)，這也代表衣柜市場還有很大的成長空間。在此背景下，建立品牌戰(zhàn)略將成為衣柜企業(yè)走向行業(yè)前端的必經(jīng)之路。有業(yè)內(nèi)人士指出，做好品牌戰(zhàn)略，必須抓住以下五大核心。 1、精準(zhǔn)定位品牌 俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衣柜產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衣柜企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衣柜企業(yè)都需要有一個(gè)主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。 2、創(chuàng)新推廣模式 創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。這里暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費(fèi)者的不同需求，衣柜企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衣柜產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衣柜產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。 3、洞察消費(fèi)者需求 如今衣柜市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在衣柜的功能還是外形上，不少企業(yè)的做法總是如出一轍。衣柜企業(yè)若能洞察到消費(fèi)者真正的需求，找到市場機(jī)會，進(jìn)而采取有效的市場行動，定會大有收獲。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。 4、做好品牌維護(hù) 品牌運(yùn)營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衣柜企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，衣柜品牌的運(yùn)營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)。在業(yè)內(nèi)人士看來，品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。 5、做好品牌傳播 品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衣柜行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。 曾經(jīng)有人說過：一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。衣柜企業(yè)亟需認(rèn)清品牌戰(zhàn)略建立的重要性。
開啟2016品牌戰(zhàn)略年 櫥柜企業(yè)仍然任重道遠(yuǎn)
櫥柜市場群雄逐鹿，想要打拼出一定的份額，櫥柜企業(yè)只能各憑本事。無論企業(yè)如何競爭，最終還是要消費(fèi)者買單，因此櫥柜企業(yè)必須抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。在當(dāng)前，消費(fèi)者最重視的莫過于品牌口碑，因此，櫥柜企業(yè)的品牌打造之路仍然任重道遠(yuǎn)。 品牌打造仍然是企業(yè)2016年的重要戰(zhàn)略 許多櫥柜企業(yè)都將打造品牌放在了一個(gè)十分重要的戰(zhàn)略位置。其中一個(gè)重要原因是目前櫥柜行業(yè)集中度低，能讓消費(fèi)者知曉的品牌并不多，加上越來越多新生櫥柜品牌出現(xiàn)，企業(yè)只有加強(qiáng)品牌建設(shè)，才有機(jī)會讓自身脫穎而出。 與此同時(shí)，就整體而言，櫥柜行業(yè)的廣告投放仍處于“自主戰(zhàn)略”的階段，從電臺的廣告投放到央視、高鐵和機(jī)場的廣告投放，大部分企業(yè)都只是在跟風(fēng)模仿。業(yè)內(nèi)人士表示，2016年將會有更多的企業(yè)進(jìn)行各方面的廣告投入，2016年也將是中國櫥柜行業(yè)的品牌年、廣年、渠道年、產(chǎn)品年。 品牌推廣不只是讓消費(fèi)者留下簡單印象 品牌的推廣，國內(nèi)的通行做法一般都是廣告宣傳與渠道推廣，品牌也成為了許多產(chǎn)品品質(zhì)的指標(biāo)與保障。品牌并非只是簡單的一個(gè)企業(yè)印象，而是蘊(yùn)含著企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、綜合運(yùn)用、售后服務(wù)等方方面面的綜合實(shí)力，尤其是櫥柜行業(yè)作為大眾關(guān)注度與認(rèn)知度均相對較低的行業(yè)，消費(fèi)者只有在有裝修需求的時(shí)候才會關(guān)注櫥柜產(chǎn)品與品牌，消費(fèi)者的口碑傳播將直接影響其品牌發(fā)展的高度。 因此，對櫥柜企業(yè)來說，必須時(shí)刻保持品牌背后所蘊(yùn)含的產(chǎn)品與服務(wù)的高水準(zhǔn)，讓終端時(shí)刻有消費(fèi)者為自己傳播好的口碑;櫥柜企業(yè)應(yīng)時(shí)刻保持對終端的宣傳效應(yīng)，使消費(fèi)者在任何時(shí)候都能接觸到品牌的宣傳，對品牌有充分的了解。 特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及信息的透明化，現(xiàn)在的消費(fèi)者尤其是80、90后消費(fèi)者不會像原來那樣過多地去關(guān)注品牌，而是更多地關(guān)注產(chǎn)品本身，關(guān)注產(chǎn)品的個(gè)性化是否更符合其消費(fèi)需求。
與時(shí)俱進(jìn)轉(zhuǎn)換品牌戰(zhàn)略，提升地板企業(yè)美譽(yù)度
品牌一向是地板企業(yè)在市場上“攻城略地”的神兵利器，然而地板行業(yè)經(jīng)歷三十余載的跌宕起伏，知名品牌并數(shù)不勝數(shù)，而漸漸懂得分析產(chǎn)品的消費(fèi)者對于知名品牌也不一定照單全收。因此地板企業(yè)如果只是單純依靠提升品牌知名度的策略來贏得市場份額的話，最終的結(jié)果只能是被市場淘汰。地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷打造年輕化、個(gè)性化品牌，與時(shí)俱進(jìn)轉(zhuǎn)換品牌策略。提升企業(yè)自身的美譽(yù)度。單獨(dú)提升品牌知名度戰(zhàn)略行不通 有權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在“你今后是否會購買帶有品牌標(biāo)識的產(chǎn)品”的問卷調(diào)查中，僅2013年到2014年，購買品牌產(chǎn)品的人在一年的時(shí)間里就下降了7%;認(rèn)為品牌產(chǎn)品很好看的人由43%降到了30%;品牌產(chǎn)品展現(xiàn)消費(fèi)者身份的則由44%降到28%;對品牌產(chǎn)品無所謂的則由22%上升到了26%;品牌產(chǎn)品高調(diào)、過于招搖的由24%漲到了28%;品牌產(chǎn)品過時(shí)俗氣的由11%上升到了18%。在“你最想擁有的三大品牌是什么”的調(diào)查中，前十大品牌的喜好度一年時(shí)間下降了21%。消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品正在發(fā)生變化 消費(fèi)者到底想要什么?知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平認(rèn)為，毫無疑問消費(fèi)者想要的一定是時(shí)尚的產(chǎn)品。過去是品牌引領(lǐng)時(shí)尚，未來引領(lǐng)時(shí)尚的一定年輕消費(fèi)。未來市場消費(fèi)年輕化、注重設(shè)計(jì)感與時(shí)尚潮流一定是未來的消費(fèi)趨勢。因此對地板行業(yè)來說，必須在此局面之下做出重大轉(zhuǎn)變。打造口碑和美譽(yù)度成為必然選擇 品牌的推廣，國內(nèi)的通行做法一般都是廣告宣傳與渠道推廣，品牌也成為了許多產(chǎn)品品質(zhì)的指標(biāo)與保障。事實(shí)上，品牌并非只是簡單的一個(gè)企業(yè)印象，而是蘊(yùn)含著企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、綜合運(yùn)用、售后服務(wù)等方方面面的綜合實(shí)力，尤其是在地板行業(yè)，作為極為注重產(chǎn)品體驗(yàn)的行業(yè)，消費(fèi)者的口碑傳播將直接影響其品牌發(fā)展的高度。一個(gè)企業(yè)的品牌美譽(yù)度和知名度并非一蹴而就的，需要地板企業(yè)在品牌建設(shè)的路上不斷的積累沉淀，有了品牌，消費(fèi)者對企業(yè)就有種一定的認(rèn)知，并且隨著品牌建設(shè)的日積月累，給消費(fèi)者留下深刻的品牌印象。
品牌戰(zhàn)略需與時(shí)俱進(jìn) 地板企業(yè)靠美譽(yù)度打天下
品牌向來是地板企業(yè)在市場上“攻城略地”的神兵利器，然而地板行業(yè)經(jīng)歷三十余載的沉浮，知名品牌并不在少數(shù)，而漸漸成熟的消費(fèi)者對于知名品牌也不一定全盤買單。地板企業(yè)不能單純依靠提升品牌知名度的策略來贏得市場份額，而是應(yīng)當(dāng)不斷打造年輕化、個(gè)性化品牌，與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，在品牌美譽(yù)度方面做好功課。 單獨(dú)提升品牌知名度戰(zhàn)略行不通 有權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在“你今后是否會購買帶有品牌標(biāo)識的產(chǎn)品”的問卷調(diào)查中，僅2013年到2014年，購買品牌產(chǎn)品的人在一年的時(shí)間里就下降了7%;認(rèn)為品牌產(chǎn)品很好看的人由43%降到了30%;品牌產(chǎn)品展現(xiàn)消費(fèi)者身份的則由44%降到28%;對品牌產(chǎn)品無所謂的則由22%上升到了26%;品牌產(chǎn)品高調(diào)、過于招搖的由24%漲到了28%;品牌產(chǎn)品過時(shí)俗氣的由11%上升到了18%。在“你最想擁有的三大品牌是什么”的調(diào)查中，前十大品牌的喜好度一年時(shí)間下降了21%。 消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品正在發(fā)生變化 消費(fèi)者到底想要什么?知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平認(rèn)為，毫無疑問消費(fèi)者想要的一定是時(shí)尚的產(chǎn)品。過去是品牌引領(lǐng)時(shí)尚，未來引領(lǐng)時(shí)尚的一定年輕消費(fèi)。未來市場消費(fèi)年輕化、注重設(shè)計(jì)感與時(shí)尚潮流一定是未來的消費(fèi)趨勢。因此對地板行業(yè)來說，必須在此局面之下做出重大轉(zhuǎn)變。 打造口碑和美譽(yù)度成為必然選擇 品牌的推廣，國內(nèi)的通行做法一般都是廣告宣傳與渠道推廣，品牌也成為了許多產(chǎn)品品質(zhì)的指標(biāo)與保障。事實(shí)上，品牌并非只是簡單的一個(gè)企業(yè)印象，而是蘊(yùn)含著企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、綜合運(yùn)用、售后服務(wù)等方方面面的綜合實(shí)力，尤其是在地板行業(yè)，作為極為注重產(chǎn)品體驗(yàn)的行業(yè)，消費(fèi)者的口碑傳播將直接影響其品牌發(fā)展的高度。 品牌的美譽(yù)度和知名度不是一蹴而就的，需要地板企業(yè)在品牌建設(shè)的路上慢慢積累沉淀，有了品牌，企業(yè)就會無形中在消費(fèi)者心中留下某種認(rèn)知，并且隨著品牌建設(shè)的不斷積累，最終形成不可磨滅的印記，才能真正幫助地板企業(yè)成就有影響力的品牌。
2016板材十大品牌——圣鹿國際品牌戰(zhàn)略
圣鹿品牌戰(zhàn)略本文由圣鹿環(huán)保板材整理發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處：www.stdeer.com怎樣經(jīng)營品牌戰(zhàn)略？營銷商一旦發(fā)現(xiàn)最有前景的未來分類，必須重新考慮品牌這一日益復(fù)雜的程序。品牌擴(kuò)散和快速模仿減少了有創(chuàng)意的廣告和“突破性的觀念”帶來的回報(bào)，如今，有成本效益的品牌建設(shè)取決于準(zhǔn)確地了解客戶的喜好并相應(yīng)地對品牌進(jìn)行量身定做。高級的新分析方法可以提供這種準(zhǔn)確性，但其前提是與最初定義一個(gè)品牌時(shí)清晰的概念相吻合，然后通過營銷商各種所謂的“接觸點(diǎn)”進(jìn)行實(shí)際推廣，這些“接觸點(diǎn)”就是與客戶進(jìn)行互動的場所。 品牌到底是什么？品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。對品牌的定義包括強(qiáng)調(diào)其對客戶而言的關(guān)鍵性益處和特性。要做到這一點(diǎn)，營銷商必須認(rèn)識到品牌不僅僅包括一些有形的功能性特性，其無形的感情效益加上其“標(biāo)識”，往往是長期競爭差異化和維系忠誠度的基石。營銷人員往往過于依賴直覺，打造強(qiáng)大的品牌并非變得越來越容易。更為科學(xué)地打造品牌的關(guān)鍵在于將前瞻性的市場細(xì)分與對客戶和品牌特性更好的理解相結(jié)合?！ 〈送?，還有一個(gè)關(guān)鍵問題：如何以具有成本效益的方式對其進(jìn)行推廣。品牌是在接觸點(diǎn)進(jìn)行推廣的，權(quán)衡也是可能的。越是持久的品牌推廣機(jī)制成本就越高。在接觸點(diǎn)的推廣需要整個(gè)組織內(nèi)的創(chuàng)造性協(xié)同努力。企業(yè)甚至需要開發(fā)運(yùn)營目標(biāo)以幫助打造其品牌。對于營銷人員來說，說服組織中其他部門一同協(xié)作往往比發(fā)揮其創(chuàng)造力并計(jì)劃品牌的廣告、贊助和推廣要更加困難。幸運(yùn)的是，通過大大增加提出正確建議的可能性，分析的方法能夠幫助營銷人員做到這點(diǎn)?！ ∫胱屍放弃Q立雞群而又無需花太多的錢，企業(yè)必須在品牌經(jīng)營上變得更為精明。二十世紀(jì)九十年代，營銷商投入了前所未有的資金，但許多人后來才發(fā)現(xiàn)更多并不意味著更好。一些公司不加選擇地進(jìn)行推廣活動，將這些活動聚焦于品牌中不會驅(qū)動客戶購買型態(tài)的方面。另一些則未能注意到客戶喜好的轉(zhuǎn)移和不斷發(fā)展的市場細(xì)分。簡而言之，營銷商過于依賴直覺，而對市場基于事實(shí)的理解則重視不夠。少數(shù)企業(yè)正開始更為科學(xué)地打造自身品牌，將營銷推向了新的領(lǐng)域。關(guān)鍵在于將前瞻性的市場細(xì)分與對客戶需要和品牌特性更為準(zhǔn)確的理解相結(jié)合。從忠誠度計(jì)劃到廉價(jià)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查的研究表明，有關(guān)客戶和購買型態(tài)的大量信息以及更為高級和易于獲得的統(tǒng)計(jì)工具的出現(xiàn)，使人們可以以前所未有的準(zhǔn)確性來履行這些任務(wù)。換言之，要達(dá)到新的水平就要求品牌經(jīng)營戰(zhàn)略具有更為嚴(yán)格和基于數(shù)據(jù)的優(yōu)勢?！ ∈聦?shí)上，即使是最為先進(jìn)的定量技術(shù)也無法挽救在價(jià)值定位上落后于競爭者的品牌。而采用新的方法也自有其挑戰(zhàn)性。位于新方法核心的嚴(yán)謹(jǐn)分析論不僅要求營銷部門具有新的技能，還強(qiáng)調(diào)了組織的其他部分——從產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營到客服部門——為幫助推廣品牌所必須采取的步驟。此外，一些營銷商可能會擔(dān)心，采用更多的定量技術(shù)將會以犧牲創(chuàng)造力為代價(jià)。其實(shí)，對客戶需求和品牌標(biāo)識進(jìn)行更多分析有助于將想象力導(dǎo)入真正能夠產(chǎn)生影響的區(qū)域。能夠避免昂貴的試驗(yàn)和錯(cuò)誤以及更有效地打造更好品牌的能力是難能可貴的，在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)期尤為如此?！】傊?，通過使用，能夠提高定義和推廣品牌精度的前瞻性分類和高級分析工具來經(jīng)營品牌戰(zhàn)略，公司能夠以更少的資金打造更好的品牌，為公司爭取更大的品牌效益。打造品牌就要經(jīng)營品牌戰(zhàn)略。營銷商可以促進(jìn)許多有形和無形的品牌特性，但目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)各個(gè)特性與客戶的關(guān)聯(lián)性，以及能夠幫助品牌與競爭者品牌相區(qū)分的程度。起作用的品牌要素?cái)?shù)量和有形特性與無形特性之間經(jīng)常存在的相互依賴關(guān)系可以使這些評估變得復(fù)雜。幸運(yùn)的是，統(tǒng)計(jì)技術(shù)現(xiàn)在可以增加這些評估的可靠性。正如這種分析通常所顯示的，一些特性可以將一個(gè)品牌與競爭者區(qū)分開來，但卻對客戶意義不大。這些特性正是品牌經(jīng)營中沒什么價(jià)值的東西。然而，有一些特性卻十分重要，即使客戶認(rèn)為它們是任何競爭者都會提供的。盡管如此，這些基本的品牌效益卻是不可忽略的，否則，品牌也將很快威信掃地。最為成功的品牌既重視對客戶意義非凡又重視與競爭者品牌相區(qū)分的特性。我們將這些特性稱為“品牌驅(qū)動力”。 一般來說，經(jīng)營圣鹿板材品牌戰(zhàn)略首要的業(yè)務(wù)任務(wù)是仔細(xì)審視每一客戶分類的長期利潤潛力，否則，營銷商可能會浪費(fèi)巨大的精力來定義和推廣并不能保證投資回報(bào)的分類品牌。盡管好的品牌經(jīng)理不會忽視明顯正在發(fā)生的變化，但營銷商一直以來都將其分類計(jì)劃基于當(dāng)前的情況，如不同目標(biāo)人群的規(guī)模、收入、年齡和種族，對于其消費(fèi)和忠誠度的預(yù)測，以及關(guān)于其住址、生活方式、需求和態(tài)度的信息等。盡管傳統(tǒng)的分類工作能夠有所幫助，但也有引導(dǎo)企業(yè)追逐長期潛力不強(qiáng)的客戶群的風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舴诸愔皇且粋€(gè)起點(diǎn)。營銷商還需要采用特定方法的軌跡進(jìn)行預(yù)測。盡管這種預(yù)測肯定是不確定的，但預(yù)測還是能夠幫助營銷商劃定潛在影響，決定哪些是值得為之作出反應(yīng)的，并識別哪些是轉(zhuǎn)瞬即逝的。而一旦營銷商發(fā)現(xiàn)了有意義的趨勢，下一個(gè)挑戰(zhàn)就是決定其對客戶前景以及由之產(chǎn)生的客戶細(xì)分可能的收益性可能產(chǎn)生的影響?？焖侔l(fā)展的潮流今后利潤并不一定最高，因此，將增長預(yù)測轉(zhuǎn)化為錢才是至關(guān)重要的。這種理解能夠幫助營銷人員決定應(yīng)該以哪些分類為目標(biāo)，以及如何去追求這些目標(biāo)。在可能增長但收益性不確定的情況下，穩(wěn)妥的方法通常是限制負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)，如擴(kuò)展現(xiàn)有品牌以滿足新的需要。
木門企業(yè)迎來新機(jī)會 品牌戰(zhàn)略發(fā)展不可松懈
智能門、綠色發(fā)展、企業(yè)聯(lián)合，2015年木門行業(yè)呈現(xiàn)出創(chuàng)新發(fā)展之勢，導(dǎo)致越來越多投資進(jìn)駐，木門市場競爭愈演愈烈。在硝煙滾滾的市場戰(zhàn)爭中，如何殺出重圍，打出漂亮一戰(zhàn)?是值得木門企業(yè)積極思考的問題。對于木門企業(yè)而言，如何搶占市場始終是第一道難題。 一、競爭激烈企業(yè)迎來新機(jī)會 “市場如同一塊蛋糕，以前的蛋糕，切一塊，大家都有得吃，現(xiàn)在的蛋糕這么大，搶的人更多，如果沒搶到，那別人搶走了，你就只能餓肚子?！蹦持揖咂放曝?fù)責(zé)人用比喻的方式形象地闡釋了家具市場激烈的競爭形勢逐漸趨向常態(tài)化的現(xiàn)狀。不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”，如果木門企業(yè)擁有變革的決心、變革的思想、創(chuàng)新的魄力和行動，這也會是一個(gè)充滿機(jī)會的時(shí)代。 二、品牌是企業(yè)發(fā)展的武器 在不同的時(shí)代，經(jīng)營者面臨不同的挑戰(zhàn)。20年前，只要有產(chǎn)品就能成功;10年前，有渠道就能成功;5年前，做主動營銷、終端爆破就能成功。但今天的思維要改變，“今天是消費(fèi)者品牌+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，業(yè)內(nèi)人士表示，“品牌營銷轉(zhuǎn)型升級是必由之路，在變革時(shí)代，憑借理念的創(chuàng)新可以顛覆傳統(tǒng)?！痹谶@樣的背景下，木門企業(yè)的核心是要做口碑，把用戶當(dāng)朋友。只有這樣，企業(yè)才會走得更遠(yuǎn)更好。 具體而言，在木門行業(yè)，發(fā)展品牌有四點(diǎn)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)：渠道、團(tuán)隊(duì)、營銷、服務(wù)。渠道是品牌推廣的王道;團(tuán)隊(duì)是一切的基礎(chǔ);擁有了渠道和團(tuán)隊(duì)，選定一個(gè)品類，并在這個(gè)品類上堅(jiān)持下去，持續(xù)營銷，在這一品類中占據(jù)越來越大的份額，最終成為王者;而服務(wù)則是每個(gè)品牌的終極目標(biāo)和最高境界。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，世界上沒有便宜，只有更便宜，盲目打價(jià)格戰(zhàn)并不可取，做到了以上四點(diǎn)，品牌就會形成，并產(chǎn)生產(chǎn)品和品牌的價(jià)值，價(jià)格隨之而來，這就是知名品牌木門高銷量的原因。 在市場競爭環(huán)境發(fā)生巨大變化的背景下，木門企業(yè)唯有緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢，加快變革，才能實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展。畢竟市場總是無情的，企業(yè)無法逃離，只能迎戰(zhàn)。
淺析：家具企業(yè)的品牌戰(zhàn)略意識
當(dāng)下，許多家具企業(yè)的品牌意識逐漸覺醒，都開始致力于營造自己的品牌，但其中大部分家具企業(yè)的品牌意識還處于“定位與傳播”層面：認(rèn)為品牌就是一句廣告語、一個(gè)形象代言，再加上媒體投放。 在當(dāng)今時(shí)代，品牌是一種無形資產(chǎn)，是一種產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志。它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力。因此，家具企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，就必須加強(qiáng)品牌管理。 品牌是一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn) 如今的家具品牌不乏有點(diǎn)崇洋媚外，覺得沾點(diǎn)"洋氣"就顯得品牌高端大氣。所以不管品牌產(chǎn)品是否與名字特征相符，都給他上個(gè)外國名字，而真正本土產(chǎn)品、本土名稱品牌的卻很少。所以專家分析稱，國內(nèi)家具品牌要做大做強(qiáng)，不僅是有個(gè)表里如一的品牌稱號，還要有建立品牌意識，將中國制造改為中國創(chuàng)造，而不再是中國產(chǎn)品外國名字。品牌是用以識別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。 按其含義來說，品牌已不再僅僅是一個(gè)標(biāo)記，而是一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn)。因此, 發(fā)揮品牌的市場影響力，帶給消費(fèi)者信心, 給予消費(fèi)者以物質(zhì)和精神的享受正是品牌戰(zhàn)略的基本功能所在。實(shí)踐證明, 良好品牌往往能讓企業(yè)在同等質(zhì)量下可以索取較高價(jià)格。有公司擁有良好的品牌甚至還可以在不同國家逆周期、反季節(jié)制造產(chǎn)品, 從而使成本與收益流量暢通。 家具企業(yè)缺乏對品牌內(nèi)涵的深刻理解 然而，據(jù)了解，國內(nèi)家具企業(yè)品牌戰(zhàn)略在經(jīng)營觀念上，缺乏對品牌內(nèi)涵的深刻理解。 1、忽略質(zhì)量問題 首先，品牌應(yīng)以高品質(zhì)家具產(chǎn)品為基礎(chǔ)，沒有以高品質(zhì)產(chǎn)品為支持的品牌,就是無源之水，無本之木。然而，有高質(zhì)量的產(chǎn)品，并不一定能塑造出強(qiáng)勢品牌，強(qiáng)勢品牌還需要其它優(yōu)勢來共同充實(shí)，這就涉及到怎樣去做品牌。而我國的許多企業(yè)，盲目地以為樹立品牌就是提高品牌的知名度，忽略了質(zhì)量問題，結(jié)果紅火了一陣就自然被淘汰了。 2、品牌推廣形式偏頗又單一 其次，在品牌經(jīng)營方式上, 對品牌推廣形式偏頗而又單一，除了廣告，還是廣告。其實(shí)企業(yè)還可以通過擴(kuò)充門店，提高品牌對消費(fèi)者的視覺沖擊和印象深度，通過潛移默化，將企業(yè)名字引入消費(fèi)者腦海。 3、偏重短期效益，忽略長期發(fā)展 再者，家具企業(yè)在品牌維護(hù)上，偏重短期效益，忽略長期發(fā)展。一方面，品牌的構(gòu)筑是一個(gè)長期的過程，這種文化或理念在消費(fèi)心理的滲透是潛移默化的，是一個(gè)長期的過程。另一方面, 國內(nèi)一些家具企業(yè)業(yè)績佳、發(fā)展勢頭好時(shí), 往往掉以輕心，忽略對品牌的長期維護(hù)與培育。走品牌之路，應(yīng)是一條正確而且應(yīng)長期堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略，但品牌的構(gòu)建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過程,又是一個(gè)漫長而艱辛的過程，必須踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，容不得半點(diǎn)短視、浮躁和投機(jī)取巧。 家具企業(yè)如何尋找突破方向? 品牌競爭的殘酷事實(shí)擺在人們的面前，企業(yè)的商品經(jīng)營者也開始明白到品牌的重要性，加強(qiáng)品牌意識。從戰(zhàn)略角度來看，家具企業(yè)自身必須加強(qiáng)品牌的戰(zhàn)略意識。同時(shí), 要有實(shí)質(zhì)性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和踐行部署。專家分析稱，家具企業(yè)可從下面幾個(gè)方向?qū)ふ彝黄啤? 1、強(qiáng)化市場營銷 首先，強(qiáng)化市場營銷，在觀念上與國際接軌,在方式上進(jìn)行創(chuàng)新。市場營銷是企業(yè)創(chuàng)名牌中的重要的一環(huán)，因此，要以品牌合理定位為起點(diǎn)，細(xì)分市場，提高品牌知名度;再以品牌帶動研發(fā)、管理等，形成品牌經(jīng)營與提升企業(yè)核心競爭力的良好互動關(guān)系。 2、專攻核心專長 其次，企業(yè)核心競爭力與品牌不是一成不變的，要隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭對手狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不斷進(jìn)行調(diào)整，以保持企業(yè)競爭優(yōu)勢與品牌形象。同時(shí)，還有核心競爭力與品牌的保護(hù)問題。一個(gè)組織要成長就必須變成學(xué)習(xí)型組織，專攻核心專長，而這些創(chuàng)新都必須有法律上的保護(hù)，否則不被競爭對手模仿就是一句空話。 總之，家具企業(yè)加強(qiáng)品牌的戰(zhàn)略意識，是為了讓企業(yè)能夠發(fā)展，能夠占據(jù)更大的市場份額，為企業(yè)的發(fā)展奠定根基。
