家居建材市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象凸顯 鋁合金門窗企業(yè)該如何破局？
隨著市場經(jīng)濟增速的放緩與競爭壓力的增大，家居建材市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象越發(fā)凸顯。對鋁合金門窗企業(yè)而言，一邊要面對家具建材產(chǎn)業(yè)普遍存在的同質(zhì)化嚴重、設(shè)計缺乏創(chuàng)新等問題，另一邊又要面臨消費者對原創(chuàng)設(shè)計、個性化表達等精神需求的日漸增長。那么，鋁合金門窗企業(yè)如何從“同質(zhì)化”的泥沼中掙脫，快速領(lǐng)先同行發(fā)展呢?專家建議，細分市場，尋求差異化以實現(xiàn)破局?，F(xiàn)狀：抄襲之風(fēng)盛行，市場競爭混亂炎炎夏日，八月盛情。每年這個時候，很多賣場商家都會打出打折促銷牌，緩解市場帶來的競爭壓力?！百I家具滿2000返1000”、“原價8300元特價3800元”……走進家居賣場，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價格看得人心動，但同款復(fù)制的產(chǎn)品卻讓消費者難展笑顏。8月5日，記者走訪長沙幾大賣場發(fā)現(xiàn)，雖然市場上門窗品牌多如牛毛，一個賣場就擁有上百個品牌，但不同家具只是價格和品牌會略有差異，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場會出現(xiàn)如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經(jīng)理程杰分析認為：主要是門檻太低，技術(shù)含量不高，十幾萬元的投入即可創(chuàng)立一家門店，上百萬元就可開設(shè)自己的家具工廠。而且由于知識產(chǎn)權(quán)保護措施不當(dāng)，研發(fā)創(chuàng)新耗費的時間成本較高，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，整體原創(chuàng)設(shè)計較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎(chǔ)上小修小改。在家居建材市場，當(dāng)所有產(chǎn)品都以同一姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前時，大家就容易形成審美疲勞，因為數(shù)量多、款式少，對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相比長沙的家具賣場，消費者普遍認為廣東家具市場規(guī)模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費周章，奔赴廣東購買。專家建議：細分市場，尋求差異化以實現(xiàn)破局受到行業(yè)不景氣與線上市場的雙重打擊，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都過得相當(dāng)艱難，而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。那么，鋁合金門窗企業(yè)如何在家居建材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重浪潮中脫穎而出，抓住家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍海呢?對此，湖南家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，家居建材產(chǎn)業(yè)必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家具行業(yè)存在工廠分散、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家具品質(zhì)參差不齊，市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業(yè)占領(lǐng)等問題，可謂困局重重，亟待破局?！眲l(fā)剛說，隨著家具市場的消費群體日益年輕化，消費習(xí)慣也在發(fā)生改變，企業(yè)創(chuàng)業(yè)要精準(zhǔn)定位消費者市場，才能夠達成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。同時，向精細化、專業(yè)化、品牌化方向轉(zhuǎn)化，以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開啟高級定制模式。家居建材市場的轉(zhuǎn)型，對創(chuàng)業(yè)者而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長李金龍建議，在進入家居行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實力，細分市場，實現(xiàn)差異化競爭，還要擁有強勢的營銷團隊，進駐小區(qū)，針對性地開展服務(wù)?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)+的大背景下，家具建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風(fēng)口上借勢宣傳?！崩罱瘕堈J為，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家居網(wǎng)絡(luò)平臺，將線上線下結(jié)合，利用現(xiàn)代技術(shù)建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，讓顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和優(yōu)質(zhì)體驗度的契合。
家居建材市場刮起“洋”風(fēng) 進口地板品牌受青睞
無論哪個行業(yè)，進口品牌在國內(nèi)總是能輕易俘獲一大票粉絲。隨著人們生活水平的提高，家居建材市場刮起了一股“洋”風(fēng)，地板行業(yè)的銷售格局亦在悄然發(fā)生變化，國外進口品牌的市場份額正在逐步擴大，這一方面緣于消費者對國產(chǎn)地板的不信任，另一方面也與年輕消費者追求高端的生活品質(zhì)有關(guān)。 高端產(chǎn)品吃香 進口地板品牌受青睞 記者走訪多家大型家居商場了解到，現(xiàn)在的高端地板市場，除了一些經(jīng)營多年的國產(chǎn)一線品牌，占據(jù)較多市場份額的就是意大利、德國等國的進口高檔品牌了。一些國內(nèi)小品牌的店內(nèi)鮮有顧客問津，而標(biāo)有國外標(biāo)簽的店內(nèi)可謂是人頭攢動，擠滿了消費者。而不難發(fā)現(xiàn)這些高端品牌的店內(nèi)不僅陳設(shè)考究，產(chǎn)品樣式也十分養(yǎng)眼。據(jù)某進口地板品牌代理商透露，現(xiàn)在高端地板市場已經(jīng)火熱起來了，但還只是剛剛開始。單說未來的地板，在高端產(chǎn)品方面，尤其是進口地板，將有不下千億的需求，這個市場潛力巨大。 一位地板品牌銷售經(jīng)理分析，現(xiàn)在地板行業(yè)已經(jīng)到了一個變革時期，未來幾年更是一個大浪淘沙的時期，中低端市場慣用的純粹促銷、價格戰(zhàn)等已經(jīng)沒有了多大意義，地板行業(yè)的競爭需要從價格競爭轉(zhuǎn)移至種類、品質(zhì)、服務(wù)的競爭。說到底，即是向大品牌發(fā)展，全面進軍高端消費領(lǐng)域。 進口產(chǎn)品雖好 卻有可能水土不服 在對一些消費者的采訪中，很多人表示：與花較少的錢買質(zhì)量較差的便宜地板相比，他們更注重地板的品牌。隨著人們對生活質(zhì)量要求的提高，很多知名度較高的品牌受到越來越多的消費者追捧，且大部分消費者在選購時，均將外觀作為第一考慮要素，這也使得不少進口地板品牌越來越受到消費者青睞。 然而，進口產(chǎn)品雖好，但進了門卻也免不了“認生”。記者了解到，不少在原產(chǎn)地有著良好聲譽的進口貨，到了中國竟出現(xiàn)“水土不服”的怪現(xiàn)象。比如一些進口的鋁合金窗戶的窗框較細長，與我國一般建筑的窗戶規(guī)格大小不盡相同，安裝十分費勁。而對于進口地板來說也有這方面的問題，比如空氣質(zhì)量、溫度濕度的不同都有可能造成地板產(chǎn)品使用不佳。一銷售人員指出，進口地板往往是根據(jù)國外的使用需求設(shè)計制造的，未必能夠符合我國的實際情況，因氣候環(huán)境的差異，在國外好用的材料在國內(nèi)卻未必好用。 有關(guān)專家提醒消費者，為了避免買來的進口地板"水土不服"，在購買時要注意該品牌的產(chǎn)地，是否適合中國家庭使用。同時，鑒于國貨貼著“洋”標(biāo)簽的現(xiàn)象屢見不鮮，消費者不要盲目追求品牌，買貴的不如買對的。
家居建材市場火爆是曇花一現(xiàn)還是全面回暖？
五月家居建材市場的火爆是曇花一現(xiàn)還是整個市場的全面回暖？業(yè)內(nèi)人士認為，主要原因在于此前房地產(chǎn)市場成交量大幅增長，現(xiàn)在傳導(dǎo)到了家居建材等下游產(chǎn)業(yè)，因此，如果房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫的話，家居建材市場也回整體回暖。 事實上，每次房產(chǎn)市場回暖，都給下游家居建材市場帶來不小的影響。這次，家居建材市場能否跟著樓市升溫而全面回暖，扭轉(zhuǎn)長期以來市場的低迷狀態(tài)，是行業(yè)最關(guān)注的焦點。據(jù)商務(wù)部與中國建筑材料流通協(xié)會近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為105.35，環(huán)比上升22.7%，同比上升12.1%。全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為926.3億元，環(huán)比上升57.2%，同比上升26.5%。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示，受全國房地產(chǎn)市場2016年以來持續(xù)升溫的帶動，BHI指數(shù)漲幅較大，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額也大幅上漲，可見，全國建材家居賣場回暖明顯。 也有業(yè)內(nèi)人士認為，當(dāng)前家居建材市場的回暖，是季節(jié)性因素。每年四、五月份以后，是家居建材市場的傳統(tǒng)旺季，很多業(yè)主都開始了新一年的家庭裝修和采購。特別是最近兩年，由于家居建材市場銷售持續(xù)低迷，積累了一些消費動能，這些動能會在適當(dāng)?shù)臅r間釋放出來?！拔逡弧逼陂g，各家居建材市場的優(yōu)惠促銷疊加傳統(tǒng)的市場旺季，激發(fā)了這些消費動能的釋放。 單靠房地產(chǎn)市場的短期升溫，是無法推動家居建材市場整體回暖的，持這種觀點的業(yè)內(nèi)人士認為，房地產(chǎn)回暖能否利好家居建材市場，關(guān)鍵看回暖的樓市中投資客和剛需客的比重，只有剛性需求旺盛，才會推動家居市場的升溫。因此，五月家居建材市場是否全面回暖，還要看整體的消費需求。
低端家居建材市場疏解加速行業(yè)洗牌
隨著京城老牌家居賣場萬家燈火健翔橋店摘下牌匾，正式宣布閉館，誰將是告別京城的下一家引人關(guān)注。北京商報記者注意到，在萬家燈火健翔橋所在的海淀區(qū)東升鎮(zhèn)提供的《東升鎮(zhèn)低端有形市場疏解工作情況匯報》中，另一家頗為知名的建材市場——金五星也正面臨著年底關(guān)停的命運。隨著金五星這類被曝光為劣質(zhì)家居品牌庇護所的建材市場的關(guān)門歇業(yè)，假冒偽劣家居品牌藏身范圍進一步縮小，家居品牌洗牌加速。 記者探訪：金五星仍在招商 “通廈花卉市場、金五星建材市場、清河農(nóng)副產(chǎn)品市場、小營建材市場于12月31日前完成關(guān)停?！睎|升鎮(zhèn)提供的《東升鎮(zhèn)低端有形市場疏解工作情況匯報》中明文寫道。 不過，5月14日，北京商報記者探訪金五星建材市場時，卻并未看到任何即將拆除的跡象。市場內(nèi)沒有出現(xiàn)大面積打折出售的廣告，商戶也沒有接到即將于年底拆除的通知，仍在正常營業(yè)。開利地毯的經(jīng)營者表示，自己從未聽說過要拆遷，也從來沒有接到過任何通知；商鋪名為“天麗壁紙”的商戶告訴北京商報記者，聽說市場明年4月可能會拆，自家店鋪已經(jīng)在著手尋找下一個落腳處；一位賣地毯的老板則表示，自己聽說這處市場是1997年建的，租地合同期是20年，明年市場合同就到期了，到期后將被拆除。在四號廳最內(nèi)側(cè)，北京商報記者發(fā)現(xiàn)有4個連續(xù)的攤位已退租，附近的一位商戶表示，這4個攤位同屬一家人，退租是由于家庭原因，與賣場拆遷無關(guān)，“拆遷已經(jīng)說了好幾年了，這幾個攤位是半年前撤的，和拆遷沒有關(guān)系”。 不僅市場中商戶對金五星即將于年底關(guān)停一事知之甚少，金五星建材市場的招商工作甚至仍在照常進行。北京商報記者致電金五星建材市場招商部，表明有入駐意向后被告知必須面談。與招商部人員見面后，該招商人員直接報上入駐所需要的各項費用：每天每平方米8-9元不等的攤位費、400元/月的日常宣傳等費用、3000元/年的重大活動宣傳費、1.5萬元保證金、430元辦 證費以及2000元電表安裝費。記者詢問是否會在年內(nèi)拆遷時，該招商人員表示，“上面沒有下來政策，我們照常招商”。一位經(jīng)營窗簾的魏姓商戶告訴北京商報記者，自己4月底剛與賣場簽訂入駐合同，合同期一年，“當(dāng)時賣場也沒有說過可能會拆除”。 事件回放：金五星隱藏劣質(zhì)家居品牌 金五星建材市場的拆除，源于其低端的品牌定位與北京首都核心功能戰(zhàn)略不相符。在2016年3月底北京市工商局公布的《水嘴商品質(zhì)量抽檢不合格名單》中，金五星有5款水嘴類產(chǎn)品被測出不合格，且抽檢的問題多集中在標(biāo)志、包裝、標(biāo)識這三個與品牌信息相關(guān)的項目上。 北京商報記者實地走訪金五星建材市場，發(fā)現(xiàn)該賣場內(nèi)品牌信息缺失十分常見。如四廳四通道95號出售的標(biāo)稱商標(biāo)為“康貝樂”、規(guī)格為“A尖三通”的廚房水龍頭，商家提供的產(chǎn)品包裝盒并非“康貝樂”品牌專用，且盒內(nèi)無說明書、產(chǎn)品檢測報告和保修證明；四廳二通道29號標(biāo)稱商標(biāo)為“櫻花”、規(guī)格為“A－8611”的不合格產(chǎn)品尖三通A，包裝盒上僅有櫻花的圖標(biāo)，沒有任何漢字或英文說明，包裝盒內(nèi)同樣沒有說明書、產(chǎn)品檢測報告和保修證明，標(biāo)稱生產(chǎn)廠家只是粗略地寫著“精品潔具廠”。 小雜牌傍大牌以提高身價在金五星建材批發(fā)市場中也屬常見。如標(biāo)稱商標(biāo)為“OPAI”的品牌，以具有迷惑性的英文商標(biāo)冒充業(yè)內(nèi)著名品牌歐派櫥柜（OPPEIN）忽悠消費者；打著“櫻花SAKURA”幌子的有“櫻花YINGHUA” 和“櫻花JINTAO”；“九牧王”與著名品牌“九牧”名字上的相近，也給人造成迷惑性。 行業(yè)前瞻：雜牌無處可去加速洗牌 品牌信息普遍缺失，假冒偽劣品牌充斥，金五星建材市場儼然成為劣質(zhì)家居庇護所。隨著金五星建材市場的拆除，這些憑借低成本、低價格在京城建材市場中分得一杯羹的雜牌，將面臨無處可去的局面。 正大刀闊斧落實首都核心功能大政的北京，在逐步清理著那些曾隨處可見的低端建材市場。以萬家燈火、金五星所在地區(qū)海淀區(qū)東升鎮(zhèn)為例，僅2015年一年便關(guān)閉了鑫方盛建材市場、堯舜建材市場、易欣奇建材市場、京海興建材市場、北振建材市場五處低端建材市場，隨著5月10日萬家燈火裝飾城的關(guān)停，該市場內(nèi)70%的商戶計劃回老家，僅有30%的商戶或轉(zhuǎn)往萬家燈火在沙河的連鎖店，或去往北京各大家居賣場。 “能去的地方很少，紅星美凱龍這樣高端些的家居市場，每個月房租都是這里的一倍，成本太高?！苯鹞逍莾?nèi)一位經(jīng)營壁紙的商戶表示，高端家居賣場的高入場費，將直接抬高這些小店鋪的產(chǎn)品價格，與那些真正的大品牌產(chǎn)品相比，這些雜牌產(chǎn)品在質(zhì)量上毫無競爭優(yōu)勢，若不能提供有競爭力的價格，等待這些雜牌的便只有被市場淘汰的命運。 “我們正在到處找地方，可現(xiàn)在北京城里這些賣場都在拆遷，實在是沒有地方可以去，只能往郊區(qū)那邊看看，實在是不想離開北京?！币晃辉诮鹞逍墙ú氖袌鰞?nèi)經(jīng)營地毯的商戶向北京商報記者表達了對未來無處可去的擔(dān)憂。 業(yè)內(nèi)人士認為，低端建材市場的消失，也將伴隨著一大批低端家居品牌的消失，這將對凈化京城家居市場、提高產(chǎn)品檔次、加速行業(yè)洗牌起到重大的推動作用。
家居建材市場風(fēng)云變幻 地板企業(yè)順勢而動
多變的市場環(huán)境下，包括地板在內(nèi)的整個家居建材行業(yè)都已步入轉(zhuǎn)型期，新的機遇與挑戰(zhàn)接迥而至。地板企業(yè)亦面臨著市場競爭加強以及消費者需求變化的雙重考驗。眼下，家居建材行業(yè)又呈現(xiàn)出了新的發(fā)展形勢，地板企業(yè)又要如何順勢而為? 審時度勢 慎重投入互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn) 2015年是互聯(lián)網(wǎng)思維最為火熱的一年，不少建材企業(yè)看到商機，紛紛投入到這場互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)當(dāng)中，在一段時間的發(fā)展過后，它們的發(fā)展卻大有不同，其原因是由于部分公司企業(yè)沒有多加思考和分析就盲目進入其中，不但沒有好的收益反而影響了原本的發(fā)展。 2016年，建材企業(yè)相比過去顯得冷靜了不少，它們開始思考自身的實力與技術(shù)是否能撐得住互聯(lián)網(wǎng)的考驗，這也是一種全新的挑戰(zhàn)與機遇。地板企業(yè)若能審時度勢，借機發(fā)展，或許還能把企業(yè)推向新的高度。 個性需求明顯 整體家裝成新寵 現(xiàn)在的家裝、建材市場，主要消費群體是以80、90后為主的年輕人，他們對建材的選擇在要求質(zhì)量、環(huán)保的同時也在不斷的向個性化與多元化方向發(fā)展，這對于以個性化為訴求重點的地板企業(yè)來說，是一個絕好的發(fā)展機會。 隨著消費需求不斷產(chǎn)生的變化，越來越多的人開始追求省錢、省心的消費模式，使得整體家裝這一概念的興起，許多家裝公司、建材企業(yè)都紛紛開始打出“一站式”的旗號，順利吸引到不少消費者的關(guān)注。在消費者對整木家裝模式的認識不斷加深之后，會使得整木家裝產(chǎn)品銷量大增，其前景不容小覷，地板經(jīng)銷商或許可以抓次這個機遇進行發(fā)展。 品牌集中化 開啟服務(wù)營銷模式 在互聯(lián)網(wǎng)的影響之下，越來越多的建材企業(yè)將會重視售后、技術(shù)支持等服務(wù)，這是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材行業(yè)中，更能增加企業(yè)自身競爭力的方式之一。地板企業(yè)需用更多更好地服務(wù)去推動產(chǎn)品的銷售，區(qū)隔開企業(yè)與企業(yè)之間的差異，從傳統(tǒng)得產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式向服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式進行轉(zhuǎn)變。 隨著地板市場的不斷規(guī)范與業(yè)內(nèi)不斷的洗牌，行業(yè)內(nèi)的品牌會高度集中，像成熟的家電行業(yè)一樣，只剩下些耳熟能詳?shù)拇笃放?、大集團。到后期，國外的品牌大鱷或許還會看準(zhǔn)時機全面切入中國地板市場。 “世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”。孫中山先生的這句名言如果放在我國地板市場，或許就是那句老話———“順勢而為”。地板行業(yè)健康發(fā)展，要順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，也要順應(yīng)市場需求。
家居建材市場“春意盎然” 揭秘地板企業(yè)營銷秘籍
春季是裝修旺季，而家居建材產(chǎn)品選購是費時費力的過程，每到節(jié)假日，有空閑時間、也有裝修需求的人走進賣場，各大賣場也適時推出各種營銷活動，可謂一個愿打，一大愿挨。清明時節(jié)，家居建材市場人氣火爆，地板行業(yè)也是春意盎然。剛需釋放是一方面原因，商家恰到好處的營銷活動則是銷量提升的助推劑。 家居建材市場“熱”起來了 從三月份開始，北京各大家居建材賣場便出現(xiàn)了“開門紅”。消費者春季裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣，再加上家居建材行業(yè)出于對市場的期待而舉行的各大營銷活動，撩撥著市場的購買熱情。今年的春季建材市場便從“紅火”二字開始了。過年后剛開業(yè)便不乏顧客、單店單日銷售額突破兩億元……此類的消息都印證著家居建材市場管理者對今年春季市場的判斷：今年市場確實“熱”了，比去年“好”。更有企業(yè)管理人表示，今年3月份的總體業(yè)績相比去年同期提升了50%，單是清明假期活動中，有的品牌銷售業(yè)績是去年同期的兩倍。 清明假期三天市場火爆程度雖然不及3·15前后系列活動效果，但是作為三、四月份的交接點，可以看作春季市場的一個小間歇。城外誠家居廣場市場運營總監(jiān)劉洋表示，清明假期三天城外誠舉行營銷活動銷售額相比去年同期略有增長，但是她也強調(diào)，“三月有兩場主力活動，取得很不錯的業(yè)績，所以這個假期營業(yè)額只是稍有增長也正?！?。也有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示，“清明假期人們專注于祭掃、出行游玩等活動上，其銷售額往往比日常周末要好一點，因此沒抱有太多期望。”但是在4月份，每家商場都在醞釀自己的“大動作”。業(yè)內(nèi)普遍認為，五一之前將一直是家居建材行業(yè)的“好日子”。 揭秘地板企業(yè)營銷秘籍 趁著“金三銀四”的這股東風(fēng)，不少地板企業(yè)也取得了不錯的成績。今年春季地板市場為什么會熱起來?當(dāng)記者問及營銷“秘籍”時，有業(yè)內(nèi)人士坦言，沒有特別的活動，是因為市場真的好，消費需求增加了。北京去年年底開始的二手房交易熱潮剛剛才開始回落，但是對于下游地板行業(yè)而言，“好日子”剛開始。當(dāng)然，再加上市場適時推出的營銷優(yōu)惠政策，更給了消費者購買的理由。 市場的春天來得快，但是春季過后，盛夏便是行業(yè)公認的“冷凍期”。實際上近幾年消費者的消費習(xí)慣也在改變，并非所有人都選擇在春天裝修，也并非夏季就沒有消費需求可挖掘。研究現(xiàn)有市場需求，在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身定位推出合適的營銷活動，洞悉消費者的需要給予最合適的營銷方法，才能讓地板市場一直“春意盎然”。
家居建材市場多元化 鋁合金門窗加盟商順勢而行
目前，伴隨鋁合金門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，鋁合金門窗市場競爭環(huán)境也開始變得愈發(fā)復(fù)雜，與此同時，外部環(huán)境的不斷改變也使得鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)衍生出了更多的發(fā)展趨勢。在這種情況下，億合門窗認為鋁合金門窗加盟商也必須要深刻認清行業(yè)內(nèi)的趨勢，順勢而行，走長遠的發(fā)展道路。 有業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)電商的神話將逐漸淡去，以服務(wù)為價值需求點的鋁合金門窗行業(yè)，將有越來越多的鋁合金門窗加盟商開始審視自己的電商發(fā)展策略，有更多的鋁合金門窗加盟商開始利用互聯(lián)網(wǎng)進行線下客流的導(dǎo)入。同時，消費者對于鋁合金門窗產(chǎn)品體驗的需求也迫使電商起家的加盟商開始線下的布局。在門窗產(chǎn)品高度同質(zhì)化的家居建材行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔鋁合金門窗加盟商之間的差異，門窗體驗服務(wù)是一個很好的切入點。在2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)線下門窗服務(wù)的需求加大，將有越來越多的鋁合金門窗加盟商重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)體驗驅(qū)動門窗產(chǎn)品的銷售。這從傳統(tǒng)的鋁合金門窗產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動門窗產(chǎn)品的銷售模式。 對于鋁合金門窗加盟商而言，在市場競爭異常激烈的情況下，鋁合金門窗加盟商的發(fā)展也必須要緊密結(jié)合時代趨勢進行，時下，市場競爭趨勢的多元化也使得企業(yè)在今后的發(fā)展中面臨著更大的挑戰(zhàn)，這就需要鋁合金門窗加盟商有極強的市場洞察力，唯有根據(jù)趨勢做出分析，才能在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中少走彎路。 時代在變化，家居建材市場也在不斷的變化，在這種市場環(huán)境下，鋁合金門窗加盟商唯有順勢而行，迎合市場的需要才能找到持續(xù)發(fā)展的動力。
家居建材市場BHI創(chuàng)新低 木門企業(yè)聯(lián)合求生存
此前家居建材市場BHI指數(shù)創(chuàng)新低的消息，讓不少木門企業(yè)在春節(jié)后感到一絲寒冷。市場競爭在變得越發(fā)的激烈起來，大木門企業(yè)依舊穩(wěn)坐金字塔，日進千金。而中小木門企業(yè)則在寒冬中瑟瑟發(fā)抖，在這樣殘酷背景下品牌聯(lián)盟不失為一條新路程。 一、聯(lián)合起來戰(zhàn)斗更強 木門企業(yè)所面對的不再是原來某個區(qū)域或市場內(nèi)的競爭，隨著異地設(shè)廠，以及電商發(fā)展，木門企業(yè)不得不面對來自全國的同行競爭壓力。木門企業(yè)對過去傳統(tǒng)營銷模式下建立起來的品牌營銷理念帶來沖擊、改變是一種必然。面對殘酷的競爭環(huán)境，木門企業(yè)僅靠自己力量發(fā)展已經(jīng)沒有競爭力了，品牌聯(lián)盟才是企業(yè)保障自己立于不敗之地的利器。 所謂品牌聯(lián)盟，是指品牌間，為實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的合作方式，相互借助、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益而形成的一種獨特的網(wǎng)絡(luò)式品牌聯(lián)合體。作為當(dāng)今經(jīng)濟生活中的一個重要基調(diào)，合作雙贏已經(jīng)成為共識。品牌聯(lián)盟以雙贏為宗旨的經(jīng)營模式逐漸成為眾多木門品牌提高自身競爭力的有效手段。 二、企業(yè)如何抱團取暖 在市場競爭白熱化的今天，許多木門經(jīng)銷商為了搶占市場份額，不斷變換著形式進行促銷，品牌聯(lián)盟最初就是以促銷聯(lián)盟為開端，為了降低市場推廣費用，不同品類的經(jīng)銷商大家聯(lián)合起來做活動，通過聯(lián)盟促銷來達到提高效率提升銷售業(yè)績的目的。但是，聯(lián)盟是一個組織，各品牌間有各自的利益所需，當(dāng)利益發(fā)生沖突時，組織就會松散無序。而僅為了降低費用，聯(lián)盟會一味追求品牌數(shù)量多，而對于參與聯(lián)盟的品牌沒有一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，各品牌間定位差異太大，目標(biāo)客戶群不一致，導(dǎo)致各企業(yè)沒有從聯(lián)盟中最終達到想要的目的。所以聯(lián)盟成員不在多而在精，志同才能道合。合作伙伴的信譽度和匹配性是聯(lián)盟組織良性運作的重要參考指標(biāo)，緊密型合作才能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。聯(lián)盟間品牌定位要一致，聯(lián)盟品牌的經(jīng)銷商要有共通的理念，營銷思路要統(tǒng)一，這樣對外傳遞的信息才會保持一直，才能發(fā)揮好聯(lián)盟作用，實現(xiàn)銷量增長，達到合作共贏。 如今的木門企業(yè)可以說是遍地開花，在全國各地廣泛分布，產(chǎn)品多元化，那么品牌聯(lián)盟就需要從粗放到專業(yè)化趨勢進行發(fā)展，通過產(chǎn)品、區(qū)域、供應(yīng)鏈等進行細分，使得聯(lián)盟運作模式更為順暢高效。而且企業(yè)聯(lián)盟不僅局限于促銷活動聯(lián)盟，應(yīng)該是一個運營管理一體化的聯(lián)盟，聯(lián)盟須從機制、體系、制度、激勵方面，全面提升合作執(zhí)行力。 木門企業(yè)面臨日益顯著的成本壓力和市場壓力，通過聯(lián)盟，企業(yè)不僅能更好地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且還能充分利用寶貴的資源，在增加收益的同時減少風(fēng)險。當(dāng)然，聯(lián)盟是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)的良性發(fā)展，需要綜合考慮多方面因素。我們期待有更多的木門企業(yè)能積極謀求團隊整合，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強整體優(yōu)勢，過品牌聯(lián)盟做強做大，傲然屹立于行業(yè)強勢品牌之林。
家居建材市場現(xiàn)“用工荒” 地板企業(yè)如何規(guī)避人才流失？
一直以來，地板行業(yè)作為一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)在用人問題上都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。特別是近年來，伴隨市場競爭環(huán)境的日趨復(fù)雜，人才流失問題已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。對于一個有著長遠發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)而言，想要在制定好具有遠瞻性的戰(zhàn)略方針，就必須有人才作為支撐。 地板市場上出現(xiàn)“用工荒”的現(xiàn)象 地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了近三十年，如今伴隨國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度的減緩，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，地板行業(yè)的發(fā)展速度也開始逐漸放緩?；厥讋倓傔^去的2015年，地板企業(yè)的發(fā)展并沒有像所期望的那樣一片大好，同質(zhì)化、產(chǎn)品荒、資金荒等各種問題一直環(huán)繞著地板行業(yè)，且揮之不去。其中很重要的一個困難就是“人才荒”，不少地板企業(yè)都面臨著招工難，人才流失嚴重的現(xiàn)象。 近兩年來，受到工作環(huán)境、就業(yè)思想以及勞動人口減少等多方面因素的綜合影響，現(xiàn)在的地板企業(yè)招工難度越來越大，吸收優(yōu)質(zhì)人才的道路也就愈發(fā)艱難。據(jù)某統(tǒng)計數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，直至2015年底，我國16至59周歲的勞動年齡人口為91096萬人，比上年末減少487萬人。 地板企業(yè)解決人才流失需從兩方面努力 地板行業(yè)是目前國內(nèi)人員流動性較強的行業(yè)之一，從去年年底開始，地板等家居建材行業(yè)便頻繁出現(xiàn)高層人員跳槽、精英人才流失的現(xiàn)象，對此，部分地板等家居建材企業(yè)紛紛打出了招聘信息。無論是家居建材行業(yè)圈內(nèi)群員轉(zhuǎn)發(fā)，還是刊登招聘公告，人才需求的信息不絕于耳。業(yè)務(wù)的開拓困難系數(shù)上升，收入的降低，企業(yè)本身存在經(jīng)營問題等等都可能是造成員工頻繁出走的原因。 面對招工難、人才流失嚴重的現(xiàn)象，一方面地板企業(yè)需要適時調(diào)整人才招攬政策，及時開發(fā)新的人才招聘渠道、持續(xù)改善員工福利待遇、調(diào)整人才管理制度，以吸收更多的優(yōu)質(zhì)人才;另一方面，地板企業(yè)要進行準(zhǔn)確的市場分析，根據(jù)就業(yè)觀念的不斷變化，適時調(diào)整企業(yè)的管理模式，加大創(chuàng)新力度，使企業(yè)看起來更加的“高大上”，從而減少人才流失。 因此，對于地板企業(yè)來說，要想在當(dāng)下市場上切實解決好人才流失的問題，就需要從兩個方面來不斷加強管理，唯有解決好人才問題，才能在今后的發(fā)展道路上有強大的后盾作為支撐。
家居建材市場多元化，地板企業(yè)順勢而行
目前，伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場競爭環(huán)境也開始變得愈發(fā)復(fù)雜，與此同時，外部環(huán)境的不斷改變也使得地板行業(yè)內(nèi)衍生出了更多的發(fā)展趨勢。在這種情況下，地板企業(yè)也必須要深刻認清行業(yè)內(nèi)的趨勢，順勢而行，走長遠的發(fā)展道路。家居建材市場上市浪潮洶涌2015年眾多企業(yè)紛紛看準(zhǔn)資本市場，并搶灘資本市場為企業(yè)謀求更廣闊的發(fā)展空間。像好萊客成功登陸上海證券交易所，成為A股上海主板第一家定制家居上市企業(yè);曲美股份也于上海證券交易所上市掛牌交易;富得利在新三板敲鐘上市，成為浙江地板行業(yè)首家上市公司;紅星美凱龍家居集團股份有限公司在港交所掛牌上市，意味著中國家居零售業(yè)第一股正式登陸H股市場。此外，巴倫斯家具、多喜愛家紡等家居企業(yè)也紛紛上市。在上市浪潮下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊跟時代步伐，但在上市道路上仍存在許多風(fēng)險，地板企業(yè)進軍仍需理性?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下服務(wù)不可或缺有業(yè)內(nèi)人士表示，電商的神話將逐漸淡去，以服務(wù)為價值需求點的家居建材行業(yè)，將有越來越多的企業(yè)開始審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費區(qū)域理性的同時，有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進行線下客流的導(dǎo)入。最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。同時，消費者對于產(chǎn)品體驗的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的家居建材行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務(wù)是一個很好的切入點。在2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。這從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。時尚色彩搭配備受關(guān)注時尚界的色彩趨勢往往都會影響整個設(shè)計界，不管是產(chǎn)品外觀的設(shè)計，還是室內(nèi)家裝的色彩選擇。2016年，薄荷色、棕褐色、太妃糖色以及藍色中最神秘的一種孔雀藍色;柔軟而有穿透力的鴿灰色，在北歐風(fēng)格的設(shè)計當(dāng)中，鴿灰色非常適用于時尚的設(shè)計當(dāng)中;紅橙色，看起來就像是在橙色里加了一些粉，能讓設(shè)計的配色變得更有活躍和具有強烈的活力感;深沉而旺盛的松柏綠，用其裝飾室內(nèi)，可以營造出復(fù)古的低調(diào)感;代表舒緩、接納和滋養(yǎng)的粉晶色;來自于大自然的適合搭配的底色駝色;在近幾年備受青睞的勃艮第酒紅色;以及設(shè)計上沒有花哨裝飾，卻一樣能帶來視覺上的沖擊的亮黃色，成為備受設(shè)計界關(guān)注的今年十大流行色，未來這些顏色很可能將引領(lǐng)2016年家居設(shè)計色彩搭配。對于地板企業(yè)而言，在市場競爭異常激烈的情況下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊密結(jié)合時代趨勢進行，時下，市場競爭趨勢的多元化也使得企業(yè)在今后的發(fā)展中面臨著更大的挑戰(zhàn)，這就需要地板企業(yè)有極強的市場洞察力，唯有根據(jù)趨勢做出分析，才能在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中少走彎路。時代在變化，家居建材市場也在不斷的變化，在這種市場環(huán)境下，地板企業(yè)唯有順勢而行，迎合市場的需要才能找到持續(xù)發(fā)展的動力。
