山寨產(chǎn)品占據(jù)市場 櫥柜原創(chuàng)設(shè)計需重視
縱觀櫥柜行業(yè)，市場上品牌林立，遍地開花，隨著行業(yè)不斷發(fā)展壯大，不少企業(yè)也爭先恐后地加入櫥柜這個“大家庭”，大有山雨欲來風(fēng)滿樓的趨勢。在競爭激烈的市場中，櫥柜產(chǎn)品的同質(zhì)化問題也更加明顯。 山寨產(chǎn)品占據(jù)市場半壁江山 縱觀國內(nèi)家居行業(yè)的發(fā)展歷史，“抄襲”“山寨“似乎就沒有離開過，一直陰魂不散的追擊著產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程。而國外為了避免國內(nèi)的抄襲之風(fēng)，甚至在一些家居展會門口公然掛牌拒絕中國設(shè)計師入內(nèi)。不得不說，國內(nèi)的山寨事業(yè)也是做到了一個新高度。同樣，在櫥柜行業(yè)，原創(chuàng)事業(yè)也岌岌可危，保證自己的原創(chuàng)水準(zhǔn)似乎成為每一個櫥柜企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的問題。雖然如此，如今的社會，山寨產(chǎn)品仍舊占據(jù)著櫥柜市場的半壁江山。 山寨發(fā)展力不強(qiáng) 原創(chuàng)非做不可 在新世紀(jì)，即使山寨產(chǎn)品一時難以打敗，但作為一個擁有獨(dú)特思想的人或者擁有獨(dú)特個性的企業(yè)都不應(yīng)放任。也可以換句話說，櫥柜行業(yè)的原創(chuàng)非進(jìn)行不可。只有櫥柜企業(yè)有警惕之心，不斷加強(qiáng)創(chuàng)新，即使再小的原創(chuàng)品牌也會有打敗山寨大牌。 眾所周知，山寨的產(chǎn)品雖然銷量好，但其存在的時間并不長，發(fā)展力也不如原創(chuàng)產(chǎn)品，而且它們總會被消費(fèi)者詬病，甚至?xí)p壞被拷貝企業(yè)的聲譽(yù)和名聲。因此，從事原創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)，才是櫥柜企業(yè)未來需要不斷發(fā)展的事業(yè)。 山寨有門道，原創(chuàng)也不差。做好原創(chuàng)遠(yuǎn)比一直山寨有前途，因此，櫥柜企業(yè)就得長遠(yuǎn)打算，重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計，滿足消費(fèi)者的不同訴求，才能在諸侯割據(jù)的格局中獲得長足的發(fā)展。
加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計 定制家居提高品牌溢價能力
在大環(huán)境的影響下，2015年我國家具市場形勢不容樂觀。不過，縱然如此，隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)要求的不斷提高，越來越多家具企業(yè)加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計的“動作”，也為市場帶來了不小的活力。對于定制家居企業(yè)來說，也需借設(shè)計提高自身品牌溢價能力。 家居原創(chuàng)設(shè)計受關(guān)注 對于2015年的家具市場行情，有人說2015年家具市場清冷寂寞，也有人說2015年家具市場熱鬧非凡，當(dāng)然，往哪看，如何看，不同人目及所在迥然，所得之感也就勢必不同。說2015年市場“沒那么理想”的，多是把目光放到了銷售業(yè)績之上，而聊起熱乎景象的，則是看到了這一年里各路家居品牌爭先恐后的自我表達(dá)。 無論是原創(chuàng)設(shè)計在賣場里落地生根，百花齊放，還是新中式之風(fēng)的毫不示弱，無論是老品牌的重裝旗鼓，蓄勢待發(fā)，還是全屋定制的火力全開，加速成長，毋庸置疑的是，2015年這一年里，消費(fèi)者與品牌商家對于原創(chuàng)設(shè)計與生活品質(zhì)的追求越來越高。有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下越來越多的定制家居品牌將原創(chuàng)設(shè)計從當(dāng)下生活方式的探尋出發(fā)，試圖將家具形態(tài)、空間氛圍融合成某種既適應(yīng)中國家庭，又具有國際視野和氣質(zhì)的嶄新風(fēng)格。 定制家居發(fā)展前景廣闊 日前，《(全屋)定制家居產(chǎn)品通用技術(shù)》標(biāo)準(zhǔn)的出臺不禁讓人感嘆，定制家居也需要標(biāo)準(zhǔn)了。而究其背后不難發(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)的出臺也恰恰是因為這一年來定制市場的熱火朝天，有人趁機(jī)渾水摸魚，也有人從容應(yīng)對不含糊，有人在標(biāo)準(zhǔn)的要求下終將被洗牌淘汰，也有人在市場中穩(wěn)扎穩(wěn)打自在成長。 例如，索菲亞求精細(xì)求質(zhì)感，制造技藝與材料挑選不可或缺。同時，更有一些軟裝品牌與家具品牌紛紛玩起了跨界，定制在其中的作用可想而知，而以歐派、博洛尼等當(dāng)頭的品牌也一直保持著自己的優(yōu)勢，在研發(fā)工藝的同時不忘追求設(shè)計與品質(zhì)，齊頭并進(jìn)。 隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)的要求越來越高，定制家居未來將迎來廣闊的發(fā)展前景，而定制衣柜企業(yè)們要做的則是加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計能力，提高自身品牌的溢價能力。
“美感消費(fèi)”時代悄然而至 櫥柜企業(yè)需增強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計
最近流行著通俗的用語，叫做“看臉的時代”。的確，不論是對于個人而言還是某樣產(chǎn)品而言，顏值很重要。在這個“美感消費(fèi)”悄然而至的時期，消費(fèi)者不僅對于櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求，對櫥柜的“外貌”也有講究。因此，企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計上發(fā)力，充分滿足消費(fèi)者的需求。 櫥柜消費(fèi)群體分為三類 櫥柜消費(fèi)主要分為三類消費(fèi)群體，實(shí)用消費(fèi)人群、美感消費(fèi)人群、表現(xiàn)消費(fèi)人群。實(shí)用消費(fèi)群體要求性價比較高，美感消費(fèi)群體要求設(shè)計和外觀上精美,對價格也較為敏感,購買的計劃性強(qiáng);表現(xiàn)消費(fèi)群體是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁徺I實(shí)力,前幾年，我國櫥柜消費(fèi)市場以實(shí)用消費(fèi)群體為主,而現(xiàn)今我國櫥柜消費(fèi)將逐步美感消費(fèi)時代,對櫥柜的材質(zhì)、設(shè)計及櫥柜品牌要求提升，人們對產(chǎn)品“美感”要求更高。 增強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計 塑造品牌 未來，櫥柜行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線。首先，滿足美感消費(fèi)需求,建立強(qiáng)勢品牌:建立強(qiáng)勢品牌需要企業(yè)多方面的能力,首當(dāng)其沖就是加強(qiáng)設(shè)計能力,提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。此外,在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面均要做到獨(dú)到之處,超出消費(fèi)者預(yù)期,才能真正建立起強(qiáng)勢品牌,以品牌拉動銷售。其次,擁抱新的商業(yè)模式,擠壓渠道泡沫,以降低產(chǎn)品價格的方式增加消費(fèi)者效用,從而提升消費(fèi)體驗。 在什么都愛“看臉”的時代，消費(fèi)者對產(chǎn)品的外觀要求也越來越高，加上如今90后消費(fèi)大軍進(jìn)駐各大行業(yè)市場，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的櫥柜企業(yè)，你還坐得住嗎?好的產(chǎn)品對于新生代而言，已經(jīng)不再是對質(zhì)量的單一要求了，高“顏值”的產(chǎn)品更能俘虜他們的心。
山寨木門必然會被淘汰 原創(chuàng)設(shè)計依舊有著發(fā)展
2015年眼看就要結(jié)束了，不少木門企業(yè)開始年終盤點(diǎn)，不難看出，設(shè)計是2015年木門行業(yè)被提及的一股熱詞。原創(chuàng)木門設(shè)計迎來了發(fā)展的紅利期，市場越是炙手可熱，相繼而來的“陰暗面”也愈加凸顯。 一、山寨必然會被淘汰 “山寨”就是原創(chuàng)設(shè)計不得不面臨的一個問題：抄襲現(xiàn)有款式大大減少了研發(fā)成本，使得山寨品的價格更具“競爭力”。對處于“幼苗期”的原創(chuàng)品牌來說，山寨就是與良苗爭搶營養(yǎng)的雜草。缺乏法律規(guī)范和行業(yè)自律，必將對原創(chuàng)設(shè)計的健康發(fā)展帶來阻礙。 山寨在國內(nèi)的木門界可謂是一種常態(tài)。從抄襲米蘭木門展的潮流，到抄襲同行的暢銷產(chǎn)品，木門行業(yè)的發(fā)展過程中，山寨一路相伴而行。近期頻發(fā)于珠三角的木門倒閉潮，使得社會的焦點(diǎn)再度關(guān)注到中國工業(yè)生產(chǎn)的“山寨”弊端。 減少了研發(fā)成本，“走捷徑”的山寨產(chǎn)品以價格為主要競爭力。然而，總有一個山寨可以比你的成本更低，山寨也面臨著被山寨的競爭。價格幾乎是山寨產(chǎn)品唯一的競爭優(yōu)勢，品質(zhì)低劣、缺乏文化內(nèi)涵成為通病，使得山寨產(chǎn)品雖然給原創(chuàng)設(shè)計帶來負(fù)面影響，本身難以站穩(wěn)腳跟，最終損人不利己。 “為什么最近會有那么多企業(yè)倒閉，這是山寨弊病的結(jié)果，互相抄襲是負(fù)循環(huán)。最先倒下的，必然是沒有原生性資源、沒有文化內(nèi)涵的企業(yè)。”業(yè)內(nèi)人士說。越來越多消費(fèi)者更注重品質(zhì)生活而不愿意使用山寨產(chǎn)品，特別是在優(yōu)質(zhì)選擇多的時候，山寨品牌自然容易被淘汰。 二、維權(quán)難始終困擾企業(yè) 原創(chuàng)木門市場也同樣面臨著山寨問題?；ヂ?lián)網(wǎng)電商的興起，帶來了原創(chuàng)設(shè)計這一需求藍(lán)海。雖然相比起傳統(tǒng)木門品牌，獨(dú)立原創(chuàng)木門品牌力量弱小、品牌知名度不高，但只要市場有需求，山寨就會伴隨而來。 然而，維權(quán)對原創(chuàng)品牌來說卻并不容易。山寨的產(chǎn)品實(shí)在太多了，但卻無暇顧及。多數(shù)原創(chuàng)品牌的規(guī)模并不大，包括設(shè)計師在內(nèi)僅有幾個人，研發(fā)新品、聯(lián)系生產(chǎn)、溝通客戶，本來就需要占用大量的時間，根本沒有時間可以去關(guān)注山寨。 制度上的缺位也使得維權(quán)對原創(chuàng)品牌來說是個難題。國家對木門設(shè)計的監(jiān)管不嚴(yán)，難以從根本上杜絕山寨。即使一些產(chǎn)品已經(jīng)申請了設(shè)計專利，抄襲之風(fēng)依然盛行，這讓原創(chuàng)品牌大嘆無奈。另外，多數(shù)原創(chuàng)品牌以設(shè)計為主導(dǎo)，缺乏法律知識，對于如何去維權(quán)、找誰維權(quán)等問題并不清楚，需要花費(fèi)大量的時間去研究。而即使有維權(quán)意識，與山寨品牌打官司往往是得不償失的，需要花費(fèi)大量的精力和時間去舉證，這也使得在山寨面前，多數(shù)原創(chuàng)品牌只能“望洋興嘆”。 三、設(shè)計依舊有著發(fā)展 盡管山寨猖獗，但原創(chuàng)木門品牌對市場卻依然抱有較大的信心。 當(dāng)下原創(chuàng)品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，足以說明很多問題，至少目前仍然是原創(chuàng)品牌發(fā)展的紅利期。對于能夠提供符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌來說，生存應(yīng)該沒有什么問題。能夠抓住機(jī)會，跟上時代變化的趨勢，完全可以做出一番成就。 另外，“品牌”是一個綜合實(shí)力的體現(xiàn)。未來原創(chuàng)品牌的發(fā)展肯定不僅僅需要設(shè)計能力，如果一個原創(chuàng)品牌的產(chǎn)品非常容易被“山寨”、客戶很容易被搶走，這只能說明這個品牌的綜合實(shí)力不足，只有不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)水平，增強(qiáng)自身實(shí)力，才能更好地活下去。 互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，更加公開、透明的渠道，也有望可以改變傳統(tǒng)木門行業(yè)的山寨弊端。，其實(shí)山寨者也挺艱難的，抄襲是最速成的生存辦法。然而，山寨者沒有想明白他們得到了什么、丟掉了什么。對于原創(chuàng)木門品牌來說，氣節(jié)有時候才是客戶選擇你的一大原因。
原創(chuàng)設(shè)計+多元營銷 助力衣柜企業(yè)逆勢突圍
近年來，衣柜行業(yè)涌現(xiàn)出不少新的衣柜企業(yè)，導(dǎo)致衣柜市場競爭白熱化。如何在激烈的競爭中保持自身優(yōu)勢，做出大膽的突破，是每個衣柜企業(yè)都在探索的問題。在業(yè)內(nèi)人士看來，原創(chuàng)設(shè)計、多元營銷必不可少。 堅持原創(chuàng)設(shè)計 業(yè)內(nèi)人士表示，目前衣柜市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，未來衣柜行業(yè)的規(guī)范性、良性發(fā)展急需大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)新理念。市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越嚴(yán)重，也就越不能正確引導(dǎo)市場消費(fèi)，更不能給企業(yè)帶來持續(xù)性經(jīng)營的原動力。堅持原創(chuàng)，堅持自主創(chuàng)新的衣柜企業(yè)在現(xiàn)階段仍然是市場的絕對主力軍，在引導(dǎo)市場發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。 的確，靠抄襲和模仿他人的山寨產(chǎn)品終究是曇花一現(xiàn)，依靠這種模式經(jīng)營的企業(yè)是無法長遠(yuǎn)發(fā)展的。衣柜企業(yè)需要始終堅持原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)思路，堅持設(shè)計創(chuàng)造價值和技術(shù)完善品質(zhì)的設(shè)計理念，堅持開發(fā)具有精準(zhǔn)市場定位的全新系列產(chǎn)品，力求引導(dǎo)并滿足相應(yīng)消費(fèi)群體的置家需求。 開展多元營銷 現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)難以達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營效益，于是衣柜企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)謀求發(fā)展。然而，“觸網(wǎng)”從不同角度去理解，結(jié)論也并不相同。業(yè)內(nèi)人士指出，就銷售渠道、推廣宣傳、建立公信、消費(fèi)習(xí)慣等方面而言，網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體店營銷有一定的互補(bǔ)性?，F(xiàn)階段，衣柜實(shí)體店的體驗優(yōu)勢與服務(wù)優(yōu)勢仍然有著不可比擬的強(qiáng)勢表現(xiàn)，而衣柜企業(yè)也需開展網(wǎng)絡(luò)推廣工作，積極進(jìn)行多元化的營銷服務(wù)。 經(jīng)過多年的發(fā)展，衣柜企業(yè)已經(jīng)漸漸由粗獷型向集約型和精細(xì)型轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了終端平臺的規(guī)模化發(fā)展。在未來，衣柜行業(yè)依然會在科技、智能、環(huán)保、便捷、可持續(xù)性等方面突破。衣柜企業(yè)若想在市場競爭中贏得一席之地，堅持好自身的品牌定位，堅持好企業(yè)自主創(chuàng)新的經(jīng)營理念，一如既往地開發(fā)具備差異化的產(chǎn)品，提供多元化的營銷服務(wù)勢在必行。
強(qiáng)化櫥柜原創(chuàng)設(shè)計 尋求藝術(shù)與商業(yè)的平衡
對于櫥柜產(chǎn)品的設(shè)計理念，業(yè)內(nèi)人士曾表示：“一個櫥柜產(chǎn)品既要有美學(xué)需要，也要有功能需要，讓產(chǎn)品在美學(xué)基礎(chǔ)上來滿足消費(fèi)者的功能需求。”的確，櫥柜行業(yè)品牌林立，雷同的產(chǎn)品太多，因此，加強(qiáng)櫥柜設(shè)計感，注重實(shí)用性應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)代設(shè)計師和企業(yè)共同的追求。 櫥柜產(chǎn)品的研發(fā)要注重設(shè)計 從櫥柜企業(yè)和消費(fèi)者角度來說，設(shè)計師和其作品能夠起到錦上添花的效果。的確，櫥柜設(shè)計是不可缺少的組成部分。設(shè)計師作為一個特殊的群體，要在現(xiàn)代社會中生存發(fā)展，扎堆聚集、實(shí)現(xiàn)資源共享是趨勢。設(shè)計師品牌扎堆，不單單是品牌的聚集，而是一種良好的文化集體行為。 尋求藝術(shù)與商業(yè)的平衡 作為一種創(chuàng)作，設(shè)計有著與生俱來的藝術(shù)特性，但是，作為一件商品，要實(shí)現(xiàn)它的商業(yè)價值，櫥柜設(shè)計更離不開商業(yè)的功利主義，而這種商業(yè)性無處不在。那么，設(shè)計到底是要藝術(shù)，還是要商業(yè)? 業(yè)內(nèi)人士表示：”尋找藝術(shù)與商業(yè)之間的平衡,在櫥柜設(shè)計領(lǐng)域?qū)烧咄昝赖亟Y(jié)合,是設(shè)計師們現(xiàn)在甚至將來的重要任務(wù)，影響今后中國乃至世界櫥柜設(shè)計發(fā)展的方向。”在當(dāng)下，牽手設(shè)計師，櫥柜產(chǎn)品能夠更“時尚”;扎根家居賣場，原創(chuàng)櫥柜產(chǎn)品更加“親民”，煥發(fā)出更多活力”。 櫥柜設(shè)計以人為本 體現(xiàn)實(shí)用性 因為設(shè)計具有藝術(shù)性，為了凸顯這種特性，市場上許多櫥柜品牌經(jīng)常為了設(shè)計而設(shè)計，生產(chǎn)出造型夸張而脫離了生活的產(chǎn)品。但是，櫥柜設(shè)計本來是為了廚房使用而創(chuàng)作，最終是為了適應(yīng)更好的生活。因此，設(shè)計師們提出：美是有共識的，與拗造型無關(guān)，對于一件成功的設(shè)計作品來說，美和功能是不可分開而談的，因此櫥柜設(shè)計應(yīng)該以人為本，來源于生活，而高于生活，既要充滿新意，又要具有實(shí)用性。
拒絕“偽小眾” 櫥柜企業(yè)需重視原創(chuàng)設(shè)計
近年來，由于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響以及櫥柜行業(yè)市場競爭的激烈，企業(yè)的發(fā)展遇到了諸多阻礙。一些大品牌的櫥柜企業(yè)業(yè)績增長不是很理想，反而一些中低端的產(chǎn)品更容易打入市場，這就說明了在中國櫥柜市場上，“小眾”消費(fèi)群體仍是主流。以原創(chuàng)產(chǎn)品法力這部分人群，或?qū)⒅ζ髽I(yè)更好的發(fā)展。 小眾消費(fèi)成常態(tài) 助力品牌崛起 小眾的“小”，在于更好的用戶體驗、更經(jīng)濟(jì)的思考方式、更優(yōu)越的心理感受。小眾的“眾”，在于共同情感的傾訴、賴以生存的群眾基礎(chǔ)。通常來說，我們一般將獨(dú)立、原創(chuàng)等同于“小眾”。事實(shí)上,小眾并不等同于私人訂制。 從社會發(fā)展的進(jìn)程中，我們看到私人訂制異?；馃幔珜?shí)際上這只是在挑逗消費(fèi)者的個性需求。一旦人們的個性需求開始轉(zhuǎn)化，櫥柜企業(yè)就必須做出調(diào)整，從而使自己去適應(yīng)消費(fèi)者群體，這大大增加了企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本。然而，小眾消費(fèi)者不追求獨(dú)一無二，企業(yè)盡力滿足他們的基本需求，用高端的產(chǎn)品使他們感受到優(yōu)越感也就足夠了。當(dāng)小眾消費(fèi)成為常態(tài)，那么自然而然也就成了大眾。因此，櫥柜企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，一定要抓住小眾消費(fèi)的優(yōu)勢，將小眾慢慢發(fā)展成為大眾，推進(jìn)產(chǎn)品銷售額的增長，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各個階段的目標(biāo)。 拒絕“偽小眾” 積極打造原創(chuàng)品牌 隨著個性時代的到來，年輕消費(fèi)者群體開始追求生活質(zhì)感，他們反抗同質(zhì)化的產(chǎn)品，更抗拒存活期過短的“偽小眾”。在互聯(lián)網(wǎng)電商時代，獨(dú)立原創(chuàng)櫥柜品牌雖然并不起眼,卻是一枝獨(dú)秀的亮點(diǎn)。只有反其道而行,堅持原創(chuàng)設(shè)計,不盲目崇洋媚外，才能將一個個本是“任性”的想法一一實(shí)現(xiàn)，才能讓櫥柜真正貼近中國人的現(xiàn)實(shí)生活。 當(dāng)櫥柜設(shè)計充滿了人情味，那么自然就能夠使小眾消費(fèi)深入人心，櫥柜企業(yè)也隨之有了情感傾訴的對象，產(chǎn)品的銷售問題當(dāng)然也就不用如此煩心了。櫥柜是消費(fèi)者在廚房使用的產(chǎn)品，只有有感情的櫥柜才能吸引消費(fèi)者。因此，櫥柜企業(yè)必須要發(fā)展原創(chuàng)品牌，借小眾消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的發(fā)展。 櫥柜企業(yè)要積極的抓住小眾消費(fèi)，將小眾消費(fèi)不斷擴(kuò)大，使之成為大眾消費(fèi)，讓消費(fèi)者心甘情愿為自己買單，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宏圖大志。
拒絕“偽小眾” 櫥柜原創(chuàng)設(shè)計需重視
近年來，由于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響以及櫥柜行業(yè)市場競爭的激烈，企業(yè)的發(fā)展遇到了諸多阻礙。一些大品牌的櫥柜企業(yè)業(yè)績增長不是很理想，反而一些中低端的產(chǎn)品更容易打入市場，這就說明了在中國櫥柜市場上，“小眾”消費(fèi)群體仍是主流。以原創(chuàng)產(chǎn)品法力這部分人群，或?qū)⒅ζ髽I(yè)更好的發(fā)展。 小眾消費(fèi)成常態(tài) 助力品牌崛起 小眾的“小”，在于更好的用戶體驗、更經(jīng)濟(jì)的思考方式、更優(yōu)越的心理感受。小眾的“眾”，在于共同情感的傾訴、賴以生存的群眾基礎(chǔ)。通常來說，我們一般將獨(dú)立、原創(chuàng)等同于“小眾”。事實(shí)上,小眾并不等同于私人訂制。 從社會發(fā)展的進(jìn)程中，我們看到私人訂制異?；馃?，但實(shí)際上這只是在挑逗消費(fèi)者的個性需求。一旦人們的個性需求開始轉(zhuǎn)化，櫥柜企業(yè)就必須做出調(diào)整，從而使自己去適應(yīng)消費(fèi)者群體，這大大增加了企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本。然而，小眾消費(fèi)者不追求獨(dú)一無二，企業(yè)盡力滿足他們的基本需求，用高端的產(chǎn)品使他們感受到優(yōu)越感也就足夠了。當(dāng)小眾消費(fèi)成為常態(tài)，那么自然而然也就成了大眾。因此，櫥柜企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，一定要抓住小眾消費(fèi)的優(yōu)勢，將小眾慢慢發(fā)展成為大眾，推進(jìn)產(chǎn)品銷售額的增長，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各個階段的目標(biāo)。 拒絕“偽小眾” 積極打造原創(chuàng)品牌 隨著個性時代的到來，年輕消費(fèi)者群體開始追求生活質(zhì)感，他們反抗同質(zhì)化的產(chǎn)品，更抗拒存活期過短的“偽小眾”。在互聯(lián)網(wǎng)電商時代，獨(dú)立原創(chuàng)櫥柜品牌雖然并不起眼,卻是一枝獨(dú)秀的亮點(diǎn)。只有反其道而行,堅持原創(chuàng)設(shè)計,不盲目崇洋媚外，才能將一個個本是“任性”的想法一一實(shí)現(xiàn)，才能讓櫥柜真正貼近中國人的現(xiàn)實(shí)生活。 當(dāng)櫥柜設(shè)計充滿了人情味，那么自然就能夠使小眾消費(fèi)深入人心，櫥柜企業(yè)也隨之有了情感傾訴的對象，產(chǎn)品的銷售問題當(dāng)然也就不用如此煩心了。櫥柜是消費(fèi)者在廚房使用的產(chǎn)品，只有有感情的櫥柜才能吸引消費(fèi)者。因此，櫥柜企業(yè)必須要發(fā)展原創(chuàng)品牌，借小眾消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的發(fā)展。 櫥柜企業(yè)要積極的抓住小眾消費(fèi)，將小眾消費(fèi)不斷擴(kuò)大，使之成為大眾消費(fèi)，讓消費(fèi)者心甘情愿為自己買單，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宏圖大志。
木門企業(yè)抓原創(chuàng)設(shè)計 要給設(shè)計師發(fā)展空間
最近幾年，家居建材行業(yè)都不太景氣，產(chǎn)品越來越雷同。在這樣的背景下，木門企業(yè)更應(yīng)該重視產(chǎn)品的設(shè)計，當(dāng)然應(yīng)該重視設(shè)計師，讓設(shè)計師有自己的充足空間，打造自己原創(chuàng)設(shè)計，提升產(chǎn)品的附加值。 內(nèi)外雙重壓力下 設(shè)計重要性凸顯 近年來，連同木門在內(nèi)的家居建材企業(yè)都在共同經(jīng)受著嚴(yán)峻的市場考驗。一方面，是家居建材行業(yè)本身就已經(jīng)產(chǎn)能過剩，再遭遇房地產(chǎn)不景氣，產(chǎn)品賣不出去的問題就會變得非常嚴(yán)重;另一方面，新生代消費(fèi)群體及其個性化需求正在興起，定制漸成市場主流。內(nèi)外雙重壓力，都在迫使木門等家居建材企業(yè)紛紛尋求產(chǎn)品創(chuàng)新與銷售模式的改進(jìn)，設(shè)計的重要性也由此凸顯。 解放雙手 給設(shè)計師提供發(fā)展空間 讓設(shè)計師發(fā)揮更大價值，需要木門企業(yè)創(chuàng)造條件為設(shè)計師提供更多的靈感與創(chuàng)意，更重要的是，要將設(shè)計師從繁雜瑣事中解放出來。對此，業(yè)內(nèi)評價認(rèn)為，行業(yè)企業(yè)對于前者已經(jīng)做得很好，很多企業(yè)都會經(jīng)常性舉辦設(shè)計沙龍等形式交流活動，搭建平臺、開拓視野，激發(fā)家居設(shè)計師對空間設(shè)計的期待、體驗、解構(gòu)與創(chuàng)造，木門企業(yè)當(dāng)然需要在這方面加強(qiáng)。但對于后者，家居建材企業(yè)普遍做得還不夠，這與設(shè)計師需要肩負(fù)銷售任務(wù)有很大關(guān)系。 讓木門設(shè)計師從銷售任務(wù)中解放出來 但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)前的現(xiàn)狀是幾乎所有家居設(shè)計師都會在設(shè)計過程中向客戶推薦裝修材料，而大部分客戶也都會考慮設(shè)計師推薦的材料品牌，所以當(dāng)行業(yè)趨冷時，設(shè)計師會被木門企業(yè)寄予更多希望，集產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售推薦的雙重壓力于一身，想讓設(shè)計師從簽單、議價等銷售事務(wù)中完全解放出來，肯定會對木門企業(yè)的銷售業(yè)績產(chǎn)生影響，故而不太現(xiàn)實(shí)。 術(shù)業(yè)有專攻，設(shè)計師就應(yīng)該專心搞設(shè)計。木門企業(yè)在未來的發(fā)展中，如果想要產(chǎn)品的設(shè)計新穎，就應(yīng)該解放設(shè)計師雙手，讓設(shè)計師全身心投入設(shè)計中。
強(qiáng)調(diào)木門原創(chuàng)設(shè)計 打造品牌差異化競爭力
作為家居企業(yè)中的一員，木門行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象一直飽受業(yè)內(nèi)外詬病。原創(chuàng)設(shè)計也成為木門企業(yè)老生常談的話題。 原創(chuàng)根基薄弱 木門品牌企業(yè)原創(chuàng)要先行 事實(shí)上，我國木門行業(yè)中部分企業(yè)早已開始了對原創(chuàng)設(shè)計的探索。但是，在近年來競爭日趨激烈的市場下，人們對于奢侈品的可望而不可及，催生了新的仿制市場，導(dǎo)致本就脆弱的原創(chuàng)根基再次被動搖，并且極少數(shù)企業(yè)會把某一種風(fēng)格的產(chǎn)品吃透，而是為了賺錢隨意改變產(chǎn)品風(fēng)格，缺乏對原創(chuàng)的堅持；再加上大多數(shù)企業(yè)在制造木門時，木門產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，極大打擊了產(chǎn)品的競爭力，在沒有更好的辦法之下，價格戰(zhàn)成了沒有辦法之中“唯一”的辦法，這樣，企業(yè)利潤降低，研發(fā)設(shè)計的資金缺乏，產(chǎn)品研發(fā)的“抄襲”、“模仿”風(fēng)氣過重，極大地影響了行業(yè)的規(guī)范和損傷了木門的發(fā)展，造成了木門行業(yè)的惡性循環(huán)。 有實(shí)力的木門企業(yè)要帶頭堅持走原創(chuàng)設(shè)計，在原創(chuàng)設(shè)計與商業(yè)化運(yùn)作中找到完美的融合點(diǎn)，不要一味通過促銷來增加銷量。 文化傳承意識薄弱 木企陷入低價促銷的泥潭 眾所周知，中國文化博大精深，中國人一直在提倡傳承傳統(tǒng)文化，但是，在中國木門行業(yè)，文化的附加值卻不是不高，賣木門等家具就是單純地賣材質(zhì)、賣工藝，根本不像國外同行那樣賣文化，善于用文化包裝品牌。有人指出，中國木門行業(yè)并不是沒有文化傳承，但是在各大賣場的門店里，中國木門企業(yè)推銷、展示產(chǎn)品的方式卻都很直接，通常會把“滿幾百元送幾百元”之類的優(yōu)惠海報掛在最顯眼處，希望能以價格吸引消費(fèi)者的眼球。 價格戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去，品牌戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，木門企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計時，要注意文化的傳承，不要盲目陷入低價促銷的泥潭。 對設(shè)計師不夠重視 設(shè)計師要有自己的風(fēng)格 在整個家具行業(yè)，多數(shù)企業(yè)將抄襲成風(fēng)歸結(jié)于“設(shè)計師缺乏專業(yè)的技能”，但其實(shí)中國并不缺少優(yōu)秀的設(shè)計師，只是很多有創(chuàng)意的作品都因種種原因被束之高樓。而另一方面，有業(yè)內(nèi)人士表示，中國設(shè)計師與外國設(shè)計師相比，薪資、地位等方面差太多，連飯都吃不飽又何談藝術(shù)創(chuàng)作？很多人都說，“中國缺乏的不是優(yōu)秀設(shè)計師，而是對于整個原創(chuàng)設(shè)計力量的認(rèn)可與尊重?！痹O(shè)計創(chuàng)意這種主觀性的東西，不僅需要花費(fèi)一定的時間和金錢，而且做出來的東西也不見得每個人都欣賞的來。而對于不少企業(yè)來說，目的是賺錢，他們不會在原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計這方面投入太多，所以很多企業(yè)都寧愿找來受歡迎的樣板讓設(shè)計師去做模仿，也不愿意冒險做原創(chuàng)。除此之外，中國消費(fèi)者對于木門等家具用品的消費(fèi)習(xí)慣以及中國設(shè)計師本身存在的不足也在很大程度上影響了木門企業(yè)的原創(chuàng)積極性。 木門企業(yè)管理者要重視設(shè)計師，給設(shè)計師足夠的空間；木門設(shè)計師也要找到自己的設(shè)計風(fēng)格，在迎合消費(fèi)者需求的同時，加強(qiáng)自身特質(zhì)的強(qiáng)化。 隨著行業(yè)發(fā)展的日漸成熟，消費(fèi)者品味的不斷上升，設(shè)計將成為一大賣點(diǎn)。木門企業(yè)在發(fā)展中要認(rèn)識到木門產(chǎn)品設(shè)計存在的問題，并逐個擊破，打造差異化競爭力，讓企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
