• 業(yè)技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀分析

    長(zhǎng)期的觀察發(fā)現(xiàn)我國(guó)的涂料市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整問(wèn)題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,還應(yīng)該是對(duì)企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。 企業(yè)創(chuàng)新問(wèn)題,不僅僅有技術(shù)層面的,也有管理層面的,這涉及到創(chuàng)新體制的建設(shè),更涉及到行業(yè)的創(chuàng)新體制。涂料協(xié)會(huì)正在考慮的建立的行業(yè)層面的創(chuàng)新體制等,希望國(guó)家能出臺(tái)一些政策予以支持和鼓勵(lì)。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政策導(dǎo)向和扶持,特別是新興產(chǎn)業(yè),如:新能源、交通、運(yùn)輸、信息等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,急需要一些新的涂料產(chǎn)品為之配套。國(guó)外公司對(duì)于這一部分市場(chǎng)關(guān)注度很高,我國(guó)的一些企業(yè)雖然也在關(guān)注,但跟進(jìn)不夠,且缺乏保護(hù)。在涂料高端領(lǐng)域或涂料新領(lǐng)域,國(guó)家必須加大技術(shù)投入。由于,技術(shù)投入不會(huì)馬上見(jiàn)效,其還間需要對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)。對(duì)國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入應(yīng)有一定的限制,如:需要考慮國(guó)外公司的進(jìn)入,是否對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害、對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有影響等等。另外,在政策執(zhí)行層面,雖然我國(guó)在政策方面與國(guó)外相比差距相對(duì)較小,但是執(zhí)行層面上有差距。比如說(shuō)政策出臺(tái)后,到市場(chǎng)上沒(méi)有人監(jiān)管,做的好的沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),包括稅收、信貸、國(guó)家支撐技術(shù)的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。同時(shí),好的政策還需要通過(guò)配套措施來(lái)實(shí)施。 產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題 涂料行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩與其他行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩有所不同。 一方面,從規(guī)模來(lái)看,產(chǎn)能是絕對(duì)過(guò)剩的,甚至是嚴(yán)重過(guò)剩的;另一方面,對(duì)于某個(gè)區(qū)域、某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)能是相對(duì)過(guò)剩,甚至可以說(shuō)是不過(guò)剩的。 從企業(yè)分布結(jié)構(gòu)分析 市場(chǎng)發(fā)展到一定程度后,企業(yè)對(duì)品牌化發(fā)展比較重視?,F(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越品牌化,市場(chǎng)向有品牌、有技術(shù)實(shí)力、有資本的企業(yè)集中。企業(yè)越好,集中度越高,發(fā)展的速度越快。而這些企業(yè)往往是大企業(yè)。這些企業(yè)需要擴(kuò)產(chǎn)、擴(kuò)能,還要在全國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略布局,通過(guò)建新廠或兼并重組來(lái)實(shí)現(xiàn)。而相當(dāng)一部分的中小企業(yè),市場(chǎng)在向品牌集中的過(guò)程當(dāng)中,市場(chǎng)份額不增反而下降,生存越來(lái)越艱難,這些企業(yè)的產(chǎn)能是過(guò)剩的。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 技術(shù)含量高的產(chǎn)品,如汽車(chē)涂料、船舶涂料、集裝箱涂料以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所需的涂料,受到資本、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等因素的制約,主要為國(guó)際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的涂料,在我國(guó)是空白,還依賴(lài)進(jìn)口。而國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)大多都在生產(chǎn)中低檔、技術(shù)含量低、資本需求較低的涂料,這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

    2016-01-29類(lèi)目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃 從5大維度入手

    這兩年受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響,我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資速度開(kāi)始減緩,涂料行業(yè)市場(chǎng)也間接受到影響。但是不可否認(rèn)的是我國(guó)依然是一個(gè)涂料大國(guó),涂料企業(yè)遍及全國(guó)各地。自從改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了起步、成熟、穩(wěn)步發(fā)展、繁榮和宏觀調(diào)控五個(gè)階段,帶動(dòng)了涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,加上由于準(zhǔn)入門(mén)檻低,大量涂料企業(yè)涌進(jìn)市場(chǎng),從而激化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 然而,企業(yè)雖多,產(chǎn)品卻是大同小異。面對(duì)商品琳瑯滿(mǎn)目的市場(chǎng),消費(fèi)者挑選時(shí)卻是無(wú)從下手。這時(shí),為搶奪市場(chǎng)份額,涂料企業(yè)除了注重創(chuàng)新,研發(fā)出滿(mǎn)足不同消費(fèi)者不同的需求外,還需要進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。畢竟,全國(guó)涂料企業(yè)和產(chǎn)品那么多,憑什么讓消費(fèi)者記住某家企業(yè)的產(chǎn)品? 曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò):一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎(chǔ)上,只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略,才能夠助我們的品牌走向成熟,走向成功。確實(shí),涂料產(chǎn)品推廣出去,不能單單只靠“銷(xiāo)售”,更需要靠“營(yíng)銷(xiāo)”。但是涂料企業(yè)要如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢?不同于“銷(xiāo)售”,“營(yíng)銷(xiāo)”需要深挖產(chǎn)品的內(nèi)含,切合消費(fèi)者的需求,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。而在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)之前,涂料企業(yè)往往需要進(jìn)行一定的策劃,讓營(yíng)銷(xiāo)能夠按部就班,順利進(jìn)行下去。 下面,九正建材網(wǎng)小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃所需要了解的5個(gè)維度,分別是:洞察、定位、創(chuàng)意、傳播和運(yùn)營(yíng)。 1.洞察 消費(fèi)者洞察,是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好,并將之應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù),它是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),從而提高營(yíng)銷(xiāo)成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑。不管是涂料企業(yè)還是其他企業(yè),“洞察”不僅是針對(duì)企業(yè)高層而言,同樣是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)乃至銷(xiāo)售一線。 如今市場(chǎng)涂料產(chǎn)品繁多,同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重,不管在涂料的用途還是包裝上,大小企業(yè)的做法總是如出一轍。但是也有部分企業(yè)洞察到了消費(fèi)者真正的需求,如霧霾天氣太嚴(yán)重,富思特致力研發(fā)吸霾凈霾的涂料新技術(shù);室內(nèi)裝修污染令人擔(dān)憂(yōu),嘉樂(lè)士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境,晨陽(yáng)集團(tuán)專(zhuān)注于水性漆的生產(chǎn)……諸如此類(lèi)企業(yè),都是洞察到了消費(fèi)者真正的需求,找到市場(chǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)而采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)。 相比之下,有部分企業(yè),特別是剛進(jìn)軍市場(chǎng)的中小企業(yè),在涂料產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上,總是盲目跟風(fēng),不管是外墻漆還是內(nèi)墻漆,家具漆還是工業(yè)漆,只要是其他企業(yè)有涉足到的,他們總是躍躍一試。然而這樣的企業(yè),看似市場(chǎng)道路寬廣,實(shí)際上產(chǎn)品卻做得不精。沒(méi)有了突破的主攻方向,這些中小涂料企業(yè)很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久生存下去。 2.定位 品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有:市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng),就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品,品牌及企業(yè)形象,以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。 俗話(huà)說(shuō):品牌無(wú)定位,廠家不好活。對(duì)于涂料產(chǎn)品來(lái)說(shuō),品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要,它直接影響到涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。正如上文多提到的,每家涂料企業(yè)都需要有一個(gè)主攻的方向,任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù),而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng),否則,就會(huì)處處兼顧、處處失敗,處于被動(dòng)境地。 所謂的品牌定位,不僅僅是針對(duì)市場(chǎng),更是針對(duì)消費(fèi)者,而品牌定位的最終目的就是要抓住消費(fèi)者的心,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。為形成企業(yè)的品牌定位,涂料企業(yè)需要洞察到消費(fèi)者的需求,并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和涂料產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。 為讓涂料產(chǎn)品為消費(fèi)者心中留下深刻的印象,涂料企業(yè)需借助消費(fèi)者的行為調(diào)查,了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況,從產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個(gè)性特點(diǎn),在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個(gè)性特征,形成品牌定位。 3.創(chuàng)意 創(chuàng)意,是指對(duì)現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中,小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對(duì)于技術(shù)上的創(chuàng)新,主要是針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求,涂料企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)出新的涂料產(chǎn)品,以爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額。 至于傳播上的創(chuàng)新,則是要將涂料產(chǎn)品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實(shí)效的感覺(jué),在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。如嘉寶莉?qū)V告創(chuàng)意植入《精彩好生活》中、晨陽(yáng)水漆搭《港囧》順風(fēng)車(chē)打出娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)組合拳、而立邦更是憑借“立邦攜手法國(guó)涂鴉藝術(shù)家打造跨越時(shí)代的‘童年夢(mèng)’”案例榮獲“2015年度最佳行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)-金獎(jiǎng)”…… 4.傳播 品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則,在品牌識(shí)別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。 如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代,再好的產(chǎn)品,也需要靠吆喝。在涂料行業(yè)中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營(yíng)銷(xiāo)和展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等等。在某種程度上來(lái)講,品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。 不得不說(shuō),在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息,以及如何成功說(shuō)服目標(biāo)對(duì)象,從而達(dá)成消費(fèi)的最終購(gòu)買(mǎi)。 目前,現(xiàn)在有很多涂料企業(yè)意識(shí)到了品牌傳播的重要性,采用多種營(yíng)銷(xiāo)方法同時(shí)發(fā)力,以取得更好的傳播效果。 5.運(yùn)營(yíng)和維護(hù) 品牌運(yùn)營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,涂料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代,涂料企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。在小編看來(lái),品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去,又要將考慮到用戶(hù)的體驗(yàn)。 但追根究底,微信、微博和企業(yè)官方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)精選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、策劃線上活動(dòng)、加強(qiáng)線下互動(dòng)、保持賬號(hào)活躍度等幾個(gè)方面?;ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)公平的世界,要想留住來(lái)訪用戶(hù),就必須用心做好內(nèi)容,增加與受眾之間的互動(dòng),提高粘性。

    2016-01-29類(lèi)目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思維 加強(qiáng)業(yè)渠道建設(shè)

    眾所周知,隨著涂料行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸增大,涂料企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵便在于渠道建設(shè)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,涂料企業(yè)也將擁有更多的機(jī)遇,但是機(jī)遇更需要企業(yè)好好把握,如果還守著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,必然在新時(shí)代下一無(wú)所獲。因此,涂料企業(yè)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展思維,加強(qiáng)企業(yè)渠道建設(shè),如此才能搶占發(fā)展先機(jī)。 涂料企業(yè)更重視渠道終端 渠道建設(shè),顧名思義就是建立銷(xiāo)售渠道的意思。目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離,在使消費(fèi)者的需要得到滿(mǎn)足的同時(shí)也使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售都離不開(kāi)渠道,涂料企業(yè)也不例外,想占領(lǐng)市場(chǎng)就必須建立更好的銷(xiāo)售渠道。 尤其在中國(guó)市場(chǎng),由于區(qū)域發(fā)展不均衡,城鄉(xiāng)差距仍然很大,而且,絕大多數(shù)地區(qū)的涂料市場(chǎng)尚處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,消費(fèi)者需求離散化程度不明顯,對(duì)品牌的依賴(lài)性也不高。因此很多涂料企業(yè)會(huì)把更多心思放在渠道上,想方設(shè)法搞定經(jīng)銷(xiāo)商,搞定終端。 渠道和品牌是相互依存關(guān)系 不過(guò)涂料市場(chǎng)的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革,新的涂料市場(chǎng)不斷崛起,渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;新的營(yíng)銷(xiāo)模式也不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。許多一線涂料品牌都擁有了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。在這種渠道變革劇烈的時(shí)代,涂料企業(yè)應(yīng)該看清方向、理清思路,及時(shí)調(diào)整自己的渠道策略,跟進(jìn)渠道變革的步伐。 涂料企業(yè)要意識(shí)到,品牌建設(shè)是“說(shuō)服消費(fèi)者”的過(guò)程,品牌在消費(fèi)者心中越大越獨(dú)特,產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)得越好,而渠道建設(shè)是“方便消費(fèi)者”的過(guò)程,它能夠使消費(fèi)者能夠更便捷地購(gòu)買(mǎi)到相應(yīng)的產(chǎn)品,從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。把握好品牌與渠道的關(guān)系,涂料企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。 總之,渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁,溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。沒(méi)有這個(gè)橋梁,也就沒(méi)有銷(xiāo)售。可以說(shuō),有效的渠道是產(chǎn)品有力的“雙腳”,它能幫助產(chǎn)品走到消費(fèi)者身邊,并且這“雙腳”對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)講,都舉“足”輕重。因此,涂料企業(yè)加強(qiáng)渠道建設(shè)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展具有十分重要的意義。

    2016-01-27類(lèi)目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 業(yè)如何讓品牌年輕化?

    常言道,品牌是金,營(yíng)銷(xiāo)是銀,可見(jiàn)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要意義,甚至大過(guò)于產(chǎn)品本身,一個(gè)好品牌,可以讓營(yíng)銷(xiāo)事半功倍;因此幾乎所有的企業(yè)都非常重視品牌的建設(shè)與打造,涂料行業(yè)亦如此。一個(gè)好的品牌,并不只是漂亮的商標(biāo)和形象,而是產(chǎn)品、服務(wù)等綜合的體現(xiàn),且品牌不是靠打造出來(lái),而是積累。涂料行業(yè)不缺品牌,成千上萬(wàn)的品牌,百花爭(zhēng)鳴。但擺在眾多涂料企業(yè)面前的有一道難題,甚是焦慮——如何讓品牌年輕化? 品牌年輕化是近幾年來(lái)各企業(yè)極其重視的一項(xiàng)工作,原因在于年輕一代80、90后逐漸成為了社會(huì)中堅(jiān)力量,而他們的消費(fèi)力也是驚人!吃喝玩樂(lè)的品牌無(wú)一不朝著年輕化方向積極邁進(jìn),例如肯德基麥當(dāng)勞等這類(lèi)老快餐店的升級(jí),從品牌形象到店面形象,都為了適應(yīng)當(dāng)下年輕人的需求,成果也的確讓人耳目一新,完全沒(méi)有老氣橫秋的違和感;百年大牌可口可樂(lè)也放下身段,做起了“賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)”,在包裝上玩起了“閨蜜,室友,氧氣美女,喵星人,白富美,天然呆,高富帥”等文字,就是為了吸引更年輕一代的消費(fèi)者關(guān)注;甚至連奧迪汽車(chē)這一老牌汽車(chē)品牌,也重金打造輕奢A級(jí)轎車(chē)A3,滿(mǎn)足年輕一代消費(fèi)者的需求。其實(shí)品牌年輕化不是完全指年齡的問(wèn)題,不要認(rèn)為年輕人消費(fèi)的就是年輕品牌,年輕化是一個(gè)品牌給人的感覺(jué),消費(fèi)一個(gè)品牌或許也可以感到自己年輕,或者說(shuō)這個(gè)品牌代表了一種年輕的狀態(tài),這才是真正的品牌年輕化。 涂料品牌如何實(shí)現(xiàn)年輕化?目前市場(chǎng)上大部分涂料品牌創(chuàng)建于上個(gè)世紀(jì),或者21世紀(jì)初,無(wú)論是品牌形象、市場(chǎng)渠道等都夾帶著老態(tài),甚至有的還在使用一些過(guò)氣老明星來(lái)代言,推廣方法還是老傳統(tǒng)媒體,就連促銷(xiāo)活動(dòng)都還散著一股“老人味”,難道你們想吸引年輕人的父母,讓他們的父母來(lái)替孩子消費(fèi)這些涂料品牌?不僅難已引起年輕消費(fèi)者的關(guān)注與興趣,甚至連新一代的經(jīng)銷(xiāo)商也無(wú)法認(rèn)可老態(tài)龍鐘的涂料品牌,轉(zhuǎn)而放棄經(jīng)營(yíng)涂料。 如何打造品牌年輕化?首先團(tuán)隊(duì)中要有年輕人,不能一幫老頭子坐在會(huì)議桌前討論著如何讓年輕消費(fèi)者喜歡,想象這畫(huà)面也是挺有意思,但這真是不科學(xué)的,雖然年長(zhǎng)者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)是年輕人所不能比擬,但對(duì)于80、90后的認(rèn)知,60、70甚至50后,你們是真的不會(huì)明白。其實(shí)也無(wú)需弄明白;團(tuán)隊(duì)中一定要引入大量的年輕人,并相信他們,用年輕人的思維,推出年輕人的涂料產(chǎn)品,才能帶來(lái)真正滿(mǎn)足新時(shí)代需求的年輕產(chǎn)品。 其次,在營(yíng)銷(xiāo)渠道上,要積極創(chuàng)新,開(kāi)拓電商渠道,特別是對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商要深入研究并積極擁抱;據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年的雙11活動(dòng)中,通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端購(gòu)物的比例占到了68%!如果目前還在PC電商平臺(tái)上大做文章,那真的是“OUT”了! 除了產(chǎn)品打造、品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)渠道、團(tuán)隊(duì)上都往年輕態(tài)方向靠,傳播也必須夠“年輕”,例如學(xué)會(huì)放棄“官方網(wǎng)站”,別再討論“APP端”,而是積極與微信相連,做好官方新媒體賬號(hào)的內(nèi)容,因?yàn)槟壳拔⑿艓缀跽紦?jù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大流量入口,大量的信息被碎片化,消費(fèi)者的對(duì)信息的閱讀習(xí)慣也幾乎依賴(lài)于微信、微博這類(lèi)信么體,巧用新媒體的功能和傳播,把年輕化的品牌、產(chǎn)品信息通過(guò)新媒體進(jìn)行推廣,才能傳遞到年輕一代中。 品牌年輕化,不僅僅是市場(chǎng)部的工作,而是一把手工程,否則很難推進(jìn),一定。

    2016-01-22類(lèi)目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 成本控制不手軟 業(yè)方能可持續(xù)發(fā)展

    隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展近年來(lái)涂料行業(yè)不斷壯大, 大大小小的涂料品牌瘋狂的涌入市場(chǎng),涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài),特別是互聯(lián)網(wǎng)和涂料技術(shù)的快速發(fā)展,正促使著涂料行業(yè)不斷的改造升級(jí)。但是受到市場(chǎng)和政策影響涂料行業(yè)整體局勢(shì)不容樂(lè)觀,發(fā)展速度放緩,一方面受到整體大環(huán)境的影響,另一方面則是企業(yè)自身問(wèn)題。 2015年雖然房地產(chǎn)政策放寬和銀行降息有利于涂料行業(yè)發(fā)展,但是涂料企業(yè)發(fā)展仍舉步維艱。在原材料價(jià)格和人工價(jià)格連番上漲后,利潤(rùn)空間越來(lái)越縮水,企業(yè)發(fā)展也顯得縮手縮腳。資金匱乏、成本上升、借款難等問(wèn)題都導(dǎo)致涂料企業(yè)資金鏈斷裂,使得涂料企業(yè)陷入困局。 成本控制,是企業(yè)根據(jù)一定時(shí)期預(yù)先建立的成本管理目標(biāo),由成本控制主體在其職權(quán)范圍內(nèi),在生產(chǎn)耗費(fèi)發(fā)生以前和成本控制過(guò)程中,對(duì)各種影響成本的因素和條件采取的一系列預(yù)防和調(diào)節(jié)措施,以保證成本管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理行為。涂料企業(yè)成本控制主要是指產(chǎn)品的全部成本控制,從生產(chǎn)到出廠再到營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),都在成本控制范圍內(nèi)。成本控制不是一味的節(jié)省,而是要做到該省則省,不該省時(shí)絕對(duì)不能省。就像原材料質(zhì)量,有的企業(yè)為了降低成本而選擇價(jià)格低廉的原材料,這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品也會(huì)相應(yīng)的降級(jí),這樣產(chǎn)品質(zhì)量上不去,自身競(jìng)爭(zhēng)力下降,久而久之就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。 產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)點(diǎn)在成本控制中的作用可能不同,有些環(huán)節(jié)點(diǎn)對(duì)成本的形成起關(guān)鍵作用,有些環(huán)節(jié)點(diǎn)對(duì)成本的形成作用較小,企業(yè)成本控制應(yīng)從關(guān)鍵點(diǎn)著手,抓住成本關(guān)鍵點(diǎn),往往能起到事半功倍的效果。 在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境下,涂料企業(yè)要以堅(jiān)定的心態(tài)面臨和挑戰(zhàn)危機(jī),抓好產(chǎn)品和自身管理,做到可持續(xù)發(fā)展也是大有希望的。

    2016-01-22類(lèi)目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 業(yè)需以“突破”性觀念 突圍發(fā)展

    不難看出,涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念不斷發(fā)生著變化,從最初的以生產(chǎn)為中心,到以產(chǎn)品為中心,到后來(lái)以推銷(xiāo)為中心,再到以營(yíng)銷(xiāo)為中心。這真實(shí)地反映了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視,而目前,涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念也對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。 品牌戰(zhàn)略目光短淺 與國(guó)外先進(jìn)的涂料品牌相比,本土涂料品牌在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、科研水平、管理基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段能力等方面都還有相當(dāng)?shù)牟罹?。同時(shí),目前本土涂料企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上存在短視行為,產(chǎn)品的策略?xún)H限于產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。這一狀況導(dǎo)致本土涂料企業(yè)能夠叫得響的品牌屈指可數(shù),而在國(guó)外優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)中也幾乎看不到國(guó)內(nèi)涂料品牌的席位。 的確,由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)涂料企業(yè)規(guī)模較小,本土涂料品牌無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳,品牌知名度難以提高,部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營(yíng)觀念也對(duì)企業(yè)造成了損害。另外,高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩的現(xiàn)狀對(duì)本土涂料企業(yè)極為不利。 “痛點(diǎn)”問(wèn)題需解決 在經(jīng)過(guò)大量消費(fèi)需求調(diào)研和用戶(hù)反饋收集后,以“工匠之心”從一個(gè)個(gè)消費(fèi)群體的“痛點(diǎn)”解決問(wèn)題,打破涂料行業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念同質(zhì)化是涂料行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。因此涂料企業(yè)需要抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者需求的個(gè)性化、差異化趨勢(shì),發(fā)起一場(chǎng)面向未來(lái)、面向用戶(hù)需求本位的產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新變革。 不斷加強(qiáng)品牌創(chuàng)新 涂料企業(yè)必須在進(jìn)行品牌建設(shè)與宣傳時(shí),就培養(yǎng)企業(yè)危機(jī)意識(shí),并建立一系列品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)措施。首先,涂料企業(yè)需要制定一套完善的發(fā)展戰(zhàn)略,從企業(yè)全局出發(fā),以長(zhǎng)期發(fā)展為目標(biāo),以此決定涂料企業(yè)的發(fā)展方向、資源配置等。其次,涂料企業(yè)需要樹(shù)立全員公關(guān)和全員營(yíng)銷(xiāo)觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高員工對(duì)品牌危機(jī)的認(rèn)識(shí)和了解,產(chǎn)生一定的心理預(yù)防能力,不至于在危機(jī)爆發(fā)時(shí)顯得手足無(wú)措。再次,涂料企業(yè)需加大打假力度,不要讓自己的品牌成為他人制假的“保護(hù)傘”,假冒偽劣產(chǎn)品 “橫行”不僅不利于自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售,也對(duì)品牌的影響力造成了無(wú)法彌補(bǔ)的傷害。最后,涂料企業(yè)還要做到正確的品牌延伸,當(dāng)利用成功品牌來(lái)來(lái)推廣新產(chǎn)品時(shí),涂料企業(yè)必須注意品牌延伸的合理性和統(tǒng)一性,產(chǎn)品和品牌要適當(dāng)分開(kāi)。 在“定位”時(shí)代,涂料品牌可以經(jīng)營(yíng)“概念”,即產(chǎn)品中的“特性”,這有賴(lài)于單一的廣告環(huán)境和不成熟的技術(shù)條件。今天產(chǎn)品可以速朽,迭代大大加速,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,特性不“特”將成潮流。真正值得悉心經(jīng)營(yíng)的,是類(lèi)似于“創(chuàng)新”、“發(fā)燒”、“匠心”這樣更為基礎(chǔ)的“觀念”。經(jīng)營(yíng)觀念能讓品牌保持年輕,也能讓廣告有薪盡火傳的延續(xù)性。

    2016-01-20類(lèi)目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 網(wǎng)絡(luò)新聞對(duì)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的顯著效果

    在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)呈爆炸式擴(kuò)張,很多涂料企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大影響力,也越來(lái)越多的涂料企業(yè)加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。企業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)的廣告覆蓋單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)的新型推廣營(yíng)銷(xiāo),擴(kuò)寬了推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道。 2016年已經(jīng)到來(lái),涂料企業(yè)都在爭(zhēng)先搶占市場(chǎng),來(lái)個(gè)開(kāi)門(mén)紅。涂料企業(yè)想要發(fā)展,就必然需要好的營(yíng)銷(xiāo)方法。任何一種能夠讓涂料企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的傳播方式,都是值得涂料企業(yè)充分實(shí)踐的。 由于當(dāng)今廣告無(wú)孔不入地充斥于各種傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,使得許多受眾對(duì)廣告越發(fā)具有抵觸心理,在這樣的媒體環(huán)境下,如何合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)的模式則立即成為各涂料企業(yè)一個(gè)有效傳播信息的新方法,各大涂料網(wǎng)、建材網(wǎng)、家居網(wǎng)等也成為了涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新渠道。 相對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo),新聞營(yíng)銷(xiāo)更溫和,發(fā)揮作用也更為持久,且成本最低。新聞營(yíng)銷(xiāo)以新聞形式來(lái)展現(xiàn),通過(guò)傳播有價(jià)值的熱點(diǎn)信息和行業(yè)信息,同時(shí)也將涂料企業(yè)品牌自身的一些信息傳播給大眾。由于新聞形式不易使受眾反感,受眾閱讀的可能性較大,同時(shí),有價(jià)值的企業(yè)新聞也更容易被各種網(wǎng)絡(luò)媒體主動(dòng)采集傳播,進(jìn)而使企業(yè)信息呈現(xiàn)核裂變式的輻射傳播,影響面更大。 當(dāng)然新聞營(yíng)銷(xiāo)也是有弊端的,新聞營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)像電視廣告那樣會(huì)獲得立竿見(jiàn)影的效果,但是其作用的長(zhǎng)久性也彌補(bǔ)了這一缺憾,后勁足是任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展都最需要的?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,信息的高速傳播一方面給涂料企業(yè)帶來(lái)了商機(jī),同時(shí)也會(huì)常常出現(xiàn)對(duì)企業(yè)形象不利的信息。涂料企業(yè)積極參與新聞營(yíng)銷(xiāo),一方面可以擴(kuò)展市場(chǎng),另一方面還可以維護(hù)和提升企業(yè)形象,何樂(lè)而不為呢?

    2016-01-12類(lèi)目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • “夾縫中求生存”中小業(yè)出路又在何方?

    近幾年,國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們的消費(fèi)水平也在不斷提高,而國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的支持力度也在不斷加強(qiáng),涂料等家具建材行業(yè)也得到了快速發(fā)展,出現(xiàn)了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。但是,一邊經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好,而一邊原材料、人力成本在不斷上漲,涂料企業(yè)也面臨著巨大的發(fā)展瓶頸,尤其對(duì)當(dāng)下的中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),正面臨著生死大考驗(yàn)。那么,對(duì)于當(dāng)前正處于“夾縫中求生存”的中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),出路又在何方呢? 涂料行業(yè)洗牌成常態(tài) 因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻低,中小涂料企業(yè)大量涌入市場(chǎng),激化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),所謂“來(lái)的快,落的也快”,盲目跟進(jìn)必?cái)∮诓怀墒斓募夹g(shù)和經(jīng)營(yíng)管理,行業(yè)大洗牌對(duì)于整個(gè)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō),死掉的一定是技術(shù)不成熟的,留下來(lái)的將是經(jīng)歷過(guò)時(shí)間的沉淀和洗禮的。行業(yè)洗牌對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)大暴風(fēng)雪,市場(chǎng)洶涌,兩極格局在涂料行業(yè)中早已形成,強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱。 企業(yè)轉(zhuǎn)型需結(jié)合自身 對(duì)于行業(yè)洗牌,不管是大型涂料企業(yè)還是中小型涂料企業(yè)想要突破自身局限,通過(guò)“改而變,變而進(jìn),進(jìn)而優(yōu)”的方式使企業(yè)跨上新的臺(tái)階,無(wú)非是通過(guò)以下幾種方式:一、探索新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,整合優(yōu)化企業(yè)資源。比如,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展帶來(lái)的電商之勢(shì)風(fēng)起云涌,企業(yè)銷(xiāo)售渠道迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。二、在原先的產(chǎn)品單元進(jìn)行延伸,改變企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)。選擇不在一棵樹(shù)上吊著,跳出單一的地板產(chǎn)品構(gòu)架,往多元化行業(yè)方向發(fā)展,以此擴(kuò)大市場(chǎng)份額。三、發(fā)展新技術(shù),開(kāi)發(fā)新功能地板。如今,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。既要美觀,還要實(shí)用,個(gè)性化功能需求成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 找準(zhǔn)對(duì)策扭轉(zhuǎn)乾坤 現(xiàn)階段,涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都局限在“在大魚(yú)吃小魚(yú),小魚(yú)吃蝦米”的惡性競(jìng)爭(zhēng)中,中小企業(yè)這群“小蝦米”更是如履薄冰。如果要想與大企業(yè)“硬拼”,那只是死路一條,所以對(duì)于中小涂料企業(yè)而言,要學(xué)會(huì)在狹窄的市場(chǎng)夾縫中求得生存,古人云:“留著青山在,不怕沒(méi)柴燒?!睒I(yè)內(nèi)人士也提醒廣大中小涂料企業(yè),要生存,要發(fā)展,還得有對(duì)策。 第一,拿“要”錢(qián)辦“要事”。發(fā)展中的中小企業(yè)資金鏈薄弱,一個(gè)不小心資金鏈斷裂,企業(yè)架構(gòu)將頃刻崩塌,再大變革也無(wú)事于補(bǔ),因此中小企業(yè)的錢(qián)要花在刀刃上,有規(guī)劃有目的地進(jìn)行擴(kuò)張;第二,挖掘大企業(yè)銷(xiāo)售盲區(qū),見(jiàn)縫插針。與普通小企業(yè)相比,在行業(yè)市場(chǎng)上,大企業(yè)銷(xiāo)售決策存在周期長(zhǎng)、決策者眾多等特點(diǎn)。而小企業(yè)則不同,業(yè)務(wù)集中,可以比較快的對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)做出銷(xiāo)售政策的調(diào)整。因此為了更加有利于將局面打開(kāi),中小企業(yè)在變革過(guò)程中從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)入手是可行的。 總之,雖然當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷,中小涂料企業(yè)生存壓力山大,但是行業(yè)洗牌的到來(lái)本身就意味著新一輪淘汰賽的開(kāi)始,沒(méi)有人能避免,而中小涂料企業(yè)只有做好迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備,逆流而上才能得以生存。古語(yǔ)云:“沉舟側(cè)畔千帆過(guò),病樹(shù)前頭萬(wàn)木春?!痹谶@種生死存亡考驗(yàn)面前,中小企業(yè)不能亂了陣腳,要沉著冷靜找對(duì)策。

    2016-01-08類(lèi)目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 業(yè)高庫(kù)存是元兇 需注重調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略

    近年來(lái),整個(gè)涂料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)正在不斷加劇,這無(wú)疑為涂料企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)??v觀當(dāng)下市場(chǎng),層出不窮的企業(yè)倒閉事件讓不少企業(yè)心生恐慌。誠(chéng)然,在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上,企業(yè)加強(qiáng)規(guī)避倒閉風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)尤為重要,對(duì)于涂料企業(yè)同樣也不例外。 高庫(kù)存是元兇 如今的涂料行業(yè)可謂是冰火兩重天,這邊廂爭(zhēng)先恐后要玩上市,那邊廂關(guān)停破產(chǎn)鬧倒閉,整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)蕩不安。面對(duì)復(fù)雜的大背景,涂料企業(yè)應(yīng)該如何在撥開(kāi)市場(chǎng)迷霧,看清楚“倒閉潮”背后的真相,從而避免踏入“雷區(qū)”。涂料行業(yè)作為其中發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè),自然也需要在這方面提高警惕。 當(dāng)下,很多涂料企業(yè)并不是按照需求定制的,而是企業(yè)根據(jù)以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和對(duì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判來(lái)組織供應(yīng)鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的,這帶來(lái)的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存等成本。這就導(dǎo)致庫(kù)存快速積累,資金鏈不斷枯竭,而市場(chǎng)又持續(xù)走低,而最終壓垮了企業(yè)。 注重調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來(lái)的巨大沖突還只是其中一個(gè)原因,更重要的原因在于涂料企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。這幾年,涂料行業(yè)中部分企業(yè)處于擴(kuò)張期,當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)期處于高速增長(zhǎng)時(shí),就會(huì)喪失對(duì)市場(chǎng)的基本判斷,對(duì)消費(fèi)需求變化表現(xiàn)出來(lái)的是無(wú)知甚至漠視,未能順應(yīng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。涂料行業(yè)的 “倒閉潮”也折射出了傳統(tǒng)涂料企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營(yíng)內(nèi)功方面的脆弱。 面對(duì)層出不窮的倒閉事件,涂料企業(yè)也必須要在明確市場(chǎng)形勢(shì)的情況下,找到適合自身發(fā)展的新方向。時(shí)下,各種外來(lái)因素正在不斷侵蝕涂料市場(chǎng),企業(yè)唯有明確倒閉潮背后的原因,才能真正化危機(jī)為商機(jī),迎來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    2016-01-06類(lèi)目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 業(yè)走起小眾化路線

    近幾年,品牌定制化悄然成風(fēng),私人訂制成為80、90后消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)的代表。一些以往走大眾化路線的涂料品牌也放棄了求大,走起了小眾路線,專(zhuān)門(mén)以個(gè)性化商品滿(mǎn)足部分消費(fèi)者需求。小眾化正在成為人們新的消費(fèi)觀念。 小眾化植根于互聯(lián)網(wǎng)的沃土上,成長(zhǎng)極快。互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓人們購(gòu)物更便捷,選擇更多樣化。人們想要的家裝模式,往往通過(guò)登錄涂料企業(yè)官方網(wǎng)站或是涂料行業(yè)媒體或是家裝購(gòu)物網(wǎng)站,就可以找到自己心儀的家裝樣板,也可以通過(guò)聯(lián)系設(shè)計(jì)師,對(duì)自己的小家進(jìn)行改造。互聯(lián)網(wǎng)拉近了人與人的距離,讓大品牌離我們并不遙遠(yuǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與發(fā)展,讓涂料企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)受到了前所未有的沖擊,但也促使了涂料企業(yè)的反省與改進(jìn)。在網(wǎng)購(gòu)熱潮下,實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)也變得越來(lái)越艱難,店鋪?zhàn)饨?、人員成本都在成本中占有重要比例。不少傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)被分流,營(yíng)銷(xiāo)渠道被弱化。但正是因?yàn)闆_擊與弱化,促進(jìn)了涂料市場(chǎng)的細(xì)分。一些品牌失去了市場(chǎng),但也有一些品牌找到了市場(chǎng)。這些品牌往往以鮮明特點(diǎn)取勝,憑借自己獨(dú)特的個(gè)性專(zhuān)攻某一市場(chǎng)或某一消費(fèi)群體,迅速獲得了發(fā)展。比較有代表性的涂料產(chǎn)品如兒童涂料、硅藻泥、貝殼粉涂料。 涂料產(chǎn)品同質(zhì)化,涂料企業(yè)追求大眾化,已經(jīng)很難滿(mǎn)足涂料市場(chǎng)的需求,而且也成為了一些品牌保持發(fā)展的阻礙。在新的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境中,品牌想賺取多數(shù)人的錢(qián)已經(jīng)變得困難,只能瞄準(zhǔn)一部分人,迎合其喜好,滿(mǎn)足其需要,方能保證品牌的發(fā)展。 那么涂料企業(yè)如何走好小眾化路線呢?將品牌瞄準(zhǔn)某一部分人群,用富有特點(diǎn)的品牌吸引客戶(hù),只走個(gè)性化路線,不走價(jià)格路線。這樣不僅能保證穩(wěn)定的客戶(hù),而且還能保證較高的商品溢價(jià)。國(guó)內(nèi)電商目前的發(fā)展?fàn)顩r是,就這么走下去產(chǎn)品也沒(méi)什么特點(diǎn),打價(jià)格戰(zhàn)利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄,要想取得發(fā)展,只有走小眾化路線。 品牌小眾化,既是人們消費(fèi)理念的回歸,也是新形勢(shì)下市場(chǎng)發(fā)展的必然。小眾品牌高效配置了市場(chǎng)資源。既可避免涂料產(chǎn)能過(guò)剩,也能將涂料市場(chǎng)開(kāi)辟新的道路。

    2016-01-04類(lèi)目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞: