涂料企業(yè)如何“拿下”精英市場(chǎng)?
國(guó)家權(quán)威報(bào)告指出,精眾是擁有積極向上的價(jià)值觀,追求并引領(lǐng)高品質(zhì)生活,具有活躍的、共同的消費(fèi)符號(hào)的人群聚合。而精眾人群是企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展各階段均需要同步、甚至是優(yōu)先關(guān)注的人群。對(duì)于涂料行業(yè)而言,精眾人群正好為中高端企業(yè)提供了一片開(kāi)闊的市場(chǎng),關(guān)鍵在于,涂料企業(yè)應(yīng)該如何把握。 一、建立“精眾”圈集中發(fā)火 對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),想要搶占精眾人群,首先需建立“精眾”圈。精眾市場(chǎng)的區(qū)隔性在于在這些由于人群生活方式轉(zhuǎn)變而重新聚集的空間,重新形成了新的群體和凝聚了新的消費(fèi)能量,涂料企業(yè)對(duì)這些空間加以挖掘,就可以建立與消費(fèi)者深度溝通和對(duì)話的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。例如,國(guó)內(nèi)有公司就通過(guò)鎖定中國(guó)35城市2300多家中高端健身會(huì)所的精眾健身人群,開(kāi)發(fā)出包含平面框架、植入型產(chǎn)品體驗(yàn)以及參與互動(dòng)式線下活動(dòng)在內(nèi)的立體營(yíng)銷(xiāo)通路。除掉空間上的區(qū)隔,從內(nèi)容上也可以區(qū)隔精眾,精眾的信息平臺(tái)和媒介習(xí)慣、信息溝通模式和大眾也有很大的區(qū)別。如“第一財(cái)經(jīng)”頻道,鎖定財(cái)經(jīng)的高端人群,豆瓣網(wǎng)只給那些文藝青年看,所以對(duì)于涂料企業(yè)而言,建立精眾的圈子有著非常重要的價(jià)值。 二、打響產(chǎn)品戰(zhàn)略迎合消費(fèi)者品質(zhì)追求 精眾消費(fèi)群體的崛起來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)于商品品質(zhì)的追求。越是容易激動(dòng)的年代,時(shí)尚的變化越迅速”,即越時(shí)尚越有市場(chǎng),而中國(guó)就處在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“激動(dòng)年代”,人們對(duì)時(shí)尚的追求也可謂“日新月異”。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)在“品質(zhì)”的需求正在不斷刷新,根據(jù)研究發(fā)現(xiàn),不僅僅是房子、家具、家電、汽車(chē)、IT產(chǎn)品和時(shí)尚奢侈品,服裝服飾、日常飲食、鞋子也都成為人們最為在意品質(zhì)的消費(fèi)領(lǐng)域。因此,涂料企業(yè)需記住,注重品質(zhì)的品牌消費(fèi)一定要有滿足品質(zhì)生活的內(nèi)涵和利益點(diǎn),要能傳遞一種生活方式與價(jià)值。 總的來(lái)說(shuō),追求自我獨(dú)立、看重獨(dú)特的風(fēng)格、追求特有的生活方式……正在重新定義“精眾”消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的需求,涂料企業(yè)要影響他們,就必須在品牌營(yíng)銷(xiāo)中添加這些因素。涂料企業(yè)要想做大做強(qiáng),需要了解市場(chǎng)的需求發(fā)展趨勢(shì),找到真正的價(jià)值消費(fèi)群體,用精眾引領(lǐng)大眾,大膽進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新才有出路。
市場(chǎng)很大能力有限 涂料企業(yè)如何逆襲?
作為人口大國(guó),我國(guó)的消費(fèi)潛力相當(dāng)巨大,但同時(shí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也是超乎想象的。對(duì)于涂料企業(yè)而言,市場(chǎng)是巨大的,但是能力卻是有限的,想要霸占一席一地并非易事。因此,只有放眼全局,找準(zhǔn)最佳發(fā)展路徑,才能將發(fā)展路上的障礙逐一擊破,從而搶占市場(chǎng)先機(jī)。 “農(nóng)村包圍城市” 由下而上逆襲 據(jù)資料顯示,我國(guó)現(xiàn)有13億多人口,每年基本建筑面積達(dá)13億平方米以上,其中,城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有 6億平方米,按每戶100平方米計(jì)算,就可以為600萬(wàn)戶提供住宅。全國(guó)市場(chǎng)潛力巨大可見(jiàn)一斑,所以即便只是個(gè)區(qū)域性品牌,但只要當(dāng)?shù)乇3謴?qiáng)勢(shì),也能占有可觀的市場(chǎng)份額。而跨區(qū)域性銷(xiāo)售成本高,交貨期長(zhǎng),這就阻礙了涂料企業(yè)的擴(kuò)張。假如沒(méi)有實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程,出現(xiàn)差錯(cuò)率高,后臺(tái)跟不上等情況,不僅減弱品牌競(jìng)爭(zhēng)力,還會(huì)加大運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān),增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 在這種情況下,不少涂料企業(yè)選擇了相同的戰(zhàn)略,即先占領(lǐng)二三線城市市場(chǎng),進(jìn)行加盟商數(shù)量的擴(kuò)充,繼而“農(nóng)村包圍城市”,至下而上來(lái)完成逆襲,從而占領(lǐng)各地市場(chǎng)。這種高度的默契策略,也著實(shí)體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對(duì)市場(chǎng)的判斷與經(jīng)營(yíng)策略。 市場(chǎng)渠道齊擴(kuò)張 以點(diǎn)帶面形成共振 對(duì)于市場(chǎng)擴(kuò)張的戰(zhàn)略,一位涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說(shuō):“經(jīng)營(yíng)不是全面開(kāi)花,而是點(diǎn)狀突破,以點(diǎn)帶面,逐步發(fā)展。一方面是消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)延伸,另一方面是渠道的延伸,在一個(gè)地區(qū),經(jīng)銷(xiāo)商的圈子其實(shí)并不大,一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的成功往往會(huì)帶動(dòng)另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的跟進(jìn),在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí),有意識(shí)地控制好市場(chǎng)和渠道之間的發(fā)展節(jié)奏,往往能收到同頻共振的效果?!? 結(jié)語(yǔ):想要霸占市場(chǎng)?光想是沒(méi)有用的!涂料企業(yè)首先要找準(zhǔn)發(fā)展方向,提升自身實(shí)力,才能一步一步實(shí)現(xiàn)區(qū)域的突破,讓企業(yè)在偌大的家居市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
央媽頻發(fā)“紅包” 涂料企業(yè)“投資潮”悄然來(lái)臨
目前,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)整體進(jìn)入“常態(tài)化”的發(fā)展形勢(shì)之下,原來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)上行的“投資、消費(fèi)、出口”三駕馬車(chē)也隨之放緩。尤其是出口,出口方面伴隨反傾銷(xiāo)案件逐年增多,加之中國(guó)也沒(méi)有針對(duì)外國(guó)訴訟案件的國(guó)家和企業(yè)組成的法律等服務(wù)中心,未來(lái)出口貿(mào)易的趨勢(shì)也將越來(lái)越困難。這些經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的一系列問(wèn)題同樣深深影響著國(guó)內(nèi)的各行各業(yè),為此央行近來(lái)頻繁“放招”,先是日前公布“信貸資產(chǎn)質(zhì)押再貸款”擴(kuò)圍,緊跟著又在年內(nèi)發(fā)放第五次降息“紅包”,大大的利好了涂料企業(yè)的未來(lái)投資前景。因?yàn)橥苛掀髽I(yè)都知道現(xiàn)在想要打開(kāi)貿(mào)易出口的缺口除非依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí),而作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的涂料業(yè)想要在短期內(nèi)完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)也是不太現(xiàn)實(shí)的。因此,涂料企業(yè)在央媽政策的“紅利”之下將投資納入發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整是有可預(yù)見(jiàn)性的。 眾所周知,涂料企業(yè)是涂料行業(yè)最重要的組成單元,為整個(gè)涂料市場(chǎng)的運(yùn)行提供源源不斷的競(jìng)爭(zhēng)力量,而長(zhǎng)期以來(lái)涂料企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí),缺乏投資未來(lái)的文化,在低端量產(chǎn)的氛圍中持續(xù)消耗企業(yè)的生命力,是導(dǎo)致現(xiàn)如今涂料企業(yè)發(fā)展之路舉步維艱的最根本原因。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,隨著目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)租金水平上漲超過(guò)50%,投資家居行業(yè)一度成為一大熱門(mén)趨勢(shì),在這樣持續(xù)升溫的家居投資熱浪潮中,相信一定會(huì)為涂料行業(yè)進(jìn)行新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供機(jī)會(huì)。 投資≠量產(chǎn) 現(xiàn)如今,在品牌拉動(dòng)銷(xiāo)量的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,涂料企業(yè)想要依靠傳統(tǒng)的“薄利多銷(xiāo)”橫行市場(chǎng)搶占現(xiàn)有的市場(chǎng)份額已然行不通了。涂料企業(yè)要從“價(jià)格戰(zhàn)”中突圍出來(lái),使市場(chǎng)進(jìn)入一種有序的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,就必須具有創(chuàng)新意識(shí),尋求新的發(fā)展途徑,即創(chuàng)建銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì),創(chuàng)立品牌優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)人才優(yōu)勢(shì),這個(gè)時(shí)候涂料企業(yè)進(jìn)行的投資就不是實(shí)體化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)擴(kuò)產(chǎn),而是在適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的形勢(shì)下品牌技術(shù)上的投資,而涂料企業(yè)通過(guò)廣告宣傳提高自身產(chǎn)品和公司的知名度,是品牌營(yíng)銷(xiāo)的手段之一。 在涂料市場(chǎng)中,當(dāng)主動(dòng)權(quán)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)候,涂料企業(yè)所面臨的就是產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,在這種變革過(guò)程中,涂料品牌的成功建設(shè)成為一種重要力量,甚至關(guān)系到涂料企業(yè)在市場(chǎng)對(duì)決戰(zhàn)中的輸贏。而涂料企業(yè)為凸顯品牌的力量征服消費(fèi)者,在企業(yè)投資戰(zhàn)略的調(diào)整中必然是傾向于產(chǎn)品技術(shù)和品牌塑造方面,這不是品牌競(jìng)爭(zhēng),而是涂料企業(yè)在以品牌形象和價(jià)值為核心的投資經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)的一種新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 投資≈綠色環(huán)保 針對(duì)涂料企業(yè)的投資問(wèn)題以及具體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向,認(rèn)為,為順應(yīng)如今涂料行業(yè)的發(fā)展要求,環(huán)保、健康、綠色將成為現(xiàn)當(dāng)代涂料企業(yè)及整個(gè)涂料行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性方向。 在《中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》中也曾指出,環(huán)保是涂料行業(yè)的基礎(chǔ)和重心,現(xiàn)在和未來(lái)都將越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視。對(duì)此相信很多人會(huì)認(rèn)為,涂料行業(yè)倡導(dǎo)綠色健康的家居生活理念,讓更多的居民遠(yuǎn)離裝修污染,遠(yuǎn)離空氣污染,對(duì)涂料企業(yè)來(lái)講,應(yīng)該是企業(yè)自身的一種基本責(zé)任和義務(wù)。對(duì)此,筆者認(rèn)為在環(huán)保成為時(shí)代主題的當(dāng)下,涂料企業(yè)將投資方向設(shè)定為綠色環(huán)保是順應(yīng)發(fā)展需求的一種表現(xiàn),據(jù)悉山東賽德麗總投資5.4億元開(kāi)展環(huán)保涂料項(xiàng)目,威士伯投資新建年產(chǎn) 22.5萬(wàn)噸的綠色建筑涂料項(xiàng)目等等,確實(shí)有不少涂料企業(yè)將投資轉(zhuǎn)向環(huán)保涂料。但是,涂料企業(yè)的具體內(nèi)部經(jīng)營(yíng)模式存在著千差萬(wàn)別,而涂料企業(yè)的投資也不完全等于綠色建設(shè),還是深切希望,涂料企業(yè)自身能夠在對(duì)于科技、對(duì)于知識(shí)完全尊重的前提下,將投資作為一種理性經(jīng)營(yíng)。
涂料企業(yè)變革需借力打力
近幾年來(lái),涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)從未消停,部分比較保守的企業(yè)選擇靜觀其變,而一些企業(yè)則在變革之路上一邊探索一邊前行。但很遺憾,并不是每個(gè)企業(yè)都能找準(zhǔn)適合自己發(fā)展的變革之路,其實(shí),企業(yè)只要明確市場(chǎng)定位,便能獲得一股支撐之力。 企業(yè)內(nèi)部調(diào)整需及時(shí) 時(shí)至今日,市場(chǎng)化越來(lái)越成熟,經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)致分工越來(lái)越明確。其實(shí),與其抱怨市場(chǎng)不樂(lè)觀,還不如反思自身不足更為實(shí)際可行。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈一方面是一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果,另一方面,也是大經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下,行業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇使然。在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,涂料企業(yè)逆勢(shì)突圍還需找準(zhǔn)方向,其中內(nèi)因作為影響企業(yè)發(fā)展的決定性作用,也必須要引起重視。 整個(gè)家居建材行業(yè)正面臨“洗牌期”,涂料行業(yè)自然也不能避免,優(yōu)勝劣汰的自然生存法則顯得格外殘酷。面臨行業(yè)洗牌期,涂料企業(yè)不懂得從自身出發(fā),強(qiáng)健核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,倒閉狂潮將難以抵擋。每個(gè)企業(yè)都有不同的痛點(diǎn),在當(dāng)今形勢(shì)下,并非望穿秋水痛苦等待挺過(guò)洗牌期,尋找自身內(nèi)部原因,首先從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行變革是必然之舉。 “創(chuàng)新+思維”應(yīng)市場(chǎng)萬(wàn)變 一個(gè)缺乏革新的企業(yè),必定倒在市場(chǎng)的變革洪流中。經(jīng)濟(jì)的危機(jī),才會(huì)迎來(lái)創(chuàng)新的春天。一個(gè)缺乏創(chuàng)新勇氣的行業(yè),沒(méi)有資格談未來(lái)。缺乏創(chuàng)新是傳統(tǒng)制造業(yè)的弊病,涂料行業(yè)也不例外,唯有“創(chuàng)新+思維”??缃绲乃季S才能脫離傳統(tǒng)框架,身未動(dòng)而心先行;窮則思變,只有思維變革才能引發(fā)有效的創(chuàng)新。 產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)安身立身之本,質(zhì)量顯得尤為重要。在未來(lái),涂料行業(yè)也必定通過(guò)市場(chǎng)的整頓甩掉包袱,向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。而品牌的培育,是一個(gè)長(zhǎng)期的累計(jì)過(guò)程,并非一時(shí)一刻就能顯現(xiàn)。另外,當(dāng)今的消費(fèi)者是更加注重服務(wù)的一代,涂料企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,打造質(zhì)量到服務(wù)的全套配置,才有在如今風(fēng)雨飄搖的涂料行業(yè)馳騁的資本。 涂料企業(yè)的發(fā)展從一開(kāi)始處在天下大同的狀態(tài)下,基本沒(méi)有自身特色,或者原來(lái)為了拓展市場(chǎng)而廣泛開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)多使得發(fā)展目標(biāo)不明確,涂料企業(yè)只有先做市場(chǎng)定位,再輔之以周密的市場(chǎng)計(jì)劃,才能使改革進(jìn)行下去,否則又是竹籃打水一場(chǎng)空。 結(jié)語(yǔ):涂料企業(yè)進(jìn)行變革,不能盲目而為,要審時(shí)度勢(shì)找準(zhǔn)方向,而后再借助市場(chǎng)定位之力作為支撐,開(kāi)啟全新的變革之旅。
涂料企業(yè)發(fā)展如何后來(lái)居上?
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,涂料行業(yè)品牌林立,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,一些中小企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)躍升為品牌“大咖”,這足以說(shuō)明涂料企業(yè)后來(lái)居上,翻身做主人也并非不可能。但是,涂料企業(yè)應(yīng)該從如何打響“翻身仗”的第一炮呢?營(yíng)銷(xiāo)管理和品牌建設(shè)這兩方面必須考慮周全。 營(yíng)銷(xiāo)推廣需下足功夫 與此同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)也是將品牌和產(chǎn)品推向更廣闊受眾的最佳途徑。目前涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段非常豐富,促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、眾籌、秒殺、簽售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等層出不窮。覆蓋全國(guó)一二線城市市場(chǎng)的品牌,往往以做整體格局促銷(xiāo)方案為主,在針對(duì)性的地方營(yíng)銷(xiāo)方面則受到資源和人力方面限制,而區(qū)域品牌則會(huì)更多地迎合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求,一個(gè)品牌旗下就有上百名營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),對(duì)地方市場(chǎng)的滲透可謂無(wú)孔不入。在這種背景下,不僅存在全國(guó)品牌與區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng),區(qū)域品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。 在營(yíng)銷(xiāo)中,誰(shuí)更用心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè),誰(shuí)就有可能奪得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán),微營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用越來(lái)越多地出現(xiàn)在了涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中,涂料企業(yè)把握住了營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),也就可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。 品牌建設(shè)塑造良好形象 一直以來(lái),國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大,但初始門(mén)檻卻并不很高,這就導(dǎo)致不少即便是人才技術(shù)匱乏、生產(chǎn)設(shè)備落后、資金不足的企業(yè)和個(gè)人也加入了這個(gè)行業(yè)。于是,魚(yú)龍混雜之下,涂料行業(yè)出現(xiàn)了低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品,質(zhì)量和服務(wù)都沒(méi)有得到保障的情況下,消費(fèi)者體驗(yàn)不佳,自然怨聲載道,而這雖然是個(gè)案,但也難免對(duì)行業(yè)的形象產(chǎn)生不良影響。因此,加強(qiáng)品牌建設(shè),打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),就成為涂料企業(yè)的必修功課。 結(jié)語(yǔ):其實(shí),很多企業(yè)在發(fā)展的跑道上,一開(kāi)始就未必在一個(gè)起跑線上,這里有客觀原因也有主觀因素。因此,涂料企業(yè)“后天”努力很重要,營(yíng)銷(xiāo)推廣和品牌建設(shè)都必須要做到位。
央行再降息 流動(dòng)性7000億帶來(lái)涂料企業(yè)“絕地逢生”
2015年10月23日晚間,央行宣布再度“雙降”,這是今年以來(lái)面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)融資成本過(guò)高、經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)壓力大等問(wèn)題,央行在利率上的第三次接連“出招”。央行降息最直接的利好對(duì)象必然是房地產(chǎn)、券商、電力以及鐵路基建四大行業(yè),其中又以房地產(chǎn)最為明顯。樓市不景氣的市場(chǎng)行情延續(xù)已久,而涂料行業(yè)在樓市下行的影響之下一再低迷,“行業(yè)熱,市場(chǎng)冷”的局面始終困擾著眾多涂料企業(yè)。此次央行的“雙降”將直接刺激房地產(chǎn)業(yè)上升回暖,帶給各行業(yè)企業(yè)融資的新機(jī)遇,上下游產(chǎn)業(yè)鏈的完整利好、市場(chǎng)流動(dòng)性資金的驟然加快、以及漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)“蟄伏期”等等,都或?qū)⒋偈雇苛掀髽I(yè)進(jìn)入到新的里程碑式發(fā)展進(jìn)程。 拉動(dòng)涂料市場(chǎng)需求上漲 央行降息,意味著利息可能減少,這樣一來(lái)將加快銀行的存款流轉(zhuǎn)到消費(fèi)和投資方面。涂料行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)的反彈勢(shì)必帶動(dòng)涂料涂料消費(fèi)市場(chǎng)需求的節(jié)節(jié)攀升,可以預(yù)期的是,對(duì)于所有涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),伴隨央行今年以來(lái)不斷的降息政策,涂料行業(yè)年底之前的市場(chǎng)情況,一定會(huì)比今年前三季度看好,這主要得益于市場(chǎng)消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的快速變化。其中一個(gè)最明顯的消費(fèi)能力就是股市在國(guó)家宏觀政策的引導(dǎo)下勢(shì)必利好,很多人從股市獲得收益后,家居消費(fèi)能力的問(wèn)題便“迎刃而解”。這種消費(fèi)能力的提升,當(dāng)然不會(huì)馬上對(duì)當(dāng)前的涂料市場(chǎng)產(chǎn)生拉動(dòng),甚至于全民炒股和買(mǎi)基金會(huì)在短期內(nèi)抑制消費(fèi)上漲,但是,隨著年底越來(lái)越近,一大批人的“獲利”出來(lái),必然將拉動(dòng)涂料行業(yè)迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)和爆發(fā)。 另一方面從上表可以估算,經(jīng)過(guò)年內(nèi)5次的連續(xù)降息,購(gòu)房者百萬(wàn)房貸20年總計(jì)可少繳利息近17萬(wàn)元,而少繳納的這部分利息將變成消費(fèi)需求流向市場(chǎng),對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)絕佳的發(fā)力機(jī)會(huì),央行降息在減輕普通貸款者的房貸壓力的同時(shí),進(jìn)一步刺激了未購(gòu)房產(chǎn)者的購(gòu)房欲望,推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提升的同時(shí),勢(shì)必會(huì)對(duì)涂料產(chǎn)品的市場(chǎng)需求帶來(lái)良好的商機(jī)。 融資壓力降低涂料企業(yè)的“救心丸” 眾所周知,目前我國(guó)涂料市場(chǎng)下行壓力巨大、生產(chǎn)成本增加、企業(yè)欠債現(xiàn)象普遍資金回收困難、下游需求低迷、產(chǎn)業(yè)環(huán)保升級(jí)等等,加上整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的影響,今年的涂料市場(chǎng)異?!昂洹?。面對(duì)高成本低需求,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)等重重壓力,涂料企業(yè)的生產(chǎn)壓力不斷加大,因此“融資難、融資貴”問(wèn)題是制約涂料企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題,特別是對(duì)行業(yè)中的中小涂料企業(yè)而言。然而此次央行“雙降”意味著更加寬松的貨幣政策,這將降低企業(yè)的融資成本,促使銀行更加積極地滿足企業(yè)的融資需求。從涂料企業(yè)現(xiàn)階段的資金需求情況來(lái)看,企業(yè)融資成本的降低對(duì)涂料企業(yè)創(chuàng)造良好的資金環(huán)境有著重要的利好意義。同時(shí),這將為涂料市場(chǎng)帶來(lái)新的需求增長(zhǎng)點(diǎn),房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展必將帶動(dòng)建筑裝修市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn),與之息息相關(guān)的涂料市場(chǎng)短期內(nèi)或出現(xiàn)需求小增速,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看未來(lái)需求將更加穩(wěn)定長(zhǎng)久,由此看來(lái),央行的接連降息無(wú)疑是給涂料企業(yè)送來(lái)了“救心丸”。 反而言之,雖然央視降息這一舉措會(huì)對(duì)涂料企業(yè)帶來(lái)一定的利好影響,但是,這也并不意味著涂料企業(yè)從此就可以安枕無(wú)憂,在多元化的市場(chǎng)環(huán)境中,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演變只會(huì)是愈演愈烈,因此涂料企業(yè)在享受政策下“春風(fēng)”的時(shí)候,應(yīng)該主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境變化,不斷依靠自身企業(yè)的科技創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量贏得行業(yè)地位,切不可過(guò)分依賴(lài)于宏觀政策的利好效應(yīng),涂料企業(yè)的發(fā)展更多的還是依賴(lài)于自身實(shí)力的增強(qiáng)。
涂料企業(yè)渠道下沉需謹(jǐn)慎
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷升溫,越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)“衍生物”成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),而互聯(lián)網(wǎng)家裝也曾一度讓人期待。但是,就目前發(fā)展情況而言,互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展并未像預(yù)期那般樂(lè)觀,衣柜企業(yè)渠道下沉仍需謹(jǐn)慎而為。 渠道下沉是個(gè)坎兒 從傳統(tǒng)商業(yè)上來(lái)講,得渠道者得天下,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)亦是如此。土巴兔,齊家網(wǎng)這樣類(lèi)似的企業(yè)在布局全國(guó)化的策略,而新興創(chuàng)業(yè)平臺(tái)在布局城市上并未有大動(dòng)作,二三線城市擴(kuò)張緩慢。對(duì)于這一現(xiàn)象,我愛(ài)我家網(wǎng)CEO馬自強(qiáng)表示,針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,一個(gè)很重要的點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈。類(lèi)似于土巴兔和齊家網(wǎng)之類(lèi)的平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈依賴(lài)較小,而且他們平臺(tái)屬性較強(qiáng),而互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的渠道下沉的原因是依靠供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)來(lái)布局,恰恰大家不重視供應(yīng)鏈,單量上不去,廠商在價(jià)格和服務(wù)上面都跟不上,再者平臺(tái)本身沒(méi)有太多資金可以投入,導(dǎo)致了一些平臺(tái)無(wú)法在二三線城市落地,只能瞎吆喝。 億家裝修網(wǎng)的CEO歐陽(yáng)小龍表示,二三線市場(chǎng)的新房容量可能要超過(guò)一線市場(chǎng),但是二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)裝修的認(rèn)知度和信任度以及接受度是平臺(tái)需要持續(xù)思考的問(wèn)題,還有一點(diǎn)就是很多平臺(tái)疲于在一線的競(jìng)爭(zhēng),耗費(fèi)太多精力,農(nóng)村包圍城市的策略很好,但是很可能是心有余而力不足。類(lèi)似于愛(ài)空間這樣的平臺(tái)類(lèi)似于京東這樣自營(yíng)的方式,模式重,復(fù)制的條件比較苛刻,很大程度上加重了自身的運(yùn)維困難。 為何渠道下沉路難走? 首先,互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)本身處于發(fā)展初期,市場(chǎng)還需要不斷的培育。無(wú)論是居民的家裝消費(fèi)意識(shí)還是城市互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程,都跟不上時(shí)代發(fā)展的速度,所以說(shuō)下沉到二三線城市的話,并不意味著宣傳成本就會(huì)低。 其次,二三線市場(chǎng)的確很大,紅利尚存。但是大家還沉浸在分享一線城市的紅利的層面,而渠道下沉到二三線城市之后,如果基本功沒(méi)有打好的話,一線城市打下來(lái)的市場(chǎng)也很容易失守。 再次,人才戰(zhàn)略的層面的問(wèn)題。一方面是互聯(lián)網(wǎng)家裝起步時(shí)間節(jié)點(diǎn),人才培養(yǎng)方面出現(xiàn)斷層,懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂家裝,懂家裝的不懂互聯(lián)網(wǎng),人才出現(xiàn)斷層,去二三線開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的話,并不能很快的適應(yīng)市場(chǎng)。 最后,二三線城市是渠道商的集散地,利益結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。傳統(tǒng)渠道體量非常大,不容小覷,進(jìn)入二三線市場(chǎng)還是有一些壁壘,F(xiàn)2C模式存在水分太多,產(chǎn)業(yè)鏈整合的資源不夠優(yōu)質(zhì),再加上資金實(shí)力比較困難,所以擴(kuò)張顯得愈發(fā)困難。 綜合來(lái)講,雖然諸多原因影響了互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)渠道下沉的步伐,但是在得渠道得天下的時(shí)代,以及家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,互聯(lián)網(wǎng)家裝未來(lái)向三四線城市擴(kuò)張將是大勢(shì)所趨。
部分涂料企業(yè)深陷“絕癥”
一直以來(lái),涂料市場(chǎng)上的產(chǎn)品問(wèn)題都成為企業(yè)發(fā)展的“絕癥”,一旦患上該病癥,企業(yè)也將逐漸走向滅亡。據(jù)有關(guān)資料顯示,每年涂料市場(chǎng)上的消費(fèi)者投訴案例中,80%以上都是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,這一方面表現(xiàn)出了市場(chǎng)上部分涂料產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的嚴(yán)重程度,另一方面也對(duì)這部分涂料企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)提出了拷問(wèn)。 目前,涂料市場(chǎng)上的產(chǎn)品類(lèi)型層不出窮,部分偽劣產(chǎn)品在外觀上模仿大品牌產(chǎn)品,對(duì)于消費(fèi)者而言,他們對(duì)這些產(chǎn)品的識(shí)別能力并不高,而唯一吸引他們的也就是價(jià)格。大部分購(gòu)買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品的消費(fèi)者正是因?yàn)樵趦r(jià)格上“圖便宜”,因此掉入了劣質(zhì)涂料商家的陷阱。專(zhuān)家表示大多消費(fèi)者無(wú)法判斷質(zhì)量,所以要通過(guò)正規(guī)的渠道購(gòu)買(mǎi),才能避免上當(dāng)受騙。 產(chǎn)品質(zhì)量始終是企業(yè)發(fā)展的核心,這句話放在市場(chǎng)上,或許顯得太蒼白無(wú)力??v觀當(dāng)下涂料市場(chǎng),嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),一方面鞭策著涂料行業(yè)的前進(jìn),另一方面,也“逼”的部分涂料企業(yè)陷入進(jìn)退維谷的境地。部分中小涂料企業(yè)受到利益的驅(qū)使,為了節(jié)省生產(chǎn)成本;為了能夠更大程度獲取利潤(rùn);為了緩解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,在產(chǎn)品生產(chǎn)上偷工減料,導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品流向市場(chǎng)。劣質(zhì)涂料產(chǎn)品既滿足低成本高利潤(rùn)的要求,同時(shí)也能夠使得這部分商家在不斷激增的壓力面前生存下去。這其實(shí)從一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度而言,是極為不利的。 盡管涂料市場(chǎng)上劣質(zhì)產(chǎn)品層出不窮,但消費(fèi)者只要通過(guò)正規(guī)的購(gòu)買(mǎi)渠道,仍舊可以買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。涂料行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年,一些一線品牌的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)力已經(jīng)得到了顯著提升,因此在消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)也可從信賴(lài)的品牌中購(gòu)買(mǎi)。同時(shí),消費(fèi)者也需提升對(duì)于涂料產(chǎn)品的辨別能力,唯有這樣,才能真正壓制劣質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。
涂料企業(yè)光想沒(méi)用 落實(shí)行動(dòng)變革去!
受到我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響,涂料行業(yè)發(fā)展也放慢了步伐。市場(chǎng)的冷淡,讓涂料企業(yè)猶如“熱鍋上的螞蟻”,備受煎熬。企業(yè)與其靜觀,不如行動(dòng),只有緊跟時(shí)代的步伐作出變革,才能改變慘淡的現(xiàn)狀。 涂料行業(yè)發(fā)展放緩 近年來(lái),在整個(gè)市場(chǎng)綜合因素的作用下,涂料行業(yè)市場(chǎng)也走低,今年與往年不同的地方在于,往年是“行業(yè)熱、市場(chǎng)熱”,今年是“行業(yè)熱,市場(chǎng)冷”;涂料企業(yè)和商家摩拳擦掌推出了眾多活動(dòng),但是市場(chǎng)表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,各種問(wèn)題日益暴露,不少企業(yè)開(kāi)始思考未來(lái)發(fā)展新方向。 涂料企業(yè)出路何在? 對(duì)于涂料企業(yè)發(fā)展而言,如果脫離了產(chǎn)品和品牌的打造,就猶如失去水源的魚(yú),終將走向死亡。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,行業(yè)至今仍無(wú)生產(chǎn)設(shè)計(jì)工藝的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),品牌化發(fā)展是涂料產(chǎn)品推廣、持續(xù)發(fā)展的重要途徑。品牌里面(價(jià)格動(dòng)態(tài)戶型圖論壇)涵蓋了從生產(chǎn)到包裝再到服務(wù)等多方面的內(nèi)容,說(shuō)到底它是一個(gè)企業(yè)帝國(guó)的“綜合國(guó)力”,必須得到充分的重視。事實(shí)上,注重“牌子”的選擇其實(shí)就是注重產(chǎn)品的品牌。為此,涂料企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要將自己的產(chǎn)品適時(shí)品牌化,讓品牌發(fā)揮帶動(dòng)效應(yīng)。 企業(yè)點(diǎn)燃綠色新希望 盡管各國(guó)確定的綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同,但都會(huì)強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品要有利于人體健康和環(huán)境保護(hù)的特性。世界上2/3的建筑物內(nèi)的空氣中有害氣體超標(biāo),其中超過(guò)64%的污染源來(lái)自木制品。實(shí)施涂料產(chǎn)品的綠色化發(fā)展方向是符合市場(chǎng)消費(fèi)者的利益和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方向的,利國(guó)利民,勢(shì)在必行。因此,涂料企業(yè)堅(jiān)持“綠色、環(huán)保”等發(fā)展主題,能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。 結(jié)語(yǔ):世界上任何事物在任何時(shí)候都是變化的,而時(shí)代的更迭變化更對(duì)我們產(chǎn)生了巨大的影響。行業(yè)市場(chǎng)在變,消費(fèi)環(huán)境也在變,在信息變換不停的如今,涂料企業(yè)只有緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐,才能踏上發(fā)展的正軌。
VOCs排污費(fèi)已開(kāi)征 涂料企業(yè)怎么辦?
財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委、環(huán)境保護(hù)部聯(lián)合制定并印發(fā)的《揮發(fā)性有機(jī)物排污收費(fèi)試點(diǎn)辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》)已從2015年10月1日起施行。幸運(yùn)的是,涂料、油墨、顏料及類(lèi)似產(chǎn)品制造未被納入試點(diǎn)范圍內(nèi)。 根據(jù)《辦法》,VOCs排污收費(fèi)試點(diǎn)行業(yè)包括石油化工和包裝印刷兩個(gè)大類(lèi),原油加工及石油制品制造、有機(jī)化學(xué)原料制造、初級(jí)形態(tài)塑料(8515,-125.00,-1.45%)及合成樹(shù)脂制造、合成橡膠(11640,-150.00,-1.27%)制造、合成纖維單(聚合)體制造、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)和包裝裝潢印刷等7個(gè)小類(lèi)。 《辦法》所稱(chēng)VOCs,是指特定條件下具有揮發(fā)性的有機(jī)化合物的統(tǒng)稱(chēng)。具有揮發(fā)性的有機(jī)化合物主要包括非甲烷總烴(烷烴、烯烴、炔烴、芳香烴)、含氧有機(jī)化合物(醛、酮、醇、醚等)、鹵代烴、含氮化合物、含硫化合物等。直接向大氣排放VOCs的試點(diǎn)行業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)繳納VOCs排污費(fèi)。每一排放口排放的VOCs均征收VOCs排污費(fèi)。VOCs排污費(fèi)按VOCs排放量折合的污染當(dāng)量數(shù)計(jì)征。計(jì)算公式為:VOC污染當(dāng)量數(shù)=VOC排放量(千克)/VOC污染當(dāng)量值(千克)。VOC污染當(dāng)量值暫定為0.95千克。 《辦法》還規(guī)定,石油化工行業(yè)排污者的VOCs排放量,應(yīng)區(qū)分生產(chǎn)過(guò)程的VOCs污染源項(xiàng),分別采取實(shí)測(cè)、物料衡算和模型等方法進(jìn)行計(jì)算。對(duì)VOCs中的苯、甲苯、二甲苯等污染物已征收排污費(fèi)的,應(yīng)當(dāng)將其排放量從VOCs排放量中扣除。 VOCs排放代價(jià)提高 據(jù)了解,《辦法》首次通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段限制VOCs排放,預(yù)計(jì)將有效推動(dòng)VOCs治理。中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)廢氣凈化委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、防化研究院研究員欒志強(qiáng)欒志強(qiáng)表示,從國(guó)家層面來(lái)說(shuō),征收費(fèi)率8元/kg是一個(gè)較為平均的標(biāo)準(zhǔn),各地需要根據(jù)自己的大氣污染情況進(jìn)行一定程度的上調(diào),例如北京市就規(guī)定每排放1公斤VOCs收20元。 根據(jù)《我國(guó)工業(yè)源VOCs排放時(shí)空分布特征與控制策略研究》統(tǒng)計(jì),2010年國(guó)內(nèi)工業(yè)源VOCs排放量約1300萬(wàn)噸,其中石化[微博]、印刷分別為210萬(wàn)噸、90萬(wàn)噸。假定全部VOCs均按8元/kg收費(fèi),那么每年征收額將達(dá)到1040億元,其中石化、印刷行業(yè)合計(jì)占240億元。 測(cè)算難題依然存在 盡管《辦法》早已公布,但是進(jìn)入實(shí)際操作階段,專(zhuān)家認(rèn)為排放測(cè)算仍是首要難題。欒志強(qiáng)表示,石化和包裝印刷行業(yè)之所以成為了首先試點(diǎn)的兩個(gè)行業(yè),是因?yàn)槠浣鉀Q了“怎么算排放量”的問(wèn)題,盡管可能仍然存在一些誤差。 國(guó)家環(huán)境保護(hù)城市大氣復(fù)合污染成因與防治重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、上海市環(huán)境科學(xué)研究院陳長(zhǎng)虹也認(rèn)為陳長(zhǎng)虹認(rèn)為,VOCs是目前國(guó)內(nèi)城市和區(qū)域環(huán)境空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)管理需求最強(qiáng)烈的內(nèi)容,但人們對(duì)VOCs的排放特征和來(lái)源認(rèn)識(shí)最不充分,VOCs控制走上環(huán)保主戰(zhàn)場(chǎng)仍然需要更多努力。 在當(dāng)前VOCs污染防控中,排放測(cè)算仍是首要難題。E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)薛濤表示,企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的排放很難測(cè)算,涉及工藝流程,治理起來(lái)更是復(fù)雜。

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