板材市場(chǎng)如何做好顧客與品牌的關(guān)系
板材市場(chǎng)如何做好顧客與品牌的關(guān)系顧客與品牌是聯(lián)姻關(guān)系！據(jù)營(yíng)銷專家稱，顧客與品牌是聯(lián)姻關(guān)系。提到聯(lián)姻，不得不提沉溺于戀愛(ài)中的人們大家應(yīng)該知道，沒(méi)有建立戀愛(ài)關(guān)系之前，人們從陌生到熟悉，再轉(zhuǎn)向信任并成為戀人。事實(shí)上，品牌與顧客之間也是一種戀愛(ài)的關(guān)系。雖然有著實(shí)質(zhì)的區(qū)別，但是性質(zhì)是一樣的也是從陌生到熟悉，再?gòu)牧私獾秸J(rèn)可，并產(chǎn)生戀愛(ài)(購(gòu)買)關(guān)系。 板材市場(chǎng)一線沉浮多年的營(yíng)銷者，深知自動(dòng)上門(mén)推銷產(chǎn)品的話，一件很困難的事;而是顧客自動(dòng)找上門(mén)購(gòu)買產(chǎn)品的話，這樣銷售成交的幾率會(huì)高得多。為什么板材銷售人員上門(mén)推銷與顧客上門(mén)來(lái)購(gòu)買，會(huì)出現(xiàn)如此大的反差呢。 巴邁隆板材表示到其實(shí)，人與人之間的交往，不是建立上你多么的富有，也不是建立上你多么的尊貴;而是建立上彼此之間了解與信任的水平。記得有一朋友說(shuō)，剛開(kāi)始對(duì)這個(gè)人一點(diǎn)印象都沒(méi)有，更談不上喜歡對(duì)方了只是有一次偶然性的機(jī)會(huì)，不經(jīng)意間一個(gè)動(dòng)作，讓自己注意到對(duì)方并很著迷，所以再歷經(jīng)多次接觸與了解之后，最終他成為好朋友。 不能去強(qiáng)迫他人成為我朋友，也不能刻意去要求他人非要成為我朋友不可;而是應(yīng)該借用自身的優(yōu)點(diǎn)去影響對(duì)方，讓對(duì)方注意到存在那么，市場(chǎng)營(yíng)銷同樣的做法。首先要鎖定目標(biāo)客戶群體，解他心理需求，解他興趣喜好，以及了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么，做得好是什么，做得不好是什么，并且沒(méi)做到位又是什么等諸多資源，進(jìn)一步地整合，并提煉出一個(gè)亮點(diǎn)，而且這亮點(diǎn)正是市場(chǎng)上沒(méi)有的更重要的這個(gè)亮點(diǎn)與顧客是關(guān)聯(lián)的這樣才利于消費(fèi)者注意到品牌，并產(chǎn)生購(gòu)買。 正如人們常說(shuō)，物以類聚，人以群分。實(shí)質(zhì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷也是一樣的做法。比方，板材品牌定位是古典型。那么，目標(biāo)客戶群，應(yīng)該鎖定是一群喜歡古典元素的中年勝利人士，就不應(yīng)該鎖定是一群自由好動(dòng)的年輕人。正確的做法，什么的品牌，就應(yīng)該銷售給什么樣的人群。最最重要的應(yīng)該了解目標(biāo)顧客想要什么，或者將來(lái)又想要什么的基礎(chǔ)上，深挖出適合他需求的潛能。圣鹿無(wú)醛級(jí)婚房專用板材衣柜 源自北歐，健康環(huán)保 中國(guó)十大最具競(jìng)爭(zhēng)力板材品牌 中國(guó)十大最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌 中國(guó)低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌 官網(wǎng) www.stdeer.com 家具服務(wù)熱線：15806205909 板材加盟熱線400-878-1966 本文由圣鹿定制衣柜板材發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
跨界整合成板材市場(chǎng)轉(zhuǎn)型新利器
企業(yè)轉(zhuǎn)型是現(xiàn)代社會(huì)必要的標(biāo)配，尤其是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)逐漸激烈，板材企業(yè)若不及時(shí)進(jìn)行改革轉(zhuǎn)型勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，葬身于市場(chǎng)的鐵蹄之下。在過(guò)去的2015年，不少板材企業(yè)為我們做出了新的表率，跨界聯(lián)合開(kāi)辟了新的發(fā)展道路，單打獨(dú)斗的模式已經(jīng)開(kāi)始自動(dòng)轉(zhuǎn)換。 板材市場(chǎng)向外擴(kuò)展 目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的板材市場(chǎng)逐漸飽和，板材企業(yè)必須要開(kāi)辟新的消費(fèi)市場(chǎng)。由此，一些板材企業(yè)把眼光放向更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。然而，板材國(guó)際市場(chǎng)要求更為嚴(yán)格，若板材企業(yè)不能夠滿足國(guó)際市場(chǎng)所提出的要求，那么就不可能得到這一部分市場(chǎng)。 因此，作為家居建材行業(yè)的一大分支，板材企業(yè)必須要與其他相關(guān)行業(yè)相互扶持。因?yàn)樵诩姺睆?fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單槍匹馬的亂闖亂撞是不可能走出一條發(fā)展之路來(lái)的?！叭齻€(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”，板材企業(yè)想要對(duì)現(xiàn)實(shí)世界做出反抗，那么聯(lián)合能夠團(tuán)結(jié)的力量來(lái)增加自身的實(shí)力不失為一個(gè)好辦法。 跨界整合迫在眉睫 如今市場(chǎng)正處于動(dòng)蕩期，跨界整合或能夠成為幫助板材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新利器。在21世紀(jì)新科技的帶領(lǐng)之下，板材企業(yè)必須要意識(shí)到跨界整合已經(jīng)迫在眉睫，不進(jìn)行升級(jí)，企業(yè)就不可能適應(yīng)發(fā)展后的市場(chǎng)，也滿足不了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。 為此，跨界之路板材企業(yè)不得不走。眾所周知，跨界可以讓板材企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋到擁有相似志向的盟友，從而節(jié)省生產(chǎn)成本、獲取更多的發(fā)展空間和消費(fèi)群體。而且，在不斷激化的市場(chǎng)矛盾中，板材企業(yè)更可以利用跨界整合牢固自己的市場(chǎng)地位，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，我國(guó)板材行業(yè)如今正在經(jīng)歷洗牌，其發(fā)展進(jìn)程逐步放緩。在這樣的環(huán)境之下，板材企業(yè)勢(shì)必要尋找自己的同盟形成企業(yè)的保護(hù)傘，給突圍市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。如此，板材企業(yè)的發(fā)展歷程才能一步步走穩(wěn)走好。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！）
山東燁魯木業(yè)2011年成立開(kāi)拓LVL板材市場(chǎng)
山東德州寧津縣燁魯木業(yè)有限公司，成立于2011年4月份，2013年7月份我們可生產(chǎn)長(zhǎng)9.6米，厚150mm以下的免熏蒸木方LVL,LVL層積材，原材料利用率高達(dá)100%。 是一家集各類膠合板、LVL(順向板)、建筑模板、刨花板、密度板等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性生產(chǎn)出口型企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品是免熏蒸LVL木方、4cm車展地臺(tái)板、楊木LVL單板層積材、松木LVL腳踏板、運(yùn)動(dòng)地板用LVL龍骨、門(mén)套板、兒童床板條、床鋪板、多層包裝板、建筑模板等各類膠合板。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家具業(yè)、建筑業(yè)和包裝業(yè)，建筑模板構(gòu)件、建筑橫梁、車廂板、家具、地板、房間裝潢木龍骨及包裝用材等領(lǐng)域，公司裝備全套先進(jìn)的膠合板加工設(shè)備,目前擁有先進(jìn)的生產(chǎn)線9條，年產(chǎn)各類LVL、建筑模板和各類膠合板近10萬(wàn)立方米，產(chǎn)品長(zhǎng)度可達(dá)9600mm，厚度可達(dá)150mm，產(chǎn)品可鋸切、刨切、鑿眼、開(kāi)榫、釘釘?shù)?，原材料利用率高達(dá)100%。本公司備有全新的實(shí)驗(yàn)室，可對(duì)板材的甲醛釋放量、含水率、膠合強(qiáng)度、靜曲強(qiáng)度、彈性模量等標(biāo)準(zhǔn)做全面的檢驗(yàn)檢測(cè)，公司早在2011年就通過(guò)IS09000等多種產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，憑借精湛的技藝、良好的服務(wù)，使得“燁魯”品牌的產(chǎn)品贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的一致好評(píng)。公司擁有獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品主要出口到中東、日本、韓國(guó)、歐盟、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，與世界上多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司的產(chǎn)量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，質(zhì)量也深受國(guó)內(nèi)外客戶的信賴和好評(píng)。公司堅(jiān)持以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)內(nèi)、國(guó)際的相關(guān)質(zhì)量控制體系及標(biāo)準(zhǔn)，致力于為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)迅捷的服務(wù)。燁魯木業(yè)愿與各界朋友精誠(chéng)合作，共謀發(fā)展。寧津縣隸屬于山東省德州市，地處京、津、石、濟(jì)四大城市圈中心地帶，南距濟(jì)南100公里，北距天津港180公里、距離首都北京280公里，西距石家莊市240公里，東距青島市400公里。熱烈歡迎世界各國(guó)的朋友們前來(lái)我公司參觀、考察、洽談合作！
圣鹿國(guó)際板材市場(chǎng)前景
我國(guó)整體衣柜、櫥柜行業(yè)的發(fā)展比較晚，但是近幾年發(fā)展迅速，被稱為朝陽(yáng)行業(yè)。從整體衣柜、櫥柜行業(yè)近幾年的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，有超越以前任何一種建筑裝飾材料的趨勢(shì)。 整體衣柜、櫥柜上升勢(shì)頭如此之猛，除了其個(gè)性化與良好的收納功能，滿足追求品位生活的消費(fèi)者的需求外，還與其制作工藝與安裝較簡(jiǎn)單、易于研發(fā)生產(chǎn)，生產(chǎn)周期短、市場(chǎng)推廣難度低等方面分不開(kāi)。目前，整體衣柜、櫥柜已成為追求時(shí)尚、潮流的高品位生活的消費(fèi)者不可或缺的家居產(chǎn)品。 那么如此迅猛發(fā)展的整體衣柜、櫥柜行業(yè)，勢(shì)必將拉動(dòng)板材生產(chǎn)加工行業(yè)的市場(chǎng)需求量。目前市場(chǎng)上常用的板材有密度板、顆粒板、刨花板、三聚氰氨板等少數(shù)幾個(gè)品種，商家的選擇空間很小。有設(shè)計(jì)師講，板材可選擇范圍小，讓他們“有時(shí)感到頭痛”。由于板材可選擇的范圍有限，因此使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新難度加大，難以滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。板材品種少、可選擇范圍小，不僅加大了企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的難度，也給整體櫥柜行業(yè)的發(fā)展或多或少會(huì)帶來(lái)一些制約。 據(jù)行業(yè)可靠人士分析：新型的生態(tài)板材將是改變當(dāng)前行業(yè)“板材荒”的生力軍，生態(tài)板變形率小，用膠量少等優(yōu)勢(shì)，加上整體實(shí)木芯體結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，將逐步淘汰密度板、顆粒板、刨花板、三聚氰氨板等在整體衣柜、櫥柜行業(yè)的使用。 由此可見(jiàn)，生態(tài)板材市場(chǎng)份額將會(huì)是一個(gè)具體的市場(chǎng)！ 目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的新型生態(tài)板材，其環(huán)保性能達(dá)到真正的 新型生態(tài)板良好的環(huán)保性能，加上當(dāng)前行業(yè)正“板材荒”，渴望新材料。因此，新型生態(tài)板的面世就受到了業(yè)界與消費(fèi)者的高度關(guān)注，主流媒體也多次對(duì)此進(jìn)行報(bào)道。當(dāng)前商家都渴望新型板材的出現(xiàn)，擴(kuò)大板材選擇空間，改變現(xiàn)有市場(chǎng)格局；加上消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加認(rèn)可生態(tài)、環(huán)保產(chǎn)品，因此新型生態(tài)板的市場(chǎng)前景廣闊。 業(yè)內(nèi)權(quán)威專家講：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，以及其是否迎合了未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，決定其市場(chǎng)的“壽命”。產(chǎn)品越迎合了未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率越高，其市場(chǎng)“壽命”也愈長(zhǎng)。這一點(diǎn)，已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)得到印證。如中纖板與防潮板，目前就逐漸被消費(fèi)者所冷落，逐步被淘汰出市場(chǎng)。造成這種結(jié)果的原因有二：一是消費(fèi)者對(duì)該類型板材產(chǎn)品的環(huán)保指數(shù)已經(jīng)失去了興趣；二是該產(chǎn)品已經(jīng)被品質(zhì)更優(yōu)的新板材產(chǎn)品所代替。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。 未來(lái)幾年中國(guó)板材市場(chǎng)必將呈現(xiàn)井噴式迅猛增長(zhǎng)??！
板材市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)新不能停
同質(zhì)化是當(dāng)下社會(huì)的一個(gè)通病，這些在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿的商品已經(jīng)嚴(yán)重打擊到了原創(chuàng)企業(yè)的根本利益，毀壞了銷售市場(chǎng)的秩序。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，若不解決同質(zhì)化的難題，無(wú)論什么企業(yè)都不可能實(shí)現(xiàn)自身的突破，更何況作為傳統(tǒng)制造業(yè)的板材企業(yè)。板材市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現(xiàn)象,在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。在板材市場(chǎng)的發(fā)展中，不管是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)打破了市場(chǎng)發(fā)展的秩序，成為促使競(jìng)爭(zhēng)惡性發(fā)展的催化劑。由此，板材市場(chǎng)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)必須要進(jìn)行壓制，否則后果不堪設(shè)想。當(dāng)產(chǎn)品和市場(chǎng)出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)就得重新洗牌。板材產(chǎn)品若不在同質(zhì)化陰影中找出差異化的突破口，消除同質(zhì)化而制定“差異化”戰(zhàn)略政策，走上差異化品牌建設(shè)之路，那么行業(yè)內(nèi)的不少企業(yè)將很有可能面臨被清掃的局面。同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)形式嚴(yán)峻，改革才是板材企業(yè)所要走的道路。加強(qiáng)技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品創(chuàng)新不能停 雖然板材產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)于華麗的外表，但它卻是有極大的作用。不管是制作家具、地板，還是木門(mén)都離不開(kāi)它。為了改變板材產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者的環(huán)保需求，板材企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)技術(shù)升級(jí)，創(chuàng)新發(fā)展，用低醛技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)其外觀的不足。隨著社會(huì)生活水平的提高，消費(fèi)者的環(huán)保需求也日益提升。因此，板材企業(yè)的除醛技術(shù)創(chuàng)新不能停。只有不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，賦予產(chǎn)品更高的環(huán)保意識(shí)，板材產(chǎn)品才能真正被消費(fèi)者所放心。 如今市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加強(qiáng)技術(shù)水平，提高創(chuàng)新能力，板材產(chǎn)品的創(chuàng)新才能不堵車，板材企業(yè)的發(fā)展才能“源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”。
板材市場(chǎng)無(wú)序誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？
現(xiàn)在的板材市場(chǎng)看似平靜，其實(shí)內(nèi)部暗潮涌動(dòng)，正在經(jīng)歷著一次又一次的重大洗牌和變革，因?yàn)槠鋼碛兄鴱V闊的發(fā)展前景和市場(chǎng)規(guī)模，各企業(yè)都不會(huì)輕易放開(kāi)這塊到嘴的肥肉。然而事實(shí)上，板材行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序性越來(lái)越嚴(yán)重，到底是什么讓板材企業(yè)的生存環(huán)境如此惡劣？又有什么方法可以挽救面臨絕境的這一批批可憐的企業(yè)？ 競(jìng)爭(zhēng)壓力大，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重 目前板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)增大，產(chǎn)品的同質(zhì)化也隨著襲來(lái)。而板材行業(yè)產(chǎn)品概念同質(zhì)化又加劇了市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)序性風(fēng)險(xiǎn)增加。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可知，市場(chǎng)上的板材產(chǎn)品大多驚人的相似，拋開(kāi)研發(fā)內(nèi)在的東西，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，產(chǎn)品的差異化不大，基本雷同。在此種生存狀況之下，板材企業(yè)要想獲得利潤(rùn)簡(jiǎn)直是比登天還難。 板材企業(yè)這樣一種純粹的抄襲產(chǎn)品概念的方式，忽視了與企業(yè)產(chǎn)品核心技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)的完美結(jié)合，阻礙了板材產(chǎn)品的品牌傳略的發(fā)展，使板材仿制品停留在概念層面，無(wú)法具體化、有形化。于板材企業(yè)整體而言，沒(méi)有任何益處。只有跳出同質(zhì)化的泥沼，板材企業(yè)才能得到發(fā)展的可能。 改變生存現(xiàn)狀，創(chuàng)新才是發(fā)展原動(dòng)力 面對(duì)同質(zhì)化的現(xiàn)狀，板材行業(yè)積極尋求突破口，用專業(yè)的研發(fā)技術(shù)武裝自己，用創(chuàng)新來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力以及創(chuàng)新能力將會(huì)成為板材企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。只有尋找和挖掘出自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造出一條有別于其他企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，板材企業(yè)才能適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。 目前板材行業(yè)還處于一個(gè)發(fā)展的階段，板材企業(yè)必須擺脫同質(zhì)化束縛，才有向未來(lái)進(jìn)發(fā)的可能。這就需要企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，提高自己的創(chuàng)新能力，尋求一種差異化發(fā)展，徹底跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈，發(fā)展出自己的獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如此，板材企業(yè)才能走上正軌。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，市場(chǎng)無(wú)序的現(xiàn)狀不是天生的，它是企業(yè)在不斷地競(jìng)爭(zhēng)中形成的。板材企業(yè)只有認(rèn)真做好自己，用健康的方式去征戰(zhàn)市場(chǎng)，才能為市場(chǎng)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
板材市場(chǎng)低靡 刨花板狂跌4成
廣東是我國(guó)的刨花板消費(fèi)大省，由于我國(guó)優(yōu)質(zhì)刨花板的供應(yīng)量不能滿足家具等生產(chǎn)的需求，每年需從泰國(guó)、馬來(lái)西亞和西歐一些國(guó)家購(gòu)進(jìn)一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)刨花板。然而據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)得知，我國(guó)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)刨花板的數(shù)量較去年同期正在不斷下降。特別是進(jìn)入10月份之后，由于國(guó)外家具訂單的持續(xù)減少，家具生產(chǎn)廠家紛紛減少了優(yōu)質(zhì)刨花板的采購(gòu)量，致使刨花板的進(jìn)口量持續(xù)減少。另外，家具不景氣的情況，對(duì)國(guó)產(chǎn)刨花板的銷量也造成較大打擊。據(jù)記者走訪人造板市場(chǎng)了解到的信息顯示，目前國(guó)產(chǎn)刨花板的銷量較去年同期的下跌超過(guò)4成，銷量下滑的幅度讓人驚愕。目前廣東魚(yú)珠國(guó)際木材市場(chǎng)刨花板2440×1220×18mm報(bào)價(jià)62元/張。
“健康環(huán)?！?font style="font-style:normal;color:#c00;">板材市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者-中國(guó)著名品牌香港馨碧源
2015年下半年剛來(lái)之際，香港馨碧源生態(tài)板就迎來(lái)了又一次的購(gòu)買熱潮。 生態(tài)板，常見(jiàn)的叫法有免漆板和三聚氰胺板，最合理的叫法應(yīng)該是免漆生態(tài)板。因?yàn)槿矍璋钒寰哂心透邷?、耐酸堿、耐潮濕、防火、免漆等特性，表面不易變色、起皮，且容易加工成風(fēng)格各異、質(zhì)感強(qiáng)烈的貼面。生態(tài)板其實(shí)是三聚氰胺飾面的板材，是在實(shí)木板材的基材上貼了一層環(huán)保的三聚氰胺紙，這樣的生態(tài)板才叫香港馨碧源生態(tài)板。 前，隨著環(huán)保問(wèn)題日益突顯，人們對(duì)環(huán)保健康的關(guān)注日益加深，折讓不少板材生產(chǎn)企業(yè)在看到商機(jī)的同時(shí)，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。其中香港馨碧源板材作為當(dāng)下市場(chǎng)上環(huán)保性質(zhì)凸顯的產(chǎn)品，在殘酷的市場(chǎng)檢驗(yàn)中也面臨著考驗(yàn)。如果板材生產(chǎn)企業(yè)想要獲得長(zhǎng)久健康的發(fā)展，必須要解決生態(tài)板材最基本環(huán)保問(wèn)題，只有如此才會(huì)獲得市場(chǎng)歡迎。 目前市場(chǎng)上存在三種結(jié)構(gòu)的生態(tài)板：1、以中纖板、刨花板為基材的三聚氰胺飾面生態(tài)板2、三夾板貼合板芯基材的生態(tài)板3、板芯加中板再貼三聚氰胺飾面這三種生態(tài)板都存在各自的缺點(diǎn)，第一種與第二種環(huán)保等級(jí)低，容易開(kāi)膠、變形;第三種生態(tài)板雖然穩(wěn)定性強(qiáng)，但是對(duì)工藝要求極高，市場(chǎng)上同類生態(tài)板表面炭化率高達(dá)30%以上，是國(guó)內(nèi)生態(tài)板生產(chǎn)企業(yè)難以逾越的技術(shù)難題。香港馨碧源免漆生態(tài)板采用了第三種生態(tài)板結(jié)構(gòu)，突破行業(yè)技術(shù)難點(diǎn)，將免漆生態(tài)板炭化率控制在3%以下，抗碳化水平較全行業(yè)提高了十倍。這一技術(shù)使香港馨碧源生態(tài)板使用壽命大大延長(zhǎng)。板材行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)的制造行業(yè)，其行業(yè)的業(yè)態(tài)決定了行業(yè)成熟度。由于板材行業(yè)是半成品行業(yè)，加之品牌化之路起步較晚，板材行業(yè)品牌化還不到 10%，這說(shuō)明板材行業(yè)還有很大的成長(zhǎng)空間，大型企業(yè)的創(chuàng)新是促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的重要影響力。香港馨碧源免漆生態(tài)板的誕生促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)成熟度的提升， 對(duì)當(dāng)前比較疲軟的行業(yè)形勢(shì)開(kāi)辟了新的發(fā)展方向，從而保護(hù)了行業(yè)中的精英企業(yè)屹立不倒;而對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的適用范圍將更多、份額更大，使用更為方便，需求 量也會(huì)增加。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，免漆生態(tài)板的誕生也顛覆了傳統(tǒng)裝修模式，坐在電腦前就可以實(shí)現(xiàn)的選材與購(gòu)買，完全不是過(guò)去那種非去逛建材市場(chǎng)不可的模式了。這帶給消費(fèi)者的是在產(chǎn)品性能更好、環(huán)保等級(jí)更高、現(xiàn)場(chǎng)施工簡(jiǎn)便、美觀性不亞于成品家具的前提下，性價(jià)比更高，同時(shí)還省心、省時(shí)、省錢的裝修體驗(yàn)。 文章分享：中國(guó)板材十大品牌：www.hkxinbiyuan.cn
需求堪憂，熱系板材市場(chǎng)步履維艱
前言：在剛剛過(guò)去的3、4、5三個(gè)月，鋼市表現(xiàn)讓人有所期待卻又有些許失望。鐵礦石的強(qiáng)勢(shì)反彈似乎讓商家看到了些許轉(zhuǎn)機(jī)?？蛇z憾的是，在“金三銀四”失望結(jié)束之后，被人們寄予厚望的五月卻也在平淡中收尾。其中，作為板材市場(chǎng)基礎(chǔ)的熱軋、中厚板市場(chǎng)更是陷入了“低價(jià)格、低庫(kù)存、低成交”的三低尷尬境地，且短期內(nèi)依然看不到解決辦法。下面，筆者將從熱系市場(chǎng)需求先行指標(biāo)和需求面入手，簡(jiǎn)要闡述目前該類市場(chǎng)的困境，并給出一些個(gè)人的建議和看法。 一、PMI指數(shù)微升，但仍處于歷史較低水平 PMI指數(shù)作為市場(chǎng)需求面的先行指標(biāo)，一直是初步判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的重要依據(jù)。2015年6月1日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了中國(guó)制造業(yè)和非制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，5月份，制造業(yè)PMI為50.2%，連續(xù)3個(gè)月保持在臨界點(diǎn)上方，走勢(shì)總體平穩(wěn)。5月份，制造業(yè)PMI雖然小幅擴(kuò)張，但歷史看，仍屬于較低水平，我國(guó)制造業(yè)仍然面臨較大的下行壓力。 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 國(guó)家一些基建措施初見(jiàn)成效，但帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)回暖的速度仍然較慢，影響不夠顯著。未來(lái)我國(guó)制造業(yè)方面的形勢(shì)仍然是不容樂(lè)觀的。 二、熱系板材市場(chǎng)兩大代表性下游行業(yè)表現(xiàn)低迷，需求不佳 （1）重型機(jī)械銷量大幅萎縮，終端采購(gòu)訂單縮水嚴(yán)重 熱軋板卷作為比較基礎(chǔ)的工程原料，在一些大型器械方面應(yīng)用廣泛，其中類似挖掘機(jī)之類的工程器械最有代表性。然而2015年開(kāi)年以來(lái)，我國(guó)挖掘機(jī)的銷量持續(xù)下滑，與去年同期相比萎縮嚴(yán)重。 一季度挖掘機(jī)銷量下滑近49%，根據(jù)最新的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料看，4月國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量依然不是特別理想。2015年4月份，27家主要挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)銷售挖掘機(jī)8049臺(tái)，與2014年同期的12478臺(tái)相比降幅35.5%。詳情見(jiàn)下圖： 數(shù)據(jù)來(lái)源：鋼聯(lián)云終端 （2）我國(guó)造船業(yè)三大指標(biāo)有升有降，行業(yè)復(fù)蘇尚待時(shí)日 船舶行業(yè)是典型的重工行業(yè)，其對(duì)于中厚板材的消耗量是十分巨大的，所以船舶行業(yè)的發(fā)展興衰對(duì)于中厚板材市場(chǎng)有著不可忽視的影響。 5月27日，中國(guó)船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了2015年1-4月船舶工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況：1～4月份，全國(guó)造船完工1247萬(wàn)載重噸，同比增長(zhǎng)20.4%。承接新船訂單663萬(wàn)載重噸，同比下降78.1%。4月底，手持船舶訂單13996萬(wàn)載重噸，同比下降6.8%，比2014年底下降6.3%。 1～4月份，全國(guó)完工出口船1127萬(wàn)載重噸，同比增長(zhǎng)18.8%；承接出口船訂單566萬(wàn)載重噸，同比下降80.5%；4月末手持出口船訂單13394萬(wàn)載重噸，同比下降4.9%。出口船舶分別占全國(guó)造船完工量、新接訂單量、手持訂單量的90.3%、85.4%和95.7%。 從數(shù)據(jù)上看，我國(guó)造船完工量有所提升，不過(guò)這與去年訂單量暴增有關(guān)。而新接訂單的大幅下滑，表明目前船舶行業(yè)的寒冬期尚未過(guò)去，對(duì)于鋼材的需求量也不如以往。 三、結(jié)論和一些個(gè)人觀點(diǎn) 綜合以上幾方面，無(wú)論是宏觀方面還是終端的需求方面，所表現(xiàn)出的形勢(shì)都不是十分樂(lè)觀。受需求拖累，今年國(guó)內(nèi)熱卷市場(chǎng)的表現(xiàn)可以概括為旺季不旺淡季又至。在國(guó)內(nèi)熱卷持續(xù)去庫(kù)存過(guò)程中，市場(chǎng)的價(jià)格卻也節(jié)節(jié)走低，市場(chǎng)舉步維艱。那么熱系板材市場(chǎng)究竟如何突圍，筆者給出一些個(gè)人的見(jiàn)解： （1）借助電商平臺(tái)，節(jié)約成本。電商平臺(tái)的異軍突起成為了鋼鐵新時(shí)代的一類新代表。在傳統(tǒng)貿(mào)易模式處境艱難的情況下，視情況借助電商平臺(tái)的影響力優(yōu)勢(shì)或能起到一些效果。 （2）與服務(wù)結(jié)合，增加代訂模式比重。目前已有諸多商家開(kāi)始轉(zhuǎn)型，在現(xiàn)貨市場(chǎng)不太景氣的情況下，減少庫(kù)存幫助客戶代訂資源也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種相對(duì)有效的方法。 （3）完善產(chǎn)業(yè)鏈，做鋼材一條龍服務(wù)。部分比較有實(shí)力的大企業(yè)并不應(yīng)該局限于現(xiàn)貨售賣，而是有效利用自己的優(yōu)勢(shì)，將上下游整合，做從代訂到加工配送一體化的流程模式，無(wú)論對(duì)于客戶的便利性還是自己成本的控制方面貨都有一定的優(yōu)勢(shì)。 在如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，市場(chǎng)低迷，商家需要積極尋求突破之路。市場(chǎng)在變，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)與機(jī)遇并存。這段時(shí)間，可能需要的是我們的耐心，在國(guó)家推行“一帶一路”、京津冀一體化、振興老東北等國(guó)家政策性的投資項(xiàng)目發(fā)力之后，市場(chǎng)仍然不乏機(jī)會(huì)。
國(guó)內(nèi)板材市場(chǎng)庫(kù)存綜述（5月8日-5月15日）
本周國(guó)內(nèi)各地冷熱板卷庫(kù)存總體變化不大，熱軋板卷庫(kù)存略有增加，冷軋板卷庫(kù)存略有下降。截至本周五，國(guó)內(nèi)24個(gè)主要市場(chǎng)及港口熱軋板卷庫(kù)存量在289.24萬(wàn)噸，較上周五增加0.89萬(wàn)噸，增長(zhǎng)0.3%；冷軋板卷庫(kù)存量在147.04萬(wàn)噸，較上周五減少0.76萬(wàn)噸，下降0.5%。 華東地區(qū)：本周冷熱板卷庫(kù)存小幅下降，中厚板庫(kù)存有所增加。本周上海市場(chǎng)熱軋板卷庫(kù)存量為61.7萬(wàn)噸，冷軋板卷庫(kù)存量為45.2萬(wàn)噸，較上周五分別減少1.7萬(wàn)噸和減少0.1萬(wàn)噸；中厚板庫(kù)存為20.7萬(wàn)噸，較上周五增加0.3萬(wàn)噸。本周上海地區(qū)熱軋板卷新入庫(kù)資源偏少，其中普碳1500mm寬度的資源庫(kù)存下降較快，興晟庫(kù)、寶豐庫(kù)等均出現(xiàn)明顯下降，主要開(kāi)平廠加工量相比較上周繼續(xù)萎縮；冷軋板卷庫(kù)存基本未見(jiàn)明顯變化，鞍鋼、本鋼、首鋼等廠家資源基本維持正常的進(jìn)出庫(kù)節(jié)奏；鞍鋼、西城中厚板庫(kù)存資源有所上升，其它唐鋼、萍鋼、邯鋼等廠家?guī)齑尜Y源穩(wěn)中有降。杭州市場(chǎng)熱軋板卷庫(kù)存量為8.3萬(wàn)噸，冷軋板卷庫(kù)存量為4.9萬(wàn)噸，較上周五分別減少0.5萬(wàn)噸和持平；中厚板庫(kù)存為5.1萬(wàn)噸，較上周五增加0.6萬(wàn)噸。本周杭州地區(qū)熱軋板卷廠家資源減少，寧鋼、日鋼、通鋼、燕鋼新近入庫(kù)量下降較為明顯，鞍凌、沙鋼資源正常補(bǔ)充，重點(diǎn)開(kāi)平廠新接加工量降至數(shù)周來(lái)的低點(diǎn)，且普遍不到正常水平的七成；冷軋板卷國(guó)際庫(kù)、仁和庫(kù)以及崇賢港等庫(kù)存基本未見(jiàn)明顯變化，整體進(jìn)出庫(kù)量正常偏少；中厚板南鋼低合金、西城中板資源繼續(xù)相對(duì)集中補(bǔ)充，整體出庫(kù)量的萎縮，市場(chǎng)庫(kù)存出現(xiàn)明顯上升。無(wú)錫市場(chǎng)熱軋板卷庫(kù)存量為12.7萬(wàn)噸，冷軋板卷庫(kù)存量為2.1萬(wàn)噸，較上周五分別減少0.25萬(wàn)噸和減少0.1萬(wàn)噸；中厚板庫(kù)存為7.2萬(wàn)噸，較上周五減少0.2萬(wàn)噸。本周市場(chǎng)到貨資源有所減少，市場(chǎng)需求仍表現(xiàn)薄弱，各板材庫(kù)存繼續(xù)小幅減少。 中南地區(qū)：本周冷熱板卷庫(kù)存小幅增加。本周樂(lè)從市場(chǎng)熱軋板卷庫(kù)存量為59.1萬(wàn)噸，冷軋板卷庫(kù)存量為57.2萬(wàn)噸，較上周五分別增加0.1萬(wàn)噸和增加0.1萬(wàn)噸；中厚板庫(kù)存為14.6萬(wàn)噸，較上周五增加0.15萬(wàn)噸。本周熱軋板卷市場(chǎng)交易氣氛較差，在到貨總量一般的情況下，市場(chǎng)庫(kù)存總量變化不大；柳鋼冷軋板卷到貨較多，其他鋼廠資源到貨一；韶鋼中厚板資源到貨較少，部分天鋼資源到貨，其他鋼廠資源到貨一般，市場(chǎng)庫(kù)存總量有所增加。武漢市場(chǎng)661庫(kù)熱軋板卷庫(kù)存量約在3.1萬(wàn)噸，較上周五增加0.1萬(wàn)噸；07庫(kù)熱軋板卷庫(kù)存量0.9萬(wàn)噸，較上周五增加0.1萬(wàn)噸；其他倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存在5.6萬(wàn)噸，較上周五增加0.2萬(wàn)噸，市場(chǎng)上資源仍以武鋼的居多，有部分安鋼、攀鋼、漣鋼的資源；冷軋板卷市場(chǎng)上資源以武鋼、鄂鋼的居多，其中661庫(kù)冷軋板卷庫(kù)存量約在0.05萬(wàn)噸，與上周五持平，瀚元庫(kù)、華裕庫(kù)、世紀(jì)齊鑫等庫(kù)存量在2.15萬(wàn)噸左右，較上周五增加0.1萬(wàn)噸；661庫(kù)中厚板（含品種板）庫(kù)存量約在3.2萬(wàn)噸，較上周五增加0.1萬(wàn)噸；省金屬中厚板（含鍋爐容器板，不含橋梁高建板）庫(kù)存量約在0.9萬(wàn)噸，與上周五持平，市場(chǎng)上中厚板資源仍以鄂鋼，邯鋼、萍鋼的資源相對(duì)多一些。 北方地區(qū)：本周冷熱板卷庫(kù)存小幅減少。本周天津市場(chǎng)熱軋板卷庫(kù)存量為12.4萬(wàn)噸，冷軋板卷庫(kù)存量為4.7萬(wàn)噸，較上周五分別減少0.2萬(wàn)噸和減少0.1萬(wàn)噸；中厚板庫(kù)存為2萬(wàn)噸，較上次調(diào)查減少0.1萬(wàn)噸。太原市場(chǎng)熱軋板卷庫(kù)存量為0.9萬(wàn)噸，冷軋板卷庫(kù)存量為0.05萬(wàn)噸，較上周五分別增加0.1萬(wàn)噸和持平；中厚板庫(kù)存為0.7萬(wàn)噸，較上周五持平。本周太原市場(chǎng)中厚板到貨仍少，市場(chǎng)成交偏弱，商家積極出貨；熱軋板卷到貨增加，1250mm寬度資源增加，1500mm寬度仍少，商家手中資源量小幅增加；冷軋板卷成交差，市場(chǎng)現(xiàn)貨極少，受周邊邯鄲市場(chǎng)影響大。 西部地區(qū)：本周冷熱板卷庫(kù)存總體變化不大。本周重慶市場(chǎng)熱軋板卷庫(kù)存量為9.8萬(wàn)噸，冷軋板卷庫(kù)存量為8.5萬(wàn)噸，較上周五分別減少0.2萬(wàn)噸和減少0.2萬(wàn)噸；中厚板庫(kù)存為2.2萬(wàn)噸，較上周五減少0.1萬(wàn)噸。成都市場(chǎng)熱軋板卷庫(kù)存量為13.98萬(wàn)噸，冷軋板卷庫(kù)存量為3.4萬(wàn)噸，較上周五分別增加0.5萬(wàn)噸和減少0.06萬(wàn)噸；中厚板庫(kù)存為5.1萬(wàn)噸，較上周五減少0.05萬(wàn)噸。蘭州市場(chǎng)熱軋板卷庫(kù)存量為3.7萬(wàn)噸，冷軋板卷庫(kù)存量為1.3萬(wàn)噸，較上周五分別增加0.1萬(wàn)噸和持平；中厚板庫(kù)存為2.5萬(wàn)噸，較上周五持平。
