全屋定制企業(yè)上半年整體顯現(xiàn)嚴(yán)重下滑
今年上半年股市波動(dòng)、房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、出口和內(nèi)需雙乏力等內(nèi)外因素，都不利于全屋定制家居企業(yè)的發(fā)展。
一表看清五家定制企業(yè)半年業(yè)績(jī)預(yù)告，下半年形勢(shì)不容樂(lè)觀
2018年，家居門店生意慘淡，建博會(huì)經(jīng)銷商觀望舉棋不定。2018中的半年報(bào)雖有增長(zhǎng)，但是增速大部分是下降的。再等幾天，我們一起看其他三家的數(shù)據(jù)。筆者在此可以大膽預(yù)言，定制家具的秋天到了，雖然還很熱，但一定會(huì)涼下來(lái)的。
品牌當(dāng)?shù)?定制企業(yè)需重服務(wù)、品質(zhì)和個(gè)性化
從家居賣場(chǎng)來(lái)看，傳統(tǒng)裝修旺季與促銷活動(dòng)的疊加，銷售淡季旺季邊界模糊。行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)性改革仍有很長(zhǎng)的路要走。
重慶木門及定制企業(yè)再次走進(jìn)山東考察
2018年5月22日-24日，重慶市木門行業(yè)協(xié)會(huì)組織木門及定制企業(yè)33人，先后考察了彬圣木門、威特動(dòng)力機(jī)械、一木木業(yè)、少海匯智能家居、大隈木門、晟森機(jī)械、萬(wàn)家園木業(yè)、昌潤(rùn)木業(yè)、金年輪木業(yè)、綠環(huán)木業(yè)、快克數(shù)控機(jī)械等十一家企業(yè)，山東省家具協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐寶傳安排了三天行程并全程陪同，組織了考察和座談會(huì)，促進(jìn)了渝魯企業(yè)交流。
對(duì)付799、19800營(yíng)銷套餐 定制企業(yè)僅有20%勝算
一個(gè)行業(yè)，總會(huì)有帶頭大哥，他的一舉一動(dòng)，都牽動(dòng)了后面的千萬(wàn)小弟，而在眾多策略里面，跟隨策略成本最低、技術(shù)最簡(jiǎn)單，也就導(dǎo)致了全國(guó)上下一片紅。
為何定制企業(yè)傾向渠道化方向發(fā)展？
2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化，在未來(lái)5年的競(jìng)爭(zhēng)中又將會(huì)如何分化，用什么戰(zhàn)略才能在未來(lái)的巨頭競(jìng)爭(zhēng)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?
涉足定制企業(yè)必看：家居龍頭企業(yè)獨(dú)特經(jīng)營(yíng)之道
板材企業(yè)進(jìn)軍家具定制行業(yè)已經(jīng)是行業(yè)潮流和趨勢(shì)，但是和老牌定制家居企業(yè)相比，板材企業(yè)無(wú)論是市場(chǎng)運(yùn)作還是品牌推廣都還有很大差距，如何縮小差距，需要對(duì)家居行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)老牌家居企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)拓展有細(xì)致的了解，取其精華，棄其糟粕，為企業(yè)發(fā)展提供助力！
誰(shuí)才是根正苗紅的中國(guó)定制企業(yè)
有數(shù)據(jù)稱：定制家具將成為家居行業(yè)中的細(xì)分成長(zhǎng)性行業(yè)，未來(lái)每年將保持18%以上增速，至2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1606億元。
設(shè)計(jì)風(fēng)暴來(lái)襲，整木定制企業(yè)還在等什么？
設(shè)計(jì)創(chuàng)新加速了家具行業(yè)與整木定制的接軌，并逐漸倒逼家具企業(yè)不斷提升產(chǎn)能，同時(shí)更為家具企業(yè)全國(guó)渠道擴(kuò)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在此情景之下，家具企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)蓬勃發(fā)展、百家爭(zhēng)鳴的新時(shí)期，設(shè)計(jì)創(chuàng)新充當(dāng)了突破的角色。所以整木定制還在等什么呢？ 整木定制如坐火箭 對(duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，家具不僅是一種實(shí)用品，更代表了一種生活態(tài)度。整木定制家具越來(lái)越受到消費(fèi)者的認(rèn)可。而如今大部分家居建材企業(yè)都開(kāi)始大談“大家居戰(zhàn)略”“整木定制”等。尤其是現(xiàn)階段，房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮，然而市面上大多數(shù)家具在設(shè)計(jì)時(shí)相對(duì)大眾化，很難滿足個(gè)性要求，整木定制則做到了完全符合消費(fèi)者的需求。 為了適應(yīng)這種生存狀況，不少大家具品牌開(kāi)始“瘋狂”創(chuàng)新，大打整木定制戰(zhàn)。從歐派“大家居”到顧家家居定制風(fēng)靡，無(wú)不在踐行著整木定制的精髓。整木定制讓設(shè)計(jì)插上想象的翅膀，讓小戶型充滿"大智慧，一站式服務(wù)，家具企業(yè)如果能把整木定制做好，是個(gè)很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 腳踏實(shí)地整木定制 然而整木定制不是無(wú)往不利的，它有其短板存在，只有越過(guò)短板，才能塑造新的發(fā)展機(jī)遇。整木定制包含了各個(gè)方面，不僅僅是設(shè)計(jì)、施工、選購(gòu)材料和制作產(chǎn)品的服務(wù)，還包括了整體風(fēng)格、整體的舒適度等等方面，提供的是一個(gè)完整的居住方案。因此，腳踏實(shí)地的從消費(fèi)者真正的內(nèi)心需求出發(fā)，才能找到制勝的武器，奪得市場(chǎng)的勝利。 對(duì)于轉(zhuǎn)向整木定制的家具品牌而言，精細(xì)化的設(shè)計(jì)和全方位的服務(wù)以及工廠化的作業(yè)能力缺一不可。把握好設(shè)計(jì)生產(chǎn)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都決定了其品牌能否在定制領(lǐng)域占據(jù)一席之地。懸著的設(shè)計(jì)和制造水平只能讓定制止步于原有的內(nèi)容，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能幫助企業(yè)敲開(kāi)市場(chǎng)的大門。 小編認(rèn)為，在設(shè)計(jì)風(fēng)暴席卷之際，整木定制還在等什么？在設(shè)計(jì)亮眼的基礎(chǔ)之上，再配以過(guò)硬的技術(shù)裝備以及生產(chǎn)實(shí)力，那么家具企業(yè)必能夠在定制這條路上越走越好！
家居行業(yè)迎來(lái)年度“期中考”，各定制企業(yè)期中成績(jī)究竟如何？
2016年已經(jīng)過(guò)去一半，家居行業(yè)迎來(lái)本年度“期中考”，中國(guó)建博會(huì)(廣州)作為行業(yè)每年的重頭戲，成為驗(yàn)收企業(yè)上半年成績(jī)及展示企業(yè)下半年規(guī)劃的重要分水嶺，各企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向可以從他們?cè)诮ú?huì)上的表現(xiàn)窺見(jiàn)一斑。本屆建博會(huì)上，定制家居行業(yè)以超過(guò)70%的展會(huì)面積，成為當(dāng)之無(wú)愧的明星品類。那么，從本次建博會(huì)上可獲得哪些重要信息?各定制企業(yè)的“期中考”成績(jī)究竟如何? 定制家居品牌“期中考”成績(jī)出爐 整體呈高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 2016年過(guò)半，各定制家居品牌上半年的發(fā)展情況塵埃落定，憑借定制家居的行業(yè)屬性，各企業(yè)均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。定制龍頭索菲亞7月13日公布了索菲亞2016上半年業(yè)績(jī)快報(bào)，公告顯示，索菲亞2016上半年?duì)I收16.7億，同比增長(zhǎng)44.2%。索菲亞營(yíng)銷中心副總經(jīng)理高玉坤透露，下半年索菲亞會(huì)堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)的提升，并通過(guò)各種渠道展示索菲亞全屋定制的概念，同時(shí)還會(huì)持續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)?！岸ㄖ剖袌?chǎng)需求量很大，這與后臺(tái)的規(guī)?；a(chǎn)形成博弈，只有前端后端的打通配合，才能真正解決定制需求?！? 歐派衣柜營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)铞瓮嘎?，歐派衣柜上半年增長(zhǎng)接近60%，全年銷售額目標(biāo)是突破50億。楊鑫還提到，歐派衣柜成立了專門的智能小組，未來(lái)兩年將帶來(lái)更多人性化的智能家居產(chǎn)品。他認(rèn)為，定制家居與智能家居是一個(gè)融合的過(guò)程，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓他們的生活變得更簡(jiǎn)單、快捷的產(chǎn)品將更受歡迎。 科凡定制上半年已實(shí)現(xiàn)超過(guò)40%的增長(zhǎng)，全年的增長(zhǎng)目標(biāo)是“坐五望六”，即保證全年增長(zhǎng)50%，展望60%?？品捕ㄖ贫麻L(zhǎng)林濤認(rèn)為，定制家居發(fā)展勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁，但要獲得長(zhǎng)足發(fā)展仍需練好內(nèi)功。為此，他提出三點(diǎn)建議：一是增強(qiáng)數(shù)字化生產(chǎn)的通過(guò)性，二是提高對(duì)渠道執(zhí)行力的把控，要能迅速幫顧客解決售后之優(yōu);三是加強(qiáng)對(duì)用戶習(xí)慣研究的大數(shù)據(jù)分析能力，因?yàn)槲磥?lái)的創(chuàng)新和營(yíng)銷都是靠大數(shù)據(jù)營(yíng)銷創(chuàng)新。 聯(lián)邦高登則把重點(diǎn)放在招商方面，企業(yè)今年招商目標(biāo)是150家，目前完成率已經(jīng)超過(guò)一半。聯(lián)邦高登總經(jīng)理林福來(lái)認(rèn)為，定制家居在未來(lái)幾年會(huì)更火，因此吸引了一大波企業(yè)跨界搶灘市場(chǎng)。但是他認(rèn)為，定制家居行業(yè)早已過(guò)了幾臺(tái)設(shè)備就能撐起一個(gè)工廠的時(shí)代，定制行業(yè)門檻越來(lái)越高，除了先進(jìn)設(shè)備外，軟件也有一定要求?！按髷?shù)據(jù)和信息化技術(shù)的應(yīng)用、管理系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的打通都是驗(yàn)證定制品牌能否快速發(fā)展的重要因素?！? 定制家居展館秀“情懷” 回歸新中式風(fēng)格 游走定制家居展館，新中式的身影頻頻映入眼簾。聯(lián)邦高登新中式產(chǎn)品以“凈澈素雅”為設(shè)計(jì)理念，糅合現(xiàn)代簡(jiǎn)約和新中式風(fēng)格，讓中國(guó)風(fēng)有了更年輕時(shí)尚的演繹。“我們不想把中式產(chǎn)品做得太傳統(tǒng)，畢竟我們的消費(fèi)者主要是年輕群體，因此整體設(shè)計(jì)上還是偏現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格，新中式元素作為點(diǎn)綴?！奥?lián)邦高登總經(jīng)理林福來(lái)表示。在他看來(lái)，定制家居產(chǎn)品除了現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、美式、新中式等純粹風(fēng)格，還有”混搭“風(fēng)，“我們不一定非要把產(chǎn)品做成百分百的單一風(fēng)格，未來(lái)混搭風(fēng)可能會(huì)是新潮流。 繼“印象徽州”、“印象江南”后，百得勝推出“印象嶺南”系列，延續(xù)民俗風(fēng)情的新中式定制設(shè)計(jì)。“印象嶺南”的“真容”在本次建博會(huì)上首度公開(kāi)，六角窗、銀杏葉、太師椅、宋錦等江南傳統(tǒng)元素融合時(shí)尚簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格，中西文化的碰撞讓產(chǎn)品別具一番風(fēng)味?！靶轮惺疆a(chǎn)品最終要解決落地問(wèn)題。”百得勝家居執(zhí)行總裁張健表示。基于對(duì)傳統(tǒng)文化的理解，以及對(duì)定制行業(yè)市場(chǎng)和未來(lái)趨勢(shì)的判斷，百得勝將打造系統(tǒng)性的新中式產(chǎn)品，并推出單獨(dú)的百得勝新中式館，形成標(biāo)識(shí)性的品牌符號(hào)，預(yù)計(jì)年底在深圳、南寧、杭州落地。 對(duì)于新中式的追求，瑪格似乎更具執(zhí)念，除了單獨(dú)開(kāi)辟“瑪格·唐”新中式品牌外，本次建博會(huì)還搭建了瑪格·唐新中式館，展示翠玲瓏、荷風(fēng)香、茶禪一味、天地參四大空間產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)不僅有人文元素的老物件展覽，還有民藝材料展示。新中式回歸是大勢(shì)所趨?！艾敻穸麻L(zhǎng)唐斌預(yù)測(cè)。他認(rèn)為，很多中產(chǎn)階級(jí)、小資一族是有新中式情懷的，只是需要企業(yè)作為“助攻”點(diǎn)燃這些情懷?！懊朗?、簡(jiǎn)歐風(fēng)格已經(jīng)流行20年了，所謂‘物極必反’，接下來(lái)新中式極有可能真正回歸成為主流?！? VR體驗(yàn)區(qū)遍地開(kāi)花 定制行業(yè)進(jìn)入“體驗(yàn)為王”時(shí)代 今年最火的非VR、AR等體驗(yàn)式技術(shù)應(yīng)用莫屬，無(wú)論走到哪兒，都有在體驗(yàn)區(qū)內(nèi)帶著頭盔摸索的人群，今年建博會(huì)更是把這些技術(shù)“玩壞了”。歐派、頂固、聯(lián)邦高登、科凡、我樂(lè)等定制企業(yè)在展位內(nèi)均設(shè)置了VR體驗(yàn)區(qū)，瑪格甚至推出“超級(jí)VR”，720°全景、沉浸式體驗(yàn)、交互式動(dòng)態(tài)漫游、全新細(xì)節(jié)互動(dòng)等標(biāo)簽，讓超級(jí)VR區(qū)別于普通VR，有了逼格上的升華。而我樂(lè)定制市場(chǎng)及電子商務(wù)中心總監(jiān)朱志鈞透露，未來(lái)在我樂(lè)的門店里，VR將成為標(biāo)配，每個(gè)展廳都會(huì)開(kāi)辟出展示廳用以提升消費(fèi)者線下體驗(yàn)。 索菲亞除了VR技術(shù)的應(yīng)用，還在展館內(nèi)打造了3D立體展廳，幾千套空間方案通過(guò)全息投影技術(shù)搬到建博會(huì)上。索菲亞營(yíng)銷中心副總經(jīng)理高玉坤指出，3D立體投影和VR技術(shù)的應(yīng)用分別為索菲亞前后端建設(shè)提供支撐。“未來(lái)數(shù)字化是我們的發(fā)展防線，目的是讓消費(fèi)者有一種身臨其境的空間感體驗(yàn)?！薄绑w驗(yàn)為王”是定制家居行業(yè)的一大特點(diǎn)，而實(shí)景展廳的區(qū)域有限，不可能把所有產(chǎn)品與需求都展示出來(lái)，而VR技術(shù)能夠覆蓋更多的個(gè)性化展示需求，讓定制家居行業(yè)”眼見(jiàn)即所得“成為可能。虛擬空間技術(shù)的到來(lái)，既是市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，也是消費(fèi)端需求的體現(xiàn)。 全新演繹智能家居低調(diào)奢華內(nèi)涵 定制家居館一鍵觸控和感應(yīng)成主流 本屆建博會(huì)新增“SmartHome智能家居國(guó)際館”，吸引了包括TCL、三星、美的、南京物聯(lián)等眾多知名品牌參展。相對(duì)于智能家居館的狂拽酷炫屌炸天，定制家居館實(shí)現(xiàn)了智能家居低調(diào)奢華有內(nèi)涵的全新演繹。 瑪格“百里挑衣”智能旋轉(zhuǎn)衣架在本次建博會(huì)上首度亮相，APP控制、自動(dòng)旋轉(zhuǎn)、智能選衣等功能讓衣柜除了是衣物收納神器外，更是衣物管理幫手?！肮駜?nèi)乾坤”智能電視柜，利用APP控制，可以讓隱藏在柜內(nèi)的電視自由升降。而不看電視時(shí)可以把電視柜門關(guān)上，欣賞柜子表面的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”。此外，瑪格的智能家居大玩“隱藏”風(fēng)，將衣柜把手輕輕一拉，衣柜瞬間變身為床，兼具收納和睡眠功能，凳子、智能熨衣板、試衣鏡同樣可以實(shí)現(xiàn)隱藏，大大提高空間利用率。 瑪格董事長(zhǎng)唐斌認(rèn)為，定制家居是智能家居的重要載體?！皩?duì)于老百姓而言，離開(kāi)實(shí)用談智能是不切實(shí)際的，定制的核心就是實(shí)用，所有人性化、智能化的東西，都是入墻或是入柜的?！蓖瑫r(shí)，定制家居以信息化技術(shù)作為生產(chǎn)支撐，相比傳統(tǒng)成品家具行業(yè)而言，發(fā)展智能家居更具優(yōu)勢(shì)?！艾敻褚呀?jīng)從信息化過(guò)渡到數(shù)字化，未來(lái)將朝空間級(jí)產(chǎn)品研發(fā)邁進(jìn)?！? 歐派櫥柜推出“智能圖”的未來(lái)智能產(chǎn)品，除了實(shí)現(xiàn)功能模塊的智能控制，還兼具娛樂(lè)功能，用戶在備菜間隙還可以一邊欣賞音樂(lè)和觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。而在操作臺(tái)面上輕輕一點(diǎn)，就可以看到相應(yīng)的菜譜。歐派櫥柜營(yíng)銷總經(jīng)理陽(yáng)永清認(rèn)為，家居產(chǎn)品智能化亟待解決價(jià)值問(wèn)題。“相對(duì)來(lái)說(shuō)，智能化產(chǎn)品的價(jià)格比較高，因?yàn)樗渲帽容^高，應(yīng)用的新科技元素相應(yīng)比較多，如果價(jià)格定位太高的話，消費(fèi)者是不易接受的。” 司米櫥柜采用百隆配件，輕輕觸碰柜門即可打開(kāi)，輕點(diǎn)按鈕自動(dòng)關(guān)閉。嵌入西門子的柜身，在容器內(nèi)放入咖啡粉、奶粉后，選擇不同模式，幾分鐘就能輕松煮出咖啡、牛奶、花茶。此外，感應(yīng)器的應(yīng)用能在1分鐘內(nèi)將你忘記關(guān)嚴(yán)的冰箱門自動(dòng)關(guān)閉;手指靠近櫥柜就能打開(kāi)內(nèi)嵌燈光;打開(kāi)手機(jī)藍(lán)牙，能在下廚中享受音樂(lè)的熏陶?！拔磥?lái)已來(lái)。”司米櫥柜營(yíng)銷中心總經(jīng)理趙彬認(rèn)為，曾經(jīng)遙不可及的智能家居已經(jīng)逐漸滲透我們的生活。但是就櫥柜而言，單靠板材是難以實(shí)現(xiàn)智能化的。“櫥柜產(chǎn)品的智能化，需要整合很多其他配套產(chǎn)品，我們也會(huì)跟相關(guān)的配套供應(yīng)商緊密合作，打造廚房區(qū)域智能生態(tài)圈?！? 但是，科凡定制董事長(zhǎng)林濤卻有不一樣的看法?！安灰阎悄芗揖永锏碾娖靼鍓K和家具板塊混為一談。電器版塊可以用APP控制家里所有空調(diào)、電視，但對(duì)于家具版塊，打開(kāi)衣柜找衣服還要下載APP打開(kāi)手機(jī)操作，最終還是要去到衣柜面前，這個(gè)過(guò)程更麻煩。”他認(rèn)為，家居行業(yè)發(fā)展智能家居應(yīng)該考慮另外三個(gè)方向：省力、聲控、感應(yīng)。 而堅(jiān)美定制門窗，則在產(chǎn)品中融入雅潔智能家居系統(tǒng)，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)APP控制門窗、窗簾的開(kāi)合，還可以控制家里的燈光、電視、空調(diào)、智能安防?！叭绻行⊥祻拈T窗爬進(jìn)來(lái)，手機(jī)就立刻有報(bào)警?！眻?jiān)美定制副總經(jīng)理曹澤榮提到，同時(shí)，他希望通過(guò)這樣的智能配套方案，為消費(fèi)者提供更加人性化的門窗解決方案。
