紅木企業(yè)應(yīng)在逆境中尋求突破
近日，中國(guó)紅木家具發(fā)展大涌論壇（以下簡(jiǎn)稱“大涌論壇”）在廣東省中山市大涌鎮(zhèn)中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城舉行。大涌論壇以“紅木家具創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展”為主題，設(shè)有“如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展與木材資源枯竭的矛盾”“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的紅木家具營(yíng)銷創(chuàng)新”“設(shè)計(jì)創(chuàng)新與紅木家具發(fā)展”三大分論壇，吸引了來(lái)自全國(guó)500多名家具業(yè)界專家和嘉賓，共同探討中國(guó)紅木家具未來(lái)的發(fā)展路徑，全面探討紅木行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題。 數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2016年，家居行業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的2月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）為82.70，環(huán)比上升4.18點(diǎn)，同比下降2.22點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)2月銷售額為589.1億元，環(huán)比下降15.63%，同比下降6.62%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)就本期BHI數(shù)據(jù)解讀道：2月全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額環(huán)比下降明顯，但BHI環(huán)比小幅反超，即便如此，仍未超過(guò)去年同期（2015年2月為其全年最低點(diǎn)）。 而據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的2月中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）顯示，PMI指數(shù)為49.0%，低于上月0.4個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)第7個(gè)月處于榮枯線下方?？梢?jiàn)制造業(yè)低迷短期仍難以逆轉(zhuǎn)，一季度經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。在這樣的大背景下，2016年全國(guó)建材家居行業(yè)仍將位于深化轉(zhuǎn)型升級(jí)、調(diào)整結(jié)構(gòu)改革的風(fēng)口浪尖上。隨著國(guó)家大力推動(dòng)的“供給側(cè)改革”的深入，全行業(yè)今年探底、否極泰來(lái)也是可期的。專家建議，家居企業(yè)應(yīng)修煉內(nèi)功、蓄勢(shì)待發(fā)，主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的變化，把握逆境中孕育的機(jī)會(huì)，以自身實(shí)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的萬(wàn)變。 消費(fèi)群體變化促進(jìn)產(chǎn)品調(diào)整2015年，紅木產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了前所未有的深度調(diào)整。自2015年下半年開(kāi)始，紅木原料市場(chǎng)出現(xiàn)了數(shù)次波動(dòng)，根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布的每月中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)顯示，自2015年8月以來(lái)，紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升。紅木市場(chǎng)上的常見(jiàn)材料：大紅酸枝、緬甸花枝、緬甸花梨等木材價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的回升。業(yè)內(nèi)人士表示，與2014年紅木原材價(jià)格“頂峰”相比，如今紅木原材價(jià)格在觸底后慢慢回升，紅木市場(chǎng)漸趨理性。業(yè)內(nèi)專家表示，對(duì)紅木市場(chǎng)而言，紅木原料價(jià)格的逐漸企穩(wěn)是好事，有利于行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。但這并不意味著以紅木家具為主的紅木制品市場(chǎng)回暖。紅木制品市場(chǎng)能否回暖，關(guān)鍵還在于消費(fèi)意愿是否活躍。 在2013年以前，紅木行業(yè)中的產(chǎn)品主要針對(duì)人群為高端消費(fèi)群體，這個(gè)群體年齡主要在40歲以上，他們對(duì)于古典文化有著特殊情結(jié)，購(gòu)買家具也主要以仿古為主。而隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，高端消費(fèi)需求下降，一些商家也開(kāi)始考慮拓寬市場(chǎng)受眾，年輕的消費(fèi)群體被看重。因此，適合年輕消費(fèi)群體新材料、新設(shè)計(jì)成為市場(chǎng)上的新熱點(diǎn)。 近兩年，不少商家選擇使用“五屬八類三十三種”中一些之前不被注意的材料，以大眾化定位打開(kāi)市場(chǎng)。如有些企業(yè)推出白酸枝家具，以及用闊葉黃檀、花梨木等為材料的大眾消費(fèi)紅木產(chǎn)品，有效地吸引了消費(fèi)者。與此同時(shí)，也有不少商家將注意力放在“新中式”家具的研發(fā)上，很多高“顏值“、高性價(jià)比、高舒適度、易搭配的“新中式”家具受到“80后”“90后”等年輕消費(fèi)群體的青睞。此外，很多企業(yè)注重對(duì)古典家具的文化價(jià)值的發(fā)掘，如明式文人書房家具等主題家居產(chǎn)品也吸引了很多追求文化品位的高端消費(fèi)者。 紅木產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行隨著經(jīng)濟(jì)下行和市場(chǎng)消費(fèi)增速回落，近年紅木成交和出口下降，紅木家具產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題凸顯。不少紅木產(chǎn)業(yè)從業(yè)者都認(rèn)為，未來(lái)兩年，紅木家具將面臨一輪大洗牌。因此，很多企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品及市場(chǎng)創(chuàng)新謀求突破。 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、研究員任興洲表示，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，紅木家具發(fā)展進(jìn)入到新常態(tài)，即從數(shù)量的快速擴(kuò)張向品質(zhì)提升階段轉(zhuǎn)變，減少低端產(chǎn)能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。她指出，紅木家具供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要解決適應(yīng)市場(chǎng)需求問(wèn)題，只有把握市場(chǎng)需求變化，細(xì)分市場(chǎng)，并由此調(diào)整供給，才能吸引更多的消費(fèi)者，“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于品質(zhì)提升，對(duì)于紅木家具產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，重塑工匠精神至關(guān)重要?！? 中國(guó)人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)金元浦表示，紅木家具不僅具有古典造型美、形態(tài)技藝美、結(jié)構(gòu)自然美三大特點(diǎn)，其內(nèi)在更有優(yōu)美的人文歷史、豐富的文化內(nèi)涵、厚重的歷史積淀、深切的人文關(guān)懷、長(zhǎng)遠(yuǎn)的鑒賞積累五大特征。他認(rèn)為，紅木家具企業(yè)經(jīng)過(guò)目前的低潮，要升級(jí)換代，可以嘗試采取多方面探索，如兼并重組、上市融資、藝術(shù)品金融創(chuàng)新、開(kāi)展新媒體傳播攻勢(shì)、長(zhǎng)期培育紅木藝術(shù)的傳承人、學(xué)習(xí)者、欣賞者等。 家具品牌競(jìng)爭(zhēng)力亟須提高需求不振，市場(chǎng)低迷，把紅木行業(yè)從盲目發(fā)展中驚醒，業(yè)內(nèi)人士從紅木材料的應(yīng)用，到紅木行業(yè)銷售的規(guī)范等途徑對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行了深刻思考，看到了未來(lái)發(fā)展的方向：真正承載中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精品紅木家具消費(fèi)需求依舊強(qiáng)勁。 品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰的必然選擇，是廣大消費(fèi)者認(rèn)可并選擇的最佳產(chǎn)物。所以，品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中賴以生存的保障。目前，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出是、品牌辨識(shí)度較低是阻礙行業(yè)發(fā)展的重要原因之一。近年來(lái)行業(yè)內(nèi)“抄襲風(fēng)”盛行，設(shè)計(jì)的價(jià)值沒(méi)有得到大眾的認(rèn)可，產(chǎn)品設(shè)計(jì)前瞻性不夠，專業(yè)人才缺乏，無(wú)標(biāo)志性產(chǎn)品等給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，難以提升品牌辨識(shí)度。 而制定品牌戰(zhàn)略、塑造品牌形象、打造獨(dú)特企業(yè)文化是提高影響力、穩(wěn)固品牌市場(chǎng)地位的必要手段。隨著社會(huì)消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的注重點(diǎn)不再僅限于產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、功能、售后服務(wù)，更多的是考量品牌的知名度與商家的美譽(yù)度。 在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今中國(guó)紅木改革方向已經(jīng)明確，品牌競(jìng)爭(zhēng)力成為紅木家具企業(yè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。資深品牌策劃專家、北京國(guó)富縱橫咨詢公司總裁趙龍表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比以往任何時(shí)候更需要品牌?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生產(chǎn)方式將由集約式工業(yè)大生產(chǎn)向客戶化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，更加注重品牌人格化、社群化、場(chǎng)景化、感性化、互動(dòng)化、體驗(yàn)化，讓品牌更加有情感、有溫度、有味道?！壁w龍說(shuō)。
如何在洗牌中取勝 紅木企業(yè)找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵
9月，傳統(tǒng)的樓市銷售旺季“金九銀十”正式開(kāi)始，作為房地產(chǎn)下游的家居建材產(chǎn)品，又將會(huì)在這段時(shí)間里開(kāi)始新的一輪“營(yíng)銷戰(zhàn)”。同時(shí)，“金九銀十”還隱藏著一個(gè)結(jié)婚高峰期，使這個(gè)傳統(tǒng)旺季更成商家必爭(zhēng)的黃金“寶地”，不少?gòu)S家、商家都鉚足了勁趕在金九時(shí)節(jié)一拼高下，給出的優(yōu)惠力度為一年之最。 但如今的家具市場(chǎng)，市民的家裝需求量并未見(jiàn)明顯增長(zhǎng)，而供應(yīng)量卻越來(lái)越多。其實(shí)從去年夏末的“營(yíng)銷戰(zhàn)”，所謂“金九”其實(shí)并沒(méi)有比其他時(shí)期表現(xiàn)得更有成色，今年“金九”開(kāi)局，也未在市場(chǎng)上明顯呈現(xiàn)出“營(yíng)銷熱潮”的場(chǎng)面，有些商家表示，對(duì)即將到來(lái)的銷售旺季并不“感冒”。 與銷售旺季反差更大的是，自今年以來(lái)，全國(guó)各地還出現(xiàn)了家居賣場(chǎng)、家居店倒閉潮，據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》，9月13日下午，家得寶突然關(guān)閉了在華所有的七家建材門店。 家居行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，其走勢(shì)在很大程度上由地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)來(lái)決定。目前這一輪家居賣場(chǎng)倒閉潮，直接原因在于國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)樓市的調(diào)控，樓市交易量大幅萎縮，加上今年國(guó)家經(jīng)濟(jì)處于下行趨勢(shì)的大環(huán)境，導(dǎo)致家居市場(chǎng)的客流量大幅縮減。 不過(guò)，“從深層次角度說(shuō)，目前出現(xiàn)的家居賣場(chǎng)倒閉潮，實(shí)質(zhì)上是家居行業(yè)的自我調(diào)控，是家居行業(yè)自身在擠掉泡沫和不合理成分，樓市調(diào)控只不過(guò)是導(dǎo)火線而已”。 近幾年來(lái)，雖然家居行業(yè)大擴(kuò)張，不斷新增家居大賣場(chǎng)、大品牌，但是賣場(chǎng)、家具品牌本身的類型和產(chǎn)品的種類、質(zhì)量同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而且，我國(guó)家居行業(yè)在生產(chǎn)上快速發(fā)展，已經(jīng)成為全球家居產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，導(dǎo)致家居行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。類似家得寶在內(nèi)的家居大賣場(chǎng)紛紛關(guān)閉倒閉，實(shí)質(zhì)上就是行業(yè)的大規(guī)模洗牌，是行業(yè)的自我調(diào)控。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，逐步淘汰同質(zhì)化嚴(yán)重的家具品牌、淘汰價(jià)格特別高的品牌、淘汰不符合大眾消費(fèi)的品牌，留下優(yōu)質(zhì)的家具品牌繼續(xù)健康發(fā)展，也成為整個(gè)家具行業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)。 據(jù)廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克介紹，今年上半年，廣東省家具行業(yè)呈現(xiàn)全面“減速”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中，上半年廣東省家具出口交貨值75.1億美元，與去年同期的71.9億美元相比，僅增長(zhǎng)4.4%，明顯低于全國(guó)出口的增長(zhǎng)速度。 市場(chǎng)不全是“負(fù)面”的，事實(shí)上，在家具行業(yè)，每年3月和9月都是行業(yè)盛會(huì)，許多家具生產(chǎn)企業(yè)和銷售商選擇在這段時(shí)間互相走訪，尋找新的合作和產(chǎn)品。 據(jù)行業(yè)人士介紹，有些紅木家具企業(yè)近年來(lái)的快速發(fā)展，得益于其每個(gè)子品牌都有自身的清晰定位，該集團(tuán)歷來(lái)注重品牌培育經(jīng)營(yíng)，不惜重金聘請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師、每季派遣設(shè)計(jì)師到國(guó)外精心篩選并搜集最新的流行資訊，其目的是探索現(xiàn)代家庭對(duì)美的至高追求，使每個(gè)系列的家具成為風(fēng)格鮮明的藝術(shù)珍品。
市場(chǎng)回暖前紅木企業(yè)應(yīng)主動(dòng)突圍
馬云說(shuō)過(guò)一段話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。”在楊波看來(lái)，企業(yè)家在對(duì)紅木市場(chǎng)行業(yè)行情有了一定的認(rèn)識(shí)后，還必須要采取一系列措施，爭(zhēng)取在市場(chǎng)回暖前，主動(dòng)沖出突圍。他建議業(yè)內(nèi)人士做好以下四點(diǎn)： 第一：根據(jù)市場(chǎng)需求做好產(chǎn)品定位。楊波認(rèn)為，行業(yè)低迷期反倒使得企業(yè)有了更多的時(shí)間來(lái)調(diào)整產(chǎn)品線。企業(yè)可以根據(jù)自己的銷量，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰在市場(chǎng)上不太暢銷的產(chǎn)品款式，從而開(kāi)發(fā)出一系列具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)實(shí)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 第二：不斷擴(kuò)大銷售渠道。早在兩年前，他就通過(guò)媒體呼吁企業(yè)要擴(kuò)大銷售渠道，并建議酒店、高檔餐飲地、會(huì)所在裝修時(shí)使用中式風(fēng)格的硬木家具，一是相對(duì)于現(xiàn)代家具而言，帶有自然木材香味的紅木家具無(wú)甲醛、無(wú)污染，做到了真正的綠色環(huán)保;二是從裝修角度而言，現(xiàn)代家具一般壽命不到10年，而紅木家具使用到100年也不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，所以采用紅木家具中式裝修將大大降低投資成本，節(jié)約了資源。 第三：做有收藏價(jià)值的精品家具。楊波認(rèn)為現(xiàn)在行業(yè)里，有些企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的一些產(chǎn)品違背了中國(guó)的傳統(tǒng)文化，屬于另類產(chǎn)品。在資源逐漸稀缺的今天，企業(yè)要想不被淘汰，行業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展，就必須共同努力，做出既能夠傳承民族文化，又具有收藏價(jià)值的精品來(lái)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。 第四，積極提升品牌的知名度與影響力。楊波認(rèn)為，目前紅木家具行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)僅為區(qū)域品牌，能在全國(guó)范圍都享有高知名度的品牌屈指可數(shù)。有很多企業(yè)在當(dāng)?shù)刈龅梅浅２诲e(cuò)，但是如果拿到全國(guó)市場(chǎng)上去，消費(fèi)者就未必認(rèn)可，究其原因還是缺乏知名度與影響力?！昂镁撇慌孪镒由睢钡哪甏呀?jīng)過(guò)去。他認(rèn)為眼下紅木企業(yè)可抓住“互聯(lián)網(wǎng) ”所帶來(lái)的契機(jī)，展現(xiàn)紅木家具行業(yè)優(yōu)秀成果，提升紅木行業(yè)話語(yǔ)權(quán)與品牌的知名度。
上半年紅木企業(yè)運(yùn)行壓力大
近日，中國(guó)紅木委公布了2015年上半年紅木市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告，報(bào)告公布數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)紅木原料進(jìn)口、國(guó)內(nèi)紅木原料以及紅木制品市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，紅木制品交易量以及價(jià)格均出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，中低端消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。??紅木進(jìn)口量大幅下跌??根據(jù)中國(guó)紅木委公布數(shù)據(jù)表示，2015年上半年，我國(guó)紅木進(jìn)口量和進(jìn)口額均出現(xiàn)大幅度下滑。其中，上半年進(jìn)口紅木為45.51萬(wàn)立方米，同比減少62.37%；進(jìn)口額為5.65億美元，約合人民幣35億元，同比下滑65.99%。??仔細(xì)分析，紅木原木和鋸材進(jìn)口量、進(jìn)口額都出現(xiàn)了下滑。在進(jìn)口量方面，原木和鋸材的進(jìn)口量分別減少64.24%和51.11%，進(jìn)口額分別下滑68.15%和51.97%。中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI）走勢(shì)圖可以看出，雖然上半年我國(guó)紅木進(jìn)口量出現(xiàn)大幅下滑，但進(jìn)口均價(jià)較為平穩(wěn)。年初，受各類經(jīng)濟(jì)利好因素的影響，以及行業(yè)從業(yè)者對(duì)未來(lái)的預(yù)期，紅木進(jìn)口價(jià)格在1-3月有小幅回升。從4月份開(kāi)始，進(jìn)口價(jià)格走勢(shì)波動(dòng)明顯，尤其5月份，受印度小葉紫檀進(jìn)口的影響，進(jìn)口綜合價(jià)格迅速拉升，由于底部支撐薄弱，到6月份走勢(shì)再次下滑。??從最近三年的紅木進(jìn)口價(jià)格走勢(shì)可以看出，雖然紅木進(jìn)口市場(chǎng)出現(xiàn)低迷，但價(jià)格運(yùn)行總體相對(duì)較為平穩(wěn)。尤其鋸材進(jìn)口價(jià)格，一直處于穩(wěn)中有升的走勢(shì)。報(bào)告分析認(rèn)為，受近期新增小葉紫檀進(jìn)口的影響，紅木原木綜合價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)；除去這一因素，目前紅木原木市場(chǎng)運(yùn)行相對(duì)平穩(wěn)，并未出現(xiàn)“崩盤”式下滑。??紅木制品市場(chǎng)壓力大??在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，上半年紅木原料交易、紅木制品交易都出現(xiàn)了市場(chǎng)行情下滑的趨勢(shì)。上半年，國(guó)內(nèi)原料交易價(jià)格走低，從國(guó)內(nèi)主要紅木交易市場(chǎng)（華東、華南、西南木材市場(chǎng)）來(lái)看，紅木原材料交易量也出現(xiàn)高開(kāi)低走的局勢(shì)。但在成本固定以及庫(kù)存充足的作用下，價(jià)格總體運(yùn)行相對(duì)平穩(wěn)。??上半年全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）顯示，3月以前的HPMI指數(shù)均處于100基數(shù)以上，市場(chǎng)仍處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，而最低點(diǎn)下滑至95.6點(diǎn)，指數(shù)下滑幅度高于去年上半年4.7個(gè)百分點(diǎn)。反映上半年市場(chǎng)下行壓力加劇，市場(chǎng)收縮嚴(yán)峻。市場(chǎng)主流交易品種，交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）、大果紫檀與刺猬紫檀制品市場(chǎng)價(jià)格均出現(xiàn)10%左右的下滑，最大下滑幅度一度達(dá)到20%。以價(jià)換量成為上半年紅木市場(chǎng)的營(yíng)銷主題。在當(dāng)前高端消費(fèi)下滑，低端消費(fèi)拉動(dòng)有限的情勢(shì)下，紅木市場(chǎng)走出困境尚待時(shí)日。??■ 趨勢(shì)分析??1 非洲材料受市場(chǎng)認(rèn)可??從中國(guó)紅木委公布的報(bào)告上看出，今年上半年，我國(guó)從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木24.3萬(wàn)立方米，進(jìn)口額達(dá)1.72億美元，總進(jìn)口量占上半年紅木進(jìn)口總量的53%，同比上升21%；此外，進(jìn)口均價(jià)為每立方米708.13美元，同比上漲3.27%。??自2014年7月起，我國(guó)從非洲地區(qū)進(jìn)口的紅木開(kāi)始超過(guò)從“南洋”地區(qū)進(jìn)口數(shù)量，非洲地區(qū)成為我國(guó)紅木原材料第一大來(lái)源地。非洲紅木的大幅進(jìn)口，也反映當(dāng)前紅木市場(chǎng)對(duì)中低檔紅木的需求穩(wěn)中有升。??目前，從非洲地區(qū)進(jìn)口的紅木材料有刺猬紫檀、東非黑黃檀以及其他非硬木品種。大千木業(yè)總經(jīng)理孫穎告訴記者，其中尤其以“非洲花梨”為主，相對(duì)其他紅木原料進(jìn)口地區(qū)而言，非洲材原料充足、價(jià)格相對(duì)低廉，成為諸多商家的“淘寶地”。??其他紅木進(jìn)口產(chǎn)區(qū)，上半年，我國(guó)從“南洋”地區(qū)進(jìn)口紅木20.76萬(wàn)立方米，進(jìn)口量占上半年我國(guó)紅木進(jìn)口總量的46%，同比下滑20%，進(jìn)口均價(jià)同比上漲8.79%，從中南美洲地區(qū)進(jìn)口紅木0.46萬(wàn)立方米，紅木量占上半年紅木進(jìn)口總量的1%，與去年同期持平。??2 紅木企業(yè)走“親民路線”??從HPMI指數(shù)可以看出，上半年紅木制品市場(chǎng)下行壓力加劇，市場(chǎng)收縮明顯，部分行業(yè)企業(yè)面臨的生存問(wèn)題已經(jīng)取代企業(yè)發(fā)展。在市場(chǎng)高端消費(fèi)不振的環(huán)境下，紅木制品市場(chǎng)消費(fèi)持續(xù)走低，紅木家具企業(yè)開(kāi)始走起“親民路線”，使用大眾化材質(zhì)打造家具，以期換取市場(chǎng)交易量。??大千木業(yè)總經(jīng)理孫穎告訴記者：“以花梨木為例，在2014年原料價(jià)格出現(xiàn)了大跌，在今年年初也出現(xiàn)小幅下滑，但是現(xiàn)在價(jià)格、市場(chǎng)儲(chǔ)備量比較穩(wěn)定，花梨木家具已經(jīng)成為市場(chǎng)主流。甚至一些知名大企業(yè)也開(kāi)始涉足此類產(chǎn)品。因?yàn)榛ɡ婺炯揖呖們r(jià)較低，木材特性好，而且在歷史上一直使用，對(duì)于消費(fèi)者而言性價(jià)比高，其價(jià)值受到市場(chǎng)的認(rèn)可?！??3 政策影響原料進(jìn)口價(jià)格??在2015年上半年，紅木原料進(jìn)口受到出口國(guó)政策因素限制十分明顯。據(jù)外媒報(bào)道，今年7月份，155名中國(guó)伐木工人在緬甸被警方以公共財(cái)產(chǎn)保護(hù)法起訴指控，最終法院判決有罪，并判處了最高刑罰，后因緬甸總統(tǒng)簽署大赦令獲釋。而自從2014年3月31日起，緬甸便停止了原木的出口。諸多政策因素，將對(duì)紅木進(jìn)口產(chǎn)生影響。名佳紅木董事長(zhǎng)張正基分析認(rèn)為：“紅木原料進(jìn)口量和進(jìn)口價(jià)格與出口國(guó)的政策非常密切，現(xiàn)在緬甸、印度等東南亞國(guó)家對(duì)瀕危物種管理力度日益加大，成本增加，價(jià)格必然會(huì)上漲，再加上紅木資源日益減少面臨枯竭，珍貴木材價(jià)格上漲是大趨勢(shì)?！??通過(guò)公布數(shù)據(jù)顯示，上半年，越南和老撾依舊保持著我國(guó)紅木制品最主要來(lái)源地比重。越南、老撾、緬甸等國(guó)家限制紅木原料的出口，積極發(fā)展紅木初級(jí)加工產(chǎn)業(yè)，紅木企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式也因此發(fā)生變化。
紅木企業(yè)電商之路 究竟還有多遠(yuǎn)？
當(dāng)各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始淹沒(méi)在電商浪潮中時(shí)，唯獨(dú)紅木家具還“置身事外”，究其原因不難發(fā)現(xiàn)，紅木家具價(jià)格高昂以及材質(zhì)真假難辨而導(dǎo)購(gòu)消費(fèi)者不敢在網(wǎng)上買紅木家具，這是阻礙紅木企業(yè)入駐電商平臺(tái)最直接的原因。消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)手指就能在網(wǎng)上購(gòu)買到心儀紅木家具的日子究竟還有多遠(yuǎn)？紅木企業(yè)電商之路難開(kāi)啟 在各大電商網(wǎng)站搜索紅木你會(huì)發(fā)現(xiàn)，紅木小件遠(yuǎn)比紅木家具多，而這為數(shù)不多的紅木家具牌子沒(méi)幾個(gè)是聽(tīng)過(guò)的。為什么紅木企業(yè)不順應(yīng)潮流開(kāi)啟電商之路呢？以中山市場(chǎng)為例，去年的雙十一電商大戰(zhàn)中，中山的服飾品牌、充電寶等都取得了不俗的成績(jī)，而中山市場(chǎng)上發(fā)展快速且穩(wěn)定的紅木家具卻在眾贏家中不見(jiàn)蹤影。據(jù)中山幾家開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的紅木家具企業(yè)介紹，有很多買家會(huì)因?yàn)楦鞣N原因要求退換貨，耗費(fèi)了昂貴的物流費(fèi)用不說(shuō)，企業(yè)浪費(fèi)的人力、物力實(shí)在太大，一個(gè)又一個(gè)的中差評(píng)著實(shí)影響了品牌美譽(yù)度，被電商給傷到了，所以沒(méi)有繼續(xù)下去。而作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在實(shí)體店購(gòu)買已經(jīng)被太多不良商家用以次充好的材質(zhì)、粗枝爛造的工藝和不規(guī)范名稱誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為傷得遍體鱗傷了，更談不上在本身還缺乏信任度的電商平臺(tái)上買紅木家具了。紅木企業(yè)做電商不是不可能 我們常說(shuō)消費(fèi)者在哪里品牌營(yíng)銷就要做到哪里，不能怕被“電傷”就放棄電商，因?yàn)殡娚桃巡辉偈菃渭兊姆咒N渠道，而已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了一種銷售模式，它是擁有高附加值的品牌傳播平臺(tái)。今天1月份，中山第一家紅木家具電商平臺(tái)—MY買紅木網(wǎng)正式上線，平臺(tái)一上線就吸引了當(dāng)?shù)?0多紅木家企業(yè)入駐，平臺(tái)營(yíng)運(yùn)方通過(guò)商家入駐須交保證金以及在全國(guó)布局60家門店為消費(fèi)者提供購(gòu)買前、預(yù)定后的產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)等方式，為紅木家具電商化發(fā)展提供了一條可行的路徑。3月份，2015年紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“強(qiáng)心劑”、紅木家具行業(yè)首個(gè)大型專業(yè)O2O商務(wù)平臺(tái)——紅木云用自己的方式助力推動(dòng)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型。紅木云通過(guò)資源整合、精準(zhǔn)營(yíng)銷以及用戶互動(dòng)，全面提升了紅木家具電商渠道，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)各地紅木家具優(yōu)質(zhì)品牌云集互聯(lián)網(wǎng)上，也實(shí)現(xiàn)了輕松、快捷、有保障地選購(gòu)紅木家具。紅木企業(yè)電商如何做 1、重視品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是許多紅木家具企業(yè)這兩年的一大課題，許多企業(yè)已經(jīng)有規(guī)范自身、發(fā)展品牌的意識(shí)，并積極向一個(gè)現(xiàn)代化的大品牌企業(yè)邁進(jìn)。品牌化進(jìn)程的推進(jìn)，是提升消費(fèi)市場(chǎng)信用度的良好時(shí)機(jī)，這也是做電商平臺(tái)的基礎(chǔ)工作。2、重視企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。如果企業(yè)對(duì)于登陸第三方電商平臺(tái)還沒(méi)有把握的話，應(yīng)當(dāng)重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)可將其作為一個(gè)電子商務(wù)窗口，實(shí)現(xiàn)更大范圍的形象展示?？蓪a(chǎn)品放到網(wǎng)站上做不標(biāo)價(jià)展示，并及時(shí)更新企業(yè)自身及行業(yè)網(wǎng)站信息，讓自身網(wǎng)站成為消費(fèi)者了解企業(yè)、獲取紅木信息的窗口。等企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展成熟、有一定電子商務(wù)基礎(chǔ)之后，再嘗試登陸其他第三方電子商務(wù)臺(tái)。3、重視多方關(guān)系協(xié)調(diào)。紅木家具電子商務(wù)要發(fā)展，協(xié)調(diào)好商家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者之間的利益關(guān)系也是關(guān)鍵。廠家應(yīng)當(dāng)與經(jīng)銷商共同統(tǒng)一定價(jià)，合理把握電子商務(wù)平臺(tái)上的定價(jià)，而為了兼顧經(jīng)銷商的利益，可為經(jīng)銷店配套更多服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)線上線下統(tǒng)一一體，讓線上成為線下的窗口，線下成為線上的后盾?？偨Y(jié)：電商是潮流，移動(dòng)電商也是潮流，我們不可能逆潮而行。紅木企業(yè)做電商首先要保證提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，這樣可以降低電商風(fēng)險(xiǎn)。另外，物流服務(wù)配套對(duì)于紅木電商化發(fā)展也至關(guān)重要。在紅木家具企業(yè)電商化發(fā)展中，做好企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)、重視品牌推進(jìn)、保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供可行的電商平臺(tái)操作方案，才能贏得消費(fèi)者的信賴，開(kāi)啟電商之路。
2015紅木企業(yè)須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷突圍
16日下午，中山·大涌紅木大講堂邀請(qǐng)中華木工委主任趙夫瀛做客，為大涌的紅木企業(yè)就行業(yè)發(fā)展進(jìn)行專題講座。趙夫瀛分析近兩年的紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)說(shuō)，如果說(shuō)2013年是紅木行業(yè)狂熱的一年，那么2014年則是灰黑色的一年，2015年則迎來(lái)了迷茫的一年，今年的紅木企業(yè)必須調(diào)整策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，從迷茫中突圍。 趙夫瀛表示，近三年紅木產(chǎn)業(yè)形勢(shì)發(fā)生了較大的變化。2013年是紅木產(chǎn)業(yè)瘋狂的一年，無(wú)論從紅木生產(chǎn)企業(yè)數(shù)、經(jīng)銷商數(shù)、專業(yè)家具賣場(chǎng)面積等來(lái)說(shuō)，紅木產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模都在迅速擴(kuò)張。例如紅木生產(chǎn)企業(yè)增加了5000家，增至2014年的3萬(wàn)家，紅木經(jīng)銷商增加了15000家，增至165000家，專業(yè)家具賣場(chǎng)總面積增長(zhǎng)最快，增加一倍。這種快速擴(kuò)張的背后隱藏著巨大的隱患，紅木家具行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，有統(tǒng)計(jì)表明有60%紅木家具商品積壓在經(jīng)銷商手里，與此同時(shí)只有30%的商品賣到了消費(fèi)者手里。也正是如此，2014年，紅木行業(yè)邁入“寒冬”，這一年，紅木企業(yè)倒閉、跑路的新聞不斷傳來(lái)，為紅木產(chǎn)業(yè)“迷茫的2015”埋下了伏筆。今年有的繼續(xù)在苦撐，有的在休眠，有的在虛張聲勢(shì)，有實(shí)力的企業(yè)在繼續(xù)往前走，總體來(lái)說(shuō)，壓力仍然較大。 趙夫瀛分析，有六大因素影響了紅木家具市場(chǎng)，它們分別是：下行的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、不景氣的房地產(chǎn)市場(chǎng)、反腐力度進(jìn)一步加大、市場(chǎng)泡沫被擠壓、紅木價(jià)格的不穩(wěn)定性以及部分企業(yè)的不誠(chéng)信行為。他認(rèn)為這六大因素帶走了65%的市場(chǎng)銷量。到了2015年，這些因素仍沒(méi)有發(fā)生太大變化，紅木家具銷售市場(chǎng)進(jìn)入了“新常態(tài)”階段。對(duì)此，趙夫瀛表示，新常態(tài)下的紅木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出以下特征：中低端材料普及、實(shí)用型家具成為主流、國(guó)標(biāo)紅木之外的新材料更多應(yīng)用、市場(chǎng)趨于理性，緩步回升，大起大落不再。 對(duì)此趙夫瀛建議，紅木企業(yè)既要轉(zhuǎn)型，又不能被“傳統(tǒng)”所困,就要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。他表示，企業(yè)要轉(zhuǎn)變守店待客的方式，主動(dòng)去尋找客戶；其次，企業(yè)不要盲目參展，無(wú)創(chuàng)意的展會(huì)勞民傷財(cái)，形同雞肋；再次，企業(yè)不必固守五屬八類33種國(guó)標(biāo)紅木作為材質(zhì)。面對(duì)低材高作、新中式紅木崛起的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)，他建議企業(yè)找準(zhǔn)突破口，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，并利用移動(dòng)營(yíng)銷等，從市場(chǎng)突圍，獲取主動(dòng)權(quán)。
進(jìn)口家具價(jià)格雙降 紅木企業(yè)迎“寒冬”
從今年3月開(kāi)始，“紅木家具降價(jià)”愈演愈烈。從紅木材料進(jìn)口價(jià)格到紅木制品的市場(chǎng)價(jià)格，都處于下滑或調(diào)整階段。面對(duì)市場(chǎng)頹勢(shì)，紅木企業(yè)已經(jīng)著手為迎接“寒冬”做準(zhǔn)備，開(kāi)新店、研發(fā)新品、主動(dòng)尋找消費(fèi)者，希望找到更好的機(jī)會(huì)。走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，相比去年同期，紅木家具價(jià)格確實(shí)出現(xiàn)下跌。但業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年紅木市場(chǎng)將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。中低端紅木家具頻打折 近日，走訪本市家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些紅木家具品牌開(kāi)始降價(jià)促銷。原價(jià)56000元的紅酸枝圈椅三件套，貼上了36000元的特價(jià)標(biāo)簽;一對(duì)大果紫檀(緬甸花梨)材質(zhì)的多寶格標(biāo)價(jià)為38800元，銷售人員表示，打完折25000元就可以買到。目前正在打折促銷的紅木家具品牌不在少數(shù)，產(chǎn)品多為非洲花梨、非洲酸枝等中低端材質(zhì)。 最新數(shù)據(jù)顯示，2015年2月，全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)(HPMI)數(shù)值為82.2，環(huán)比下降了0.3個(gè)百分點(diǎn);紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為140.4，同比下降0.2%，環(huán)比上升1.2%;紅木鋸材進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為244.1，同比上升0.7%，環(huán)比下降5.2%。業(yè)內(nèi)人士分析，原料方面，紅木原料價(jià)格基本調(diào)整得差不多了;制品價(jià)格方面，中高端將穩(wěn)中有升。中高端紅木家具的原料包括海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等，它們的價(jià)格沒(méi)有下調(diào)很多;而以非洲、南美紅木為原料的中低端成品家具，價(jià)格將繼續(xù)走低。 業(yè)內(nèi)人士介紹，相對(duì)于2012年、2013年的大量投資性消費(fèi)，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，目前占據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)主體的大眾消費(fèi)難以讓市場(chǎng)回暖?！巴耆?、四月紅木家具價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)小幅上漲，但今年很難說(shuō)。目前市場(chǎng)處于調(diào)整時(shí)期，價(jià)格的調(diào)整主要是對(duì)過(guò)去市場(chǎng)價(jià)格高漲進(jìn)行‘消化’。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這股市場(chǎng)寒流對(duì)直接面向消費(fèi)者的終端經(jīng)銷商沖擊最大，產(chǎn)品難以消化讓賣場(chǎng)也感受到了商家的生存壓力。 價(jià)格波動(dòng)屬于平穩(wěn)回調(diào) 對(duì)于紅木家具未來(lái)的走勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士也進(jìn)行了客觀分析，普遍認(rèn)為中低端紅木產(chǎn)品降價(jià)與中小企業(yè)急于回流資金、減少壓力有關(guān)。紅木家具稀缺資源的屬性決定了其不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間、大幅度降價(jià)。進(jìn)入下半年，隨著企業(yè)資金回籠、壓力下降，紅木家具價(jià)格將小幅回升;而高端紅木家具則不會(huì)受到降價(jià)影響，價(jià)格始終平穩(wěn)增長(zhǎng)。 業(yè)內(nèi)人士分析，由市場(chǎng)上主流紅木材質(zhì)——大果紫檀、交趾黃檀領(lǐng)銜的紅酸枝家族受影響較大，最高降幅達(dá)到了20%。但相比非洲紅木，這些材質(zhì)具備更高的回暖空間。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，紅木消費(fèi)趨冷讓一些生產(chǎn)商和材料商感受到運(yùn)轉(zhuǎn)的壓力，這種降價(jià)是不得已的。但材料上乘的貨品則不太可能降價(jià)出售;原料價(jià)格下降也源于材料囤積商主動(dòng)縮減利潤(rùn)，這種情況不會(huì)持續(xù)太久。 走訪中，多位商家均認(rèn)為目前的降價(jià)是“暫時(shí)的”。并認(rèn)為，此次降價(jià)主要是受2013年以及去年上半年材料價(jià)格大漲、紅木成品市場(chǎng)大熱影響，提前透支了市場(chǎng)需求，目前只是市場(chǎng)比較平穩(wěn)的回調(diào)。部分業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年五六月份將會(huì)出現(xiàn)價(jià)格上揚(yáng)，但不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)，七八月份市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)復(fù)蘇。
各地的紅木企業(yè)主紛紛前往福建仙游“探風(fēng)”
2014年，紅木家具市場(chǎng)進(jìn)入了嚴(yán)酷的優(yōu)勝劣汰的時(shí)期，有穩(wěn)扎穩(wěn)打的紅木企業(yè)正在逆勢(shì)擴(kuò)張，很多都跨省開(kāi)店，開(kāi)業(yè)酬賓不斷;有實(shí)力的紅木賣場(chǎng)更是扎堆吞并，擴(kuò)大自己的“版圖”。很多紅木老板將自己制作出來(lái)的精品紅木家具不急于銷售，而是全都擺放到了自己的庫(kù)房之中，他們中的大多數(shù)都表示，這些精品的紅木家具即使是現(xiàn)在的市場(chǎng)他們也不愁賣。只是要想賣個(gè)好價(jià)錢，他們還需要再等一等。近期，全國(guó)各地的紅木企業(yè)主“不約而同”的前往福建仙游，這一動(dòng)向引人關(guān)注。仙游作為紅木市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，整個(gè)紅木市場(chǎng)的行情變化都會(huì)快速體現(xiàn)出來(lái)。他們中，一些廠家是瞅準(zhǔn)了自己所在區(qū)域的市場(chǎng)需求，直接來(lái)低價(jià)進(jìn)貨，“弱市賺大錢”的;另一些廠商是來(lái)考察木料行情，根據(jù)自己的需要進(jìn)行“低吸”動(dòng)作的;還有一些廠商是來(lái)感受前沿市場(chǎng)的微妙變化以確定自己的下一步經(jīng)營(yíng)行為的。各種目的，各種想法的人一時(shí)間云集此地。很多小廠商和剛?cè)胧胁痪玫纳碳叶荚诩m結(jié)是繼續(xù)做下去，還是干脆閉店轉(zhuǎn)行。到底該怎么做，沒(méi)有一個(gè)人能給出具體的指導(dǎo)，因?yàn)榇蠹宜幍木秤銮Р钊f(wàn)別，誰(shuí)也沒(méi)法替誰(shuí)去做決定。近期很多紅木媒體的從業(yè)人員也從前幾個(gè)月略有空閑的狀態(tài)轉(zhuǎn)到了滿負(fù)荷的工作狀態(tài)，這也從另一個(gè)側(cè)面折射出市場(chǎng)漸漸回暖的趨勢(shì)。前兩個(gè)月結(jié)束的2014全國(guó)紅木行業(yè)會(huì)長(zhǎng)年會(huì)上就有專家指出，市場(chǎng)最不好的時(shí)候，恰恰是機(jī)會(huì)最大的時(shí)候?！疤撉榧僖狻弊黾t木的企業(yè)和個(gè)人在這次大浪淘沙下被沖得粉身碎骨，而寄情紅木，專心只為將紅木事業(yè)做好做強(qiáng)的大部分企業(yè)雖經(jīng)陣痛，但都快速的成長(zhǎng)了起來(lái)。最壞的也許就是最好的，關(guān)鍵是看你怎么辦!
紅木企業(yè)多數(shù)喊“冷” 為何仍然“訂單爆滿”
記者今年聽(tīng)到企業(yè)說(shuō)的最多的一句話就是“市場(chǎng)不好做啊!”在國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)型的大背景下，今年的國(guó)內(nèi)消費(fèi)總量的確不容樂(lè)觀。很多紅木企業(yè)都說(shuō)今年家具賣不動(dòng)，甚至有經(jīng)營(yíng)不下去的，直接停產(chǎn)轉(zhuǎn)型，紅木市場(chǎng)的格局正在悄然的發(fā)生著變化。但就在這樣的一種市場(chǎng)環(huán)境下，記者發(fā)現(xiàn)有企業(yè)卻經(jīng)營(yíng)的有聲有色。近日新浪紅木頻道駐東陽(yáng)的記者就反映，當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)出現(xiàn)了“訂單爆滿”的現(xiàn)象，正在加班加點(diǎn)的趕工期，生產(chǎn)家具。據(jù)記者了解，這樣的企業(yè)一般都是當(dāng)?shù)氐拇笮汀⒅髽I(yè)，品牌影響力和口碑都比較強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)。 而在市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)生變化之時(shí)，記者就曾經(jīng)采訪過(guò)其中的一些家，他們給記者最深刻的印象都是提前的做好了應(yīng)對(duì)和發(fā)展市場(chǎng)的準(zhǔn)備。對(duì)自己企業(yè)的行業(yè)定位和產(chǎn)品的終端消費(fèi)群體定位把握的十分準(zhǔn)確。他們都不是盲目的跟著市場(chǎng)走，而是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況將企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃調(diào)整的更加合理。例如一些企業(yè)就針對(duì)目前普通消費(fèi)群體對(duì)紅木家具的需求上升，擴(kuò)大了緬甸花梨和花枝類產(chǎn)品在自己企業(yè)的總產(chǎn)量，而對(duì)于像大紅酸枝等名貴的木種則采用精品路線的方式，全部按照精品來(lái)做，只求質(zhì)量，不求數(shù)量。 他們都在采訪中不約而同的表示，企業(yè)應(yīng)該按照自己的實(shí)際情況，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。不要隨波逐流，要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，而且要高度關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命線，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。只有進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，才有可能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅木市場(chǎng)中分得一杯羹。這些有能力企業(yè)的發(fā)展思路甚至可以引領(lǐng)整個(gè)區(qū)域紅木企業(yè)的發(fā)展。 在紅木文化的發(fā)展和在家具中的應(yīng)用，這些企業(yè)均表示，紅木文化的影響和發(fā)展將會(huì)助推整個(gè)紅木市場(chǎng)的發(fā)展。原來(lái)的“唯材料論”將會(huì)被擁有深厚中國(guó)傳統(tǒng)紅木文化的家具所取代。 除了應(yīng)用上等的材料外，紅木家具的做工工藝、雕刻工藝、打磨工藝、拋光工藝等一系列的工藝技術(shù)和雕刻紋飾的傳統(tǒng)文化寓意以及中式家具在家居中的整體協(xié)調(diào)配套等等細(xì)節(jié)將逐漸顯得越來(lái)越重要。懂紅木的消費(fèi)者越來(lái)越多，懂紅木文化的消費(fèi)者也越來(lái)越多，沒(méi)有文化做支撐的紅木家具只可能是無(wú)本之末、無(wú)水之源在市場(chǎng)升級(jí)的過(guò)程中將逐漸淘汰;相反精品的，精工細(xì)作的，符合中國(guó)傳統(tǒng)祥瑞文化，符合中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具文化的家具將會(huì)越來(lái)越有市場(chǎng)。 2015年，抓住紅木文化，抓住中國(guó)傳統(tǒng)文化，您的企業(yè)將可能迎來(lái)大發(fā)展;一味為了做家具而做家具，只為了賺錢而做家具的企業(yè)將會(huì)在市場(chǎng)的大浪淘沙中被沖的無(wú)影無(wú)蹤!
紅木企業(yè)稱被騙購(gòu)1500萬(wàn)假紫檀或公開(kāi)燒毀
10月20日，勁飛紅木舉行新聞發(fā)布會(huì)，稱購(gòu)買到假紫檀。勁飛紅木董事長(zhǎng)吳新建表示，目前正在上訴過(guò)程中，如果不能退還這批紫檀，屆時(shí)將1500萬(wàn)元購(gòu)買的紫檀公開(kāi)燒毀。 吳新建稱，2012年12月23日——2013年1月15日期間，勁飛紅木從福建省莆田市仙游縣木材經(jīng)銷商陳加輝處先后購(gòu)進(jìn)3批紫檀木(俗稱小葉紫檀)。2013年1月17日貨抵北京后，發(fā)現(xiàn)所購(gòu)木材心材呈白色，與合同約定的小葉紫檀特征完全不符，2013年2月3日經(jīng)中國(guó)林業(yè)科學(xué)院木材工業(yè)研究鑒定不屬小葉紫檀。 勁飛紅木要求退貨，對(duì)方未同意。2013年4月1日，陳加輝向福建莆田中院起訴要求勁飛紅木支付尾款596萬(wàn)元。勁飛紅木以陳加輝售假為由要求退貨向法院提出反訴，并于2013年4月20日向北京市昌平區(qū)公安分局報(bào)案。 據(jù)吳新建介紹，昌平公安分局審查后于2013年5月13日以陳加輝涉嫌生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品案刑事立案。調(diào)查期間，委托公安部物證鑒定中心對(duì)木材裝運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)照片中4根具有顯著特征的木材與勁飛紅木倉(cāng)庫(kù)中具有同樣特征的木材進(jìn)行了痕跡同一性鑒定，鑒定結(jié)論表明勁飛紅木倉(cāng)庫(kù)中的木材為陳加輝所售;昌平公安分局又將上述木材委托中國(guó)林業(yè)科學(xué)院木材工業(yè)研究所進(jìn)行樹種鑒定，鑒定結(jié)論表明4根木材中有3根是假紫檀。2013年7月5日，莆田中級(jí)法院判勁飛紅木一審敗訴。上訴后，2013年12月20日福建省高院以事實(shí)不清發(fā)回重審。2014年9月29日，莆田中級(jí)法院重審后再次判勁飛紅木敗訴。 吳新建表示，勁飛紅木決定向福建省高院上訴，如福建省高院再次重審后仍判不能退還假貨，勁飛紅木將這1500萬(wàn)元買的假紫檀公開(kāi)燒毀，以表達(dá)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的決心。
