四川家具發(fā)展歷程回顧 已成為中國家具第四極
“錦城”是指成都，大家對四川的印象可能是近代的兵荒馬亂，及四川人的脾氣火爆，喜歡吵架、打架。但其實，四川土地肥沃、物產(chǎn)豐富，是天生的倉庫，有“天府之國”之稱。 劉邦在赴了“鴻門宴”之后，張良勸劉邦退入川地。由于四川物產(chǎn)豐富，劉邦休養(yǎng)生息、整頓軍馬，很快就打敗了項羽。故《三國演義》中諸葛亮有“益州險塞，沃野千里――高祖因之成帝業(yè)”。歷史上的戰(zhàn)略家張良和諸葛亮都把四川作為戰(zhàn)略的根據(jù)地。劉備這樣一支打打逃逃的烏合之眾，卻能在蜀地與曹操三分天下，四川真是一塊福地。 近年來四川在家具方面也取得了重大發(fā)展，四川在家具方面的發(fā)展其實是有個過程的。1998年到2001年，四川家具是一個學(xué)習(xí)的過程，到廣州參展都是為了調(diào)查產(chǎn)品、學(xué)習(xí)產(chǎn)品。所以廣東認為四川家具商都是賊，廣州的產(chǎn)品到了成都之后四天就造出來，而且價格還便宜。 2000年四川省家具行業(yè)商會成立了，從2001年到2010年，四川家具主要是研究產(chǎn)品、開發(fā)市場。在這10年里四川家具從小到大，是發(fā)展最快的十年。這10年，是四川家具從家族式小作坊向工業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)型的階段，在這個階段，四川從100余家家具企業(yè)，發(fā)展成為以全友、明珠、雙虎等為標(biāo)桿的5000多家家具企業(yè)。 從2010年開始，四川家具從家具制造向家具創(chuàng)造發(fā)展。家具企業(yè)開始重視人才、管理、服務(wù)、營銷、經(jīng)營、品牌的發(fā)展。大量培養(yǎng)企業(yè)綜合素質(zhì)、文化，以人才、企業(yè)綜合素質(zhì)來在市場競爭。2012年成都在國際家具工業(yè)展覽會同期舉辦了中國國際家居創(chuàng)意設(shè)計研討會，朱小杰跟國內(nèi)外的著名設(shè)計師參加了會議，以一展一會的形式，將四川及國內(nèi)外一線的家具企業(yè)與知名設(shè)計機構(gòu)及設(shè)計師集合在一起，讓四川家具更好的向創(chuàng)造方面發(fā)展。 現(xiàn)在的四川家具，已成了河北香河、江蘇蠡口和廣東樂從之外的中國家具第四極。 雖然現(xiàn)在我國的家具行業(yè)，有產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。但是隨著美國經(jīng)濟的溫和復(fù)蘇，拉美經(jīng)濟的崛起，我國經(jīng)濟從沿海走向內(nèi)陸，從南方向中西部的轉(zhuǎn)移，四川家具還會有更大的發(fā)展。
四川家具行業(yè)的發(fā)展
“錦城”是指成都，大家對四川的印象可能是近代的兵荒馬亂，及四川人的脾氣火爆，喜歡吵架、打架。但其實，四川土地肥沃、物產(chǎn)豐富，是天生的倉庫，有“天府之國”之稱。 劉邦在赴了“鴻門宴”之后，張良勸劉邦退入川地。由于四川物產(chǎn)豐富，劉邦休養(yǎng)生息、整頓軍馬，很快就打敗了項羽。故《三國演義》中諸葛亮有“益州險塞，沃野千里――高祖因之成帝業(yè)”。歷史上的戰(zhàn)略家張良和諸葛亮都把四川作為戰(zhàn)略的根據(jù)地。劉備這樣一支打打逃逃的烏合之眾，卻能在蜀地與曹操三分天下，四川真是一塊福地。 近年來四川在家具方面也取得了重大發(fā)展，四川在家具方面的發(fā)展其實是有個過程的。1998年到2001年，四川家具是一個學(xué)習(xí)的過程，到廣州參展都是為了調(diào)查產(chǎn)品、學(xué)習(xí)產(chǎn)品。所以廣東認為四川家具商都是賊，廣州的產(chǎn)品到了成都之后四天就造出來，而且價格還便宜。 2000年四川省家具行業(yè)商會成立了，從2001年到2010年，四川家具主要是研究產(chǎn)品、開發(fā)市場。在這10年里四川家具從小到大，是發(fā)展最快的十年。這10年，是四川家具從家族式小作坊向工業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)型的階段，在這個階段，四川從100余家家具企業(yè)，發(fā)展成為以全友、明珠、雙虎等為標(biāo)桿的5000多家家具企業(yè)。 從2010年開始，四川家具從家具制造向家具創(chuàng)造發(fā)展。家具企業(yè)開始重視人才、管理、服務(wù)、營銷、經(jīng)營、品牌的發(fā)展。大量培養(yǎng)企業(yè)綜合素質(zhì)、文化，以人才、企業(yè)綜合素質(zhì)來在市場競爭。2012年成都在國際家具工業(yè)展覽會同期舉辦了中國國際家居創(chuàng)意設(shè)計研討會，朱小杰跟國內(nèi)外的著名設(shè)計師參加了會議，以一展一會的形式，將四川及國內(nèi)外一線的家具企業(yè)與知名設(shè)計機構(gòu)及設(shè)計師集合在一起，讓四川家具更好的向創(chuàng)造方面發(fā)展。 現(xiàn)在的四川家具，已成了河北香河、江蘇蠡口和廣東樂從之外的中國家具第四極。 雖然現(xiàn)在我國的家具行業(yè)，有產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。但是隨著美國經(jīng)濟的溫和復(fù)蘇，拉美經(jīng)濟的崛起，我國經(jīng)濟從沿海走向內(nèi)陸，從南方向中西部的轉(zhuǎn)移，四川家具還會有更大的發(fā)展。
四川家具提升區(qū)域品牌 謀劃全國市場
抱團出川 提升區(qū)域品牌 經(jīng)過多年發(fā)展，四川已位列全國三大家具生產(chǎn)基地之一，隨著一批品牌家具企業(yè)的崛起，四川家具正以極快的速度將銷售版圖擴展到全國及海外市場。 “單兵作戰(zhàn)能力強”，是業(yè)界對四川家具的普遍看法。在四川家具剛剛起步的年代，這種極強的單打獨斗的能力成為四川家具在二、三級市場攻城略地的利器。進入21世紀(jì)后，有眼光的四川家具企業(yè)率先走上了轉(zhuǎn)型之路，進軍一級市場。這批率先開辟一級市場的四川企業(yè)在摸爬滾打一段時間后發(fā)現(xiàn)，即使產(chǎn)品的工藝品質(zhì)達到甚至超過沿海家具，“四川制造”的標(biāo)簽總是讓消費者低看一眼。他們意識到，想要打入一級市場并扎根，提升區(qū)域品牌形象勢在必行。 抱團出川，是提升四川家具的區(qū)域品牌最佳捷徑。在四川省家具進出口商會的大力推動下，成都家具產(chǎn)業(yè)采用集群發(fā)展、抱團出川的發(fā)展模式，抓住全球金融危機后新一輪的發(fā)展機會，將原來單一銷售的方式過渡到整體品牌推進。從2007年起，200多家成都本土家具企業(yè)積極配合，“好家具·成都造——成都家具中國行”陸續(xù)到達鄭州、西安、昆明、太原、武漢、南京、杭州等站，所到之處無不給當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)帶來強烈的沖擊，四川家具這種獨到的營銷手法引起了各方的關(guān)注。 回歸家鄉(xiāng) 謀劃全國市場 四川品牌家具直銷中心前身名為四川品牌家居館。目前，四川品牌家居館已在太原黎氏閣、昆明得勝、武漢CBD建立了近10萬平方米的四川家具單體營銷中心，極大地提升了四川家具在全國的整體品牌形象。從2010年起，四川品牌家居館更名為四川品牌家具直銷中心，該中心今年將在江浙皖區(qū)域內(nèi)的7個城市新開設(shè)10個店。四川家具區(qū)域品牌在西南、西北、中部、華東等家具消費集中區(qū)已初步形成了全國性品牌營銷構(gòu)架。 “立足成都、面向西部、輻射全國、走向世界”是四川家具行業(yè)的一個口號。與此同時，東部沿海家具企業(yè)也在紛紛向內(nèi)地市場挺進。家和家園四川品牌家具直銷中心的建設(shè)，就是要守住家鄉(xiāng)的陣地。建成后的家和家園四川品牌家具直銷中心，將是一年一度的成都國際家具工業(yè)展分會場所在地。中心改變傳統(tǒng)分散的家具市場營銷模式，通過品牌直銷實現(xiàn)市場的延伸和網(wǎng)絡(luò)體系的建立，提高生產(chǎn)商在終端市場的銷售份額。同時，該中心將充分發(fā)揮成都西部物流集散最佳區(qū)位優(yōu)勢，依托成都已形成的較大規(guī)模家居產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，以西部六省七市為基礎(chǔ)市場，建成一個集“商貿(mào)、批發(fā)、會展、研發(fā)、培訓(xùn)、品牌孵化、商務(wù)服務(wù)”等多重功能為一體的商務(wù)平臺和市場集群。
四川家具地板龍頭聯(lián)手打造體驗式營銷
2013年上半年，成都各種“砍價會”類型的團購活動攪動著每個業(yè)主的心，也讓少數(shù)家居商家在整體不佳的市場環(huán)境下賺得樂開懷。如何在“金九銀十”的傳統(tǒng)家居銷售旺季和下半年的淡季取得更大的進步?不少行業(yè)龍頭企業(yè)，從單純的價格營銷轉(zhuǎn)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和改變營銷模式，滿足消費者個性需求和品質(zhì)需求，側(cè)重體驗式營銷等。 11月2日，帝標(biāo)家居聯(lián)手圣象地板在成都非遺博覽園舉辦一場萬人搶購會，屆時將有全川60多個城市120個專賣店聯(lián)動參與，活動當(dāng)天超過一萬平米的超級展廳奢華體驗、2000多款工廠直供產(chǎn)品引爆全場，活動邀約超過1萬人以上人次齊聚成都非遺博覽園。 據(jù)帝標(biāo)家居總裁彭歡介紹，與以往該公司參與的各種“砍價會”等以價格為主的促銷模式不同，此次活動帝標(biāo)家具與圣象地板聯(lián)合打造萬人搶購會，是全川首次家具和地板兩個行業(yè)龍頭企業(yè)的跨界營銷，以樣板間實景呈現(xiàn)的形式，讓全川消費者通過充分體驗真實居家生活場景，選擇自己喜歡的家具、地板和木門，并且享受到工廠直銷價。 為了讓消費者不虛此行，除了家具、地板的實景體驗和廠價銷售外，活動主辦方還將組織中國第一車模翟凌到現(xiàn)場與大家見面，世界最長沙發(fā)展示，吉尼斯世界紀(jì)錄保持者絕技觀賞、花卉展、美食節(jié)等豐富多彩活動，同時與宋慶齡基金會合作，賣出一件產(chǎn)品捐一部分錢給貧困地區(qū)兒童，實現(xiàn)愛心的傳遞。全川聯(lián)動，從現(xiàn)在起消費者僅需預(yù)交100元便可獲得價值1380元大禮包一份，包含680元的吉尼斯世界紀(jì)錄保持者絕技觀賞票+580元國際頂級名模秀場門票+40元中華名小吃禮券+80元成都非物質(zhì)文化博覽園花卉展雙人套票。 對于此次活動，圣象集團副總裁朱玲英將其形容為“雙雄會”，兩個行業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)手嘗試在家居行業(yè)市場整體不佳的情況下，進行品牌的深度合作，兩個跨行業(yè)團隊互相學(xué)習(xí)，共同探索先進地區(qū)和國家的立體式娛樂銷售模式。
四川家具迎來好時機 國內(nèi)銷量將趕超廣東
2013年，對四川家具而言注定是一個值得記憶的年份。在這一年早些時候，中共十八大召開，新一屆政府將“新型城鎮(zhèn)化”作為未來發(fā)展的主要方向，這為四川家具帶來了“天時”。 在中國家具行業(yè)的版圖上，廣東和四川是兩大重鎮(zhèn)。廣東地處改革開放前沿，是中國制造業(yè)的發(fā)源地，廣東家具借助良好政策環(huán)境，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，加上對外交流、貿(mào)易而具備難得的信息優(yōu)勢。在這樣的環(huán)境下，廣東成為中國最大的家具產(chǎn)區(qū)，誕生了大量優(yōu)秀品牌，占據(jù)中國家具業(yè)的半壁江山。 而四川卻偏安西南，并不具備廣東的優(yōu)勢。當(dāng)最早一批四川家具企業(yè)發(fā)展起來的時候，他們所能選擇的空間并不大。但也正是這樣的環(huán)境成就了四川家具，他們選擇“農(nóng)村包圍城市”的道路，打造平民品牌，開拓二、三、四線市場，在企業(yè)規(guī)模上創(chuàng)造了中國家具業(yè)的奇跡。 四川家具的“天時” 2013年，對四川家具而言注定是一個值得記憶的年份。在這一年早些時候，中共十八大召開，新一屆政府將“新型城鎮(zhèn)化”作為未來發(fā)展的主要方向，這為四川家具帶來了“天時”。 嚴(yán)格來說，四川家具的成長正是中國城鎮(zhèn)化紅利的最佳體現(xiàn)。過去的十多年中，中國的城鎮(zhèn)化進程持續(xù)不斷，加上龐大的人口基數(shù)，這樣的社會結(jié)構(gòu)調(diào)整為川派家具提 供了巨大的消費市場。相較于廣東家具，四川家具從一開始就選擇了一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，持續(xù)的平民化品牌的打造，對二、三、四線城市的持續(xù)渠道投 入，讓四川家具快速走上了規(guī)模化發(fā)展的道路，并且成功地培養(yǎng)出中國家具行業(yè)規(guī)模最大的品牌群。 據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2011年，中國實現(xiàn)城鎮(zhèn)化 率51.27%，而到2050年，將計劃將城鎮(zhèn)化率提高到70%以上，達到發(fā)達國家水平。2013年，新一屆政府提出“新型城鎮(zhèn)化”概念，并在6月召開的 十二屆全國人大常委會第三次會議上，明確提出“我國將全面放開小城鎮(zhèn)和小城市落戶限制，有序開放中等城市落戶限制，逐步放寬大城市落戶條件?！保徽J為是 我國首次明確提出各類城市具體的城鎮(zhèn)化路徑。 四川企業(yè)長期深耕二、三、四線市場，形成了成熟的品牌定位、經(jīng)銷商、物流、服務(wù)等體系，城鎮(zhèn)化新政策的推動，帶來消費力的釋放，無疑為四川家具帶來“天時”。 四川家具規(guī)模會趕超廣東？ 走規(guī)?；l(fā)展道路，多年的市場積累加上城鎮(zhèn)化政策的利好消息，四川家具未來將呈現(xiàn)何種態(tài)勢？在成都家具展上，鳳凰家居提出一個話題：四川家具未來規(guī)模能否趕 超廣東？接受采訪的川企幾乎全都認為這并不是夢想。全友家居總經(jīng)辦主任溫彪在接受鳳凰家居采訪時表示，整個經(jīng)濟的發(fā)展在放緩，但城鄉(xiāng)一體化的市場需求是增 加的，廣東企業(yè)市場增幅不大，相信追趕他們的步伐會比預(yù)計的要好。南方家居營銷副總付強甚至認為“也許五到八年就可以在體量上超過廣東家具。” 在2013年1月10日四川省家具行業(yè)商會舉行的2012年度大會上，有這樣一個數(shù)據(jù)被公布出來：2012年1-11月，四川家具行業(yè) 產(chǎn)值同比增長27.24%，廣東家具同期增長11.73%。而在2012年初公布的《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》中，提出：到“十二五”末，四川家具工 業(yè)總產(chǎn)值將突破1000億大關(guān)。同時，根據(jù)統(tǒng)計，廣東家具在2011年實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模3257.2億元。 掌上明珠營銷副總楊智明認為，從城市 結(jié)構(gòu)來說，廣東未來的產(chǎn)業(yè)政策可能不再支撐家居企業(yè)的發(fā)展，而成都作為一個西部城市，更能得到政府的戰(zhàn)略支持。先驅(qū)家私常務(wù)副總經(jīng)理蘇先化更為理性，他認 為，中國家具的出口主要在廣東，所以從產(chǎn)業(yè)規(guī)模上四川家具沒辦法比。但如果只比國內(nèi)銷量，四川家具則肯定超過廣東。
四川家具新銳品牌逆勢增長
近兩年，在全行業(yè)增幅放緩的大背景下，仍然有相當(dāng)比例的家具企業(yè)通過改善生產(chǎn)條件，強化產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加強產(chǎn)品宣傳、品牌推廣等種種努力，實現(xiàn)了較大幅度的逆勢增長，涌現(xiàn)出大量的四川家具新銳品牌。 簡朗家居突破傳統(tǒng)從家具走向家居 作為一個年輕企業(yè)，簡朗在成立的5年來，每年的銷售量都保持著30%-40%的增速。根據(jù)近幾年行業(yè)整體冷清的情況，公司做出了經(jīng)營模式的調(diào)整。特別是在專賣店的戰(zhàn)略上，進行了一個大膽的提升。簡朗家居想跳出經(jīng)營“家具”這個圈子，增加差異化的產(chǎn)品門類，在產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)意識上大做文章，進行家居經(jīng)營系統(tǒng)的改革。在終端管理方面，將由傳統(tǒng)的“協(xié)助式營銷”向“植入式營銷”轉(zhuǎn)變，把商家經(jīng)營和公司經(jīng)營有機結(jié)合，達到資源充分分配。在銷售方式上，謀求傳統(tǒng)賣場和網(wǎng)絡(luò)特色平臺的打造，實現(xiàn)“銷售雙平臺”的變革。在廠商合作方面，以“成就商家，成就自己”為合作基石，真正做到合理利用終端市場資源和產(chǎn)品資源。 “我們把自己比喻成一艘快艇，與家居航母級的企業(yè)相比，要改造自己的零部件或者在功能上進行優(yōu)化調(diào)整相對比較容易?！焙喞始揖涌偨?jīng)理周偉如是說道。 林森偉業(yè) 精品邏輯 助力企業(yè)壯大 作為一個2005年成立的年輕企業(yè)，林森偉業(yè)已由一個最初只有十幾個人的小廠發(fā)展到如今員工達兩百余人的現(xiàn)代化家私企業(yè)。究其成功背后的緣由，在林森偉業(yè)家私有限公司總經(jīng)理羅道平看來，始終追求“品質(zhì)和附加值”的發(fā)展理念是企業(yè)迅速壯大的關(guān)鍵。 2005年的家具市場，當(dāng)大多數(shù)的茶幾還是采用板式材質(zhì)時，剛創(chuàng)立的林森偉業(yè)就已經(jīng)選用了板木結(jié)構(gòu)。由于原材料選用更優(yōu)質(zhì)，林森偉業(yè)旗下的 “巨森廳王”系列產(chǎn)品的批發(fā)價也就高于大多數(shù)的同類產(chǎn)品。不打價格戰(zhàn)而精于品質(zhì)追求的該系列產(chǎn)品推出不久，迅速在全國一、二級市場打開 銷路，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國二十余個大中城市。 家具業(yè)很長一段時間里的普遍做法都是，只要利潤高，企業(yè)就迫不及待地跟風(fēng)做某類產(chǎn)品，能深入做某一品類的企業(yè)少之又少，但林森偉業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的思路卻是“不求多但求精”。創(chuàng)立至今8年時間，公司一共只推出了3個系列產(chǎn)品，都是以歐式風(fēng)格為主要表現(xiàn)形式。執(zhí)迷于家具設(shè)計的羅道平自信地說道，“雖然做歐式家具的很多，但是我們做的品質(zhì)更精一點，小企業(yè)會模仿我們，但也只能停留在外形，并不能模仿到我們核心的設(shè)計和工藝。” 從2012年7月開始推行專賣店模式以來，僅僅大半年的時間，林森偉業(yè)已經(jīng)在全國一、二級市場布局了30余家專賣店。從配套家具到套房家具，從批發(fā)銷售到專賣店營銷，從客戶介紹到組建專業(yè)的營銷團隊，不難看出林森偉業(yè)家私在不斷的發(fā)展過程中，正在悄然發(fā)生著質(zhì)變。 迪美斯家具 城市格調(diào)家居締造者 “我們的產(chǎn)品定位于優(yōu)雅、格調(diào)型城市高端家居，追求個性、差異化風(fēng)格，深受國內(nèi)一二線城市消費者喜愛?！钡厦浪辜揖吒笨偨?jīng)理林剛說，公司一直未啟用代言人，因為堅信產(chǎn)品就是最好的代言人。如今，迪美斯擁有11大子品牌，包括成人板式、兒童套房、床墊沙發(fā)及純實木家具，長期秉承高光環(huán)保樹脂烤漆、數(shù)碼精工絲印等高級生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)精準(zhǔn)定位于一、二線城市的美式、韓式、現(xiàn)代、后現(xiàn)代格調(diào)家具。 經(jīng)過17年的磨礪與發(fā)展，迪美斯在職員工2000余人，擁有30余萬平方米的現(xiàn)代化廠房，400多家專賣店，年產(chǎn)值3億元，生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國30多個省、市、自治區(qū)的一、二級市場及部分三級市場。為滿足近年來不斷增長的產(chǎn)品需求量、提高市場占有率，去年公司投資上億元在德陽市中江工業(yè)集中發(fā)展區(qū)新建占地260余畝的大型花園式生產(chǎn)基地。 建成后，將形成集家具研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和配送及客戶服務(wù)為一體的另一個大型集團綜合體。 “穩(wěn)老拓新”是迪美斯堅固的企業(yè)經(jīng)營基石，這里的“老”，并不限指老客戶，也包括經(jīng)典的產(chǎn)品系列、獨特的生產(chǎn)工藝、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的市場定位等，而“新”則是在前者的基礎(chǔ)上不斷突破、創(chuàng)新，包括超高優(yōu)惠新店加盟激勵政策、重金打造的全新品牌升級、逆市中的全新產(chǎn)品研發(fā)等。 “迪美斯目前還是一家成長型企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模正處在高速發(fā)展中，相比其它大型家具企業(yè)，我們在國內(nèi)一二三級市場還有很多空白區(qū)域。”在林剛看來，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)也在催生家具新興市場的發(fā)展機遇，也勢必將帶動家具產(chǎn)業(yè)在三四線市場的發(fā)展和擴大。 而這些區(qū)域?qū)⑹俏磥淼厦浪沟纳仙臻g，企業(yè)也會推出相關(guān)支持政策來開挖這些市場。 一品歐迪 四川辦公家具企業(yè)在設(shè)計、制造、環(huán)節(jié)上缺乏原創(chuàng)產(chǎn)品，競爭意識仍處在原始的“價位競爭”。而一品歐迪經(jīng)過深入廣泛的市場調(diào)研，確定了著力打造自主品牌，重研發(fā)、重創(chuàng)新、重品質(zhì)、重服務(wù)，以產(chǎn)品的本質(zhì)優(yōu)勢來對抗“關(guān)系競爭”、“價格競爭”和“惡性競爭”的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，踐行“開發(fā)產(chǎn)品向國外企業(yè)學(xué)”、“開發(fā)市場向沿海企業(yè)學(xué)”、“經(jīng)營管理向民用家具企業(yè)學(xué)”。 辦公家具并不是只有灰藍色的椅子或是一成不變的灰色臺面，它也可以溫馨時尚、造型獨特。成都一品歐迪辦公家私董事長張曉帆說，公司多批次派出技術(shù)人員去意大利米蘭家具展和德國科隆家具展現(xiàn)場學(xué)習(xí)，組織200多人次去廣州國際家具展及上海家具展考察學(xué)習(xí)。 每年投入研發(fā)資金近百萬元，先后提出近百個課題，對辦公家具、辦公環(huán)境及其使用人進行研究，力求產(chǎn)品能夠集功能性、舒適性、美觀度、環(huán)保性于一體。張曉帆笑著說：“可以說每一件出產(chǎn)的家具都是我們的孩子!”在市場大環(huán)境不是很好的情況下，一品歐迪找準(zhǔn)市場定位，以產(chǎn)品、設(shè)計及門店的差異化，尋求企業(yè)發(fā)展的新機遇和彎道超車的機會。 鼎高家具 堅持原創(chuàng)設(shè)計國內(nèi)外嶄露頭角 2004年，劉煥元將他的鼎高家私從重慶遷至成都，近10年過去后，他一手創(chuàng)立的鼎高家具已經(jīng)在國內(nèi)外市場上嶄露頭角，成為家具市場上的一顆新星。作為中國板木家具領(lǐng)軍品牌之一，目前，其產(chǎn)品行銷四川、云南、北京、上海、江蘇、陜西、河南、山東等30多個省市自治區(qū)、600多個城市，遠銷東南亞、中亞、俄羅斯等地。 “2012年，公司全年銷量增長28.5%，市場表現(xiàn)很好，今年還推出了高端純實木家具和現(xiàn)代田園板木家具兩大系列產(chǎn)品?！倍Ω呒揖叨麻L劉煥元說，鼎高家私歷來講究設(shè)計、注重原創(chuàng)，擁有獨立的產(chǎn)品研發(fā)團隊，每年都有新系列產(chǎn)品推出。堅持以實木為旗幟、板木為核心、板式及軟體做補充的產(chǎn)品定位，堅持“立足二級市場、拓展一級市場、輻射三級市場”的戰(zhàn)略方向。練好內(nèi)功的同時，進行市場細分，針對不同的年齡結(jié)構(gòu)，推出更貼近市場的產(chǎn)品。 “任何一個產(chǎn)品只能滿足部分客戶的部分需求，不可能包羅萬象，再大的企業(yè)也只能滿足這樣的一個群體，所以我們的定位非常的準(zhǔn)，就是以抓住中端、中等客戶為主線?！眲ㄔ硎?，與廣東同類產(chǎn)品相比，無論是用料、做工，還是工藝、設(shè)計，鼎高家具的產(chǎn)品性價比更高，再加上地緣優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，更具競爭力。 左岸風(fēng)情 致力品質(zhì)生活向整體家居發(fā)力 “近幾年市場大環(huán)境是沒有前幾年發(fā)展速度那么快了，但無論市場環(huán)境如何變幻，我認為企業(yè)要發(fā)展得好，最主要的原則就是一定要保證質(zhì)量，絕不能做偷工減料的產(chǎn)品，不能欺騙客戶和消費者，只要他們信賴你，那你的企業(yè)肯定會繼續(xù)發(fā)展。”左岸風(fēng)情家私總經(jīng)理劉忠表示，7年時間里，公司生產(chǎn)基地擴大了 10倍，全國的專賣店數(shù)量近300家，今年左岸風(fēng)情的銷量增長已達到預(yù)期增長30%的目標(biāo)。 “新型城鎮(zhèn)化建設(shè)將為國內(nèi)家具行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，因此我們從今年起將把工作重心從二級市場轉(zhuǎn)向三級市場?！眲⒅腋锌溃m然公司發(fā)展時間不長，但是老客戶就已經(jīng)在70%以上。在產(chǎn)品開發(fā)上，公司一直致力于開發(fā)有特色，有差異化的整體家居，做出空間與產(chǎn)品能夠相互完美融合的東西。 精品布藝沙發(fā)是左岸風(fēng)情的主推產(chǎn)品，真皮沙發(fā)也是一個亮點產(chǎn)品?！安妓嚥牧衔覀兌际遣捎媚壳白顬橄冗M的面料，注重每一種面料，每一道工藝和每一個細節(jié)。產(chǎn)品設(shè)計理念來自當(dāng)前最為時尚的理念，主要想營造出一種時尚、精致的生活。”劉忠表示，下一步是繼續(xù)精益求精地做產(chǎn)品，服務(wù)好經(jīng)銷商和廣大消費者，建立成熟的銷售渠道，讓更多的客戶了解他們的品牌。 鑫昌達家具 餐桌到客廳系列銷量全國開花 從小作坊到公司化運作，成都市雙流鑫昌達家具廠經(jīng)歷了19年的風(fēng)雨。1994年，鑫昌達從八益家具城起步，那時作為企業(yè)負責(zé)人的曾志明，既是老板又是送貨工。到了1997年，開始獨立經(jīng)營家具生意。2004年后轉(zhuǎn)變思路，修了13畝廠房，產(chǎn)品也逐步走向高端化，從單一的餐桌系列擴大到客廳系列。 “其中，大理石系列和美式實木系列是我們的主打家具產(chǎn)品，包括具有文化特色的實木餐椅和各種不同風(fēng)格的大理石餐桌、云石茶幾等?！痹久髡J為，企業(yè)的發(fā)展主要在于定位上，要做就要做好，做出自己的風(fēng)格。其產(chǎn)品木材用料、大理石選料和設(shè)計工藝方面優(yōu)勢突出。針對大理石易碎的特點，他還安排了專職人員送貨、守貨和驗貨，非常重視物流和服務(wù)環(huán)節(jié)。 目前，鑫昌達在八益家具城的經(jīng)營面積已從最早的50平米擴大到現(xiàn)在的142平米。公司的銷售網(wǎng)絡(luò)除了成都以外，還有甘肅、蘭州、新疆、內(nèi)蒙古、鄭州、重慶、蠡口、昆明等地，可以說是全國遍地開花。“我覺得這些都得益于我們牢固的基礎(chǔ)、多年的市場培育和誠信經(jīng)營?！痹久髡f，盡管市場大環(huán)境不是很好，但鑫昌達的總體銷量卻比往年還要好，今年已經(jīng)在省內(nèi)的自貢和云南昭通又建了兩個專賣店。此外，2009年公司就在成都家具產(chǎn)業(yè)園修了22畝的廠房，為今后的擴容升級已提前做好了準(zhǔn)備。 幾何空間 從沙發(fā)到軟床已形成獨特風(fēng)格 “在近十年的成長歷程中，我們始終強調(diào)每一款產(chǎn)品的唯一性和原創(chuàng)性，形成了自己獨特的風(fēng)格。”幾何空間家居總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)徐洪剛稱，幾何空間是一個具有北歐風(fēng)情、德意志品味的新生代品牌，在雙流的廠區(qū)有上萬平米。經(jīng)過長時間的鉆研與摸索，生產(chǎn)的沙發(fā)和軟床系列，在樣式、工藝、材料等各方面，都得到了市場的認可，并逐步打開了國內(nèi)外的市場。 徐洪剛認為，在當(dāng)今的市場中，產(chǎn)品的競爭不僅是質(zhì)量的競爭更是服務(wù)的競爭，在創(chuàng)造好的產(chǎn)品的同時，為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)也是他們不斷追求的目標(biāo)。為此，一個定位于一、二級市場的“幾何空間”銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正在全國逐步興起。目前，幾何空間家居已全面完成了品牌的包裝升級工程，將以新穎靈活的營銷方式，營造每一處專買店。
聚焦四川家具：規(guī)?；蜈s超廣東
在中國家具行業(yè)的版圖上，廣東和四川是兩大重鎮(zhèn)。廣東地處改革開放前沿，是中國制造業(yè)的發(fā)源地，廣東家具借助良好政策環(huán)境，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，加上對外交流、貿(mào)易而具備難得的信息優(yōu)勢。在這樣的環(huán)境下，廣東成為中國最大的家具產(chǎn)區(qū)，誕生了大量優(yōu)秀品牌，占據(jù)中國家具業(yè)的半壁江山。 而四川卻偏安西南，并不具備廣東的優(yōu)勢。當(dāng)最早一批四川家具企業(yè)發(fā)展起來的時候，他們所能選擇的空間并不大。但也正是這樣的環(huán)境成就了四川家具，他們選擇“農(nóng)村包圍城市”的道路，打造平民品牌，開拓二、三、四線市場，在企業(yè)規(guī)模上創(chuàng)造了中國家具業(yè)的奇跡。 2013年7月3日，一年一度的成都家具展會在召開，我們再次將目光聚焦四川家具。 四川家具的“天時” 2013年，對四川家具而言注定是一個值得記憶的年份。在這一年早些時候，中共十八大召開，新一屆政府將“新型城鎮(zhèn)化”作為未來發(fā)展的主要方向，這為四川家具帶來了“天時”。 嚴(yán)格來說，四川家具的成長正是中國城鎮(zhèn)化紅利的最佳體現(xiàn)。過去的十多年中，中國的城鎮(zhèn)化進程持續(xù)不斷，加上龐大的人口基數(shù)，這樣的社會結(jié)構(gòu)調(diào)整為川派家具提供了巨大的消費市場。相較于廣東家具，四川家具從一開始就選擇了一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，持續(xù)的平民化品牌的打造，對二、三、四線城市的持續(xù)渠道投入，讓四川家具快速走上了規(guī)模化發(fā)展的道路，并且成功地培養(yǎng)出中國家具行業(yè)規(guī)模最大的品牌群。 據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2011年，中國實現(xiàn)城鎮(zhèn)化率51.27%，而到2050年，將計劃將城鎮(zhèn)化率提高到70%以上，達到發(fā)達國家水平。2013年，新一屆政府提出“新型城鎮(zhèn)化”概念，并在6月召開的十二屆全國人大常委會第三次會議上，明確提出“我國將全面放開小城鎮(zhèn)和小城市落戶限制，有序開放中等城市落戶限制，逐步放寬大城市落戶條件?！保徽J為是我國首次明確提出各類城市具體的城鎮(zhèn)化路徑。 四川企業(yè)長期深耕二、三、四線市場，形成了成熟的品牌定位、經(jīng)銷商、物流、服務(wù)等體系，城鎮(zhèn)化新政策的推動，帶來消費力的釋放，無疑為四川家具帶來“天時”。 四川家具規(guī)模會趕超廣東? 走規(guī)?；l(fā)展道路，多年的市場積累加上城鎮(zhèn)化政策的利好消息，四川家具未來將呈現(xiàn)何種態(tài)勢?在成都家具展上，鳳凰家居提出一個話題：四川家具未來規(guī)模能否趕超廣東?接受采訪的川企幾乎全都認為這并不是夢想。全友家居總經(jīng)辦主任溫彪在接受鳳凰家居采訪時表示，整個經(jīng)濟的發(fā)展在放緩，但城鄉(xiāng)一體化的市場需求是增加的，廣東企業(yè)市場增幅不大，相信追趕他們的步伐會比預(yù)計的要好。南方家居營銷副總付強甚至認為“也許五到八年就可以在體量上超過廣東家具?！? 在2013年1月10日四川省家具行業(yè)商會舉行的2012年度大會上，有這樣一個數(shù)據(jù)被公布出來：2012年1-11月，四川家具行業(yè)產(chǎn)值同比增長27.24%，廣東家具同期增長11.73%。而在2012年初公布的《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》中，提出：到“十二五”末，四川家具工業(yè)總產(chǎn)值將突破1000億大關(guān)。同時，根據(jù)統(tǒng)計，廣東家具在2011年實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模3257.2億元。 掌上明珠營銷副總楊智明認為，從城市結(jié)構(gòu)來說，廣東未來的產(chǎn)業(yè)政策可能不再支撐家居企業(yè)的發(fā)展，而成都作為一個西部城市，更能得到政府的戰(zhàn)略支持。先驅(qū)家私常務(wù)副總經(jīng)理蘇先化更為理性，他認為，中國家具的出口主要在廣東，所以從產(chǎn)業(yè)規(guī)模上四川家具沒辦法比。但如果只比國內(nèi)銷量，四川家具則肯定超過他們。
四川家具企業(yè)抱團出川 實現(xiàn)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略
今日，四川省家具行業(yè)商會組織百余家會員企業(yè)免費飛赴廣東參加秋季廣東家具展。據(jù)悉，自去年開始，每逢3月和9月廣東家具展，四川省家具行業(yè)商會便組織廠商包機參展，至今已成功組織了四次包機參展活動。 對家具廠商家來說，前往廣東參加家具展，了解最新的家具流行趨勢和發(fā)展動態(tài)，已成為每年必不可少的行業(yè)觀察和交流機會。 四川省家具行業(yè)商會相關(guān)負責(zé)人表示，為了加強與外地家具行業(yè)的學(xué)習(xí)與交流，充分展示四川家具行業(yè)風(fēng)采，體現(xiàn)川派家具企業(yè)之間的凝聚力和團結(jié)，作為四川省家具行業(yè)的引領(lǐng)者和組織者，商會已將組織會員企業(yè)包機參展作為常態(tài)化工作。 每逢全國性的大型家具展覽會，商會都會組織會員企業(yè)以包機形式，免費出行，抱團出川，走遍全國，輻射全球，帶領(lǐng)四川家具行業(yè)實現(xiàn)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，助力四川家具品牌的全球發(fā)展之路。
“四川家具品牌聯(lián)盟”將組建 三年內(nèi)擬實現(xiàn)銷量倍增
經(jīng)過30年的努力，四川家具產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，目前已成為中國第三大家具制造基地和第四大家具流通基地，四川家具的品牌意識也在不斷提升。8月23日，四川省家具行業(yè)商會2013年理事會擴大會議透露，在2013年度品牌評選的基礎(chǔ)上，商會將聯(lián)合優(yōu)勢品牌組建“四川家具品牌聯(lián)盟”。 據(jù)中家協(xié)副理事長兼秘書長張冰冰介紹，今年上半年我國家具行業(yè)發(fā)展進入到一個平穩(wěn)發(fā)展階段，2013年上半年全國規(guī)模以上企業(yè)4559個，主營收入增長12.75%，利潤總額增長17.04%，其中在全國主營收入排行中，四川省位列第四。 目前，四川家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)由原來的20余家發(fā)展到超過300家，年產(chǎn)值10個億以上的企業(yè)5家，5個億以上的企業(yè)40余家，1個億以上的企業(yè)上百家?！斑@些企業(yè)是四川家具行業(yè)做大做強的重要力量?！彼拇ㄊ〖揖咝袠I(yè)商會會長王學(xué)茂指出，受到房地產(chǎn)以及整體經(jīng)濟形勢的影響，今年四川家具行業(yè)的發(fā)展也進入調(diào)整轉(zhuǎn)型的階段，未來發(fā)展的根本之路須遵循“調(diào)整、轉(zhuǎn)換、創(chuàng)新、提升、整合”的“十字”方針。 四川省家具行業(yè)商會秘書長但鈞認為，消費者對于家具產(chǎn)品的審美、環(huán)保、多功能及個性化等方面的要求越來越多，為產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提供了巨大的發(fā)展空間，只要企業(yè)以市場為導(dǎo)向，適時地調(diào)整轉(zhuǎn)型，適應(yīng)消費需求，就能把握好機遇。他還強調(diào)，今年下半年，商會將開展四川家具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況和消費市場調(diào)查，聯(lián)合優(yōu)勢品牌組建“四川家具品牌聯(lián)盟”，推動四川家具區(qū)域品牌形象的塑造，力爭用兩、三年的時間，使四川家具產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)有年銷售總額的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷量倍增。
行業(yè)商會將聯(lián)合優(yōu)勢品牌組建“四川家具品牌聯(lián)盟”
經(jīng)過30年的努力，四川家具產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，目前已成為中國第三大家具制造基地和第四大家具流通基地，四川家具的品牌意識也在不斷提升。8月23日，四川省家具行業(yè)商會2013年理事會擴大會議透露，在2013年度品牌評選的基礎(chǔ)上，商會將聯(lián)合優(yōu)勢品牌組建“四川家具品牌聯(lián)盟”。 據(jù)中家協(xié)副理事長兼秘書長張冰冰介紹，今年上半年我國家具行業(yè)發(fā)展進入到一個平穩(wěn)發(fā)展階段，2013年上半年全國規(guī)模以上企業(yè)4559個，主營收入增長12.75%，利潤總額增長17.04%，其中在全國主營收入排行中，四川省位列第四。 目前，四川家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)由原來的20余家發(fā)展到超過300家，年產(chǎn)值10個億以上的企業(yè)5家，5個億以上的企業(yè)40余家，1個億以上的企業(yè)上百家?！斑@些企業(yè)是四川家具行業(yè)做大做強的重要力量。”四川省家具行業(yè)商會會長王學(xué)茂指出，受到房地產(chǎn)以及整體經(jīng)濟形勢的影響，今年四川家具行業(yè)的發(fā)展也進入調(diào)整轉(zhuǎn)型的階段，未來發(fā)展的根本之路須遵循“調(diào)整、轉(zhuǎn)換、創(chuàng)新、提升、整合”的“十字”方針。 四川省家具行業(yè)商會秘書長但鈞認為，消費者對于家具產(chǎn)品的審美、環(huán)保、多功能及個性化等方面的要求越來越多，為產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提供了巨大的發(fā)展空間，只要企業(yè)以市場為導(dǎo)向，適時地調(diào)整轉(zhuǎn)型，適應(yīng)消費需求，就能把握好機遇。他還強調(diào)，今年下半年，商會將開展四川家具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況和消費市場調(diào)查，聯(lián)合優(yōu)勢品牌組建“四川家具品牌聯(lián)盟”，推動四川家具區(qū)域品牌形象的塑造，力爭用兩、三年的時間，使四川家具產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)有年銷售總額的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷量倍增.
