門窗行業(yè)從“香餑餑”變成了“雞肋”?
提到門窗行業(yè)，很多人的第一反應(yīng)是：利潤(rùn)高，是個(gè)暴利行業(yè)。那可能是在5-10年前，稍微有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)頭腦的經(jīng)銷商都能賺得盆滿缽滿，但現(xiàn)在，好時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。在市場(chǎng)光鮮的背后，是大批經(jīng)銷商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，賬面上的流水也不錯(cuò)，但是到了年底，外面的欠款一還清，卻發(fā)現(xiàn)自己的口袋里沒有錢，這還算好的，更有大部分經(jīng)銷商，把自己的人工都給搭了進(jìn)去。到底是什么原因，讓門窗行來從前幾年的“香餑餑”，如今天變成了“雞肋”甚至是“累贅”?門窗行業(yè)利潤(rùn)僅有5%?原因很簡(jiǎn)單：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用太高。經(jīng)銷商的凈利潤(rùn)可能只有5%，時(shí)刻處在生存與死亡的邊緣!而為了這5%的利潤(rùn)，你知道他們付出了多少艱辛嗎?經(jīng)銷商還能活到五年后嗎?2015年的門窗格局已經(jīng)發(fā)生深刻的變化，很多品牌逐漸成型，很多壟斷也逐漸出現(xiàn)，唯一沒有改變的是死了都沒有發(fā)出聲音的經(jīng)銷商。廣州是中國(guó)最嚴(yán)峻的市場(chǎng)。在廣州家居建材商場(chǎng)的展位，有二分之一是靠工廠在支撐，真正是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)下來的不到三分之一，還有一部分就是不交租金的。從去年到現(xiàn)在，能在廣州生存下來的，估計(jì)也是全國(guó)家居建材經(jīng)銷商精英中的精英。財(cái)富在重新分配，工廠品牌已經(jīng)初步成型，沒有形成品牌的工廠在關(guān)門在倒閉。經(jīng)銷商呢?到現(xiàn)在還沒做好準(zhǔn)備，因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商還是停留在選好品牌、拿好產(chǎn)品，等著能做多少就多少的階段。這個(gè)階段很多經(jīng)銷商曾經(jīng)也經(jīng)歷過，但是一去不復(fù)返了，財(cái)富在轉(zhuǎn)移，能活到五年以后的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)移，未來可能是1:5或者1:10的淘汰率在發(fā)生。不得不問，經(jīng)銷商你還能活到五年后嗎?尤其在廣州這樣的門窗產(chǎn)地，賣場(chǎng)的房租占很多經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)額的25%以上，人員工資占到9-11%，貨品毛利率在35%左右，但凈利潤(rùn)卻不5%。這么高的成本，這么低的利潤(rùn)，怎么活?必須要學(xué)會(huì)“算賬”!不要小看這兩個(gè)字，只有會(huì)算小賬才能活下去，這其中有很多生存之道。團(tuán)隊(duì)意識(shí)是最大的利潤(rùn)首先要搞清楚什么才是最大的利潤(rùn)?是團(tuán)隊(duì)意識(shí)!利用員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，從自身擠出利潤(rùn)來。公司的發(fā)展和成就來自員工，公司的進(jìn)程與榮譽(yù)更是來自員工。現(xiàn)在的員工更加有思想，更具有開拓精神，怎樣利用員工的工作態(tài)度來使企業(yè)在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力，這是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程總分為五大板塊：溝通、議會(huì)、決議、執(zhí)行、反饋效果。就以溝通為例，如果管理者與員工溝通得好，就能激發(fā)員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，主動(dòng)把工作在最短的時(shí)間做出最好的效果，這其中節(jié)約的成本與產(chǎn)生利潤(rùn)效益是極大的。因此，現(xiàn)在的市場(chǎng)可以說是產(chǎn)品的市場(chǎng)但更多是人才的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，一個(gè)管理者能發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢(shì)并讓其自身的價(jià)值發(fā)揮到極點(diǎn)那是一件偉大的工程。家具現(xiàn)在難做，但是，很多人文關(guān)懷還是需要關(guān)注的，這里面后期的利潤(rùn)才是最大化的。
電商模式之下 門窗行業(yè)發(fā)展“錢途”廣泛
電子商務(wù)模式以飛快的速度入侵到各大行業(yè)，由最開始的傳統(tǒng)品類的零售做起，慢慢入侵到新興品類，如家居建材領(lǐng)域等。由于行業(yè)特點(diǎn)，其發(fā)展電商也存在著不同的阻礙，對(duì)于門窗企業(yè)而言，如果不積極的應(yīng)對(duì)電子商務(wù)帶來的轉(zhuǎn)型，可能會(huì)面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。 建材家裝上線晚 總體占比還比較低 “如果把中國(guó)電商行業(yè)的發(fā)展分為三輪，那么第一輪爆發(fā)的品類就是虛擬產(chǎn)品，第二輪品類則是商超產(chǎn)品，家裝建材產(chǎn)品應(yīng)該是中國(guó)第三輪電子商務(wù)發(fā)展的爆發(fā)點(diǎn)。”屋牛電商總裁朱勇對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，在國(guó)外，通過電商渠道購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的占比在10%左右，但目前在中國(guó)的占比仍然較低，這說明著名門窗品牌行業(yè)的成長(zhǎng)空間巨大。 據(jù)了解，目前不僅有著杭州綠城血緣的屋牛電商瞄準(zhǔn)了建材家居行業(yè)，數(shù)家知名企業(yè)也都已經(jīng)在此領(lǐng)域發(fā)力：近日，小米家裝品牌愛空間承諾質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù);2014年下半年，海爾家居在線家居品牌有住網(wǎng)上線;2015年1月，又傳出了萬科集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)軍家裝市場(chǎng)的消息。 門窗電商發(fā)展優(yōu)勢(shì) 工信部數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)建材商品全年累計(jì)進(jìn)口463.3億美元，同期累計(jì)出口361.2億美元，逆差100億美元?？缇畴娚唐脚_(tái)模式可能是建材出口更加穩(wěn)健的一條新路。 裘俊認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在海外做建材電商具備兩方面優(yōu)勢(shì)：“第一，多數(shù)海外市場(chǎng)本地供應(yīng)商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國(guó)，因此當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)對(duì)供應(yīng)鏈整合能力不強(qiáng);第二，中國(guó)有很多企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈在國(guó)外很難短時(shí)間內(nèi)建立起來，如果有一門窗電商平臺(tái)能幫他們形成供應(yīng)鏈，對(duì)平臺(tái)本身和國(guó)內(nèi)中小供應(yīng)商來說都是很好的機(jī)會(huì)?！? 電商是網(wǎng)購(gòu)的制約因素 電商平臺(tái)要做的就是把這個(gè)鏈條簡(jiǎn)化、透明化，對(duì)客戶來說是好事，對(duì)中小企業(yè)而言也是好事。如果在建材電商方面出現(xiàn)一個(gè)天貓商城模式的中間平臺(tái)，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)乃至建材出口都會(huì)獲益匪淺。中國(guó)企業(yè)在海外做建材電商具備兩方面優(yōu)勢(shì)：“第一，國(guó)外雖然也在做建材市場(chǎng)的電子商務(wù)化，但多數(shù)海外市場(chǎng)本地供應(yīng)商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國(guó)，因此當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)對(duì)供應(yīng)鏈整合能力不強(qiáng);第二，中國(guó)有很多企業(yè)正在‘走出去’，而他們的產(chǎn)品供應(yīng)鏈在當(dāng)?shù)睾茈y短時(shí)間內(nèi)建立起來，所以如果有一家電商平臺(tái)能幫他們形成供應(yīng)鏈，對(duì)平臺(tái)本身來說將是很好的機(jī)會(huì)，也為國(guó)內(nèi)中小供應(yīng)商提供了新的出口機(jī)會(huì)?！?/p>
門窗行業(yè)發(fā)展遇瓶頸 “錢”力空間依然巨大
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場(chǎng)疲軟，互聯(lián)網(wǎng)沖擊，都讓門窗行業(yè)飽受打擊，產(chǎn)能過剩更是成為懸在門窗行業(yè)的一把尖刀。不可否認(rèn)，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)能過剩會(huì)促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，但是過度的產(chǎn)能過剩則會(huì)拖慢行業(yè)的發(fā)展，甚至是阻礙發(fā)展。在市場(chǎng)前景不明朗，產(chǎn)能過剩成負(fù)累的影響下，門窗行業(yè)應(yīng)該怎么打破僵局，謀求發(fā)展呢?門窗市場(chǎng)購(gòu)買力不高庫(kù)存積壓過多成常態(tài)從年初開始，最讓門窗人百思不得其解的就是剛需還在，但消費(fèi)者的購(gòu)買力卻不高。然而縱觀多次電商購(gòu)物節(jié)，國(guó)人強(qiáng)大的購(gòu)買力卻讓人驚嘆。這就證明了國(guó)人的消費(fèi)能力強(qiáng)大，但是卻出現(xiàn)了“貨不對(duì)口”的情況，也就是說現(xiàn)行門窗行業(yè)的產(chǎn)品并不能滿足消費(fèi)者的需求，因此沒有進(jìn)行消費(fèi)。有行業(yè)人透露，目前門窗行業(yè)的庫(kù)存比之前翻了一番，數(shù)量龐大的存貨逼迫整個(gè)行業(yè)進(jìn)行銷庫(kù)存、銷產(chǎn)能的階段。在業(yè)界，特別是一些大的門窗工廠都要求經(jīng)銷商壓兩套貨，拿貨不能賣多少拿多少，必須按照壓兩套貨的規(guī)定走。市場(chǎng)如果大好，經(jīng)銷商自然不在意壓貨，但是在當(dāng)今市場(chǎng)慘淡的情況來說，經(jīng)銷商壓貨就成為了負(fù)擔(dān)。企業(yè)自身創(chuàng)新是關(guān)鍵國(guó)家政策成突破企業(yè)需了解破解“生死局”的辦法，“企業(yè)在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，其中我國(guó)90%門窗企業(yè)要探尋符合自己發(fā)展的創(chuàng)新模式。”門窗企業(yè)要有轉(zhuǎn)型意識(shí)，不能固步自封在傳統(tǒng)的發(fā)展模式中，要在時(shí)代變化的潮流中不停迎合發(fā)展，才能做大做強(qiáng)。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而這些政策正是門窗行業(yè)打破發(fā)展僵局的突破口。利用互聯(lián)網(wǎng)打開新市場(chǎng)。在去年的十三五會(huì)議上，總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，并出臺(tái)了一系列政策促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)代人的購(gòu)物方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，越來越多的人喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于傳統(tǒng)的門窗行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)就變成了一塊新興的發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+門窗行業(yè)”成為時(shí)下門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型新方向。某門窗企業(yè)率先參加“中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+全國(guó)普及工程”，通過鴨梨科技提供的整套互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)接入互聯(lián)網(wǎng)，開啟O2O模式。通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)宣傳、銷售、市場(chǎng)調(diào)查等多個(gè)生產(chǎn)流程，從而做到快速獲取市場(chǎng)情況，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。去房產(chǎn)庫(kù)存，帶動(dòng)門窗發(fā)展。供給側(cè)改革一直在不斷推進(jìn)，去房地產(chǎn)庫(kù)存是供給側(cè)改革的一大戰(zhàn)役。相信在不久的將來，政府會(huì)繼續(xù)出臺(tái)一系列政策降低房?jī)r(jià)，活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)。與房地產(chǎn)息息相關(guān)的門窗行業(yè)，也會(huì)由此得到發(fā)展。門窗企業(yè)應(yīng)該看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)，生產(chǎn)出適銷產(chǎn)品。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)門窗品牌雖然眾多，卻沒有一家企業(yè)占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，大品牌的營(yíng)銷壟斷效應(yīng)尚未形成。門窗行業(yè)目前雖遇到發(fā)展瓶頸，但行業(yè)依然具備巨大的潛力和空間，圍繞產(chǎn)業(yè)和政策做大格局或稱為門窗企業(yè)新的發(fā)展方向。
門窗行業(yè)終端銷售的八大趨勢(shì)
1、跨行品牌挺進(jìn)門窗行業(yè) 更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢(shì)多元化進(jìn)入門窗行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入門窗，將在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量，是一股不容忽視的生力軍。 2、把握門窗品牌的成功關(guān)鍵 一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。由特級(jí)市場(chǎng)，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。 3、大型門窗旗艦店的開發(fā) 大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢(shì)能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長(zhǎng)緩慢。 4、門窗終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化 終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是門窗的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購(gòu)講解門窗產(chǎn)品和品牌時(shí)忽悠水分太大，銷售門窗產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢(shì)，但講解的內(nèi)容是賣場(chǎng)門窗店內(nèi)各個(gè)導(dǎo)購(gòu)都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購(gòu)本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。 設(shè)計(jì)師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)具備很專業(yè)的知識(shí)，但是設(shè)計(jì)師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個(gè)專賣店的設(shè)計(jì)師是做圖的設(shè)計(jì)師，僅僅會(huì)制作圖紙和效果圖，而對(duì)于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈?，這就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。 5、重視售后服務(wù) 誰對(duì)售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。門窗行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系 6、打造實(shí)體門窗樣板展示 展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)亻T窗戶型去模擬的。 在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的門窗。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬門窗展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。 7、新晉門窗品牌重視單店盈利能力 新晉門窗品牌在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今門窗單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國(guó)市場(chǎng)一盤散沙，無重點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)格局一擊即破。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實(shí)，并將持續(xù)在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建立自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，此類門窗品牌有成功模式，對(duì)單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個(gè)新店，將模式逐個(gè)逐個(gè)輸入，在諸多市場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N量前3，表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。 8、店面管理的“軟實(shí)力”成為開店后成功的必須條件 很多門窗經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)就能抓住大量訂單，隨著門窗品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱，導(dǎo)購(gòu)在講解門窗產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦? 通過整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造屬于店面自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，唯有建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。通過激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過例會(huì)準(zhǔn)確對(duì)接信息，及時(shí)溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步，目前在門窗行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的門窗品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。
“不促即降”成常態(tài) 給鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展帶來諸多隱患
時(shí)下，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行以及上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，鋁合金門窗行業(yè)整體陷入了緩慢的增長(zhǎng)期，在這樣的市場(chǎng)背景下，鋁合金門窗廠商為了搶占更多的市場(chǎng)份額，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，可謂是絞盡腦汁大打促銷戰(zhàn)，以至于各種新興促銷方式在終端渠道中遍地開花，然而，新興促銷方式在緩解鋁合金門窗廠商壓力的同時(shí)，也帶來了諸多隱患。 “不促即降”成為鋁合金門窗行業(yè)新常態(tài) 眾所周知，時(shí)下，在家具建材行業(yè)一片低迷的趨勢(shì)下，鋁合金門窗市場(chǎng)也無疑例外地呈現(xiàn)出低迷的趨勢(shì)，在這樣外受宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響，內(nèi)受需求不力的影響的內(nèi)外夾擊下，對(duì)于整個(gè)鋁合金門窗行業(yè)來說，無一例外地陷入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在這樣的趨勢(shì)下，鋁合金門窗廠商為了搶占市場(chǎng)份額，可謂是價(jià)格促銷戰(zhàn)在各個(gè)渠道遍地開花，成為了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展新常態(tài)。 而就在“不促即降”成為鋁合金門窗行業(yè)新常態(tài)之際，建材家居市面上卻滋生了類似于鋁合金門窗第二件半價(jià)以及家具租賃等一系列新促銷手段?！暗诙雰r(jià)、工廠裸價(jià)、家具租賃等等這樣的新興促銷方式，無疑是家居產(chǎn)品促銷戰(zhàn)之下的必然產(chǎn)物，這些讓利的促銷方式比較吸引廣大消費(fèi)者的眼球”對(duì)此，業(yè)界專家表示說。 譬如就拿第二件半價(jià)來說吧，消費(fèi)者只要在廠商活動(dòng)期間購(gòu)買任意兩件產(chǎn)品，第二件產(chǎn)品(價(jià)格低的那一件)均可享受半價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者來說，半價(jià)實(shí)實(shí)在在的讓利舉動(dòng)著實(shí)給廣大消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，對(duì)于鋁合金門窗廠商來說，在整體內(nèi)需不足的情況下，這種促銷活動(dòng)著實(shí)能緩解廠商的存量壓力，不過，新興促銷方式優(yōu)勢(shì)背后問題也是多多。 新興促銷方式優(yōu)勢(shì)背后帶來諸多問題 首先，從消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)上來講，過于頻繁的促銷活動(dòng)，雖然一定程度上能給廣大消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，但是容易形成消費(fèi)者的審美疲勞，久而久之，不僅消費(fèi)者會(huì)對(duì)這種促銷方式產(chǎn)生抵觸、排斥的行為，長(zhǎng)時(shí)間的話，也會(huì)讓促銷門窗廠商的品牌以及產(chǎn)品的聲譽(yù)造成一定的負(fù)面影響。 其次，從鋁合金門窗廠商的角度上來看，如果廠商一味地靠促銷戰(zhàn)來拉動(dòng)市場(chǎng)需求以及引發(fā)廣大消費(fèi)者的關(guān)注的話，那么，可能會(huì)使整個(gè)鋁合金門窗市場(chǎng)陷入“混亂”的秩序當(dāng)中，譬如，一些無底線的商家會(huì)憑借這樣或者那樣的促銷活動(dòng)，魚龍混雜地推出一些質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品，這樣一來有可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，會(huì)使行業(yè)進(jìn)入不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)中來。 最后，從整個(gè)鋁合金門窗行業(yè)的角度來看，這些促銷戰(zhàn)催生下的新興促銷手段，不僅一定程度上導(dǎo)致了一些品質(zhì)不穩(wěn)定、不可靠的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，還可能導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，這樣一來，不僅影響了鋁合金門窗產(chǎn)品以及品牌的信譽(yù)度，還導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)與無數(shù)廠商陷入價(jià)格促銷戰(zhàn)的泥潭當(dāng)中，由此，對(duì)于鋁合金門窗廠商來說，唯有靠產(chǎn)品的質(zhì)量說話，才能最終贏得市場(chǎng)與廣大消費(fèi)者的青睞與喜愛。 總而言之，在家具建材行業(yè)市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，鋁合金門窗廠商花樣百出的促銷手段，雖然一定程度上可以吸引廣大消費(fèi)者的注意，緩解廠商的庫(kù)存壓力，但過度的促銷有可能會(huì)使整個(gè)行業(yè)陷入無需競(jìng)爭(zhēng)中來，讓整個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格困局，由此，對(duì)于廣大鋁合金門窗廠商來說，把握促銷手段和促銷力度的尺度才能促進(jìn)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
“明碼實(shí)價(jià)”成鋁合金門窗行業(yè)隱痛 正確引導(dǎo)有利于資源配置
在家居建材消費(fèi)領(lǐng)域，價(jià)格不透明一直都是困擾著行業(yè)發(fā)展的一個(gè)頑疾，近年來，家裝建材領(lǐng)域都有提出并實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，但結(jié)局往往是抵擋不住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，最終不了了之。于是，明碼實(shí)價(jià)便漸漸成為一個(gè)行業(yè)隱痛。對(duì)鋁合金門窗行業(yè)而言，同樣如此。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，業(yè)內(nèi)對(duì)“明碼實(shí)價(jià)”的呼聲也越來越高。 實(shí)行明碼實(shí)價(jià)面臨兩方面壓力 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，鋁合金門窗行業(yè)實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的壓力主要來自兩個(gè)方面：一是消費(fèi)者的消費(fèi)慣性。眾所周知，鋁合金門窗行業(yè)的關(guān)注度低、品牌辨識(shí)度低，生產(chǎn)成本和價(jià)格方面的信息不透明，消費(fèi)者對(duì)此比較迷茫。第二，就是經(jīng)營(yíng)壓力。一旦實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，就等于亮出了企業(yè)的底牌，在競(jìng)爭(zhēng)上就會(huì)處于相對(duì)被動(dòng)的地位。 對(duì)于消費(fèi)者來說，鋁合金門窗產(chǎn)品是關(guān)注度比較低的產(chǎn)品，如果沒有明碼實(shí)價(jià)，很多消費(fèi)者只能是一家一家去比價(jià)，花費(fèi)大量的時(shí)間去參加一些所謂的砍價(jià)會(huì)。盡管如此，消費(fèi)者仍然不知道價(jià)格底線是什么，平白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。 明碼實(shí)價(jià)有利于正確引導(dǎo)資源配置 如今，在供給側(cè)改革的相關(guān)政策引導(dǎo)下，市場(chǎng)和主管部門透露出來的信號(hào)表明，未來，明碼實(shí)價(jià)、價(jià)格透明將成為主流。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，推進(jìn)明碼實(shí)價(jià)有利于正確引導(dǎo)資源配置。價(jià)格是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的溫度計(jì)、晴雨表，只有明碼實(shí)價(jià)、價(jià)格信號(hào)真實(shí)可靠，才能充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速發(fā)展。同時(shí)，推進(jìn)明碼實(shí)價(jià)也有利于保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。 雖然實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”在行業(yè)內(nèi)看來難度較大，但并非不可行。實(shí)行明碼實(shí)價(jià)對(duì)鋁合金門窗企業(yè)非常有好處：能夠使企業(yè)從沒完沒了的價(jià)格戰(zhàn)中抽身出來，把主要精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和提高服務(wù)水平上，這樣才能真正提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，形成良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明碼實(shí)價(jià)是鋁合金門窗行業(yè)走向規(guī)范化的必然結(jié)果。 因此，雖然實(shí)行明碼實(shí)價(jià)面臨著巨大的壓力，但行業(yè)內(nèi)關(guān)于“明碼實(shí)價(jià)”的呼聲越來越熱烈，因?yàn)槊鞔a實(shí)價(jià)有利于正確引導(dǎo)資源配置，讓真正有實(shí)力的鋁合金門窗企業(yè)把精力從價(jià)格戰(zhàn)中解脫出來，全身心投入到產(chǎn)品創(chuàng)新中去。最終能夠讓消費(fèi)者收益，也有利于鋁合金門窗行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2016廣州建博會(huì)后觀 看門窗行業(yè)大佬探討突圍之道
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，市場(chǎng)消費(fèi)理念與消費(fèi)主體發(fā)生著很大的改變，如今，80后、90后日益成為了消費(fèi)的主力軍，他們追求個(gè)性與時(shí)尚，方便與快捷。千篇一律的家居產(chǎn)品已不能滿足他們的需求。而有需求就會(huì)有市場(chǎng)，那么門窗企業(yè)是如何迎合這部分消費(fèi)者需求的呢?在互聯(lián)網(wǎng)電商浪潮下，企業(yè)在渠道建設(shè)上有何具體規(guī)劃?對(duì)于網(wǎng)購(gòu)門窗產(chǎn)品帶來的售后服務(wù)問題，企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的呢?帶著這幾個(gè)問題，看看廣州建博會(huì)上的門窗大佬們?nèi)绾谓o您支招? 產(chǎn)品突圍——迎合消費(fèi)需求，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與智能化 大咖木門設(shè)計(jì)總監(jiān)張團(tuán)結(jié)：結(jié)合整體空間設(shè)計(jì) 迎合年輕消費(fèi)群體 在以往，木門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能同質(zhì)化比較多，對(duì)于年輕人的需求沒有關(guān)注到。大咖木門會(huì)迎合年輕消費(fèi)群體，結(jié)合空間的設(shè)計(jì)以及整個(gè)家具去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。以往家居跟空間是不匹配的，消費(fèi)者的選擇性也不高。我們現(xiàn)在做出調(diào)整，把整個(gè)空間的色彩、窗簾、家具、門、護(hù)墻結(jié)合到一起，做到一個(gè)整體。 德國(guó)富軒門窗董事長(zhǎng)李昌安：打造智能門窗家居系統(tǒng) 給用戶帶來便捷家居生活 現(xiàn)在80后、90后可以說是裝修或者是門窗消費(fèi)的主體了，我們本身就是做家裝定制門窗的，所以一開始定位就是做適合這些年輕人使用的產(chǎn)品，因?yàn)槲磥硎侵腔奂彝?，所以我們同時(shí)利用智能化系統(tǒng)，也就是簡(jiǎn)化一些家庭家務(wù)方面的瑣事，通過我們的智能門窗家居系統(tǒng)來完成，可以說未來是一個(gè)非常好的時(shí)代，我們的年輕人趕上這個(gè)時(shí)代，用上我們這么好的智能門窗家居系統(tǒng)，我覺得他們會(huì)越來越便捷。 渠道突圍——推進(jìn)線上渠道建設(shè)，提供便捷化購(gòu)物方式 圣堡羅整體門窗董事長(zhǎng)吳國(guó)洪：根據(jù)消費(fèi)者的需求 不斷開發(fā)線上銷售產(chǎn)品 圣堡羅的天貓旗艦店去年9月份正式上線，經(jīng)過快一年的運(yùn)營(yíng)，整體還是不錯(cuò)的。我們?cè)诰€上銷售鋁門和木門兩大類，主推性價(jià)比比較高的產(chǎn)品。因?yàn)樵诰€上購(gòu)買的消費(fèi)群體，年輕人偏多，對(duì)價(jià)格比較關(guān)注，所以我們專設(shè)一個(gè)單獨(dú)的系列在天貓銷售?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商也比較看重電商這塊。電商是趨勢(shì)，趨勢(shì)就一定要去重視，一定要去做好。我相信未來，線上訂單還會(huì)更多一些。雖然我們這個(gè)系列性價(jià)比比較高，但圣堡羅是定位于中高端，相對(duì)來說，價(jià)格還是稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)然我們也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷開發(fā)一些適合線上銷售的產(chǎn)品。 飛宇門窗加盟部副總王龍飛：擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商浪潮 穩(wěn)步推進(jìn)線上銷售 電商，是最近兩年談?wù)摰帽容^熱的一個(gè)話題。我們飛宇并不排斥互聯(lián)網(wǎng)，還有一種擁抱互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)。就在今年年初，我們分別成立了兩個(gè)部門：第一個(gè)是電商事業(yè)部，第二個(gè)是售后事業(yè)部。這兩個(gè)部門表明了我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度。目前，我們還在起步階段，現(xiàn)在也已經(jīng)加入天貓這個(gè)平臺(tái)，更多的是做一些品牌宣傳，真正的要完全實(shí)現(xiàn)線上銷售，我們還在繼續(xù)努力。 服務(wù)突圍——完善服務(wù)體系，保障消費(fèi)者權(quán)益 尚品本色木門營(yíng)銷總監(jiān)李世陽(yáng)：加強(qiáng)售后服務(wù)體系 打造服務(wù)綠色通道 線上的客戶在購(gòu)買木門的時(shí)候，他對(duì)木門的質(zhì)量、安裝、售后是特別關(guān)注的。所以針對(duì)這一部分客戶，我們尚品本身就有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是我們?nèi)珖?guó)有上千家的專賣店，自己本身的售后服務(wù)能力上都比較強(qiáng)。這是其一，其二就是針對(duì)網(wǎng)上商城銷售的所有商品，我們這邊都有特殊標(biāo)志，而且公司內(nèi)部對(duì)處理網(wǎng)上商城的售后，也是有綠色通道。也就是說，我們首先會(huì)要求我們的經(jīng)銷商，你要有一支專門給網(wǎng)上商城銷售的產(chǎn)品去服務(wù)的一支隊(duì)伍。其實(shí)公司這邊也開通了一條專門針對(duì)于網(wǎng)上商城來進(jìn)行解決售后問題的綠色通道。也就是說從經(jīng)銷商，包括公司，自身兩個(gè)方面來解決這個(gè)問題，現(xiàn)在目前反饋還不錯(cuò)，目前還沒有造到差評(píng)或者投訴。 好太太家居華南區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)譚潤(rùn)柱：打造專業(yè)的測(cè)量、安裝團(tuán)隊(duì) 提供一站式服務(wù) 因?yàn)槲覀冏隽撕芏嗄杲ú?，全?guó)各地有一些資源，不管是一線，二線，三線城市都可以找到我們測(cè)量工和安裝工。只要這個(gè)木門是我們賣出去的，都是由我們來負(fù)責(zé)測(cè)量，安裝。有些同行可能為了逃避這個(gè)麻煩，會(huì)把測(cè)量跟安裝的事情推給業(yè)主，但是這樣有一個(gè)問題，業(yè)主在測(cè)量的時(shí)候，可能不專業(yè)，如果不專業(yè)這個(gè)門做出來，很可能會(huì)裝不進(jìn)去，所以我們一貫堅(jiān)持“只要是我們的門，我們就負(fù)責(zé)測(cè)量和安裝”。我們?cè)谌珖?guó)都有戰(zhàn)略性的合作安裝隊(duì)伍，所以說我們?cè)诎惭b這塊是沒有問題的。還有售后也是，只要這個(gè)門出現(xiàn)問題，我們?nèi)珖?guó)各地都可以找到售后服務(wù)點(diǎn)去處理這個(gè)門。 尊尚門窗營(yíng)銷總監(jiān)尹建業(yè)：嚴(yán)格把控出廠關(guān) 制定30分鐘返回機(jī)制 售后一直是行業(yè)里面，特別是經(jīng)銷商和消費(fèi)者所關(guān)注的。尊尚門窗處理這個(gè)問題的做法就是在產(chǎn)品出廠前，做好質(zhì)量的把控與檢查，凡是不合格的產(chǎn)品，堅(jiān)持不出廠，如果一旦因?yàn)檫\(yùn)輸或者是天氣、人為等等原因造成的產(chǎn)品損壞或是擦劃等情況，公司會(huì)有一個(gè)30分鐘的返回機(jī)制，接到客戶的投訴之后，公司會(huì)在小事故30分鐘作出回應(yīng);大事故不超過24小時(shí)。本著人性化的售后服務(wù)，先把問題處理好，然后再討論如何的來分擔(dān)責(zé)任。所以這么多年來，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都非常認(rèn)可尊尚門窗，因?yàn)樽鹕虚T窗的售后非常人性化，非常快。 如今的門窗市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，門窗企業(yè)或是迎合年輕消費(fèi)需求，提升產(chǎn)品的整體空間設(shè)計(jì);或是搭上互聯(lián)網(wǎng)電商的快車，走線上銷售道路;也有的專注智能家居領(lǐng)域，致力于便捷式家居生活;更有的走在完善服務(wù)體系，打造一站式消費(fèi)體驗(yàn)的路線上。在我看來，企業(yè)發(fā)展道路并非千篇一律。只要想清楚企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和現(xiàn)階段的目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)目的，就能因時(shí)制宜，選擇最適合企業(yè)自身發(fā)展的方向和道路。
樹立門窗行業(yè)信仰 傳承匠人情懷
近日，第五屆“魯班節(jié)”暨魯班學(xué)院籌備組成立大會(huì)在中洲萬豪酒店盛大舉行。據(jù)悉，該活動(dòng)的發(fā)起旨在“樹立行業(yè)信仰，弘揚(yáng)工匠精神”。一年一度的“魯班節(jié)”是魯班精神的重磅回歸。對(duì)中國(guó)門窗制造業(yè)而言，魯班是世代工匠的精神領(lǐng)袖，代表著匠人精神的最高境界，在同質(zhì)化泛濫，創(chuàng)新理念缺乏的當(dāng)下，門窗企業(yè)發(fā)展亦需魯班精神的重磅回歸。 當(dāng)下的中國(guó)制造業(yè)，需要魯班精神的回歸 魯班精神的核心內(nèi)容在于傳承規(guī)矩，創(chuàng)新工具;精美建筑，誠(chéng)信服務(wù)。中國(guó)改革三十年，有太多西方文化的沖擊，而我們自己東方的文化被模糊了。信仰是每份職業(yè)的動(dòng)力源泉，行業(yè)也因?yàn)樾叛霾拍芫墼谝黄穑栽谶@個(gè)時(shí)代，我們要重塑行業(yè)的信仰和匠人精神。 魯班精神來自于中華傳統(tǒng)，我們的DNA里都有這種精神。改革開放30多年過去了，隨著國(guó)內(nèi)外信息開放程度日漸提高，中國(guó)設(shè)計(jì)師對(duì)國(guó)際上的設(shè)計(jì)更加了解了，在這個(gè)時(shí)代背景下，提出這樣的思考，是天時(shí)地利人和的，也使得中國(guó)設(shè)計(jì)師獲得重新起跑的機(jī)會(huì)。 魯班節(jié)強(qiáng)調(diào)的是匠人精神，實(shí)際上就是強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，每個(gè)人把自己的職業(yè)達(dá)到專業(yè)的水平，加之用敬畏之心花時(shí)間把東西做好就夠了。魯班精神的提出有利于把中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)品質(zhì)往深發(fā)展，把東西做出來，而不是停留在想法和概念。 傳承匠人情懷，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和尊嚴(yán) 門窗行業(yè)里會(huì)賺錢的人很多，但是真正有情懷的設(shè)計(jì)師不多。我國(guó)作為全球最大的家具生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，受尊重程度還不高，因?yàn)楹卯a(chǎn)品不是我們做的，而是意大利人、德國(guó)人甚至日本人做的。門窗設(shè)計(jì)師如果都有匠人的情懷，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也會(huì)讓人認(rèn)可，我國(guó)門窗行業(yè)就能受到廣泛尊重。 魯班精神不僅是精益求精，做事、做企業(yè)的專心、專注也很重要。這幾年隨著國(guó)家的強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化的理解加深，國(guó)產(chǎn)門窗產(chǎn)品越來越受歡迎。用傳統(tǒng)文化結(jié)合中國(guó)的設(shè)計(jì)和中國(guó)的制造，國(guó)產(chǎn)門窗產(chǎn)品也能和進(jìn)口門窗品牌競(jìng)爭(zhēng)。 在業(yè)內(nèi)人士看來，工匠精神的前提是要有多年的堅(jiān)持和專注。在設(shè)備投入、材料方面可以花錢，但是在人才的績(jī)效體系當(dāng)中，真正突出有規(guī)矩、有責(zé)任感和使命感的人群，需要的不僅僅是金錢，還有時(shí)間，這也就需要企業(yè)形成一種文化的氛圍。專注是一個(gè)企業(yè)的方向和戰(zhàn)略，在這個(gè)長(zhǎng)期積累的過程中，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值和尊嚴(yán)。 中國(guó)門窗企業(yè)要做好品質(zhì)，必須有匠人的情懷。因?yàn)槿绻麤]有工匠精神，那么有再好的設(shè)計(jì)、設(shè)備和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)有好的產(chǎn)品。因此，企業(yè)對(duì)工匠的培育要持續(xù)下去，對(duì)匠人的精神要傳承下來。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下門窗行業(yè)能否經(jīng)受“暴雨侵襲”
2016年以來，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和人民生活水平的顯著提高，以及健康、低碳、環(huán)保、崇尚自然等消費(fèi)觀念的普及，門窗行業(yè)也逐漸進(jìn)入了新的挑戰(zhàn)里程，在這新的發(fā)展之路上依然充滿著希望、坎坷與挑戰(zhàn)。尤其是消費(fèi)者文化素質(zhì)的提升，生活品質(zhì)的提高，國(guó)內(nèi)門窗企業(yè)越來越難以滿足消費(fèi)者的需求，在國(guó)內(nèi)品牌無法與國(guó)外大牌PK以及越來越多的消費(fèi)者傾向于選擇國(guó)外品牌的前提下，門窗行業(yè)能否經(jīng)受住此次“暴雨侵襲”依然是個(gè)未知數(shù)。接下來，九正建材網(wǎng)主要從市場(chǎng)推廣、企業(yè)管理、產(chǎn)品技術(shù)三個(gè)維度為大家分析以下門窗行業(yè)在此次“暴雨侵襲”中面臨的重大難題。 市場(chǎng)推廣困難重重 門窗行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，關(guān)注度普遍不是很高，門窗行業(yè)的企業(yè)要想做大做強(qiáng)就必須要做更多的營(yíng)銷推廣工作。比如地鐵廣告、雜志宣傳、電視廣告、新聞廣播等等，只要是能讓用戶群體看到的地方，都要門窗行業(yè)的信息都必須要大量地投入。先如今，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商這一塊已經(jīng)成為了門窗行業(yè)營(yíng)銷推廣的重頭戲，各大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、百度、360、搜狗等對(duì)國(guó)內(nèi)幾大搜索引擎平臺(tái)，已經(jīng)成為了門窗企業(yè)主們不可或缺的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展、電子商務(wù)法律的進(jìn)一步完善以及越來越多的人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的依賴，無論是傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷，還是明星代言，亦或是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，門窗行業(yè)的市場(chǎng)推廣競(jìng)爭(zhēng)都將會(huì)愈演愈烈，市場(chǎng)推廣難度也會(huì)越來越大! 企業(yè)管理問題突出 目前國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)基本上都屬于中小企業(yè)范疇，雖然有著身為中小企業(yè)的眾多優(yōu)勢(shì)，但自身實(shí)力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等缺陷依舊是一個(gè)難以攻克的難題。尤其是隨著中國(guó)改革開放的進(jìn)一步發(fā)展以及新興行業(yè)以及新興產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般地不斷出現(xiàn)，但門窗行業(yè)依然存在諸如：管理模式粗放、管理觀念落后，權(quán)責(zé)，界定不清晰，企業(yè)內(nèi)部管理人才缺失，管理決策機(jī)制不完善等等的問題。如果門窗企業(yè)不能夠在培養(yǎng)高素質(zhì)管理者、完善人力資源系統(tǒng)、權(quán)責(zé)分配合理化等方面有所突破的話，是留不住任何有價(jià)值的員工的。 核心技術(shù)嚴(yán)重缺失 經(jīng)過改革開放幾十年的發(fā)展，中國(guó)的門窗企業(yè)已經(jīng)取得了十足的發(fā)展，但是，絕大部分企業(yè)只是依靠仿制別人的產(chǎn)品來維持自身的發(fā)展，所生產(chǎn)的產(chǎn)品只限于行業(yè)的中低端水平。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變，如果門窗行業(yè)依舊不加大技術(shù)研發(fā)力度，在創(chuàng)新道路上，建立不了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)不了資源的合理配置的話，門窗企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象將會(huì)更加嚴(yán)重，也難以進(jìn)入高端的門窗市場(chǎng)，根本不可能與門窗外資企業(yè)一決雌雄。
洞悉行業(yè)現(xiàn)狀 推動(dòng)鋁合金門窗行業(yè)線上線下協(xié)同發(fā)展
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，曾經(jīng)摩肩接踵的大型家居賣場(chǎng)逐漸變得門可羅雀。受互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，鋁合金門窗企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道成整體下滑趨勢(shì)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，鋁合金門窗企業(yè)只有及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向，才能跟上時(shí)代發(fā)展步伐，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。 認(rèn)清傳統(tǒng)渠道現(xiàn)狀 調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向 在裝潢一流、連鎖家具賣場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，從走廊看過去，很少見到顧客的影子。這樣的場(chǎng)景，其實(shí)是全國(guó)各地家具賣場(chǎng)的典型場(chǎng)景。很多仍然不想撤出傳統(tǒng)渠道、或者想不出在傳統(tǒng)渠道之外還有什么新渠道的鋁合金門窗企業(yè)，有意無意地忽略了或沒有嚴(yán)肅地正視一個(gè)事實(shí)：傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。這一下滑進(jìn)程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，其后果對(duì)于沒有決斷精神的青蛙會(huì)非常嚴(yán)重的。問題是傳統(tǒng)渠道仍然是賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道。努力成為下滑的市場(chǎng)中的剩者，可能是傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)最大的愿望。但無論如何，認(rèn)清大勢(shì)，才好及時(shí)調(diào)整方案繼續(xù)前行。 線上線下協(xié)同發(fā)展或成鋁合金門窗發(fā)展主流 傳統(tǒng)渠道最主要的競(jìng)爭(zhēng)者就是網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售在家具業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長(zhǎng)。這一慢一增，受損最為嚴(yán)重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。如今，電商來勢(shì)洶洶，電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費(fèi)者無法確保購(gòu)買的鋁合金門窗產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購(gòu)員的介紹，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障。” 目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長(zhǎng)，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，鋁合金門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場(chǎng)，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得! 總而言之，電商對(duì)鋁合金門窗企業(yè)而言是一種新的發(fā)展方向，企業(yè)想要謀取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，則應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代潮流，及時(shí)調(diào)整發(fā)展方案。當(dāng)然，在傳統(tǒng)渠道仍占主流的情況下，將傳統(tǒng)渠道與新興渠道結(jié)合起來，無疑能推動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展。
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