站在“巨人”的肩膀上看門窗行業(yè)如何度過而立之年？
三十而立，源于《論語·為政》的成語，意為人到了30歲就應(yīng)該去面對一切困難。而對一個家居企業(yè)來說，三十年是一個里程碑。這個里程是一批人通過自己的雙手一點一滴堆疊出來的，這個歷程中有初創(chuàng)的興奮，初建的艱辛，守成的艱難以及里程碑的刻印。因此，對正值發(fā)展期的門窗行業(yè)來說，了解這些30而立的家居企業(yè)是很有必要的，因為他們的存在給這個行業(yè)帶來了希望，他們的歷程也成為了一種經(jīng)驗與未來門窗企業(yè)腳下的路。一個企業(yè)能夠走到而立之年，背后一定它存在的必然因素。 設(shè)計是一個企業(yè)不斷前行的重要支撐 如果說設(shè)計是否能支撐一個企業(yè)走過30年，那么答案是肯定的。從家居產(chǎn)品盛行的80年代后期開始，設(shè)計就若隱若現(xiàn)的隱藏在行業(yè)發(fā)展的每一個角落里。從木匠師傅拿著工具走街串巷的攬活到后來的門店出售，木匠師傅腦海中對于家具雛形的設(shè)定其實在一定程度上都有著設(shè)計的身影。從高低柜到組合柜再到如今的成品家居、定制家具，設(shè)計貫穿于行業(yè)發(fā)展的始終。如今，各家企業(yè)對于設(shè)計的關(guān)注以及整個行業(yè)對于設(shè)計的關(guān)注都達到了一個新的高度，中國企業(yè)與外國設(shè)計師的聯(lián)手、中國家居產(chǎn)品在國外設(shè)計展的展示、中國企業(yè)自發(fā)的將中國設(shè)計拿到世界舞臺區(qū)為中國設(shè)計證明等等。 今年4月，以紅星美凱龍為首，集結(jié)諸多中國企業(yè)發(fā)起中國原創(chuàng)設(shè)計“站起來”，企業(yè)帶著設(shè)計產(chǎn)品走出國門，向世界正名中國設(shè)計，這在很大程度上再一次印證了整個行業(yè)對于設(shè)計的重視與中國設(shè)計力量的不斷發(fā)展。而作為發(fā)起人的紅星美凱龍，充當家居行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計力量孵化器的初衷與影響彰顯無余。而這些企業(yè)中的聯(lián)邦、華日、左右等企業(yè)都是已經(jīng)“而立”的老牌企業(yè)。 專注、專業(yè)讓企業(yè)走過風雨歷程 西方國家有很多的百年企業(yè)，但是如果認真的探討起來，這些企業(yè)都是小作坊式的企業(yè)，且只認真做好一件事。比如福特，比如雀巢，比如席夢思。古語有云：術(shù)業(yè)有專功。心無旁騖的專注一件事情，將一件事情做到極致是很多企業(yè)發(fā)展的理念。比如，已經(jīng)有30多年歷史只專注于板式家具的迪信與紅蘋果，比如今年正好30歲的左右沙發(fā)，再例如，專注睡眠領(lǐng)域的美夢思。花費幾十年的時間在一個領(lǐng)域內(nèi)不斷的鉆研與積累讓這些企業(yè)走過了30年的風雨歷程。 大環(huán)境的發(fā)展是企業(yè)成長的沃土 簡單看了下這些年過“30”的老牌企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)一個很明顯的現(xiàn)象：老牌企業(yè)大多滋生在軟體與家具領(lǐng)域。軟體行業(yè)是整個家居領(lǐng)域中發(fā)展相對成熟的版塊，這是眾所周知的事實，縱觀世界，家居企業(yè)中最為長壽的也多為床墊企業(yè)。行業(yè)整體發(fā)展相對成熟，集中度相對較高，行業(yè)門檻就要高一些，內(nèi)部企業(yè)的成熟度也要高一些。這樣的情況對于一個行業(yè)的持續(xù)規(guī)范發(fā)展就會有很好的促進作用，其中的企業(yè)發(fā)展也要相對規(guī)范穩(wěn)定的多。 世界最長壽的企業(yè)之中，不乏流通型的企業(yè)，例如沃爾瑪。而日用百貨的零售與門窗家居產(chǎn)品的零售盡管模式相似，但是實際運營還是有很大的不同。作為大件產(chǎn)品的門窗家居產(chǎn)品，對資金要求、倉儲、物流、售后等方面面對著比普通零售流通企業(yè)更為嚴苛的考驗。 因此，對門窗企業(yè)而言，在前人的經(jīng)驗上，推動自身不斷發(fā)展是一個很好的途徑，企業(yè)對自身孜孜不倦的追求，將加劇對行業(yè)的促進與推動，這正是一個企業(yè)存在的意義，我們正站在巨人的肩膀上見證著中國家居行業(yè)發(fā)展的足跡。
提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù) 推動門窗行業(yè)全面發(fā)展
隨著生活水平以及消費水平的提高，消費者對家居產(chǎn)品也有了更高的要求。但縱觀如今的門窗市場，各類型的門窗產(chǎn)品層出不窮，雖然滿足了消費者對門窗種類的需求，但由于產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)跟不上產(chǎn)品的更新速度，最終只會損耗企業(yè)自身的品牌信譽，因此在擴充產(chǎn)品的種類時，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)同樣重要，只有這樣才能推動門窗行業(yè)的健康全面發(fā)展。 從源頭做起 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)門窗產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量始終是企業(yè)發(fā)展的核心，這句話放在市場上，或許顯得太蒼白無力，但對整個行業(yè)的發(fā)展而言則至關(guān)重要。縱觀當下門窗市場，嚴峻的競爭形勢，一方面鞭策著門窗行業(yè)的前進，另一方面，也“逼”的部分中小門窗企業(yè)陷入進退維谷的境地。一些中小門窗企業(yè)受到利益的驅(qū)使，為了節(jié)省生產(chǎn)成本，也為了能夠更大程度獲取利潤，在產(chǎn)品生產(chǎn)上偷工減料，導致質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品流向市場。雖然，劣質(zhì)門窗產(chǎn)品能滿足低成本高利潤的要求，但從一個企業(yè)長遠的發(fā)展角度而言，是極為不利的，因為這會損耗企業(yè)自身的品牌信譽。門窗行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)過多年發(fā)展，一些一線品牌產(chǎn)品從源頭抓起，質(zhì)量已經(jīng)得到了顯著提升，消費者只要通過正規(guī)的渠道，就可以購買到優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品。 維護消費者利益 提供售后服務(wù)保障 大部分消費者在購買門窗時除了注重眼前效果，還很注重售后服務(wù)。而很多門店在銷售時只有關(guān)于產(chǎn)品的介紹，而很少提及售后服務(wù)。這樣的后果是如果出現(xiàn)門框與門窗關(guān)不嚴實、門板掉色等問題時，消費者會無處解決，而經(jīng)銷商多半要求消費者直接與廠家聯(lián)系，讓消費者費時費力。 要避免出現(xiàn)這種情況，對消費者來說選擇門窗時，可在經(jīng)濟條件允許的條件下，盡量選擇品牌產(chǎn)品，因為品牌產(chǎn)品在服務(wù)方面通常做得比較好。對經(jīng)銷商來說提供“上門指導”服務(wù)是基礎(chǔ)，一旦出現(xiàn)售后問題，可直接打電話給廠家，詢問上門維修的時間，好的廠家會承諾24小時內(nèi)上門服務(wù)。 隨著整個家居市場逐漸進入到消費者主導的時代，消費者對家居產(chǎn)品也有了更高的要求。對于門窗行業(yè)而言，不僅要從種類上滿足消費者的多樣性需求，還要從源頭保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并提供完善的服務(wù)保障，如此，才能獲得消費者的信賴，使企業(yè)得到全面發(fā)展。
解析鋁合金門窗行業(yè)人才現(xiàn)狀 把控人才流失危機
6月17日，德陽發(fā)布“史上最強”人才新政，宣布成立全面創(chuàng)新(國際)領(lǐng)軍人才服務(wù)中心，并設(shè)立總額不少于4億元的專項資金，為進一步推動全面創(chuàng)新改革廣招賢才。隨著時代的不斷發(fā)展，鋁合金門窗行業(yè)的競爭實質(zhì)為人才的競爭，因此了解鋁行業(yè)人才現(xiàn)狀，挖掘企業(yè)緊缺人才，建立自己的核心團隊，是每個企業(yè)的重要工作。 鋁合金門窗行業(yè)人才現(xiàn)狀 據(jù)了解，門窗行業(yè)人才大專以上文化程度的比例較低，更多的是初中以下的員工。另外，現(xiàn)在的干部大多是當初打天下時所用的人才，而不是今后要治天下甚至開創(chuàng)未來另一個天下的未來人才。所以做事沒問題，但要管理企業(yè)甚至經(jīng)營企業(yè)還需要真正專業(yè)的人才。同樣的，會做產(chǎn)品的很多，但會設(shè)計商品的就更是鳳毛麟角了。 ①有不少私營企業(yè)主在現(xiàn)在大環(huán)境下對員工職業(yè)道德及品德操守的問題有些擔憂，因此用工“近視化”導致現(xiàn)在公司出現(xiàn)三難局面：管理難、用人才難、用未來的人才更難。因此致使現(xiàn)在出現(xiàn)’弱帥強將’的這種局面。 ②由于早期門窗企業(yè)老板不重視人才培養(yǎng)，因此許多高素質(zhì)的經(jīng)營管理、設(shè)計、企劃人才看不起門窗工廠，條件再好也不愿去，所以有心也不一定找得到人。 行業(yè)中的普遍用人問題 ①只擠奶不喂養(yǎng)，一旦進了門窗工廠以后，就得不眠不休的工作，絲毫也沒有可休息或自我充實的時間與體力，且企業(yè)內(nèi)也都還沒有能夠建立一套有效的人才培育機制。 ②有不少私營企業(yè)主出于對員工忠誠度的懷疑，只重視用人而不重視培養(yǎng)人才。這就使得私營公司員工在對公司是否能提供成長機會不明的情況下，保持對公司的’低忠誠度’而這一結(jié)果形成一種’惡性循環(huán)’的’人在曹營心在漢’。 ③實用主義的人才觀：生產(chǎn)型及銷售型是人才，其他不知其好處。 ④拿來主義的想法，不對有發(fā)展前途的、有潛力的職工花錢培養(yǎng)，而以短、平、快地向社會招聘，更可怕的錯誤是都限制要有家具從業(yè)經(jīng)驗，當然所得到的結(jié)果或所找到的人也是’投機行為’居多了。 ⑤老板或高管自身對管理專業(yè)知識的欠缺，所以在不識貨的情況下自然也就買不到好貨了。 建立完善的工作機制 緩和人才流失危機 即使是同一個價格的產(chǎn)品，放在不同人的手中，就能產(chǎn)生不同的價值。產(chǎn)品是沒有思想的，而管理人員、銷售人員、設(shè)計人員卻是靈活的，誰能在合適的時間合適的地點找到合適的消費者，誰就可稱王，那么，究竟怎樣緩和人才流失危機呢?留住人才是鋁門窗企業(yè)長遠發(fā)展的保障，鋁門窗企業(yè)想要留住人才，必須要給員工一個良好的發(fā)展環(huán)境。而對于鋁門窗企業(yè)來說，首先需要建立完善的工作機制，管理者應(yīng)使每個員工都清楚自己的崗位與職責。除此之外，在大環(huán)境不盡人意的情況下，鋁門窗企業(yè)應(yīng)該使用激勵機制，提高對員工的待遇，積極出臺一些激勵措施，幫員工解決后顧之憂，這樣員工才能安心工作。 對于鋁門窗企業(yè)來說，人才培養(yǎng)是一個戰(zhàn)略問題，鋁門窗企業(yè)造就人才的能力是企業(yè)永久發(fā)展能力的一種體現(xiàn)，也決定了企業(yè)是否可以做大做強。
門窗行業(yè)四大陷阱：消費者困擾，企業(yè)難堪！
如今，整個家居市場逐漸進入到消費者主導的時代，生活水平以及消費水平的提高讓他們對家居產(chǎn)品也有了更高的要求。但縱觀如今的門窗市場，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等問題依然成為困擾消費者的一大因素，稍有不慎消費者便“中招”。事實上，這種給消費者挖陷阱的行為，最終都只是自討苦吃，因為劣質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的背后是對自身品牌信譽的消耗。 一、只負責賣出去 無售后服務(wù) 大部分消費者在購買門窗時只重眼前效果，而忽略了服務(wù)。很多陷進就是專門針對這種情況，在銷售時只有關(guān)于產(chǎn)品的介紹，而絕口不提售后服務(wù)。這樣的后果是出現(xiàn)門框與門窗關(guān)不嚴實、門板掉色等問題時，無處解決，廠家多半要求消費者直接與經(jīng)銷商解決，即使當時答應(yīng)上門維修，時間也會一拖再拖，最終不了了之。 要應(yīng)對這種“騙局”，選擇油漆時，在經(jīng)濟條件允許的條件下，盡量選擇名牌產(chǎn)品;在購買時對銷售人員提出“上門指導”的要求，沒有售后服務(wù)的廠家一般以“沒必要”、“不會出現(xiàn)問題”等說法推脫;給廠家直接打電話，詢問上門維修的時間，好的廠家會承諾24小時內(nèi)上門服務(wù)。 二、光鮮包裝難掩劣質(zhì)產(chǎn)品 我國的消費者普遍存在崇洋媚外的心理，因此給不法商家打開了一道光明錢途。目前市場上一些打著洋品牌的門窗，實際上是在國外以很低的價格進口的垃圾門窗過期產(chǎn)品，在國內(nèi)重新灌裝，貼上洋品牌，換上洋包裝，在市場上銷售，這種門窗的利潤空間是很大的。購買并使用這種門窗出現(xiàn)的后果是容易遇到不環(huán)保問題，因為門窗翻新時大部分使用的是低質(zhì)產(chǎn)品，有的已經(jīng)變味，給人體的健康帶來極大隱患。應(yīng)對這種騙局最簡單，只要在購買之前了解一些生產(chǎn)廠家的背景，盡量選擇知名度較高的成熟門窗品牌。 此外還有一般是消費者對門窗質(zhì)量辨別能力差造成的，或者一些門窗廠家為自己的產(chǎn)品標上一個較高的價格，消費者普遍存在價格高，產(chǎn)品質(zhì)量就好的心理，由此被騙的例子數(shù)不勝數(shù)。最終經(jīng)濟上蒙受損失，還購買了一推劣質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)對這種情況，最好還是選擇具有一定知名度的門窗品牌。 三、門窗產(chǎn)品功能被夸大 適當?shù)目鋸埵敲總€銷售行業(yè)都存在的現(xiàn)象，為了自己產(chǎn)品更好的銷量，適當?shù)目鋸埐⒎遣恍?，可是蓄意的，毫無根據(jù)的夸張就是欺騙。大多數(shù)消費者根本就不了解油漆知識，對于行業(yè)信息了解的也很少，在選擇門窗時完全憑銷售人員的介紹選擇，對于銷售人員蓄意夸大產(chǎn)品的功能也不明白，比如污染控制問題，現(xiàn)在卻被商家拿出來做了賣點。 這種情況還好一些，產(chǎn)品質(zhì)量不至于太劣質(zhì)，基本上還是合格門窗，但是一定比例的經(jīng)濟損失是在所難免，因此提醒消費者們，在選擇門窗時最好多了解一些相關(guān)信息，不能只憑銷售人員鼓吹。 四、產(chǎn)品只賣概念？ 概念欺詐主要是由于商家胡亂炒作產(chǎn)品新概念造成的，例如當前最流行的概念就是綠色環(huán)保，商家們就抓住這一點，大肆炒作，制造賣點拿概念化產(chǎn)品大炒特炒?？墒窃S多人并不清楚在目前的市場情況下，出現(xiàn)概念化中的門窗產(chǎn)品根本不現(xiàn)實，即使現(xiàn)在市場上存在這樣的門窗，那么其價格也不是消費者所能接受的，因此對于一款沒有市場的產(chǎn)品，相信沒有那個商家愿意推出。對于這種名不符實的產(chǎn)品，購買前記得咨詢相關(guān)專家或者多關(guān)注一些行業(yè)信息，相信不難避免這樣的“騙局”。
探析：2016年鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展趨勢
2016年已經(jīng)過去大半，縱觀整個鋁門窗市場，發(fā)展較為平穩(wěn)，但品牌競爭卻越來越激烈。俗話說得好，“不打沒有準備的仗”，開打前總要先認清當前發(fā)展趨勢以及競爭對手的情況，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。因此，掌握鋁合金門窗行業(yè)下半年的發(fā)展趨勢顯得尤為重要。 趨勢一：定制化需求不斷增加 定制門窗是適應(yīng)個性化消費時代的產(chǎn)物，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆ＯM觀念的再度升級會提升人們對于個性化家居的訴求，城市中小戶型的住房增加會促使人們更加關(guān)注空間利用率，精裝修房數(shù)量的增加等等眾多的因素都將影響木門行業(yè)的未來發(fā)展。 誠然，定制門窗很好地滿足了鋁合金門的使用空間差別和使用者個性需求的差別，隨著門窗消費群體的年輕化，個性化需求將給定制鋁門窗制造企業(yè)帶來新的商機。另外，我國的精裝住宅占比相對較低，但是隨著我國城鎮(zhèn)居民的收入不斷上升，對于住宅有了越來越高的要求。加上住建部對精裝修房出臺激勵政策，也加速了我國精裝修住宅的發(fā)展，精裝修住宅的增加意味著整體定制門窗需求的增加。 趨勢二：渠道下沉，挖掘三四線市場 目前，國內(nèi)門窗行業(yè)一二線市場逐漸趨于飽和狀態(tài)，這讓許多鋁門窗企業(yè)不得不尋找新的盈利點，在此同時部分鋁門窗企業(yè)發(fā)現(xiàn)在一二線城市鋁門窗行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)凍結(jié)的情況的時候，三四線城市的鋁門窗行業(yè)市場卻依然持續(xù)火爆。這一現(xiàn)象出現(xiàn)，也是讓許多鋁門窗企業(yè)都嗅到了商機，鋁門窗企業(yè)紛紛開始渠道下沉。也是因為這后續(xù)的情況，三四線城市的鋁門窗品牌如雨后春筍，五花八門，導致市場出現(xiàn)僧多粥少的局面，隨之一場激烈的市場戰(zhàn)爭即將拉開帷幕。 目前，國內(nèi)二三線城市房地產(chǎn)銷量情況明顯好于一線城市，并且二三線城市的消費水平也在增速，消費的遞增給未來的鋁門窗消費帶來了利益，因此，有業(yè)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，二三線城市的鋁門窗需求增速會更快。重視二三線城市市場，將有利于鋁門窗企業(yè)更快地拓展市場份額。 隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，不少企業(yè)也爭先恐后地加入鋁門窗這個“大家庭”，大有山雨欲來風滿樓的趨勢。隨著鋁門窗市場逐漸細分，個性化需求擴大，定制化門窗成為了一個新的發(fā)展方向。同時，鋁門窗一二線市場逐漸飽和，在國家加大城鎮(zhèn)化建設(shè)的契機下，鋁門窗企業(yè)渠道下沉或是未來幾年行業(yè)發(fā)展的主流。 結(jié)語：如今，定制化概念已經(jīng)進入到各行各業(yè)，但對于很多鋁門窗行業(yè)，這仍然是難以跨越的一道坎，因為這就意味著要改變原有的發(fā)展路線，不得不進行重新規(guī)劃?！案淖儭睂τ诓糠謧鹘y(tǒng)企業(yè)而言可能并不容易。但時代在變，市場也在變，只有以變應(yīng)變才能迎合發(fā)展趨勢，鋁門窗企業(yè)，是時候做出改變了，把握好下半年行業(yè)發(fā)展趨勢，也就等于把握住了機遇。
政策推動門窗行業(yè)標準化、規(guī)?；l(fā)展
近日，深圳舉行了“深圳標準認證助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”新聞發(fā)布會，標志著深圳標準認證工作啟動，首期對象含木制家具。對門窗行業(yè)而言，有什么樣的標準就有什么樣的質(zhì)量，有高標準才會有高質(zhì)量。然而，目前的門窗生產(chǎn)中定制化仍占主導地位，有部分業(yè)內(nèi)人士認為，定制化的生產(chǎn)方式顯然已經(jīng)不能滿足門窗產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。 門窗生產(chǎn)中定制化占主導 據(jù)了解，定制門窗的基本流程是：客戶先選中門的款式、質(zhì)地、顏色后，再和商家談價格，談好價格后由門窗銷售點的工作人員到現(xiàn)場實地測量尺寸，量完尺寸后將門窗樣式、尺寸匯報到門窗生產(chǎn)廠，才開始進入門窗的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。雖然業(yè)內(nèi)關(guān)于門窗標準化的呼聲始終不斷，但不可否認的是，我國的門窗產(chǎn)業(yè)目前尚處于定制化階段，門窗70%~80%以上都是工廠定制生產(chǎn)。 標準化、規(guī)?；勤厔? 隨著住宅產(chǎn)業(yè)化的的推進，消費者對門窗產(chǎn)品工藝、質(zhì)量標準等要求不斷提高，再加上國內(nèi)門窗生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模化程度不斷擴大，標準化門窗的生產(chǎn)和消費已經(jīng)漸成趨勢。中國房地產(chǎn)研究會副會長童悅仲表示，中國門窗市場目前的定制模式受標準、產(chǎn)能等方面的局限，一直沒能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，為了適應(yīng)市場的發(fā)展，中國門窗產(chǎn)業(yè)迫切需要實現(xiàn)標準化、規(guī)?；?。 “定制門窗就像是量體裁衣，周期長、產(chǎn)量小，嚴重阻礙了產(chǎn)業(yè)升級，門窗產(chǎn)品標準化已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)亟待解決的問題?！敝袊之a(chǎn)工業(yè)協(xié)會的相關(guān)負責人表示。定制化落實到具體的生產(chǎn)線上，據(jù)業(yè)內(nèi)人士計算，如果做不到門窗的標準化，一條年生產(chǎn)能力1萬套門窗的生產(chǎn)線，只能生產(chǎn)大約4000套門窗。 此次深圳市市場監(jiān)管局聯(lián)合深圳出入境檢驗檢疫局、市標準技術(shù)研究院啟動深圳標準認證工作，無疑將進一步促進門窗行業(yè)走向更標準化的生產(chǎn)道路，木門作為木質(zhì)家居的一個品類，規(guī)?；藴驶a(chǎn)也將會是門窗行業(yè)今后的發(fā)展方向。
投資者不趕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，門窗行業(yè)另覓商機
近幾年，最具創(chuàng)業(yè)激情和活力的領(lǐng)域當屬互聯(lián)網(wǎng)，從微博的一鳴驚人到微信的橫空出世，從博客的個人空間到社交網(wǎng)站的自由言論，從電腦互聯(lián)網(wǎng)到手機APP應(yīng)用的廣泛開發(fā)和使用，一個又一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新催生了數(shù)以萬計的創(chuàng)業(yè)者，引來了以億美元計的風險投資，也誕生了像李想、陳歐等創(chuàng)業(yè)明星以及各種明星企業(yè)。 正當互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大熱時，淘寶、京東、當當?shù)入娮由虅?wù)卻開始“復(fù)蘇”實體店：2014年年底，淘寶在廣州開了首家淘寶體驗廳，淘寶會員可以在這里休息、用餐、體驗淘寶產(chǎn)品。京東也不甘示弱，在山西太原運營全國首家綜合服務(wù)中心。從以上情況看出實體店正在慢慢復(fù)蘇，互聯(lián)網(wǎng)+快速發(fā)展的今天，實體店的機會在哪里? 據(jù)調(diào)查，市場上仍有不少行業(yè)實體生意風聲水起，投資者營利不少，門窗行業(yè)的張女士就是其中之一。據(jù)張女士透漏，她經(jīng)營的怡發(fā)門窗品牌，全國有上百家門店，且總部還在不斷擴大招商。 據(jù)悉，門窗行業(yè)之所以受到廣大投資者的青睞：一是有房地產(chǎn)作為上游產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展空間大;二是有強大的企業(yè)作支撐，風險小。然而創(chuàng)業(yè)從來不是容易的事，尤其是對初創(chuàng)業(yè)者來說。門窗企業(yè)的綜合實力，產(chǎn)品和扶持政策直接影響門店運營的好壞，投資者如何鑒別企業(yè)是否值得經(jīng)營呢? 企業(yè)聚焦產(chǎn)品，給經(jīng)銷商更鋒利的武器 門窗行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量不斷增加。然而，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，呈現(xiàn)在消費者眼前的卻是千篇一律的門窗產(chǎn)品。據(jù)了解，很多門窗小企業(yè)因?qū)嵙τ邢蓿邪l(fā)的產(chǎn)品缺乏個性化，中低端品味難以取悅消費者，其產(chǎn)品往往是無人問津。因此，投資者在考察品牌時，也應(yīng)該著重查看產(chǎn)品的暢銷度。 據(jù)悉，在全國擁有數(shù)百家經(jīng)銷商的怡發(fā)門窗，其產(chǎn)品的暢銷度達到被消費者口口相傳的境地。好奇于其高口碑的來源，記者走入門店了解詳情，發(fā)現(xiàn)其門窗款式新穎，設(shè)計中既傳承了中國傳統(tǒng)文化，又融合了現(xiàn)代時尚，品味高端典雅。在眾多中低端的普通產(chǎn)品中，怡發(fā)門窗的高端和新穎特色款式顯得尤為出眾。從這不難看出怡發(fā)門窗在產(chǎn)品的設(shè)計上比其他品牌更有競爭優(yōu)勢。 事實上，怡發(fā)門窗在產(chǎn)品的研發(fā)上費了不少心思。其負責人陳總表示，為了打造更多讓消費者滿意的產(chǎn)品，怡發(fā)在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，專注款式的設(shè)計。企業(yè)擁有國際頂尖的設(shè)計師團隊，保證產(chǎn)品的原創(chuàng)和高端風格，致力為消費者帶來高品位的時尚家裝。 的確，有專家提出，面對個性化缺失的門窗市場，企業(yè)只有加強設(shè)計創(chuàng)新，推出與眾不同的產(chǎn)品，才能在品牌繁雜的激烈競爭中脫穎而出，經(jīng)營的門店生意才能有保障。 企業(yè)全面落實幫扶政策，助力經(jīng)銷商站穩(wěn)市場腳跟 目前，市面上很多小企業(yè)因無法提供經(jīng)銷商扶持，或者一些知名企業(yè)在發(fā)展壯大以后，不再把招商和經(jīng)銷商的扶持作為企業(yè)發(fā)展重點，降低對經(jīng)銷商“關(guān)心度”，導致很多經(jīng)銷商剛開業(yè)幾個月就倒閉。 據(jù)悉，怡發(fā)門窗經(jīng)銷商大部分都有5年以上的合作經(jīng)驗，經(jīng)銷商對企業(yè)忠誠度之高，行業(yè)少有。 對此，怡發(fā)門窗陳總認為，這和對經(jīng)銷商的全面幫扶政策有較大關(guān)系?！盀閹头鼋?jīng)銷商創(chuàng)業(yè)成功，怡發(fā)門窗在優(yōu)惠和扶持政策上給了經(jīng)銷商比較大的幫助?！? 據(jù)了解，怡發(fā)門窗是行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾個擁有健全營銷服務(wù)組織的企業(yè)，配備了一支優(yōu)秀營銷團隊，全程幫扶經(jīng)銷商實現(xiàn)從零基礎(chǔ)到優(yōu)秀經(jīng)銷商全面提升。從選址建店、裝修設(shè)計、免費上樣、導購培訓、開業(yè)促銷到終端管理、團隊建設(shè)、渠道拓展、售后服務(wù)支持等一條龍的服務(wù)，從系統(tǒng)上保證專賣店網(wǎng)點的綜合質(zhì)量與核心競爭力。 值得一提的是，怡發(fā)門窗還根據(jù)各個地方消費特色，提供區(qū)域性的廣告宣傳支持，與各區(qū)域分銷商、經(jīng)銷商協(xié)商擬定區(qū)域性的廣告宣傳計劃：在地方衛(wèi)視、雜志、大型門窗廣場等做宣傳，為品牌市場提供有力的支持。此外，怡發(fā)門窗為降低經(jīng)銷商宣傳成本，主動承擔所有宣傳廣告的50%費用。 結(jié)語：門窗行業(yè)有機遇也意味著風險，怡發(fā)門窗能讓經(jīng)銷商生意紅火有其堅定的做法，然而并非所有門窗企業(yè)都如怡發(fā)門窗一樣，投資者在選擇做某品牌代理時，最好到該公司及終端店面考察。
推動門窗行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 政策紅利、市場力量缺一不可
自2015年兩會后，互聯(lián)網(wǎng)+成為國家重要戰(zhàn)略之一。各行各業(yè)都在以此為標配，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”的新藍圖，傳統(tǒng)門窗行業(yè)當然也不例外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)+對家居、建材業(yè)的影響與日遞增。因此，傳統(tǒng)門窗企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+也越來越重視，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，傳統(tǒng)門窗企業(yè)需重視市場消費需求，警惕患上“政策依賴”癥。 互聯(lián)網(wǎng)+理念配合各種優(yōu)惠政策 才具有權(quán)威性和推動力 商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)過了20余年的發(fā)展，其中PC互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了2000年前后的信息互聯(lián)網(wǎng)化大潮;2005年左右的娛樂游戲互聯(lián)網(wǎng)化;2008年后的商品互聯(lián)網(wǎng)化;2012年后伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和各類生活服務(wù)迅速融合的同時，也逐漸成為了各行各業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)水電煤。而傳統(tǒng)門窗企業(yè)，在面臨中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力的今天，意義也較以往更為重大。 互聯(lián)網(wǎng)+和傳統(tǒng)門窗企業(yè)從來沒有像今天這樣受重視。此前，大量市場化企業(yè)和機構(gòu)宣傳互聯(lián)網(wǎng)+和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的理念，但這種理念經(jīng)常會被傳統(tǒng)門窗企業(yè)誤讀。在國家和政府的宣傳和推動下，互聯(lián)網(wǎng)+和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的理念深入人心，傳統(tǒng)企業(yè)真正行動了起來?；ヂ?lián)網(wǎng)+和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新作為政府的戰(zhàn)略或意見，配合各種優(yōu)惠措施，這一系列舉措在傳統(tǒng)門窗企業(yè)眼里，才真正具備權(quán)威性和推動力。 企業(yè)需重視市場消費需求 警惕患上“政策依賴”癥 互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的政策紅利不僅僅體現(xiàn)在輿論上，各種簡政放權(quán)、減稅扶持舉措也陸續(xù)出臺，提供了實實在在的優(yōu)惠。在政策紅利下，創(chuàng)業(yè)的門檻在降低、創(chuàng)新型企業(yè)受到的政策扶持力度在加大、科技互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的社會認可度在提升。 與此同時，不可否認的是，在互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)上，有一些門窗企業(yè)患上了“政策依賴”的毛?。阂皇抢谜呒t利申請各種補貼、獲得各種資質(zhì)，但并未把補貼和資質(zhì)投入到實際運營和生產(chǎn);二是企業(yè)日常運營圍繞著政府，花了大量人力物力做表面工程，和真正的市場及用戶越來越遠。 所以，中國的互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)門窗企業(yè)，除政策紅利之外，更加需要市場力量推動。無論是互聯(lián)網(wǎng)+還是傳統(tǒng)門窗企業(yè)，本質(zhì)上是突出市場在資源配置中的中心地位，借助科技互聯(lián)網(wǎng)，讓市場發(fā)揮更大作用。因此，雖然目前有政策紅利，但關(guān)鍵還是要發(fā)揮好門窗市場化的力量，這需要傳統(tǒng)門窗企業(yè)時刻圍繞用戶，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
加強維權(quán)意識 促進鋁合金門窗行業(yè)有序發(fā)展
如今，隨著鋁合金門窗行業(yè)競爭的日益激烈，鋁門窗行業(yè)陷入了發(fā)展瓶頸中，其中產(chǎn)品創(chuàng)新力不強，抄襲成風是主因。同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，讓自主創(chuàng)新設(shè)計的品牌“有苦說不出”，只能吃啞巴虧。對此，鋁門窗企業(yè)一定要加強企業(yè)維權(quán)意識，勇于捍衛(wèi)自己權(quán)利，不再姑息冒牌貨，樹立行業(yè)新風氣。 據(jù)了解，在鋁合金門窗知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案中，包括外觀專利侵權(quán)、商標侵權(quán)，在賠償數(shù)額方面往往依照權(quán)利人的損失、侵權(quán)所得利益以及權(quán)利人的許可使用費順序賠償，但在取證方面，往往難以按此方式賠償，大多采用法定賠償辦法。目前，我國《專利法》規(guī)定的法定賠償數(shù)額最高是100萬元，其中包含律師費及調(diào)查取證的合理開支。因此，打侵權(quán)官司得不償失的現(xiàn)實情況讓很多原創(chuàng)企業(yè)寧愿對侵權(quán)行為忍氣吞聲。 賠償金額不透明 使索賠要求大打折扣 打?qū)＠謾?quán)官司首先難以確定的是賠償金額問題。通常情況下在鋁合金門窗專利侵權(quán)案件中，企業(yè)上報給法院的索賠金額是根據(jù)涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品的數(shù)量、涉嫌侵權(quán)企業(yè)的店面數(shù)量及涉嫌侵權(quán)企業(yè)的銷售額等信息計算出來的。業(yè)內(nèi)人士表示，這個索賠金額只是個估算值?！氨桓嫫髽I(yè)的營業(yè)額并不完全透明，甚至可能造假，這會讓原告企業(yè)的索賠要求大打折扣，被告也可能逃掉大量違法成本?！? 維權(quán)成本高且障礙重重 讓侵權(quán)行為難認定 在鋁合金門窗產(chǎn)品的外觀專利維權(quán)過程中，維權(quán)成本高、費力不討好等現(xiàn)象令很多原創(chuàng)企業(yè)感到頭痛。一位業(yè)內(nèi)人士表示，原創(chuàng)企業(yè)花錢打官司，贏了還好，如果輸了，這筆錢就等于“打了水漂”。此外，在維權(quán)過程中，原創(chuàng)企業(yè)還要花大量時間去取證，包括調(diào)查店面數(shù)量、產(chǎn)品銷售情況和價格，拍照取證，必要時還要購買侵權(quán)產(chǎn)品，這種人力、財物、時間的投入對原創(chuàng)企業(yè)來說是一個不小的負擔，而一旦侵權(quán)行為不被認定，則這些開銷必然都要由原告企業(yè)承擔。 雖然鋁合金門窗的專利權(quán)認定已細致到產(chǎn)品的每個零部件，但抄襲企業(yè)只對產(chǎn)品零部件形狀稍作改動的做法并不構(gòu)成侵權(quán)，這讓產(chǎn)品原創(chuàng)企業(yè)維權(quán)時難以找到證據(jù)。 “畢竟都是從業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士，把零部件稍作改動不會對鋁合金門窗使用功能造成太大影響，卻可以輕易規(guī)避侵權(quán)風險，一些企業(yè)有意識地這么做正是出于這種考慮?！?一位業(yè)內(nèi)人士表示，這給侵權(quán)行為認定造成了障礙。 總而言之，雖然在維權(quán)道路上存在很多障礙，但是鋁合金門窗企業(yè)還是需要引起重視，如果一直將它放任不管，只會讓不良企業(yè)更加猖狂，助長他們的氣焰，將整個市場都弄的烏煙瘴氣，因此面對抄襲成風的市場環(huán)境，鋁門窗企業(yè)一定要以身作則，加強產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計，同時要懂得捍衛(wèi)自己的權(quán)利，才能促進市場的進步，企業(yè)才會獲得長久發(fā)展。
完善市場監(jiān)督體系 有序推進門窗行業(yè)健康發(fā)展
如今，在國內(nèi)經(jīng)濟的調(diào)控下，門窗市場的發(fā)展日新月異，由于門窗行業(yè)一直門檻較低的緣故，越來越多廠家跨界參與到門窗這個行業(yè)內(nèi)的競爭，各廠家的參加讓市場之間的競賽尤為劇烈，各大門窗品牌面臨優(yōu)勝劣汰的局面。門窗市場的公平競爭需要相關(guān)部門加強市場監(jiān)督，門窗企業(yè)想要占穩(wěn)商場則需要進行技能革新，如此，才能推動門窗行業(yè)的可繼續(xù)發(fā)展。 門窗市場投資熱 推動行業(yè)“優(yōu)勝劣汰” 門窗市場的“井噴”式增加，引發(fā)著新一輪投資熱。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)門窗商場駐守著三千多個品牌。小微公司創(chuàng)業(yè)成長，商場競賽越來越劇烈。 不過，門窗市場也存在不容忽視的疑問：一是品牌很多，魚龍混雜，“小作坊”式的出產(chǎn)形式打亂商場;二是職業(yè)標準急需建立，加強商場監(jiān)管;三是不良廠家“虛偽宣揚”透支市場信用。 推進技能革新 促進環(huán)保門窗生產(chǎn) 技能的革新和前進是門窗市場開展的重要動力，也是一個行業(yè)在占領(lǐng)商場、立足于不敗之地的中心。在信息時代的當下，各大門窗廠家依托科學技能的不斷前進，斗膽移風易俗，促進了新理念、新商品的不斷涌現(xiàn)?！暗吞辑h(huán)保”則無疑變成與大家生活最為休戚相關(guān)的要點熱論。大家等待更多的真正綠色無污染的生態(tài)環(huán)境新材料，門窗廠家走上低碳環(huán)保技能的開展，恰是這一商場需求下的必然趨勢。 加強市場監(jiān)督 統(tǒng)一市場標準體系 出產(chǎn)以及裝置不規(guī)范是門窗企業(yè)現(xiàn)在急需解決的疑問，門窗行業(yè)出臺市場標準、加強商場監(jiān)管的呼聲居高不下。據(jù)悉，中國現(xiàn)階段對門窗商品施行“商場準入制”，根據(jù)政府部門分工，由質(zhì)檢部負責監(jiān)管，依法對門窗商品施行清潔監(jiān)督。 由于國內(nèi)門窗商場起步較晚，市場監(jiān)督相對落后，商品沒有完好的市場標準系統(tǒng)，因而造就了門窗商場的紊亂，這種紊亂不只傷害了消費者，對全部門窗商場的健康開展也是極大的要挾，因而擬定專業(yè)的統(tǒng)一標準勢在必行。 所以，在門窗市場競賽中，一些不良廠家將會逐步被市場淘汰。門窗廠家想要穩(wěn)占商場，必須做好質(zhì)量關(guān)，加強商品的規(guī)劃，滿足消費者需求。同時，門窗行業(yè)呼吁有關(guān)部門加強市場監(jiān)督，統(tǒng)一市場標準，如此，才能推動門窗行業(yè)健康有序發(fā)展。
