新國標(biāo)正式實(shí)施 鞭策家居建材企業(yè)提升競爭實(shí)力
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了近三十年，如今伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)對(duì)于木制品行業(yè)的相關(guān)規(guī)定也開始逐步完善?？v觀當(dāng)下市場，2016年整個(gè)家居建材行業(yè)也將迎來新一輪新國標(biāo)的正式監(jiān)管，在這個(gè)過程中，地板等家居建材企業(yè)還需不斷規(guī)范自身，以迎合不斷完善的市場秩序。 新國標(biāo)規(guī)范家居市場秩序 全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)家具裝飾業(yè)商會(huì)發(fā)布的《全屋定制家居產(chǎn)品》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于家具、護(hù)墻板、門窗、吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴、樓梯等家居定制產(chǎn)品做出相應(yīng)規(guī)范要求，并從2016年1月1日起正式實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了全屋定制家居產(chǎn)品術(shù)語和定義、分類、材料、一般規(guī)定、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝、隨性文件、運(yùn)輸和貯存、服務(wù)等內(nèi)容。適用于住宅定制家具及其配套的裝修產(chǎn)品的生產(chǎn)和檢驗(yàn)。 此外，新國標(biāo)還對(duì)現(xiàn)場驗(yàn)收提出了明確要求：產(chǎn)品的顏色、外形、安 裝位置、操作方向等應(yīng)符合訂單要求;安裝牢固、端正;部件齊全，各種功能正常;五金件無銹跡，活動(dòng)部件啟閉順暢、手感無明顯阻滯現(xiàn)象;設(shè)計(jì)留縫隙處縫隙寬 度一致、符合設(shè)計(jì)要求;密封膠整齊美觀;收口整齊，與墻體、柜體等無明顯過大縫隙，無明顯崩口弧線;表面無槍釘、螺絲，無損傷;表面無污痕、膠痕及灰塵; 現(xiàn)場整潔、無垃圾遺留。 地板企業(yè)順應(yīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還需完善自身實(shí)力 伴隨相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步實(shí)施，地板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)等多方面也需要不斷提升。地板市場品牌林立，也因此引發(fā)了諸多不正當(dāng)競爭行為。為打壓競爭對(duì)手，一些地板企業(yè)不惜在廣告中含沙射影詆毀別人品牌形象和聲譽(yù)，如今這種“為自己的競爭對(duì)手貼負(fù)面標(biāo)簽”的現(xiàn)象也被新廣告法明令禁止。不擇手段非好漢，為達(dá)到自身宣傳效果而刻意去貶低別人的廣告，不僅得不到消費(fèi)者的認(rèn)可和好感，說不定還會(huì)適得其反。 地板企業(yè)但憑真材實(shí)料，在產(chǎn)品、服務(wù)上打敗競爭對(duì)手，才是真正的超越，才是消費(fèi)者眼中的“真英雄”。在相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷完善的當(dāng)下，地板企業(yè)的產(chǎn)品信息宣傳也必須要立足實(shí)際，在各種市場競爭尤為激烈的當(dāng)下，唯有不斷提升自身實(shí)力，才能不被標(biāo)準(zhǔn)制約，也唯有如此，地板企業(yè)才能在提升自身綜合競爭實(shí)力的情況下，謀得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
精裝房蛋糕變大 推動(dòng)家具建材企業(yè)品牌化
如今，人們生活節(jié)奏加快，很難有太多的時(shí)間和精力去裝修新房，在這種背景下，精裝房市場愈發(fā)火熱。有業(yè)內(nèi)人士表示，因?yàn)楹苌儆芯b房樓盤會(huì)找家裝公司來裝修，所以家裝企業(yè)會(huì)面臨被分走一杯羹的困境。而對(duì)于家具建材企業(yè)而言，通過上下產(chǎn)業(yè)鏈合作，將有利于實(shí)現(xiàn)合作共贏，特別是有助于推動(dòng)家具建材企業(yè)的品化進(jìn)程。 產(chǎn)業(yè)鏈合作是大勢所趨 就目前市場來看，包括大自然、圣象、科勒等大品牌家具建材企業(yè)，都已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構(gòu)建精裝房?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?因?yàn)榫b房使家具建材產(chǎn)品的市場得到前移，而不是被動(dòng)地放在裝修環(huán)節(jié)。 不過，值得注意的是，由于各大房企都在與家具建材企業(yè)合作，對(duì)本地的經(jīng)銷商造成了難以避免的傷害?！跋啾热ツ陙碚f，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個(gè)性化的小東西，一問才知道這些人都是買的精裝房。”一位家具門店導(dǎo)購如此表示。 在這種局面下，不少衣柜經(jīng)銷商們都想盡一切辦法主動(dòng)與開發(fā)商合作。索菲亞衣柜負(fù)責(zé)人表示：“我們這幾年承包過不少開發(fā)商的精裝房工程，雖然說產(chǎn)品單價(jià)有所下壓，但是畢竟談成一個(gè)項(xiàng)目就是一筆大單，也省去了很多經(jīng)營成本，另外，針對(duì)市場上個(gè)性化需求加強(qiáng)的情況，索菲亞也在走定制衣柜的道路，兩方面一起發(fā)展，可以說未來的市場前景良好?！? 推動(dòng)家具建材企業(yè)品牌化 雖然精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對(duì)于購房者似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。然而，根據(jù)市場實(shí)際情況來看，不少消費(fèi)者對(duì)精裝修房的價(jià)格存在著很大疑慮，他們對(duì)于精裝修房的質(zhì)量也存在著很大的擔(dān)憂。還有很多消費(fèi)者認(rèn)為，精裝修只是開發(fā)商用來漲價(jià)的幌子，一些業(yè)主認(rèn)為開發(fā)商開出的精裝修價(jià)格過高，自己找家裝公司裝修根本不用這么多錢。 的確，業(yè)內(nèi)人士指出，“精裝房在裝修時(shí)是相對(duì)封閉的，業(yè)主只能看到成品，看不到開發(fā)商使用哪些材料;同時(shí)，精裝房在保修方面也存在問題，部分精裝房在交付之初沒有問題，時(shí)間一長就有問題暴露出來，這時(shí)消費(fèi)者就不知道該找誰解決了。 對(duì)于此問題，有人認(rèn)為這對(duì)家居建材的品牌化有積極影響。因?yàn)榉慨a(chǎn)商在推精裝房的同時(shí)，家居建材產(chǎn)品品牌也會(huì)得到宣傳，讓家居品牌及早被消費(fèi)者了解。當(dāng)然，房企也會(huì)尋找信譽(yù)度、知名度更好的品牌合作。這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的情況，將推動(dòng)家具建材企業(yè)品牌化進(jìn)程。
O2O家裝時(shí)代來臨 家居建材企業(yè)如何家裝利潤最大化？
目前，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展使得其在傳統(tǒng)家居建材領(lǐng)域的運(yùn)用愈發(fā)廣泛。除了“互聯(lián)網(wǎng)+”這一熱詞逐漸得到拓展以外，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的其他運(yùn)用范圍也開始被逐漸放大。時(shí)下，伴隨“一站式”購物需求的愈發(fā)凸顯，互聯(lián)網(wǎng)家裝逐漸成為當(dāng)下市場上的主流方向。 互聯(lián)網(wǎng)家裝成為家居建材市場常態(tài) 2015年，中國家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)風(fēng)起云涌，達(dá)到了一個(gè)蓬勃發(fā)展的高潮期。新興互聯(lián)網(wǎng)家裝大行其道，與傳統(tǒng)家裝企業(yè)操戈相向，搶食億萬家裝市場份額。以至于在傳統(tǒng)家裝行業(yè)中，無數(shù)人大呼“狼來了”。面對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝，傳統(tǒng)裝修出路何在?無數(shù)傳統(tǒng)家裝企業(yè)也開始了自己升級(jí)轉(zhuǎn)型之路，或夯實(shí)產(chǎn)品，增強(qiáng)服務(wù)，或積極轉(zhuǎn)型主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一時(shí)間，眾多傳統(tǒng)家裝企業(yè)動(dòng)作頻頻，也讓業(yè)內(nèi)看到了傳統(tǒng)家裝公司在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逆襲的迫切愿望。 自去年以來，國內(nèi)家裝市場上就出現(xiàn)眾多打著“互聯(lián)網(wǎng)家裝”旗幟的公司，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”開始成為家裝行業(yè)的一大新詞。諸如愛空間、房天下、百變加、幸福億家、天貓家裝等號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)家裝”品牌在行業(yè)內(nèi)陸續(xù)掀起了一波波討論與期待。 有業(yè)內(nèi)人士指出，與傳統(tǒng)家裝公司想比，目前市場上的“互聯(lián)網(wǎng)家裝”公司多以“高性價(jià)比”套餐招攬客戶，并輔以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將信息比較清晰地展示在網(wǎng)頁上，比如合作品牌、裝修流程、套餐所含內(nèi)容、付款方式等，即便是不懂裝修流程的消費(fèi)者，通過瀏覽各網(wǎng)頁，也基本能大致判斷裝修總價(jià)，使消費(fèi)者在獲取信息以及支付等方面感到便捷。 O2O家裝需要企業(yè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者 目前，在市場大環(huán)境下，幾乎所有的主流家裝品牌都在改變，向自己開刀，倒逼企業(yè)改變，為提升口碑和信任度，花費(fèi)了時(shí)間和精力。互聯(lián)網(wǎng)家裝推出的標(biāo)志性產(chǎn)品主要就是追求簡單、極致，按平米計(jì)費(fèi)的產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的代表，傳統(tǒng)家裝公司也紛紛推出自己的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品，并搭配高品質(zhì)附加值，意圖打動(dòng)消費(fèi)者。 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝浪潮大舉來襲，總部位于成都的生活家家居與天貓家裝達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同探索傳統(tǒng)家裝與互聯(lián)網(wǎng)家裝的融合以及O2O發(fā)展，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)提升，杜絕裝修亂象，為消費(fèi)者提供真正的安全省心家裝體驗(yàn)?！凹已b電商手段，能夠倒逼傳統(tǒng)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)”，生活家董事長白杰表示，雙方合作是發(fā)展之必然，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更方便、更快捷、更體貼的服務(wù)，打造更透明的家裝市場。 在互聯(lián)網(wǎng)家裝不斷沖擊傳統(tǒng)家裝的過程中，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，值得借鑒的是，利用互聯(lián)網(wǎng)打破裝修過程中的信息不對(duì)稱性，加強(qiáng)時(shí)時(shí)溝通，治愈行業(yè)頑疾，使得資源利用最大化。對(duì)于地板等家居建材企業(yè)而言，在進(jìn)軍O2O家裝的過程中，企業(yè)也需要合理利用資源，找到迎合消費(fèi)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。
銷售渠道三分天下 家居建材企業(yè)把握轉(zhuǎn)型先機(jī)
當(dāng)下，我國家居建材行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境正發(fā)生翻天覆地的變化，在銷售渠道上，主要表現(xiàn)在電商、工程渠道逐漸擠占傳統(tǒng)家居賣場的市場份額。在整體行情下滑的背景下，家居建材企業(yè)亟需了解行業(yè)未來發(fā)展方向，把握轉(zhuǎn)型先機(jī)。 家居建材行情下滑 近年來，家居建材行業(yè)發(fā)展速度放慢，在業(yè)內(nèi)人士看來，導(dǎo)致行業(yè)整體下滑的主要原因有三：國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢低迷，市場需求減弱;其次，房地產(chǎn)行業(yè)受到國家嚴(yán)格調(diào)控，作為下＊＊業(yè)的家居建材行業(yè)也受到較大沖擊;最后，租金和人工成本不斷上升，擠壓了利潤空間。 家居建材業(yè)發(fā)展方向 據(jù)了解，家居建材行業(yè)未來可有以下幾大發(fā)展方向。首先，房地產(chǎn)、建筑裝飾企業(yè)、建材生產(chǎn)企業(yè)逐漸意識(shí)到綠色建材的重要性，居民也進(jìn)一步重視家裝工程中綠色、環(huán)保和健康三大因素的影響，因此隨著市場發(fā)展的轉(zhuǎn)變，更多的企業(yè)加入到研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用綠色建材的隊(duì)伍中來。家居建材企業(yè)加強(qiáng)同綠色裝飾的產(chǎn)業(yè)鏈合作是必由之路。 其次，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高。隨著家電企業(yè)開始整合資源進(jìn)入建材家居行業(yè)，組建家居系統(tǒng)，更便捷、更人性化的智能家居將成為裝飾建材及產(chǎn)品的新發(fā)展方向。 最后，大數(shù)據(jù)時(shí)代家居全渠道營銷來臨。目前，各類建材家居企業(yè)的營銷模式從原先的實(shí)物化轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、服務(wù)全面數(shù)字化。家居建材企業(yè)充分利用目前的互聯(lián)網(wǎng)資源，采用多品牌整合運(yùn)營。 家居建材業(yè)把握轉(zhuǎn)型先機(jī) 當(dāng)下，精裝房時(shí)代來臨、電商興起、“80后”及“90后”消費(fèi)習(xí)慣和裝修習(xí)慣的改變，將給未來建材家居流通市場格局帶來深刻變化，市場將由賣場一家獨(dú)大轉(zhuǎn)為賣場、工程集采、電商三分天下。 業(yè)內(nèi)人士表示，精裝房、綠色環(huán)保材料、電商將成為擺在家居建材企業(yè)面前必須思考的問題，誰能打好這幾大戰(zhàn)役，誰就能在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位，不過，這幾大戰(zhàn)役一個(gè)也不容易打，比如整體家居已經(jīng)吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)，但真正能做好的卻沒有幾家。 隨著家居建材行業(yè)競爭日趨激烈，各企業(yè)只有緊跟時(shí)代發(fā)展先機(jī)，把握轉(zhuǎn)型先機(jī)，才能更好地參與到市場競爭中，從而贏得最終的勝利。
天貓912.17億成交額落幕 家居建材企業(yè)如何開辟電商藍(lán)海？
11月12日，伴隨天貓912.17億市場成交額的“問世”，有關(guān)電商方面的話題也再次被推上輿論的風(fēng)口浪尖。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商市場也開始吸引著越來越多企業(yè)的關(guān)注。在這種情況下，作為在國內(nèi)發(fā)展數(shù)載的傳統(tǒng)家居建材行業(yè)自然也不例外，而此次“雙十一”家居建材企業(yè)的成績也無不說明了電商市場廣闊的市場前景。 電商市場吸引更多家居建材企業(yè)加入 據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，?11月12日凌晨，2015天貓雙11以912.17億元成交額落下帷幕，其中在移動(dòng)端交易額占比68%，232個(gè)國家參與進(jìn)來，物流訂單量4.67億。在全品類TOP10中，建材家居企業(yè)sitrust(實(shí)創(chuàng)家裝)、林氏木業(yè)分別躋身第7和第8名。相比去年，建材家居企業(yè)在前十排名中有所落后，但今年有十多個(gè)建材家居品牌銷售額過億元。 林氏木業(yè)、全友、顧家家居、拉菲曼妮、芝華士、雅蘭、和購、華日家居、衛(wèi)詩理、光明家具分別位居2015年天貓“雙11”家具類目前10位，其中林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居的銷售額都破億。家具電商起家的林氏木業(yè)本次雙十一目標(biāo)是“保5億沖6億”，在10號(hào)22點(diǎn)預(yù)售總額已超1.9億元，11日1點(diǎn)15分銷售額破2億元，9小時(shí)57分已達(dá)上年總成交額3.3億，最終5.1億元銷售額正達(dá)到了目標(biāo)。 家居建材企業(yè)進(jìn)軍電商市場需注重線下服務(wù) 對(duì)比2014年家居建材企業(yè)在天貓的成績可以看出：近兩年，家居建材企業(yè)的電商渠道可謂是拯救了不少的品牌。盡管實(shí)體零售差強(qiáng)人意，但互聯(lián)網(wǎng)營銷正處于高速成長階段。從2014年“雙11”銷售數(shù)據(jù)來看，天貓全網(wǎng)銷量排名前十的品牌中，林氏木業(yè)以3.3億的成績占據(jù)全網(wǎng)銷售第五名的位置相比今年，5.1億的成績也無不凸顯了電商趨勢的火熱。 盡管電商存在巨大的市場發(fā)展前景，但由于家居建材企業(yè)本身在產(chǎn)品方面的特性，決定了這類產(chǎn)品在電商發(fā)展方面還存在一些短板。建材家居產(chǎn)品的服務(wù)鏈相對(duì)很長。其塊頭大，如果沒有較大的倉儲(chǔ)地，較廣的網(wǎng)點(diǎn)，很難保障物流效率;產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)，雖然圖片、文字吸引人，促使網(wǎng)友沖動(dòng)下單，但體驗(yàn)后落差大;有的產(chǎn)品不負(fù)責(zé)搬運(yùn)、安裝，易引發(fā)服務(wù)爭端。這就要求地板等家居建材企業(yè)在電商市場的發(fā)展過程中，做好相關(guān)的線下服務(wù)工作。 “雙十一”的落幕，是網(wǎng)購節(jié)的結(jié)束，但卻是家居建材企業(yè)進(jìn)一步挖掘電商優(yōu)勢的開始。在不可阻擋的互聯(lián)網(wǎng)大勢面前，地板等家居建材企業(yè)唯有充分認(rèn)識(shí)到電商市場上存在的問題，有針對(duì)性地發(fā)展，在電商方面才能開辟出一片新藍(lán)海。
雙十一搶“鮮”看：家居建材企業(yè)都在忙什么？
臨近“雙十一”，整個(gè)家居建材市場上一輪新的促銷大戰(zhàn)已然拉開帷幕。對(duì)于很多地板企業(yè)而言，“雙十一”作為國內(nèi)大型購物狂歡日，正是年終沖冠以及借力電商的好時(shí)機(jī)。日前，據(jù)中華地板網(wǎng)記者走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)已經(jīng)提前打出“促銷牌”，各種新玩法讓人眼花繚亂。眾家居企業(yè)摩拳擦掌迎接“雙十一” 隨著互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸滲入到家居行業(yè)，一向注重體驗(yàn)、實(shí)體的家居行業(yè)也融入到電商消費(fèi)的大潮中，家居行業(yè)線上線下齊發(fā)力，在折扣、抵現(xiàn)、抽獎(jiǎng)等傳統(tǒng)優(yōu)惠形式的基礎(chǔ)上，又衍生出一些新穎的營銷手法來搶奪電商客流。預(yù)購蓄水搶客流周期加長“雙十一”俗稱光棍節(jié)，原本調(diào)侃的一個(gè)叫法，卻被商家營銷玩轉(zhuǎn)成“低價(jià)網(wǎng)購節(jié)”。 按照以往的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，下單過后最辛苦的就是等待派送發(fā)貨，由于全國同時(shí)間段集中下單，造成發(fā)貨延遲，一周甚至半個(gè)月才能收到。而今年家居業(yè)為了避免網(wǎng)購發(fā)貨堵塞，不少家居品牌提前放出“雙十一”優(yōu)惠力度，而部分品牌為了達(dá)到提前蓄客引流的效果，更是打出“提前購買比雙十一更優(yōu)惠”、定金抵扣等活動(dòng)。 優(yōu)惠新玩法 線上線下聯(lián)合發(fā)力 紅星美凱龍11月7、8日，北京五大商場聯(lián)動(dòng)推出與“家”有關(guān)的三大“免費(fèi)”主題;林氏木業(yè)10月初開始醞釀，旗艦店也有打出“雙十一提前購”的口號(hào)，并宣稱今年“雙十一”要力爭5億目標(biāo);全友家居10月8日開始在其天貓官方旗艦店陸續(xù)推出“雙十一”預(yù)熱活動(dòng)，更是給出了提前預(yù)購可享受比“雙十一”當(dāng)天更優(yōu)惠的激勵(lì)營銷。十月中下旬，記者在天貓官網(wǎng)上就看到，不少家具建材品牌在某些產(chǎn)品上打出預(yù)售的字樣，進(jìn)入11月，天貓官網(wǎng)開始進(jìn)入雙十一倒計(jì)時(shí)，而且參與活動(dòng)的家居品牌產(chǎn)品已經(jīng)打上“雙11”的標(biāo)簽。 除此以外，全友家居推出“雙十一”當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)付款的前1111名免單;顧家家居以張學(xué)友作海報(bào)打造“暖男節(jié)”，據(jù)了解，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車。另外顧家家居推出“冠軍訂單”“勇奪頭籌”等促銷活動(dòng);芝華士“雙十一”打出“全民升艙日”，從產(chǎn)品的舒適性和性價(jià)比進(jìn)行雙重升級(jí);今年恰逢雅蘭品牌50周年，“雙十一”其重磅推出50周年紀(jì)念款——超享睡02系列，售價(jià)1999元。 盡管線上線下聯(lián)合發(fā)力的新玩法令人眼前一亮，但是就企業(yè)發(fā)展而言，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面，地板企業(yè)也需要做好相關(guān)的售后工作。在消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注產(chǎn)品精神層面體驗(yàn)的前提下，企業(yè)唯有在產(chǎn)品服務(wù)等層面多方面發(fā)力，才能取得良好的效果。
家居賣場模式弊病凸顯 鞭策家居建材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
隨著時(shí)間的推移，目前2015年的指針已經(jīng)劃過十月，臨近年末，整個(gè)家居建材市場也進(jìn)入了年底沖冠時(shí)期，這對(duì)于地板行業(yè)來說同樣如此。當(dāng)下，許多地板企業(yè)都在籌備今年的年底大促活動(dòng)。在市場激烈的競爭環(huán)境在，企業(yè)搶占市場份額還需講究一定的方式。 年底市場剛需增大促進(jìn)企業(yè)業(yè)績提升 對(duì)于家居建材企業(yè)而言，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購家具布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新家具布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購家具。家具消費(fèi)將在11-12月再迎來高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。 而在業(yè)內(nèi)專家看來，之所以在年前家居賣場的促銷活動(dòng)如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)椤敖鹁陪y十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前元旦假期還有兩個(gè)多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。 傳統(tǒng)家居賣場模式存在弊病 在今年的金九銀十期間，不少家居賣場都組織了不同程度的促銷活動(dòng)，大幅度讓利消費(fèi)者，而隨著金九銀十的結(jié)束，各路商家不約而同地開始準(zhǔn)備年底沖量，著手準(zhǔn)備優(yōu)惠促銷活動(dòng)。但在業(yè)內(nèi)人士看來，按照目前經(jīng)濟(jì)走向，明年的家居市場可能會(huì)更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實(shí)。到目前為止，一些家居大賣場已經(jīng)倒下了一批商家。 據(jù)記者走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，家居賣場的空租率均越來越高，轉(zhuǎn)租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強(qiáng)維持，只有小部分獲得了不錯(cuò)的業(yè)績。一些商家因經(jīng)營不善不得不忍痛割愛退出市場，其中以進(jìn)入家居市場時(shí)間較短、客戶資源相對(duì)有限的新商戶占多。 在這種行業(yè)背景下，也先顯示除了新時(shí)代下，傳統(tǒng)家居賣場模式存在的一些詬病。行業(yè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷使得地板企業(yè)的發(fā)展陷入了低迷，這還需要地板企業(yè)在逆勢之下主動(dòng)探尋發(fā)展新出路。唯有如此，地板企業(yè)的發(fā)展才能最大程度贏得商機(jī)。
家具建材企業(yè)伸手房地產(chǎn) 開辟新聯(lián)盟
房地產(chǎn)項(xiàng)目采用家具系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，為業(yè)主提供了舒適的家具環(huán)境，同時(shí)也使物業(yè)管理更加高效便捷。而家具企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項(xiàng)目，亦可提高銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。因此，二者的結(jié)合可謂互惠互利的雙贏。近年來，家具、家裝、家電等傳統(tǒng)品牌紛紛伸手房企，以求通過合作實(shí)現(xiàn)共贏。不過，抱上房地產(chǎn)業(yè)這條“大腿”，真的能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來盈利嗎? 家具企業(yè)與房企通力合作 10月8日，在國慶黃金周剛結(jié)束之際，美團(tuán)網(wǎng)與大眾點(diǎn)評(píng)達(dá)成合作的消息引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注，有評(píng)論人士對(duì)此指出，“只要能利于自身最大化地賺取利益，就算是敵人也未嘗不能‘牽手’?！钡拇_，市場經(jīng)濟(jì)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬物更迭速度加快，企業(yè)單打獨(dú)斗闖天下已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，合作成為企業(yè)應(yīng)對(duì)生存發(fā)展困局的一種流行舉措。而且，敵人既然都可以合作，那么作為利益共同體上下游的房產(chǎn)、家具家裝產(chǎn)業(yè)，合作更顯得合情合理。 縱覽當(dāng)下的家具家裝業(yè)，合作、聯(lián)盟趨勢明顯，而且房企成為了最受歡迎的合作對(duì)象。10月3日，繼與保利、云山詩意達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，家裝O2O領(lǐng)軍品牌靚家具再次牽手房地產(chǎn)商，聯(lián)手綠地集團(tuán)，為業(yè)主打造個(gè)性化定制裝潢套餐。而在9月29日，索菲亞家具、頂固集創(chuàng)家具、曲美家具、華日家具等15家知名家具品牌與恒大集團(tuán)建立合作聯(lián)盟，各大董事長紛紛出席，充分顯示了在家具市場行情疲軟之際家具企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的高度重視。事實(shí)上，連市場成熟度頗高的家電行業(yè)也有諸多家電巨頭樂意與房企發(fā)生“碰撞”，如格力、TCL牽手萬達(dá)，海爾相約恒大等等。 在房地產(chǎn)市場進(jìn)入“白銀時(shí)代”之后，為什么家具家裝家電等品牌還愿意與他們合作?有網(wǎng)友調(diào)侃到，“房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作為支撐我國國民經(jīng)濟(jì)的重要力量，國家怎么可能讓其成為泡沫”。這一說法雖不可盡信，但是也隱約道出了近年來樓市低迷但新開樓盤量依舊上漲的原因。 合作過后 真的能實(shí)現(xiàn)互利共贏嗎? 作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，我國家具家裝市場下滑已是不爭的事實(shí)。伴隨今年來樓市利好政策的頻頻出臺(tái)，有望帶動(dòng)家具家裝需求復(fù)蘇。例如，如今精裝房發(fā)展勢頭火熱，家具家裝企業(yè)通過房企兜售精裝房，其實(shí)是做“批發(fā)生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的廣告宣傳等費(fèi)用，在零售市場逐漸萎縮的情況下，一定程度上會(huì)更加輕松。由此看來，與房企合作會(huì)產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)“毋庸置疑。 這或許可以稱得上是一種多贏的市場戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通過智能家具增加樓盤的附加價(jià)值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受家具，迅速提升普及率。但是，把產(chǎn)品賣給房產(chǎn)開發(fā)商并不意味著企業(yè)就會(huì)受益，因?yàn)樽罱K還是要看消費(fèi)者是否買單。倘若消費(fèi)者不青睞房屋的整體設(shè)計(jì)，相信開發(fā)商也不會(huì)給予家具家裝企業(yè)太多的利潤點(diǎn)。因此，面對(duì)市場的困境，立足消費(fèi)者越來越精細(xì)化的需求，加大研發(fā)投入，創(chuàng)新塑造產(chǎn)品品質(zhì)，才是家具家裝等傳統(tǒng)企業(yè)未來更應(yīng)堅(jiān)持的出路。
家具建材企業(yè)品牌推廣選擇分化發(fā)展道路
隨著品牌意識(shí)的深入人心，在裝修買家具時(shí)，消費(fèi)者，尤其是理念超前的年輕消費(fèi)群體，會(huì)優(yōu)先考慮品牌家具，因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)更考究、環(huán)保工藝有保障、售后服務(wù)更周到等等，剛性需求上漲，品牌家具在消費(fèi)者心里占有著非常明顯的優(yōu)勢和好感。在行業(yè)整合期，家具建材企業(yè)在品牌推廣方面選擇了分化發(fā)展的道路，尋求新賣點(diǎn)。 走進(jìn)購物中心主動(dòng)尋找客源 奧體中心萬達(dá)廣場里開著一家專門以定制家具為主的維意定制家具，在中街恒隆廣場、金融中心購物廣場、大悅城也陸續(xù)開了幾家家居用品店，在以服飾餐飲娛樂為主的購物中心里，格外顯眼。 “在購物中心開店，看中的就是這里的人氣，尤其是年輕人比重大，他們可能沒有非常明確的買家具目的，只要買衣服或吃美食逛商場時(shí)，路過我們的店、進(jìn)來溜達(dá)一圈、跟我們的導(dǎo)購聊幾句，就能增加我們品牌的認(rèn)知度，為品牌積累潛在客戶，給未來帶來商機(jī)!”維意定制家具的工作人員說。 業(yè)內(nèi)人士分析，把店開在人流密集的購物中心，算是一種精明的策略，逛街的消費(fèi)者每次走過的時(shí)候，都會(huì)對(duì)門店風(fēng)格、品牌名稱留下印象，品牌形象留在人們心里，商機(jī)也就在這其中慢慢累積，但購物中心的人流量也影響著產(chǎn)品的銷售，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。 整體家居發(fā)展勢頭明顯 在買家具的時(shí)候，為了風(fēng)格統(tǒng)一，免去東奔西走的麻煩，消費(fèi)者會(huì)盡量在一家品牌店購買成套家具，如客廳的沙發(fā)、茶幾、電視柜算作一套，臥室的床、衣柜、斗櫥、梳妝臺(tái)算一套等等。“多買幾樣一般還能多給點(diǎn)折扣，更劃算”，消費(fèi)者王女士的經(jīng)驗(yàn)很多人也是屢試不爽。 如今，很多知名品牌都從單一品類向家居一體化趨勢發(fā)展，從板式、實(shí)木、兒童到歐式家居、家紡、飾品逐漸全品類覆蓋，滿足消費(fèi)者的多重需求，“品類齊全可覆蓋更廣的消費(fèi)群體，以產(chǎn)品優(yōu)勢、設(shè)計(jì)優(yōu)勢為先導(dǎo)，就能夠搶占更大的市場份額?！蹦称放曝?fù)責(zé)人如是說。 整體家居全品類覆蓋的勢頭強(qiáng)勁，為消費(fèi)者提供方便，也增強(qiáng)了品牌的競爭力，業(yè)內(nèi)人士提醒：“原本以單一品類產(chǎn)品培養(yǎng)了成熟的市場，在向整體家居發(fā)展時(shí)應(yīng)不遺余力在產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)上下功夫，讓新品類產(chǎn)品在品牌形象和口碑方面起到錦上添花的作用?！? 全屋定制市場備受熱捧 目前的消費(fèi)趨勢之下，個(gè)性化需求越來越被重視，因此全屋定制家具發(fā)展迅速，很多家具企業(yè)也開始介入這一領(lǐng)域。定制成潮流，不僅大品牌做定制，九路市場的小門店也都聲稱可以定制。然而定制對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求更高，包括設(shè)計(jì)師要經(jīng)驗(yàn)豐富、工廠生產(chǎn)設(shè)備投入要更加智能化、定制需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)控制、材料環(huán)保是否達(dá)標(biāo)、五金件使用是否合格等。 真正的全屋定制是在工廠有正規(guī)的生產(chǎn)設(shè)備，工藝、環(huán)保才有保障，只需要在裝修現(xiàn)場安裝，有效利用消費(fèi)者的裝修時(shí)間，可以說定制的優(yōu)劣更能檢驗(yàn)一個(gè)品牌的好壞。 對(duì)于家居建材行業(yè)來講，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該沉下心來做產(chǎn)品、鉆研設(shè)計(jì)、“文火”培養(yǎng)品牌，塑造品牌形象時(shí)，要有的放矢地去創(chuàng)新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的發(fā)展思路，找到最合適的發(fā)展道路，才是最終的目的。
家居建材企業(yè)將可直接到美國開店
7月27日，中山市商務(wù)局、市工商聯(lián)與美國IDO建材城聯(lián)合舉辦“中山市家居和裝飾建材企業(yè)‘走進(jìn)美國’國際市場戰(zhàn)略布局與渠道對(duì)接會(huì)”，全市300多家企業(yè)與會(huì)。據(jù)了解，通過IDO建材城的新模式，中山家居建材企業(yè)可以直接到美國開店，同時(shí)提供商務(wù)管理、市場、銷售、物流、分銷等一站式運(yùn)營服務(wù)。 美國為中山最大貿(mào)易伙伴 中山市副市長吳月霞在會(huì)上指出，2014年中山進(jìn)出口總值369.6億美元，增長3.8%。其中，美國是中山出口排名第一的國家，出口金額為67.1億美元，占中山2014年出口總額的24.1%。照明裝置及零件、五金制品等成為出口排名靠前的家居建材產(chǎn)品。 “雖然美國只是一個(gè)國家，但其消費(fèi)量并不低于整個(gè)歐洲，而且美國市場的規(guī)則性、忠誠度比較好，單一訂單量也比較大，合作也比較長久?！备绹延?2年左右的貿(mào)易往來，盛派廚衛(wèi)用品公司的總經(jīng)理吳結(jié)松表示，下一步將繼續(xù)擴(kuò)大在美的產(chǎn)品線，目前亟需了解在美國開店的可行模式。 據(jù)了解，美國家居建材市場總額3萬億美元，并且逐年增長。美國經(jīng)濟(jì)回暖并穩(wěn)定上升，新房和二手房交易數(shù)量也明顯增加，再加上房屋翻新的需求，美國居民對(duì)家居建材的需求非常大，但市場卻被一些大型的零售商占據(jù)。 IDO將提供一站式服務(wù) 據(jù)IDO建材城首席執(zhí)行官Warren Hickernell介紹，與美國傳統(tǒng)家具建材銷售商不同的是，IDO主要是做批發(fā)和大客戶，批零兼營。“中山的生產(chǎn)商進(jìn)駐商城，可以直接到美國開店銷售，減少很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，提高利潤，同時(shí)較低的價(jià)格也將讓當(dāng)?shù)孛绹用褓徺I到更優(yōu)惠的產(chǎn)品，達(dá)成雙贏。” 本次IDO擬招收50家中國廠商，除了是出租店面的業(yè)主外，IDO的定位是運(yùn)營服務(wù)商，為中山企業(yè)進(jìn)入美國市場提供一站式的服務(wù)，協(xié)助解決在美經(jīng)營過程中遇到的各種問題和困難，如商務(wù)管理、市場、銷售、物流、分銷等。 其中更將提供從中國到美國的物流運(yùn)輸協(xié)助，在進(jìn)口關(guān)稅、集裝箱裝卸、倉儲(chǔ)、訂單交付以及產(chǎn)品配送方面支持。 多家企業(yè)進(jìn)入美國市場 對(duì)接會(huì)詳細(xì)介紹了北美貿(mào)易格局與機(jī)遇、美國家居建材市場和渠道、美國公司經(jīng)營管理等，也為企業(yè)進(jìn)入美國市場帶來了很多指引。 作為中山“走進(jìn)”美國的先行者，莎麗衛(wèi)浴設(shè)備有限公司5年前已經(jīng)在美國建立分公司。據(jù)公司董事長劉鳳祥介紹，開拓美國市場過程中也遇到很多難題，如要經(jīng)過五六次中轉(zhuǎn)才能到達(dá)美國的物流成本等，一直到近兩年才開始實(shí)現(xiàn)盈利。 “但開拓市場的收獲還是很明顯的。只有進(jìn)入當(dāng)?shù)?，真正了解他們?duì)產(chǎn)品的要求、消費(fèi)習(xí)慣和物流方式，才能把握市場真實(shí)情況，并擁有長久的大客戶。否則一旦遇到大客戶停單，經(jīng)營將面臨危機(jī)?！眲ⅧP祥還表示，后續(xù)將了解IDO提供的從中國到美國的物流運(yùn)輸協(xié)助服務(wù)，希望能為他們開拓美國市場帶來更多的幫助。 “目前中山照明產(chǎn)業(yè)出口率在30%左右，這次與IDO公司合作是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，條件比以前的更成熟?！痹谥猩绞姓彰麟娖餍袠I(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長區(qū)德成看來，IDO項(xiàng)目完善的配套，將為中山企業(yè)在美國落地后提供以往沒有的后續(xù)服務(wù)、跟蹤?！爸猩接泻芏嗪芎玫闹行∑髽I(yè)，但缺乏走出去的機(jī)會(huì)。在大環(huán)境不太明朗的情況下，政府能支持這樣的企業(yè)平臺(tái)，跟包含燈飾產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)對(duì)接，非常好。” 吳月霞也表示，IDO的模式非常值得肯定，希望在兩地政府的推動(dòng)下，通過IDO的平臺(tái)讓更多中山企業(yè)走進(jìn)美國，讓更多中山企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入美國市場。
