地面營銷壓力增大 建材企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)推廣
有調(diào)查顯示，作為主流消費(fèi)群體，國內(nèi)處于25-40歲之間的中青年，網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費(fèi)者都已養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，即在購買任何一件所需商品之前，都會(huì)先進(jìn)行網(wǎng)上搜索，對(duì)比產(chǎn)品的性能、價(jià)格和口碑，然后做出最終選擇。過去，傳統(tǒng)家裝建材的營銷方式多是由開發(fā)商在精裝房配套提供或是業(yè)主直接到建材市場和建材連鎖超市去購買，業(yè)主對(duì)于建材產(chǎn)品缺乏了解，也沒有多少自主選擇權(quán)。但在這個(gè)信息化的時(shí)代，越來越高的網(wǎng)絡(luò)普及率使得消費(fèi)者在建材產(chǎn)品的選擇上有了更多的主動(dòng)權(quán)，也使得越來越多的建材企業(yè)開始重視品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，以期借助網(wǎng)絡(luò)的普遍性和迅速性，為企業(yè)發(fā)展謀取更多利益。 門窗： 越來越多的企業(yè)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷 兩三年前，眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都認(rèn)為，在網(wǎng)上賣木門不太現(xiàn)實(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣木門品牌還差不多。因?yàn)?，木門屬半成品，購買后還有很多服務(wù)工作，鋪裝完才算商品，消費(fèi)者在網(wǎng)上也看不到實(shí)物，質(zhì)量好壞難以確定，怎么買?就算有消費(fèi)者購買，如果沒有經(jīng)銷商，誰去安裝服務(wù)?另外，網(wǎng)上賣木門，肯定要比實(shí)體店便宜，和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦?諸如此類的問題太多。但縱觀現(xiàn)在的木門網(wǎng)上商城可畏是發(fā)展迅猛。 從商業(yè)邏輯的角度來看，網(wǎng)絡(luò)銷售木門并非癡人說夢，未來很有可能成為行業(yè)的主流銷售渠道之一。 從目前木門企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運(yùn)作模式的甜頭。雅居士門業(yè)負(fù)責(zé)人說到：網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運(yùn)營成本投入;第三是減少消費(fèi)者選擇其他品牌的余地。而能激起消費(fèi)者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素，也無非這么幾個(gè)：第一是價(jià)格優(yōu)惠;第二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可;第三是可以滿足售后服務(wù)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格相對(duì)較低，運(yùn)作復(fù)雜，在兩三年內(nèi)還不會(huì)以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。 行業(yè)利潤率偏低決定了木門企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業(yè)關(guān)注。 地板： 后來居上，整合創(chuàng)新 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相較于家電等行業(yè)，地板業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展起步較晚。但是，后來者的優(yōu)勢就在于可以充分利用前人積累下來的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身的產(chǎn)品性能和安裝服務(wù)特點(diǎn)，創(chuàng)造出一條屬于地板行業(yè)的電子商務(wù)營銷之道。 大自然地板的360度全景體驗(yàn)中心和圣象地板的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，都旨在通過網(wǎng)上的展示和虛擬體驗(yàn)，達(dá)到理想的宣傳效果。與傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視等媒體相比，網(wǎng)絡(luò)宣傳的成本較低，投入產(chǎn)出比率較合理。而且，品牌商現(xiàn)在也越來越重視網(wǎng)絡(luò)宣傳，軟文、帖子、評(píng)價(jià)都成了地板品牌宣傳和品牌形象維護(hù)的重點(diǎn)，并結(jié)合事件營銷等方式來進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響。比如，宏耐地板的網(wǎng)上商城上線發(fā)布會(huì)請(qǐng)來了在南京“發(fā)跡”的話題人物馬諾。關(guān)于現(xiàn)場活動(dòng)的報(bào)道以及品牌商陸續(xù)發(fā)布到各網(wǎng)站和論壇的話題帖引起了社會(huì)的極大關(guān)注，在各大網(wǎng)站的點(diǎn)擊量超過150萬次，轉(zhuǎn)帖量達(dá)到200多次。在話題較為沉悶和專業(yè)的家居類網(wǎng)站中，宏耐網(wǎng)站一枝獨(dú)秀，宣傳效果極佳。 此外，新綠洲地板在網(wǎng)絡(luò)營銷上也有所作為?，F(xiàn)今，一線城市受到國家房市調(diào)控政策的影響，銷售渠道下沉，市場需求基本飽和。因此，擁有廣闊發(fā)展空間的二、三級(jí)市場成為了地板企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地。據(jù)悉，新綠洲地板已制定了打造行業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃。在這一規(guī)劃中，新綠洲將整合上下游資源和銷售渠道，為行業(yè)打造首個(gè)全球化的商業(yè)貿(mào)易和信息交流平臺(tái)，并使其貿(mào)易功能專業(yè)化、系統(tǒng)化，從而實(shí)現(xiàn)人(才)流、資(金)流、信(息)流和物流的四流合一。對(duì)此，地板業(yè)資深專家高幸指出，在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，新綠洲的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略勢必對(duì)行業(yè)起到一個(gè)很好的帶頭作用。同時(shí)，在渠道成本和宣傳成本大幅度降低的情況下，最終得到實(shí)惠的還是未來購房的業(yè)主群體。 陶瓷衛(wèi)?。? 借力視頻，推陳出新 芙蓉姐姐、鳳姐、hold住姐、犀利哥、草地哥……網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量，能夠在一夜之間讓默默無聞的路人甲成為紅遍全國的“網(wǎng)絡(luò)名人”。在嘗試過投放網(wǎng)站廣告、組織網(wǎng)民活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)營銷等多種方式之后，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)開始把目光投向網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。 特地陶瓷出品的《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》，將社會(huì)熱點(diǎn)植入企業(yè)營銷視頻。久違的蠟筆小新成功復(fù)活，總結(jié)前半生，活得有點(diǎn)累，整天搞這搞那瞎折騰。如今蠟筆小新長大了，變成“蠟筆大新”，他想要結(jié)婚，想要成家，可是同廣大的“70”后、“80”后一樣，“蠟筆大新”也面臨著房子和裝修的難題。視頻借助今年流行的“咆哮體”語氣，貼近當(dāng)代年輕人的真實(shí)生活，將國人喜愛的“蠟筆小新”與“特地陶瓷”、“美墅主義”組合在一起，在歡笑中植入“特地”的品牌概念。 澳斯曼衛(wèi)浴出品的《衛(wèi)浴要革命》，通過第一人稱的訴說，以上世紀(jì)70年代中國人的沐浴方式為起點(diǎn)，分別截取了《功夫》、《陽光燦爛的日子》和《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》等電影的相關(guān)片段，描述了70年代室外公共浴室、80年代室內(nèi)澡堂子和90年代私家衛(wèi)浴間這三個(gè)發(fā)展階段。最后，視頻轉(zhuǎn)入21世紀(jì)，向消費(fèi)者展示了品質(zhì)非凡的澳斯曼衛(wèi)浴所營造的低調(diào)奢華、優(yōu)雅時(shí)尚的衛(wèi)浴生活空間，預(yù)示著一個(gè)品質(zhì)生活時(shí)代的來臨。 金牌衛(wèi)浴制作的《“跳水王子”田亮再續(xù)金牌夢》，以“跳水王子”田亮加盟代言金牌衛(wèi)浴品牌為背景，通過10多幅精彩畫面的組合和生動(dòng)文字的注解，生動(dòng)展現(xiàn)了田亮代言這一事件與金牌衛(wèi)浴的完美融合。片中這樣介紹：“跳水王子”田亮，帥氣的外形，與金牌衛(wèi)浴的精致外表不謀而合;卓越的成就，同金牌衛(wèi)浴的品牌影響力相得益彰。跳臺(tái)的高度，代表著金牌衛(wèi)浴的行業(yè)高度;金牌的數(shù)量，代表著金牌衛(wèi)浴的滿身榮譽(yù)。據(jù)悉，《“跳水王子”田亮再續(xù)金牌夢》這一創(chuàng)意推廣視頻在各大視頻網(wǎng)站累計(jì)播放量已達(dá)數(shù)10萬。 涂料： 再接再厲，續(xù)寫輝煌 隨著網(wǎng)民人數(shù)的增加以及涂料品牌目標(biāo)消費(fèi)群體中網(wǎng)民比例的增大，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為涂料業(yè)非常重要的營銷方式。嘉麗士漆的“熄燈一小時(shí)”、“為愛種樹”、“聲援失志學(xué)子蘇黎杰”、靜電影《那年三十一》;3A環(huán)保漆的“3A真人環(huán)保日歷”、“3A指數(shù)”;美涂士漆的“幸福升級(jí)”、立邦漆的“為愛上色”以及多樂士漆的“一起出彩”等活動(dòng)都成了涂料業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)典案例。 嘉麗士漆一直是涂料品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的倡導(dǎo)者與踐行者。2011年，嘉麗士漆投入數(shù)千萬廣告資金，重磅出擊網(wǎng)絡(luò)營銷，廣告、微博、新聞、論壇、搜索、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等形式全面開花。從“為熊貓征集名字”到“低碳地球，熄燈一小時(shí)”，從“為愛種樹”有獎(jiǎng)微博轉(zhuǎn)發(fā)到“嘉麗士漆與李冰冰續(xù)約有獎(jiǎng)競猜”，從“善待自然，關(guān)愛熊貓”有獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤到即將進(jìn)行的“為愛添彩”活動(dòng)，嘉麗士品牌的密集型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，已沉淀了一大批客戶，也提高了嘉麗士的品牌知名度。 3A環(huán)保漆一直致力于打造“中國環(huán)保漆第一品牌”，在網(wǎng)絡(luò)營銷這一領(lǐng)域的投入力度相當(dāng)大。作為最早應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的涂料品牌之一，3A環(huán)保漆已經(jīng)探索出了一條獨(dú)具特色的品牌發(fā)展道路。2011年，3A環(huán)保漆延續(xù)精彩，在“打造3A族”、“挑戰(zhàn)3A代言人”的活動(dòng)基礎(chǔ)上又推出了“3A真人環(huán)保日歷”、“3A指數(shù)”等一系列關(guān)注度非常高的網(wǎng)絡(luò)事件，品牌知名度再度實(shí)現(xiàn)飛躍。另外，3A環(huán)保漆還推出了“宅即麗”內(nèi)墻翻新解決方案，深受業(yè)主歡迎。 照明： 口碑&品牌，相輔相成 在傳統(tǒng)的營銷模式下，照明企業(yè)與消費(fèi)者之間也許只需要一條客服熱線，并由相關(guān)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員上門服務(wù)，產(chǎn)品銷售大多采取的是面對(duì)面形式。但在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，搜索引擎成了企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的重要渠道。所以，在某些網(wǎng)站首頁，各種照明產(chǎn)品品類如LED十大品牌、LED照明燈等關(guān)鍵詞的收費(fèi)標(biāo)價(jià)一路走高。 據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明說，搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等都是消費(fèi)者口碑的重要來源，照明企業(yè)一定要熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其實(shí)際應(yīng)用，這樣才能更好地把品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。如一個(gè)潛在消費(fèi)者也許是因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文《雷士的壁燈真漂亮》，就對(duì)雷士品牌產(chǎn)生了好感;又或許他是因?yàn)榭戳艘粋€(gè)熱播的網(wǎng)絡(luò)短片，對(duì)女主角那可愛的床頭燈產(chǎn)生了興趣，就想到買一個(gè)送給朋友?？诒嬖谟诨ヂ?lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落，照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以充分重視。 歐司朗照明非常重視網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。在歐司朗公司2011年度的策劃方案中，論壇引導(dǎo)、微博關(guān)注、博客導(dǎo)入和SNS引導(dǎo)被列為推廣網(wǎng)絡(luò)受眾人群接觸點(diǎn)管理的四個(gè)重點(diǎn)，并輔以問答推廣和新聞稿推廣等方式。這一階段的品牌推廣周期被定為2011 年3月1日——2012年2月29日，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)“樹立良好的品牌網(wǎng)絡(luò)口碑形象，促進(jìn)品牌的線下產(chǎn)品銷量，提高消費(fèi)者群體對(duì)歐司朗的品牌忠誠度”的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。
印度建材企業(yè)加速進(jìn)軍非洲步伐
印度媒體日前消息，印度建材業(yè)巨頭Aditya Birla集團(tuán)正計(jì)劃收購Lafarge SA公司在南非的水泥業(yè)務(wù)，以加快其在非洲的擴(kuò)張步伐。總部位于巴黎的Lafarge SA公司是世界上最大的建筑材料企業(yè)，目前正在通過出售一系列資產(chǎn)進(jìn)行全球業(yè)務(wù)重組，以減輕其高達(dá)143億英鎊的凈債務(wù)壓力。Lafarge SA公司的子公司Lafarge南非控股公司擁有本地區(qū)技術(shù)最先進(jìn)的水泥工廠以及遍布全南非的配送網(wǎng)絡(luò)。本項(xiàng)資產(chǎn)交易可能高達(dá)8億到9億美元，除Aditya Birla集團(tuán)外，另一家印度水泥企業(yè)Shree水泥公司也對(duì)此項(xiàng)交易表示了興趣。
家裝與家具建材企業(yè) 深度合作扔處磨合期
“如今，家裝公司單憑提供裝修方案已不能滿足消費(fèi)者的需求。未來家裝公司需要整合建材、家具以及配飾等所有裝修需要的材料，為顧客提供一體化解決方案?！睒I(yè)之峰裝飾董事長張鈞在年會(huì)上表示，家裝企業(yè)將是繼家居賣場、建材超市之后，家具建材等下游材料商值得開拓和依靠的第三條渠道。博洛尼家居用品(北京)有限公司董事長蔡明表示，由于企業(yè)過去比較封閉，局限于銷售自己的產(chǎn)品，從而“逼”走了不少客戶。在此次論壇上，他對(duì)業(yè)之峰的做法表示認(rèn)同，并表示未來博洛尼將更加開放。 “家裝與家具這兩個(gè)行業(yè)密不可分，有家裝需求的消費(fèi)者必然會(huì)購買家具及后期配飾。”家具企業(yè)多樣化發(fā)展銷售渠道值得提倡，“只要雙方的風(fēng)格及理念相吻合，二者的合作就是值得提倡的。”事實(shí)上，面對(duì)家裝公司這一新的銷售渠道，家具建材商的確并不排斥，甚至不少下游材料商表現(xiàn)出積極態(tài)度。深圳仁豪家具董事長尤國忠在論壇上分析，在家裝、家具企業(yè)沒有聯(lián)合之前，家具企業(yè)的產(chǎn)品大部分出現(xiàn)在賣場的專賣店里，和其他同類品牌在一起很難體現(xiàn)自身優(yōu)勢。但是二者整合之后，家裝設(shè)計(jì)師根據(jù)自己設(shè)計(jì)的裝修方案，可以直接把消費(fèi)者帶入某品牌店面中，消費(fèi)者能快速選購到風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品。已經(jīng)與家裝公司建立合作的愛格地板總經(jīng)理魯杰表示，當(dāng)前家裝公司這一渠道更像是介于賣場和傳統(tǒng)的家裝渠道之間。他指出，這一渠道銷售情況的優(yōu)劣主要取決于家裝企業(yè)的業(yè)務(wù)量。就目前來看，這一渠道的性價(jià)比較高。事實(shí)上，家具與家裝企業(yè)的合作并不像建材那樣順暢。因?yàn)榧揖咚枰恼故究臻g較大，而家裝公司的店面又很難騰出足夠的空間?！拔覀?cè)蛩闩c一家裝飾公司合作，但他們只能提供60平方米的展廳面積。”飛美家具總經(jīng)理周凱軍說，他們?cè)谫u場里的展廳面積最少也要200平方米?？紤]再三，最終二者達(dá)成數(shù)字平臺(tái)合作，企業(yè)在家裝公司的數(shù)字平臺(tái)上展示產(chǎn)品。此外，對(duì)客戶缺乏主導(dǎo)性也是家具企業(yè)擔(dān)心的問題。“設(shè)計(jì)師并不了解企業(yè)的每一件產(chǎn)品，因此企業(yè)很有可能直接被設(shè)計(jì)師排除在外，也有可能給客戶推薦了并不適合的產(chǎn)品?！币晃患揖咂髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，任何一種合作需要付出成本，因此企業(yè)對(duì)新事物相對(duì)謹(jǐn)慎，仍在觀望。而目前一些家具企業(yè)與家裝公司合作看重的是信息共享。同時(shí)，家具建材企業(yè)也擔(dān)心，當(dāng)全國性的家裝公司相繼整合，渠道內(nèi)家裝企業(yè)數(shù)量增多后也會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生分流，那么單個(gè)家裝公司渠道中的“性價(jià)比”也就不像最初那樣顯著了。
14家木制建材企業(yè)初嘗“下鄉(xiāng)”甜頭
10月29日，新浪家居在北京舉辦“木制建材下鄉(xiāng)高端對(duì)話”，引來富得利、夢天、大自然、福人、久盛等14家木制品企業(yè)代表匯聚一堂。兩個(gè)月前，這些企業(yè)在中國林業(yè)局的大禮堂里隆重誓師，以自主讓利15%的形式主動(dòng)“下鄉(xiāng)”。在兩個(gè)月的時(shí)間里，在廣闊的三四級(jí)市場和農(nóng)村市場里，這些木制品企業(yè)個(gè)個(gè)獲得了5%-30%的銷售增長，行之有效的“下鄉(xiāng)妙法”可以歸結(jié)為完善渠道鋪設(shè)、定向投放產(chǎn)品、確保安裝到家三條經(jīng)驗(yàn)。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長石峰表示，目前已有50家企業(yè)申請(qǐng)加入“下鄉(xiāng)”行列，一場更加深入的“下鄉(xiāng)行動(dòng)”即將拉開序幕。 渠道鋪設(shè)：村鎮(zhèn)設(shè)專柜一個(gè)布置精美、門臉兒突出的專賣店對(duì)于品牌知名度的提升效果毋庸置疑，但是這個(gè)“定律”在開拓農(nóng)村市場時(shí)的可行性并不大。相反，在鎮(zhèn)上或村里的某個(gè)店鋪設(shè)立柜臺(tái)，然后在店鋪外打上醒目橫幅，反而達(dá)到事半功倍的效果。“川軍”代表升達(dá)地板表示在“下鄉(xiāng)”中就得到了這樣的啟示?！班l(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的市場沒有建立專賣店的基礎(chǔ)，因此我們都建店中店，除了地板以外，這個(gè)店里還賣瓷磚或者五金龍頭，消費(fèi)者反而愿意去?！?升達(dá)地板副總經(jīng)理杜軍說，利用這種方式，升達(dá)建立起了上百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。華鶴木門將企業(yè)試點(diǎn)地區(qū)選在了離生產(chǎn)基地較近的黑龍江、消費(fèi)水平較高的華東和山東三個(gè)地區(qū)，銷售模式也是與鄉(xiāng)鎮(zhèn)做家電或做建材的零售商合作，以設(shè)立專柜的形式完成網(wǎng)點(diǎn)布局。華鶴集團(tuán)副總經(jīng)理劉立指出，設(shè)專柜既節(jié)省了開店成本，同時(shí)也可與店里其他產(chǎn)品柜臺(tái)形成互動(dòng)，共享人氣，“下一步我們?cè)谶@方面的網(wǎng)絡(luò)拓展將提速”。產(chǎn)品推廣：定向投放產(chǎn)品俗話說，“到什么山頭唱什么歌”。賣木制品也一樣，哪些花色的地板或木門是農(nóng)民喜歡的，哪些款式和價(jià)格是農(nóng)民能夠理解和接受的，下鄉(xiāng)企業(yè)必須做到心中有數(shù)，有針對(duì)性地投放產(chǎn)品。愛心木門公司此次下鄉(xiāng)主推的產(chǎn)品是模壓門，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且安全方便，生產(chǎn)成本也很低。“我們的生產(chǎn)基地設(shè)在國家級(jí)生態(tài)縣洪雅縣，那里有豐富的柳砂資源，可以向農(nóng)民采購原料，真正做到了惠農(nóng)、利農(nóng)?！睈坌哪鹃T總經(jīng)理助理徐瑩說。低、中、高端產(chǎn)品都有的美麗島地板，則專門針對(duì)三四級(jí)市場開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。從品種上，選擇以實(shí)木復(fù)合和強(qiáng)化復(fù)合為主，新產(chǎn)品形成系列化，共有5個(gè)系列20多個(gè)款式。潤成創(chuàng)展開發(fā)三四級(jí)市場時(shí)，不僅重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品，而且準(zhǔn)備革新工廠。據(jù)潤成創(chuàng)展?fàn)I銷中心總經(jīng)理張曉林介紹，目前集團(tuán)正計(jì)劃投資了上億元用來建設(shè)新的生產(chǎn)基地和生產(chǎn)線，“在未來的‘下鄉(xiāng)’旅程中，繼續(xù)走在行業(yè)前列”。安裝服務(wù)：配送系統(tǒng)以縣級(jí)為單位都知道地板是“三分靠產(chǎn)品，七分靠鋪裝”，施工在產(chǎn)品銷售服務(wù)環(huán)節(jié)中極其重要。如果像在一二級(jí)市場那樣每個(gè)城市都設(shè)立專業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也都設(shè)立專業(yè)安裝隊(duì)，那么全國數(shù)以千計(jì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部“照顧”下來，所耗費(fèi)人力、物力遠(yuǎn)非某個(gè)企業(yè)所能承擔(dān)。對(duì)此，選擇浙江和江蘇進(jìn)行試點(diǎn)下鄉(xiāng)的富得利地板的做法是，以縣級(jí)為單位建立統(tǒng)一的物流配送系統(tǒng)。比如要求縣級(jí)經(jīng)銷商有統(tǒng)一的物流配送車和專業(yè)安裝隊(duì)，由他們給周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶鋪裝產(chǎn)品，從而真正讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。“在開展‘木制建材下鄉(xiāng)’工作的兩個(gè)月時(shí)間里，企業(yè)通過直補(bǔ)、降低價(jià)格、差異化配貨等方式，整個(gè)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售量均有5%-30%的增長，并且沒有接到任何投訴?！敝袊之a(chǎn)業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長石峰介紹，“木制建材下鄉(xiāng)”工作已進(jìn)入第二批試點(diǎn)企業(yè)籌備階段，目前已有超過 50家企業(yè)申報(bào)下鄉(xiāng)，而這次依然秉承自發(fā)原則，但準(zhǔn)入門檻將會(huì)更高，對(duì)企業(yè)的要求也更嚴(yán)格。
家具建材企業(yè)登陸大賣場 終端渠道建設(shè)增加投入
房產(chǎn)市場調(diào)控仍阻擋不了大品牌企業(yè)的逆勢擴(kuò)張。這其中，家居流通企業(yè)，如紅星美凱龍（查看地圖）、居然之家、月星家居、集美家居、歐亞達(dá)等家居賣場等強(qiáng)勢布局全國市場，而大的家具建材企業(yè)則同時(shí)在終端渠道的建設(shè)方面加大了投入，加快了速度。 據(jù)了解，大自然地板、馬可波羅、諾貝爾瓷磚、飛美家具等建材品牌紛紛加速了在賣場居然之家、紅星美凱龍等強(qiáng)勢賣場內(nèi)開設(shè)面積更大的旗艦店。于此同時(shí)，曲美家具、新中源陶瓷、實(shí)創(chuàng)裝飾等企業(yè)則選擇開設(shè)獨(dú)立于賣場之外的品牌旗艦店?！ ∑放破髽I(yè)傍大賣場打造旗艦店 百度百科解釋，所謂的旗艦店，是指城市中心店或地區(qū)中心店，一般是某商家或某品牌在某地區(qū)繁華地段、規(guī)模最大、同類產(chǎn)品最全、裝修最豪華的商店。旗艦店通常只經(jīng)營一類比較成系列的產(chǎn)品或某一品牌的產(chǎn)品。 在家居行業(yè)，具有一定企業(yè)實(shí)力和一定品牌口碑的企業(yè)近年來也加大了在強(qiáng)勢賣場的旗艦店建設(shè)速度。在北京的居然之家北四環(huán)店、紅星美凱龍東四環(huán)店、大鐘寺藍(lán)景麗家都可以看到中國大品牌旗艦店的身影。 7月初，剛剛開業(yè)的居然之家北京麗澤店就有大自然地板、德高地板、馬可波羅、諾貝爾瓷磚、中至信家具等數(shù)十個(gè)品牌的旗艦店，平均每個(gè)店中店的面積都達(dá)到了400—500平米?！ ∵@其中，飛美家具的旗艦店是北京所有賣場當(dāng)中中規(guī)模最大、裝修檔次最高、產(chǎn)品樣式最齊全的店面，而且銷售人員都是通過層層選拔出來的精英，從投入、人員配置，以及服務(wù)保障方面旗艦店具有其他門店無法比擬的競爭優(yōu)勢。 業(yè)內(nèi)認(rèn)為，品牌家具、建材企業(yè)選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)旗艦店，一方面是考慮借助賣場的強(qiáng)大號(hào)召力來打造自身的品牌影響力。另一方面也可慮到了強(qiáng)勢賣場環(huán)境優(yōu)良、營銷創(chuàng)新和服務(wù)體系都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，消費(fèi)者比較認(rèn)可，易于企業(yè)經(jīng)營。在飛美家具總經(jīng)理周凱軍看來，在賣場開設(shè)旗艦店一定要在保證雙方品牌定位相吻合，考慮地理區(qū)位、目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力等綜合因素?！ —?dú)立店或成品牌企業(yè)一大選擇 值得關(guān)注的是，在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場進(jìn)行擴(kuò)張的同時(shí)，也有不少品牌企業(yè)開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨(dú)立的渠道體系。例如箭牌、新中源陶瓷、實(shí)創(chuàng)裝飾、曲美家具等企業(yè)已經(jīng)在重點(diǎn)城市建立或擁有多個(gè)獨(dú)立的旗艦店?！ 把b修第一站”是實(shí)創(chuàng)裝飾獨(dú)立于賣場之外開設(shè)的首個(gè)家居體驗(yàn)式旗艦店，面積達(dá)20000多平方米，內(nèi)有實(shí)景家具展間，匯聚家裝建材、家電家具、櫥柜衛(wèi)浴、燈飾涂料、軟裝布藝等知名品牌的豐富產(chǎn)品。對(duì)于建設(shè)獨(dú)立店的初衷，據(jù)實(shí)創(chuàng)裝飾董事長孫威表示，“裝修第一站”無論從店面環(huán)境、功能化，還是消費(fèi)理念、產(chǎn)品線等都具有一種家居體驗(yàn)氛圍，滿足了消費(fèi)者一站式購買的需求，也給了企業(yè)更大的自由經(jīng)營空間。 據(jù)悉，很多賣場的快速擴(kuò)張速度和區(qū)域高密度布局讓一些企業(yè)跟起來相當(dāng)吃力，商戶在單個(gè)賣地內(nèi)的銷售額也有所下降。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)建立獨(dú)立店可以自己定門店位置和的形象，更能體現(xiàn)品牌的“專賣”檔次。而且獨(dú)立店面積大，能更全面、更集中的展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷量。 但也有人認(rèn)為，獨(dú)立店這種經(jīng)營模式所需的資金量巨大，風(fēng)險(xiǎn)也自然加大，若經(jīng)營不成功，等于是燒錢。而即使在賣場中求生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的模式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值，這之間的互惠互利也非開設(shè)獨(dú)立店能享受的?！ 「饔袃?yōu)勢消費(fèi)者想法不一 對(duì)于企業(yè)來說，一種成功的渠道模式絕對(duì)可以為企業(yè)帶來可觀的投入產(chǎn)出比，但是能不能稱得上成功，最終還得消費(fèi)者說了算。記者在采訪中了解到，很多消費(fèi)者在裝修之前，對(duì)家居產(chǎn)品的了解并不深，選購地點(diǎn)往往也很盲從?！ ∠M(fèi)者韋先生告訴記者，獨(dú)立店一般華而不實(shí)，可選擇、可比較的余地很小，除非有活動(dòng)，一般不會(huì)選擇去旗艦店購買家居產(chǎn)品。相反，大賣場品牌集中、產(chǎn)品類別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進(jìn)行比較，可以一次購買全部想要的產(chǎn)品，省時(shí)省力?！ 〉M(fèi)者袁女士則表示，賣場、超市里的家居用品品類繁多，幾乎都不了解，往往無從下手。而獨(dú)立店能讓人明確自己的選擇，能快速的找到自己想要的產(chǎn)品，免除了奔波賣場的時(shí)間和精力。 業(yè)內(nèi)觀點(diǎn) 依托品牌賣場開店風(fēng)險(xiǎn)小、附加值多 企業(yè)選擇在大賣場里開旗艦店最重要的因素就是看中了品牌賣場巨大的號(hào)召力，能為品牌商提供更多的附加值，同時(shí)還能映襯品牌的高端形象，品牌企業(yè)與品牌賣場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手一定能帶來雙贏的效果?！w美家具總經(jīng)理周凱軍 開獨(dú)立店是家居行業(yè)品牌化的分水嶺 要完成企業(yè)的快速發(fā)展，就必須不受制于渠道。獨(dú)立店是豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實(shí)力、忠實(shí)的消費(fèi)群體以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力等要素集合的產(chǎn)物。獨(dú)立店的客戶定位更精細(xì)，更強(qiáng)調(diào)品牌，它不僅可以全面的展示產(chǎn)品，企業(yè)還可以靈活的策劃大型活動(dòng)。同時(shí)，獨(dú)立店還能規(guī)避賣場租金高、惡性競爭等不足之處。多元化渠道是家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，獨(dú)立店的出現(xiàn)標(biāo)志著家居行業(yè)進(jìn)入了品牌時(shí)代，是家居品牌化的風(fēng)水嶺。
“低碳經(jīng)濟(jì)”指導(dǎo)意見將推出 建材企業(yè)面臨節(jié)能減排考核
11月12日，科技部、發(fā)改委、工信部、財(cái)政部和環(huán)保部等部委聯(lián)合召開了“節(jié)能減排 與應(yīng)對(duì)氣候變化高層論壇”。論壇中透露，發(fā)改委正在起草低碳經(jīng)濟(jì) 指導(dǎo)意見，將對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)概念進(jìn)行界定，規(guī)劃我國低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，工信部還將會(huì)同科技部圍繞鋼鐵 、有色金屬 、化工 、建材等12個(gè)行業(yè)，制定企業(yè)節(jié)能減排目標(biāo)考核機(jī)制。眾所周知，全球氣候變化已經(jīng)把地球環(huán)境推到了危急時(shí)刻，世界各國均在為挽救環(huán)境而做著積極的努力。據(jù)中國科學(xué)院院士丁仲禮表示，一旦發(fā)達(dá)國家提出的目標(biāo)方案成為國際公約，2020年以后中國將沒有二氧化碳排放權(quán)，甚至需要向其他國家購買排放權(quán)。因此，我國現(xiàn)階段加強(qiáng)節(jié)能減排、降低碳排放等顯得尤為重要。清華大學(xué)教授何建坤也提出，未來長期的減排目標(biāo)將會(huì)對(duì)我國現(xiàn)代化發(fā)展帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，碳排放空間的問題將可能會(huì)成為我國面臨的一大制約因素。因此，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)是我國未來的必然選擇。針對(duì)如何發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)等問題，我國發(fā)改委正在起草低碳經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)意見，將對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)概念進(jìn)行界定，規(guī)劃我國低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而同時(shí)，據(jù)工信部副部長苗圩表示，工業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)的最大主體，也是耗費(fèi)能源、資源，產(chǎn)生環(huán)境污染的最主要行業(yè)。抓好工業(yè)節(jié)能降耗、減排治污，不僅是我國節(jié)能減排工作的重點(diǎn)，更是走新型工業(yè)化道路、加快建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好型工業(yè)的必然要求。因此，工業(yè)部門責(zé)無旁貸要做好領(lǐng)頭工作。目前，國家正在制定鋼鐵、水泥、電子信息、軍工等行業(yè)以及中小企業(yè)節(jié)能減排的指導(dǎo)意見。而重點(diǎn)行業(yè)的能耗、物耗和環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也正在制定或修訂的過程中。工信部還將逐步加強(qiáng)對(duì)年綜合能耗在5000噸標(biāo)煤以上的重點(diǎn)用能企業(yè)節(jié)能目標(biāo)的考核。此外，工信部還會(huì)同科技部組織重點(diǎn)行業(yè)節(jié)能減排技術(shù)評(píng)估和應(yīng)用研究，主要圍繞鋼鐵、有色金屬、化工、建材等12個(gè)行業(yè)，并將制定企業(yè)節(jié)能減排目標(biāo)考核機(jī)制。
美將出臺(tái)甲醛排放標(biāo)準(zhǔn) 建材企業(yè)再遇貿(mào)易壁壘
繼碳稅之后，美國將再推新標(biāo)準(zhǔn)——甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)，旨在控制進(jìn)口家居產(chǎn)品甲醛排放量。該法案由美國家居產(chǎn)品商聯(lián)盟(簡稱AHFA)提出，或成為中國家居產(chǎn)品進(jìn)口美的又一壁壘。同時(shí)，該標(biāo)準(zhǔn)若在美得以通過，將極有可能被歐洲各國效法。據(jù)美國《今日家具》雜志報(bào)道，美國家居產(chǎn)品商聯(lián)盟近日表示，該聯(lián)盟支持美國環(huán)境保護(hù)署(簡稱EPA)出臺(tái)關(guān)于復(fù)合木制品甲醛排放量的國家標(biāo)準(zhǔn)。類似的標(biāo)準(zhǔn)已在美國加利福尼亞等州獲得實(shí)施，聯(lián)盟欲將此作為通行全國的一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)人士介紹，在美國加利福尼亞州，針對(duì)刨花板、中密度纖維板及硬木膠合板的甲醛排放量新標(biāo)準(zhǔn)已于不久前開始生效，該標(biāo)準(zhǔn)將在以上用品供應(yīng)鏈的不同部分被逐步實(shí)施。聯(lián)盟在本次所提建議中指出，國家標(biāo)準(zhǔn)可只對(duì)主要用于家具中的硬木膠合板、刨花板及中密度纖維板的甲醛排放量做出限制，而不必對(duì)成品進(jìn)行檢測。
“零關(guān)稅”助中國建材企業(yè)搶灘東南亞
中國西南投資促進(jìn)中心主任侯昆明11日接受記者采訪時(shí)表示，“目前，東盟國家每年建材 的進(jìn)口需求額已經(jīng)超過一百億美元，中國建材企業(yè)應(yīng)抓住明年中國與東盟雙方近七千種商品開始實(shí)施零關(guān)稅的機(jī)遇，搶灘東盟國家建材市場”。 侯昆明介紹說，近年來，泰國、老撾、越南等東盟國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民用住宅建設(shè)出現(xiàn)新一輪熱潮，而且其建材產(chǎn)品大多依賴進(jìn)口。隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)《投資協(xié)議》的簽署，從明年一月一日起，中國與東盟雙方約有七千種產(chǎn)品將享受零關(guān)稅待遇。實(shí)施零關(guān)稅以后，中國企業(yè)不僅可以避開很多貿(mào)易壁壘，還能節(jié)約出口成本，是中國企業(yè)到東盟國家直接設(shè)廠、建立商品分銷中心的難得機(jī)遇。 據(jù)悉，由中老合資、云南國際公司通過承包建設(shè)的老撾第一個(gè)水泥廠老撾萬榮水泥廠于二00三年一月全面建成投產(chǎn)，結(jié)束了老撾不能生產(chǎn)水泥的歷史，并成為老撾建材行業(yè)中納稅金額最多的納稅大戶。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，該項(xiàng)目充分發(fā)揮云南省作為中國東盟貿(mào)易大通道優(yōu)勢，以項(xiàng)目帶動(dòng)設(shè)備出口、技術(shù)服務(wù)出口、勞務(wù)輸出，為云南企業(yè)“走出去”開拓市場闖出了新路。 “未來幾年時(shí)間里，東盟地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施的恢復(fù)、酒店業(yè)的興建和民用房屋的重建方面將創(chuàng)下罕見的規(guī)模。緬甸去年遭遇熱帶風(fēng)暴的襲擊，需近十億美元災(zāi)后重建資金，另外已開工投建部分線路的泛亞鐵路目前也開始籌資，這同樣為建材供應(yīng)商帶來巨大的商機(jī)?！焙罾ッ鞅硎尽? 近年來，隨著中國——東盟自貿(mào)區(qū)建設(shè)步伐加快，雙方相互投資不斷擴(kuò)大。截至二00八年年底，東盟國家對(duì)中國實(shí)際投資五百二十億美元，占中國吸引外資的百分之六；中國對(duì)東盟直接投資達(dá)二十一點(diǎn)八億美元，比上一年增長一點(diǎn)二五倍。隨著《投資協(xié)議》的簽署和實(shí)施，中國與東盟之間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系必將進(jìn)入新的發(fā)展階段。
倫敦奧運(yùn)會(huì) 建材企業(yè)或攬得商機(jī)？
作為全球性體育盛會(huì)，奧運(yùn)會(huì)的每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)成為舉世矚目的大事件。當(dāng)前，倫敦奧運(yùn)會(huì) 的建設(shè)工作正陸續(xù)開展，中國建材企業(yè) 或可從中攬得商機(jī)。19日，倫敦投資局中國區(qū)首席代表胡勝利在科博會(huì)“海外投資環(huán)境專場推介會(huì)”上宣稱，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)給中國企業(yè)提供了大量投資合作的機(jī)會(huì)。有參加赴英考察的企業(yè)對(duì)媒體表示，目前已有兩家中方公司獲得倫敦奧運(yùn)會(huì)場建設(shè)訂單，剩下的訂單恐怕中國企業(yè)較難爭取,但仍可尋求項(xiàng)目承包商的轉(zhuǎn)包、分包。建材出口產(chǎn)品享譽(yù)中外的品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢或?qū)耐顿Y巨大的場館建設(shè)當(dāng)中奪得商機(jī)。有過北京奧運(yùn)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的建材企業(yè)都明白這樣的道理，可以拿到奧運(yùn)相關(guān)設(shè)施建設(shè)的品牌，都將空前擴(kuò)大市場范圍。因此，建材企業(yè)若能承接倫敦奧運(yùn)場館的建設(shè)，那將對(duì)企業(yè)在歐洲市場的擴(kuò)展有巨大幫助。
首批100家裝飾建材企業(yè)通過國家強(qiáng)制認(rèn)證
國家認(rèn)監(jiān)委今天公布了首批通過國家強(qiáng)制認(rèn)證的100家裝飾建材企業(yè)名單，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，國內(nèi)所有的涂料，瓷磚，以及混凝土防凍劑等裝飾建材企業(yè)必須在今年8月1日前通過國家強(qiáng)制認(rèn)證，否則將不得進(jìn)入市場。除此之外，今年年內(nèi)國家還將出臺(tái)人造板，壁紙和家具等10個(gè)家裝材料的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)防劣質(zhì)建材對(duì)人體的傷害。
