馨寧居休閑家具展會(huì)花絮搶先看
“馨寧居”休閑家具品牌連鎖機(jī)構(gòu)致力于花園休閑生活全方位的解決方案?，F(xiàn)工廠位于中國(guó)廣東佛山，在中國(guó)北京和深圳、德國(guó)慕尼黑均設(shè)有市場(chǎng)研發(fā)和營(yíng)銷體驗(yàn)中心。并且“馨寧居”和德國(guó)“SINLEGE”、“BM百明實(shí)業(yè)”聯(lián)合發(fā)起成立“BM百馨家具”，致力于整合集團(tuán)公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈制造端的實(shí)力，充分發(fā)揮集團(tuán)公司產(chǎn)品合力，結(jié)合多年外銷家具的優(yōu)勢(shì)，致力于將當(dāng)今世界最好、最先進(jìn)的產(chǎn)品。德國(guó)“SINLEGE”位于德國(guó)最大經(jīng)濟(jì)中心城市慕尼黑，致力于休閑家具的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和歐美市場(chǎng)拓展。“馨寧居”作為知名戶外家具品牌在中國(guó)已經(jīng)有十余年的歷史，在品牌化運(yùn)作和市場(chǎng)化管理均有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。好了不多作介紹了，拍攝開始了！YU小編獨(dú)家爆料，可別錯(cuò)過(guò)哦！公司一流專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，到底那些美美的產(chǎn)品圖片，那些震撼大氣的宣傳片是怎么拍出來(lái)的呢，讓小編帶著你一路往下走吧！瞧見(jiàn)沒(méi)，我們的攝像師的表情神態(tài)是多么地專注！公司的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的工作，工作的認(rèn)真，這一步一步，這一點(diǎn)一點(diǎn)地表現(xiàn)出來(lái)的就是我們百馨家具專業(yè)?。?！
展會(huì)熱潮持續(xù) 櫥柜經(jīng)銷商到底看什么?
一直以來(lái)，家居行業(yè)的展會(huì)便是企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)相亮相，新技術(shù)相互切磋，企業(yè)招商加盟的一個(gè)重要平臺(tái)。對(duì)于想要加入進(jìn)來(lái)的櫥柜經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，展會(huì)更是熟悉品牌、了解行業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著展會(huì)熱潮愈加紅火，櫥柜經(jīng)銷商到底該如何選擇呢? 品牌永遠(yuǎn)是第一衡量點(diǎn) 對(duì)于想要加入櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最重要的是了解品牌參與展會(huì)情況，并不是每一個(gè)品牌都會(huì)參與每一個(gè)展會(huì)的。畢竟參加一次展會(huì)的成本還是非常高的，不管是金錢、時(shí)間還是人力。首要比較的是展會(huì)上品牌參與的多寡，品牌越多參考的價(jià)值就越大。 距離也是衡量依據(jù) 距離這個(gè)考量因素很好理解，自然是經(jīng)銷商離哪個(gè)展會(huì)更近，交通更方便，參與那個(gè)展會(huì)的性價(jià)比就會(huì)更高。畢竟距離決定的不僅僅是距離和金錢，還有時(shí)間。時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是異常珍貴的，尤其是對(duì)于經(jīng)銷商，可謂分秒必爭(zhēng)。 考察市場(chǎng)必不可少 很多經(jīng)銷商不是選擇在自己家門口開門店的，畢竟一個(gè)市場(chǎng)的成熟程度也是開店的重要依據(jù)。比如經(jīng)銷商打算在杭州開門店的，那么上海展會(huì)就可能是第一選擇。首先上海和杭州距離非常近，生活方式、物價(jià)水平都基本處于同一水平線。參加展會(huì)對(duì)于了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，市場(chǎng)的承受能力等等都是非常有幫助的。其次，相信在上海展會(huì)上，會(huì)有非常多的附近的經(jīng)銷商。而他們的一些在周邊城市開店的經(jīng)驗(yàn)也是經(jīng)銷商所亟需的。與他們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)、心得的交流分享能激發(fā)靈感、創(chuàng)新思維、查漏補(bǔ)缺，會(huì)給工作帶去更多的便利。 選擇去哪一個(gè)展會(huì)是多種因素的結(jié)合，當(dāng)然在時(shí)間和金錢都沒(méi)有問(wèn)題的情況下，經(jīng)銷商大可以選擇多個(gè)展會(huì)參加，畢竟機(jī)會(huì)難能可貴。
從展會(huì)主題看趨勢(shì) 定制門窗仍是發(fā)展新方向
即將開幕的第二十一屆中國(guó)(上海)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)以“大定制、大門窗”為主題，凸顯全屋定制的系統(tǒng)打造。讓不少業(yè)內(nèi)人士看到定制家居的未來(lái)，對(duì)于門窗行業(yè)，如何才能搶占先機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是王道。 一、市場(chǎng)不景氣改變求發(fā)展 市場(chǎng)的不景氣，有的品牌大膽作出了激進(jìn)的決定，有的品牌卻選擇保守的決定。正是因?yàn)橛辛瞬煌木駬?，才有了?yōu)勝劣汰。定制木門行業(yè)經(jīng)過(guò)了這次考驗(yàn)和洗牌之后，定制化產(chǎn)品的不斷更新升級(jí)，預(yù)示著定制木門市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大。每個(gè)品牌都在積極備戰(zhàn)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，2016年新一輪的定制化市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然無(wú)聲開始。很多木門建材商，整體木門經(jīng)銷商都在隔岸觀火，期待定制木門市場(chǎng)新的春天的到來(lái)。那么，定制木門品牌在2016年如何才能占到優(yōu)勢(shì)呢。正如我們改變不了世界，可以從改變自己做起，定制木門品牌想在市場(chǎng)擴(kuò)大的時(shí)候占到優(yōu)勢(shì)，首先要從改變自身開始。 二、用設(shè)計(jì)博得更廣未來(lái) 從過(guò)去的一年的木門展、建材展和大大小小的展會(huì)來(lái)看，每個(gè)品牌的展館里面的產(chǎn)品無(wú)論是從設(shè)計(jì)外觀還是款式風(fēng)格上看，同質(zhì)化存在太嚴(yán)重，大同小異的產(chǎn)品在展會(huì)上自?shī)首詷?lè)，招商結(jié)果并沒(méi)有得到很好的效果。想投資做加盟的朋友也是看的眼花繚亂，不知從何下手，頭疼不已。德夫曼木門認(rèn)為，要想在新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占到優(yōu)勢(shì)，定制化產(chǎn)品的升級(jí)和更替是不可缺少的，是必然的。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)突破，應(yīng)該從原創(chuàng)設(shè)計(jì)，古典中國(guó)元素、簡(jiǎn)歐設(shè)計(jì)以及創(chuàng)新設(shè)計(jì)都成為展會(huì)上的方向上進(jìn)行研發(fā)探討，取得突破就有利于我們?cè)?016年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得話語(yǔ)權(quán)。 無(wú)論何時(shí)何地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)始終存在。既然我們改變不了外界環(huán)境，那么就改變自身來(lái)適應(yīng)環(huán)境。2015年是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛發(fā)展的一年，雙十一、雙十二天貓商城的促銷活動(dòng)收獲頗豐，很多定制木門品牌也不甘落后，紛紛試水電商，走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+。然而，電商模式仍舊擁有很多不足之處。2016年市場(chǎng)風(fēng)云迭起，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中，質(zhì)量仍是發(fā)展關(guān)鍵。定制木門品牌必須堅(jiān)定不移的堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，留住消費(fèi)者的信任。同時(shí)銷售渠道也要跟牢，只有借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)，不斷開辟出新的發(fā)展模式，發(fā)展網(wǎng)上電商，擴(kuò)張產(chǎn)品銷售規(guī)模，才能為定制木門品牌贏得更多的市場(chǎng)份額。
兩大展會(huì)即將開幕 木門企業(yè)如何參展
眼下木門行業(yè)兩大展會(huì)在上海和北京都要開幕了，對(duì)于很多木門企業(yè)而言，展會(huì)無(wú)疑是企業(yè)宣傳招商的一個(gè)好途徑，可是很多企業(yè)為什么花費(fèi)巨額資金參加展會(huì)后，卻沒(méi)有取得預(yù)想的效果呢?其實(shí)無(wú)外乎以下幾點(diǎn)。 一、實(shí)力跟不上宣傳 很多企業(yè)展前都是全員動(dòng)員，大張旗鼓，展前挑燈夜戰(zhàn)，連續(xù)作戰(zhàn)，突擊打樣布展;展中迎來(lái)送往，對(duì)經(jīng)銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待，舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、營(yíng)銷大會(huì)等，轟炸式游說(shuō)，說(shuō)服客戶下訂單、開加盟店等;展后溫度大幅度下降，問(wèn)題接踵而來(lái)，一旦經(jīng)銷商加盟，后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)與前面的許諾差之甚遠(yuǎn)，與經(jīng)銷商的關(guān)系陡降……這些“展后綜合征”非常普遍，導(dǎo)致企業(yè)聲譽(yù)下降，經(jīng)銷商流失，投入與回報(bào)不對(duì)等，展覽的效果大打折扣。由此可見(jiàn)，企業(yè)不下功夫在展前準(zhǔn)備、展中服務(wù)和展后跟蹤方面做好充分的準(zhǔn)備，不在生產(chǎn)、技術(shù)體系建設(shè)和生產(chǎn)容量方面做好充分準(zhǔn)備，即使展會(huì)上很轟動(dòng)，也難于實(shí)現(xiàn)參展的價(jià)值。 二、宣傳知識(shí)不到 展會(huì)上，發(fā)現(xiàn)一些營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)參展的目的不是很明確，說(shuō)不出企業(yè)參展的明確目的和想達(dá)到的目標(biāo);對(duì)即將展覽的新產(chǎn)品不是很了解，無(wú)法準(zhǔn)確傳達(dá)新產(chǎn)品的型號(hào)、特色、定位和價(jià)格等基本信息，對(duì)新產(chǎn)品的推廣起不到積極的作用;不同部門之間信息不對(duì)等，不能對(duì)展覽工作的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性和不確定性作出快速的反應(yīng)和處理，如做營(yíng)銷的不懂產(chǎn)品設(shè)計(jì)意圖;做設(shè)計(jì)的不知道營(yíng)銷的一些規(guī)則和要求等;做接待的不清楚人員分工，遇到問(wèn)題不知道找誰(shuí)，導(dǎo)致展覽中混亂如戰(zhàn)場(chǎng)。筆者作為評(píng)委，經(jīng)常遇到的情況是，到企業(yè)展場(chǎng)中查看參評(píng)展品，詢問(wèn)展品擺放在哪里，是哪幾件，有什么特點(diǎn)時(shí)，很多企業(yè)的展場(chǎng)工作人員都說(shuō)不清楚，甚至根本不知道這回事，或者幫忙去問(wèn)好半天也問(wèn)不出個(gè)所以然，導(dǎo)致企業(yè)失去評(píng)獎(jiǎng)資格;有的業(yè)務(wù)人員缺乏主人翁精神，只管自己的區(qū)域或業(yè)務(wù)，不能全方位地服務(wù)顧客，造成公司損失…… 以上情況說(shuō)明，企業(yè)在日常工作中就存在很多工作盲區(qū)，參展前既沒(méi)有建立相應(yīng)的預(yù)警系統(tǒng)，也沒(méi)有針對(duì)如何處理這些問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。
家居建材業(yè)2016 年“展會(huì)潮”即將上演
當(dāng)前，伴隨著春節(jié)小長(zhǎng)假的結(jié)束，大多衣柜企業(yè)也都開始投入新一輪的發(fā)展工作中。眾所周知，幾年來(lái)，從每年的3月份開始，家居建材行業(yè)就會(huì)進(jìn)入一陣展會(huì)熱潮，整個(gè)行業(yè)的展會(huì)就好像一場(chǎng)熱鬧的聯(lián)歡會(huì)，可謂是你方唱罷我登臺(tái)，好不熱鬧!當(dāng)然，衣柜企業(yè)們也不甘落后，紛紛帶上各自的“珍品”參加，就希望能夠一鳴驚人。 的確，近年來(lái)，衣柜展會(huì)作為一種成本較低，又能直面接觸經(jīng)銷商的有效招商推廣方式，已經(jīng)獲得業(yè)界的廣泛認(rèn)同。衣柜企業(yè)視展會(huì)為展示企業(yè)形象和最新產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，希望通過(guò)展會(huì)不斷提升自己的企業(yè)形象和品牌影響力以及知名度，擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量和市場(chǎng)份額。當(dāng)然，每年各種類型的行業(yè)展會(huì)都會(huì)定期舉辦，吸引大批企業(yè)參加。
展會(huì)效益逐漸受到關(guān)注 地板企業(yè)需做好提前準(zhǔn)備工作
時(shí)值2016年年初，而家居建材行業(yè)內(nèi)新一年的展會(huì)熱潮也即將拉開帷幕。對(duì)于地板企業(yè)而言，3月份的上海地板展也吸引了不少企業(yè)的加入。近年來(lái)，通過(guò)展會(huì)提升品牌形象已經(jīng)成為不少地板企業(yè)在品牌建設(shè)方面熱衷的方向，除此以外，展會(huì)的其它作用也倍受企業(yè)青睞。然而從企業(yè)角度出發(fā)，想要利用好展會(huì)效益，還需做好準(zhǔn)備工作。 展會(huì)逐漸受到地板企業(yè)的青睞 近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，各種名目的展會(huì)此消彼長(zhǎng)，其影響力大小不一，真正有發(fā)展?jié)摿Φ恼箷?huì)往往是有特點(diǎn)、有新意的展會(huì)，也會(huì)產(chǎn)生巨大的展會(huì)效應(yīng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，各個(gè)地板企業(yè)也都成為展會(huì)上的常客，但在企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品多種多樣的展會(huì)上，地板企業(yè)要想一鳴驚人，最大程度的發(fā)揮展會(huì)的作用，還是要有一些“小心機(jī)”的! 地板展會(huì)作為一種成本較低，又能直面接觸經(jīng)銷商的有效招商推廣方式，已經(jīng)獲得業(yè)界的廣泛認(rèn)同。木門企業(yè)視展會(huì)為展示企業(yè)形象和最新產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，希望通過(guò)展會(huì)不斷提升自己的企業(yè)形象和品牌影響力以及知名度，擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量和市場(chǎng)份額。當(dāng)然，每年各種類型的行業(yè)展會(huì)都會(huì)定期舉辦，吸引大批企業(yè)參加。 地板企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷需要找準(zhǔn)方向 展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜工程，在參展時(shí)不可能所有的事都會(huì)按照你想的那樣按部就班的發(fā)展。因此，地板企業(yè)在籌備參展時(shí)，制定的展會(huì)計(jì)劃在實(shí)施中要有一定的彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。地板企業(yè)要想讓自己參加的展會(huì)最大程度的達(dá)到自己想要的目標(biāo)，就需要在參加展會(huì)之前，制定出一個(gè)切合實(shí)際的展會(huì)參展規(guī)劃，切不可盲目參展。 比如，企業(yè)要學(xué)會(huì)針對(duì)自己品牌的風(fēng)格，設(shè)計(jì)出一個(gè)屬于自己品牌的獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特營(yíng)銷方案及針對(duì)性強(qiáng)的展會(huì)銷售主題。地板企業(yè)在參加展會(huì)時(shí)，周密展會(huì)參展規(guī)劃是必不可少的，除此之外，出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行也是企業(yè)最大程度的發(fā)揮展會(huì)作用必不可少的條件。如此，方能使展會(huì)營(yíng)銷真正發(fā)揮作用，既能創(chuàng)造出好的經(jīng)濟(jì)效益，又能使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到有效的宣傳和推廣。 因此，在展會(huì)開展前期，地板企業(yè)也必須要結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)制定好一套適合自身的戰(zhàn)略，唯有從準(zhǔn)備工作上落實(shí)下來(lái)，地板企業(yè)才能迎來(lái)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
2016三月“展會(huì)潮” 衣柜企業(yè)如何迎戰(zhàn)?
如今，離三月已不到半個(gè)月的時(shí)間，眾所周知，每年這個(gè)月家居建材行業(yè)便會(huì)迎來(lái)一波“展會(huì)潮”，眾家居建材品牌也是為參展忙得焦頭爛額。然而，近年來(lái)，業(yè)內(nèi)也不是傳出展會(huì)效果大不如前的言論。對(duì)于此，2016年的“展會(huì)潮”，衣柜企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)? 2016 家居建材業(yè)三月“展會(huì)潮”即將上演 當(dāng)前，伴隨著春節(jié)小長(zhǎng)假的結(jié)束，大多衣柜企業(yè)也都開始投入新一輪的發(fā)展工作中。眾所周知，幾年來(lái)，從每年的3月份開始，家居建材行業(yè)就會(huì)進(jìn)入一陣展會(huì)熱潮，整個(gè)行業(yè)的展會(huì)就好像一場(chǎng)熱鬧的聯(lián)歡會(huì)，可謂是你方唱罷我登臺(tái)，好不熱鬧!當(dāng)然，衣柜企業(yè)們也不甘落后，紛紛帶上個(gè)字的“珍品”參加，就希望能夠一鳴驚人。 的確，近年來(lái)，衣柜展會(huì)作為一種成本較低，又能直面接觸經(jīng)銷商的有效招商推廣方式，已經(jīng)獲得業(yè)界的廣泛認(rèn)同。衣柜企業(yè)視展會(huì)為展示企業(yè)形象和最新產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，希望通過(guò)展會(huì)不斷提升自己的企業(yè)形象和品牌影響力以及知名度，擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量和市場(chǎng)份額。當(dāng)然，每年各種類型的行業(yè)展會(huì)都會(huì)定期舉辦，吸引大批企業(yè)參加。 發(fā)揮展會(huì)效應(yīng) 衣柜企業(yè)不花心思不行 近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，各種名目的展會(huì)此消彼長(zhǎng)，其影響力大小不一，真正有發(fā)展?jié)摿Φ恼箷?huì)往往是有特點(diǎn)、有新意的展會(huì)，也會(huì)產(chǎn)生巨大的展會(huì)效應(yīng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，各個(gè)衣柜企業(yè)也都成為展會(huì)上的?？?，但在企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品多種多樣的展會(huì)上，衣柜企業(yè)要想一鳴驚人，最大程度的發(fā)揮展會(huì)的作用，還是需要多花心思。 例如，衣柜企業(yè)要想讓自己參加的展會(huì)最大程度的達(dá)到自己想要的目標(biāo)，就需要在參加展會(huì)之前，制定出一個(gè)切合實(shí)際的展會(huì)參展規(guī)劃，切不可盲目參展。衣柜企業(yè)要學(xué)會(huì)針對(duì)自己品牌的風(fēng)格，設(shè)計(jì)出一個(gè)屬于自己品牌的獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特營(yíng)銷方案及針對(duì)性強(qiáng)的展會(huì)銷售主題。當(dāng)然，展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜工程，在參展時(shí)不可能所有的事都會(huì)按照你想的那樣按部就班的發(fā)展。因此，衣柜企業(yè)在籌備參展時(shí)，制定的展會(huì)計(jì)劃在實(shí)施中要有一定的彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。 2016年三月“展會(huì)潮”即將到來(lái)，衣柜企業(yè)唯有多花心思，進(jìn)行周密的展會(huì)參展規(guī)劃，分工協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行，這樣才能最大程度的發(fā)揮展會(huì)作用。
“展會(huì)潮”即將來(lái)到，家具企業(yè)積極備戰(zhàn)
伴隨著春節(jié)小長(zhǎng)假的結(jié)束，大多家具企業(yè)也都開始投入新一輪的發(fā)展工作中。新年的結(jié)束，也預(yù)示的春天的到來(lái)，說(shuō)到這就不得不提一提每年春天，各種各樣的家居建材展會(huì)的開辦了。眾所周知，幾年來(lái)，從每年的3月份開始，家居建材行業(yè)就會(huì)進(jìn)入一陣展會(huì)熱潮，整個(gè)行業(yè)的展會(huì)就好像一場(chǎng)熱鬧的聯(lián)歡會(huì)，可謂是你方唱罷我登臺(tái)，好不熱鬧！當(dāng)然，家具企業(yè)們也不甘落后，紛紛帶上個(gè)字的“珍品”參加，就希望能夠一鳴驚人。 近年來(lái)，家具展會(huì)作為一種成本較低，又能直面接觸經(jīng)銷商的有效招商推廣方式，已經(jīng)獲得業(yè)界的廣泛認(rèn)同。木門企業(yè)視展會(huì)為展示企業(yè)形象和最新產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，希望通過(guò)展會(huì)不斷提升自己的企業(yè)形象和品牌影響力以及知名度，擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量和市場(chǎng)份額。當(dāng)然，每年各種類型的行業(yè)展會(huì)都會(huì)定期舉辦，吸引大批企業(yè)參加。 其實(shí)，近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，各種名目的展會(huì)此消彼長(zhǎng)，其影響力大小不一，真正有發(fā)展?jié)摿Φ恼箷?huì)往往是有特點(diǎn)、有新意的展會(huì)，也會(huì)產(chǎn)生巨大的展會(huì)效應(yīng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，各個(gè)家具企業(yè)也都成為展會(huì)上的?？停谄髽I(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品多種多樣的展會(huì)上，家具企業(yè)要想一鳴驚人，最大程度的發(fā)揮展會(huì)的作用，還是要有一些“小心機(jī)”的！ 家具企業(yè)要想讓自己參加的展會(huì)最大程度的達(dá)到自己想要的目標(biāo)，就需要在參加展會(huì)之前，制定出一個(gè)切合實(shí)際的展會(huì)參展規(guī)劃，切不可盲目參展。企業(yè)要學(xué)會(huì)針對(duì)自己品牌的風(fēng)格，設(shè)計(jì)出一個(gè)屬于自己品牌的獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特營(yíng)銷方案及針對(duì)性強(qiáng)的展會(huì)銷售主題。 當(dāng)然，展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜工程，在參展時(shí)不可能所有的事都會(huì)按照你想的那樣按部就班的發(fā)展。因此，家具企業(yè)在籌備參展時(shí)，制定的展會(huì)計(jì)劃在實(shí)施中要有一定的彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，家具企業(yè)在參加展會(huì)時(shí)，周密展會(huì)參展規(guī)劃是必不可少的，除此之外，出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行也是企業(yè)最大程度的發(fā)揮展會(huì)作用必不可少的條件。如此，方能使展會(huì)營(yíng)銷真正發(fā)揮作用，既能創(chuàng)造出好的經(jīng)濟(jì)效益，又能使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到有效的宣傳和推廣。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
木地板將成為展會(huì)一大亮點(diǎn)
記者劉斯文報(bào)道 兩年一屆的2016漢諾威國(guó)際地面鋪裝展覽會(huì)(DOMOTEX)將于2016年1月16日-19日在德國(guó)漢諾威舉辦。目前，展位預(yù)訂幾乎全滿，預(yù)計(jì)將吸引來(lái)自60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1400家企業(yè)參展，呈現(xiàn)出高度國(guó)際化水準(zhǔn)。屆時(shí)，2016木地板峰會(huì)也將同期舉行。 在10月16日的新聞媒體見(jiàn)面會(huì)上，主辦方表示，本次展會(huì)不僅會(huì)帶來(lái)新的理念與商機(jī)，還將縱覽新一年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新。漢諾威米蘭展覽會(huì)(中國(guó))有限公司總經(jīng)理符禹介紹，本次展會(huì)約85%的參展商將來(lái)自德國(guó)以外的國(guó)家和地區(qū)。世界領(lǐng)先的地面鋪裝產(chǎn)品供應(yīng)商將把這次展會(huì)作為發(fā)布新產(chǎn)品的平臺(tái)。 據(jù)了解，此次展會(huì)共覆蓋12個(gè)展廳，將全面展示一系列獨(dú)特、豐富的產(chǎn)品和材料，對(duì)于地板批發(fā)和零售、建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)、地板和家具及室內(nèi)家具零售和批發(fā)行業(yè)的專業(yè)觀眾而言，勢(shì)必為一次商貿(mào)良機(jī)。展會(huì)的產(chǎn)品陣容包括鑲木地板和強(qiáng)化地板、戶外地板解決方案以及全方位護(hù)理、清洗、鋪裝技術(shù)。符禹說(shuō)：“木地板將成為此次展會(huì)上的一大亮點(diǎn)，而且其所展出的各式新穎的花色和材質(zhì)可供客戶任意選擇?！贝舜握箷?huì)的鑲木地板和強(qiáng)化地板展品規(guī)模、參展商數(shù)量和展覽面積與2014年相比均出現(xiàn)明顯上升。 同期在2016漢諾威國(guó)際地面鋪裝展覽會(huì)9號(hào)展廳內(nèi)舉行的2016木地板峰會(huì)上，將會(huì)有來(lái)自行業(yè)內(nèi)近200家參展商和超過(guò)180多家鋪裝技術(shù)供應(yīng)商同臺(tái)競(jìng)技。其中，大牌展商包括阿莫林(Amorim)、伯恩(Boen)、邁斯德爾(Meisterwerke)和尤尼林(Unilin)。2016木地板峰會(huì)將優(yōu)中選優(yōu)，展示鑲木、實(shí)木和強(qiáng)化地板行業(yè)內(nèi)的各類創(chuàng)新成果和室內(nèi)設(shè)計(jì)解決方案。
地板展會(huì)招商趨向漸弱 企業(yè)品牌建設(shè)成為主方向
在當(dāng)下的地板市場(chǎng)上，隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨復(fù)雜，層層升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在不斷加劇著整個(gè)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)的發(fā)展也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在多元化趨勢(shì)漸顯的市場(chǎng)上，企業(yè)的發(fā)展方向有多種，如何在眾多趨勢(shì)中找到適合自身發(fā)展的方向，還需企業(yè)充分發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性。 地板行業(yè)內(nèi)品牌建設(shè)逐漸受到企業(yè)重視 近年來(lái)，展會(huì)成為行業(yè)內(nèi)品牌宣傳的重要途徑之一。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去大多數(shù)企業(yè)一直將招商作為參展主要目的，而當(dāng)下，各地板企業(yè)漸趨理性，更注重品牌塑造。畢竟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)行情不樂(lè)觀，地板企業(yè)還是回歸品牌塑造更靠譜。 某業(yè)內(nèi)人士表示，“原來(lái)每次年中的時(shí)候，地板企業(yè)參展都把招商作為一個(gè)很重要的目的。”但根據(jù)今年參展情況來(lái)看，今年大多數(shù)企業(yè)參展是以品牌的傳播和展示為最主要的目的，在定位上就有所不同。 地板企業(yè)需多渠道進(jìn)行品牌建設(shè) 現(xiàn)在80后、90后他們很大一部分的時(shí)間已經(jīng)完全放在互聯(lián)網(wǎng)，甚至放在手機(jī)上了，地板企業(yè)只有通過(guò)這個(gè)來(lái)去結(jié)合媒體的優(yōu)勢(shì)，去發(fā)揮新媒體最大的品牌傳播效益。一定要利用新媒體，現(xiàn)如今，如果不利用新媒體就找不到消費(fèi)人群，找不到消費(fèi)者。除此之外，也需要在地板產(chǎn)品的體驗(yàn)上做出更多的提升。 就今年大半年來(lái)看，整個(gè)地板行業(yè)的環(huán)境確實(shí)不是很好，對(duì)一部分地板企業(yè)來(lái)說(shuō)存在著很嚴(yán)重的銷售增長(zhǎng)乏力困境等等。這其實(shí)是在警示所有的地板企業(yè)，經(jīng)過(guò)這么多年粗放型的增長(zhǎng)以后，地板企業(yè)必須回歸到品牌塑造上來(lái)，不能說(shuō)把僅有幾塊產(chǎn)品找到經(jīng)銷商，把貨賣出去就可以了，這是最粗放的一種銷售方式。在今年這種環(huán)境下，甚至今后地板行業(yè)的環(huán)境中，需要地板企業(yè)更理性去判斷，要在品牌上下功夫，建立屬于自己的品牌。 因此，在當(dāng)下的地板市場(chǎng)上，企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，就必須要在軟實(shí)力等方面提升自己的實(shí)力。在品牌為王的時(shí)代里，企業(yè)唯有真正重視起品牌的力量，才能在品牌建設(shè)的道路上達(dá)到較為理想的目標(biāo)。
