家具定制成為發(fā)展趨勢(shì)
本周六，湖南首個(gè)定制家具體驗(yàn)館將在五一大道點(diǎn)石家裝總部開門迎客。這預(yù)示著，新房裝修家具現(xiàn)場(chǎng)制作開始全面向家具定制工廠生產(chǎn)過渡。 點(diǎn)石家裝董事長(zhǎng)袁超輝介紹，即將開業(yè)的定制家具體驗(yàn)館面積近一千平方米，集中展示點(diǎn)石定制家具，如櫥柜、實(shí)木門、衣柜、桌子、電視柜等，這些產(chǎn)品涵蓋了不同花色，體現(xiàn)現(xiàn)代、歐式、中式等主流風(fēng)格，所有展示產(chǎn)品都由點(diǎn)石定制家工廠制作生產(chǎn)而出。 袁超輝告訴記者，許多產(chǎn)品原本都是在施工工地由工人現(xiàn)場(chǎng)制作的，點(diǎn)石家裝目前正逐漸將其移至定制家木業(yè)工廠生產(chǎn)，裝修工種再進(jìn)一步細(xì)分。相比工人在裝修現(xiàn)場(chǎng)制作，這樣做的好處是，家具工廠工人可以憑借更好的設(shè)備及制作工藝，根據(jù)客戶的要求量身定制出技術(shù)含量更高，個(gè)性化更明顯的產(chǎn)品。在工廠生產(chǎn)完畢后，只需移到工地安裝即可，這大大減小了工地的噪聲及施工垃圾污染，此外，定制家具規(guī)?；慨a(chǎn)后成本降低，更可以替業(yè)主節(jié)約下不少制作費(fèi)用。 據(jù)透露，點(diǎn)石目前正在擴(kuò)建定制家木業(yè)基地，建成后工廠面積達(dá)12萬平方米，明年開始投產(chǎn)，更多裝修業(yè)主可以直接享受到家具個(gè)性化定制服務(wù)。 事實(shí)上，湖南家裝行業(yè)率先為客戶提供家具定制服務(wù)的是鴻揚(yáng)家裝，鴻揚(yáng)稱之為“預(yù)制家”服務(wù)，其推出的多套預(yù)制家產(chǎn)品以工藝精良、個(gè)性突出廣受業(yè)主歡迎。 業(yè)內(nèi)人士稱，在裝修現(xiàn)場(chǎng)手工制作、安裝家具是傳統(tǒng)的裝修方式，隨著業(yè)主個(gè)性化及品質(zhì)要求的提高，這種生產(chǎn)方式已初露弊端。點(diǎn)石、鴻揚(yáng)等大型裝飾公司推出的家具定制服務(wù)將會(huì)引領(lǐng)家裝行業(yè)的變革，家具定制將成為未來幾年家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
高級(jí)家具定制亮相昆明
“高級(jí)定制”是奢侈品的代名詞。定做一個(gè)愛馬仕的“凱莉包”需要１到２年的時(shí)間，菲拉格慕的“水晶鞋”需要鞋模大師獨(dú)一無二的手工創(chuàng)作。在昆明，隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，近年來“定制”已成為時(shí)尚人士的主流的消費(fèi)方式。不僅是服飾，許多昆明的時(shí)尚人士在家具方面也開始追求個(gè)性品位。高級(jí)家具定制館為何“熱”在大多數(shù)消費(fèi)者看來，定制家具應(yīng)該比成品家具要便宜，因?yàn)槎ㄖ萍揖邷p少了商家的廣告投入、市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)。更有不少消費(fèi)者認(rèn)為，定制家具無非就是先衡量一下家居大小，來設(shè)定家具尺寸，隨便找木工就可以打造出來了。但記者在走訪中了解到，大多數(shù)高級(jí)定制家具制作程序很考究，價(jià)格也要比一般成品家具高出至少２０％，但顧客卻不少。昆明意蓮板式家具高級(jí)定制館的負(fù)責(zé)人透露：“現(xiàn)代人越來越重視個(gè)性品位與精致的生活空間。在家具的追求上也不例外。高級(jí)家具定制恰恰符合了這一要求，比起成品家具更貼合消費(fèi)者個(gè)性。與木工手工制作相比更有服務(wù)保障。因此，高級(jí)家具定制也得到了市場(chǎng)青睞。”她表示，過去市面上都是千篇一律的成品家具，在尺寸、外觀、質(zhì)量上都不能做到人人滿意。不少買家具的消費(fèi)者都抱怨：“外觀、質(zhì)量都好的成品家具要么價(jià)錢太高，要么就是尺寸不符。而一般價(jià)錢便宜的家具又難以看起來‘賞心悅目’”。成品家具市場(chǎng)形成了眾口難調(diào)的局面。另一方面，許多消費(fèi)者選擇木工手工制作家具。雖然做到了“家具個(gè)性”、“價(jià)格便宜”，但同時(shí)也有施工期長(zhǎng)、污染室內(nèi)環(huán)境、不耐用等缺點(diǎn)。因此，不少消費(fèi)者在成品家具及木工手工制作家具中“進(jìn)退兩難”。昆明的高級(jí)家具定制館正是在這樣“尷尬”的市場(chǎng)中出現(xiàn)的。記者采訪中了解到，在昆明，大多數(shù)的高級(jí)定制家具公司都很注重家具質(zhì)量、服務(wù)以及售后保障。而且在生產(chǎn)安裝工藝中，采用的是工廠化生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)安裝。這樣既規(guī)范了家具安裝過程，縮短了施工時(shí)間，并保證了室內(nèi)環(huán)境。高級(jí)家具定制更注重設(shè)計(jì)高級(jí)家具定制代表著家具定制者獨(dú)特的品位，精致的生活理念。而要符合家具定制者的標(biāo)準(zhǔn)，除了材料，工藝之外，則更需要家具設(shè)計(jì)師的“功力”。過去，木工手工制作家具往往忽視了設(shè)計(jì)的重要性，因此，制造出的家具顯得平庸粗糙。王晶是一位擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的家具設(shè)計(jì)師，先后設(shè)計(jì)過上百套個(gè)性家具。他認(rèn)為，忽略設(shè)計(jì)的家具是沒有“生命力”的，這也是木工手工制作家具與高級(jí)定制家具最大的不同。他說：“目前昆明的高級(jí)家具定制方式主要有３種，第一種是依照顧客的要求，設(shè)計(jì)師配合整體的裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)出家具款式，這種設(shè)計(jì)是完全個(gè)性化的；第二種是顧客要求原版復(fù)制，按照雜志或者網(wǎng)絡(luò)上的家具圖片，制作出現(xiàn)實(shí)造型；第三種就是將家具店內(nèi)現(xiàn)有的成品，根據(jù)家里的尺寸進(jìn)行局部改造?！盁o論是哪一種方式，都需要與顧客進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的溝通。在溝通過程中，設(shè)計(jì)師才能了解顧客的性格和喜好，然后再進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣的作品才會(huì)成功?！彼f。另外，記者了解到，除了著手于高級(jí)定制家具設(shè)計(jì)外，不少設(shè)計(jì)師們也會(huì)對(duì)顧客家里的窗簾、沙發(fā)布藝、墻面裝飾等軟裝進(jìn)行一番指導(dǎo)，而這樣的服務(wù)通常都是免費(fèi)的。房地產(chǎn)發(fā)展帶動(dòng) 高級(jí)家具定制市場(chǎng)高級(jí)家具定制在歐美、日本早已甚為流行，但昆明卻還在起步中。王晶對(duì)此評(píng)論道：“昆明雖然起步較晚，但市場(chǎng)卻很大，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展是帶動(dòng)高級(jí)家具定制市場(chǎng)最有效的武器。”這幾年，昆明樓市發(fā)展迅速。有業(yè)內(nèi)人士表示，昆明具有獨(dú)特的氣候等自然資源優(yōu)勢(shì)，非常適宜居住，這對(duì)高級(jí)家具定制具有強(qiáng)大的帶動(dòng)力。王晶舉例說：“前幾天，世博生態(tài)城三期才一開盤發(fā)售，就有幾位購買者向我咨詢高級(jí)家具定制。如今，高級(jí)家具定制市場(chǎng)購買人群已大大擴(kuò)大了。不只有昆明的時(shí)尚人士購買高級(jí)定制的家具。隨著昆明樓盤的熱火，已有越來越多的商務(wù)人士將目光聚焦在高級(jí)家具定制上。”昆明意蓮板式家具高級(jí)定制館的負(fù)責(zé)人也表示：“今年高級(jí)家具定制的業(yè)務(wù)量一直都上升。由于定制家具價(jià)格相對(duì)較高，最大客戶群也已從原來的時(shí)尚人群傾向于經(jīng)濟(jì)條件較好的商務(wù)人群。高級(jí)家具定制仍需要被更多人熟悉在昆明，高級(jí)定制家具雖然已有不少人士定制購買。但記者在采訪中，仍有一些昆明消費(fèi)者表示并不知道。但聽記者介紹高級(jí)家具定制后都表示很感興趣。昆明意蓮板式家具高級(jí)定制館的負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)谌ツ攴拷粫?huì)和媒介上都做過宣傳，收到了一定的成效。今后會(huì)努力地加大宣傳攻勢(shì)，讓高級(jí)定制家具走進(jìn)更多的昆明人的家里。也讓更多的消費(fèi)者能體驗(yàn)到高級(jí)家具定制的服務(wù)。
涉及家具定制等熱點(diǎn)行業(yè) 合同示范文本將再出臺(tái)12項(xiàng)
市工商局日前推出了手機(jī)、電腦、婚慶、房屋租賃等8大類10種合同示范文本，市民好評(píng)如潮。為了更大程度保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，在昨日召開的“上海市消費(fèi)維權(quán)3·15主題活動(dòng)”上，市工商局與部分行業(yè)協(xié)會(huì)正式簽約，繼續(xù)擬定12項(xiàng)合同文本，內(nèi)容涉及家具定制、醫(yī)療器械、汽車修理等投訴熱點(diǎn)行業(yè)，爭(zhēng)取今年年內(nèi)出臺(tái)。 市工商局合同處處長(zhǎng)薛九委表示，目前上海相繼出臺(tái)了68份合同示范文本，對(duì)市民日常消費(fèi)行為進(jìn)行了有力的保護(hù)。目前，越來越多的行業(yè)協(xié)會(huì)提交了擬定合同文本的意向，工商局選擇了投訴比較多、老百姓比較關(guān)注的熱點(diǎn)行業(yè)。
家具定制營銷時(shí)代即將來臨?
隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。在家具銷售終端發(fā)現(xiàn)，沒有一款家具能完全迎合消費(fèi)者的個(gè)性需求，不同的消費(fèi)者對(duì)家具有不同的要求，所以筆者斗膽，家具定制營銷時(shí)代即將來臨。 這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層次不窮，大多數(shù)家具在設(shè)計(jì)的時(shí)候只是針對(duì)大眾化，很難做到個(gè)性要求。很多家具在展廳里格調(diào)非常優(yōu)美，一旦搬到消費(fèi)者家中頓時(shí)黯然失色，不是尺寸不符合房子空間結(jié)構(gòu)，就是家具款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時(shí)就有消費(fèi)者要求裝飾公司或家具公司為其量身定做。 家具定制營銷不但能滿足消費(fèi)者個(gè)性需求，也可給當(dāng)前家具市場(chǎng)創(chuàng)造一種嶄新的營銷方式，從而實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)。 在國內(nèi)一些服裝、家電、零售企業(yè)有的開始嘗試定制營銷。如2000年8月，海爾推出"定制冰箱"上市只有一個(gè)月，就從網(wǎng)上接到了多達(dá)100余萬臺(tái)的定單，相當(dāng)于1999年海爾冰箱全年產(chǎn)銷量300萬臺(tái)的1/3。DELL電腦公司當(dāng)年在中國市場(chǎng)推行定制營銷，幾乎沒人相信DELL會(huì)成功，事到如今DELL電腦在中國市場(chǎng)暢銷無阻。 我們有理由相信家具定制營銷能適應(yīng)中國市場(chǎng)，因家具非需求大眾化，非無差異產(chǎn)品，只要有不同的人，就有不同的需求。 何謂家具定制營銷，簡(jiǎn)單地說家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來設(shè)計(jì)想要的家具，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的個(gè)人專屬的家具。 一、家具定制營銷的優(yōu)點(diǎn)： 1、能滿足不同消費(fèi)者對(duì)家具的不同個(gè)性需求。在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，跟隨當(dāng)前家具潮流，進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)，但這種模式生產(chǎn)出來的家具不是令所有消費(fèi)者滿意，不是尺寸不符合要求，就是款式不能滿足個(gè)人偏好。而定制營銷將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具，消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一，可根據(jù)個(gè)人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格。 2、可減少庫存積壓。在傳統(tǒng)營銷模式下，家具企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測(cè)，這種大規(guī)模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導(dǎo)致滯銷或積壓，造成資源浪費(fèi)。而定制營銷是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。 3、可降低營銷成本。在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，往往通過廣告宣傳、建專賣店?duì)I業(yè)推廣等方式來拉動(dòng)銷售，因而成本較高。而定制營銷只要家具質(zhì)量可靠，價(jià)格合理，家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支。 4、有利于加速產(chǎn)品開發(fā)。在傳統(tǒng)營銷模式下很多家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車，只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開發(fā)貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 二、家具定制營銷劣勢(shì)： 1、工作復(fù)雜。從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，不能有一絲偏差，否則導(dǎo)致滿盤結(jié)輸。這樣要求企業(yè)管理必須嚴(yán)謹(jǐn)，工作必須一絲不茍，同時(shí)也在考驗(yàn)員工的綜合素質(zhì)。 2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。因定制的家具具有很強(qiáng)的個(gè)性，一旦顧客稍微不滿意，這件家具很難賣出去。 三、家具定制營銷實(shí)現(xiàn)條件 1、加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。沒有信息技術(shù)定制營銷簡(jiǎn)直是不可能實(shí)現(xiàn)的。信息是溝通企業(yè)與顧客的載體，沒有暢捷的溝通渠道，企業(yè)無法及時(shí)了解顧客的需求，顧客也無法確切表達(dá)自己需要什么產(chǎn)品。消費(fèi)者在家具店或網(wǎng)上定制了一套家具，通過信息技術(shù)傳送到廠家，廠家然后借助工廠的ERP及內(nèi)部的管理系統(tǒng)按部就班完成定單。海爾“定制冰箱”的成功，與它完善的信息技術(shù)是分不開的。 2、建立柔性的生產(chǎn)系統(tǒng)。企業(yè)各個(gè)工序必須有快速的調(diào)整的生產(chǎn)能力，確保每個(gè)定單能在約定時(shí)間內(nèi)有條不紊地順利完成。 3、管理必須先進(jìn)、科學(xué)。沒有過硬的管理，定制營銷的實(shí)施是將很難實(shí)現(xiàn)的，比如消費(fèi)者定制了一套家具，設(shè)計(jì)人員要按照消費(fèi)者要求設(shè)計(jì)，采購部門要按照設(shè)計(jì)清單采購原料，生產(chǎn)部門要重新安排生產(chǎn)，物流部門要送對(duì)型號(hào)等。一套家具容易做到，而幾萬套各不相同的家具要做到絲毫不差決不是一般的企業(yè)能做到的。 無論如何，家具定制營銷時(shí)代即將來臨，對(duì)于國內(nèi)的一些實(shí)力較強(qiáng)的家具企業(yè)來說，只存在著一個(gè)如何導(dǎo)入定制營銷，進(jìn)而步入到大規(guī)模定制營銷。也許切入定制營銷我們會(huì)面臨很多困難，但為了企業(yè)的生存與發(fā)展，我們不得不去面對(duì)它，正視它。
家居行業(yè)再迎政策利好：鼓勵(lì)定制化整裝，推進(jìn)全智能裝配一體化
7月10日，北京市人民政府發(fā)布關(guān)于印發(fā)《北京市深化改革提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)方案》）的通知，其中多項(xiàng)內(nèi)容涉及家居行業(yè)，包括鼓勵(lì)提供房屋改造設(shè)計(jì)、推進(jìn)室內(nèi)全智能裝配一體化等。
美國家具訂單同比下降9%
2025年初夏，美國家具行業(yè)的“降溫信號(hào)”愈發(fā)明顯。根據(jù)知名會(huì)計(jì)與咨詢機(jī)構(gòu)Smith Leonard最新發(fā)布的《Furniture Insights》報(bào)告，今年4月美國家具新訂單同比下滑9%，行業(yè)出現(xiàn)全面承壓的跡象。與此同時(shí)，美國消費(fèi)者信心指數(shù)跌至近年來低點(diǎn)，關(guān)稅壓力再度上揚(yáng)，使得本已脆弱的市場(chǎng)信心進(jìn)一步動(dòng)搖。
浙江家具行業(yè)前5月創(chuàng)產(chǎn)值464.72億元
7月9日，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布2025年1-5月浙江家具行業(yè)數(shù)據(jù)，具體分析如下：
馬來西亞家具出口激增22%，躍升歐洲第二大供應(yīng)國
在全球木家具市場(chǎng)逐步復(fù)蘇的背景下，馬來西亞對(duì)歐洲市場(chǎng)的出口持續(xù)走高，呈現(xiàn)出令人矚目的增長(zhǎng)勢(shì)頭。繼2024年同比增長(zhǎng)20%之后，馬來西亞在2025年第 一季度再度實(shí)現(xiàn)22%的出口增幅，進(jìn)一步鞏固其作為歐洲第二大木家具供應(yīng)國的地位。
清新木質(zhì)元素打造出的田園居室，治愈又高級(jí)！
在這個(gè)快節(jié)奏且喧囂的都市之中，我們就像一個(gè)不停旋轉(zhuǎn)的陀螺，轉(zhuǎn)的身心疲憊。久而久之，內(nèi)心開始渴望大自然清新的純粹色彩。雖然不能時(shí)刻擁有大自然的懷抱，但卻可以打造一方趨于自然的居室，盡情享受閑暇時(shí)的舒暢。
中國家具對(duì)歐出口激增27%
在經(jīng)歷長(zhǎng)期低迷后，歐洲家具行業(yè)開始顯現(xiàn)微弱復(fù)蘇跡象，但迅速攀升的進(jìn)口量，特別是來自中國的產(chǎn)品，正對(duì)本地制造商帶來日益沉重的壓力。
