消費者選擇困難綜合征 家具定制成品兩難擇
定制家具可更好地滿足消費者的個性化需求，成品家具則具有可選擇范圍大、安裝風險較小等優(yōu)點，二者各有千秋。這讓一些消費者犯了難，到底是定制家具好還是成品家具實用? “定制”似乎與普通大眾有很大的距離。早些年，定制看似都是土豪金們的特權。而現(xiàn)在，“定制”在一定的經濟實力作為支撐后，隨著人們對生活品質的追求，已然成為了一種生活態(tài)度。 也在今年，定制不經意間大跨步地進入大眾生活：從幾十萬元一件的晚禮服，到幾元錢一條的自編彩鈴，從DIY的床罩到冰箱，從衣柜到步入式衣帽間，從發(fā)型到妝容，從教育的大班制到小班制，再到一對一的私教……定制不僅僅是少數(shù)人奢侈生活的象征，它更以個性、自我、務實的態(tài)度迎合大眾需求，新型消費方式風行。那么對于家居定制，成都消費者接受度又如何呢? 近日，記者在走訪了多個家居市場發(fā)現(xiàn)， 由于消費者對定制家居認識并不多，在選擇家居產品時，是定制還是選成品，經常讓消費者左右為難。 定制家具：利用率高 目前的家具市場，在市場格局上，成品家具市場份額明顯比定制家具要大，同時，由于對工藝發(fā)展的要求，定制家具還主要集中在實木衣柜品牌類，因此，成品家具給消費者提供的選擇空間更大，尤其是風格上，成品家具包羅了歐式、中式、現(xiàn)代、古典等多種風格，而定制家具大多是現(xiàn)代板式家具，從風格選擇和材質選擇上，定制家具大大限制了消費者的選擇空間。 在成都商報記者隨機對50個受訪消費者的調查中，由于風格和材質選擇的限制，有75%的消費者愿意選擇成品家具。但其中，有20%的消費者表示兩者很糾結?！俺善冯m然有各種選擇，但定制家具可以根據(jù)我的生活習慣、房間大小和具體需求量身打造，能夠充分利用空間?！比A陽光明城市的新業(yè)主王先生這樣認為，定制家具無論從色彩、造型還是內部結構，都可以根據(jù)消費者的需求定做，很適合他家100平米左右的小戶型。 成品家具：節(jié)約價格和時間成本 除了少部分別墅、豪宅業(yè)主，對居家有整體高端定制、全屋定制的需求外，在大眾普通定制中，因為包括櫥柜、衣柜等在內柜體，多是生產企業(yè)推出的標準定制，消費者多以修改尺寸、面板色彩，有條件的需求細微改動。 而為了滿足消費者的需求變化，許多成品家具在成批量生產的同時，也根據(jù)需求，在產品的開發(fā)上，也設定了許多可變性，讓銷售和使用上，都能隨著需求的不同作相應的調整，以完善家具的功能性，從而彌補成品家具與定制家具的差距。成品家具企業(yè)因產品開發(fā)能力強，規(guī)模效應明顯，而定制家具是由廠家提供的個性化服務，相對而言，成本自然就上漲了。因此，同樣質量、規(guī)格的家具成品要比定制更便宜。如果是別墅、豪宅業(yè)主，大多以高端定制、全屋定制為多，對于材質、五金配件、款式、風格需求更高端，其產品成本就會更高。而從交貨時間上看，成品家具也比定制家具更節(jié)約了時間成本。 與成品家具相比，定制家具的“獨門秘訣”就是可以解決居室空間不規(guī)則的難題。例如房間中有突出的梁柱，衣帽間面積狹小，復式樓房的斜頂下、樓梯下，這些異型空間很難找到合適的成品家具，而定制家具就可以輕松解決。 個性需求釋放初期 消費者選擇迷茫 雖然消費者在居室的布置上已經有了更多自己的想法，然而人們在裝修時，對想要的裝修效果往往比較模糊，如果消費者已經選好了成品家具，設計師可以根據(jù)已經成形的家具為業(yè)主做設計。而如果選擇定制家具，如果沒有找到一個設計能力、說服力較強的設計師，消費者就會被困在各種設想中。 定制誤區(qū)加重消費者糾結癥 據(jù)某定制家具總經理張朝告訴記者，定制家具前身其實是工裝、家裝過程中的現(xiàn)場木作(木工)部分，是現(xiàn)場結合度較高的木制品制作環(huán)節(jié)，比如衣柜、柜門、櫥柜、嵌入式電視柜、吊頂?shù)龋捎谌藗儗Ξa品品質的需求提升、對產品漆面的要求，7、8年前，以柜體為主的木作部分，開始紛紛轉入企業(yè)車間生產，所以現(xiàn)在許多定制類產品，也大多集中在柜體生產企業(yè)，同時也出現(xiàn)了許多工裝行業(yè)、建材企業(yè)開發(fā)做定制類產品。 選定制家具，無非是業(yè)主看重其能“量體裁衣”的功效，然而，業(yè)主對于定制的認識誤區(qū)，卻太過于“我的家具我作主”，而制作工藝上卻又未必能做到，使消費者在定制與成品家具選擇中，更加糾結。 一家做高級定制的品牌設計師盧先生告訴記者，定制分非標定制和標準定制，消費者往往把定制想象成無限定制，覺得定制無所不能。而設計師和生產企業(yè)卻必須考慮消費者所想要達到的效果，是否有可操作性，是否能保證力學性、物理性，而當消費者的認識與定制實際操作情況相反，定制則被“一票否定”。 相對于成熟期的成品市場，定制家具市場還在起步的初級階段，不論是富森美家居南門家具MALL已率先為定制家具市場開辟了專區(qū)，還是紅星美凱龍對定制家具市場的培育，或是八益集團即將在溫江推出的八益國際家居博覽城規(guī)劃設置1000個成都主力戶型的居家樣板間的家居定制，在家居市場大環(huán)境并不好的情況下，定制家居正在成為家居消費的趨勢。 不過，相比起定制實木衣柜、定制櫥柜這種功能明確、空間固定的家具，很多業(yè)主在考慮的時候，依然拿不定主意：究竟是選擇成品家具的好、還是定制家具呢？
家具定制市場前景廣闊 缺乏統(tǒng)一管理機制
2000年，移動門的進駐打開了我國家具業(yè)定制市場的大門。十多年來，我國家具定制業(yè)漸趨成熟，各大品牌在大規(guī)模生產的基礎上，開始注重細分市場，開辟家具定制擴張之路。從移動門到整體衣柜，再到全屋家俬，單一的成品家具已經滿足不了消費者的個性化需求，家具定制儼然變成一種時尚需求。 個性化需求推動市場 先進技術簡化生產 隨著消費者的自主創(chuàng)新意識及個性化意識的增強，大眾化路線顯然不符合現(xiàn)今年輕消費群體的需求，家居業(yè)亦是如此?！敖鼛啄陙?，家具定制越來越受歡迎，主要原因是消費者越來越重視和追求個性化的服務。定制家具能夠滿足消費者的特殊需求。 與成品家具不同，定制家具更講究規(guī)格，需要量體裁衣。對于大品牌企業(yè)來說，定制生產與非定制生產并無差別。企業(yè)依靠先進技術簡化定制生產，據(jù)專家介紹，“從制造上來說，我們運用更加科學的標準化制造系統(tǒng)完成個性化的組合搭配。舉個簡單的例子，我們的定制衣柜可以根據(jù)消費者居室的實際大小進行加大或減小，里面的儲物隔斷也能任意配置，但隔斷間的距離是國際標準化的隔斷尺寸，方便調節(jié)。不僅如此，我們還增設了相應的儲物抽屜?！? 定制市場仍不規(guī)范 消費者選購需謹慎 在家裝過程中，消費往往看重裝修效果的協(xié)調性。如何將美觀與實用性完美地結合起來，這是業(yè)主在定制櫥柜前都會面臨的問題。因此，商家會主動為消費者提供產品的整體設計效果圖。然而，在設計方案出臺之前，部分商家卻要求消費者先行交納一筆不菲的訂金，再出具圖紙。 假使設計師做出來的設計圖一改再改，仍然不能滿足消費者的要求，部分商家的設計師往往會失去耐心，雙方遲遲無法達成一致時，消費者便很難再索回設計費用。 事實上，業(yè)內人士透露，在未看到產品之前，交納設計費的要求就是一項霸王條款。 因此，消費者應該盡量挑選零設計費的廠家進行定制。在設計的過程中，設計師須根據(jù)業(yè)主的需求，量屋設計出最佳的家具購買后的效果圖，以幫助業(yè)主避免購買家具后發(fā)現(xiàn)整體不協(xié)調、美觀不實用的缺陷。同時業(yè)主也可以隨時進行DIY修改，不斷完善家具效果，并可以自主選擇家具的顏色、材質、尺寸。 據(jù)了解，目前我國生產制作家具的廠家大大小小加起來有上萬個，但做家具定制的廠家并不多，除了百強、意風等品牌企業(yè)，多為一些小作坊，整個市場仍不規(guī)范?！艾F(xiàn)在做定制家具的廠商良莠不齊，選材不好或者設計結構不合理等問題普遍存在，它影響了家具的使用期限及功能?！标悤蕴硎?。 粗制濫造、漫天叫價是家具定制市場的兩大病患。部分廠家尤其是小作坊企業(yè)為了謀取高額利潤，以專業(yè)設計師量身設計，定制工序復雜等為由，或摻假、或改變規(guī)格，欺騙消費者。更有甚者，部分廠家以低價出售甲醛超標家具，嚴重損害消費者健康。因此，消費者在選購定制家具時應謹慎選擇口碑良好的品牌企業(yè)。 事實上，單個的定制家具與非定制家具價格相差不大。據(jù)陳曉太介紹，“百強家具的定制家具和非定制家具價格差不多，不過有時候我們非定制家具會有活動，而定制家具一般都不參與任何優(yōu)惠活動。” 我國家具定制市場前景廣闊，但缺乏統(tǒng)一管理機制，市場仍不規(guī)范，秩序較為紊亂。對于這塊新鮮出爐的蛋糕，各個商家都垂涎三尺。在此，希望各個商家恪守本分，腳踏實地，共同努力發(fā)展并維護好這塊“蛋糕”。
櫥柜定制：家具定制領域的“金礦”
如今，家具定制不再僅僅是一個流行概念，而是變成了一項大眾需求。在家具定制行業(yè)中，櫥柜定制又被業(yè)內人士喻為家具定制行業(yè)的一大“金礦”。目前，家居市場做櫥柜定制的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，一個家居賣場能有一半商家都在做這種生意。業(yè)內人士稱，就目前市場情況看，櫥柜定制生意的利潤空間要遠遠高于業(yè)內其他生意。 產品多數(shù)出自小企業(yè) 裝修過房屋的消費者都有這樣的體會，購買櫥柜時，幾乎所有的商家都會宣稱自己的產品是“汽車烤漆面”、“鋼琴烤漆面”或者經過多少道工序制造出來的。但是據(jù)業(yè)內人士說，市面上有60%—70%的產品都是產自廣東、浙江、四川等地的小企業(yè)。 據(jù)了解，這些小企業(yè)的廠房面積在300—500平方米，員工也只有幾個人，他們一般采取接單方式生產，即上游客戶有多大的需求，他們就生產多少產品。一般從購置材料到加工生產再到發(fā)給客戶，整個流程在3—5天內即可完成。以石英櫥柜面板為例，一般這類小企業(yè)生產的產品出廠價格在200元/米左右，而利潤卻可達50%以上。 另外，有很多上游企業(yè)客戶要求生產商提供的原材料都要經過烤漆工藝，而這種工藝在這些小企業(yè)中是沒法做到的。業(yè)內人士透露，其主要原因不僅僅是技術問題，更重要的是因為一套烤漆設備要幾百萬元，小企業(yè)根本沒有購買設備的實力。為了能夠多招攬顧客，這種企業(yè)通常與周邊的專業(yè)烤漆廠建立合作，這樣不僅滿足了客戶的需求，更能因此吸引更多的回頭客。 高于業(yè)內其他產品2—3倍 據(jù)了解，一般非知名品牌的櫥柜最低價格也要幾千元，而一些知名品牌的產品少則要上萬元多則可達10萬元以上。如果客戶還有其他的定制要求，那么其費用會更高。 還以石英櫥柜面板為例，其市場售價在1000元/米左右，而實際零售端的進價只有500元/米左右，這樣算起來毛利潤就可達50%以上。即使扣除房租成本、人工開支，甚至是一些品牌使用費，對于商家而言每米石英面板的凈利潤也在200元以上。 業(yè)內人士表示，20%—30%的凈利潤在家具行業(yè)已經算是很高的了，而其他業(yè)內生意比如地板行業(yè)的零售端凈利潤多在10%以下。 做生產商與銷售端的橋梁 從企業(yè)的角度來說，可以從生產商進貨，然后貼上自己的品牌批發(fā)給零售商，然后賺取其中的差價。 一般而言，200元左右進的產品，以翻倍的價格批發(fā)給零售終端已經是業(yè)內人人皆知的事。在這個環(huán)節(jié)中，企業(yè)幾乎沒有任何成本的付出，最多是倉儲和運輸?shù)闹С觯虼怂麄冊谡麄€產業(yè)鏈中利潤也是最高的。 業(yè)內人士透露，造成這個行業(yè)利潤高的原因主要有兩點： 首先，從客觀上講，如今，人工成本、原料成本、設備成本價格都很高，如果企業(yè)自己建立生產線，其利潤肯定會減少很多，在目前的市場情況下，是很難生存的。除此之外，櫥柜定制生意還有一塊比較大的支出就是設計師的提成，只有設計師的設計方案得到顧客的認可，企業(yè)生產的產品才會有市場。據(jù)了解，目前，這類設計師在業(yè)內的提成是最高毛利潤的50%左右，這對于企業(yè)來說也是一筆不小的開支，如今生產線移交了出去，也節(jié)省了這部分開支。 其次，從主觀上講，櫥柜定制生意屬于加工生意，一般技術門檻要求不高，市場競爭也非常激烈，很可能等到企業(yè)建立好了自己的生產線，行業(yè)就會面臨重新“洗牌”，到時企業(yè)可能就會由于資金緊張而面臨倒閉的危險。所以很多企業(yè)目前都抱著觀望的態(tài)度，趁著市場好時多積攢資金，不做不必要的投資。同時，企業(yè)也想借此機會想方設法提高自己的利潤空間，那么降低成本就成為既主要又快捷的途徑，而小的生產商恰恰又是降低成本的最佳合作伙伴。
實木家具定制 退貨即成廢品
實木家具定制，在家具行業(yè)已經不是一個新穎的問題，但是想到實木家具定制真正的流行起來還真不是一件容易的事情。 實木家具定制，這個曾經專屬于服裝領域的概念，如今開始入侵各行各業(yè)。從珠寶首飾、發(fā)型、妝容、眼鏡、包包、鞋子到手機彩鈴，甚至旅游、公交、電視劇等等，都可以通過量身實木家具定制，貼上個性化和私屬化的標簽。 如今，實木家具定制也進入了家居行業(yè)。前一段時間家具裝飾業(yè)商會發(fā)布了《2013中國實木家具定制家居行業(yè)發(fā)展與消費白皮書》，報告表示我國實木家具定制家居每年增長15%-20%。 魅力與缺陷均在“實木家具定制” 實木家具定制家具的魅力就在于能按實際情況進行針對性的實木家具定制，然而，這也是實木家具定制家具的缺陷所在。業(yè)內人士表示，“實木家具定制家具一旦被退回來就等于廢品。”因為實木家具定制家具是根據(jù)消費者的特殊需求量身定做的，針對性較強，無法再賣給其他人，所以多數(shù)廠家都不愿為實木家具定制家具退換貨。 實木家具定制家具消費過程中出現(xiàn)的種種問題是家具行業(yè)投訴的重災區(qū)。該類糾紛的問題表現(xiàn)在兩個方面，一是產品質量有問題不退換早已成為潛規(guī)則；二是安裝不到位、送貨不及時、隱瞞商品實情、只修不退或只換不退等問題也日漸突出。實木家具定制家具行業(yè)“不退貨”已經成為行業(yè)“潛規(guī)則”。 我國家具行業(yè)統(tǒng)一遵循國家統(tǒng)一的五大類標準，成品家具都配有《家具產品使用說明書》，可以作為消費者法律維權的證明和工具。但是在實木家具定制家具的行業(yè)里，卻缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標準，處理消費糾紛也就少了“標尺”。這就導致不退貨成實木家具定制家具所謂的“行規(guī)”。
“家具定制”開創(chuàng)行業(yè)的3G互聯(lián)網(wǎng)營銷時代
隨著3G互聯(lián)網(wǎng)越來越貼近我們的現(xiàn)實生活，手機逐漸開始取代傳統(tǒng)電腦成為我們獲取信息設備的首選，再加上近年來人們消費觀念的轉變，對家居個性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不斷提高，定制家居成為未來發(fā)展潮流。國內知名家具行業(yè)專家羅昌恒分析認為，未來10年，兩者的結合必將促使中國的定制家居行業(yè)迎來井噴式發(fā)展。由于家具定制信息需求量的逐漸擴大，3G互聯(lián)網(wǎng)家具定制平臺或將成為未來家具定制行業(yè)網(wǎng)絡營銷的趨勢，市場潛力也將十分巨大，“家具定制”(jjdz.yglm.mobi)便是這樣一個新興的3G互聯(lián)網(wǎng)家具定制平臺，合理的將家具定制行業(yè)與3G互聯(lián)網(wǎng)結合，成為互聯(lián)網(wǎng)家具定制平臺建設中的佼佼者。對此，記者對“家具定制”的創(chuàng)始人羅昌恒進行了一次專訪。 羅昌恒從事家具行業(yè)多年，一直致力于家具定制行業(yè)的發(fā)展，同時也經營著一家名為恒技家具廠的公司，他認為，近年來木制品企業(yè)大興產品整合趨勢，行業(yè)逐漸向“定制家居”的方向推進和熱化，“定制化、整體化”這些名詞已經成為了目前家居設計界最為流行的名詞。而家裝從拼湊到“定制整體化家具”已是裝飾行業(yè)大勢所趨。家具定制平臺(jjdz.yglm.mobi)，具有內容全面、可選擇性強、查閱方便等特點，含概了項目分類、家具展示、行業(yè)資訊、定制信息等內容，對家具定制行業(yè)的推廣發(fā)展產生了深遠影響。 “家具定制”讓我們感受到了3G互聯(lián)網(wǎng)家具定制平臺的實用與便利，這種模式雖然行業(yè)局限性強，但卻在不斷的創(chuàng)造著較高的價值，并且針對性強，給家具定制行業(yè)提供了切實的便利，有著得天獨厚的優(yōu)勢，能夠為客戶提供一個涵蓋家具服務信息、商家信息、行業(yè)信息等內容的平臺。 隨著國內家具定制市場的不斷火爆，人們的家具定制需求也在向著多元化方向發(fā)展，人們的個性化、創(chuàng)新意識和差異性的增強，可選擇的商品趨于多樣化，消費者的個性化需求也在逐漸增加，定制消費已經走進大眾生活，定制不再是奢侈的象征，也不是高貴階層的專屬，定制生活的大眾消費時代已經來臨，3G互聯(lián)網(wǎng)家具定制平臺的市場發(fā)展空間前景同樣不可估量，以“家具定制”為代表的3G互聯(lián)網(wǎng)家具定制平臺的建設未來還有很長的路要走，但只要努力堅持，立足于3G互聯(lián)網(wǎng)這一新興市場，完善網(wǎng)站信息建設，相信會給家具定制行業(yè)帶來全新的啟示，并將開辟家具定制行業(yè)的3G互聯(lián)網(wǎng)營銷時代。
上海實木家具定制優(yōu)惠
列賓實木定制節(jié)盛大開幕，定做實木衣柜櫥柜，上海實木家具定制優(yōu)惠進行中，優(yōu)惠不容錯過！ 全屋整體家居一站式定購，更有勁爆繽紛好禮！ 極具功能與藝術的實木家居此刻輕松擁有！ 活動時間：即日起至09月30日 列賓最新活動詳情參見：http://www.RELISH.com.cn/huodong.html 意大利列賓傳承百年經典，專于實木，精于實木，演繹最經典的歐洲家居藝術。 列賓超越古典與現(xiàn)代的界限，將家具賦予雕塑的靈魂，在生活中展現(xiàn)藝術的魅力。 1、四款經典實木櫥柜套餐勁爆酬賓，套餐直降7000元，更多驚喜，查看列賓官網(wǎng)最新活動。 2、衣柜、衣帽間、書柜、酒柜全系產品9折酬賓： 量身定尋求功能和美學的極致契合，彰顯擁有者尊貴不凡的氣質。 活動期間定購衣或柜衣帽間，加送全部實木掛衣桿，并贈送豪華實木抽屜一只。 3、越多定制越多優(yōu)惠，一站式定購省心省力： 活動期間，同時定購櫥柜衣柜或櫥柜書柜或櫥柜酒柜，衣柜、書柜、酒柜均可尊享8.8折優(yōu)惠； 4、金牌質保，讓您定購無憂：實木部件及五金配件提供5年質保，提供終生維護服務！ a、便捷的地理位置，優(yōu)雅的創(chuàng)意園區(qū)，提供超大的泊車場地。 b、別有韻味的體驗中心，360度全景展示，在優(yōu)雅的環(huán)境中為您呈現(xiàn)每個細節(jié)。 預約看樣體驗為您提供精美茶點，并可享受免費泊車。 內容支持：意大利列賓實木家居館官方網(wǎng)站：http://www.RELISH.com.cn/貴賓專線：021-6119 0121全景體驗中心：上海市徐匯區(qū)龍華路2577創(chuàng)意大院5號樓
家具定制成趨勢創(chuàng)新定制模式打通產業(yè)鏈
根據(jù)權威機構調查報告，85%的受訪者在選購家具時更傾向于能夠滿足自己個性化需求的家具。隨著社會的迅猛發(fā)展，定制家具已成為一種必然的趨勢。 定制是趨勢 成功品牌要順勢真正意義上的品牌定制家具始于2000年，在此之前一般是由裝飾公司、流動作業(yè)的裝修隊伍或個人根據(jù)客戶需求在家裝時制作完成的，產品主要以入墻衣柜為主，其制作工藝粗糙、不環(huán)保、風格單一且價格還不便宜。隨著客戶對定制家具需求水平的不斷提高，加之物價上漲因素以及受人工成本上升，熟練木工、油漆工等專業(yè)技工大量流失影響，這一形式將越來越受局限。而品牌定制家由于具有品質保障，且能充分滿足消費者個性化需求以及在空間利用、功能組合、風格搭配等多方面的特性而受到更多消費者的青睞。 作為家具產品細分出來的一個獨立品類，定制家具可以說是與消費者最為親密的家居產品，因為在定制家具身上既體現(xiàn)著時尚潮流、生活方式，也體現(xiàn)著主人的氣質、修養(yǎng)、喜好和文化傳承。它不僅增加了消費者的參與感，更強化了消費者對于品牌的信任感，不僅讓消費者用得放心，還讓消費者用的舒心，這完全是不一樣的感受和體驗。 哪里有需求，哪里就有市場。目前，中國定制家居市場處于起步階段，魚龍混雜，良莠不齊，消費者無法識別優(yōu)劣。明珠定制家具中心總經理陳軍表示，定制家需實行差異化競爭戰(zhàn)略，通過純潔、自然、華麗的生活化情景展示、空間利用、功能和服務多樣化等差異化要素，塑造舒適、健康、潮流的生活方式，并以此生活方式引領定制家具時尚潮流，從而最大化的滿足消費者的個性化需求，實現(xiàn)功能多樣化、服務多元化和準時、準確、便捷的競爭優(yōu)勢。 預定貨+定制+快速交貨模式打通產業(yè)鏈 這種模式的亮點就是率先在大廠里實現(xiàn)了預定貨模式。要提高生產效率，必須使機器盡量運作起來，減少調試時間。如果是先生產再銷售，就可以根據(jù)最有利于生產效率的方式安排生產進程。但實現(xiàn)了預定貨，根據(jù)訂貨量來安排生產，操作不好，就會降低機器使用的效率。尤其對于大廠，產銷量大，產品系列、批次、零部件也相應非常復雜，如果供應鏈系統(tǒng)安排不好，甚至可能會導致癱瘓，所以在大廠實施這一模式需要實力和勇氣。 大廠要解決好以上問題需要做到以下幾點：一是做好產品規(guī)劃，盡量標準化設計;二是實現(xiàn)研發(fā)采購生產庫存銷售各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)庫共享，形成整個企業(yè)的信息化系統(tǒng)，即完善的ERP;三是庫存方式，由成品庫存向零部件為主+成品為輔轉變;四是生產上要調成固定生產線+彈性生產線，以達到最佳成本以及滿足銷售兩個目標，二者缺一不可;五是物流系統(tǒng)要有保障，降低差錯率;六是把信息系統(tǒng)延伸到終端 ——這其實是川企的一大困難，因為在很多三四級市場，專賣店沒有人會用電腦;七是信息系統(tǒng)除了往下延伸到終端，還要向上游延伸到供應商。因為生產商也要少做原料庫存，為了保證生產穩(wěn)定，需要上游供應商配合。這也是大挑戰(zhàn)，很多川類家具材料供應商的管理水平很低。 總之，這樣一個制度就是打通供應鏈。它對于小企業(yè)來說簡單，對于大企業(yè)來說，任務量就大了。 當然這還涉及一個必要條件，即經營理念問題，不能只顧自己，拼命向經銷商壓貨。要實現(xiàn)廠商與供應商、經銷商之間的共贏，不能把誰給憋屈了。模式一開始是成品家具預定貨銷售，如果加上提供定制服務，就更困難了。因此，大型企業(yè)在這方面每走一步都可能引發(fā)大的影響。當然如果給自己定的標準不高，如交貨時間長，也可以降低難度。如3個月，那基本就不困難了?！绻A定貨+定制+快速交貨，那才叫厲害。
家具定制四點需注意
家具作為一種耐用消費品，其功能不僅是物質的，也是精神的，人們在選購家具時更是極具個性的。 近幾年房地產蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮，而大多數(shù)家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，這時就有消費者要求量身定做。 家具定制不但能滿足消費者個性需求，也可給當前家具市場創(chuàng)造一種嶄新的營銷方式，從而實現(xiàn)銷量的快速增長。 但是消費者在定制家具的時候也有點小知識需要提前知曉。 1、家具定制避免浪費 家具定制除了追求個性，還想省錢，所以不能為了追求個性而造成不必要的浪費。如果預算有限，就不要單純?yōu)榱俗非髠€性而做一些沒有必要的設計，造成不必要的浪費。如果做了過多的定制家具，反而達不到省錢、個性的初衷。 2、家具使用的合理性 家具選購時經常有消費者忽視自己房屋的實際情況，那些在展廳中看上去尺寸合適、顏色適度的家具到了自己家就完全難以搭配了。按照雜志上的樣式做出的家具，放在家里卻顯得很擁擠。這都是因為消費者不夠專業(yè)又過于自信造成的。所以在選擇定制家具的時候，所有材料的增加與減少都應該符合設計原理，要考慮到支撐、實用、美觀，不能一廂情愿地彰顯個性，要注重合理性。 3、家具要與裝修風格統(tǒng)一 裝修好了再定家具，往往不能統(tǒng)一風格，所以定制什么風格的家具，在裝修前就應該確定下來。尤為重要的是，定制的家具一定要符合裝修的整體風格，如果是中式風格的裝修，選擇板式的定制家具就會顯得格格不入，同樣，現(xiàn)代風格的居室，放進去一套中式的定做沙發(fā)自然也很怪異。 4、家具樣式由居室面積決定 定制家具選擇，要根據(jù)居室面積確定產品的種類和大小。如果房子面積有限，定制家具就要以節(jié)省空間為主，例如衣柜、櫥柜的造型應盡量簡單，體量也要相對小些，更加注重空間的運用，這樣才不會顯得擁擠。
戶外家具定制為何青睞防腐木?
現(xiàn)如今，戶外家具在家具選購中的應用已越來越廣泛，大家對戶外家具的喜愛已逐漸顯露出來。在各類戶外家具的定制中，很多廠家都比較青睞于使用防腐木。那為何防腐木會得到廠家們的偏愛呢? 一、安全性高不管是何種材質的家具，消費者最為關心的始終是其安全性。防腐木作為一種有著很好防腐性能的木材，可防止制成的戶外家具在露天使用時出現(xiàn)被腐蝕情況。二、穩(wěn)定性好一般的防腐木在投入使用前，都要經過相應的處理工序。以此增強防腐木的防腐性能，同時也破壞掉了可供細菌或蟲蟻的生存環(huán)境。這種經過特殊處理的防腐木，不僅能保持其原有的外觀，還能很好的增強防腐性能。三、使用時間長很多時候，戶外家具都是長期放置在外面的，需要經受各種風吹雨淋暴曬。由于防腐木經過了特殊處理，所以可以降低這些因素對家具的損壞，延長戶外家具的使用時間。
實現(xiàn)家具定制產業(yè)規(guī)模化
現(xiàn)在大部分的消費者對家具的品牌意識淡薄，單靠產品設計在家具行業(yè)內勝出很難，所以，想要在家具行業(yè)勝出，更多地拼得是服務和定制化。而定制化產業(yè)想要勝出，拼得是規(guī)?；?。如何實現(xiàn)個性化到規(guī)?；耐懽儯焖偻卣骨?，成為制約家具定制化產業(yè)發(fā)展的首要因素。通路快建總裁林翰指出，IT化是實現(xiàn)家具定制產業(yè)規(guī)模化的最好出路。如何拓展渠道，拓展品牌，將產品賣出去?這成為眾多家具企業(yè)面臨的難題。一家江蘇的家具設計公司(沒有家具生產工廠，通過 OEM 生產)就遇到了這樣的問題，后來該企業(yè)找到通路快建，參加了通路快建6月15日第二季“總裁接待日”，與通路快建總裁林翰先生共同探討家具行業(yè)的渠道破局之道。企業(yè)：我們企業(yè)目前的發(fā)展瓶頸是如果拓展品牌，拓展渠道，將產品賣出去，林總您覺得我們應該從哪方面進行突破呢?林翰：現(xiàn)在大部分的消費者對家具的品牌意識淡薄，單靠產品設計在家具行業(yè)內勝出很難，所以，想要在家具行業(yè)勝出，更多地拼得是服務和定制化。其實，為了迎合消費者對家居“定制”的需求，越來越多的企業(yè)開始推出“定制”業(yè)務。盡管多數(shù)家具企業(yè)都表示“定制是家具業(yè)發(fā)展趨勢”，但現(xiàn)階段定制家具在企業(yè)總業(yè)務量中所占的比例依然很小。這說明大部分的家具企業(yè)在定制化方面做得不好，這里還有很大的空白市場，你在該領域有著很好的商業(yè)機會，而現(xiàn)在我們最大的難題是如何將這種商業(yè)機會轉化為商業(yè)價值。個性化能否規(guī)模化是商業(yè)價值是否存在的決定因素，如果無法規(guī)模化，那么你的定制化產業(yè)的商業(yè)價值就不大。我認為主要要考慮三個事情，即可盈利、可復制、可規(guī)?；捎匆獫M足“企業(yè)賺錢”、“經銷商賺錢”、“消費者愿意持續(xù)掏錢購買”的盈利模型。你的企業(yè)想要在家具中行業(yè)勝出，我認為你要從“定制化”的方向進行突破，在你從個性化走向規(guī)模化的過程中，你需要借助IT的力量，IT能夠幫助你很好地解決供應鏈管理問題。服裝定制和家具定制有著相通之處，我覺得你可以借鑒山東紅領服飾的做法。山東紅領集團，主營服裝定制，從2008年開始轉型，歷時幾年終于轉型成功。依托強大的IT化系統(tǒng)，現(xiàn)在紅領服飾可以根據(jù)每個人不同的身材平均每天定制1000套服飾，以前一條流水線下來可以生產1000套同一款式的服裝，而現(xiàn)在一條流水線下來可以生產1000套不同款式的服裝，真正進入到自品牌階段，每一個細節(jié)都可以定制，包括領子、扣子、布料、花邊、制版，而中國最好的制版師，10天就能制作出一個新的版型?，F(xiàn)在你只要登陸紅領服飾的定制中心平臺，就可以從款式工藝庫、服裝版型庫等中自由地選擇自己想要的款式、版型等，12個小時之內，就有專業(yè)的工作人員上門來給你量尺寸?，F(xiàn)在大部分的企業(yè)的家具定制服務都處在初級階段，你是否可以借助IT的力量，像紅領服飾那樣實現(xiàn)家具的每一個細節(jié)的定制，大到整體的風格、布局，小到每一件家具的材質、圖案、色彩，只要是客戶想的到的，你都可以盡可能地為之實現(xiàn)。還有一個企業(yè)是尚品宅配，完全的定制家具，是定制家具行業(yè)內的標桿企業(yè)，它借用IT化龐大的力量，實現(xiàn)了供應鏈的完整輸出。尚品宅配典型的OTO商 業(yè) 模 式，很值得你研究和借鑒。
