走出木門品牌營(yíng)銷誤區(qū) 讓發(fā)展更持久
當(dāng)今時(shí)代是企業(yè)的發(fā)展拼的是品牌，良好的品牌可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久利益，讓顧客成為忠實(shí)消費(fèi)者。但是很多木門企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總是會(huì)遇到各種問(wèn)題，讓品牌曇花一現(xiàn)，主要是沒(méi)有做好品牌營(yíng)銷，下面我們分析下原因。 理性對(duì)待名人廣告 一個(gè)產(chǎn)品是否出名主要依靠的是什么呢很多人會(huì)認(rèn)為是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)這三點(diǎn)。每個(gè)企業(yè)都想要發(fā)展自己的企業(yè)是自己的企業(yè)市場(chǎng)名氣雙重獲得，可是眼下有一些企業(yè)卻沒(méi)能充分地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，功夫不是下在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、改進(jìn)服務(wù)態(tài)度等上面，而是采取左道旁門，寄“揚(yáng)名”于“名人”，不惜重金請(qǐng)文化界、新聞界、體育界的明星推薦商品或證明商品的品質(zhì)，認(rèn)為這樣一來(lái)自己的企業(yè)和產(chǎn)品便可馳名中外，一舉成名。然而，產(chǎn)品并非沾附點(diǎn)名人的“名氣”就能揚(yáng)名。名人廣告泛濫，一位名人同時(shí)做著多種產(chǎn)品廣告，其可信度令人置疑，理性的消費(fèi)者定會(huì)慎重對(duì)待。 品牌虛假缺乏內(nèi)涵 很多的木門企業(yè)都會(huì)參加一些有利于提升品牌的各種各樣的一些的評(píng)選活動(dòng)，很多人都不明真理，認(rèn)為在公益的活動(dòng)上的到了頒獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的品牌之后就能成為真正的品牌了，可是事實(shí)是怎樣的呢事實(shí)上，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，只有市場(chǎng)和消費(fèi)者才是評(píng)判產(chǎn)品優(yōu)劣的權(quán)威，沒(méi)有嚴(yán)格的企業(yè)管理，沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品，沒(méi)有完善的服務(wù)等一系列硬功夫，單靠花錢評(píng)出來(lái)的“品牌”，消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)可的。 居安思危不斷創(chuàng)新 隨著現(xiàn)在社會(huì)的快速發(fā)展，很多事物都在迅速的被淘汰的著，企業(yè)品牌也同樣如此。一些企業(yè)一旦品牌到手就認(rèn)為可以享用終身、萬(wàn)事大吉了，這顯然是錯(cuò)誤的。品牌決非終身制。品牌企業(yè)一定要居安思危，隨時(shí)了解市場(chǎng)，在品牌產(chǎn)品處于上升時(shí)期，即不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、增加新款式、提高產(chǎn)品質(zhì)量和品位，才能進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋面，真正做到品牌長(zhǎng)“鳴”不止。否則，停止不前，缺乏創(chuàng)新，必將使自己的品牌產(chǎn)品無(wú)奈地退出市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)。 持之以恒保障質(zhì)量 常言道：“創(chuàng)名不易，保名更難”。面對(duì)當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出一種市場(chǎng)上顧客喜愛(ài)的品牌并不很難，但品牌創(chuàng)出后，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)千方百計(jì)去愛(ài)名、惜名和護(hù)名，以求品牌長(zhǎng)壽，久有來(lái)客。視品牌為“搖錢樹(shù)”甩賣、轉(zhuǎn)讓商標(biāo)者有之;視品牌為“發(fā)財(cái)路”進(jìn)行協(xié)作、聯(lián)營(yíng)、配套，讓他人做己產(chǎn)品貼己商標(biāo)，從中收取提成或紅利者有之;蘿卜拔快不洗泥，只顧產(chǎn)量不顧質(zhì)量者更有之。這些做法雖短時(shí)獲利不少，但最終是“搬起石頭砸自己的腳”。 總的來(lái)說(shuō)，木門企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一定要轉(zhuǎn)換思想，保證產(chǎn)品質(zhì)量保障消費(fèi)者利益，才能讓發(fā)展更持久。
迎接“互聯(lián)網(wǎng)+” 新一輪地板品牌營(yíng)銷戰(zhàn)開(kāi)啟
絕大多數(shù)地板企業(yè)已經(jīng)認(rèn)知到品牌傳播的意義所在，然而一味遵循傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式所獲的效果已然有限，地板企業(yè)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的受眾特性和傳播特點(diǎn)開(kāi)啟新一輪的品牌營(yíng)銷之戰(zhàn)。 地板企業(yè)制定好完整營(yíng)銷計(jì)劃 如今互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳不失為一個(gè)良策。當(dāng)下，我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，正改變著人們的生活。就地板行業(yè)而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也日漸改變，年輕的消費(fèi)者越發(fā)喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解相關(guān)的行業(yè)以及品牌信息。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，地板企業(yè)的營(yíng)銷方式也要緊跟時(shí)代的潮流。 對(duì)地板企業(yè)而言，制定營(yíng)銷計(jì)劃是必不可少的前提。大多數(shù)地板企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所以，地板企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不能想到哪里做到哪里，必須制定系統(tǒng)可行的運(yùn)作計(jì)劃?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃，比如目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃、資金投入計(jì)劃、策略實(shí)施計(jì)劃、組織管理計(jì)劃和效果評(píng)估計(jì)劃等等。有了明確的運(yùn)作規(guī)劃，配合專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)才能有章可循、有條不紊，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 線上活動(dòng)需制造網(wǎng)民關(guān)注熱點(diǎn) 線上活動(dòng)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的效果;線上活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開(kāi)協(xié)同式聯(lián)合出擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的效果與價(jià)值。 比如，地板行業(yè)幾乎是清一色的“傳統(tǒng)企業(yè)”，營(yíng)銷基本上也是停留在傳統(tǒng)的模式上，走的都是傳統(tǒng)的老路子。其實(shí)對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷不是為一個(gè)好選擇。地板企業(yè)可以在自己的產(chǎn)品上寫上各種昵稱，如“純爺們”、“高富帥”，用這種接地氣、吸引人的亮點(diǎn)來(lái)獲得更多關(guān)注和宣傳，讓人有話可說(shuō)?？傊?，一句話，被營(yíng)銷的對(duì)象必須讓人有話可說(shuō)，有吸引人的亮點(diǎn)，這樣能在用戶與企業(yè)之間建立起深刻的情感連接橋梁，最終讓傳統(tǒng)企業(yè)在廣大用戶的心中打了一次漂亮的翻身仗。不過(guò)，地板行業(yè)在營(yíng)銷上要想找到適合自己的路子，還需著眼具體情況。 總之，在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年代，地板企業(yè)要想搶先占領(lǐng)風(fēng)口，順勢(shì)起飛，就要先登上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的舞臺(tái)，吹響互聯(lián)網(wǎng)傳播的號(hào)角，這樣才有可能找到新出路。其實(shí)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，地板企業(yè)只要方法得當(dāng)，無(wú)論企業(yè)規(guī)模是大是小，都能有所作為。
迎接“互聯(lián)網(wǎng)+” 新一輪地板品牌營(yíng)銷之戰(zhàn)開(kāi)啟
絕大多數(shù)地板企業(yè)已經(jīng)認(rèn)知到品牌傳播的意義所在，然而一味遵循傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式所獲的效果已然有限，地板企業(yè)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的受眾特性和傳播特點(diǎn)開(kāi)啟新一輪的品牌營(yíng)銷之戰(zhàn)。 地板企業(yè)制定好完整營(yíng)銷計(jì)劃 如今互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳不失為一個(gè)良策。當(dāng)下，我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，正改變著人們的生活。就地板行業(yè)而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也日漸改變，年輕的消費(fèi)者越發(fā)喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解相關(guān)的行業(yè)以及品牌信息。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，地板企業(yè)的營(yíng)銷方式也要緊跟時(shí)代的潮流。 對(duì)地板企業(yè)而言，制定營(yíng)銷計(jì)劃是必不可少的前提。大多數(shù)地板企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所以，地板企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不能想到哪里做到哪里，必須制定系統(tǒng)可行的運(yùn)作計(jì)劃?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃，比如目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃、資金投入計(jì)劃、策略實(shí)施計(jì)劃、組織管理計(jì)劃和效果評(píng)估計(jì)劃等等。有了明確的運(yùn)作規(guī)劃，配合專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)才能有章可循、有條不紊，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 線上活動(dòng)需制造網(wǎng)民關(guān)注熱點(diǎn) 線上活動(dòng)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的效果;線上活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開(kāi)協(xié)同式聯(lián)合出擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的效果與價(jià)值。 比如，地板行業(yè)幾乎是清一色的“傳統(tǒng)企業(yè)”，營(yíng)銷基本上也是停留在傳統(tǒng)的模式上，走的都是傳統(tǒng)的老路子。其實(shí)對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷不是為一個(gè)好選擇。地板企業(yè)可以在自己的產(chǎn)品上寫上各種昵稱，如“純爺們”、“高富帥”，用這種接地氣、吸引人的亮點(diǎn)來(lái)獲得更多關(guān)注和宣傳，讓人有話可說(shuō)。總之，一句話，被營(yíng)銷的對(duì)象必須讓人有話可說(shuō)，有吸引人的亮點(diǎn)，這樣能在用戶與企業(yè)之間建立起深刻的情感連接橋梁，最終讓傳統(tǒng)企業(yè)在廣大用戶的心中打了一次漂亮的翻身仗。不過(guò)，地板行業(yè)在營(yíng)銷上要想找到適合自己的路子，還需著眼具體情況。 在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年代，地板企業(yè)要想搶先占領(lǐng)風(fēng)口，順勢(shì)起飛，就要先登上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的舞臺(tái)，吹響互聯(lián)網(wǎng)傳播的號(hào)角，這樣才有可能找到新出路。其實(shí)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，地板企業(yè)只要方法得當(dāng)，無(wú)論企業(yè)規(guī)模是大是小，都能有所作為。
紅木家具面對(duì)市場(chǎng)壓力 如何“玩轉(zhuǎn)”品牌營(yíng)銷
在買什么東西都講究一個(gè)品牌的今天，品牌意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越深的植入廣大消費(fèi)者腦海里，這對(duì)于很多紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，感受到了前所未有的市場(chǎng)壓力。紅木家具企業(yè)要想在市場(chǎng)上立于不敗之地，就必須花重金樹(shù)立強(qiáng)大的品牌及提高品牌影響力。選定材料選擇什么樣的紅木材質(zhì)就決定了你的產(chǎn)品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業(yè)的家具用材，那么就意味著你要走的是中高端路線；如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質(zhì)，就表示你要打造的是高檔紅木家具品牌，所面對(duì)的大多是高端客戶群體。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位紅木家具市場(chǎng)的定位決定了你的主戰(zhàn)場(chǎng)。如果你以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開(kāi)進(jìn)二三線城市。如以北方市場(chǎng)為主要市場(chǎng)區(qū)域，就要先占領(lǐng)北方市場(chǎng)，然后再進(jìn)入一線城市市場(chǎng)。北方人喜歡紅木家具，所以北方市場(chǎng)是全國(guó)各大紅木家具企業(yè)必爭(zhēng)之地。如要進(jìn)入北方市場(chǎng)，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進(jìn)入一線大城市。選擇的紅木材質(zhì)跟你的市場(chǎng)定位有直接的關(guān)系，需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研再?zèng)Q定市場(chǎng)定位。因?yàn)椴牧蠜Q定了紅木家具企業(yè)的價(jià)位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質(zhì)符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費(fèi)，而一些高檔材質(zhì)的紅木家具則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因?yàn)橐痪€城市的消費(fèi)水平比較高，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買高檔紅木家具的消費(fèi)者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家具設(shè)在二三線城市，效果就不一定理想了。確定款式定位紅木家具的款式分為傳統(tǒng)的，即以明清家具款式為主體，還有改良的。從歷史角度來(lái)看，明清款式一直是紅木家具市場(chǎng)上的亮點(diǎn)，因此，從企業(yè)的設(shè)置來(lái)看，需設(shè)置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。做好市場(chǎng)推廣工作紅木家具企業(yè)在明確的材料定位、市場(chǎng)及客戶定位、款式定位的情況下，可以開(kāi)展一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。由于紅木家具企業(yè)需要在南方生產(chǎn)，北方銷售，首先需要考慮運(yùn)輸問(wèn)題，分拆的榫卯結(jié)構(gòu)正好適合運(yùn)輸，結(jié)合這些特點(diǎn)，紅木家具企業(yè)在市場(chǎng)推廣方面需要強(qiáng)化突出榫卯結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場(chǎng)組裝的特點(diǎn)，從而體現(xiàn)在公司的廣告策略、設(shè)立北方組裝廠等。這將與傳統(tǒng)的賣家具不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關(guān)工藝、技術(shù)人員探索，驗(yàn)證，不可妄動(dòng)。妙用廣告策略廣告效應(yīng)是影響比較廣的一種手段，可以采取“買家具、看榫卯、到某紅木家具店”，有針對(duì)性的提出紅木家具企業(yè)與榫卯結(jié)構(gòu)的息息相關(guān)，也就是說(shuō)，在紅木家具行業(yè)一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家具企業(yè)；同樣，一提到紅木家具企業(yè)，立刻聯(lián)想到榫卯結(jié)構(gòu)。可以配合廣告策略在各個(gè)紅木家具企業(yè)賣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)演示紅木家具企業(yè)的組裝，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)自己動(dòng)手組裝，體味組裝紅木家具的樂(lè)趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木家具，看榫卯結(jié)構(gòu)”、“買家具，看榫卯，去某紅木家具公司”等等，突出榫卯和公司名字。發(fā)展經(jīng)銷策略可以大力發(fā)展經(jīng)銷商，在發(fā)展材質(zhì)的紅木家具的情況下，還能很好結(jié)合木雕技術(shù)，用機(jī)雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暫時(shí)做不到，將成為紅木家具企業(yè)在北方設(shè)立經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。配合北方經(jīng)銷商，需要在北方設(shè)立紅木家具組裝廠，使北方的經(jīng)銷商能夠更好的開(kāi)展銷售，以及售后服務(wù)工作。與其他輔助配套工作開(kāi)展利用烘干設(shè)備配套，將所有紅木家具在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行烘干、加工好，運(yùn)到北方，只需簡(jiǎn)單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家具的過(guò)程中，探索如何使家具更加穩(wěn)定，探索其內(nèi)部榫卯結(jié)構(gòu)，聘請(qǐng)相應(yīng)的行業(yè)頂尖人才作為技術(shù)指導(dǎo)。在市場(chǎng)推廣計(jì)劃開(kāi)始的同時(shí)，需要對(duì)適合明清家具的人群進(jìn)行充分調(diào)查，真正做到心中有數(shù)，對(duì)款式定位準(zhǔn)確。利用會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)的品牌推廣措施可以作為紅木家具行業(yè)大會(huì)、展會(huì)獨(dú)家贊助商，作為發(fā)言的嘉賓，介紹紅木家具企業(yè)情況。在網(wǎng)上各個(gè)家具網(wǎng)站、論壇、博客等大量發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息宣傳品牌，也可在行業(yè)雜志上刊登廣告，發(fā)布相關(guān)新聞報(bào)道等等。
地板企業(yè)品牌營(yíng)銷從廣度和深度做文章
地板市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，與之相應(yīng)，地板行業(yè)品牌林立，從新成立的微小品牌到國(guó)際知名的一線品牌應(yīng)有盡有。國(guó)內(nèi)地板企業(yè)不僅僅要面臨本土同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要承受來(lái)自國(guó)外洋品牌地板的壓力。 我國(guó)特殊的國(guó)情決定我國(guó)實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度，在這樣的社會(huì)環(huán)境下，開(kāi)放與融合的包容性無(wú)時(shí)無(wú)刻不體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。在內(nèi)外地板品牌的雙重?cái)D壓下，地板企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期有效的發(fā)展，還需依賴品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額和影響力。 品牌營(yíng)銷是目前地板行業(yè)慣用的宣傳手段，品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)單地來(lái)講就是企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來(lái)創(chuàng)造地板品牌在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程。地板企業(yè)的品牌營(yíng)銷就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和認(rèn)可自家地板品牌，從而擴(kuò)大品牌知名度。 地板企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷需要以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，一切產(chǎn)品的生存之道都是質(zhì)量保障，只有質(zhì)量得到確保，才有機(jī)會(huì)和可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的進(jìn)一步發(fā)展。而地板企業(yè)品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是建設(shè)個(gè)性化和具有獨(dú)特性質(zhì)的品牌核心價(jià)值，在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的地板行業(yè)，差異化的建設(shè)并不簡(jiǎn)單，仍是地板企業(yè)品牌營(yíng)銷的難題。 地板品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn)，具有舉足輕重的地位和作用。地板品牌企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念，將傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，在廣度和深度上加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 從普遍意義上說(shuō)，地板產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一般要經(jīng)歷產(chǎn)量、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和品牌五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，這既是地板品牌競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，也是地板企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的前期過(guò)程。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
未來(lái)家具品牌營(yíng)銷進(jìn)化三大方向
家具品牌在媒體眾多、消費(fèi)者被高度分散的時(shí)代，應(yīng)該如何做，才能讓消費(fèi)者對(duì)你印象深刻，并且不斷累積品牌資產(chǎn)?如何通過(guò)廣告和營(yíng)銷引發(fā)消費(fèi)行動(dòng)?在撲面而來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家具品牌的傳播模式正在遭受一場(chǎng)前所未有的革命。 這場(chǎng)需要重新定義傳播模式的革命，根本原因，在于當(dāng)下消費(fèi)者生活形態(tài)的幾個(gè)變化： 第一個(gè)變化，來(lái)自于消費(fèi)者隨時(shí)隨地可以享用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，注意力被分散，移動(dòng)終端鏈接其他終端的需求加強(qiáng)。 第二個(gè)變化，消費(fèi)者快速穿梭于各個(gè)場(chǎng)所和空間，生活半徑逐步擴(kuò)大和分散，單一媒體已經(jīng)很難覆蓋你想要的消費(fèi)者。 第三個(gè)變化，在各個(gè)消費(fèi)者接觸的無(wú)論是智能終端、廣告媒體平臺(tái)還是消費(fèi)終端，都在產(chǎn)生大量的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)，成為家具企業(yè)了解消費(fèi)者更加精準(zhǔn)的工具。 第四個(gè)變化，消費(fèi)者消費(fèi)行為從理性準(zhǔn)備到實(shí)時(shí)的場(chǎng)景觸發(fā)。在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)行為不再是完全靜止和計(jì)劃的，因?yàn)橄M(fèi)者在分散的媒體接觸中，在不斷吸收廣告和營(yíng)銷的信息，因此，很多消費(fèi)行為會(huì)由于特定的家具品牌設(shè)定的廣告、體驗(yàn)或者互動(dòng)的場(chǎng)景而觸發(fā)。 以上的這些變化，讓今天的家具品牌需要重新思考和建立家具品牌傳播的新的模式。 第一，制造內(nèi)容和話題，植入消費(fèi)者場(chǎng)景的廣告爆破 很多時(shí)候，消費(fèi)者并不是排斥廣告，在社交媒體時(shí)代，很多消費(fèi)者屏蔽廣告，根本原因在于廣告不能成為消費(fèi)者可以分享的話題，還干擾了消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。例如，當(dāng)全家人都在吃飯的時(shí)候，突然看到電視上出現(xiàn)一個(gè)藥品廣告，消費(fèi)者會(huì)在潛意識(shí)中形成心理的區(qū)隔，讓廣告的說(shuō)服力下降。再例如，消費(fèi)者在網(wǎng)頁(yè)上瀏覽自己感興趣的內(nèi)容的時(shí)候，突然彈出來(lái)一個(gè)廣告，消費(fèi)者下意識(shí)的想法是先關(guān)掉再說(shuō)。 因此，廣告如何“場(chǎng)景化”以及如何通過(guò)可以談?wù)摰膬?nèi)容+場(chǎng)景的匹配，成為所有的家具品牌都需要面對(duì)的問(wèn)題。場(chǎng)景不僅僅是廣告載體和方式的問(wèn)題，更重要的是，家具品牌要能夠制造出讓消費(fèi)者關(guān)注的家具品牌和內(nèi)容話題，并通過(guò)不同的媒介制造出短時(shí)間內(nèi)的話題場(chǎng)景，才能帶來(lái)地板品牌的引爆。 將廣告變成話題性的內(nèi)容，植入到消費(fèi)者的場(chǎng)景中，而不是生硬的推廣廣告，成為應(yīng)對(duì)這場(chǎng)革命家具品牌需要做出的改變。 第二，在家具品牌出現(xiàn)的各種可能的廣告和營(yíng)銷平臺(tái)上，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行強(qiáng)鏈接，激發(fā)消費(fèi)行為的產(chǎn)生 今天消費(fèi)者接觸媒介的時(shí)候，需要獲得的是有價(jià)值的信息，當(dāng)消費(fèi)者看到有價(jià)值的信息時(shí)候，他下一步的動(dòng)作就是行動(dòng)。這種可能隨時(shí)被觸發(fā)的消費(fèi)行為值得所有的家具品牌關(guān)注，而且家具品牌要在所有可能的品牌出現(xiàn)的地方，帶來(lái)消費(fèi)者即時(shí)行為的入口。如同互聯(lián)網(wǎng)公司搶占入口一樣，家具品牌也需要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上搶占入口。 家具品牌迫切需要思考的不是如何分散，而是如何整合和協(xié)同線上線下的入口。因?yàn)?，無(wú)論消費(fèi)者的線上資訊模式如何變化，消費(fèi)者的線下生活空間依然和過(guò)去一樣。因此，家具品牌不能僅僅搶占線上的入口，消費(fèi)者的生活場(chǎng)所、辦公場(chǎng)所、生活方式的精眾場(chǎng)所，都可以成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，線下的超大規(guī)模的流量收口處。 第三，在各個(gè)終端和入口上的大數(shù)據(jù)整合，并通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和管理，形成營(yíng)銷的實(shí)時(shí)改進(jìn)的策略 今天大數(shù)據(jù)很火，大數(shù)據(jù)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)廣告購(gòu)買的概念，大數(shù)據(jù)應(yīng)該成為家具企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷管理和運(yùn)營(yíng)的體系。在消費(fèi)者能夠與移動(dòng)技術(shù)建立關(guān)聯(lián)的終端和營(yíng)銷平臺(tái)，都可能形成大數(shù)據(jù)的入口，對(duì)于家具企業(yè)而言，如何去通過(guò)這些大數(shù)據(jù)的行為形成消費(fèi)者反饋，并采取營(yíng)銷的實(shí)時(shí)改進(jìn)成為大數(shù)據(jù)應(yīng)用的關(guān)鍵。 家具品牌的傳播模式在今天需要徹底的重塑，這種重塑，則是需要對(duì)廣告進(jìn)行深刻的理解，和對(duì)消費(fèi)形態(tài)進(jìn)行深刻的洞察，并結(jié)合線上線下打通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)場(chǎng)景化、內(nèi)容化、娛樂(lè)化來(lái)做家具品牌爆破、通過(guò)O2O入口建立、線下的大數(shù)據(jù)整合來(lái)重新定義傳播。
未來(lái)地板品牌營(yíng)銷進(jìn)化三大方向
地板品牌在媒體眾多、消費(fèi)者被高度分散的時(shí)代，應(yīng)該如何做，才能讓消費(fèi)者對(duì)你印象深刻，并且不斷累積品牌資產(chǎn)?如何通過(guò)廣告和營(yíng)銷引發(fā)消費(fèi)行動(dòng)?在撲面而來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地板品牌的傳播模式正在遭受一場(chǎng)前所未有的革命。 這場(chǎng)需要重新定義傳播模式的革命，根本原因，在于當(dāng)下消費(fèi)者生活形態(tài)的幾個(gè)變化： 第一個(gè)變化，來(lái)自于消費(fèi)者隨時(shí)隨地可以享用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，注意力被分散，移動(dòng)終端鏈接其他終端的需求加強(qiáng)。 第二個(gè)變化，消費(fèi)者快速穿梭于各個(gè)場(chǎng)所和空間，生活半徑逐步擴(kuò)大和分散，單一媒體已經(jīng)很難覆蓋你想要的消費(fèi)者。 第三個(gè)變化，在各個(gè)消費(fèi)者接觸的無(wú)論是智能終端、廣告媒體平臺(tái)還是消費(fèi)終端，都在產(chǎn)生大量的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)，成為地板企業(yè)了解消費(fèi)者更加精準(zhǔn)的工具。 第四個(gè)變化，消費(fèi)者消費(fèi)行為從理性準(zhǔn)備到實(shí)時(shí)的場(chǎng)景觸發(fā)。在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)行為不再是完全靜止和計(jì)劃的，因?yàn)橄M(fèi)者在分散的媒體接觸中，在不斷吸收廣告和營(yíng)銷的信息，因此，很多消費(fèi)行為會(huì)由于特定的地板品牌設(shè)定的廣告、體驗(yàn)或者互動(dòng)的場(chǎng)景而觸發(fā)。 以上的這些變化，讓今天的地板品牌需要重新思考和建立地板品牌傳播的新的模式。 第一，制造內(nèi)容和話題，植入消費(fèi)者場(chǎng)景的廣告爆破 很多時(shí)候，消費(fèi)者并不是排斥廣告，在社交媒體時(shí)代，很多消費(fèi)者屏蔽廣告，根本原因在于廣告不能成為消費(fèi)者可以分享的話題，還干擾了消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。例如，當(dāng)全家人都在吃飯的時(shí)候，突然看到電視上出現(xiàn)一個(gè)藥品廣告，消費(fèi)者會(huì)在潛意識(shí)中形成心理的區(qū)隔，讓廣告的說(shuō)服力下降。再例如，消費(fèi)者在網(wǎng)頁(yè)上瀏覽自己感興趣的內(nèi)容的時(shí)候，突然彈出來(lái)一個(gè)廣告，消費(fèi)者下意識(shí)的想法是先關(guān)掉再說(shuō)。 因此，廣告如何“場(chǎng)景化”以及如何通過(guò)可以談?wù)摰膬?nèi)容+場(chǎng)景的匹配，成為所有的地板品牌都需要面對(duì)的問(wèn)題。場(chǎng)景不僅僅是廣告載體和方式的問(wèn)題，更重要的是，地板品牌要能夠制造出讓消費(fèi)者關(guān)注的地板品牌和內(nèi)容話題，并通過(guò)不同的媒介制造出短時(shí)間內(nèi)的話題場(chǎng)景，才能帶來(lái)地板品牌的引爆。 將廣告變成話題性的內(nèi)容，植入到消費(fèi)者的場(chǎng)景中，而不是生硬的推廣廣告，成為應(yīng)對(duì)這場(chǎng)革命地板品牌需要做出的改變。 第二，在地板品牌出現(xiàn)的各種可能的廣告和營(yíng)銷平臺(tái)上，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行強(qiáng)鏈接，激發(fā)消費(fèi)行為的產(chǎn)生 今天消費(fèi)者接觸媒介的時(shí)候，需要獲得的是有價(jià)值的信息，當(dāng)消費(fèi)者看到有價(jià)值的信息時(shí)候，他下一步的動(dòng)作就是行動(dòng)。這種可能隨時(shí)被觸發(fā)的消費(fèi)行為值得所有的地板品牌關(guān)注，而且地板品牌要在所有可能的品牌出現(xiàn)的地方，帶來(lái)消費(fèi)者即時(shí)行為的入口。如同互聯(lián)網(wǎng)公司搶占入口一樣，地板品牌也需要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上搶占入口。 地板品牌迫切需要思考的不是如何分散，而是如何整合和協(xié)同線上線下的入口。因?yàn)?，無(wú)論消費(fèi)者的線上資訊模式如何變化，消費(fèi)者的線下生活空間依然和過(guò)去一樣。因此，地板品牌不能僅僅搶占線上的入口，消費(fèi)者的生活場(chǎng)所、辦公場(chǎng)所、生活方式的精眾場(chǎng)所，都可以成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，線下的超大規(guī)模的流量收口處。 第三，在各個(gè)終端和入口上的大數(shù)據(jù)整合，并通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和管理，形成營(yíng)銷的實(shí)時(shí)改進(jìn)的策略 今天大數(shù)據(jù)很火，大數(shù)據(jù)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)廣告購(gòu)買的概念，大數(shù)據(jù)應(yīng)該成為地板企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷管理和運(yùn)營(yíng)的體系。在消費(fèi)者能夠與移動(dòng)技術(shù)建立關(guān)聯(lián)的終端和營(yíng)銷平臺(tái)，都可能形成大數(shù)據(jù)的入口，對(duì)于地板企業(yè)而言，如何去通過(guò)這些大數(shù)據(jù)的行為形成消費(fèi)者反饋，并采取營(yíng)銷的實(shí)時(shí)改進(jìn)成為大數(shù)據(jù)應(yīng)用的關(guān)鍵。 地板品牌的傳播模式在今天需要徹底的重塑，這種重塑，則是需要對(duì)廣告進(jìn)行深刻的理解，和對(duì)消費(fèi)形態(tài)進(jìn)行深刻的洞察，并結(jié)合線上線下打通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)場(chǎng)景化、內(nèi)容化、娛樂(lè)化來(lái)做地板品牌爆破、通過(guò)O2O入口建立、線下的大數(shù)據(jù)整合來(lái)重新定義傳播。
衣柜品牌營(yíng)銷 品牌意識(shí)不可缺
近幾年，衣柜行業(yè)的品牌意識(shí)日漸覺(jué)醒，僅從明星代言熱的興起也可見(jiàn)一斑，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)中高端衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，有品牌的企業(yè)越來(lái)越受到消費(fèi)者的信賴，主流企業(yè)都在想盡一切辦法，拉近與消費(fèi)者的距離，提高自己的品牌知名度和美譽(yù)度，從而提升自己的市場(chǎng)份額。 伴隨房產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)化發(fā)展之后，前期火熱的樓市市場(chǎng)帶來(lái)旺盛的剛性需求，一下讓整體衣柜市場(chǎng)從寒冬過(guò)渡到盛夏。不少衣柜品牌在欣喜之余，固然有些茫然性的手忙腳亂。為了吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)，衣柜品牌開(kāi)始無(wú)重點(diǎn)的進(jìn)行品牌營(yíng)銷活動(dòng)。 當(dāng)然，衣柜品牌開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，并不是單一強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)效果，而是結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行品牌營(yíng)銷活動(dòng)。目前衣柜消費(fèi)主體群體以年輕人為主，而年輕人平時(shí)忙于工作，休息時(shí)間不充裕，不可能有效瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息，必然影響衣柜品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)效果。目前，年輕人接觸信息渠道，多數(shù)是來(lái)自于移動(dòng)客戶端。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在“手機(jī)新聞客戶端評(píng)分排行榜”中，百度新聞客戶端名列第一。而截至2012年9月底，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)15億，遠(yuǎn)多于互聯(lián)網(wǎng)7億用戶。
地板行業(yè)品牌營(yíng)銷的起點(diǎn)與終點(diǎn)
撥開(kāi)市場(chǎng)的迷霧，回歸營(yíng)銷的原點(diǎn)：商品是以產(chǎn)品本身為消費(fèi)者提供服務(wù)的，一切營(yíng)銷的手段與方法，只是提供了讓商品到達(dá)消費(fèi)者的渠道，而商品本身才是消費(fèi)者的最初的希望。 “產(chǎn)品為王”強(qiáng)勢(shì)回歸 從“渠道為王，終端制勝”，到“品牌為王”，再到這次“產(chǎn)品為王”，產(chǎn)品又一次站在了營(yíng)銷的風(fēng)頭浪尖。但這一次的“產(chǎn)品為王”，不是站在生產(chǎn)廠家角度來(lái)看的“產(chǎn)品為王”，而是站在消費(fèi)者角度來(lái)看的“產(chǎn)品為王”。因?yàn)榻嵌鹊母淖?，以消費(fèi)者為中心的“產(chǎn)品為王”，投射出了產(chǎn)品真實(shí)而深刻的內(nèi)涵與影響力，成為了現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。 地板行業(yè)品牌營(yíng)銷的起點(diǎn)與終點(diǎn) 現(xiàn)在，該是站在消費(fèi)者的角度，重新重視產(chǎn)品和審視地板品牌營(yíng)銷的時(shí)候了…… 產(chǎn)品好才是王道 “酒香不怕巷子深”引申為如果產(chǎn)品很好，哪怕不去做營(yíng)銷推廣、廣告宣傳，消費(fèi)者也會(huì)知道它，并主動(dòng)找到它。與之相對(duì)立的是“酒香還怕巷子深”，意指在信息發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品本身重要，但銷售渠道與推廣宣傳等也同樣必要，好的地板產(chǎn)品需要購(gòu)買的方便，還需要推廣與宣傳。孰是孰非，在不同的營(yíng)銷時(shí)代爭(zhēng)論不休。 而現(xiàn)在，真正需要正視的是“酒香”這個(gè)命題中共同的前提，即擁有好產(chǎn)品，它才是影響購(gòu)買行為的核心與關(guān)鍵。沒(méi)有了“酒香”，還談何怕不怕巷子深?隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷的操作手法層出不窮，地板企業(yè)終因過(guò)度關(guān)注營(yíng)銷手段和方法，有意無(wú)意之中忽視、淡漠了“產(chǎn)品”的核心主導(dǎo)地位，本末倒置。 產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，在營(yíng)銷中成為理論上受重視、實(shí)質(zhì)上被忽視的傀儡。以至于地板品牌塑造中，地板品牌的定位與核心訴求，也是游離于產(chǎn)品功能及其賦予消費(fèi)者的利益之外，飄忽于所謂的高大上的地板品牌精神與信仰境界上，地板品牌營(yíng)銷無(wú)所依托，無(wú)從落地，最終在市場(chǎng)上無(wú)一例外地被消費(fèi)者漠視。因?yàn)橄M(fèi)者執(zhí)著尋找的，永遠(yuǎn)都是能給他們帶來(lái)利益的地板品牌產(chǎn)品。 地板品牌塑造離不開(kāi)強(qiáng)有力的產(chǎn)品 地板品牌塑造通過(guò)建立地板品牌優(yōu)勢(shì)，來(lái)刺激和吸引消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買沖動(dòng)。所以，地板品牌塑造是營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象與過(guò)程，產(chǎn)品購(gòu)買是營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)與結(jié)果。地板品牌的塑造，首先須基于對(duì)產(chǎn)品的深度了解和分析，同時(shí)考量行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者及競(jìng)品的現(xiàn)狀。 在地板品牌塑造的開(kāi)始，首先要進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求、尚未被滿足的需求，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，針對(duì)地板企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品特點(diǎn)，分析產(chǎn)品能給哪些消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的獨(dú)特利益，這樣在尋找產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的同時(shí)，其實(shí)也在進(jìn)行精準(zhǔn)的地板品牌定位。 因此，地板品牌定位最早也是產(chǎn)品目標(biāo)購(gòu)買者的定位，關(guān)注目標(biāo)群體的年齡、性別、收入狀態(tài)、生活習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)等，并關(guān)注產(chǎn)品的特性及利益訴求是否與這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的需求高度吻合，這樣才能為地板品牌及產(chǎn)品建立起較好的市場(chǎng)壁壘。
地板企業(yè)需加強(qiáng)品牌營(yíng)銷 以創(chuàng)新發(fā)展為主要推力
品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)下地板企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要內(nèi)容，如若要有效的做好品牌營(yíng)銷，地板企業(yè)需摒棄營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)思想上的自大和滿足，手法上的粗放和單一，以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，把實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)做精、做足，做深、做透，用創(chuàng)新和深厚的營(yíng)銷功力帶給市場(chǎng)驚喜，也帶給自身業(yè)績(jī)。 地板企業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)誤差 品牌營(yíng)銷還需發(fā)力 品牌征服市場(chǎng)，既可能是多年的塑造沉淀，也可能是新媒體時(shí)代的一炮走紅。區(qū)別只是如果稱之為品牌，就不能只是依靠一時(shí)的吸引眼球，之后肆意妄為，將自己做成短線和短命的花絮，這還不夠品牌的入門級(jí)。 征服消費(fèi)者和市場(chǎng)的一定是品質(zhì)以及品牌舉手投足流露出來(lái)的氣質(zhì)和氣息。也可以僅僅是實(shí)用化和便捷性，但一定是有著差異化和不斷提升的實(shí)用化和便捷性。如果結(jié)合著品牌工業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意及傳播手段的更新，就會(huì)更容易對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生引導(dǎo)作用，與之配套的也必須有地面銷售的完整實(shí)施。 即使是一些曾經(jīng)如日中天的品牌，營(yíng)銷方面也有很多失誤，很多低效甚至無(wú)效。在巨變的市場(chǎng)面前，陷入了惶惑和僵局?？膳碌氖牵芏嗖粌H僅是個(gè)別企業(yè)，而是整個(gè)地板行業(yè)。 雙十一全國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷混亂爆棚，商家收獲了利潤(rùn)，也收獲了板磚和唾罵。無(wú)服務(wù)、無(wú)質(zhì)量的營(yíng)銷不會(huì)動(dòng)力持久、魅力持久。雙十二的另類營(yíng)銷---美女營(yíng)銷、議價(jià)營(yíng)銷、各種娛樂(lè)營(yíng)銷和快樂(lè)營(yíng)銷其實(shí)都是營(yíng)銷手段和層次的轉(zhuǎn)變，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了心理戰(zhàn)和眼球戰(zhàn)。品牌營(yíng)銷需要噱頭，更需要切中本質(zhì)，還原回本位。企業(yè)開(kāi)始更多關(guān)注營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)，不再簡(jiǎn)單跟風(fēng)殺價(jià)，倒掛做流量和業(yè)績(jī)，做給投行和財(cái)務(wù)報(bào)表看，是件好事。 地板企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新精神 人們常說(shuō)，地板市場(chǎng)上產(chǎn)品很多，但真正的好產(chǎn)品并不是很多。營(yíng)銷的存在是讓產(chǎn)品更加有尊嚴(yán)、有生命力。加入品牌化的運(yùn)作，就更容易加速實(shí)現(xiàn)。 品牌營(yíng)銷的宗旨是要打造精品，方方面面都要完備。但全行業(yè)縱觀縱攬，有多少企業(yè)可以自豪地說(shuō)，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都已精益求精，無(wú)懈可擊?數(shù)得過(guò)來(lái)的是有限的好廣告、好品牌、好隊(duì)伍、好運(yùn)作，數(shù)不過(guò)來(lái)的是一望無(wú)際的銷量遺漏和費(fèi)用倒掛、參差不齊的人員素質(zhì)和產(chǎn)品表現(xiàn)。即使是一些傳統(tǒng)大品牌，仍有很大的銷量提升空間，很多的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理需做完善之處。
