衣柜品牌營銷創(chuàng)新 富有“感情”很重要
自8月1日起，由中華衣柜網(wǎng)舉辦的2015“中國衣柜十佳品牌、衣柜十大品牌”評(píng)選活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入評(píng)審階段。據(jù)悉，作為評(píng)審方之一的專家評(píng)審，將從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化等多方面出發(fā)，全面考察品牌實(shí)力。近年來，隨著衣柜市場(chǎng)競爭的日趨激烈，“品牌”已成為衣柜企業(yè)搶占市場(chǎng)的重要砝碼。那么，衣柜企業(yè)該如何增強(qiáng)品牌實(shí)力呢?具體到營銷創(chuàng)新上，衣柜企業(yè)必須富有“感情”，要能夠滿足消費(fèi)者的情感訴求。 消費(fèi)者情感需求日趨強(qiáng)烈 近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們的消費(fèi)水平得到了大幅度提升，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求也在不斷地發(fā)生變化。但凡消費(fèi)需求怎么變，但人們對(duì)“家”，這個(gè)自古以來就是中國人情感最為豐富的地方的概念是不會(huì)變的，它包含著中國人眾多的情感。因此，在競爭日益激烈的衣柜市場(chǎng)，企業(yè)可以利用這點(diǎn)，制作情感營銷，為自身制造突破口。 打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵 要滿足消費(fèi)者的情感需求，衣柜企業(yè)需從以下幾方面著手。首先打造出獨(dú)一無二的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵?！按蠹业漠a(chǎn)品都一樣或者相差無異，為什么要選擇這家而不選擇你的競爭對(duì)手?！币灰鹿衿放曝?fù)責(zé)人表示，“除了要在企業(yè)文化和品牌核心價(jià)值上牢牢抓住消費(fèi)者的的需求外，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的獨(dú)特性和唯一性?！? 打造核心品牌價(jià)值 一個(gè)優(yōu)秀的品牌要具有某種象征性意義，消費(fèi)者通過選擇某品牌的產(chǎn)品可以表達(dá)其思想或代表形象，如著名的香煙品牌萬寶路，其代表豪放不羈的牛仔形象，使品牌個(gè)性深深地感染著無數(shù)男子漢的自豪感，這也成為了萬寶路香煙的專屬象征。因此，衣柜企業(yè)需要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓顧客不覺得企業(yè)在銷售，而是在完成某種重要的使命，這樣的品牌，不僅獲得高額銷量，也會(huì)被顧客所深刻銘記。 堅(jiān)持品牌定位和方向 每一個(gè)品牌都有自己的品牌基因，如同生物體內(nèi)的遺傳基因一樣，在經(jīng)歷時(shí)代變遷和行業(yè)變革時(shí)不能動(dòng)搖的根本。衣柜十大品牌想要完全獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的情感依賴，就得在經(jīng)歷了時(shí)代變遷、市場(chǎng)的洗禮后延續(xù)之前的品牌本質(zhì)，堅(jiān)持最初的定位和方向。這樣，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)為，這些品牌一直在他們身邊，從未離開過。 總而言之，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，衣柜十大品牌需從消費(fèi)者情感出發(fā)，打造產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造核心品牌價(jià)值，延續(xù)品牌定位和方向，只有這樣，才能贏得最終勝利。
注重木門品牌建設(shè) 讓品牌推廣實(shí)現(xiàn)品牌營銷
在品牌為王的時(shí)代，如果沒有品牌知名度很難打動(dòng)消費(fèi)者的心。因此面對(duì)競爭激烈的木門市場(chǎng)，木門企業(yè)需要做好品牌建設(shè)，同時(shí)還需要做好品牌推廣，只有推廣出去才會(huì)讓更多的人知道，從而提升知名度。 創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)的木門品牌增強(qiáng)核心競爭力 縱觀現(xiàn)在的市場(chǎng)，如果一家企業(yè)沒有打造自己的品牌，那么企業(yè)就仿佛是在懸崖邊上，也就基本上沒有什么競爭優(yōu)勢(shì)，更不會(huì)有什么高額利潤。對(duì)企業(yè)而言，品牌競爭力的高低決定著企業(yè)與企業(yè)之間利潤的大與小，也決定著產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的成功與失敗，更決定著企業(yè)與企業(yè)之間的強(qiáng)大與弱小。 對(duì)于木門企業(yè)來說也是一樣，因此創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)的木門品牌對(duì)于一個(gè)木門企業(yè)來講是一件意義深遠(yuǎn)的事情，是企業(yè)獲得核心競爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，也是在當(dāng)代國際化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競爭中是否能迅速崛起、強(qiáng)盛起來的關(guān)鍵。 進(jìn)行品牌營銷推廣快速樹立品牌形象 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸深入，以及整個(gè)木門行業(yè)的逐漸發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的競爭已經(jīng)愈演愈烈，木門企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下來，就必須注重品牌的建設(shè)，在品牌的運(yùn)作上出新招。 品牌宣傳是一個(gè)產(chǎn)品賣出去的一大前提，有了宣傳才會(huì)有認(rèn)知度，才會(huì)有口碑，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的背景下，傳播已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的單向傳播，更為重要的是互動(dòng)，木門行業(yè)在將來的市場(chǎng)上也需要尋求全媒體的營銷之路，才能夠迎合社會(huì)的需求，取得更多的市場(chǎng)。 網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一，就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。 總的來說，在當(dāng)今的木門市場(chǎng)上，木門企業(yè)只有通過網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行品牌的推廣，才能提升品牌知名度，從而達(dá)到更好地品牌營銷效果。
社會(huì)媒介宣傳多元化 木門企業(yè)要做好品牌營銷
據(jù)網(wǎng)上相關(guān)消息稱新版火車票將于8月1日全面上臺(tái)，與以往不同的是此次票上有了中鐵對(duì)自身購物平臺(tái)的廣告，對(duì)于這樣我們無可厚非，僅僅折射出新的時(shí)期媒介推廣地位已經(jīng)更上一層樓，品牌營銷已經(jīng)是獲得消費(fèi)者關(guān)注以及搶占市場(chǎng)的重要手段。加上社會(huì)傳播媒介更加多元化，選擇性更廣，這對(duì)于木門企業(yè)來說未必是一件好事，因?yàn)檫@將是木門企業(yè)不得不面對(duì)與行動(dòng)的，但更多地選擇面前如果想做到更多地覆蓋可能花費(fèi)成本更高。 媒介宣傳成品牌營銷新武器 從當(dāng)下社會(huì)各種明星代言等傳播手段看來，媒介宣傳已經(jīng)成為一個(gè)品牌贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵武器，只有將它擺在戰(zhàn)略地位才能尋找更多機(jī)會(huì);木門企業(yè)如果在固執(zhí)于傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，不懂得變新，面臨的將是淘汰消亡。但是傳統(tǒng)媒介已經(jīng)老去，互聯(lián)網(wǎng)模式興起，移動(dòng)終端興起如此多的選擇，木門企業(yè)還得有調(diào)節(jié)性的做好相關(guān)的對(duì)比，做好自身的定位選擇最合理的方式或者組合模式，總之新經(jīng)濟(jì)時(shí)期木門企業(yè)不能不把媒介宣傳當(dāng)回事。 移動(dòng)端給木門品牌營銷帶來機(jī)會(huì) 移動(dòng)手機(jī)正以不可思議的速度正張著，全國的覆蓋于非常高，移動(dòng)浪潮或?qū)⑹沟媒?jīng)濟(jì)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”和互聯(lián)網(wǎng)化的腳步似乎將傳統(tǒng)企業(yè)推到風(fēng)口浪尖。但扔存在著不少問題，就像在溫水煮青蛙的環(huán)境中，移動(dòng)浪潮以摩爾的速度在前進(jìn)，傳統(tǒng)木門企業(yè)以烏龜爬行的速度在變革，但是競爭對(duì)手可能不會(huì)停下腳步，只需要對(duì)手比你快一點(diǎn)，然后你就被熊給吃掉。當(dāng)然未來將是手機(jī)屏所“主導(dǎo)”的世界，營銷機(jī)會(huì)更多的掌控在瓶上，所以木門企業(yè)應(yīng)該好好享受移動(dòng)端帶來機(jī)會(huì)，借此更上一層樓。 品牌營銷已成為木門品牌深入市場(chǎng)的尖刀，如果一個(gè)木門企業(yè)安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取等待著的將只有付出沉重的代價(jià)。與其在原地徘徊不前，木門企業(yè)還不如趁早做出改變，這樣說不定跑的更快！
探討：木門品牌營銷取得成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
現(xiàn)在的木門企業(yè)已從市場(chǎng)營銷進(jìn)入到營銷策劃的創(chuàng)新時(shí)代，如何抓住品牌營銷的創(chuàng)新精髓，是木門營銷取得成功的關(guān)鍵所在。下面就談?dòng)懸幌履灸鹃T品牌營銷取得成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 品牌營銷需創(chuàng)建o2o模式 新消費(fèi)需求越來越傾向于80后90后新生消費(fèi)群。木門行業(yè)同樣被這股電子商務(wù)大潮卷入進(jìn)來，傳統(tǒng)的通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳推廣已經(jīng)成為歷史，木門行業(yè)的電子商務(wù)正方興未艾，企業(yè)不但要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣，更要學(xué)會(huì)利用電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)銷售。這給木門企業(yè)市場(chǎng)營銷提出了新的難題。 木門產(chǎn)品是非常特殊的產(chǎn)品，木門產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)衍生出來的附屬產(chǎn)業(yè)，顧客對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)非常注重，如何通過線上線下的互動(dòng)，來增強(qiáng)木門產(chǎn)品的體驗(yàn)感，成為木門企業(yè)需要破解的一道難題。 木門品牌化是必由之路 木門行業(yè)的確是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，行業(yè)企業(yè)發(fā)展混亂，品牌建設(shè)比較滯后，品牌營銷的市場(chǎng)運(yùn)營能力較落后，這是木門行業(yè)的一個(gè)整體現(xiàn)狀。品牌化的缺失導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤空間相對(duì)較小，不但無法成就行業(yè)大品牌，也給消費(fèi)者在選購木門的過程中帶來了不便。 雖然中國房地產(chǎn)市場(chǎng)受到政策打壓存在波動(dòng)，但三四級(jí)城市市場(chǎng)空間仍然巨大，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的快速推進(jìn)，中國木門市場(chǎng)必將迎來相對(duì)穩(wěn)定持續(xù)較長時(shí)間的陽光時(shí)段，對(duì)于任何一家致力于木門行業(yè)的企業(yè)來說，如何做好品牌，建立強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn)，通過品牌化運(yùn)營來完善市場(chǎng)營銷體系，都不失為一明智之選。 但是這并不說明木門企業(yè)品牌就不重要，恰恰相反，木門作為定制類產(chǎn)品，能夠?qū)a(chǎn)品、服務(wù)，甚至使更多元素容納成一個(gè)整體的，就是品牌。當(dāng)木門品牌發(fā)展到一定程度時(shí)，最能體現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值，也最能吸引消費(fèi)者的目光。在潛移默化中，用品牌影響消費(fèi)者的購買行為，到時(shí)候企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景就一定會(huì)越來越廣闊。 渠道扁平下沉服務(wù)升級(jí) 任何一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)營銷的成功最后都源于渠道和終端，顯然，對(duì)于木門行業(yè)來說，渠道的改進(jìn)和調(diào)整空間相當(dāng)巨大，而終端建設(shè)尤其是服務(wù)的跟進(jìn)升級(jí)也顯得尤其迫切。在產(chǎn)品、價(jià)格同質(zhì)化的今天，渠道的建設(shè)及管理顯得尤為重要。渠道的是否暢通及合理，關(guān)系著產(chǎn)品能否順利到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣的關(guān)鍵，也是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。營銷策劃專家認(rèn)為：一、渠道扁平化，降低渠道運(yùn)營成本、簡化渠道運(yùn)營流程，是木門企業(yè)必須要認(rèn)真對(duì)待并解決的一個(gè)重要問題；二、渠道下沉，把企業(yè)戰(zhàn)略與國家戰(zhàn)略相結(jié)合，緊密關(guān)注中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程，有針對(duì)性地服務(wù)于三四線城市及新興縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；三、木門產(chǎn)品的特殊性要求服務(wù)要做到位，這種服務(wù)有兩個(gè)方面，一方面是以消費(fèi)體驗(yàn)為基礎(chǔ)的情感需求的滿足，另一方面是以傳統(tǒng)售前、集中、售后為基礎(chǔ)的服務(wù)。
大數(shù)據(jù)營銷將迎爆發(fā)點(diǎn) 組建木門品牌營銷服務(wù)中心
大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨告訴木門企業(yè)真正的營銷時(shí)代即將到來，不過在此期間木門企業(yè)需要組建品牌營銷服務(wù)中心，只有依靠品牌的營銷才會(huì)容易引起意見領(lǐng)袖的注意、能夠引起更廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)和參與。 建立企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì) 各部門及全體員工須在增進(jìn)企業(yè)整體利益的共同目標(biāo)下，協(xié)調(diào)一致，為爭取最終消費(fèi)者發(fā)揮應(yīng)有的作用。市場(chǎng)營銷只有一個(gè)部門時(shí)，是難以展開工作的;只有當(dāng)所有部門與員工協(xié)調(diào)一致，即發(fā)揮產(chǎn)品、定價(jià)、營銷、促銷四大策略的整體效應(yīng)，配合一致，與最終消費(fèi)者建立有力的聯(lián)系，營銷部門才會(huì)變得卓有成效。 營銷要實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，關(guān)鍵在于探究目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，而木門市場(chǎng)的最終實(shí)現(xiàn)者是消費(fèi)者。木門企業(yè)要想在大市場(chǎng)上獲得更大的效益與利潤，必要拿出比競爭對(duì)手更高的市場(chǎng)策略，然后使公司比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者需要。團(tuán)隊(duì)營銷正是基于這一理念，強(qiáng)調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的受益價(jià)值，使最終消費(fèi)者滿意最大化，使木門企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利潤。 有效進(jìn)行品牌傳播 品牌傳播的有效性亦可通過大數(shù)據(jù)分析找準(zhǔn)方向。例如，可以進(jìn)行傳播趨勢(shì)分析、內(nèi)容特征分析、互動(dòng)用戶分析、正負(fù)情緒分類、口碑品類分析、產(chǎn)品屬性分布等，可以通過監(jiān)測(cè)掌握競爭對(duì)手傳播態(tài)勢(shì)，并可以參考行業(yè)標(biāo)桿用戶策劃，根據(jù)用戶聲音策劃內(nèi)容，甚至可以評(píng)估微博矩陣運(yùn)營效果。 為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)口碑營銷傳播，木門企業(yè)和品牌的創(chuàng)意點(diǎn)要擁有足夠的創(chuàng)意性和連貫性，以便木門企業(yè)能夠通過一波波的營銷傳播達(dá)到推波逐瀾的傳播效果。因此，營銷策劃機(jī)構(gòu)在做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的創(chuàng)意過程中，必須認(rèn)真地做好系統(tǒng)的創(chuàng)意點(diǎn)的設(shè)計(jì)，同時(shí)，為這些創(chuàng)意點(diǎn)之間的有機(jī)連接做好鋪墊，只有這樣，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷傳播的創(chuàng)意工作才算真正完成。 精準(zhǔn)營銷進(jìn)行投放 在一個(gè)產(chǎn)品放到我們面前時(shí)，我們首先需要設(shè)身處地的去了解產(chǎn)品的市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、客戶群體、競爭對(duì)手，只有這樣，我們才能夠了解客戶目標(biāo)和用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)到目標(biāo)受眾定位的一個(gè)準(zhǔn)備過程。 隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)和廣告環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)廣告的購買方式已截然不同。過去，企業(yè)進(jìn)行廣告投放和營銷提供，主要是按照時(shí)間或媒體類型進(jìn)行的，是一種粗放的、傳統(tǒng)的、以位置為主導(dǎo)來進(jìn)行購買的方式。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)廣告購買的是受眾，更多的是講究效果，以精準(zhǔn)營銷的方式來進(jìn)行投放，而這些都是基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行的。 在木門市場(chǎng)中競爭、格局的變化是在所難免的，因此身處競爭中的木門企業(yè)只有放眼市場(chǎng)，微觀自己，跟隨市場(chǎng)變化而做出改變才能立于不敗之地。
吸引女性消費(fèi)的眼光 木門品牌營銷新策略
如今女性的社會(huì)地位不斷提高，很多家庭都是由女性來打理，包括裝修房子，購買建材家居，女性在其中起到越來越重要的作用，當(dāng)然，女性的審美與男性也截然不同，那么木門企業(yè)該如何把握住這一部分女性消費(fèi)者呢？木門企業(yè)要如何改變品牌營銷策略，才能吸引女性消費(fèi)者呢？ 女性消費(fèi)者成主導(dǎo) 隨著時(shí)代發(fā)展，女性的社會(huì)地位和家庭地位不斷提升，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費(fèi)每年都以7倍于男性消費(fèi)的增長占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為款式多、金額大、耐用品的木門建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細(xì)心、會(huì)砍價(jià)成為家裝消費(fèi)的主角。 在木門賣場(chǎng)你可以發(fā)現(xiàn)，逛家具建材的女性居多，而大多數(shù)進(jìn)場(chǎng)的男性消費(fèi)者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者；男性站在旁邊玩玩手機(jī)似乎事不關(guān)己，等妻子看好決定購買時(shí)，附和說兩句最后掏錢買單。一位木門銷售者以自己的三年多的銷售經(jīng)驗(yàn)來看，一般男性單獨(dú)來買的大多是設(shè)計(jì)師，一個(gè)女人來的大多是女主人來踩點(diǎn)選款議價(jià)，而一個(gè)女人帶著一個(gè)男人來就多是夫妻倆來敲定樣式顏色下單了。 迎合女性審美開發(fā)產(chǎn)品 女性決策木門消費(fèi)，女性消費(fèi)者在木門消費(fèi)中有哪些特點(diǎn)？現(xiàn)代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的板式家具，喜歡烤漆面板的、線條流暢帶曲線的、顏色偏白淺色鮮艷的家具。在購買流程中，女性客戶會(huì)比男性有耐心的多。 既然木門產(chǎn)品的購買多半已然由女性話事，那么木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色和風(fēng)格是不是也要迎合女性們的審美喜好？答案是肯定的。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時(shí)裝的木門產(chǎn)品是不夠的，女性作為木門產(chǎn)品的決策者，不僅會(huì)感性地順從自己的喜好，更會(huì)理性地考量全家人的感受。 從低價(jià)促銷到情感營銷 當(dāng)商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時(shí)代”，木門企業(yè)一定要對(duì)“她”營銷。對(duì)于企業(yè)來說，以前的粗放式營銷已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需要，必須更深入地細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，有利于市場(chǎng)向規(guī)范化和理性化發(fā)展。做女性市場(chǎng)營銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷 也是制勝的武器之一。如近幾年布藝家具的流行證明了這一點(diǎn)。 女人天生比男人更感性，體驗(yàn)式營銷對(duì)女性尤為重要特別是定制木門產(chǎn)品，在交錢訂單時(shí)看不到遠(yuǎn)期交付，只有通過賣場(chǎng)氛圍的體驗(yàn)，才會(huì)讓她更有信心決策。在賣場(chǎng)布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，增強(qiáng)“逛”的體驗(yàn)和感覺，讓“她”通過購買來釋放滿足感。 隨著女性設(shè)計(jì)師的增多，為女性消費(fèi)者帶來更多共鳴，木門企業(yè)也可抓住這點(diǎn)，適當(dāng)增加女性設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出女性消費(fèi)者喜愛的木門產(chǎn)品，這一點(diǎn)也尤為重要。
木門企業(yè)與時(shí)俱進(jìn) 需積極完善企業(yè)品牌營銷策略
隨著木門市場(chǎng)上企業(yè)數(shù)量的不斷增多，新生的木門品牌也不斷的涌現(xiàn)，當(dāng)下木門企業(yè)之間的競爭越來越激烈。面對(duì)這樣的局勢(shì)，部分木門企業(yè)的生存發(fā)展面臨著一定的困難。而如何打破這一困局，尋找新的出路就成當(dāng)下木門企業(yè)亟需解決的問題。 木門企業(yè)亟需要尋求新的出路 在目前我國木門行業(yè)中，市場(chǎng)激烈競爭，傳統(tǒng)木門企業(yè)缺乏創(chuàng)新，無法吸引年輕一代的目光；由于準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，在質(zhì)量問題上，木門產(chǎn)品甲醛超標(biāo)等問題也時(shí)有出現(xiàn)，這些為木門企業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重的不良影響。雖說今年上半年以來，多項(xiàng)房地產(chǎn)相關(guān)政策進(jìn)行了調(diào)整，包括住房貸款利率、購房首付等都進(jìn)行了下調(diào)，然而，樓市的回暖對(duì)木門市場(chǎng)的刺激作用并沒有想象中那么強(qiáng)大，木門企業(yè)不可把希望完全寄托在樓市上，要想打破目前的生存困境，木門企業(yè)還需要需找新的道路。 與時(shí)俱進(jìn) 順應(yīng)電商發(fā)展之勢(shì) 隨著電子商務(wù)的風(fēng)靡，木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一段水急浪高的旅途，唯有奮力一搏，沖出逆流，才能順流而下，一日千里。未來電商將成為木門行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，在大時(shí)代背景下，木門企業(yè)試水電商已成為發(fā)展的必經(jīng)之路。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的興起是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，木門企業(yè)需與時(shí)俱進(jìn)，只有緊跟時(shí)代的步伐才能牢牢把握住行業(yè)的發(fā)展方向。 積極的完善企業(yè)品牌營銷策略 隨著木門行業(yè)的不斷發(fā)展提升，越來越多的消費(fèi)者在選擇木門產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。因此木門企業(yè)要堅(jiān)持運(yùn)用品牌營銷的各種手段和方式，推廣擴(kuò)大自己的品牌知名度和消費(fèi)者信任度。就是說，木門企業(yè)想要長久地在市場(chǎng)上生存、發(fā)展下去，不僅僅需要考慮賣產(chǎn)品的問題，還必須正視如何塑造好的品牌形象，并將自己的品牌形象深深植入市場(chǎng)和消費(fèi)者心中，這就需要完善的品牌營銷策略！ 總的來說，當(dāng)前木門市場(chǎng)上木門品牌越來越多，企業(yè)間的競爭也越加的激烈。在這樣的狀況下，木門企業(yè)更加的應(yīng)該完善企業(yè)的品牌和提升產(chǎn)品的質(zhì)量，以消費(fèi)者的需求為向?qū)?，攻陷市?chǎng)。
木門企業(yè)品牌營銷意識(shí)薄弱 盲目提價(jià)曲高和寡
近年來木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)形勢(shì)被業(yè)內(nèi)人士所看好。但很多企業(yè)對(duì)品牌營銷意識(shí)薄弱，不夠重視，導(dǎo)致很多問問題出現(xiàn)，讓人堪憂.對(duì)于國內(nèi)木門品牌，那要怎樣才能做好品牌營銷呢？行業(yè)內(nèi)專家就總結(jié)五大點(diǎn)，木門品牌營銷不足的方面。 1、品牌營銷意識(shí)薄弱 由于品牌觀念傳入中國較晚，企業(yè)在品牌方面的知識(shí)根基很淺，對(duì)品牌認(rèn)識(shí)表面化，真正理解品牌內(nèi)涵的企業(yè)家及企業(yè)經(jīng)營者很少，甚至還有許多認(rèn)識(shí)上的偏見與誤區(qū)。有的企業(yè)把知名產(chǎn)品當(dāng)作品牌；有的企業(yè)把商標(biāo)當(dāng)作品牌；有的企業(yè)的產(chǎn)品只有產(chǎn)品類別名稱，根本沒有品牌名稱。由于對(duì)品牌的長期價(jià)值與品牌的全方位的資產(chǎn)缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致品牌空殼化現(xiàn)象嚴(yán)重，大多品牌只有知名度和視覺識(shí)別，品牌的品質(zhì)認(rèn)知，品牌聯(lián)想，品牌忠誠，品牌的文化內(nèi)涵十分缺乏。企業(yè)投資好項(xiàng)目，因此，這些企業(yè)的經(jīng)營理念和行為仍以產(chǎn)品經(jīng)營為核心，還沒有自覺地轉(zhuǎn)移到以品牌經(jīng)營為核心地理性認(rèn)識(shí)上去。不少企業(yè)雖然有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，卻很難形成品牌優(yōu)勢(shì)。面對(duì)強(qiáng)大的外國品牌，因?yàn)槲覀內(nèi)狈?duì)品牌理論的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)，只會(huì)依賴于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所形成的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)洋品牌那高深莫測(cè)的營銷戰(zhàn)略和成功的品牌經(jīng)營策略，我們除了嘆息就是模仿和照搬。東施效顰式的經(jīng)營方式最終導(dǎo)致中國品牌缺乏個(gè)性和理性。 2、品牌需要個(gè)性化 主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：(1)品牌定位雷同。品牌定位，就是為自己的品牌在市場(chǎng)樹立一個(gè)明確的，有別于競爭對(duì)手品牌的，符合消費(fèi)者需要的形象，其目的是在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。(2)品牌設(shè)計(jì)缺乏個(gè)性。品牌不僅僅是一個(gè)名稱和標(biāo)志，成功的品牌名稱具有一系列豐富的內(nèi)涵。企業(yè)的好投資項(xiàng)目，消費(fèi)者通常以品牌名稱來理解和認(rèn)定產(chǎn)品及企業(yè)的價(jià)值。因此，擁有一個(gè)新穎，獨(dú)特的品牌名稱和品牌標(biāo)志對(duì)企業(yè)來說是至關(guān)重要的。而我國品牌名稱雷同的現(xiàn)象十分普遍。企業(yè)想通過品牌名稱發(fā)揮其促銷產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展等方面作用的愿望自然難以實(shí)現(xiàn)。 3、品牌傳播并等于做廣告 在我國企業(yè)界，有一個(gè)流行的觀點(diǎn)，即品牌塑造需要強(qiáng)有力的品牌傳播，它們的關(guān)系是成正比的。這似乎沒有錯(cuò),品牌需要傳播,品牌建設(shè)更離不開廣告的作用.但是很多企業(yè)過分夸大廣告的作用，他們認(rèn)為：品牌就是廣告打出來的，只要有錢做廣告，就可以做出一個(gè)品牌，因此這些企業(yè)在廣告的投入上往往不計(jì)成本，大幅度的廣告投放的確可以在短期內(nèi)提升品牌的知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但往往這樣的投放存在著很大的盲目性，“浪費(fèi)了一半的廣告費(fèi)，卻不知浪費(fèi)在哪里”據(jù)國內(nèi)一份權(quán)威的市場(chǎng)研究報(bào)告表明：中國企業(yè)廣告投入每加大一倍，只取得市場(chǎng)份額平均3.5%的增長。這些企業(yè)期盼著高額的廣告投入帶來穩(wěn)定持續(xù)的市場(chǎng)占有，可能只是一廂情愿的美夢(mèng)！ 4、盲目提價(jià)導(dǎo)致曲高和寡 名牌是精品，價(jià)位高些和情和理，部分高檔名牌針對(duì)少數(shù)高收入者，亦不失為一種策略。但時(shí)下一些企業(yè)認(rèn)為名牌即高價(jià)，創(chuàng)立之時(shí)便是價(jià)格便是價(jià)格倍增之日，有些甚至自恃名大，沒有擺正自己的位置，一相情愿的把自己品牌的檔次拉高，把銷售對(duì)象只定位在少數(shù)高消費(fèi)人群身上，與消費(fèi)者的實(shí)際預(yù)期差距過大，上以至曲高和寡，落的個(gè)高處不勝寒的鏡地。 5、品牌建設(shè)缺乏創(chuàng)新 應(yīng)該注意到，目前人們品牌意識(shí)雖然較以前有所增強(qiáng)，但對(duì)品牌的管理，我們卻知之甚少。在實(shí)踐中，我們的企業(yè)管理大多數(shù)還停留在產(chǎn)品年代，而非品牌時(shí)代。而品牌管理有不同于產(chǎn)品管理的方式與原則。如在我國企業(yè)品牌營銷中，普遍存在著品牌壽命周期現(xiàn)象。究其原因，是由于許多企業(yè)注重品牌打造，但卻忽視了品牌管理。企業(yè)投資好項(xiàng)目，實(shí)際上，企業(yè)品牌營銷是一個(gè)包括品牌塑造和品牌管理在內(nèi)的完整過程。對(duì)已經(jīng)開創(chuàng)的品牌加強(qiáng)管理，使之不斷得到修正和完善，才能提升品牌價(jià)值，積累更大的品牌資產(chǎn)。反之，忽視品牌管理，則有可能使已經(jīng)塑造成形的品牌受到損害，或使逐步提升的品牌價(jià)值遭到貶損。尤其是在品牌競爭激烈，消費(fèi)者對(duì)品牌的逐新度和轉(zhuǎn)換率趨于增加的現(xiàn)代市場(chǎng)中，放松品牌管理，無異于放棄精心培育的品牌。市場(chǎng)競爭是推陳出新的過程，名牌產(chǎn)品也必須不斷創(chuàng)新，企業(yè)離開了創(chuàng)新遍失去了前進(jìn)的動(dòng)力。
木門行業(yè)進(jìn)入品牌營銷時(shí)代 企業(yè)需培育市場(chǎng)口碑
隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷已不陌生，幾乎每個(gè)人都能夠說出幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。但真正的網(wǎng)絡(luò)營銷不是隨便的說說就能實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅重視戰(zhàn)略，更注重執(zhí)行力。對(duì)木門企業(yè)而言，開展網(wǎng)絡(luò)營銷有風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇，在使用前一定要深思多慮，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷并不是萬精油，木門企業(yè)的發(fā)展一定要有自己的特色，營造市場(chǎng)口碑，才能有來源不斷的價(jià)值。 木門行業(yè)進(jìn)入品牌營銷的時(shí)代 隨著木門行業(yè)的不斷發(fā)展提升，越來越多的消費(fèi)者在選擇木門產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場(chǎng)的經(jīng)營理念中，肯定會(huì)在市場(chǎng)競爭中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)無情地淘汰，木門行業(yè)已進(jìn)入品牌營銷時(shí)代。 而網(wǎng)絡(luò)營銷手段作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一把營銷利刃，企業(yè)必須引起重視，但是企業(yè)在運(yùn)用這種營銷手段的時(shí)候，絕對(duì)不是一刀切，它所涵蓋的推廣方式多種多樣，木門企業(yè)應(yīng)該選擇最適合，能給企業(yè)帶來最大品牌效應(yīng)的推廣方式。如今中國互聯(lián)網(wǎng)上興起了一股團(tuán)購風(fēng)潮，木門企業(yè)可以抓住這一趨勢(shì)，和團(tuán)購網(wǎng)站開展合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。 升級(jí)營銷方案 培育市場(chǎng)口碑 筆者認(rèn)為，單憑少量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式并不足以有效提升品牌知名度，對(duì)銷售的拉動(dòng)可能也帶有很大的投機(jī)成分，更可靠的方式還是網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，同時(shí)值得關(guān)注的是，策略與執(zhí)行的持續(xù)性非常重要，3—5年最佳，每年不斷增加最適合的方式，制定不斷升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案。 對(duì)木門行業(yè)來講，企業(yè)有大小，名氣有高低，市場(chǎng)認(rèn)可度還比較小的企業(yè)，有必要進(jìn)行大量的市場(chǎng)教育和品牌銷售口碑培養(yǎng)，形成第一波品牌聲浪沖擊，至少要發(fā)聲，這樣用戶搜索或者是瀏覽信息時(shí)，會(huì)受到影響，要讓自己的優(yōu)勢(shì)大量曝光出去，只有這個(gè)基本要素具備了，談互動(dòng)才比較現(xiàn)實(shí)。而對(duì)于比較大的企業(yè)來講，市場(chǎng)影響力已經(jīng)積累到一定程度，現(xiàn)在需要的是脫穎而出，需要飛躍，需要戰(zhàn)勝其他高手，采用的策略將是非常高水平的。 總之，木門企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的模式和方法的時(shí)候，不要盲目的去跟從別人，看別人做的很好，就去模仿，這樣只會(huì)將企業(yè)陷入不利的境地。
鋁合金門窗品牌營銷時(shí)代 用好網(wǎng)絡(luò)營銷這把利劍
相信大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷都不陌生，每個(gè)人都能夠說出幾個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。但是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷不是我們空談就能實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅重視的戰(zhàn)略，而且也很注重執(zhí)行力的。網(wǎng)絡(luò)營銷很廣泛，但是有時(shí)候也很狹窄，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)展開活動(dòng)的營銷方式。單一的企業(yè)網(wǎng)站營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 鋁合金門窗行業(yè)進(jìn)入品牌營銷時(shí)代 鋁合金門窗不斷的發(fā)展提升，越來越多的消費(fèi)者在購買鋁合金門窗產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場(chǎng)的經(jīng)營理念中，肯定會(huì)在市場(chǎng)競爭中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)無情地淘汰，鋁合金門窗行業(yè)進(jìn)入品牌營銷時(shí)代。 網(wǎng)絡(luò)營銷絕對(duì)不是一刀切，它所涵蓋的推廣方式多種多樣，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)該選擇最適合，能給企業(yè)帶來最大品牌效應(yīng)的推廣方式。如今中國互聯(lián)網(wǎng)上興起了一股團(tuán)購風(fēng)潮，鋁合金門窗企業(yè)可以抓住這一趨勢(shì)，和團(tuán)購網(wǎng)站開展合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。 當(dāng)然，如果鋁合金門窗企業(yè)有足夠的人力、物力、財(cái)力，則可以考慮單獨(dú)建立自己的網(wǎng)上團(tuán)購商城，這樣不僅可以迎合消費(fèi)者的需求，同時(shí)鋁合金門窗企業(yè)也能在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)。 制定不斷升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，單憑少量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式并不足以有效提升品牌知名度，對(duì)銷售的拉動(dòng)可能也帶有很大的投機(jī)成分，更可靠的方式還是網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，同時(shí)值得關(guān)注的是，策略與執(zhí)行的持續(xù)性非常重要，3—5年最佳，每年不斷增加最適合的方式，制定不斷升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案。 對(duì)鋁合金門窗行業(yè)來講，企業(yè)有大小，名氣有高低，市場(chǎng)認(rèn)可度還比較小的企業(yè)，有必要進(jìn)行大量的市場(chǎng)教育和品牌銷售口碑培養(yǎng)，形成第一波品牌聲浪沖擊，至少要發(fā)聲，這樣用戶搜索或者是瀏覽信息時(shí)，會(huì)受到影響，要讓自己的優(yōu)勢(shì)大量曝光出去，只有這個(gè)基本要素具備了，談互動(dòng)才比較現(xiàn)實(shí)。而對(duì)于比較大的企業(yè)來講，市場(chǎng)影響力已經(jīng)積累到一定程度，現(xiàn)在需要的是脫穎而出，需要飛躍，需要戰(zhàn)勝其他高手，采用的策略將是非常高水平的。 最后九正建材網(wǎng)總結(jié)到，企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的模式和方法的時(shí)候，不要盲目的去跟從別人，看別人做的很好，就去模仿，這樣會(huì)死的很慘的。
