家具涂料行業(yè)的微信營銷SWOT分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)革命的進(jìn)行，微信應(yīng)用與其他商業(yè)領(lǐng)域的“結(jié)合”也越來越多，微信營銷的方式也受到了廣大企業(yè)的青睞。在家居建材行業(yè)，很多企業(yè)也開始紛紛推出了微信公眾號。不過，大家轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺，又是否有思考過為什么要做微信營銷?是因為大家都在做微信營銷，就跟風(fēng)嗎?要知道，所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的，比如說乘船都坐船一邊，這是不合理的。是因為覺得自己不在微信上做營銷，就會處于被動嗎?可是如果你不知道為什么要做微信營銷，那么即便做了微信營銷，你也會處于被動地位。是因為你覺得微信這種獨特的產(chǎn)品模式更適合做營銷嗎?那么微信與其他產(chǎn)品或者營銷工具相比較，獨特性體現(xiàn)在哪里呢? 實際上，在做微信營銷之前，我們首先必須要明確，不是所有的產(chǎn)品或者品牌都適合在微信上做營銷，也不是所有產(chǎn)品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。具體問題具體分析，尤其是大家都在爭相做微信營銷的時候，家居建材企業(yè)更需要保持一種平常的心態(tài)，冷靜分析實際情況，再來決定自己是否也應(yīng)該加入“微信大潮”中。 一、微信營銷的SWOT分析： 在經(jīng)濟學(xué)中，有種叫SWOT的營銷戰(zhàn)略分析法，S即strengths(優(yōu)勢)、W即weaknesses(劣勢)、O即opportunities(機遇)、T即threats(威脅)，簡單解釋就是企業(yè)在做重大戰(zhàn)略決策的時候，通過優(yōu)劣勢的分析，了解其中的機會和挑戰(zhàn)，進(jìn)而戰(zhàn)略優(yōu)化。對家居建材企業(yè)而言，在微信大潮中，微信營銷有其優(yōu)劣勢，而企業(yè)看到其中的機遇之時，也需要看到將要面臨的威脅挑戰(zhàn)。下面，就讓我們用SWOT來對微信營銷進(jìn)行分析： 1、Strengths(優(yōu)勢)：用戶群龐大，精準(zhǔn)推送。 我們知道，騰訊擁有數(shù)十億的粉絲數(shù)量，包括QQ、QQ空間、騰訊微博等，而微信雖然在2010 年才開始進(jìn)入人們的視野，但憑借著騰訊這個“靠山”的人氣量，也迅速積累起了巨大的人氣。據(jù)外媒稱，2014年底，微信用戶數(shù)量同比增長41%，至5億人。這樣量級的市場群體的確不容忽視，微信平臺的影響力也不可小覷，微信的廣泛和普及性是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)。與此同時，微信可以通過依托騰訊QQ和手機通信錄同步的優(yōu)勢，實現(xiàn)信息推送的精準(zhǔn)性，提高與目標(biāo)顧客人群的企業(yè)文化信息發(fā)布、新產(chǎn)品功能發(fā)布信息推廣、節(jié)假日優(yōu)惠活動信息宣傳、售后服務(wù)信息提示等多項服務(wù)信息的發(fā)送，而且微信公眾賬號所具有的群發(fā)功能，可使每條信息都能完整無誤的發(fā)送到終端手機，到達(dá)率高達(dá)100%。 2、Weaknesses(劣勢)：推送服務(wù)易成“信騷擾”。 正如前面所說，精準(zhǔn)推送是微信營銷最大優(yōu)勢，但俗話都說：“物極必反”，微信雖然能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營銷，但是許多品牌在微信營銷存在誤區(qū)。要知道，用戶關(guān)注企業(yè)微信公眾號，不僅只是希望獲得相關(guān)行業(yè)資訊，同時還希望與推送方有個良性互動，希望能得到重視，而其實用戶本身對營銷信息的推送也是有一種抵觸心理的。舉個例子，我關(guān)注了“XX”公眾微信賬號，如果它每天給我推送的促銷信息和新品預(yù)告，久而久之必然會產(chǎn)生厭惡之情，而不久后我也會毫不猶豫選擇“取消關(guān)注”。畢竟，誰愿意每天上線的時候就看到大量的廣告? 就目前而言，微信營銷最大的問題就是“信騷擾”。很多品牌做微信營銷，誤認(rèn)為微信就是拿來推送信息的，很多時候品牌微信賬號所發(fā)的微信內(nèi)容都是毫無價值的營銷廣告信息，用戶對這類信息產(chǎn)生疲勞之后，用戶很可能不再點擊相關(guān)微信鏈接。嚴(yán)重的，有些用戶甚至?xí)h除品牌微信賬號，損害了品牌形象。 3、Opportunity(機遇)：微信滲透率高，存在大量的潛在客戶。 對企業(yè)而言，微信營銷的機遇在哪?就在于當(dāng)下微信本身所具有的發(fā)展?jié)摿?。一方面，微信憑借騰訊的人氣，現(xiàn)已擁有破五億的用戶群，而且數(shù)量還在不斷增加，這也意味著做微信營銷的企業(yè)潛在客戶也在增加。對企業(yè)來說，抓住微信用戶，就是抓住潛在的發(fā)展商機。商家可以通過微信在短時間迅速為自己找到目標(biāo)客戶，為他做相應(yīng)的推送服務(wù)，從而讓他成為品牌的忠實粉絲。 而一方面，現(xiàn)如今智能手機迅速普及，讓微信擁有發(fā)展的無限可能性。目前，中國城市已成為全球五大智能手機普及率最高的地區(qū)之一，高達(dá)35%，每三個人中就有一個人擁有兩部或兩部以上的手機。我們排除一機多號、一號多機的情況，微信在智能手機中滲透率也是接近100%，對那些想借助微信平臺來進(jìn)行品牌宣傳的企業(yè)來說，其中蘊含的發(fā)展機遇是不言而喻的。 4、Threats(威脅)：競爭對手眾多，企業(yè)與客戶粘性不牢固。 眾所周知，現(xiàn)在微信營銷這么火，而自然想利用微信平臺提高自己品牌粉絲量的企業(yè)也不在少數(shù)，在未來肯定也會越來越多，他們也同樣重視企業(yè)微信平臺管理。而如何與其他競爭對手拉開差距，是我們企業(yè)在做微信營銷必須要考慮的問題。 而且我們都知道，微信是移動互聯(lián)網(wǎng)的一個用戶平臺，它并不生產(chǎn)內(nèi)容，本質(zhì)上是內(nèi)容的渠道，生產(chǎn)內(nèi)容的是微信用戶，包括個人用戶和企業(yè)用戶，都是這個平臺的內(nèi)容制造者。而企業(yè)做微信營銷，在推送過程中，如果沒有實質(zhì)性的內(nèi)容，那么只會讓目標(biāo)客戶厭煩，損害品牌形象。實際上，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都只是簡單地把微信當(dāng)做用來宣傳、促銷的工具，微信廣告“滿天飛”，服務(wù)質(zhì)量低，最終的結(jié)果必然是用戶“取消關(guān)注”。雖然微信營銷能夠迅速為品牌實現(xiàn)精準(zhǔn)推送，增加粉絲量，但也容易失去客戶，企業(yè)與微信客戶的粘性并不牢固。 二、家居企業(yè)的選擇： 從以上微信的SWOT分析來看，微信本身就是優(yōu)劣并存，而企業(yè)做微信營銷也是喜憂參半。對此，而家居建材企業(yè)又該如何抉擇?又該如何將微信營銷發(fā)揮到最大功用? 1、SO戰(zhàn)略(增長型戰(zhàn)略)： 在企業(yè)營銷中，企業(yè)和客戶的溝通很重要，互動的重要性不言而喻，而且微信本身就是一個社交工具，現(xiàn)在微信開放平臺也已經(jīng)提供了許多會話功能，可以讓品牌用戶之間做交互溝通，如果企業(yè)與目標(biāo)客戶進(jìn)行陪聊式的對話，將更有針對性。 而且企業(yè)做微信營銷，最好把公眾帳號時時登錄著，如此，企業(yè)可以在第一時間就能針對目標(biāo)客戶的問題作出回應(yīng)，讓客戶感受到重視，既增加了目標(biāo)客戶的忠誠度，又能帶動其他客戶參與互動。 2、WO戰(zhàn)略(平衡型戰(zhàn)略)： 在大數(shù)據(jù)時代，有效信息或者說是受歡迎的內(nèi)容彌足珍貴，內(nèi)容可能會比渠道更重要，微信不是單純的營銷工具，但卻是關(guān)系營銷的絕佳平臺。營銷非內(nèi)容，但內(nèi)容即營銷，家居建材企業(yè)可以讓用戶沉淀需求剛性，產(chǎn)生情緒共鳴。 實際上，用戶不可能始終保持亢奮，利益刺激、情緒共鳴都是短暫的，需求剛性才是讓用戶與家居建材企業(yè)長相廝守的靜默力量。因此，僅僅會拉用戶，會做內(nèi)容，會玩社交，都不算高手，真正的高手是要能從用戶的行為習(xí)慣中找到痛點和癢處，讓他們的需求在微信平臺上沉淀下來，形成需求剛性，這就是家居建材企業(yè)進(jìn)行微信營銷的基本準(zhǔn)則。在未來，企業(yè)微信營銷中，必然會掀起一場內(nèi)容“撕逼”大戰(zhàn)，而深度定制、專業(yè)化的內(nèi)容無疑是最鋒利的武器。
涂料行業(yè)該如何響應(yīng)國家治理大氣號召?
一場史無前例的中國自行車、電動車水性涂裝高峰論壇4月12日在晨陽水漆隆重舉行。自行車行業(yè)泰斗與眾多國內(nèi)自行車廠商聚集在一起，與晨陽水漆展開了一場自行車涂料產(chǎn)業(yè)的思想碰撞。這場行業(yè)高峰論壇，同時吸引了多名業(yè)內(nèi)專家及學(xué)者參與，成為轟動行業(yè)的大事件。 如今，政府已經(jīng)將環(huán)境保護列為可持續(xù)發(fā)展的基本國策，由此涌現(xiàn)大量環(huán)保生產(chǎn)工藝，諸如日前天津自行車展上晨陽水漆所展出的水漆涂裝自行車，引起了自行車廠商的極大關(guān)注。而在今年的政府工作報告中提出對環(huán)境污染實行"鐵腕治理"，明確目標(biāo)減少污染物的排放，讓老百姓享受更多清新空氣的日子。工程涂料污染問題已經(jīng)成為自行車行業(yè)乃至全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上亟待解決的重要問題。 研究表明，傳統(tǒng)工業(yè)的粗放式發(fā)展令空氣環(huán)境惡化成為人類切膚之痛。油性涂料中的有機揮發(fā)物更是首當(dāng)其沖，是造成大氣污染的主要原因，國內(nèi)眾多行業(yè)正在響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召。此次中國自行車、電動車水性涂裝高峰論壇期間，國內(nèi)知名自行車廠商匯聚晨陽水漆工廠，不僅希望晨陽水漆能為企業(yè)環(huán)保工藝升級“指點迷津”，更欲搶占環(huán)保工藝自行車的市場先機。 中國自行車協(xié)會培訓(xùn)中心主任鄭培東指出，自行車企業(yè)與晨陽水漆所達(dá)成的環(huán)境保護共識將掀起綠色產(chǎn)業(yè)的風(fēng)暴，世界上許多國家近年來已經(jīng)普及水性涂料工藝，擁有水性涂裝技術(shù)的自行車企業(yè)即將迎接巨大商機。他同時表示，此次中國自行車、電動車水性涂裝高峰論壇上,晨陽水漆所提出的工程水性涂料工藝等多項技術(shù)讓業(yè)界感到振奮和欣慰。 業(yè)內(nèi)人士分析，環(huán)保工藝與產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多的是相互扶植的關(guān)系，水性涂料技術(shù)一方面正引領(lǐng)涂料行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)環(huán)保升級，各行業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)商開始主動找上門來尋求環(huán)境治理解決方案。而另一方面在水性涂料被廣泛應(yīng)用的同時，家裝市場需求被充分激發(fā)，水性涂料企業(yè)看到了機遇。自晨陽水漆在天津自行車展上推出水漆涂裝自行車受到自行車企業(yè)熱捧后，到如今超過百家自行車廠商專程走訪晨陽，晨陽水漆正在將涂料產(chǎn)業(yè)提升到前所未有的高度;而這種趨勢正在衍生到全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，此次中國自行車、電動車水性涂裝高峰論壇無疑是水性涂料布局行業(yè)過程中一個重要性標(biāo)志。
數(shù)碼彩水性木器漆，引領(lǐng)涂料行業(yè)新動態(tài)
近日來，一份涂料調(diào)查聯(lián)合調(diào)查報告在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅。其中有超過8成的消費者表示，在購買涂料產(chǎn)品時，會盡量選擇水性漆產(chǎn)品。消費者之所以做出這樣的選擇，主要原因便是因為水性漆比傳統(tǒng)的油性涂料更安全健康。數(shù)碼彩水性木器漆，引領(lǐng)涂料行業(yè)新動態(tài)。 隨著人們環(huán)保意識的普及，水性木器漆在涂料市場上的地位水漲船高。尤其是最近兩年以來，水性漆更是變成了裝修過程中不可或缺的一部分，“水進(jìn)油退”已經(jīng)成為涂料行業(yè)的整體趨勢。在這種趨勢下，更多的經(jīng)銷商開始尋找代理水性漆廠家的機會。盡管水漆市場發(fā)展仍顯坎坷，但水性漆淘汰油性漆的結(jié)果已然注定。 數(shù)碼彩是一家有著10多年歷史的建筑涂料及裝修木器漆的生產(chǎn)廠家，同時有著10多年水性木器漆生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)涂料廠家，并為廣大經(jīng)銷商提供年過百萬的乳膠漆加盟機會。眾多消費者見證了數(shù)碼彩堅實可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、豐富多彩的色彩調(diào)配和獨一無二的涂裝效果，最終選擇了數(shù)碼彩涂料。10多年的風(fēng)風(fēng)雨雨充分的證明了，擁有數(shù)碼彩，生活更精彩。
2015中國涂料行業(yè)四大趨勢
涂料行業(yè)日漸成熟，品牌競爭更是激烈，面對日益嚴(yán)重的環(huán)境污染問題，容易造成環(huán)境污染的涂料行業(yè)無疑成了眾矢之的，伴隨著2014年各地環(huán)保政策紛紛出臺，緊跟著2015年的到來，環(huán)保打壓力度再次襲來，1月26日，國家財政部聯(lián)合稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于對電池、涂料征收消費稅的通知》(以下簡稱《通知》)，《通知》稱，為了促進(jìn)節(jié)能環(huán)保，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，自2015年2月1日起，對電池、涂料征收消費稅，適用稅率均為4%，對施工狀態(tài)下，VOC含量低于420g/L(含)的涂料免征消費稅。消費稅政策一錘定音，國內(nèi)涂料企業(yè)老總個個急得像熱鍋上的螞蟻。面對種種不利的行業(yè)環(huán)境，涂料企業(yè)如何繼續(xù)發(fā)展? 深挖環(huán)保商機環(huán)保涂料成市場競爭關(guān)鍵 物競天擇，適者生存，在以上的大背景下，涂料企業(yè)順應(yīng)市場順應(yīng)時事才能為自己某得發(fā)展的機會，在國家節(jié)能環(huán)保的號召下，環(huán)保呼應(yīng)主題，深度挖掘環(huán)保商機，把“綠色競爭”作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能在未來的市場中長久立足，站在市場競爭制高點! 春節(jié)剛過，工信部就發(fā)布了《2015年原材料工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作要點》。根據(jù)該工作要點，在綠色建材產(chǎn)業(yè)方面，組織做好綠色建材產(chǎn)品評價通則和評價標(biāo)識管理辦法實施細(xì)則等組織實施工作，搭建綠色建材產(chǎn)品公共服務(wù)平臺、發(fā)布綠色建材產(chǎn)品信息、籌建綠色建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟、完善下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈等。 從國家層面提出推動綠色建材發(fā)展，這對于涂料行業(yè)來說，既是一個重大考驗，又是一個難得的機遇?？梢灶A(yù)見，未來綠色建材將成為一個巨大的市場，而有遠(yuǎn)見，提早走上綠色發(fā)展之路的涂料企業(yè)，將在這一重大政府決策之下?lián)屨枷葯C。 穹頂之下，霧霾、PM2.5、全球暖化等環(huán)境問題困擾著我們，可持續(xù)的綠色消費將成為發(fā)展的趨勢，低碳環(huán)保產(chǎn)品將成為最受消費者歡迎的產(chǎn)品。而涂料企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，還需更加努力，真正了解到消費者的訴求，將“環(huán)保”理念深入產(chǎn)品設(shè)計，為消費者提供實實在在的環(huán)保產(chǎn)品。 城鎮(zhèn)化給涂料行業(yè)帶來的發(fā)展機遇 作為2020年城鎮(zhèn)化目標(biāo)的重要標(biāo)志之一，“安居樂業(yè)”成為近年來如何拉動城市發(fā)展的最大話題。這也同時牽動了室內(nèi)外環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。而加速城鎮(zhèn)化帶來的空氣污染等一直威脅著人們的健康安全。 《政府工作報告》中提到：“城鎮(zhèn)化是解決城鄉(xiāng)差距的根本途徑，也是最大的內(nèi)需所在。可見解決民生的基本問題已經(jīng)成為今年各地方的重點工作。 建設(shè)環(huán)保型城市的聲音不絕于耳。專家呼吁，不僅從整體上改善我們的生活環(huán)境，更需要以家庭為單位，重新定義環(huán)保型居住條件。采用健康環(huán)保建材進(jìn)行家裝，共同解決我們的生活環(huán)境問題。 “安居樂業(yè)的前提是我們能夠擁有更舒適的生活環(huán)境，城市的發(fā)展不應(yīng)與環(huán)保相背離?！边@是日前國內(nèi)城市規(guī)劃發(fā)展領(lǐng)域?qū)＜覍χ袊鞘形磥戆l(fā)展進(jìn)程提出的建議。因此環(huán)保型城市化進(jìn)程正在迅速拉動建材市場的環(huán)保發(fā)展趨勢。 如今隨著城市生活水平的提升，對健康生活的追求令水漆市場需求不斷擴大，巨大商機蓄勢待發(fā)。龐大的城鎮(zhèn)化建筑數(shù)量將為涂料市場提供發(fā)展動力。 全球智能涂料興起 國內(nèi)市場現(xiàn)巨大商機 當(dāng)下，涂料行業(yè)低端產(chǎn)品過剩，面對傳統(tǒng)涂料市場的急劇萎縮和激烈競爭，伴隨著智能手機、智能家電等掀起的智能熱潮，不少涂料企業(yè)也開始走在了智能的道路上，越來越多的產(chǎn)品被打上了“智能”的標(biāo)簽。智能涂料的出現(xiàn)讓眾多涂料企業(yè)看到了涂料發(fā)展的曙光。 那么，智能涂料究竟是怎樣一種涂料?業(yè)內(nèi)人士指出，之所以提出智能概念，是相對于傳統(tǒng)涂料而言的。傳統(tǒng)意義上的涂料一般是指只具有保護和裝飾性能的涂層材料，通常這些性能是單向的，也就是說這種性能不能隨周邊環(huán)境的改變而做出響應(yīng);而“智能”則恰恰反之，智能涂料可以對外部環(huán)境的變化以可控的方式進(jìn)行相應(yīng)的反饋，產(chǎn)生自適應(yīng)的特殊性能，使涂層繼續(xù)保持有效。 美國一家市場咨詢公司的一項最新報告顯示：全球智能涂料市場份額將從2013年的3.63億美元增長至2018年的30億美元，而其中的自潔涂料是智能涂料市場中最大的細(xì)分市場，在2018年將達(dá)到14億美元的市場份額。 微信營銷潛力巨大涂料企業(yè)勿錯失良機 在今年的春節(jié)，最熱鬧的莫過于“搶紅包”了。羊年春晚“搖一搖搶紅包”環(huán)節(jié)，不僅帶來了一場與觀眾的真正的互動，同時也成功地吸引了廣大觀眾的注意。隨著羊年春晚的熱播，許多的人都看到了微信巨大的潛力和市場競爭力，而作為國內(nèi)傳統(tǒng)的涂料行業(yè)，各大涂料企業(yè)，你們準(zhǔn)備好了嗎? 隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，微信不再只用來溝通交流，其商業(yè)價值更是被深層挖掘。不少涂料企業(yè)已經(jīng)先行一步，打造了微信平臺，只要掃一掃企業(yè)二維碼，就能了解企業(yè)基本信息。微信營銷也隨之走熱，廣泛流傳于各行各業(yè)。 涂料企業(yè)應(yīng)抓住微信要點，利用公眾微信定制服務(wù)，讓微信營銷變得更多元化，，策劃有吸引力的營銷活動，讓關(guān)注了涂料品牌的用戶能夠享受到獨特的優(yōu)惠，提升用戶的優(yōu)越感和自豪感。全球涂料網(wǎng)了解到同時企業(yè)還需主動增強用戶粘性，打造企業(yè)忠實粉絲。良好的體驗感和互動性是涂料企業(yè)公眾微信互動的基本元素，讓客戶參與到企業(yè)的營銷活動中，而不是單純的掃描二維碼獲取企業(yè)推送的信息。 總結(jié)：當(dāng)下，涂料市場發(fā)展環(huán)境窘迫，企業(yè)在行業(yè)洗牌中生存艱難，然而，市場沉浮是不變的主題，當(dāng)行業(yè)走到低谷，企業(yè)要如何抓住救命稻草，挖掘新的商機對企業(yè)而言至關(guān)重要。窮則變，變則通，通則久，順應(yīng)市場的潮流，打破傳統(tǒng)的模式，以創(chuàng)新求發(fā)展，以服務(wù)贏市場，這樣涂料企業(yè)才能在激烈的市場競爭中，在政策限制的大環(huán)境中屹立不倒。
“大建材”引起涂料行業(yè)新一輪激戰(zhàn)
在剛過去的2014年“大建材”元年的熱潮還沒退卻，在新一年的開始，“大建材”即受到涂料品牌追捧，除開消費者一站式購物需求驅(qū)動以外，其能帶來的“協(xié)同效應(yīng)”也是一大刺激源。多家涂料 品牌企業(yè)陸續(xù)拓展大建材業(yè)務(wù)，引起行業(yè)的又一輪激戰(zhàn)。 其實，2014年就有一些涂料巨頭已經(jīng)有所動作。如，立邦通過產(chǎn)品與品牌升級向全方位涂料服務(wù)商邁進(jìn)化發(fā)展戰(zhàn)略。只能說隨著涂料市場競爭加劇，2015年，“大建材”勢頭來得比往年更加猛烈。 消費需求與自身優(yōu)勢 催生“大建材”飛速發(fā)展 “大建材”發(fā)展能如此飛速，消費者一站式購物的內(nèi)在需求是主要原因。目前，消費者在裝修和建材消費的過程中，對分散購買易造成的“亂混搭”和“跑斷腿”情況有所不滿。根據(jù)一項對消費者整體建材需求調(diào)查的結(jié)果顯示，大部分80后表示對于風(fēng)格統(tǒng)一、能夠一站式購齊的整體建材表示認(rèn)同，贊同理由集中在省時、省力。眾所周知，當(dāng)下80、90后正逐漸成為涂料市場消費主力軍，各涂料品牌發(fā)力大建材，自然是不想錯過這一誘人的商機。 除此之外，在涂料市場競爭日趨激烈的背景下，“大建材”這種實質(zhì)是“抱團”“聯(lián)盟”的方式有利于增強企業(yè)的競爭力和抗風(fēng)險能力。 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，未來企業(yè)的競爭，不是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個生態(tài)圈和另一個生態(tài)圈以及主要生態(tài)鏈的競爭。當(dāng)下越來越多的涂料品牌進(jìn)軍大建材就是一個最好的證明。同時，從目前行業(yè)大建材的發(fā)展之勢也可以得出，大建材時代已經(jīng)真正到來，2015年各涂料品牌究竟會如何發(fā)展大建材，我們拭目以待。
涂料行業(yè)切勿忽略消費者的力量
面對市場競爭不斷加劇，品牌和渠道打造成本持續(xù)上升，由此引發(fā)的人力資源成本上升，運營成本上升，這也直接造成企業(yè)盈利能力普遍都越來越弱，而產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重也成為不爭的現(xiàn)實。原材料、租金價格上漲等壓力，涂料行業(yè)當(dāng)前的市場環(huán)境越來越顯“吃緊”。 涂料產(chǎn)品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進(jìn)退兩難。記者多家涂料賣場發(fā)現(xiàn)，消費者身影寥寥。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進(jìn)出”不斷，在交易量無法保證的市場壓力下，無法堅持下去的品牌最終選擇離席，同時，新的品牌商逆流進(jìn)駐涂料市場試水。某品牌商道出了其中原委：現(xiàn)今市場銷售情況不樂觀，沒有實力很難挺得住。 成本上漲微利時代 某涂料品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“涂料生產(chǎn)成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;而經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場租金、銷售人員工資和運營等費用，如果其中有一個環(huán)節(jié)成本增加，就會造成渠道成本的提高。并且時下的市場狀況是成本以疊加值方式計算，因此涂料漲價勢在必行?！钡詽q價來消化成本的方式顯然是不被消費者所接受的，因此市場會越來越萎縮，利潤相應(yīng)會越來越薄弱。 市場潛力和剛需仍在 不管外圍市場、政策環(huán)境如何變化，事實證明：剛需，始終存在。在2012上半年一直“不溫不火”的涂料市場，在的“五一”三天小長假期間，迎來了一個建材、涂料銷售行情的整體性逆勢“反彈”。多家主流市場的促銷活動現(xiàn)場人氣爆棚，品牌商家在5月1日當(dāng)天創(chuàng)下今年上半年單天銷售最高紀(jì)錄。強勁的市場表現(xiàn)，出乎業(yè)內(nèi)人士意料。 因為去年五一銷售的平淡，今年幾乎所有涂料市場為搶先機，早在四月中上旬就紛紛開始拿出大力度推活動、截客流，提前半個月“烽煙四起”的市場營銷大戰(zhàn)成了蓄客期，最終引發(fā)了五一小長假三天爆發(fā)式集中簽單銷售。記者注意到不少前來購物的消費者都是年輕的80后，因為現(xiàn)在正值80后婚育高峰期。 忽視消費者是陷入困境的根源 無論經(jīng)營環(huán)境多么嚴(yán)劣，總有企業(yè)欣欣向榮，無論經(jīng)營環(huán)境多么寬松，總有企業(yè)倒閉。行業(yè)有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，涂料行業(yè)從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場，涂料人都勇敢走過來了，行業(yè)的發(fā)展到今天，需要重新認(rèn)識，重新整裝出發(fā)。如同家電行業(yè)的國美和蘇寧。就蘇寧來說，他們已經(jīng)開始停止實體店的擴張，全力做蘇寧易購網(wǎng)上銷售。而涂料人也應(yīng)當(dāng)多探索行業(yè)蛻變之道。 最近，網(wǎng)上涂料銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這一方面反映了企業(yè)渠道拓展之難，產(chǎn)能壓力之大，但另一方面恰恰也在提醒業(yè)內(nèi)人士對經(jīng)營思路的改變。 可是經(jīng)營思路朝哪里改? 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，涂料企業(yè)的核心是營銷驅(qū)動;營銷驅(qū)勸的核心是終端為王;終端為王的核心是店面銷售;店面銷售的核心是為消費者創(chuàng)造價值。層層抽絲剝繭分析來看，消費者才是最終核心所在，攻克了這道難關(guān)，也就拿下了市場。然而從消費者立場來分析，市場的充分競爭恰好給消費者帶來了更多的好處和更好的服務(wù)。 可惜這么多年來，大部分涂料企業(yè)更多地研究經(jīng)銷商，研究經(jīng)銷商是如何選擇品牌，卻很少去顧及消費者是怎么想，這是我們中國涂料行業(yè)這么多年最大的問題，也是我們中國涂料行業(yè)發(fā)展到今天出現(xiàn)的最大危機。涂料的本質(zhì)是研發(fā)，而中國涂料行業(yè)最大的特點卻是模仿，把涂料外觀搞得相差無幾，由此創(chuàng)新變成了犧牲品，而對消費者怎么想的怎么看的，似乎都不是關(guān)心的問題，企業(yè)只關(guān)心，別人有的我也有，別人做到的，我也做到，但是有多少涂料企業(yè)去思考消費者的真正的需求，他們在想什么呢? 一個沒有關(guān)心消費者是怎么樣的行業(yè)，我們的日子為什么這么難，這就是原因了。需記得，得民心者得天下，得消費者得品牌。
競爭！涂料行業(yè)年之主題
競爭是這個時代的主題，涂料企業(yè)怎樣在競爭中取勝，影響競爭的根本因素是什么?成為涂料企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略一項重要課題。 一、速度 其實有時候競爭我們不是看誰的方案更好，誰的思維更全面，誰的方法更高明，更重要的是速度，誰的動作更快，誰的執(zhí)行力更好，這才是取勝之道。軍事學(xué)中有一句話，“靜若處子，動若脫兔”。沒有機會的時候要等待機會，一旦機會成熟，就要行動迅速，不給對手以還手之力。這是一種速度。還有一種速度，指的是一種方法，不一定到成熟的時候，思考很完善的時候，機會完全成熟的時候去做，而是要立即去做，在做的過程中去改正，去搶占先機，只有搶占了先機才會把握主動性。 二、比較優(yōu)勢 其實在競爭我們不是要做到能力特別強，而是要做到和競爭對手的比較優(yōu)勢，在某些方面，我們比競爭對手更好，這就是我們的比較優(yōu)勢，我們就要充分發(fā)揮這種比較優(yōu)勢，去戰(zhàn)勝對手，如果，我們的優(yōu)勢正好是對手的劣勢，那是最好的狀況。我們要充分強化自己的優(yōu)勢，強化自己的優(yōu)勢比改變自己的劣勢更重要，就像在電器中，你沒法給海爾比服務(wù)，因為他已經(jīng)做到了極致，你沒法給格蘭仕比價格，因為他已經(jīng)降到了最低。你的短板永遠(yuǎn)都比不上別人的長板，那就是不要去比了，我們要大力加強我們自己的長板，是自己的優(yōu)勢更加有優(yōu)勢。這樣我們就能取得競爭的主動權(quán)。我覺得趙強老師的尖刀理論說的就是比較優(yōu)勢的問題。 三、標(biāo)準(zhǔn) 這個主要針對系統(tǒng)而言，就是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)功能的合理性，在這方面西方企業(yè)做的很好，就是制度，標(biāo)準(zhǔn)，操作標(biāo)準(zhǔn)，這是一種系統(tǒng)競爭能力，他能充分發(fā)揮系統(tǒng)的力量來增強自己的競爭力。它能讓平凡人做出不平凡的事，它使員工知道自己應(yīng)該做什么事，做到哪一種程度按哪一種方法去做。都有一個明確的標(biāo)準(zhǔn)，這就是系統(tǒng)競爭力。 四、差異化 比較優(yōu)勢是差異化的一種，他是相對差異化，差異化還有絕對差異化，也叫完全創(chuàng)新，創(chuàng)造新的品類，加強差異化，這樣就加強了自己的生存空間。差異化的類型太多，但這是一種重要的競爭策略，對于波特的競爭理論中，差異化、低成本、集中化戰(zhàn)略其實都可以歸結(jié)到一點，那就是差異化，低成本也是差異化，集中戰(zhàn)略也是差異化。差異化就是創(chuàng)新，從另一個角度去考慮問題。 五、主動性 競爭是一個過程，我們不是一下子就能把對手干掉，總要有一個較量的過程，就像拳擊比賽一樣，能很快KO對手的畢竟是少數(shù)，往往都要經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，經(jīng)過力量的一番此消彼長，最終戰(zhàn)勝對手，在此消彼長的過程中，主動性的把握是最重要的。我們知道在戰(zhàn)爭中把握有利地形的主動性，把握有力的攻擊時間的主動性，對于取勝起著關(guān)鍵的作用，把握主動性有時候都可以以弱擊強，改變戰(zhàn)局。在企業(yè)競爭中，把握主動性也很重要，環(huán)境的因素的改變，內(nèi)部問題的出現(xiàn)，都是機會，都是我們把握主動性的機會。
涂料行業(yè)的新常態(tài)，新在哪？
近期，國家領(lǐng)導(dǎo)人提出中國經(jīng)濟要適應(yīng)“新常態(tài)”這一表述，引發(fā)各界的高度關(guān)注。越來越多的專家學(xué)者用這一概念來分析和解釋中國經(jīng)濟現(xiàn)狀。其要義是，在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，中國經(jīng)濟將告別過去兩位數(shù)的增長率，而進(jìn)入一個中速發(fā)展的新階段，同時伴隨艱難的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整;全國上下應(yīng)對此予以高度重視，并逐漸調(diào)整心態(tài)、思維和行為方式。 在“新常態(tài)”表述當(dāng)中，“新”在哪里?“常”在何處?官方說法，“新”在“不同以往”，“常”在“相對穩(wěn)定”。實際上，新常態(tài)在西方輿論界普遍被用來形容危機之后經(jīng)濟恢復(fù)的緩慢而痛苦的過程。以新常態(tài)研判中國經(jīng)濟階段性特征，并將上升到戰(zhàn)略高度，表明“增速回落”背景下，中國經(jīng)濟正在發(fā)生深刻變化。對于任何一個行業(yè)，都意味著轉(zhuǎn)型升級將迎來決定性的影響。 涂料行業(yè)何嘗能夠例外?何況還曾有經(jīng)濟學(xué)家指出涂料行業(yè)是中國制造業(yè)發(fā)展的代表。即是說，涂料行業(yè)一樣是面臨“新常態(tài)”的相同趨勢;“新常態(tài)”是涂料行業(yè)不得不面對的狀態(tài)，需要盡快擺脫傳統(tǒng)發(fā)展方式的慣性依賴，主動適應(yīng)“新常態(tài)”下提出的新要求，趟出一條新路子。 產(chǎn)能過剩是產(chǎn)業(yè)常態(tài)。產(chǎn)能過剩是產(chǎn)業(yè)充分競爭的一個必然結(jié)果?；猱a(chǎn)能過剩必然涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)優(yōu)勝劣汰，短期內(nèi)可能會迎來震蕩，但這絕非是一個在短期內(nèi)可以完成的任務(wù)。 增速減緩是產(chǎn)業(yè)常態(tài)。涂料市場進(jìn)入需求增長減緩的階段，產(chǎn)品導(dǎo)向階段過渡到需求導(dǎo)向階段，賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，新的經(jīng)濟形態(tài)要求結(jié)合市場經(jīng)濟、消費意識和市場需求產(chǎn)生新的發(fā)展模式，也迫使企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏和市場經(jīng)營模式。 優(yōu)勝劣汰是產(chǎn)業(yè)常態(tài)?，F(xiàn)在涂料市場的競爭主要是市場份額的競爭，新開辟的處女地真是不多了，直接進(jìn)入白熱化階段。優(yōu)勝劣汰、成王敗寇，大魚吃小魚，良幣驅(qū)逐劣幣，叢林法則在商業(yè)場域中殘酷上演。 節(jié)能環(huán)保是產(chǎn)業(yè)常態(tài)。涂料行業(yè)面臨嚴(yán)厲的“環(huán)保大考”，這是“上綱上線”的大問題。創(chuàng)新決定優(yōu)劣，環(huán)保決定存亡。即是說，創(chuàng)新決定企業(yè)發(fā)展的好壞，而環(huán)保決定企業(yè)命運的死活。實際上，隨著機械制造的改進(jìn)、工藝技術(shù)的提升，自動化、智能化程度的增強，讓這個行業(yè)可以甩掉“三高”的帽子，從而真正蛻變?yōu)楝F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。 建立規(guī)則是產(chǎn)業(yè)常態(tài)。為經(jīng)濟發(fā)展立法規(guī)、立標(biāo)準(zhǔn)，建立商業(yè)倫理，是讓一個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的基石。 新常態(tài)的體現(xiàn)是廣泛而明顯的。就說噴墨打印吧，不是兩三年間已經(jīng)成為一種常態(tài)么?然而新常態(tài)下，許多廠家和商家表現(xiàn)出焦慮和茫然。營銷手法，用來用去也就那么幾招。管理方式，變來變?nèi)ヒ廊粺o力擺脫困境。專家也好，官員也罷，都提出了轉(zhuǎn)型、升級、降本、開拓新市場、增加新網(wǎng)點一系列言之有理的好建議，然而真正對市場起到效果卻微乎其微?？峙戮唧w措施還得結(jié)合到整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境與商業(yè)氛圍的改變上來。 在“新常態(tài)”下，那些老企業(yè)和沒有品牌的企業(yè)，有戰(zhàn)略構(gòu)想、無戰(zhàn)略規(guī)劃，有產(chǎn)品意識、無服務(wù)觀念，有管理制度、無執(zhí)行能力，有業(yè)務(wù)流程、無辦事效率，難免面臨被洗牌出局的風(fēng)險。真正能夠獲得救贖的，還得是靠結(jié)合“新常態(tài)”的發(fā)展規(guī)律苦練內(nèi)功，逐步升級，制定可預(yù)期的發(fā)展路徑。
涂料行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)：環(huán)保分水嶺
涂料本身是一種理性的產(chǎn)品，消費的周期長，消費者在選購時，要經(jīng)過認(rèn)真的對比和挑選。許多消費者在購買時考慮得最多的主要包括涂料 的品質(zhì)、環(huán)保、色彩、價格等因素。 最近兩年，環(huán)保概念炒作層出不窮，而涂料本身是一種理性的產(chǎn)品，消費的周期長，消費者在選購時，要經(jīng)過認(rèn)真的對比和挑選。許多消費者在購買時考慮得最多的主要包括涂料 的品質(zhì)、環(huán)保、色彩、價格等因素，可是這些因素在不同消費者的心中的權(quán)重也是不一樣的。 但綜合起來，大家都希望涂料貨真價實、符合居室環(huán)境需要、符合自己個性和品味的需要。對于產(chǎn)品安全性而言，消費者要更信任科學(xué)數(shù)據(jù)和貨真價實的實驗證明。九正涂料網(wǎng)需要提醒消費者的是：第一，涂料是化工品而非食品或是化妝品，這完全是兩個不同概念。第二，買涂料是用于涂刷的，而不是喝的。我們看到的這種企業(yè)的推廣行為與消費者的購買目的和結(jié)果是不一致的。所以，千萬不要被商家炒作的概念給誤導(dǎo)了。 層出不窮的涂料新品和涂料行業(yè) 潛規(guī)則給涂料企業(yè) 帶來了激烈的競爭，俗話說：“有利及有弊”，任何事情都有他的兩面性。 在金融危機面前，正是珠三角涂料企業(yè)積蓄力量重塑自己的好時機。相信珠三角一些優(yōu)秀的涂料企業(yè)在經(jīng)過短暫的調(diào)整后，發(fā)展的戰(zhàn)略將更為明確，他們將更加注重發(fā)展的質(zhì)量。同時，企業(yè)的報表也不再只是盯在銷售業(yè)績上，而是更加關(guān)注怎樣才能做到利潤最大化。 現(xiàn)在，很多有實力的大的涂料企業(yè)趁此機會加快了其擴張的步伐，更有些企業(yè)老總把目光直接盯在了收購、并購方面。曾有知名企業(yè)的老總說過：金融危機來臨使得收購成本降低了，以前1000萬元都收購不了的企業(yè)，現(xiàn)在幾百萬元就可以談成，而且其中也不乏在某些領(lǐng)域具備特性的優(yōu)勢企業(yè)。此時跟他們談收購和并購能夠獲得相對較低的擴張成本，從而整合該企業(yè)的資源，以獲得快速發(fā)展，完成企業(yè)整體的戰(zhàn)略布局。
涂料行業(yè)山寨盛行 誠信品質(zhì)怎么立足？
在如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，信息大爆炸的時代里，相信大家對“山寨”一詞毫不陌生了吧?但要表述清楚，估計很多人就會有遲疑了。既然這樣，就先來說說“山寨”的本義吧。山寨，指筑有柵欄等防守工事的山莊，亦指舊時綠林好漢占據(jù)的山中營寨，或者說窮人聚居的地方。 而現(xiàn)代人口中所說的“山寨”，則是指盜版，名牌的假冒品，最初緣于國內(nèi)的手機行業(yè)。當(dāng)時的山寨手機也叫雜牌手機，出自作坊式的小工廠，沒有知名品牌的名氣，但外形是依照知名品牌的熱門產(chǎn)品去制造的，做工良莠不齊，因此質(zhì)量比較難保證，無明顯的品牌標(biāo)示，但其功能豐富、價格低廉、外觀新穎，覺得廣大打工一族的喜愛。其后，山寨產(chǎn)品開始陸續(xù)向其他行業(yè)蔓延，以其低廉親民的價格成為大眾草根的首選。大概可以這樣說，山寨文化是草根文化的一部分。 至于涂料行業(yè)的“山寨”，主要表現(xiàn)在專利技術(shù)方面。一旦某個企業(yè)推出新產(chǎn)品新技術(shù)，一些生產(chǎn)企業(yè)由于利益驅(qū)動，馬上便會設(shè)計新品問世。譬如，一家企業(yè)發(fā)布消息說掌握了怎樣的技術(shù)，研發(fā)了怎樣的產(chǎn)品，不久市場上便會有除此家企業(yè)外的多個同類產(chǎn)品上市面世。山寨產(chǎn)品的草根性決定了其成本必須控制在低價水平。小作坊式的工廠，原材料質(zhì)量差，制漆技術(shù)粗糙，產(chǎn)品也達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)，遑論其山寨包裝上標(biāo)示的功能性和環(huán)保性了。 山寨涂料渾水摸魚，擾亂了市場秩序，損害了廠家和消費者的利益。但為什么山寨涂料仍有如此大的市場，屢遭打壓而一直頑強不滅呢?首先是價格的問題，如前所說，山寨產(chǎn)品走的是價格親民路線，在生活成本高漲的日子里，產(chǎn)品價格還是消費者首要考慮的因素。其次是消費者的消費觀問題，首先從價格考慮產(chǎn)品的消費者多數(shù)有一種僥幸心理，雖然知道低價產(chǎn)品可能會存在質(zhì)量上的問題，但多會偏向于分析認(rèn)為問題不大，危害不大。再次是市場監(jiān)管的問題，政府的監(jiān)管力度有待加強，把好市場的準(zhǔn)入關(guān)口。 目前我國不止涂料產(chǎn)品，普遍存在假冒偽劣產(chǎn)品，因此，涂料行業(yè)的“山寨”文化也僅是山寨文化的一小部分。但我們不能放松警惕，對此熟視無睹，恰恰是我們要正視這一現(xiàn)象，合力消除之。要知道，涂料產(chǎn)品不同于手機等一類產(chǎn)品，無傷大雅，質(zhì)量不及格是會損害人的健康的。因此，我們不能助長涂料行業(yè)的“山寨”文化的發(fā)展，而是要想辦法把它消除掉，否則，山寨涂料源源不斷地流入千家萬戶，后果不堪設(shè)想。
