家居建材行業(yè)將迎傳統(tǒng)“金九銀十”裝修旺季
轉(zhuǎn)眼，2015年已經(jīng)過去一大半，我們也迎來了最為炎熱的8月，而整個家居建材行業(yè)也將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”的裝修旺季。 “金九銀十”歷來是各家居企業(yè)“奮發(fā)圖強”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。雖然才剛?cè)?月，但許多家居企業(yè)已經(jīng)開始摩拳擦掌準備在“金九銀十”這個裝修旺季大展身手，紛紛開始預熱，打出了產(chǎn)品打折牌，以爭取更多的市場份額。對于家居企業(yè)來說，抓住這個機會是必不可少的，因為上半年業(yè)績實在有點“慘不忍睹”。 但為了能夠更好的迎接九月，充分發(fā)揮小旺季的作用，家居企業(yè)需要做好作戰(zhàn)準備，“用心”取勝。這個“用心”包括兩個方面，一方面是對產(chǎn)品的“用心”，另一方面是對消費者服務的“用心”，只要在這兩個方面都“用心”做好，還怕消費者不買賬! 產(chǎn)品“用心” 盡管金秋九月還未來臨，但不少家居商家都已經(jīng)摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，開始大規(guī)模的促銷，但頻繁的促銷活動和缺乏新意的促銷手段也讓消費者逐漸產(chǎn)生厭倦心理。因為，如今消費者除了優(yōu)惠外，更重視家居的質(zhì)量、工藝的標準及材料的環(huán)保性能。 因此，家居企業(yè)要想在“金九銀十”的家裝旺季中，提高產(chǎn)品銷量，擴大市場份額，就必須從產(chǎn)品質(zhì)量入手，加強產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，為消費者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。 服務“用心” 決戰(zhàn)終端，一諾千金，服務為王，當今家居行業(yè)市場競爭越發(fā)激烈，家居企業(yè)不僅僅是嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務也成為企業(yè)決勝市場一大重點。俗話說，“得服務者得市場”，不僅僅只是一句話，更是一種經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)象。對此，相關業(yè)內(nèi)人士指出，提高服務質(zhì)量不僅僅是家居企業(yè)尋求拓展市場，進一步提升消費者滿意度的一大法寶，而且成為了企業(yè)“安身立命”的根本。 因此，家居企業(yè)在面對即將到來的小旺季，除了要緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，更要提高終端門店的服務，只有優(yōu)質(zhì)的服務，才能為消費者帶來更好的消費體驗，從而留住消費者的心。
金九銀十漸行漸近 櫥柜企業(yè)備戰(zhàn)“黃金時期”
隨著8月的到來，高溫模式也逐漸開啟，雖然酷暑難耐，銷售業(yè)績也不是很理想，但是，畢竟距離金九銀十的銷售旺季更近了一步，這對于櫥柜企業(yè)而言可謂是打了一針雞血。櫥柜企業(yè)想在這個時期實現(xiàn)絕地反擊就要做好備戰(zhàn)的準備，只有這樣，才能迎接更大的勝利。 金九銀十預熱期做好備戰(zhàn) “金九銀十”歷來是各櫥柜企業(yè)“奮發(fā)圖強”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。雖然才剛?cè)?月，但許多櫥柜企業(yè)已經(jīng)開始摩拳擦掌準備在“金九銀十”這個裝修旺季大展身手，紛紛開始預熱，打出了產(chǎn)品打折牌，以爭取更多的市場份額。對于櫥柜企業(yè)來說，抓住這個機會是必不可少。 但為了能夠更好的迎接九月，充分發(fā)揮小旺季的作用，櫥柜企業(yè)需要做好作戰(zhàn)準備，“用心”取勝。這個“用心”包括兩個方面，一方面是對產(chǎn)品的“用心”，另一方面是對消費者服務的“用心”，只要在這兩個方面都“用心”做好，還怕消費者不買賬! 提供高質(zhì)量、高品質(zhì)產(chǎn)品 盡管金秋九月還未來臨，但不少櫥柜商家都已經(jīng)摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，開始大規(guī)模的促銷，但頻繁的促銷活動和缺乏新意的促銷手段也讓消費者逐漸產(chǎn)生厭倦心理。因為，如今消費者除了優(yōu)惠外，更重視櫥柜的質(zhì)量、工藝的標準及材料的環(huán)保性能。 因此，櫥柜企業(yè)要想在“金九銀十”的家裝旺季中，提高產(chǎn)品銷量，擴大市場份額，就必須從產(chǎn)品質(zhì)量入手，加強產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，為消費者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的櫥柜產(chǎn)品。 提供優(yōu)質(zhì)服務拴住消費者 決戰(zhàn)終端，服務為王，當今櫥柜行業(yè)市場競爭越發(fā)激烈，櫥柜企業(yè)不僅僅是嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務也成為企業(yè)決勝市場一大重點。俗話說，“得服務者得市場”，不僅僅只是一句話，更是一種經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)象。對此，相關業(yè)內(nèi)人士指出，提高服務質(zhì)量不僅僅是櫥柜企業(yè)尋求拓展市場，進一步提升消費者滿意度的一大法寶，而且成為了企業(yè)“安身立命”的根本。 總的來說，不管是產(chǎn)品還是服務都是消費者最為關注的，櫥柜企業(yè)只有抓緊了質(zhì)量與服務才有可能贏得消費者的心，在這場沒硝煙的戰(zhàn)場中取得勝利。
如何迎戰(zhàn)“金九銀十” 衣柜十大品牌有妙招
有不少人感嘆，“走的最快的，莫過于時間了!”轉(zhuǎn)眼間，衣柜行業(yè)也即將迎來傳統(tǒng)的銷售旺季——金九銀十。雖然不少業(yè)內(nèi)人士認為，衣柜市場已經(jīng)進入“淡季不淡、旺季不旺”的新常態(tài)，但是，仍有人看好今年金九銀十的衣柜市場。他們認為，上半年上游樓市利好政策頻頻出臺，下半年下游的家居建材市場將逐漸受惠，衣柜企業(yè)也是如此。那么，各企業(yè)該如何迎戰(zhàn)這一銷售淡季呢?衣柜十大品牌有妙招。 衣柜市場銷售困難重重 當下，影響國內(nèi)衣柜行業(yè)銷售的幾大因素有：一、市場需求不足，且又產(chǎn)能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進貨、補貨熱情，對市場銷售造成直接影響。二、衣柜出口國際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價比不占優(yōu)勢，就會降低業(yè)務的競爭力，對衣柜出口業(yè)務也產(chǎn)生了嚴重影響。三、部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本，衣柜企業(yè)的競爭力大打折扣。 不過，盡管衣柜市場競爭激烈，但衣柜十大品牌的經(jīng)營卻沒有受到很大的影響。隨著金九銀十銷售旺季的即將到來，衣柜企業(yè)該如何迎戰(zhàn)呢?衣柜十大品牌有妙招。 妙招一、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 分析自己的產(chǎn)品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應市場發(fā)展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調(diào)整。細加分析，列出一個銷售品種、銷量組合，確實做好預算和生產(chǎn)計劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標。 妙招二、細分市場 搶客戶、找客戶 衣柜企業(yè)營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。 妙招三、注重老客戶的回訪和維護 在講究口碑營銷的時代，衣柜企業(yè)要注重對老客戶的維護。對老客戶進行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產(chǎn)品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。 妙招四、提升內(nèi)部員工的綜合素質(zhì) 對內(nèi)部員工進行系統(tǒng)的培訓，在銷售淡季，衣柜企業(yè)應集中各類培訓修練內(nèi)功，尤其在提高服務質(zhì)量、研究服務創(chuàng)新上做好充足準備，為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運作流程。 “金九銀十”即將到來，誰不努力，誰就是給對手創(chuàng)造機會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。衣柜企業(yè)，Are you ready?
金九銀十即將到來 木門企業(yè)“用心”取勝
轉(zhuǎn)眼，2015年已經(jīng)過去一大半，我們也迎來了最為炎熱的8月，而整個家居建材行業(yè)也將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”的裝修旺季。 “金九銀十”歷來是各木門企業(yè)“奮發(fā)圖強”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。雖然才剛?cè)?月，但許多木門企業(yè)已經(jīng)開始摩拳擦掌準備在“金九銀十”這個裝修旺季大展身手，紛紛開始預熱，打出了產(chǎn)品打折牌，以爭取更多的市場份額。對于木門企業(yè)來說，抓住這個機會是必不可少的，因為上半年業(yè)績實在有點“慘不忍睹”。 但為了能夠更好的迎接九月，充分發(fā)揮小旺季的作用，木門企業(yè)需要做好作戰(zhàn)準備，“用心”取勝。這個“用心”包括兩個方面，一方面是對產(chǎn)品的“用心”，另一方面是對消費者服務的“用心”，只要在這兩個方面都“用心”做好，還怕消費者不買賬！ 產(chǎn)品“用心” 盡管金秋九月還未來臨，但不少木門商家都已經(jīng)摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，開始大規(guī)模的促銷，但頻繁的促銷活動和缺乏新意的促銷手段也讓消費者逐漸產(chǎn)生厭倦心理。因為，如今消費者除了優(yōu)惠外，更重視木門的質(zhì)量、工藝的標準及材料的環(huán)保性能。 因此，木門企業(yè)要想在“金九銀十”的家裝旺季中，提高產(chǎn)品銷量，擴大市場份額，就必須從產(chǎn)品質(zhì)量入手，加強產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，為消費者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的木門產(chǎn)品。 服務“用心” 決戰(zhàn)終端，一諾千金，服務為王，當今木門行業(yè)市場競爭越發(fā)激烈，木門企業(yè)不僅僅是嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務也成為企業(yè)決勝市場一大重點。俗話說，“得服務者得市場”，不僅僅只是一句話，更是一種經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)象。對此，相關業(yè)內(nèi)人士指出，提高服務質(zhì)量不僅僅是木門企業(yè)尋求拓展市場，進一步提升消費者滿意度的一大法寶，而且成為了企業(yè)“安身立命”的根本。 因此，木門企業(yè)在面對即將到來的小旺季，除了要緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，更要提高終端門店的服務，只有優(yōu)質(zhì)的服務，才能為消費者帶來更好的消費體驗，從而留住消費者的心。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
打一個完美勝仗 木門經(jīng)銷商全力備戰(zhàn)金九銀十
炎炎夏日過完，馬上就快進入我們俗話里說的傳統(tǒng)“金九銀十”也越來越近，這個可以算是木門行業(yè)的小旺季。上半年雖業(yè)績不佳，所以木門經(jīng)銷商都紛紛發(fā)力下半年。如今“淡季不淡、旺季不旺”已成了木門行業(yè)的新常態(tài)，但在這雙重因素的作用下，今年的金九銀十，各大經(jīng)銷商都虎視眈眈，為了打一個完美勝仗，木門企經(jīng)銷商該如何去備戰(zhàn)呢？ 一、積極與廠家取得聯(lián)系和溝通 在淡季中能懂得和廠家共進退的木門經(jīng)銷商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。木門經(jīng)銷商與廠家用魚水關系來形容比較貼切，而不是靠江湖兄弟義氣，酒量大不等于銷量就大，關系好不等于銷量就好。 二、獲得更多渠道資源 無論是經(jīng)銷或代理的品牌，多去主動地考察你客戶的實際情況。多做展示和推銷，淡季主動上門的客戶少，正好利用這個機會多去市場、廠家走一走，獲取更多的渠道和資源。不能見了終端客戶就是老三句：“賣得咋樣?再進點貨吧，這次優(yōu)惠你要多少?” 三、與廠家的業(yè)務員配合好 業(yè)務員作為廠家的代表，業(yè)務員出發(fā)點肯定不是對經(jīng)銷商有害的。如果成功了，皆大歡喜。行情不好，不能對業(yè)務員產(chǎn)生輕視、怨恨的情緒(廠家不負責任，老是讓我多進貨，賣不動他們一點也不管)多傾聽他們的意見，互相理解，才能爭取到廠家更多的支持、扶持政策。 四、積極創(chuàng)新地做好終端服務 木門經(jīng)銷商應對消費者出現(xiàn)的質(zhì)量投訴及時聯(lián)系出面處理，利用淡季及時把積壓的不良品調(diào)換。解決好終端客戶的問題，不僅能贏得信譽，還能贏得潛在的、更多的客戶資源。 “金九銀十”是個契機也好，奢望也罷，就看經(jīng)銷商的把握能力了。誰不努力，誰就是給對手創(chuàng)造機會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。所以經(jīng)銷商須以長遠的目光精誠合作，在致力于多方共贏的基礎上，才能在蕭條的市場中成為別人眼中的一道的靚麗風景。
地板企業(yè)：不打無準備的仗 全力備戰(zhàn)“金九銀十”
轉(zhuǎn)眼已是八月，地板企業(yè)離傳統(tǒng)“金九銀十”小旺季也越來越近。盡管今年上半年，整個家居建材企業(yè)的銷售業(yè)績未見大起色，但算算時日，樓市回暖的利好影響也該在下半年傳達到地板行業(yè)了。雖說淡季不淡、旺季不旺已成為地板行業(yè)的新常態(tài)，但在這雙重因素的作用下，今年的金九銀十，各大企業(yè)間必定有一場硬仗要打。那地板企業(yè)、經(jīng)銷商、業(yè)務員又該如何去備戰(zhàn)呢? 目前影響國內(nèi)地板行業(yè)銷售的幾大因素有： 1、建材市場需求不足，且又產(chǎn)能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進貨、補貨熱情，對市場銷售造成直接影響。 2、地板出口國際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價比不占優(yōu)勢，就會降低業(yè)務的競爭力，爽約、撻訂時有發(fā)生，對地板出口業(yè)務也產(chǎn)生了嚴重影響。 3、部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本，企業(yè)的競爭力大打折扣。 4、9月份抗日慶祝大會的召開、南方持續(xù)的暴雨惡劣氣候，使不少在建項目停工，影響了部分地板產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)和銷售。 5、整個市場處于賣方市場階段，地板價格弱勢下行，買漲不買跌的夢魘揮之不去。 從相關產(chǎn)區(qū)的報道來看，大部分企業(yè)上半年的業(yè)績非常慘淡，中、高、低各個檔次產(chǎn)品的競爭非常激烈，大部分產(chǎn)品價格已經(jīng)已壓到?jīng)]有最低只有更低了，但是也有企業(yè)經(jīng)營得風起水生。作為廠家和經(jīng)銷商，如何度過難關，去擁抱“金九銀十”呢?不妨在這提幾條建議，僅供參考。 一、廠家該干些什么? 1、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 分析自己的產(chǎn)品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應市場發(fā)展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調(diào)整。細加分析，列出一個銷售品種、銷量組合，確實做好預算和生產(chǎn)計劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標。 2、細化市場銷售策略，重點圍繞兩個字：“搶”、“找”。 企業(yè)營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。 3、對老客戶進行回訪，尋求老客戶的轉(zhuǎn)介紹，順便對產(chǎn)品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。 4、對內(nèi)部員工進行系統(tǒng)的培訓，在銷售淡季，集中各類培訓修練內(nèi)功，尤其在提高服務質(zhì)量、研究服務創(chuàng)新上做好充足準備，為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運作流程。 二、經(jīng)銷商該干什么? 1、爭取積極與廠家取得聯(lián)系和溝通，在淡季中能懂得和廠家共進退的經(jīng)銷商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。經(jīng)銷商與廠家用魚水關系來形容比較貼切，而不是靠江湖兄弟義氣，酒量大不等于銷量就大，關系好不等于銷量就好。 2、無論是經(jīng)銷或代理的品牌，多去主動地考察你客戶的實際情況。多做展示和推銷，淡季主動上門的客戶少，正好利用這個機會多去市場、廠家走一走，獲取更多的渠道和資源。不能見了終端客戶就是老三句：“賣得咋樣?再進點貨吧，這次優(yōu)惠你要多少?” 3、與廠家的業(yè)務員配合好，作為廠家的代表，業(yè)務員出發(fā)點肯定不是對經(jīng)銷商有害的。如果成功了，皆大歡喜。行情不好，不能對業(yè)務員產(chǎn)生輕視、怨恨的情緒(廠家不負責任，老是讓我多進貨，賣不動他們一點也不管)多傾聽他們的意見，互相理解，才能爭取到廠家更多的支持、扶持政策。 4、積極創(chuàng)新地做好終端服務，對消費者出現(xiàn)的質(zhì)量投訴及時聯(lián)系出面處理，利用淡季及時把積壓的不良品調(diào)換。解決好終端客戶的問題，不僅能贏得信譽，還能贏得潛在的、更多的客戶資源。 三、業(yè)務員該干些什么? 1、業(yè)務員首先要定位清晰，人的觀念決定行為。 大多數(shù)業(yè)務員在銷售業(yè)績上的低效，究其根源不僅僅是技能問題，他們對自己是誰、作為一名廠家業(yè)務代表在和經(jīng)銷商打交道的過程之中到底應該扮演什么角色定位不清晰、沒擺正，于是就會出現(xiàn)：天天圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，天南海北地閑聊，跑前跑后地幫小忙，跟經(jīng)銷商一起去吃吃喝喝……但就是不討論市場下一步怎么做，不掌握經(jīng)銷商各種規(guī)格產(chǎn)品的庫存，不幫經(jīng)銷商分析市場策劃市場方案，對經(jīng)銷商的出貨價格、下線網(wǎng)絡等更是一無所知，所以，利用淡季把這個缺陷補上，是非常可行的一門功課。 2、其次是提高自信心，理順公司產(chǎn)品的賣點。 很多業(yè)務員與經(jīng)銷商私人關系倒是不錯，但對經(jīng)銷商的管理只停留在“討好” 客戶的層面，為了業(yè)績，經(jīng)常犯“軟骨病”，甚至一起跟公司哭窮要政策，期望以此換來“銷量”，這是十分不可取的。要始終堅信，自己的產(chǎn)品就是最好的。俗話說，一分錢一分貨，稀飯喝了不頂餓，多在產(chǎn)品賣點上動腦筋。換位思考下，只有客戶掙到錢了，你才能掙錢。 3、做好市場調(diào)查登記，熟知市場動向。 淡季閑下來做好市場登記，業(yè)務員平時都是很忙，可以利用淡季做一些業(yè)務登記，才不至于經(jīng)銷商的貨賣得怎樣、賣什么價格、賣到哪里去了都一無所知。平時多利用網(wǎng)絡、微信等平臺，多觀察市場熱點、了解市場動向，自己能充電的同時，也能給企業(yè)提供最真實的市場信息和走向。 結(jié)束語：從規(guī)模、從效益上看，中國地板產(chǎn)業(yè)的大格局、大蛋糕是顯而易見的。市場的發(fā)展也說明，地板產(chǎn)品興旺周期的長短，不是由價格高低決定的，而是由產(chǎn)品渠道利潤空間、消費者的持續(xù)關注度和產(chǎn)品口碑、品牌效應等綜合因素共同決定的?！澳≡普谕?風物長宜放眼量”，無論企業(yè)、經(jīng)銷商還是業(yè)務員，一個共同要考慮的問題是：你要的是地板行業(yè)長期被認可還是短期操作的利潤?在商言商，沒有競爭就沒有壓力，況且諸多生意的友情是建立在利益之上的?！敖鹁陪y十”是個契機也好，奢望也罷，就看你的把握能力了。誰不努力，誰就是給對手創(chuàng)造機會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。所以市場參與各方須以長遠的目光精誠合作，在致力于多方共贏的基礎上，才能在蕭條的市場中成為別人眼中的一道的靚麗風景。你，準備好了嗎?
夏日家具市場很冷清 金九銀十或可回暖
正值周末，偌大的家居建材商場里，顧客的數(shù)量竟遠遠少于店員，還有不少人是來“蹭涼”的。商家給出的價格聽來確實誘人，無奈顧客卻并不買賬。暑期的港城家具建材市場，究竟怎么了?難道僅僅是因為天太熱嗎? 家居市場店員比顧客多 這段時間，聽不少人說家居建材行業(yè)比較冷清，為一探究竟，記者在周末走訪了位于芝罘區(qū)的5個家居建材市場。 上午9時許，記者來到位于芝罘區(qū)幸福中路的某大型家居商場。本以為周末來逛商場的人會擠破頭，可走進商場大門才發(fā)現(xiàn)，雖然多數(shù)家居店已經(jīng)開門營業(yè)，但顧客卻寥寥無幾。在一層的幾個家居店內(nèi)，幾位店員看起來也很無聊，或是整理店內(nèi)的擺設，或是看手機、聊天。 周末都沒多少人來，那平時豈不是更少了?記者以購買裝飾材料為名，與一家衛(wèi)浴店的店員劉女士交流了一番?！安皇强傔@樣的，趕上搞促銷活動的時候，顧客還是非常多的，都排了老長的隊。現(xiàn)在就是天熱嘛，顧客也懶得在這么熱的天出來買東西，估計等秋天情況能好一些?！彼f。 不過，臨近中午的時候，記者再次回到這里，顧客的人數(shù)雖然比上午略多一些，但仍然要遠遠少于店員的數(shù)量。而且據(jù)記者觀察發(fā)現(xiàn)，相當一部分“顧客”其實只是路過，或者說是進商場來“蹭涼”的。一位正在“逛”商場的老大爺告訴記者，外面實在太熱了，走幾步都快倒下了，家居商場里面人特別少，不吵鬧，而且有空調(diào)，進來歇息一下再走。談及為何顧客數(shù)量不太多，這位老大爺?shù)挠^點與上文那位劉女士相同，“夏天裝修就是找罪受。我家也有套房子打算裝，等9月以后再弄吧，現(xiàn)在請人家來干，估計錢少了人家也不愿意?！? 營銷手段無新意顧客不買賬 “天熱”讓很多市民擱置了裝修的想法，但這卻并不是造成家居建材市場略顯低迷的唯一原因。 在記者走訪的幾個家居建材市場里，一些店員坦言，如今正火的“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)家居市場形成了不小的沖擊?！艾F(xiàn)在什么東西在網(wǎng)上都能買，瓷磚、浴室柜、淋浴房、廚房五金，只要你不怕退換貨比較麻煩的話，網(wǎng)上就全搞定了，根本不用頂著大太陽出來一家一家看，省事又便宜?！痹谌A信家居裝飾廣場的一家店內(nèi)，一位店員這樣和記者發(fā)著牢騷。“網(wǎng)上確實方便，但服務能和我們這些實體店相提并論嗎?你連實物都看不見，送到手里了才發(fā)現(xiàn)不對勁，再去申請退換貨，那多麻煩?” 面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮，一味發(fā)牢騷絕非解決之道。順應這股潮流，找出對顧客更有吸引力的營銷手段，方為克敵制勝的良方。顯然，這方面，港城家居建材市場需要做的還有很多。 在記者看來，家居建材市場優(yōu)惠多多，但實惠不多，這也是讓一些顧客“看的本不多，買的就更少”的重要原因。例如，在位于海港路的一些木門店，“訂購3套木門，其中一套可享受5折優(yōu)惠”。而一般家庭進行裝修，極少需要3個木門，為了享受一點優(yōu)惠要多買一個木門，并不劃算。 購物有獎也是家居建材商家常用的促銷手段。在芝罘區(qū)多個家居建材店里，搶紅包送“iPhone6”、加錢送衛(wèi)浴等促銷活動比比皆是。有的商家把優(yōu)惠項目列出七、八條，最后下面落上一行小字，“在本店消費滿**元方可享受?！毕鄬τ凇皟?yōu)惠”，顧客需要的是“實惠”，送這個送那個，不如直接便宜點兒更有吸引力。 “僧多粥少”市場難“吃飽” “去年上半年的時候，我們這里生意好得很，我根本不可能有時間坐下跟你聊?！痹诤８奂绎椀囊淮纱u店里，店員劉女士看著外面零零星星走過的顧客，不由嘆了口氣?！斑@不是一兩家店的問題，也不是煙臺的問題，全國現(xiàn)在都是這樣，家居建材就是不好干了。為什么?需求不像以前旺了?！眲⑴筷割^數(shù)了一下，“現(xiàn)在僅芝罘區(qū)就多少個家居市場?嘉禾樂天在幸福和黃務都有店，華信家園那邊，這里的海港家飾，紅星美凱龍……大大小小的家居建材店，能數(shù)清有多少嗎?雖說賣的都是知名品牌，質(zhì)量沒問題，服務也好，但人家顧客沒有需求，你服務再好、商品再好有什么用?” 為啥沒需求了?在劉女士看來，跟這兩年樓市不太景氣有很大關系。她說，今年上半年辛辛苦苦培養(yǎng)了好幾個潛在客戶，前幾天打電話過去，幾乎都說房子還沒買，還裝什么修啊。 樓市不夠熱，對家居建材行業(yè)確實有影響。商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會日前共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)就表明，剛剛過去的6月，全國建材家居市場表現(xiàn)仍呈疲軟態(tài)勢，整個上半年整體表現(xiàn)低迷，這與上半年全國房地產(chǎn)市場的走勢基本保持一致。 不過，應該看到的是，建材家居行業(yè)對房地產(chǎn)市場的反應存在一定的滯后性。從我市情況看，6月份樓市成交量與去年同期相比增長了七成多，“翹尾”收官;建材家居行業(yè)尚未及時反應，進入下半年以后，尤其是告別炎熱的夏天以后，伴隨著“金九銀十”的到來，受樓市轉(zhuǎn)好的影響，我市建材家居市場很可能也將迎來“回暖”。 周末的家居建材市場鮮有顧客。
從“金九銀十”看木地板行業(yè)的發(fā)展
他們是叱咤風云的行業(yè)精英，他們是獨具慧眼的企業(yè)詩人，他們是久經(jīng)商場的經(jīng)濟哲人，他們擁有著不同的專業(yè)角度，他們伴隨著地板行業(yè)成長，關于產(chǎn)品、關于趨勢、關于流行，他們有著不一樣的詮釋。 所謂“金九銀十”，乃地板行業(yè)的黃金時段。這些叱咤風云的地板行業(yè)精英們不惜重金，上演了一場隆重的促銷風云，但也不乏坐看風輕云淡，保持平和，篤定營銷的地板儒商。經(jīng)營有道、協(xié)力促銷、漲價風波等，盡管行業(yè)內(nèi)外對此熱議紛紛，褒貶不一，但仍然不會阻礙這一趨勢的創(chuàng)新發(fā)展與延續(xù)。 “金九銀十”的盛況延續(xù)了一段時間，逐步趨于平靜，每一年都有不同的故事。無論是地板企業(yè)摩拳擦掌，還是地板經(jīng)銷商躍躍欲試，消費者們認為一入地板商圈深似海，在挑選適合室內(nèi)裝修的地板鋪裝材料時，常常陷入“選擇困難”的境地里。地板企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三者的市場關系，永遠透露著迷離。把握好了這層關系，才能維持地板行業(yè)的運行秩序。 狹路相逢勇者勝。這是不變的定律。很多人從地板行業(yè)窺探到商機，他們將之靈活運用，轉(zhuǎn)化為一種市場需求，受到了消費者的追捧與熱愛。但也不乏一些企業(yè)家因觀念錯誤、經(jīng)營不善等，讓商機變投機的不幸遭遇。 隔著“金九銀十”的風光，看背后的故事，并不能代表一整個地板行業(yè)的發(fā)展，但足以窺探出一絲商機轉(zhuǎn)變與經(jīng)營之道的借鑒意味，只有身在其中方能切身感受。
金九銀十不再 衣柜企業(yè)備足后力贏未來
已進十月底，“金九銀十“即將收尾。在這傳統(tǒng)銷售旺季，衣柜企業(yè)和商家并未在銷量上實現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。不過，通過這次的黃金促銷季，企業(yè)和商家在其他方面收獲頗多，諸如營銷上需創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務更受消費者關注、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也是一種有潛力的銷售渠道等等。 淡旺季已不明顯 順應消費需求才是關鍵 十月轉(zhuǎn)眼就要過去，但衣柜市場傳統(tǒng)的“銷售旺季”并未達到預期的效果，對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，時下的淡旺季市場區(qū)分已不明顯。衣柜企業(yè)和商家要做的是擺正好心態(tài)，洞悉最新的市場消費需求，無論是在營銷方式、還是在產(chǎn)品設計上，給出令消費者滿意的答案，進而讓自身無論是在淡季，還是在旺季，都能有贏得市場的競爭力存在。 加強產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 拓寬市場銷售渠道 近年來，精裝房受到越來越多人的青睞，越來越多的下游產(chǎn)業(yè)開始謀求與房地產(chǎn)業(yè)的合作，以求開辟一片新市場。例如，10月19日，一場關于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)跨界合作交流峰會一召開就引起了社會的廣泛關注。同為家居產(chǎn)業(yè)鏈中的重要構成，衣柜行業(yè)也可以加強同房地產(chǎn)業(yè)的合作交流，來拓展市場銷售渠道。 提供環(huán)保產(chǎn)品是企業(yè)的一種基本責任和義務 近日，針對家具制造行業(yè)污染物排放要求的《木制家具制造行業(yè)大氣污染物排放標準》，正在北京市質(zhì)監(jiān)局官網(wǎng)公開征求意見，截止10月29日結(jié)束。據(jù)悉，該標準被稱為“史上最嚴”環(huán)保標準，將于2015年元旦出臺。同時，近日發(fā)布的《中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》也指出，環(huán)保是家居建材行業(yè)的基礎和重心，提供高品質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品本身就是企業(yè)的一種基本責任和義務。 結(jié)語：正因為金九銀十基本已經(jīng)過去，整體市場情況也未見很大好轉(zhuǎn)，衣柜企業(yè)和商家更需要認識到，市場需求仍然存在，只要自身緊跟行業(yè)的發(fā)展動向和消費趨勢，做出相應地改變，總能創(chuàng)造出新的市場，使自身未來發(fā)展之路走得更為順暢。
地板企業(yè)：“金九銀十”能否繼續(xù)下去？
今年的“金九銀十”總體情況比較樂觀，大多數(shù)地板品牌都呈現(xiàn)出了品牌的特色，在低折扣力度方面也十分“給力”。貝爾地板此次的“聚劃算 聚夢想”活動，實現(xiàn)“3期0首付0手續(xù)”的分期付款選購地板服務，讓所有消費者都能體驗一回快速選購、慢慢還款的購物體驗，貝爾地板的活動一直深受消費者的喜愛，這次也不例外，推出多款國際流行花色地板產(chǎn)品，購買達到一定額度還有豐富大禮贈送，這讓許多消費者都慕名而去，滿載幸福而歸。 保持“金九銀十”的活力需要地板企業(yè)與地板經(jīng)銷商的共同維護，當然，也不能缺乏消費者的支持。唯有保持和諧漸進的良好市場環(huán)境，才能夠保持地板行業(yè)整體的發(fā)展。 對于“金九銀十”的看法，各方都存在不同的觀點，質(zhì)疑聲不少，贊許也挺多，不過，只有歷經(jīng)了市場的驗證，才能說明“金九銀十”對整個地板行業(yè)以及對消費者的重要性。地板企業(yè)和經(jīng)銷商所需要做的是把握好營銷的度，摒棄拿來主義，提倡實用主義，為消費者帶來更多物美價優(yōu)的地板產(chǎn)品?！敖鹁陪y十”不僅僅是一種特定時機的消費心理，更是一種趨勢，這種趨勢仍然有存在的必要，并且即將延續(xù)下去。
