三季報(bào)背后定制家居求破局
積極適應(yīng)環(huán)境變化 在志邦家居（603801）公布三季報(bào)后，A股9家定制家居企業(yè)的三季報(bào)已全部披露。從數(shù)據(jù)上看，定制家居行業(yè)仍然面臨增長(zhǎng)困境。為了實(shí)現(xiàn)突破，部分定制家居企業(yè)通過跨界尋求新的增量，也有部分企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)。當(dāng)下，找到合適的增長(zhǎng)路徑已經(jīng)成為定制家居企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。業(yè)績(jī)表現(xiàn)分化 2022年以來，家居行業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)整體承壓。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，全國家具類零售總額同比下降8.4%；建筑及裝潢材料類零售總額同比下降4.9%。在這一背景下，定制家居行業(yè)同樣感受到了寒氣。三季報(bào)顯示，2022年前三季度，9家定制家居企業(yè)中，僅有歐派家居（603833）、索菲亞（002572）、志邦家居、金牌廚柜（603180）4家企業(yè)的營收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其余5家企業(yè)營收下滑；而在凈利潤方面，僅有志邦家居、金牌廚柜、好萊客（603898）3家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其余6家企業(yè)凈利潤均有所下滑。中國家居建材裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡中信表示，今年來家居行業(yè)整體承壓，主要是受地產(chǎn)行業(yè)及疫情等因素影響。不過，在他看來，困境中也存有機(jī)遇。業(yè)績(jī)壓力會(huì)倒逼定制家居企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)迭代，以搶占更多市場(chǎng)。資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬也表示，在行業(yè)承壓的背景下，定制家居行業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)逐漸向頭部集中，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)也會(huì)更加顯著。從前三季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上也可以看出，頭部定制家居企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。前三季度，規(guī)模前五的定制家居企業(yè)中，除尚品宅配（300616）之外均實(shí)現(xiàn)了營收增長(zhǎng)，而規(guī)模后四位的企業(yè)則均出現(xiàn)營收下滑。而頭部定制家居企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也在增強(qiáng)。前三季度，9家定制家居企業(yè)的營收合計(jì)389.98億元，其中，歐派家居的營收占九家公司總營收的41.72%；歐派家居和索菲亞兩家企業(yè)的營收之和占9家公司總營收的62.06%。而2021年，歐派家居營收占9家公司總營收的比重為37.18%；歐派家居和索菲亞的營收占比為56.11%。胡中信表示，與腰部定制家居企業(yè)相比，頭部定制家居企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)與資金優(yōu)勢(shì)更為明顯，更容易拓展新業(yè)務(wù)、獲得消費(fèi)者的關(guān)注。而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，腰部企業(yè)的獲客難度會(huì)逐漸加大，也將更難以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？缃鐚で笤隽?而在業(yè)績(jī)壓力下，整裝企業(yè)開始通過跨界尋找增量。在定制家居行業(yè)的發(fā)展史上，企業(yè)跨界案例屢見不鮮。如歐派家居自櫥柜業(yè)務(wù)起家，后來逐漸入局衛(wèi)浴、衣柜等業(yè)務(wù)。而索菲亞也是在發(fā)展過程中，逐漸開拓了櫥柜、配套家居等市場(chǎng)。而近年來，除進(jìn)軍整裝外，各大定制家居企業(yè)還在積極拓展新領(lǐng)域業(yè)務(wù)。今年以來，門窗、定制陽臺(tái)等新業(yè)務(wù)成為定制家居企業(yè)的“新寵”。例如，今年7月，索菲亞推出了自有品牌“索菲亞門窗”，正式進(jìn)軍門窗賽道，9月，好萊客也推出了獨(dú)立門窗品牌“德意莎”。同在9月，索菲亞投資的定制陽臺(tái)品牌“摩登森林”首店開業(yè)。而在更早之前的3月，好萊客、歐派家居先后也宣布進(jìn)入定制陽臺(tái)行業(yè)。在梁振鵬看來，定制家居企業(yè)進(jìn)入門窗、定制陽臺(tái)等賽道，屬于相關(guān)多元化發(fā)展。企業(yè)本身是著名的定制家居品牌，可以借助本身的知名度和銷售渠道促進(jìn)上述業(yè)務(wù)的發(fā)展。且現(xiàn)在定制家居企業(yè)均在布局整裝業(yè)務(wù)，也需要開拓更多的業(yè)務(wù)條線。除拓展門窗、陽臺(tái)定制等家居產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)外，部分定制家居企業(yè)也在籌劃進(jìn)入其他行業(yè)。如10月17日，皮阿諾（002853）發(fā)布公告稱，控股股東擬向保利資本轉(zhuǎn)讓20%股份，雙方還將共同探索開展新能源業(yè)務(wù)。保利資本將協(xié)助皮阿諾在新能源領(lǐng)域進(jìn)行布局，共同研發(fā)新能源相關(guān)產(chǎn)品。不過，在胡中信看來，從家居行業(yè)跨界進(jìn)入新能源行業(yè)，想要取得成功并不容易。不同行業(yè)的經(jīng)營邏輯、管理邏輯不同，原有的設(shè)備、人才也難以應(yīng)用到新行業(yè)中。而建設(shè)產(chǎn)線，招募人才，均需要大量的資金，一旦沒有做出效果，反而可能影響主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。渠道下足功夫 除不斷進(jìn)行跨界之外，我們也注意到，定制家居企業(yè)還在渠道建設(shè)上下足了功夫。從零售端來看，定制家居企業(yè)仍在推進(jìn)線下渠道建設(shè)。近期，多家企業(yè)披露了前三季度的線下店開設(shè)情況，多數(shù)定制家居企業(yè)仍在擴(kuò)充店鋪數(shù)量。2022年前三季度，歐派家居、志邦家居、金牌廚柜、我樂家居（603326）分別增開210家、425家、449家、61家線下店。此外，10月25日，索菲亞宣布開啟“城市合伙人”計(jì)劃，以進(jìn)一步拓展線下店覆蓋范圍。一位歐派家居內(nèi)部人士表示，雖然近年來線下渠道流量見頂，但整體而言，仍有超過60%的客戶直接通過線下店完成消費(fèi)，線下渠道仍是最大的客戶來源，也是企業(yè)要重點(diǎn)布局的方向。胡中信也表示，對(duì)定制家居行業(yè)而言，線下體驗(yàn)仍是購買環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)。目前，定制家居線下店有兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，一是門店平均面積擴(kuò)大，能夠讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)；二是一二線城市門店數(shù)量略有下滑，但下沉市場(chǎng)門店數(shù)量快速增加。他解釋稱，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、勞動(dòng)力回流、政策刺激等多重因素影響下，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸發(fā)生改變，對(duì)大品牌家居產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。同時(shí)，一二線城市對(duì)家居、家裝產(chǎn)品的消費(fèi)需求逐漸見頂。因此，定制家居企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)而加大對(duì)下沉市場(chǎng)的開拓力度。除在零售渠道外，大宗渠道也曾是定制家居企業(yè)提升營收的重要途徑。但2021年下半年，地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)流動(dòng)性危機(jī)，大宗業(yè)務(wù)反而使定制家居企業(yè)蒙受了損失。如2021年年報(bào)顯示，受房企商票違約影響，索菲亞一次性計(jì)提資產(chǎn)減值損失9.09億元、我樂家居計(jì)提單項(xiàng)減值準(zhǔn)備共計(jì)約4.31億元，皮阿諾也因計(jì)提大額減值準(zhǔn)備，2021年虧損7.29億元。不過，今年三季度以來，部分定制家居企業(yè)又重新打起了大宗渠道的主意。如據(jù)歐派家居三季度經(jīng)營情況公告顯示，2022年第三季度，企業(yè)大宗渠道營業(yè)收入約為10.63億元，較2021年同期的10.46億元略有增長(zhǎng)。此外，皮阿諾在與保利資本達(dá)成合作后，也表示可能在原有基礎(chǔ)上獲得更多大宗工程業(yè)務(wù)訂單。對(duì)此，歐派家居在投資者會(huì)議上表示，近兩個(gè)月大宗渠道增速不錯(cuò)，除因2021年的基數(shù)比較低外，主要原因還是保交樓等政策逐漸落地，部分被擱置的項(xiàng)目逐步重啟。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，1-10月，TOP100房企銷總額降幅較1-9月收窄了1.7個(gè)百分點(diǎn)，且10月單月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)1.6%。11月2日，中國人民銀行行長(zhǎng)易綱也表示，“近期，房地產(chǎn)銷售和貸款投放已有邊際改善。隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，我們相信房地產(chǎn)市場(chǎng)能保持平穩(wěn)健康發(fā)展。”而在梁振鵬看來，在新房市場(chǎng)邊際改善及舊改房市場(chǎng)擴(kuò)容的影響下，定制家居市場(chǎng)規(guī)模仍有增長(zhǎng)空間。對(duì)企業(yè)而言，適應(yīng)環(huán)境并積極作出調(diào)整，才能取得更好的發(fā)展前景。
山東臨清松林鎮(zhèn)召開木材市場(chǎng)經(jīng)營負(fù)責(zé)人疫情防控提升規(guī)范會(huì)議
為進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)疫情防控各項(xiàng)管控措施，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，10月29日，松林鎮(zhèn)召開木材市場(chǎng)經(jīng)營負(fù)責(zé)人疫情防控提升規(guī)范會(huì)議，鎮(zhèn)疫情防控工作負(fù)責(zé)人趙東林主持會(huì)議，28家木材市場(chǎng)經(jīng)營負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。
浙商家具產(chǎn)業(yè)園召開疫情防控部署會(huì)
為進(jìn)一步做好疫情防控工作，保證項(xiàng)目建設(shè)平穩(wěn)有序推進(jìn)，10月26日上午，浙商家具產(chǎn)業(yè)園召開疫情防控部署會(huì)，會(huì)議由浙商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目負(fù)責(zé)人莊永通主持，相關(guān)工作人員參加會(huì)議。
整裝3.0、整家2.0，家居行業(yè)“整”在不停迭代，誰能笑到最后？
眾所周知，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高以及80、90后等年輕消費(fèi)群體崛起，泛家居行業(yè)近年來也發(fā)生了翻天覆地的變化，各種新的模式、新的打法鋪天蓋地般砸向市場(chǎng)，其中定制行業(yè)中又以整家與整裝二者最受追捧。而市場(chǎng)的情況向來都是千變?nèi)f化，想要跟上其節(jié)奏，企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，賦予“雙整”全新的內(nèi)涵，才有可能成為市場(chǎng)的“寵兒”，那么定制行業(yè)的頭部企業(yè)在該方面又是如何得以始終領(lǐng)跑于賽道最前端的呢？且看歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦定制行業(yè)的“四大家族”，在“整”一局怎么樣的棋？
家居行業(yè)上市潮背后，渠道之爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)
2022年以來，家居企業(yè)在資本市場(chǎng)相當(dāng)活躍，預(yù)示著家居行業(yè)將掀起新一波上市高峰。
負(fù)債率五連升，志邦家居被大宗業(yè)務(wù)拖后腿
10月份，志邦家居（603801.SH）仍在訴訟追款。僅10月份的前15天，志邦家居股份有限公司（簡(jiǎn)稱“志邦家居”）新增了2起開庭公告。而就在剛剛過去的9月最后一天，志邦家居更是新增了4起訴訟的送達(dá)公告。
消費(fèi)需求后移 全國建材家居賣場(chǎng)9月銷售額環(huán)比微漲
10月15日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項(xiàng)、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)編制并發(fā)布信息顯示，9月全國建材家居景氣指數(shù)BHI為104.34，環(huán)比上漲3.32點(diǎn)，同比下跌34.29點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)9月銷售額為992.13億元，環(huán)比上漲14.97%，同比下跌15.30%；2022年1-9月累計(jì)銷售額為9458.74億元，同比上漲20.35%。
家居大賣場(chǎng)“觸網(wǎng)”也沒火的背后
日前，國際知名評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)惠譽(yù)將紅星美凱龍（601828）家居集團(tuán)股份有限公司的長(zhǎng)期外幣發(fā)行人違約評(píng)級(jí)（IDR）和高級(jí)無抵押評(píng)級(jí)從“BB”下調(diào)至“B”。另一家國際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普也將紅星美凱龍的長(zhǎng)期主體信用評(píng)級(jí)下調(diào)至“B+”，這家始創(chuàng)于常州的國內(nèi)家居賣場(chǎng)“一哥”在資本市場(chǎng)上正在經(jīng)歷前所未有的信任危機(jī)。
打通最后一公里 家具送裝師成為行業(yè)風(fēng)口
最近，一則招聘廣告讓一個(gè)職業(yè)進(jìn)入了大眾視野。這則招工啟事上表明，因家裝訂單增速迅猛，商家消費(fèi)者對(duì)高標(biāo)物流服務(wù)需求旺盛，現(xiàn)面向全國招聘一批自營家具送裝師傅，平均月收入為2萬元至4萬元。那么，家具送裝師究竟是個(gè)什么樣的行業(yè)，又代表著什么樣的行業(yè)新動(dòng)態(tài)？
三位成都家居老板親述：高溫、限電、疫情下的“至暗時(shí)刻”
限電一過，疫情又來。今年的夏末秋初，四川屬實(shí)有點(diǎn)不太平。
