門(mén)窗廠家未來(lái)發(fā)展需具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)
隨著門(mén)窗行業(yè)的日趨成熟，各種弊端便會(huì)日漸暴露，首先，模仿、盲目跟風(fēng)不知不覺(jué)間成為門(mén)窗市場(chǎng)上的一種常態(tài)，甚至演變成“病態(tài)”。目前，國(guó)內(nèi)的門(mén)窗廠家的設(shè)計(jì)水平不足，一直是門(mén)窗十大品牌重視的。在這競(jìng)爭(zhēng)尤為激勵(lì)的時(shí)代，特色原創(chuàng)設(shè)計(jì)就像一條鴻溝分割兩岸，一邊是被逼到溝邊的絕境，一邊是名譽(yù)和聲望并存的光明前景。
面對(duì)嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 門(mén)窗企業(yè)應(yīng)為自身積極“賦能”
伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越發(fā)激烈，消費(fèi)者的需求也日益提升，再加上經(jīng)營(yíng)成本的“水漲船高”與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的步履維艱，門(mén)企日子越來(lái)越不好過(guò)。
三大絆腳石 影響門(mén)窗企業(yè)電商道路化進(jìn)程
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，給我們的生活帶來(lái)了很多變化?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在我們生活中的方方面面，門(mén)窗企業(yè)作為家居建材的代表行業(yè)，當(dāng)然是緊跟時(shí)代步伐做起了電商。盡管電商是目前最火的，門(mén)窗企業(yè)也在上面下了不少功夫，回顧下來(lái)好像成效并不大。
實(shí)現(xiàn)門(mén)窗企業(yè)品牌概念輸出 做好戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)鍵
步入信息化社會(huì)，受眾能夠接收到的信息量越來(lái)越多，時(shí)間也越來(lái)越短。然而，面對(duì)如此龐雜的信息，如何在消費(fèi)者心里留下較深的印象，成為了各大門(mén)窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌概念輸出的重要課題之一。特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌化將成為門(mén)窗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器。因此，做好未來(lái)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，采用更加系統(tǒng)化和自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)和推廣方案，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的最終目的。傳遞品牌價(jià)值改進(jìn)自身展示戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)大多數(shù)的門(mén)窗展廳和店鋪內(nèi)，產(chǎn)品的展示大都依賴(lài)于生產(chǎn)者在展廳方面的歷史經(jīng)驗(yàn)。為了讓產(chǎn)品更好看、展廳更高端，品牌持有者會(huì)在產(chǎn)品展示上投放大量資金。如果生產(chǎn)過(guò)程不是流線型運(yùn)作，任何環(huán)節(jié)的改變都將會(huì)增加成本。企業(yè)所有者有著切割成本價(jià)值的方程式，并且還萌發(fā)出一系列新的展示概念，那些擁有好口碑的品牌生產(chǎn)者正在不斷推進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)步。對(duì)于門(mén)窗企業(yè)而言，真正的挑戰(zhàn)是如何把品牌的價(jià)值傳遞到產(chǎn)品當(dāng)中。時(shí)下，消費(fèi)者需要通過(guò)創(chuàng)新的展覽概念來(lái)感知強(qiáng)大的產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)前，很多門(mén)窗企業(yè)都在努力地改進(jìn)自身的展示戰(zhàn)略，產(chǎn)品的范圍和概念也在不斷更新，品牌理念的展示工藝也越來(lái)越多。他們所做的一切，都能讓人感覺(jué)親和力更強(qiáng)了，業(yè)務(wù)水平提高了，發(fā)展更快以及效果更強(qiáng)大了。重視品牌概念采用系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣方案不難發(fā)現(xiàn)，擁有品牌概念和創(chuàng)新意識(shí)的門(mén)窗企業(yè)，其利潤(rùn)增長(zhǎng)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些單純注重門(mén)窗功能的企業(yè)。而之所以談到這個(gè)，是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展非?？欤挥袨閿?shù)不多的公司能夠真正意識(shí)到品牌和創(chuàng)新的重要性，并且緊鑼密鼓地進(jìn)行戰(zhàn)略部署。為了輸出品牌概念，這些門(mén)窗企業(yè)通常會(huì)采用更加系統(tǒng)化和自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)和推廣方案。有一些公司會(huì)把企業(yè)的展廳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等任務(wù)委托給外面的公司，而這些公司其實(shí)對(duì)委托企業(yè)的理念和品牌都不是十分熟悉，所以效果往往不如人意，造成的后果只會(huì)使企業(yè)的品牌價(jià)值感被弱化，展廳產(chǎn)品的展示令人擔(dān)憂(yōu)。制定戰(zhàn)略規(guī)劃更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)在中國(guó)，越來(lái)越多的門(mén)窗企業(yè)在規(guī)劃新的項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并以此提高服務(wù)質(zhì)量。他們還會(huì)制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃，應(yīng)對(duì)不同的突發(fā)狀況，讓事情完成得更好。這些企業(yè)甚至?xí)寻l(fā)展規(guī)劃交給年輕一代來(lái)負(fù)責(zé)起草、實(shí)施，讓新一代門(mén)窗人充分發(fā)揮其聰明才智，以達(dá)到創(chuàng)新的最大化。這種“規(guī)劃圖”，可以讓企業(yè)主導(dǎo)自我，更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以說(shuō)，合適的戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必要準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)力、注重主題、目的談判、戰(zhàn)略見(jiàn)解、偉大的戰(zhàn)略管理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些都是十分重要的部分。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)進(jìn)一步深化的今天，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)、區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重要特征。所以，門(mén)窗企業(yè)需積極把握品牌化這一契機(jī)，制定完善的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)持續(xù)研發(fā)、改進(jìn)創(chuàng)新、強(qiáng)化品牌，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)更大的挑戰(zhàn)。
門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 得渠道者得天下
近年來(lái)，伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展，門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。如今企業(yè)數(shù)量逐年增多，這無(wú)疑加重了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。俗話(huà)說(shuō)：得渠道者得天下。門(mén)窗企業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，還需把渠道建設(shè)落實(shí)下來(lái)。就當(dāng)下門(mén)窗市場(chǎng)而言，門(mén)窗企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，門(mén)窗企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，宣傳、銷(xiāo)售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場(chǎng)，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)理念的日趨理性，眾多門(mén)窗企業(yè)從過(guò)去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場(chǎng)布置等“表面”的競(jìng)爭(zhēng)，已深入到營(yíng)銷(xiāo)理念、整體市場(chǎng)宣傳等方面的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，無(wú)疑給門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了難度。門(mén)窗企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，如何更好的把產(chǎn)品銷(xiāo)出去，這對(duì)于企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道的選擇方面提出了更高的要求。這就要求門(mén)窗企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境積極做出調(diào)整，唯有緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，迎合當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)者的需求方向，門(mén)窗企業(yè)的銷(xiāo)售渠道才能最大程度地打開(kāi)。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)模式逐漸受到?jīng)_擊，在對(duì)賣(mài)場(chǎng)的選擇上門(mén)窗行業(yè)內(nèi)也存在著一些爭(zhēng)論。關(guān)于大型賣(mài)場(chǎng)是否應(yīng)該入駐的問(wèn)題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題在于，門(mén)窗行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。但門(mén)窗行業(yè)的渠道并沒(méi)有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣(mài)場(chǎng)的爭(zhēng)論。一些門(mén)窗企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，增加代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的門(mén)窗企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。無(wú)論門(mén)窗企業(yè)采用哪種方式發(fā)展，都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質(zhì)化紅海之中。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，唯有用自己的優(yōu)勢(shì)打通渠道，門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展才能達(dá)到理想的效果。
除了“產(chǎn)品、渠道為王”理念，門(mén)窗企業(yè)想要發(fā)展好還需重視什么？
如今的家居建材行業(yè)，產(chǎn)品為王、渠道為王的理念盛行。就連門(mén)窗行業(yè)也在遵循這兩大理念來(lái)發(fā)展。然而，隨著產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多與門(mén)窗企業(yè)銷(xiāo)售渠道的不斷下沉，門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈。雖然產(chǎn)品與渠道仍是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，但是能夠讓品牌脫穎而出的，卻不僅是產(chǎn)品與渠道，還有優(yōu)質(zhì)、貼心與個(gè)性化的服務(wù)。完善和優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)打好服務(wù)牌大量的投入經(jīng)費(fèi)進(jìn)行店面升級(jí)和擴(kuò)張，或者加大設(shè)備更新?lián)Q代的力度，促進(jìn)產(chǎn)品庫(kù)存儲(chǔ)備的提升，這些經(jīng)營(yíng)策略在門(mén)窗行業(yè)中應(yīng)用的非常普遍。然而此類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略帶來(lái)的成本投入太高。近兩年行業(yè)不景氣，因?yàn)楦咄度攵斐删薮蠼?jīng)營(yíng)損失的現(xiàn)象也非常普遍。在下半年始發(fā)之際，仍然采取傳統(tǒng)的高投入擴(kuò)張策略并不合適。那么企業(yè)應(yīng)該如何穩(wěn)中有升的提高市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呢？業(yè)內(nèi)人士的看法是門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該要打好服務(wù)牌！打好服務(wù)牌，也就是從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體系建設(shè)、服務(wù)細(xì)節(jié)完善和優(yōu)化等方面入手，給客戶(hù)帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)。相比較進(jìn)行店面升級(jí)、大量積累庫(kù)存、更新設(shè)備和擴(kuò)大廠房、增設(shè)旗艦店等高投入的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，單純?cè)诜?wù)品質(zhì)上進(jìn)行強(qiáng)化的經(jīng)濟(jì)投入要低得多。在如此的市場(chǎng)形勢(shì)下，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量提升的風(fēng)險(xiǎn)也就小得多。更何況很多企業(yè)的服務(wù)體系本就不夠完善，借此機(jī)會(huì)全力做好服務(wù)質(zhì)量的提升不失為明智之舉。重視服務(wù)體系建設(shè)以服務(wù)推動(dòng)渠道擴(kuò)展市場(chǎng)不景氣，企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)量和業(yè)務(wù)渠道上可能會(huì)遭遇較大滑坡。不過(guò)相信很多企業(yè)都有已經(jīng)建立的客戶(hù)關(guān)系。盡可能地從已建立的客戶(hù)中爭(zhēng)取訂單，這也是一種可行的策略。我國(guó)知名的門(mén)窗企業(yè)多數(shù)在將服務(wù)體系建設(shè)作為本年度的重點(diǎn)和核心工作。在整體下滑的市場(chǎng)趨勢(shì)下，要爭(zhēng)取新的客戶(hù)難上加難，而要與現(xiàn)有的客戶(hù)保持更好的合作就容易多了。通過(guò)服務(wù)體系的建設(shè)和完善，是為了給客戶(hù)更多信心，讓客戶(hù)看到企業(yè)誠(chéng)摯的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的精神。對(duì)于開(kāi)拓新的客戶(hù)，這也同樣需要以服務(wù)質(zhì)量的升級(jí)為誘導(dǎo)。新形勢(shì)下，客戶(hù)可能會(huì)對(duì)企業(yè)的實(shí)力、服務(wù)和信譽(yù)等產(chǎn)生質(zhì)疑和憂(yōu)慮。企業(yè)加大服務(wù)力度，是讓客戶(hù)放心，也是說(shuō)服客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任的重要過(guò)程。對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種更加穩(wěn)健，同時(shí)也對(duì)未來(lái)發(fā)展絕對(duì)有利的經(jīng)營(yíng)策略。伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體增速的放緩，鋁合金門(mén)窗企業(yè)正好利用市場(chǎng)擴(kuò)張節(jié)奏放緩的機(jī)會(huì)強(qiáng)化企業(yè)的軟實(shí)力，通過(guò)不斷完善和優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)，加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展壯大與最終制勝市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“微利時(shí)代” 中小門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商面臨的四大難題
門(mén)窗行業(yè)，作為中國(guó)前沿行業(yè)，一直以競(jìng)爭(zhēng)大、機(jī)遇多、創(chuàng)新更新快著稱(chēng)。就是這樣一個(gè)備受矚目的行業(yè)，背后的“心酸史”卻不為人知：利潤(rùn)空間下降，“微利”放在門(mén)窗行業(yè)再合適不過(guò)了!經(jīng)銷(xiāo)商作為門(mén)窗行業(yè)的重要參與人員，受到的影響也是可想而知的。小編帶您一起來(lái)來(lái)看看，未來(lái)中小門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商將面臨的四大難題! 一、資金短缺 中小型經(jīng)銷(xiāo)商之所以稱(chēng)為中小型經(jīng)銷(xiāo)商，首要的就是資金短缺，資金的短缺使經(jīng)銷(xiāo)商在備貨能力、應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、打折、保本銷(xiāo)售等顯得處處無(wú)奈，處處被動(dòng)，形成跟進(jìn)則可能耗盡資本，不跟進(jìn)則面臨銷(xiāo)售萎縮的局面。 二、品牌不夠大牌 中小型經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)是往往品牌較小，而且很多經(jīng)銷(xiāo)商都是以經(jīng)營(yíng)非主流品牌為主，著名品牌因?yàn)槎喾N因素限制，無(wú)力銷(xiāo)售。由于品牌種類(lèi)少，品牌知名度不高，使消費(fèi)者對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心不足，留客率低、成交率低等現(xiàn)象。 三、渠道缺失 渠道最開(kāi)始是廠家、大型批發(fā)商經(jīng)常使用的詞匯，對(duì)于中小型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不是強(qiáng)調(diào)的主項(xiàng)，但是正是這種沒(méi)有渠道的現(xiàn)狀，使得中小型經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品分銷(xiāo)能力弱，制約了中小型經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。 四、廠家政策支持“歸零” 廠家政策是吸引和指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售的核心內(nèi)容。廠家制定的政策：總舵品牌所采用的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)政策都是分期、分臺(tái)階式的兌現(xiàn)方式，廠家在不同的季節(jié)或月份按照銷(xiāo)售額的大型給予經(jīng)銷(xiāo)商不同額度的銷(xiāo)售返利。中小型門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商在這一塊等同于空白，對(duì)于招商代理方面沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。 除了產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)之外，上述四點(diǎn)是一個(gè)企業(yè)的靈魂。起跑線上輸了，想要追上來(lái)就是難上加難。門(mén)窗行業(yè)中小型經(jīng)銷(xiāo)商，或者想要加盟門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于這四方面的政策和資金定位一定要先行考量好。入市有風(fēng)險(xiǎn)，出手需謹(jǐn)慎啊!
門(mén)窗企業(yè)成績(jī)參差不齊 “得高分”竟是因?yàn)檫@些？
門(mén)窗行業(yè)十年如一日的堅(jiān)守，過(guò)程中有過(guò)風(fēng)、有過(guò)雨，雖艱難卻從未想過(guò)要放棄。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中不乏有成績(jī)優(yōu)異的企業(yè)，也不乏在努力不懈卻收獲頗小的企業(yè)，這個(gè)作業(yè)要怎么樣去做才能考試得高分?經(jīng)過(guò)小編的觀察、總結(jié)，得出了一些門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，只要這些方面做得好的企業(yè)，成績(jī)單基本不會(huì)差，今天就分享給大家!一、基層做起腳踏實(shí)地忙創(chuàng)新不管是大型企業(yè)，還是小型公司，最開(kāi)始教你的第一件事情就是“腳踏實(shí)地”。其實(shí)對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此：務(wù)實(shí)，是生存的基本;對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不斷地創(chuàng)新更新，優(yōu)化產(chǎn)品功能是它不被淘汰的唯一秘訣;一個(gè)企業(yè)要想久立不倒，就必須要有屬于自己的企業(yè)特色，擁有一個(gè)屬于自己的核心技術(shù),就像蘋(píng)果公司一樣處于壟斷狀態(tài)，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。二、技術(shù)是生產(chǎn)力的代表低損高產(chǎn)忙創(chuàng)收在企業(yè)生產(chǎn)方面，擁有先進(jìn)的儀器和精湛的生產(chǎn)技術(shù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么不用小編多說(shuō)吧!科技代表生產(chǎn)力的說(shuō)法，是從古至今流傳下來(lái)的真理。降低損耗、提高產(chǎn)量、降低成本、創(chuàng)造利潤(rùn)最大化，是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該做到的。不管是從利益還是發(fā)展來(lái)說(shuō)，這些都是基本的。三、專(zhuān)屬定制設(shè)計(jì)棒時(shí)尚實(shí)用雙兼顧門(mén)窗，給人的感覺(jué)就是每家每戶(hù)的必需品，存在是正常的，但是沒(méi)有什么特殊的。反正小編就從沒(méi)覺(jué)得誰(shuí)家的門(mén)窗特別漂亮過(guò)，除了大型商場(chǎng)外。近年來(lái)，最最流行的定制，門(mén)窗行業(yè)也要向這個(gè)方向邁進(jìn)，給消費(fèi)者一個(gè)定制的、特別的門(mén)窗。說(shuō)到定制的話(huà)，肯定就少不了設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，除了設(shè)計(jì)新穎之外還需要實(shí)用、能滿(mǎn)足消費(fèi)者基本需求。四、“三品”齊驅(qū)并進(jìn)拿下市場(chǎng)不是事兒品質(zhì)、品牌、品味，是標(biāo)榜消費(fèi)者需求的最終版本。達(dá)到這些就是要求門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、有屬于自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)、還有屬于自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，三者缺一不可。說(shuō)起來(lái)容易，但是要做到這三點(diǎn)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，要做的事情還很多。五、高端大氣上檔次打造國(guó)際大品牌中國(guó)人都要買(mǎi)“名品”，每年都要為名品營(yíng)業(yè)額做出很多貢獻(xiàn)，中國(guó)人對(duì)于品牌、名牌的概念已經(jīng)根深蒂固了。對(duì)于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此，想要做好做大，就必須有自己的品牌。品牌，就是你這個(gè)企業(yè)的名片、頭銜，是你的敲門(mén)磚，所以說(shuō)至關(guān)重要。打造一個(gè)從中國(guó)制造到“中國(guó)智造”的特色品牌，相信離成功也就不遠(yuǎn)了吧!綜上所述，得出一個(gè)顯而易見(jiàn)的結(jié)論：門(mén)窗企業(yè)想要成功并沒(méi)那么簡(jiǎn)單，不管是企業(yè)還是行業(yè)都需要為之付出更多的努力。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大時(shí)代下，門(mén)窗行業(yè)不是沒(méi)有風(fēng)口，也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是這條一定不太平坦，持之以恒、熟練的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一顆想做好的心才是取勝的法寶。
門(mén)窗商家促銷(xiāo)層出不窮 如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關(guān)鍵
一直以來(lái)，促銷(xiāo)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。也是門(mén)窗企業(yè)最常用的提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要手段。隨著家居建材行業(yè)“金九銀十”促銷(xiāo)旺季到來(lái)，新的戰(zhàn)斗再次打響。然而，面對(duì)市場(chǎng)上"層出不窮"的門(mén)窗促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)執(zhí)行人員日漸疲乏與消費(fèi)者不那么“感冒”的當(dāng)下，門(mén)窗企業(yè)是否該收斂一下，冷靜思考該如何棄“蠻力”用“巧力”，來(lái)重新激活廠商與消費(fèi)者的積極性?"層出不窮"的促銷(xiāo)活動(dòng)讓人疲乏首先，無(wú)論是廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員，甚至是眾多的消費(fèi)者，已經(jīng)對(duì)于去年以來(lái)"層出不窮"的門(mén)窗促銷(xiāo)活動(dòng)疲乏、困惑了。必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。最近一段時(shí)間以來(lái)，很多門(mén)窗廠商再次于一線市場(chǎng)重啟"瘋狂促銷(xiāo)"，很多時(shí)候都是為了應(yīng)對(duì)總部的“淡季旺做”口號(hào)和任務(wù)，并沒(méi)有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異和變化，進(jìn)行改造。大部分市場(chǎng)執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒(méi)有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。所謂“瘋狂促銷(xiāo)”，也只是總部說(shuō)一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車(chē)在各自行走。卻忽視了各地市場(chǎng)的差異性，以及對(duì)于當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)執(zhí)行人員積極性的激活。大多廠商"瘋狂促銷(xiāo)"重形式輕內(nèi)涵其次，很多門(mén)窗廠商的"瘋狂促銷(xiāo)"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問(wèn)題的反饋。可以說(shuō)，從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買(mǎi)門(mén)窗第二件半價(jià)”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動(dòng)?？梢哉f(shuō)相當(dāng)“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的同質(zhì)化困局。表面上，門(mén)窗廠商都注重一線終端市場(chǎng)的促銷(xiāo)，從而試圖建立"打通消費(fèi)者"最后一公里的引爆。實(shí)際上，很多促銷(xiāo)活動(dòng)都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒(méi)有真正將企業(yè)需求、市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)接。如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關(guān)鍵再者，不少門(mén)窗廠商的“瘋狂促銷(xiāo)”，大多時(shí)間都是在“用蠻力”，自己造勢(shì)階段。還沒(méi)有進(jìn)入"用巧力"，借勢(shì)引爆階段。也就造成越來(lái)越多的“瘋狂促銷(xiāo)”投入產(chǎn)出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷(xiāo)”得到不少門(mén)窗廠商的認(rèn)可，并不是因?yàn)檫@是一把激活市場(chǎng)的“萬(wàn)能鑰匙”，只要在一線市場(chǎng)上搞活動(dòng)，就一定有產(chǎn)出和回報(bào)。而是在低價(jià)格戰(zhàn)等其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)手段乏力之后，眾多門(mén)窗廠商唯一可以去主動(dòng)求變的道路。在實(shí)際操作過(guò)程中，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動(dòng)"一線門(mén)窗促銷(xiāo)"的過(guò)程中，除了要自己主動(dòng)引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢(shì)與借勢(shì)的一體化引爆。瘋狂促銷(xiāo)不可少。但是對(duì)于越來(lái)越多的門(mén)窗廠商來(lái)說(shuō)，卻需要對(duì)瘋狂促銷(xiāo)進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場(chǎng)上，要注意上述三個(gè)方面的問(wèn)題，避免遭遇“竹籃打水一場(chǎng)空”的困局。
門(mén)窗行業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng) 加盟商該如何巧奪二三級(jí)市場(chǎng)？
當(dāng)下，門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)飽和度過(guò)高等一系列根本性問(wèn)題阻礙著門(mén)窗行業(yè)發(fā)展。遇到就積極想解決方法的門(mén)窗企業(yè)，開(kāi)始將目光看向二三線城市的。市場(chǎng)空白、機(jī)遇巨大的吸引，讓許多門(mén)窗企業(yè)都蠢蠢欲動(dòng)。對(duì)于門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō)更是被加盟品牌的一舉一動(dòng)牽動(dòng)著，選擇一個(gè)什么樣的品牌?選擇一個(gè)什么樣的新市場(chǎng)?或者說(shuō)怎么樣才能拿下這下滑的、不熟悉的二三線城市市場(chǎng)?是門(mén)窗加盟商值得思考和借鑒的。小編整理了一些先關(guān)的資料，今天在這邊跟大家分享一下!步驟一：挑選適合的城市業(yè)內(nèi)專(zhuān)家曾指出：“減低風(fēng)險(xiǎn)、提高投資收益率、是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)考慮的首要問(wèn)題?！焙线m的城市包括這些指數(shù)：城市的貿(mào)易發(fā)展水平、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、計(jì)量趨勢(shì)和門(mén)窗企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、城市門(mén)窗行業(yè)發(fā)展?jié)摿?。方方面面，缺一不可，地址的選擇就像是地基，雖然最基礎(chǔ)卻是最重要的步驟。步驟二：創(chuàng)造有效的渠道策略定下來(lái)之后，自然就想著怎么樣發(fā)展才更好。滿(mǎn)足門(mén)窗消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的，不同的渠道策略能夠滿(mǎn)足不同類(lèi)型顧客的消費(fèi)訴求;提供方便便捷的“一站式”購(gòu)物體系，省時(shí)省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶(hù)需求的問(wèn)題!步驟三：贏得二三線消費(fèi)者的喜愛(ài)滿(mǎn)足基本門(mén)窗消費(fèi)者基本需求之后，還得給消費(fèi)者創(chuàng)造一種“我賣(mài)得舒心，你用得放心”的品牌安全感營(yíng)銷(xiāo)。既然是市場(chǎng)下滑，初來(lái)乍到的話(huà)，自然是需要把市場(chǎng)和消費(fèi)者愛(ài)好理解清楚。大家都知道，每一個(gè)城市或者每一個(gè)地區(qū)都有所不同，習(xí)俗、愛(ài)好或者說(shuō)消費(fèi)能力，往小了說(shuō)就是因地制宜，特殊情況特殊處理。在不久的將來(lái)，門(mén)窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)越來(lái)越大，只是地點(diǎn)從一線城市轉(zhuǎn)向了二三線城市。走到哪里都是江湖，總會(huì)遇到對(duì)手，總是要和別人切磋一下。門(mén)窗加盟商要有這樣的心里準(zhǔn)備，不能想著有新市場(chǎng)就甩手做掌柜。市場(chǎng)時(shí)跑出來(lái)的、客戶(hù)是守來(lái)的、老客戶(hù)是維護(hù)來(lái)的。除了這些之外，產(chǎn)品、品牌、服務(wù)也是全方位缺一不可的，門(mén)窗加盟商要做的還很多，加油吧!
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