影響消費(fèi)者購買決策的因素有很多，比如動(dòng)機(jī)。任何購買活動(dòng)總是受著一定的動(dòng)機(jī)所支配，這種來自于消費(fèi)者內(nèi)部的動(dòng)力反應(yīng)了消費(fèi)者在生理上、心理上和感情上的需要。根據(jù)杰克·特勞特的定位理論，可以理解為消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也就是為消費(fèi)者的心理定位。所以企業(yè)營銷產(chǎn)品知道了消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)也就找準(zhǔn)了消費(fèi)者的心理定位。  

消費(fèi)者的心理定位包括消費(fèi)者的價(jià)值心理、消費(fèi)者的習(xí)慣心理、消費(fèi)者的情感心理等等這些。  

營銷要找準(zhǔn)消費(fèi)者的價(jià)值心理，消費(fèi)者之所以選擇這個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)橛X得這產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品更具有有價(jià)值，也就是潛在的價(jià)值，這是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)心理評(píng)價(jià)。比如“百年老店”“**秘方”這是消費(fèi)者心理價(jià)值觀念。  

營銷也要找準(zhǔn)消費(fèi)者的習(xí)慣心理，人的習(xí)慣是長期養(yǎng)成的，每個(gè)人，每個(gè)民族都有不同的習(xí)慣。例如，北方人喜歡喝白酒，南方人喜歡和啤酒，有人愛抽煙，有人愛打扮。消費(fèi)者都有特定的消費(fèi)習(xí)慣，這也是消費(fèi)者長期養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品后感覺良好后，就形成了對(duì)該種產(chǎn)品質(zhì)量、功效的認(rèn)識(shí)，并逐漸產(chǎn)生了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的喜好，就會(huì)認(rèn)可該產(chǎn)品從而成為該產(chǎn)品的忠誠顧客。  

營銷還要找準(zhǔn)消費(fèi)者的情感心理，人都是有情感的，人有喜怒哀樂，對(duì)產(chǎn)品的喜歡或厭惡，都是消費(fèi)者的情感流露。企業(yè)要善于挖掘產(chǎn)品的成長潛力，來觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，利用消費(fèi)者的情感心理來提升品牌。  

找準(zhǔn)消費(fèi)者的心理定位，營銷也就簡單的多了。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。