相對(duì)于Dior、Chanel這些更為大眾化、價(jià)格更低的口紅，一支TomFord的口紅430元人民幣，還是被熱愛(ài)美妝的人“搶破頭”，這種新口紅效應(yīng)是如何做到的?  

根據(jù)TomFord美妝的母公司雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)發(fā)布2015財(cái)年的業(yè)績(jī)顯示，TomFord美妝年銷(xiāo)售額高達(dá)5億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)29%。按照此增速，2020年，TomFord美妝有望跨進(jìn)“10億美元俱樂(lè)部”。  

在中國(guó)市場(chǎng)，TomFord僅在北京、上海和杭州開(kāi)設(shè)了專(zhuān)柜，雖然不到10家，但是基本上每個(gè)喜歡購(gòu)買(mǎi)口紅的女性消費(fèi)者都能一眼認(rèn)出大名鼎鼎的TF簡(jiǎn)潔包裝以及著名LoGo。  

從時(shí)裝起家的美妝品牌比護(hù)膚品牌的口紅更容易引發(fā)潮流，是時(shí)裝品牌與T臺(tái)、色彩緊密聯(lián)系所帶來(lái)的先天優(yōu)勢(shì)，時(shí)裝品牌出身的彩妝對(duì)當(dāng)下色彩流行趨勢(shì)的把握更為準(zhǔn)確，對(duì)口紅與膚色的配合更為老到，Dior、Chanel就是先行者。  

TomFord本人就是一個(gè)時(shí)尚界的傳奇人物，他從1994年成為Gucci創(chuàng)作總監(jiān)以來(lái)，推出了一系列以70年代為主題的設(shè)計(jì)，一炮而紅，力挽當(dāng)時(shí)Gucci岌岌可危的頹勢(shì)。他執(zhí)掌Gucci的那段時(shí)間可以稱(chēng)為黃金時(shí)期，不僅讓當(dāng)時(shí)處于“危險(xiǎn)邊界”的Gucci起死回生，這也讓Gucci一躍成為世界上規(guī)模**、利潤(rùn)**的奢侈品牌之一。  

正是這樣一位時(shí)尚界的傳奇人物在2004年正式創(chuàng)立了以自己命名的品牌，旗下包括時(shí)裝、箱包、鞋子、眼鏡和彩妝。就像CocoChanel之于品牌一樣，TomFord的名號(hào)本身就為品牌的高端、前衛(wèi)定位保駕護(hù)航，是品牌**的代言人，他本人的性感、審美，就在凸顯出品牌的核心價(jià)值觀。  

性感出位的營(yíng)銷(xiāo)方法  

口紅可以說(shuō)是很多女性的**件化妝品，由于易上手、效果明顯，成為化妝品中的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，也最容易喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。在口紅的營(yíng)銷(xiāo)中，廣告起了很重要的作用，廣告大片即是品牌形象。  

TomFord是性感營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)定不移的忠實(shí)擁躉，他在Gucci和YvesSaintLaurent任職設(shè)計(jì)總監(jiān)期間，在廣告片里就把性感演繹得活色生香、做到極致。輪到自己的品牌，TomFord口紅廣告完全就是性冷淡的反義詞，整個(gè)大片的主題就是纏綿熱吻，充滿了要從屏幕里溢出來(lái)的荷爾蒙。  

作為性感營(yíng)銷(xiāo)的締造者，TomFord口紅的平面廣告也是香艷無(wú)比，口紅作為專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性的消費(fèi)品，無(wú)論從產(chǎn)品名稱(chēng)、外包裝設(shè)計(jì)還是品牌形象，都是完全女性化的。TomFord所有針對(duì)女性的產(chǎn)品廣告都基于一個(gè)簡(jiǎn)單的訴求：開(kāi)啟女人們被壓抑的欲望。比起那些不停宣傳使用產(chǎn)品后會(huì)讓女人們變得更美麗更優(yōu)雅更淑女的廣告，消費(fèi)者對(duì)那些變得更有性魅力的產(chǎn)品更感興趣。當(dāng)人們的感官被激發(fā)，購(gòu)買(mǎi)的欲望也就隨之產(chǎn)生了。

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