某天從一首神曲里面聽到這么一句歌詞：“哪個(gè)孫子發(fā)的言，他一不小心就成了經(jīng)典，鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，為了你的狗屁經(jīng)典害得我傾家蕩產(chǎn)”。  

當(dāng)時(shí)聽到就笑了，雖然這歌唱得俗氣了點(diǎn)，但還真有那么幾分意思，細(xì)細(xì)想來(lái)，這是哪個(gè)牌子的廣告早已經(jīng)沒(méi)有記憶了，但是卻成了整個(gè)鉆石行業(yè)的通用廣告語(yǔ)。在如今并沒(méi)幾個(gè)真正了解鉆石的擁有廣大購(gòu)買者的社會(huì)，如何讓他們將鉆石視若珍寶，代代流傳。  

如果你掌握了其中的訣竅，你也一樣能點(diǎn)石成金，將石頭賣出黃金的價(jià)格。  

**、制造稀缺現(xiàn)象，創(chuàng)造其價(jià)值。  

中國(guó)有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。愛情也是這樣，最難得到的感情才最值得珍惜，所以也就把鉆石與愛情相結(jié)合了（雖然并非如此，但是大家總會(huì)這樣認(rèn)為）  

這幾年冬蟲夏草的價(jià)格暴漲，有的達(dá)到了每斤17萬(wàn)元，超過(guò)了黃金價(jià)格。原因不但是其獨(dú)特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長(zhǎng)。而在80年代以前每斤100元都沒(méi)有人買。  

一輛手工制作的勞斯萊斯汽車，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購(gòu)買它不但要有錢，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣給你，**配置的一輛車賣幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。  

鉆石其實(shí)本身只是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對(duì)人沒(méi)有什么益處，當(dāng)年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種沒(méi)有用的鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)通過(guò)多種不同的工藝打造成罕見的戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，價(jià)值一飛升天。  

第二、賦予文化內(nèi)涵，講故事  

做營(yíng)銷的有這樣一句話：“會(huì)賣的賣文化，不會(huì)賣的拼價(jià)格?！辟u文化最主要的是學(xué)會(huì)講故事，不會(huì)講故事就不會(huì)做營(yíng)銷，但并不是夸大其詞胡編亂造。  

54歲尹明善闖入摩托車行業(yè)，創(chuàng)造出全中國(guó)、全世界都沒(méi)有的發(fā)動(dòng)機(jī)，成就了“力帆”；美國(guó)文化和藥劑師的故事，成就了世界**飲料品牌“可口可樂(lè)”；馬云的創(chuàng)業(yè)史，成就了世界**的電商品牌；匯源老總朱新禮的創(chuàng)業(yè)史，讓匯源創(chuàng)出了新品類、做出大市場(chǎng)。一個(gè)哈根達(dá)斯，賦予其愛情和關(guān)懷的內(nèi)涵，變得即有價(jià)值、又有品味，還有溫情。  

鉆石商家同樣也給他們的商品賦予了高尚的文化內(nèi)涵，他們不講金錢，而是談情感，將鉆石比喻成堅(jiān)貞純潔的愛情，為其套上一個(gè)唯美珍貴的身份。  

第三、利用營(yíng)銷廣告，創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值  

商品的營(yíng)銷除了其自身具有資源的稀缺和文化內(nèi)容故事，還需要利用廣告營(yíng)銷的推勢(shì)，將這個(gè)具有珍貴價(jià)值和內(nèi)涵故事的商品傳遞到所有人的生活中。  

通過(guò)對(duì)鉆石的身份賦予和傳播?，F(xiàn)在，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對(duì)婚姻沒(méi)有信心，不買鉆戒，想結(jié)婚難度極大。這就是廣告營(yíng)銷賦予的極大的影響力。  

通過(guò)營(yíng)銷廣告的渲染、宣傳，和身份的定位，使得一件商品能讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。這就是廣告營(yíng)銷的成功之處，難怪為了這么一個(gè)廣告經(jīng)典會(huì)讓那么多男人為此“傾家蕩產(chǎn)”也心甘情愿。當(dāng)然廣告的內(nèi)容也不是隨便捏造而來(lái)，畢竟打造出完美的鉆石也是需要很精湛的工藝，所以，其實(shí)這樣的營(yíng)銷廣告也是需要一定的實(shí)力背景來(lái)支撐的。

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