無論是過去還是互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)都在探索如何才能制定出適合自己的營(yíng)銷發(fā)展策略，其實(shí)不管如何制定都應(yīng)該要遵循這樣一個(gè)規(guī)律：在合適的時(shí)間做合適的事情。  

那么到底什么是合適的時(shí)間做合適的事兒呢？  

在合適的時(shí)間做合適的事兒，也就是說要根據(jù)時(shí)代的變化去制定營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。很多企業(yè)在做決策的時(shí)候忽略了時(shí)代的變化。譬如家電方面，在80年代，價(jià)格是是市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，長(zhǎng)虹脫穎而出；90年代，服務(wù)和質(zhì)量是關(guān)鍵，海爾做得非常好；在新世紀(jì)，科技創(chuàng)新是市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，海爾、美的、格力都做得很不錯(cuò)。也就是說時(shí)代不同，用戶的需求不同，市場(chǎng)的關(guān)鍵因素也不同。因此要根據(jù)時(shí)代的變遷，以市場(chǎng)的關(guān)鍵因素為參照物。在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策過程中，我們常常會(huì)陷入一些誤區(qū)。  

有時(shí)候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們往往在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中忽略了市場(chǎng)的真正需求。有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷戰(zhàn)略之后得到了良好的效果，往往會(huì)認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策是正確的，但是卻忽略市場(chǎng)需求的關(guān)鍵因素到底是什么。有時(shí)候簡(jiǎn)單的理解市場(chǎng)，忽略了市場(chǎng)的內(nèi)在變化。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要以實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的為參照。有些企業(yè)過度的關(guān)注促銷、廣告誤以為這就是顧客想要的東西。在市場(chǎng)上，開始打價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等，對(duì)于消費(fèi)者而言，表面上打折促銷是消費(fèi)者所喜歡的，而商家進(jìn)行促銷也能有一定的效果，但是這些手段帶來的影響應(yīng)該大多數(shù)人沒有認(rèn)真分析過，如果認(rèn)真分析會(huì)獲得一個(gè)結(jié)果即客戶的忠誠(chéng)度。有些商家會(huì)說了，這些方式與顧客忠誠(chéng)度是沒有成正相關(guān)，但是帶來一定的效果了。因此這種態(tài)度帶來了營(yíng)銷市場(chǎng)上的亂象和混戰(zhàn)，對(duì)于商家?guī)缀趺刻於寄芙o你制造出一個(gè)節(jié)日，利用節(jié)日打折促銷，但這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。  

那么到底是合適的事兒呢？  

在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中需要把市場(chǎng)狀況和實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值相結(jié)合。譬如90年代IBM公司在做服務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中提出了一個(gè)新的思維邏輯：技術(shù)與功能都不等于客戶價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)在于提供解決方案，在于用戶如何用這種設(shè)備去創(chuàng)造出商業(yè)價(jià)值，而不完全在于技術(shù)本身。這一主張是劃時(shí)代的，因?yàn)槲④浐陀⑻貭柕雀呖萍脊緸榭蛻籼峁┑氖枪ぞ咝?，而IBM提供的是提升客戶價(jià)值的解決方案！在進(jìn)入新世紀(jì)時(shí)IBM的服務(wù)**超過硬件成為IBM的**收入來源。  

因此，也就是說，不論是過去還是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要根據(jù)時(shí)代特點(diǎn)做適合的事情，才能防止進(jìn)入營(yíng)銷誤區(qū)，找出適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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