有一種病毒叫免費策略營銷

2016/12/19 9:49:10來源:互聯(lián)網(wǎng)熱度:4328

天下沒有免費的午餐,幾乎人人都知道,但是人人都喜歡免費的東西,喜歡將免費的東西分享給朋友。免費策略營銷是一種病毒性很強營銷方式。  

免費策略營銷其實是向用戶提供各種免費的產(chǎn)品和服務(wù),來獲取用戶和流量。免費也不是真正的免費,前期的免費為后期的盈利做了一定的鋪墊。  

有一種病毒叫免費策略營銷

首先應(yīng)該免費提供產(chǎn)品。對于一些小說類的網(wǎng)站,我們可以采取免費試讀,而對于軟件行業(yè),我們可以采取免費試用,試用期為一個月、一年等等?;蛘吒纱嗑兔赓M。就譬如360就利用了這一點。也可以推出兩個版本一個試用一個正式版,正式版本更完整,想用正式就需要交費。對于某些行業(yè)也可以采用免費提供服務(wù)的方式,這樣更容易吸引用戶,當(dāng)這種服務(wù)成為用戶不可或缺的一種方式時,你還怕沒有掙錢的地方?也可以免費的給用開提供一些所需的資源,讓用戶受益。當(dāng)然,要注意了,這些雖然是免費的,也要注意這些產(chǎn)品的品質(zhì),不要因為是白送的,就把產(chǎn)品的質(zhì)量弄得很差勁兒,這樣會讓用戶很反感。如果是免費的還引來用戶的不滿,說明這是很失敗的。  

其次,讓用戶成為我們的會員。免費提供產(chǎn)品不是我們的最終目標(biāo),我們在免費提供產(chǎn)品的同時,要去引導(dǎo)用戶成為我們的會員,如果用戶不愿意的,我們不要一味的去要求用戶,可以獲得用戶的資料,要給予用戶的一些關(guān)懷,從而來增加用戶對我們的好感。  

當(dāng)然,企業(yè)做產(chǎn)品的最終目的都是要去盈利,虧本的買賣誰都不會干。經(jīng)過上面的的鋪墊之后,我們可以推出一些付費的項目了。當(dāng)然,一定要記住,這些付費的項目是免費的項目所無法提供的。譬如你的產(chǎn)品提供一項服務(wù),你要求用戶去交費使用,而這項服務(wù)其他產(chǎn)品免費就可以提供,用戶為什么要用你的的產(chǎn)品?適當(dāng)?shù)姆椒ň褪窃撁赓M的免費,該付費的付費,那么這到底怎樣理解呢?就是說在基礎(chǔ)的產(chǎn)品服務(wù)上適當(dāng)免費,有些服務(wù)可以收費。譬如現(xiàn)在好多視頻網(wǎng)站有些視頻是免費提供,有些視頻是需要收費的。這樣不會引起用戶的反感。  

免費策略營銷是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷策略之一,也是360公司曾經(jīng)的看家本領(lǐng),企業(yè)也可以根據(jù)自身的特點選擇適合自己的營銷推廣策略。

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