很多初創(chuàng)企業(yè)對于品牌有個模糊的認(rèn)知，似乎都知道應(yīng)該要去做品牌，但是不知道怎么下手。造成了品牌形象不統(tǒng)一，品牌核心優(yōu)勢不突出，品牌推廣口徑不一，喪失了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的先發(fā)優(yōu)勢等等問題。  

我們來分析一下初創(chuàng)企業(yè)在品牌營銷方面幾個常見的誤區(qū)，你可能會發(fā)現(xiàn)，在品牌戰(zhàn)略方面先形成系統(tǒng)性思維，這些問題也許就可以迎刃而解：  

1.企業(yè)起了個名字，設(shè)計了一個LOGO，品牌建設(shè)就算完成。  

這是一個非常常見的問題。很多創(chuàng)始人在談到品牌的時候，大概反應(yīng)都是：我們的名字是想了很久的，品牌LOGO的設(shè)計也不錯吧。這不就是品牌了。  

這是在品牌營銷中常見的誤區(qū)：品牌LOGO=品牌。  

品牌是一個系統(tǒng)化工程，是通過各種營銷手段，最終的目的是在潛在用戶的“心智”中形成對品牌的認(rèn)知。這個認(rèn)知是包括多方面的，比如品牌是不是該品類的**品牌？品牌的主要業(yè)務(wù)是什么？核心宗旨是什么？差異化競爭優(yōu)勢是什么？  

通過市場營銷的手段，把這些品牌認(rèn)知放到潛在用戶的心智中，形成“品牌力”，以品牌力來完成銷售，才是打造品牌的過程。有了一個名字和LOGO，才是品牌起步的**步。  

2.向客戶介紹公司的時候，用了5分鐘都沒有說清楚公司的核心業(yè)務(wù)和差異化優(yōu)勢。  

有的人覺得這個問題是還沒有想好怎么去表述自己的業(yè)務(wù)，但其實根本問題還是缺乏源頭性的品牌戰(zhàn)略思維。對于初創(chuàng)公司而言，確定自己的核心業(yè)務(wù)是非常關(guān)鍵的事情，業(yè)務(wù)越聚焦，品牌形象越鮮明。  

尤其是應(yīng)該努力通過行業(yè)不斷的細(xì)分去聚焦，努力成為一個品類的開創(chuàng)者，并迅速確立自己在這個品類里面“**品牌”的地位。 

把這種核心優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成品牌的核心內(nèi)涵和公司的戰(zhàn)略陳述，用一兩句話就可以明確的說清楚自己的核心業(yè)務(wù)、核心優(yōu)勢、在該品類里面的領(lǐng)先品牌地位。  

戰(zhàn)略陳述需要從創(chuàng)始人向下宣導(dǎo)給公司每一個人，讓每一個人都明白企業(yè)聚焦在什么細(xì)分行業(yè)，擁有哪些優(yōu)勢，把每個人都變成“品牌推廣大使”。  

3.做品牌就是要砸錢的，我們現(xiàn)在剛起步，還沒有錢，暫時先不管品牌吧。等有了錢再做。  

還有一種相反的聲音是：做品牌不就是砸錢嗎，等我拿個幾百萬、上千萬，我就不信不能砸出個花兒來。  

品牌推廣是需要有預(yù)算有策略，清晰的花錢。但是這個花錢的根本，是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略思維。尤其對于初創(chuàng)企業(yè)而言，要有策略的用好每一毛預(yù)算，更需要認(rèn)識到：在企業(yè)最初創(chuàng)立期，做好品牌傳播比傳統(tǒng)的花錢做廣告或者花錢買流量都更有效。  

當(dāng)然不排除有的企業(yè)是“富二代創(chuàng)業(yè)”，并且進(jìn)入了一個競爭比較激烈的大品類。大品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌通常會用比較多的廣告經(jīng)費(fèi)來建立起競爭壁壘，要想打入這個市場，也少不了廣告投入。  

對于絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)而言，品牌推廣費(fèi)都是個大問題，預(yù)算都要花在刀刃上。這就更加需要創(chuàng)業(yè)者具備清晰的品牌戰(zhàn)略思維去指導(dǎo)市場推廣活動。

提煉出品牌的核心優(yōu)勢，同時還要打磨出一系列話術(shù)，包括：企業(yè)宗旨是什么，品牌口號是什么，核心業(yè)務(wù)是什么……用簡潔的話術(shù)對公司上下進(jìn)行傳播口徑的統(tǒng)一，并且在自己的朋友圈、見客戶、宣傳推廣的場合、網(wǎng)站、社交媒體等陣地不斷的去強(qiáng)化推廣。  

這樣，可以在和不同受眾互動的過程中，不斷強(qiáng)化品牌在潛在用戶心智中的認(rèn)識，打造用戶對你的信任標(biāo)簽。盡快的建立起清晰的品牌形象來，不失去品牌的先發(fā)優(yōu)勢。  

4.沒有品牌戰(zhàn)略，造成戰(zhàn)術(shù)零亂，市場營銷想到哪里打到哪里，缺乏系統(tǒng)性和一致性。  

很多企業(yè)的市場運(yùn)營經(jīng)理提到：做了一場活動，效果好像不理想，我也沒有搞明白為什么要做這場活動？  

這是典型的“用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，來掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”。  

我們?yōu)槭裁匆瞿敲炊嗍袌鰻I銷活動？  

市場營銷的本質(zhì)，就是為了運(yùn)用線上線下各種手段，把清晰的“品牌認(rèn)知”放進(jìn)潛在用戶的心智里面，以形成強(qiáng)大的品牌力。品牌形象越清晰，在市場營銷的過程中執(zhí)行的越到位，我們的目的就越容易達(dá)成。 

很多線下活動做完還不知道為什么做，就是缺乏源頭性的企業(yè)品牌戰(zhàn)略思考。作為企業(yè)創(chuàng)始人，對于品牌運(yùn)營的方方面面還沒有想的很清楚，那么在營銷的過程中，勢必造成信息傳達(dá)的混亂。怎么可能在用戶心理留下清晰的品牌認(rèn)知，又何來轉(zhuǎn)化？  

企業(yè)創(chuàng)始人非常需要清楚的梳理品牌的核心優(yōu)勢，確定品牌調(diào)性，緊緊圍繞用戶的核心訴求；了解我們這個品牌對比競爭對手，到底有什么對方不具備的優(yōu)勢，然后想方設(shè)法的傳導(dǎo)給市場人員。這樣市場營銷部門才可能有針對性的去策劃和執(zhí)行市場活動，緊緊圍繞核心目的，達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)。  

5.模仿同類大公司的營銷手段，但是收效甚微。  

許多創(chuàng)業(yè)者不是品牌或者營銷這個領(lǐng)域的專業(yè)人士，對于應(yīng)該采取什么營銷手段，總是觀察市場上的熱門風(fēng)向標(biāo)，模仿同行業(yè)的大公司。而營銷人往往最善于創(chuàng)造噱頭和各種看似新鮮的營銷工具和營銷話題，讓企業(yè)追的很疲累，還達(dá)不到效果。  

例如，競爭公司做推廣會，我們也做推廣會；競爭公司做眾籌，我們也做眾籌；競爭公司找風(fēng)口，我們也找風(fēng)口。這種對于營銷手段的盲目模仿，不但無效，還是極其危險的。  

作為剛進(jìn)入這個行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)，一定要找準(zhǔn)自己細(xì)分業(yè)務(wù)的點，把所有資源都集中在這個點上進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦。用這個大公司沒有注意到、或者注意到了也做不好的業(yè)務(wù)點，去突破和競爭。  

如果沒有明確自己和對方的差異化優(yōu)勢，在營銷推廣手段上一味模仿競爭對手，其效果可想而知。此時應(yīng)該立足于差異化優(yōu)勢，放棄和競爭對手全面開花式的競爭，個性化的表述自己的賣點，在單點上去用市場營銷手段打穿、打透，迅速把自己在細(xì)分市場上“品類殺手”的品牌形象傳達(dá)給潛在用戶。  

6.不管企業(yè)自身發(fā)展處于哪個階段，營銷手段拿來就用。  

中國企業(yè)家最喜歡談?wù)摰脑掝}就是：擴(kuò)展業(yè)務(wù)，初創(chuàng)企業(yè)也不例外。很多創(chuàng)業(yè)者剛剛開始業(yè)務(wù)，就構(gòu)想要整合整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游，業(yè)務(wù)線進(jìn)一步延展，用規(guī)模效應(yīng)取得競爭優(yōu)勢。  

我們看到似乎絕大多數(shù)企業(yè)在做大做強(qiáng)了之后都走上了不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)的道路：恒大去賣水了，董小姐也不甘心只做空調(diào)了，（手機(jī)怎么樣呢？）TCL的產(chǎn)業(yè)線遍地開花，是不是證明這種模式是符合中國市場的？  

創(chuàng)業(yè)者要非常警覺一個問題：做大和做強(qiáng)是兩個截然不同的概念。從品牌力的角度來說，業(yè)務(wù)擴(kuò)展的越大，品牌力量越弱化。  

在不同的發(fā)展階段，要選擇不同的戰(zhàn)略。在創(chuàng)業(yè)初期，對行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)的時候一定是以小博大的，越聚焦，品牌越鮮明，越容易獲得優(yōu)勢。在這個時候初創(chuàng)企業(yè)的營銷手段，也不能一味模仿那些已經(jīng)做大的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。而是應(yīng)該回到他們最初起步的階段，去探究他們成功的原因。你會發(fā)現(xiàn)無一例外都是利用戰(zhàn)略聚焦來突圍。  

同樣，初創(chuàng)企業(yè)也更應(yīng)該關(guān)注自己在不同階段的品牌力打造的本質(zhì)需求，來策劃市場營銷活動。  

7.把銷售額=品牌力，沒有帶來銷售額，做品牌有什么用？  

打造品牌是一個長期的過程，在企業(yè)初創(chuàng)階段，需要建設(shè)品牌；在公司成熟壯大之后，需要運(yùn)營品牌。產(chǎn)品、技術(shù)、模式都可能被模仿，可獨特的品牌形象是無法被模仿的。百事在最初是模仿可口可樂，最后發(fā)現(xiàn)根本無法模仿，逐漸探索出了自己獨特的品牌之路。品牌作為競爭的重要壁壘之一，需要被所有創(chuàng)業(yè)者重視。  

品牌是一個體系，除了品牌部門之外，公司從上至下：產(chǎn)品、運(yùn)營、服務(wù)、銷售……各個環(huán)節(jié)都是打造品牌的關(guān)鍵。企業(yè)主、CEO要從源頭建立品牌戰(zhàn)略思維，統(tǒng)攝全局，以“知行合一”來貫徹對用戶的品牌承諾。具備極高的用戶信任度，才是一個好的品牌。  

互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌化是更高效的銷售方法。從源頭去思考企業(yè)品牌戰(zhàn)略，把品牌思維從上到下貫穿到企業(yè)運(yùn)營的各個方面、各個部門，會讓我們少走很多彎路。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。