品牌營銷也是這樣，很多初創(chuàng)品牌喜歡整日研究已經(jīng)成功的大品牌到底又做了什么互動營銷、社會化傳播和感人創(chuàng)意，卻不怎么研究它們當(dāng)年是怎么成功的。  

想到可口可樂，除了知道“可樂**品牌，最正宗的可樂”這個基礎(chǔ)聯(lián)想之外，還能想到它是美國文化的代表，能想到蘊(yùn)含的追求“歡樂開懷”的精神，能想到體現(xiàn)的民主精神（總統(tǒng)喝的可樂和平民喝的一樣的），后面這些都是“附加聯(lián)想”，它們和產(chǎn)品本身無關(guān)，但是可以豐富品牌內(nèi)涵，拉近消費(fèi)者距離。  

如果你觀察很多大品牌的營銷，就會發(fā)現(xiàn)它們常以“附加聯(lián)想”方面的營銷為主，比如護(hù)舒寶的某個TVC倡導(dǎo)女性獨(dú)立的精神，可口可樂為迪拜工人做“瓶蓋打電話”的活動來塑造社會責(zé)任感等等。  

這是因?yàn)檫@些大品牌往往已經(jīng)建立了穩(wěn)固的“基礎(chǔ)聯(lián)想”（沒有人會問可樂是什么東西，以及可口可樂正宗嗎這樣的問題），這時候再通過“附加聯(lián)想”進(jìn)行品牌形象提升，自然有效果。  

而很多初創(chuàng)品牌常犯的營銷錯誤就在于：在沒有建立“基礎(chǔ)聯(lián)想”的時候，就模仿學(xué)習(xí)成功后的大品牌，把很大的營銷精力放在建立“附加聯(lián)想”之上。  

廣告很精彩很吸引人，但是并沒有清楚的給消費(fèi)者一個理由：“我為什么要喝第五季飲料而不喝別的？”(這個是“基礎(chǔ)聯(lián)想”)  

如果你是這個廣告的設(shè)計者，此刻你肯定會辯解：既然可口可樂這樣做很成功，作為行業(yè)新人，為什么不能學(xué)習(xí)這樣偉大的前輩？  

如果你是這個廣告的設(shè)計者，此刻你肯定會辯解：既然可口可樂這樣做很成功，作為行業(yè)新人，為什么不能學(xué)習(xí)這樣偉大的前輩？  

不是說你不能學(xué)習(xí)可口可樂這樣的偉大前輩，成功者，我們當(dāng)然要學(xué)習(xí)。  

而是說：你應(yīng)該學(xué)習(xí)可口可樂成功前做的事情，而不是學(xué)習(xí)可口可樂成功后做的事情。  

對品牌營銷來說，也是這樣——在建立必要的“基礎(chǔ)聯(lián)想”之前，學(xué)習(xí)大品牌增加“附加聯(lián)想”，并且期望通過這些精神來打動用戶，幾乎沒有效果。

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