很多大咖都說這是一個粉絲經(jīng)濟的時代，那是因為他們都把自己當明星了，都以為自己高高在上了。我倒認為其實沒什么粉絲不粉絲的，只是你的“內(nèi)容”還算值得看，所以大家都喜歡。  

很多想通過共享加盟形式來做我驗光車上門配眼鏡生意的小伙伴經(jīng)常會問我一個問題：你們的訂單是從哪兒來的。我的回答是內(nèi)容營銷啊。  

一問到這里我就明顯感覺到大家被“粉絲經(jīng)濟”的說法給套住了，而且受毒害程度很深。  

實話實說，我們的內(nèi)容營銷并沒有做粉絲運營，有的只是喜歡我們內(nèi)容的受眾。有的是**次看，有的是持續(xù)關(guān)注地去看。就好像“太陽后裔”這部劇一樣，當受眾被口碑影響后，會自己去各個平臺搜內(nèi)容。 

看了內(nèi)容后，如果被吸引那么就會持續(xù)地去看，如果沒有被吸引，那就直接關(guān)掉走人。如果一定要人家注冊、沉淀，那是違背人性的。  

所以符合人性的內(nèi)容營銷玩法應(yīng)該是忘記所謂的“粉絲經(jīng)濟”，做你希望影響的那部分人群喜歡看的內(nèi)容，再通過他們形成口碑。通過內(nèi)容來鎖住他們，而不是通過所謂的微信公眾號、微博的關(guān)注、APP的下載來鎖住他們。  

好看才是硬道理  

大家都看過馮小剛的電影，多數(shù)時候里面都會有植入性廣告，往往受眾是潛移默化地被內(nèi)容帶動著喜歡上了植入廣告的品牌。而我們的邏輯也一樣，只是植入的廣告方式不同。  

我們不會在情節(jié)中去推銷產(chǎn)品或服務(wù)，但是每一期都是在驗光車里拍攝的呀，久而久之就變成了該劇的一個強效識別點。就會有很多受眾覺得這個車子蠻有意思的，進而產(chǎn)生體驗的沖動。  

從數(shù)據(jù)上看，視頻持續(xù)更新5集后，每100萬個觀看量，可以產(chǎn)生約1000個實際付費訂單。這就是說視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化率大概是千分之一。  

廣告即內(nèi)容  

這可能與我以及我們公司負責(zé)市場的VP都是學(xué)廣告出身有關(guān)。除了視頻內(nèi)容，我們還很熱衷于做廣告創(chuàng)意。  

歷史上有許多經(jīng)典的廣告持續(xù)不衰地被人們津津樂道，甚至成為一種流行語、流行現(xiàn)象。比如：M&M巧克力“快到碗里來，你才到碗里去”，德國大眾“小即是好”，以及前一陣子奔馳致敬競爭對手寶馬的海報廣告等等。  

從這些經(jīng)典案例來看，廣告其實就是最好的內(nèi)容。為什么類似大衛(wèi)·奧格威、李奧·貝納這樣的廣告人會被社會奉為大師？因為的的確確他們創(chuàng)造了很多人們津津樂道的內(nèi)容。  

其實在20世紀末，中國也有很多類似王志綱、葉茂中、朱玉童這樣的知名廣告人，創(chuàng)作了很多我們耳熟能詳?shù)膹V告，把原本枯燥無味的廣告變成了可讀性極強的內(nèi)容。

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