軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中****的營銷方法之一，是可以將企業(yè)廣告信息無形的融入到軟文中去進行傳播和推廣，也受到了很多企業(yè)的青睞，但是軟文并不是簡單的寫個文章，然后發(fā)布就發(fā)布就行了。  

我們要抓住軟文營銷的核心內(nèi)容，盡管現(xiàn)在不斷有新的營銷方法在出現(xiàn)，但是軟文營銷仍然是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的核心，因為軟文是創(chuàng)意的源頭，而其他的博客營銷、微博營銷其實也就是軟文營銷，只是外在表現(xiàn)形式不一樣?，F(xiàn)在很多企業(yè)對軟文營銷認識不夠全面，一些想法落入了誤區(qū)，成都網(wǎng)絡(luò)營銷小編就自己的工作經(jīng)驗來淺談一下這些誤區(qū)。  

1、軟文營銷就是發(fā)軟文  

軟文營銷就是發(fā)軟文的說法有些欠妥，因為軟文營銷遠遠不止將軟文發(fā)到媒體上就這么簡單，還需要一個整體的策劃，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點策劃軟文營銷方案，根據(jù)企業(yè)的市場背景做媒體發(fā)布方案，文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。  

2、軟文就是在“釣魚”  

其實軟文營銷就是想要樹立企業(yè)的品牌形象，打造忠誠的消費者，引導(dǎo)客戶來購買商品只是其中一個方面，并非是釣魚網(wǎng)站，我們需要做的是遵循客戶的需求出發(fā)，我們是做服務(wù)，為客戶解決問題，他們需要什么，我們就提供什么，或者是找到解決的方法。  

3、軟文發(fā)的越多越好，有量無質(zhì)  

軟文是一種低成本的營銷方式，也是一種后續(xù)式推廣，軟文可能發(fā)一篇沒效果，但是后續(xù)它會繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，邊際效應(yīng)非常大，然而并不是有的企業(yè)想的那樣軟文越多越好，事實上，軟文營銷并不是要求軟文的數(shù)量，而是軟文的質(zhì)量，質(zhì)量一旦達到要求，就會起到事半功倍的效果。  

4、盲目追求門戶網(wǎng)站  

一般來說門戶網(wǎng)站的影響力高于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶，但是媒體方案根據(jù)是實際市場來定，并不是都發(fā)到門戶效果就好?？梢枣i定目標用戶人群，但是不能盲目追求門戶，而沒有抓住市場的實際需求。  

5、想起來了才做  

有的企業(yè)是每天都在發(fā)，一發(fā)很多篇，有的企業(yè)是一年發(fā)1、2次，客戶覺得軟文做的好，但是直接帶來客戶的很少，只有在想起了之后才寫一篇，軟文不是直接成交客戶的推廣，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶的成交率，客戶往往是通過廣告認識的企業(yè)，但是決定購買的往往是軟文的催化，這些都是后續(xù)效應(yīng)。  

6、成本過低，為了發(fā)而發(fā)  

企業(yè)想做好軟文營銷，但是把成本壓得過低，但是市場是摻不得任何沙子的，軟文不是發(fā)在任何網(wǎng)站上都有作用的，有的即使收錄了，但是媒體也沒有什么流量，發(fā)上去也沒有多少實際意義。  

軟文如何能夠做的好？如何能夠潛移默化的影響客戶，這是軟文營銷工作者需要深思熟慮的問題，不論是直接來自產(chǎn)品特性還是事件的間接推動，只要達到銷售才是終極目的。在網(wǎng)絡(luò)推廣工作實際執(zhí)行中，由于在職者的認識原因可能會走入一個營銷誤區(qū)，而致使讓軟文的營銷效果大打折扣。

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