如果想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一定要找出你商品或服務(wù)行銷(xiāo)策略，不然等同沒(méi)做，可以上搜索引擎搜尋你的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵字，相信一定至少有一百個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你競(jìng)爭(zhēng)，若想從中脫穎而出...  

就是必須找出差異化，在于營(yíng)銷(xiāo)策略方面是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)族群的需求，透過(guò)品牌定位與傳播，樹(shù)立鮮明形象，建立品牌的差異化。在平常撰寫(xiě)文案方面如何做到？簡(jiǎn)單的說(shuō)，必須要跳脫你自己賣(mài)家框架，讓消費(fèi)者用買(mǎi)家語(yǔ)言看懂你的與眾不同，才能脫穎而出獲得訂單。以下四種方式可以讓你寫(xiě)出專(zhuān)屬你的差異化:  

1.夸大寫(xiě)法抓住視線  

現(xiàn)今的我們，對(duì)于生活中的各種網(wǎng)絡(luò)廣告，容易視而不見(jiàn)。但對(duì)于一些名人的新聞，或是夸張的語(yǔ)句，確能引起客戶的好奇心專(zhuān)注力。例如可以把指標(biāo)性人物名稱(chēng)置入文案借力發(fā)揮。

「穿上這件超顯瘦，連名模都要甘拜下風(fēng)」，表示穿上這件服飾，讓人立馬看見(jiàn)效果，譬如鉛筆褲。  

「這樣的蘋(píng)果，白雪公主就算中毒都要吃」則是運(yùn)用連中毒也要吃的寫(xiě)法，來(lái)表達(dá)蘋(píng)果有多么美味。  

2.奇妙的換句話說(shuō)  

夸飾的用法雖然很吸睛，有時(shí)過(guò)度夸大會(huì)讓人有廣告不實(shí)的反效果，所以要審慎使用。那要如何用事實(shí)的寫(xiě)法表達(dá)出「好像比較便宜」的感覺(jué)呢？比如說(shuō)某商品為5000元單價(jià)較高，折扣寫(xiě)9折沒(méi)有特別吸引人，但如果寫(xiě)現(xiàn)折500元，潛在客戶會(huì)感覺(jué)他直接少付了500塊！除了把折扣換成現(xiàn)金的寫(xiě)法，還有另一種方式，以電信業(yè)者來(lái)舉個(gè)例子，每個(gè)月付999上網(wǎng)吃到飽，則可以把一個(gè)月的錢(qián)除以3三十天，寫(xiě)一天只要付33元即可飆網(wǎng)無(wú)上限，會(huì)讓人覺(jué)得支付好像不痛不癢的感覺(jué)！  

3.我有你沒(méi)有  

可將品牌的特色利用數(shù)據(jù)量化，或是將特殊的專(zhuān)有名詞、獎(jiǎng)項(xiàng)、人物、節(jié)目名稱(chēng)列出，達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者的目的。  

數(shù)據(jù)：20年經(jīng)驗(yàn)老師傅、單月狂銷(xiāo)6000千雙?  

專(zhuān)有名詞：獲選FG百大醫(yī)美?  

獎(jiǎng)項(xiàng)：獲德國(guó)IF大獎(jiǎng)、獲得吉圃園認(rèn)證?  

人物：名模XXX愛(ài)用、連XX老師都說(shuō)贊?  

節(jié)目：榮獲各大媒體采訪推薦、消費(fèi)高手推薦?  

4.營(yíng)造和別人不同的品牌特色  

以超市為例，相信大家應(yīng)該知道「頂好」是以主打生鮮出名，象是招牌上的廣告詞就寫(xiě)「頂新鮮的好鄰居」。而廣告總是深植人心的「全聯(lián)」，則是主打便宜！「離全聯(lián)越近，奢侈浪費(fèi)就離我們?cè)竭h(yuǎn)」、「長(zhǎng)得漂亮是本錢(qián)，把錢(qián)花得漂亮是本事」這兩句廣告詞就可以展現(xiàn)出他們重視平價(jià)的理念！  

在寫(xiě)文案之前，撰寫(xiě)出自己的差異化，多看看別人廣告文案的寫(xiě)作內(nèi)容，相信你更能掌握如何寫(xiě)出差異化文案的技巧，從客戶的角度(買(mǎi)家)去看商品，有時(shí)我們自己會(huì)不自覺(jué)寫(xiě)出專(zhuān)有名詞，往往會(huì)讓客戶霧沙沙，所以要讓我們更了解如何利用文案建立差異化，讓別人看到你有多不一樣！下筆前，不妨先把自己當(dāng)客戶，想想你自己將要寫(xiě)的文案是否能看得懂吧。

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